大國日化1981 第94章 第 94 章 成了！

成了！

梅樹村一下子就忙了起來。

拓展組去年招聘的時候, 就已經擴張過了，不過依舊覺得人手緊張。

一個真實的故事，要遠比數字更激勵人心, 鏡頭中, 記者筆下，那個孝順的不怕苦累的拉著板車拿著肥皂售賣的褚偉民, 已經成為了大家精神上的動力——他都這麼苦了，他都可以，我也能行！

更何況，還有新聞中報道的, 賣肥皂平均三十六塊五的工資, 榜樣的激勵, 可預期的收獲，幾乎可以讓所有沒有工作的人瘋狂。

可以這麼說, 梅樹村的所有的商場、門店、代理店都專門開辟出了位置，配有專門人員接待這些從天南海北來的求助者。

安省的齊瑞華也在自己的代理店麵專門開辟了個地方——過年的時候，班長葉景天聯係到了梅樹村的總經理周漁, 帶著他們都成為梅樹村的代理店麵, 售賣天成服飾的服裝，賺的盆滿缽滿。

等著一出正月, 班長就一邊再次跟周漁聯係，簽署了其他產品的代理, 一邊給他們開了個電報會議, 告訴他們：“梅樹村的東西掙錢, 咱們趕了個好機會，就要抓住。代理的東西多了，不能跟咱們自己的貨物混在一起, 必須分成兩個店鋪。省的出了問題，說不清楚。”

班長就是他們的主心骨。

所以，看了電報當天下午，齊瑞華就去將旁邊的鋪子租下來了，回了三個字：“已分開。”

如今，他這裡一邊是梅樹村門市部代理店，一邊是瑞華批發零售。

這次的地方就專門設在了梅樹村的店門口，前兩天來的人還不多，一天也就四五個，到了後麵事情發酵起來，人就幾何倍的增長了，一天最少也有幾十人。

他乾脆弄了幾十個馬紮放在那兒，還讓人燒了一鍋綠豆湯，隻要來了，就坐著喝著等著，倒是也都應付下來了。

七月下旬的時候，算是人最多的時候——這會兒新聞已經放出來十多天了，幾乎已經到達了夏國的任何角落，找來的人除了本市的，省裡的人也陸續趕了來。

這天齊瑞華一來門市部，就發現，不過才八點，已經排了十多號人，顯然大家都是從遠道趕來的，隻有少部分人是背著個小包，大部分人腳底下都有著行李。

代理店的店員小聲跟他說：“有人半夜就到了，連個鋪蓋卷也沒帶，就睡在咱們門口，我還以為有人暈倒了，嚇死我了。”

齊瑞華往那裡看看，就瞧見各個都麵帶菜色，一看就是困難，他也是從這樣的日子過來的——退役後，從哪兒來到哪兒去，他家是農村的，自然回農村守著一畝三分地過日子，日子難得很。

要不是班長心疼他們，帶著他們找路子，他過得不比大家強多少。

齊瑞華就說：“那綠豆湯裡再放點大米，大早上的，彆光喝湯了，讓大家喝碗綠豆稀飯，解暑又能填肚子。”

店員立刻應了，齊瑞華就過去幫忙了。

周漁的人手不夠，商場和代理店都隻有一個工作人員過來，齊瑞華還問呢：“你們那麼多人，怎麼就派了一個過來？”

可不是他要求多，而是安省就他一個梅樹村代理店，烏泱泱的人往這邊來，一個人怎麼夠？

來這裡的是個挺年輕的小姑娘，文文靜靜的，一笑還有兩個小酒窩，衝著他說：“人實在是不夠了。好多地市的商務局打了電話過來合作，這就派出去不少人。還有一些沒有商場和代理店的省份，這是擴張的好機會，人就要派的多一點。”

齊瑞華品了品，忍不住說：“梅樹村這次要發展成全國性的啊。”

小姑娘笑：“我們於組長說了，咬緊牙關乾好這一次，頂我們慢慢乾五年！您放心吧，我一個人也能弄好。”

可不是嗎？齊瑞華瞧著這陣勢，是打心眼裡佩服周漁，這一年，一方麵是政策放寬，另一方麵梅樹村在前麵打頭，各地冒了不少門市部出來，也有跟梅樹村似得，在地方開了不少店麵。

但是，跟梅樹村一樣，從地方走向全國的，還真沒有。而這一次弄好了，其他人更是趕不上了。

他反正沒事，店裡都有售貨員，也就坐在了旁邊，幫著記錄，驗證一下戶口本之類的。

不多時，店員就端著熬好的綠豆稀飯過來了，齊瑞華就站了起來，衝著大家說：“都等了一早上了，喝點稀飯解解渴。自己帶飯缸的就過來打，沒帶的我這裡有碗。”

來這裡的，都是想要搏一搏，但心裡也清楚，人家這肥皂是免費給的，他們是沾了光，心裡已經很不好意思了，哪裡想到，人家居然還給稀飯？

不少人都有些愣——這麼好嗎？

齊瑞華已經送了好幾天了，太知道他們的想法，乾脆自己上陣，直接盛好了遞給了為首的一個大哥，大哥樸實地很，立刻擺手：“不敢不敢。謝謝謝謝。”

齊瑞華直接塞到了他手裡，“喝點吧，潤潤喉。”

等著這個大哥接了，他就笑著說：“我這還得登記呢，你們自己弄，彆客氣。以後說不定大家都是梅樹村的人了，我們就是同事關係，同事之間客氣啥？”

瞧著齊瑞華真的放下了勺子乾活去了，那一大鍋熱騰騰稠呼呼的稀飯就那麼放在那裡，大家這才確認真是可以隨便喝的，才一邊說著謝謝，一邊掏出了飯缸，過來盛一碗。

一時間，這裡除了登記時的聲音，就剩下吸溜吸溜喝稀飯的聲音。

而在這會兒，齊瑞華就瞧見一個穿著破爛的老太婆顫顫巍巍的，在旁邊四處看著，他隻當是瞧見了有吃的，過來討一碗稀飯喝，連忙站了起來，衝著老太太說：“大娘，是不是口渴了，我這裡有稀飯，喝一碗吧。”

大娘一聽連忙搖頭，齊瑞華隻當她不好意思，伸手就盛了一碗遞給她：“大娘，走路累了也得歇歇腳，您喝口粥，坐一坐，有勁兒再溜達。”

誰想到，大娘看著手裡那碗粥，居然一下子嚎啕大哭起來，這讓旁邊不少人都嚇了一跳，可聽著那委屈的抽噎聲，不少人又立刻感同身受起來，這一聽就是受了不少委屈。

這麼大歲數，想都知道為啥，家裡受委屈，外麵人卻關心，他們剛剛其實眼眶裡也潮濕。

不少人這會兒都紛紛開口：“大娘，坐一坐。”“大娘，這梅樹村是好地方，老闆也是大好人，你放心喝就是了。”“大娘，你這是委屈了吧。”

哭的人不是彆人，正是聽了萊花讀的新聞，從村子裡跑出來的吳玉梅。她身上的錢都被養子占了，隻能一步步先走到了縣城，又一家家的乞討，要飯過日子，然後逃票坐上火車到這兒的。

這一路的艱苦，沒法說。

她以為自己眼淚已經流乾了，就算是梅樹村不用她，她也能活下去，哪裡想到，她一身臟破臭烘烘的到了門口，沒開口說一句話，人家塞給她一碗熱粥。

碗底的溫度燙著她的手，也燙了她的心，她覺得被養子冷掉的心終於暖和起來了，她抱著碗，一把抓住齊瑞華，衝著他說：“後生，我不是乞丐，我是來賣肥皂的，你們能要我嗎？”

褚偉民的宣傳作用，在周漁看來，是核彈級彆的。

短短一個月，南河省就有兩千人報名成功，而省外更是多達七千餘人，這是什麼概念，幾乎每個城市都有了梅樹村人，都有了佳人牌肥皂。

很多人都覺得周漁是胡來，譬如顏美的趙立勇就忍不住跟錢兵說：“周漁還是太年輕，她就不知道人心險惡，一百塊肥皂她說送就送，她怎麼不想想，這群人是來騙的還是真想乾的。

一萬人是什麼概念，不算運輸成本人力成本，就是生產成本也要34萬塊。而這一萬人裡，恐怕一大半拿了就不見人影了。”

“剩下的，我聽說老弱病殘是都要啊，拖兒帶女的寡婦也要，六十歲的老太太也收，山村裡窮的叮當響的要，殘疾的沒胳膊沒腿的也要。這些人自理有問題，怎麼可能賣皂呢！”

“她就是把供銷社得罪的太狠了，知道進不去，想要快速發展銷售渠道，可這麼弄根本不行！”

“你跟她說，實在不行，今年下半年，還有一次全國供銷係統補貨的機會，她不是認識不少人嗎，你讓他跟海市日化打個招呼，我再幫她說說，看看能不能進去，總比她這麼胡鬨強。”

錢兵就問：“趙總，您咋不跟周總說啊，這是好心。”

趙立勇哼了一聲，“我跟她氣場不和，說不來。”

錢兵於是原句轉告了周漁，還跟她吐槽呢：“周總，你彆怪我們趙總，我們趙總是很感謝您的，他就是臉皮薄，說話難聽，是好心。”

周漁回答說：“你務必跟他說，他的職務大於能力。”

但周漁也知道，業內都不看好，而且很多人對她還有了一些意見。

不看好的原因跟趙立勇差不多，一方麵認為周漁過高的預估了人性，另一方麵也覺得就算是有部分有良心的人，真心賣肥皂，專業人士都搞不定的事情，一幫老弱病殘怎麼可能行？

對周漁的意見則是一些老成持重派，他們覺得周漁為了銷售過分了，用彆人的傷痛當做新聞，他們認為周漁是個不折不扣的剝削者。

這種話當然不會對著周漁說，事實上，周漁認識的日化廠的從業人員雖然不少，但都是業務方麵的，廠長這種級彆的並不多，所以這是李曉明轉告給她的。

李曉明是好意提醒她：“他們很固執，一旦認定很難改變，你既然做這一行，這次又這麼成功，恐怕華美日化很快就會崛起成為大廠，你肯定會碰到他們，你自己心裡有數。”

當然，後者隻是小範圍的評論，前者纔是大多數人的看法。所以，周漁轟轟烈烈送出去一百萬塊肥皂後，所有人都在等著結果。

究竟是這些肥皂如石沉大海，根本沒迴音，還是會迅速佔領全國市場呢，誰不好奇？

彆說他們，就連梅樹村的人，華美日化的人都在等著結果。各種成本算下來，這一場他們投入了40萬，能收回多少呢？

肥皂是七月下旬慢慢分發出去的，一直發到了八月中旬。

這會兒門市部門口想要加入的人，已經從過去排長隊，變成了一天寥寥無幾，拓展組的組員都有些無聊了，乾脆幫著代理店鋪乾起了活。

大家都覺得，似乎在100萬塊肥皂扔出去，就彷彿投入了大海裡，連個泡沫都沒瞧見。

但沒人知道的是，在一些平日裡很難被注意的地方，一些改變正在發生。

北河省趙城。

住在鋼鐵廠宿舍的趙嬸子吃完飯就抱著衣服去了公用水龍頭——她是去年才搬到這個宿舍的，原先都住在平房裡。

樓上什麼都好，又乾淨又敞亮，但就一點不好，處處花錢，水要花錢，連冬天裡運煤上樓，都要多花點錢。

這裡麵，煤她乾脆叫了丈夫兒子自己搬，但水不行，人哪裡能不喝水啊，為了省點錢，她都是抱著衣服去院子裡的公用水管，那裡不要錢。

不過，這種小心思的人可多呢，她得趕早。

果不其然，到了後就剩最後一個位置了，她連忙占上。

就這時，一個三十來歲的婦人帶著三個孩子過來了，水池邊上的家屬們立刻議論起來了：“哎，她怎麼又來了？”

“她誰呀？”

“賣肥皂的，昨天摸過來的，還問我買不買呢。我說我有不用，她也不肯走，一邊跟我嘮嗑，一邊就說她的肥皂好和便宜。說是梅樹村的貨，一塊打九五折，四毛一分八。”

就有人說：“價錢倒是不貴，你買了嗎？”

“沒，我又不認識她！我還跟她說了，彆來這裡，鋼廠要發勞保用品的，家家戶戶都有，不缺肥皂。結果你知道她說啥嘛？她說她也是工人家屬，知道那點勞保用品根本不夠用，還說趁著便宜買一點，省一點是一點，哎呀，彆看長得老實，可會說呢。”

大家一聽，都好奇地往那邊看，大小子就拽了拽徐美芳：“媽，他們看咱們。”

徐美芳擡頭一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭頭就走，不願意跟人打交道，但現在不行了，她得賣肥皂，人家褚偉民都說了，看你是好事，證明感興趣，趕緊上去搭話就可以。

徐美芳也鼓起了勇氣，先跟大小子說：“你帶著弟妹去邊上問問，看有人要嗎？我去跟他們聊聊。”

然後徑直走向了水池，一眼她就認出了昨天的熟人：“大姐們，來洗衣服啊。要不你們試試我這塊，我這個肥皂是專門為了北方人開發的，咱們這邊水硬，一般的肥皂不起沫，我這個用了新的技術，搓幾下就起沫呢。”

“再說我也賣的便宜，一塊才四毛一分八，這不兩盒火柴錢就出來了。這一來一回，一塊皂可省不少。”

說著，她就伸出了手，從口袋裡掏出了一塊新肥皂，遞了過去。

那肥皂嶄新嶄新的，瞧著賣相是真不錯。不過大姐都怕碰了就必須買，沒人應答，徐美芳太知道這種心裡了，她也曾經是工人家屬啊。

她笑著就拿出了一件手帕，是小閨女的褂子，上麵胸口有不少油點，直接說：“那您讓我沾沾水。”

肥皂便宜看著不錯，她又要試用，大家沒理由攔著，趙大嬸讓了讓：“閨女你來這兒。”

徐美芳就過去先謝了謝，就開啟水龍頭沾濕了，然後衝著胸口的位置搓了兩下。華美日化的肥皂新增了三聚磷酸鈉，專門為了硬水製作，不過兩下，她就停了下來，利落地用手搓了幾下，然後就開水龍頭衝洗。

趙嬸子就問：“這就好了？！”

徐美芳嘩啦啦把衣服衝乾淨，擰乾，然後雙手捏著肩部，劃拉一甩，衣服就散開了，然後她舉了起來，衝著陽光給大家看：“您瞧，是不是沒有了？！”

在這兒的可都是天天乾活的，剛剛徐美芳就用了幾下，大家清清楚楚，可比他們手上發的趙城日化廠的肥皂好用多了！

趙嬸子看著眼睛發光，她家一個工人，一年就發八塊肥皂，可上有兩個老人，還有五個孩子，九個人根本不夠用，這用的又省，又比供銷社裡的便宜，這一年省多少啊。

她立刻說：“閨女，你這能給我試試嗎？真這麼好用我就買！”

徐美芳就知道行——她帶著孩子跑去省城代理店的時候就問過，咋才能賣出去呢。那個葉店長說，“你得找你的優勢。你從瞭解的地方入手。”

她就瞭解自己的生活啊，她就想到了，自己每年勞保產品不夠用，肥皂都要買的事兒。趙城可是工業城市，煤炭鋼鐵紡織那麼多工廠，這得差多少肥皂啊！

果不其然，她這已經是第三家家屬院了，又成了。

她興奮地說：“您隨便試！”

安省達州市。

吳玉梅在中午前終於到達了小河村，村子裡的人向來警惕，瞧見她這個陌生麵孔，就有人問她：“你找誰？”

她一看是個歲數差不多的老太太，就說：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找誰，我來賣肥皂的。”

她說的是本地話，倒是不讓人生疑，對方就說：“老妹妹，你咋這麼大的歲數，跑出來賣東西啊？這天這麼熱，你這是走了多少路啊。”

吳玉梅就指了指自己身後的鋪蓋卷：“走到哪兒算哪兒，我被養兒子趕出來了，沒活路了，這不，賣肥皂過日子。”

農村人誰不八卦？又是附近鄉裡的事兒，吳玉梅剛坐下喝了杯茶，聽著信的老太太們就呼啦啦上門了。

這院子的老太太姓王，王老太一邊給大家介紹前情，一邊問，“你咋就能出來呢，要走也是他走！”

吳玉梅哼了一聲：“我被他把肋骨都打斷了，再不走，我就沒命了。我也是命苦，沒生孩子，老伴走了，孃家也沒人了，人家不欺負我欺負誰？”

“可我沒對不住他莊大光啊，我拉扯他長大，給他娶媳婦看孩子，他就是接了父母，給我個活路我也不能跑出來，我都六十了。”

王老太心疼地拍拍她的手：“這莊大光就不是東西。老姐姐，你跑出來是對的，他能動手，不出來命都沒了！”

旁邊的老太太們嬸子伯孃們都點頭：“就是啊，太可惡了！”“哎呀，這是天打五雷轟的。”

王老太還說呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我這兒住幾天，你有多少肥皂，我買你的。”

吳玉梅說八卦是因為，她知道農村老太太有多八卦，有了八卦她就能跟他們說上話賣東西。

再說了，她都被莊大光那麼對待了，她憑什麼替他瞞著啊。

她就是要在達州附近的村落賣肥皂，就是要四處說莊大光的八卦，就是要讓莊大光被人戳脊梁骨，人要臉樹要皮，莊大光不要，他大哥家的孩子可要相親了，十裡八鄉的誰家嫁閨女不要打聽打聽，她就是要讓他們家沒人要！

不過，她可聽著梅樹村的店長們的話呢，要真心實意賣東西，她就說：“你們也彆同情我買東西，這樣，我給你們拿出來試一試，你看看好用不好用再買？”

“我吳玉梅你們打聽打聽，年輕的時候也是當過婦女主任的，我不是騙人的，真好用又便宜，你們試試。不好用你們就彆買！”

這一看就是個實誠又可憐的老太太，王老太直接說：“那我就買一塊，我們用用試試，好就再買？”

吳玉梅立刻點頭：“哎這就對了。你們用，你們命好啊，有孝順的親兒子，我就不行，巴心巴肺養大的，白搭啊！”

得，賣了肥皂，話題又開始罵莊大光了。

莊大光都不知道，為啥最近他出門老有人盯著他，指指點點，“就是他！”也不知道為啥，兩個大侄子相親，說了好幾家，本身都要定了，又黃了，這是咋啦？

還有很多地方，深山礦區裡的生活區，離著城市遙遠的農村，那些物資匱乏的地方，有人去吆喝賣肥皂。鬨市區裡，有人擺攤，有人挨家挨戶推銷，有人街頭把肥皂編到了歌聲裡，彷彿四處都是賣肥皂的。

八月中旬肥皂最後發完，全國第一個前來進貨的，不是那些年輕人，也不是那些有著絕技的人，而是六十老太吳玉梅。

她將整整四十一塊八毛錢，放在了齊瑞華的麵前時，是八月二十號。她隻用了十天時間就全賣出去了。

當然，同時傳播出去的，是莊大光鳩占鵲巢，拋棄毆打養母的訊息。如果說，半個多月前，吳玉梅彷彿隻有死路一條，但她現在則是恨不得仰天大笑——她不但活下來了，報複了，還掙錢了！

她得意!她自豪！

而從吳玉梅開始，一個個賣皂人，如同來時一樣，又匆匆回到了梅樹村，來的時候，他們各個滿麵霜色，將苦難寫在了臉上，可在回的時候，他們臉上有了笑容。

——沒有什麼是錢解決不了的。當然，也沒有什麼成就感比自己能掙錢了更巨大！

擁有了掙錢的路子和掙錢的能力，讓一個人快速地完成了蛻變。

周漁則一天天聽著全國各地的電話，八月中旬之前，她聽的是有多少人來參與，從一到一萬，而現在她聽得是有多少人回來了，也是從一開始，八月二十日，一個。八月二十一日23個……八月二十九日254個，越來越多。

而同時，回來的人越來越多，也就代表著他們將要拿走第二批肥皂，那個數量是每個人五百塊……

隨後是第三批肥皂，每人一千塊！

……

當然，這一切自然是其他同行不知道的，全國的肥皂市場太大了，華美日化最終留下了三千人銷售隊伍，可分散在全國，也不過是星星點點而已。

所以，他們發現的時候，也往往是一場意外。

譬如顏美的夏方總經理趙立勇回家的時候，赫然發現，在他家那個山溝溝裡，他母親洗衣服用的肥皂上麵印著四個大字——華美日化！

這讓他簡直不敢相信：“娘，你從哪裡買的這個肥皂？我給你帶回來的呢？”

他娘一邊忙活一邊說：“早用完了，這個肥皂好，不用出門買，價格便宜還好用，洗的可乾淨呢！”

趙立勇問：“怎麼不用出門買？誰來送？”

他娘說：“人家來村裡賣，一星期來一次，今天就來了，就在村口，你去看看。”

趙立勇連忙跑過去，他看到了什麼，一個十幾歲斷了一隻胳膊的小夥子，麵前放著一個扁擔兩個籮筐，瞧見他就笑著問：“叔，你買肥皂嗎？華美日化的，可好用呢，比供銷社還便宜！不用錢也行，雞蛋糧食也能換。”

而他的家，從最近的馬路進來需要翻過三座山。

顏美進不來，京市日化進不來，除了華美日化，沒有任何肥皂廠能進來，因為，他們沒有這樣肯吃苦的銷售員！

他突然明白了周漁的策略——那些待業青年，那些老弱病殘本就是被社會拋棄的人，他們已經到了絕境，是梅樹村給了他們一次機會。隻要能賣出去，隻要能生存，他們不怕吃苦的，他們可以吃任何的苦！

所以——即便在這樣不起眼的邊邊角角，也會有華美日化。

而這樣的邊邊角角，全國會有多少個？那這將是多麼龐大的銷售隊伍？那將是多麼龐大的銷售量？！

星星之火可以燎原啊！華美日化成了！