大國日化1981 第92章 第 92 章 這法子真管用啊！

這法子真管用啊！

周漁匆匆過去, 剛到村委就瞧見了張小翠的婆婆從屋子裡出來，手裡還拿著個空籃子。

瞧見周漁，大娘就說：“周總你過來了, 我聽說來了兩個癱瘓的, 福軍拿了幾個餅子給人家吃，太乾了, 不好消化，我就熬了點肉糊糊送過來，哎，真可憐啊。”

梅樹村裡的人本就很善良, 當年家家戶戶都窮, 也沒人欺負孤兒寡母的周漁家, 如今富起來了，更是大方。

周漁就問：“都在裡麵呢？”

“沒有, 那個小夥子讓人領著去村醫那裡去了，你不知道，一米八的大個, 瘦的風吹就倒, 就這樣，從南興縣愣是拖著板車來了咱這裡, 得有一百多裡路呢。”

“走了一天兩夜，那肩膀頭子都磨爛了, 不收拾收拾, 這天又熱了, 化了膿得感染。”

“他爸媽和那個小姑娘在屋子裡呢，他爸媽都是全癱，除了肩膀頭往上能動動, 啥也不頂用，一說起來這個兒子就是哭，那小姑娘挺好，嘴甜手勤快，這會兒正給他們喂飯呢。”

周漁點點頭：“那我去看看。”

這會兒天熱，大門根本沒關，周漁走進了就瞧見了忙碌的鄭大妮，說是16了，個子也就一米五，又瘦又小又黑，這會兒正一口一口地給兩個老人喂糊糊，邊喂邊勸：“彆哭了，大爺大娘，你看偉民大哥那麼孝順，他不把你們當累贅啊！”

“人有父母是不一樣的。大娘大爺，你們看看我，他們都說，我爹媽死了，給我留了弟妹是累贅，媒人們也都說，你要是沒弟妹，怎麼也能嫁出去，找個漢子養著。”

“可我不這麼想，我爹媽死的時候，我說真的，我都顧不上傷心，因為我得把弟妹養活了，總不能餓死吧。等著回過神來，那股勁兒就過了，日子就往前走了。要是沒有弟妹，就我一個，沒人說話，連個家都沒有，就跟草一樣，我真不一定活下來。”

“要我說，既然都這樣了，那就這麼過唄，老天爺不收咱，就得好好活著。你們好好吃飯，天天高高興興的，偉民大哥心裡也高興，也能多顧顧生活。”

“我這話勸了你們一路了，如今到了梅樹村了，您看看，好日子要來了。你們可不能拖後腿。”

周漁聽見，車板上，隻有嗯嗯嗯的聲音，顯然是聽進去了。

周漁這才瞧了瞧門，鄭大妮扭過了頭來，周漁瞧見，在這一刻，她雖然在勸這對老人，不過她的眉頭是緊皺的，眼睛也有些空洞，顯然，她雖然勸彆人很有道理，但其實自己心裡也沒底呢。

周漁放緩了聲音，自我介紹道：“我是周漁，就是梅樹村門市部的總經理，就是你們要找的人。”

鄭大妮從山溝裡來，這一路又不進市，根本沒接觸過任何梅樹村的資訊，而偏偏褚偉民是“聽”的所有資訊，也不知道周漁的樣子，鄭大妮根本沒準備周漁這麼年輕。

她隻知道周漁是從一個農民做起來的，一共用了兩年時間。

這會兒，鄭大妮的眼睛都亮了，看著周漁就像是看到了大寶貝一樣，很大膽地問：“你真是自己做起來的，我沒想到你這麼年輕？”

周漁都樂了，但她自己就是個大膽，所以一點也不覺得這麼問有什麼問題，笑著說：“對，都是我自己。我猜你這會兒心裡一定挺高興，覺得我這麼年輕能做起來，你也有機會！”

鄭大妮毫不掩飾，瘋狂點頭：“是，我說我要賣雞蛋再買雞，再生蛋，村裡人都笑話我，說家財萬貫帶毛的不算，我就是瞎胡鬨。”

周漁笑著說：“我開始是養蘑菇，這東西也挺難的，要是生了雜菌，就徹底完了。而且我也沒有退路，手裡就幾瓶菌種，大冬天的也弄不到新的。但想做就得做。”

鄭大妮笑：“我也是這麼想，出來賣雞蛋的時候我就這麼想，聽到偉民大哥講可以領肥皂開門市部的時候我也這麼想，我就來了。”

“你就不怕是騙子？”

鄭大妮雖然年紀小，可心裡有數，“不怕。一來偉民大哥救了我，還願意帶著父母出門，他是好人，我信他。二來你們是免費送肥皂，我大不了就是白跑一趟，可如果是真的，應該是你們比較擔心我們白拿東西吧。你咋敢呢？”

周漁沒回答，再問：“那你現在咋想？”

“我覺得你們村裡人很好，你也一樣很好，我都擔心你會賠錢。不過，如果你讓我乾，你放心我一定不能讓你賠錢的，我們這樣的人，找條路太難了，要是讓你賠了，以後的人咋辦？”

這話雖然簡單，但裡麵含的內容可不簡單，一個沒上過學的，窮困的，差點被搶了的小姑娘，可她做事之前，知道判斷真假，知道無論結果如何試一試再說，知道為梅樹村著想，更知道為後來人鋪路。

她很好！

周漁就問：“那你咋能保證不讓我賠了？”

“如果拿了肥皂，我就帶著弟妹翻山去賣，你放心，山溝村附近的村莊我都知道，我可能走路呢，無論多久，我總是能賣掉的。而且我養了六隻母雞，每天可以下六個蛋呢，就算賣不掉，我也能還的，不過我覺得，用不到我的蛋。”

“我會想儘方法賣掉的。”

周漁點點頭：“我知道了。”

鄭大妮看著她，顯然想聽周漁的正麵回複，不過周漁這會兒並沒有立刻回答她，鄭大妮雖然很著急，可也沒有歪纏，周漁覺得這姑娘是個人物。

不多時，褚偉民就回來了，果不其然，瘦的跟電線杆子一樣，臉頰深深地凹了進去，看起來有些尖嘴猴腮的，不過周漁知道：這不是長得不行，是瘦脫相了。

褚偉民當過兵，歲數大一些，比鄭大妮要考慮的周全，見了周漁先道歉：“周總，我們貿然上門給您添麻煩了，真是對不住。就是這機會太難得了，我沒了辦法，纔出此下策。”

周漁也沒回答他自己計較不計較，而是問：“你們街道主任到底怎麼說的？”

褚偉民就把當時的話仔仔細細說了一遍，他也是個聰明人，察覺到周漁的意圖，還專門強調了，“主任說，要學習好吃苦耐勞，還得家裡沒拖累能乾的。”

周漁就知道有些問題了。

褚偉民人家不願意其實是有情可原的，說真的，拖著兩個全癱的老人，如果他不真的來這一趟，周漁都不覺得他能行——這不是一般人能做的。

但賣肥皂上，學習好放在吃苦耐勞前麵，不太對。周漁猜測，他們是想著日後要開門市部，必須有文化的才能管理。

但這都是後話了，首要的得乾起來，賣肥皂東西小利潤低，還要拋頭露麵，即便有梅樹村在前麵吊著，很多人也不會願意的，如王小瑞這種，強硬的不答應還是好的——人家有自己的追求，就怕又覺得梅樹村好，又覺得不好拒絕，委委屈屈應了，又心裡嫌棄，到頭來，她這幫扶計劃就完蛋了。

周漁就跟褚偉民和鄭大妮說：“其實我們是有專門的通知的，為什麼不是自己找人，而是要和各級部門合作，是為瞭解決一個問題：選出來的人是否靠譜。”

這個靠譜不是剛剛說有文化嫌棄不願意乾的靠譜，是說作奸犯科偷雞摸狗這種人品惡劣的人，這麼多人梅樹村很難一個個查證，組織推薦起碼大部分是可信的。

“所以原則上，我還是認同各部門報上來的人選。”

這話落了，鄭大妮和褚偉民都有點失落，鄭大妮想說什麼，褚偉民攔著她先開口：“我知道，我們這個不合規矩。”

周漁點頭：“是，不過……你從那麼遠，能帶著父母一路，還救了人這麼一路走過來。大妮沒有父母，願意拉扯弟妹，不怕苦不怕累有機會就要來試一試。我覺得，你們是符合我要求的，我想給你們一次機會。”

“要不這樣，現在是早上8點，我給你們一人二十塊肥皂，你們去周邊兜售，晚上八點前，回到梅樹村，如果賣出去了，我就留下你們。如果沒賣出去，我找車送你們回去。”

褚偉民和鄭大妮都以為沒戲了，哪裡想到，周漁話鋒一轉，居然又給了機會，他倆立時喜出望外：“可以的，我們願意！”

華美日化第一批肥皂生產出來就拿回來給梅樹村的村民試用了，所以這裡也有庫存，周漁一說，周福軍就已經去庫裡取了四十塊。

他貼心，還拿了兩個布包，一個裝了二十塊給他們。

時間有限，褚偉民和鄭大妮誰也不想浪費這次機會，拿到手裡立刻就起了身，褚偉民扭頭就想拉板車，周福軍就說：“你要是放心，就把你爹孃留下吧，我們照看著。”

“你這傷口剛包上，再拉扯又得破了。何況，這天雖然熱了，但這麼一天也挺受罪的，讓你爸媽舒服舒服。”

哪裡想到，褚偉民先道了謝，卻說，“叔，我回家沒人幫我看著，要是走遠了，也得這麼拉著父母去。街道主任之所以不願意推薦我，就是因為怕我帶不了父母，我今天要是放下了，那不就是作弊嗎？我得拉著。”

“爸媽，你們跟著我受罪了。”

說完，他就用剛剛包紮好的肩膀拉起了板車，鄭大妮在後麵幫著推動，一聲“走”，車子動了起來。

知道有人來，村裡不少人來看怎麼回事，瞧著他這樣，很多人都歎口氣：“不容易啊。”“這後生不錯！”

倒是周漁也沒閒著，直接去了商務局找了伍月華，跟她說了說底下這個想的太遠的問題：“吃苦耐勞更重要，願意乾自然會學，有文化是添彩的，不是最重要的。”

伍月華也沒想到，周漁沒那麼看重文化水平，不過周漁說得的確有道理，她就點了頭：“我再跟大家強調強調，放心吧。”

周漁又去日化廠看了看，凝脂皂的廣告拍的好，尤雪麗的號召力也強大，如今日化廠都在全力以赴生產凝脂皂，用範廣西的說法是：“哎呀，供不應求。”

這個周漁知道，雖然說除了南河外，其他省隻有省會有商場和代理店，但這年頭流行的東西實在是太少了，隻要出了名，大家都會想辦法或者托人或者從各種渠道買到。

周漁就聽著周秋芬說：“浙東這邊好多人一買幾十塊，根本不是自己用的，我們猜測是代買的。”

葉景天也跟周漁說：“我們原先就是乾這個的，一看就知道，倒買倒賣的可不少，這說明你們凝脂皂需求量大啊，要是能把銷售鋪下去，銷量不止翻倍！”

葉景天還問：“你那法子也太慢了，從南州開始，再推到南河，再推到全國，不是你的風格啊。”

這自然不是周漁的速度，周漁說：“肯定不能這麼做，南州是點，點做好了才能往外擴，你稍微等等，不過這些倒買倒賣的人聯係方式可以留一下。”

葉景天一聽就明白了：“你是想發展他們？”

“不一定，不過，”周漁笑，“團結一切可以團結的朋友嘛！說不定什麼時候就能合作一下。”

等著回去，就已經六點了，周漁問周福軍：“他們回來了嗎？”

周福軍搖搖頭，有點擔心地說：“也不知道賣的怎麼樣？”

周漁就說，“先彆管這個，肯定是要回來睡得，先把睡得地方收拾出來。我記得那會兒蔣學名沒地方住，在咱們村裡收拾出來一個院子住了幾天，現在還有空著的嗎？找幾個人幫忙收拾一下，讓褚偉民一家住進去。至於鄭大妮，住我們家吧。其他的等他們回來再說。”

縱然他們是一起來的，但男女還得分開。

周福軍一想也是，這忙乎一天肯定累壞了，就說：“飯我們家管就行，晚上蒸的肉包子，熱一熱正好吃。”

周漁也沒說什麼，這一年，老村長雖然管事，但終究歲數大了，精力不足。年前就跟周漁說了，看中了周福軍，想帶著他乾兩年，以後讓他當村長。

周漁和秋桂嬸是最開始合作的，對於周福軍一家也是瞭解，自然同意，所以如今村裡巡邏遇事都是周福軍出麵。

他來招呼很正常。

周漁和周福軍吃了飯就去了村委等著了，大概因為上午褚偉民那番話，大家都知道這兩個孩子都不錯，不少乾完活的村民也過來了，想瞧瞧他們能不能留下。

周老旺還說呢：“你說他們四個，能走多遠？”

這麼一說，倒是有人知道點，周曉峰說：“我今天去石頭村辦事，碰見他們了，他們應該是往那邊去了。”

這麼一說，大家都問：“四個人一起，還是分開了？”

畢竟他們不是一家，說真的，若是按個人來算，褚偉民肯定比鄭小妮有經驗，但他帶著一雙父母，行動速度肯定上不去的，鄭小妮則要靈活多了。

按著常理來說，鄭小妮自己行動更有勝算。

哪裡想到，周曉峰說：“四個人一起，我聽著褚偉民讓鄭小妮自己去，彆管他了，鄭小妮說，你救了我，我不能放下你。褚偉民趕了幾次，那姑娘主意正的很，都沒離開。”

這麼一說，村裡人都挺感慨的，“都是好孩子啊。”

可不是嗎？患難見真情，這可是涉及到日後的營生，能這麼做，不是一般人能做到的。

因著這個，大家更是格外關心起來，紛紛分析：“這石頭村恐怕不好賣，他們不缺這些，天天往外賣東西呢。”

石頭村的嚴華兄弟運輸加倒貨是越乾越大，將整個村子都帶了起來，不少人跟著買車當司機，如今的富裕程度僅次於梅樹村。

他們離著市區近又有車，外加有錢，村裡人沒事都進城逛逛，並不缺乏購買的渠道，自然不好賣。

又有人說：“下麵是柳樹村，柳樹村跟著咱們種蘑菇，家家戶戶都有棚，乾活的人都去地裡了，村裡也不讓進，恐怕也賣不出去。”

這麼一說，這個方向可是真不咋樣。

這一等就到了七點半，眼見著天都黑了，大家都忍不住說：“彆說困在哪裡了，要不找找去吧。”

“就是啊，躺的躺，小的小，彆出事。”

周漁也有些放心不下，剛想說有拖拉機的出去找找，就聽見有人激動地喊：“回來了！回來了！”

這一聲可是讓大家鬆了口氣，但立刻又懸了心，這麼晚纔回來，是不是沒賣出去啊，那可太可惜了。

不少人都迎了出去，果不其然，鄭大妮是跟褚偉民他們一起的，兩個人就跟早上走的時候一樣，一個在前麵拉著板車，一個在後麵推著。

瞧見大家都出來看他們，他倆都擡起了頭，大抵是心裡高興，兩個人都露出了笑容。

秋桂嬸一看就樂了：“笑了笑了，這是全賣出去了？！要不不能高興？”

果不其然，鄭大妮用脆亮脆亮地聲音，高高地回答大家：“賣了！都賣了！我們都賣出去了。”

這聲一出，周老旺忍不住叫了一聲：“好！”

這種叫好聲讓鄭大妮和褚偉民都想不到的，他們是第一次來梅樹村，可誰能想到，梅樹村的人這麼和善呢。

知道他們是遠道而來的，不但讓他們進了屋休息，還給他們飯吃。知道他們不符合規矩，周漁也給了他們機會。如今，他們做到了，路上的時候，還擔心因為回去太晚了，太打擾人家了，沒想到的是，那麼多人歡迎他們，他們眼裡都是真切的關懷，還為他們叫好！

褚偉民和鄭大妮在遭遇了不幸後，都擔起了生活的重任，為了活下去，他們即便再苦再累也得咬著牙，告訴父母和弟妹，“我能行，我不苦！”

可他們也很年輕，鄭大妮甚至還沒成年，他們也需要關懷，也需要鼓舞，也需要支柱啊。

明明是那麼陌生的村落，明明是那麼陌生的人，可怎麼就對他們那麼好呢？

鄭大妮沒忍住，眼圈都紅了。

褚偉民更克製一些，隱忍著笑著解釋：“大妮賣得快，早就賣完了，我賣的慢，大妮是怕我拖不回來，纔等的我，也不知道過點了沒有！”

根本週漁回答，周老旺的大嗓門已經說了：“沒呢，剛剛天氣預報結束，還早著呢。”

可他說，褚偉民和鄭大妮是心裡放不下的，他倆的目光還是看向了周漁，周漁點頭：“真的沒到呢。行了，忙了一天了，住的地兒和飯都已經準備好了，你們先休息，再說怎麼賣的。”

兩個人沒想到還準備了飯菜和住處，一時間都不知道說什麼了，讓秋桂嬸他們直接拉走了。

等著都收拾好了，周漁才知道，這倆人今天跑了兩個村就發現不對勁，村裡很難賣，商量了一下，問了路直奔最近的一個百花鎮，那裡離著梅樹村十多公裡遠呢。

“那裡沒有梅樹村，不過好多人都知道，我倆就找了個人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的價格，都賣出去了。”

周漁一聽這個就笑了，他倆一來發現村裡賣不出去，就及時轉換地點，二來對這款肥皂完全不懂，沒辦法從質量各方麵去吸引人，但想到了梅樹村就是打九五折，於是降低售價，用比鎮裡的供銷社便宜的價格賣出去。

除了有毅力能吃耐勞，這頭腦也夠用！

所以，當他們問周漁“我們行嗎”的時候，周漁毫不猶豫地告訴他們：“歡迎你們！”

兩個人根本沒有任何歡呼，隻有紅了的眼圈。

周漁隻當沒看見，接著說：“不過你們得照常參加我們的培訓，瞭解一下我們肥皂的特點，銷售的技巧。”

褚偉民和鄭大妮哪裡能不同意呢，立刻點頭：“好！好的！”

培訓就定在了6月1日開始，自然不能將這一千多個人都呼啦啦跑到了南州市內培訓，所以隻能讓範廣西和秦月書犧牲一下，每個縣城跑一趟。

第一場就在南興縣，周漁也跟著過去了，發現果然，伍月華強調過後，南興縣這一百多人，看起來都是能闖能乾的樣子，最重要的是，都挺樂意的。

乾什麼事情願意乾才能乾好嘛！

褚偉民照舊是拖著父母前來的，這會兒天不冷不熱，他把父母放在了屋簷下，自己則坐在教室的後門處，一邊聽課一邊照顧。不過即便是這樣，周漁瞧見，他也沒少回答問題，應該是學的很好。

等著講課結束，大家就簽了約，一人領了100塊肥皂，回去賣肥皂了——日化廠在六個縣都設了個點，賣完了隨時可以來進貨。

一個縣簽約的不過一百六七十人，一人一百塊肥皂，也不過是一萬六七千塊。而一個縣的人口最少也要四五十萬，正常情況下，每年每個人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四塊。

一萬多塊和將近兩百萬的需求量相比，就彷彿滴水如大海一樣，不過短短一個月，範廣西就頂著七月的太陽，找了周漁：“這法子真管用啊，上個月你知道賣出去多少肥皂嗎？”

周漁其實心裡大致清楚，第一輪有一半人都沒賣出去，徹底放棄，隨後第二輪又有三分之一放棄了，再往後就穩定了，堅持下來的是365人。

不過人家範廠長都這麼激動了，她就裝不知道：“多少？”

範廣西簡直樂壞了：“三十萬塊！頂南州肥皂廠了！這個法子可太好了！”他還催呢，“你什麼時候在南河推廣？全國呢？”

周漁自然早就準備好了。

南河和南州不同，南州商務局對周漁是全方位幫助扶持，但是其他地市周漁並沒有這樣好的關係，像是和南州一樣，從商務局下通知，到各鄉鎮街道找人，是根本不可能的。

再放大到全國，即便周漁跟不少省份的商務局進出口處處長關係不錯，這也是做不到的。

周漁是拿著南州當範本，做好了再去推廣——這個推廣不是由各商務局進行，而是用宣傳來吸引想要解決就業問題的各縣市商務局，還有同樣想走出困境致富的普通人。

不過並不是廣告，而是一條新聞——由南州日報和南州電視台選送。

內容是南州商務局個體經濟辦公室，通過和華美日化廠、梅樹村門市部合作，為城鎮待業青年提供就業崗位，無抵押領取一百塊肥皂作為啟動資金，通過賣皂，最高者一個月收入380餘元，最低收入27塊五毛，平均收入三十六塊五。

這條新聞前幾天已經報上去了，省報和省電視台已經發了，因為省報的新聞寫的特彆詳細，所以梅樹村各地市的門市部，都來了不少求助的人，問周漁能不能給他們提供機會？

周漁也得到訊息，省報和省電視台已經將通訊訊息送到了國家日報和國家電視台，就等著采訪和播放了。

隻是沒想到的是，這條新聞還沒播出，另一條新聞卻一下子引來了全國的關注，新聞的名字就叫做《拉著父母的賣皂人》。

這是由夏國青年報報道的，主人公就是褚偉民，可問題是，周漁根本不知道！