大國日化1981 第91章 第 91 章 想乾就要乾！

想乾就要乾！

“我想在每個縣每個鎮每個鄉每個村都有我的銷售員！”

周漁這個想法在伍月華看來是不可能的, “除了國家機關，誰能有這麼大的本事。彆說全國了，就是南州市, 轄區內1087個村落, 你就搞不定，你還能每個村子開個門市部？供銷社都做不到的。”

供銷社是在較大的村子裡設有銷售點, 並不是每個村子裡都有。

周漁其實也知道，她這個說法有點過大，畢竟一個村子的購買力是養不活一個肥皂銷售人員的，不過這代表了她的思路。

周漁當時設想三層銷售渠道的時候, 設想的銷售渠道必須如觸手一樣, 可以觸控到夏國的角落, 而不是隻停留在城市這一層。

但這也隨之帶來了難點——怎麼鋪開？什麼時候鋪開？用什麼鋪開？

顯然，第三層不可能跟門市部一樣, 去每個村子開店——它需要更簡單一些，成本更低一些，還需要周漁在做這個時候, 有著足夠的號召力。

周漁這幾天沒有拿出對策, 倒不是她想不到——法子是早就想好的，而是她在權衡, 自己如今是否有能力這麼做，還是先注重銷量, 借用供銷社渠道。

前者艱難, 後者簡單。前者有持續性, 後者並沒有——周漁太知道，不用十年，供銷係統就會式微。

而她還問了自己一個問題——快速讓肥皂盈利很重要嗎？

其實沒那麼重要, 肥皂的利潤本身就是最低的，而她有菌種批發零售公司，有梅樹村，有凝脂皂，並不缺錢。

這讓周漁陡然清醒起來，如果是這樣的話，為什麼要走捷徑呢。

肥皂這個產品，是生活必需品，單價便宜，便於攜帶體積小，不就是她要的“開疆拓土”的商品嗎？這其實是個不錯的機會。

這是她可以斷然拒絕供銷社的原因，不過，她的確是需要伍月華的幫助：“咱們商務局是今年成立了個體經濟工作室對嗎？主要負責什麼？”

伍月華一聽就知道，周漁這是心裡有方向了，她就沒再說供銷社的事兒，而是說起了個體經濟辦公室是怎麼回事。

“這是中央的號召，省裡的決定，這兩年待業青年越來越多，79年的時候，我們是提倡了一波頂替，讓老同誌提前退休，讓出崗位來，解決了一部分。但實在是杯水車薪。”

“這兩年又發展了集體經濟，各種渠道辦了不少大集體廠子，也還是不夠。個體經濟現在蓬勃發展，省裡就出台了檔案成立了個體經濟辦公室，主要是給待業青年提供就業機會。”

周漁就說：“你們目前提供了什麼？”

伍月華頓時閉嘴了，一時間，屋子裡挺安靜。

周漁就知道，恐怕這就業職位挺難的，想也是，從79年開始，到現在都第五年了，能動的腦筋肯定都動了，這猛然要提供很多崗位，顯然是不太可能的。

周漁就說：“我的想法可能能跟個體經濟辦公室不謀而合，不過你們接受外來幫助嗎？”

伍月華立時說：“你來，咱們聊聊，放心吧，能做我們南州肯定配合你。”

這可不是伍月華誇海口。

南州市去年開始向著北方蔬菜集散地發展，無論是批發零售，還是大棚種植都已經起了規模，外加上梅樹村的巨大影響力，可以這麼說，南州商務局如今在全省都是頭把交椅。

就衝這個，伍月華根本不怕麻煩，她還怕周漁不麻煩她呢！

年前日化廠要落在哪裡周漁一直沒定，伍月華心裡就懸著，商務局是百分百願意周漁落地南州，但畢竟省會更有競爭力，他們還專門開會商量了，局長張翰今定了基調——“無論是否花落南州，都要做好服務，謹記南州是梅樹村的家鄉”。

當時他們是眼巴巴地等著周漁的訊息，周漁來找他們的時候，伍月華記得，張局長可是連說了兩個好！

所以伍月華敢這麼承諾。

不過這次，周漁沒讓商務局等太久，第三天就到了，伍月華見了周漁就樂了：“看樣子這事兒挺急。坐，你跟我好好說說，你這每個村都要有銷售員是怎麼個做法？”

上次掛了電話，不僅僅周漁在想，伍月華也在琢磨，越琢磨就越興奮，如果真的每個村都能有個銷售員，那得是多少就業崗位？！要解決多少困難啊。

對周漁來說，這種情況下，有個現成的法子很合適，叫做直銷。

後世幾個品牌就是通過直銷的方式，從一間小辦公室起家，把商品賣到了全國各地每個角落。

不過……周漁不想用。

一是這種營銷方式有些危險，一旦控製不好，就會直銷變傳銷。

二是這種營銷方式是有一定自毀性的，有多銷售員並沒有強大的銷售手段，隻能通過親友來達到銷售業績，等於社會關係完全斷絕。

可這影響的並不僅僅是銷售員，還有品牌。梅樹村和華美的形象一向良好，如果這麼做，很可能會造成談“梅樹村”“華美”色變，那這兩年的努力就毀之一旦。

所以，周漁給的辦法不太一樣，她其實想做的是一個長久的店麵養成活動，也可以說，她是想給自己找到合適的加盟店店長。

但顯然，現在她和對方都沒有這個實力，所以她說的是：“我其實是想做一個長久扶持活動。”

伍月華沒貿然插嘴，隻是給周漁倒了杯茶，周漁一邊喝著一邊解釋：“為什麼很多人明明沒工作也不願意做個體戶，一方麵是抹不開麵子，覺得沒前途不好聽，另一方麵也是沒本錢。”

“所以我想找到一部分人，譬如說每個街道一個人，每個村一個人之類的，可以免費從我這裡拿到一百塊肥皂進行售賣，當然，我不會僅僅提供肥皂，我還想請人來給他們上上課，告訴他們怎麼銷售。”

“如果他們賣得好，那就可以升級，譬如說下次拿兩百塊肥皂，要是再賣得好，在下次就可以外加一樣梅樹村門市部裡的暢銷產品，接著去賣。”

“我大概會設定幾個等級，等到他們做到了，就可以授權他們成立梅樹村門市部的加盟店，成為我們的一員。”

“當然，這一開始都是免費的，保證了他們可以無本經營。另外，梅樹村目前的名聲還不錯，可以解決他們認為沒前途沒麵子的問題。這是我的想法，如果可以的話，我們隨時可以合作。”

伍月華可沒想到，周漁想的法子是這樣的。

這的確可以提供不少就業機會，不過……她算了算說：“100塊肥皂按著出廠價算就是374元，我們有一千多個村，這就是三萬多，外加上鄉鎮，初步成本就是五萬。你確定要這麼做？”

五萬塊可是好大一筆錢，很多廠子一年都掙不了五萬塊！

周漁自然是算過的，她門市部和商場開的猛，所以導致現金一直緊張，但是流水卻是足夠的，這點錢很可以承受。

而且，第一次拿貨是免費的，賣了貨就有了本錢，下次拿貨就需要付成本了，所以周漁後續的投入有但也是可以接受的。

但好處就多了，不可能每個村都有人做——所謂的梅樹村有號召力是有侷限性的，有些人他就是想要端公家飯碗，彆說讓他一點點跟著梅樹村做，就是直接進梅樹村人家也不願意的。

所以周漁估摸著這一批能有一千人就不錯了，一層層淘汰，隻要有十分之一做起來，那周漁的攤子就算徹底鋪開了。在南州這個城市，完成了她的三級計劃。

那樣的話，她就會徹底掌握南州的銷售渠道，到時候無論是賣肥皂還是賣洗發水，隻要產品好有賺頭，就沒人能爭得過她？

周漁點頭：“我想試一試，如果咱們這邊做得好，我還想趁機往外推廣。”

這不就是代表著南州又一次要成為榜樣嗎？雖然這一年這種機會有了好幾次，可誰嫌棄少呢。更何況，周漁這法子，是實打實解決就業問題的，而且恰好可以解決他們平日裡觸及不到的一個難題——農村待業青年問題。

農村人是有田地的，所以很多人往往會忽視農村的初中高畢業生無法招工的問題。但其實，這是也是個大問題。

伍月華點點頭：“那我知道了，你把你那個升級計劃給我一份，我們研究一下。”

這事兒是急，但卻不能急著乾，所以周漁將資料交上去就忙她的了，肥皂倒不是問題——日化廠產量完全供得上，問題是誰來上課？

周漁將這活兒交給了範廣西和秦月書，他倆一個是日化廠的廠長，一個是南州梅樹村門市部的經理，周漁的要求是：“深入淺出講出咱們的肥皂跟彆人比有什麼好處？也要告訴人家怎麼賣皂才能賣得好？”

周漁佈置完了，愁的人就變成了範廣西和秦月書，範廣西一向嚴肅話少，讓他講課還要深入淺出，周漁聽常虹說：“天天愁的拽頭發，問我們喜歡聽什麼樣的？我們說活潑點，他說唱首歌可以嗎？”

周漁：……

秦月書的訊息是林巧慧告訴她的，秦月書當了南州的經理，乾脆就在城裡買了房，將兒女接到了城裡上學。

不過平時沒事，她還是回梅樹村住，用秦月書的話說：“我沒管過人，周總平日裡不在，有些事公爹幫我分析分析我心裡有底。”

所以，她的事兒村裡都知道。

林巧慧跟周漁說：“月書天天往村委跑，那邊不是有個閱覽室，好多孩子在那裡，一人發塊糖，衝著人家講肥皂的銷售辦法，還問人家聽得懂嗎？”

周漁這天回來的早，下意識看了看四周，沒見周朵的蹤跡，用眼神問了問，林巧慧點了頭，“周朵現在是月書的狗頭軍師，說了不要糖，她要經驗。”

周漁：……

周漁提的這事兒要真弄起來，動靜絕對不小。

更何況，周漁是私企，她提出幫扶，提供教師和產品，那其他的手續就要商務局搞定。

所以伍月華第二天就給周漁打了電話：“局裡開了會討論，這事兒可做。”

但是，這個通知發往南州商務局發到各縣鄉鎮村時，已經是5月20日了。

南興縣是南州的下屬縣，距離南州六十公裡，在後世這個距離開車最多一小時，但在1983年，去一趟市裡則需要大半天的時間。

所以通知5月20號發出，到達南興縣商務局局長案頭的時候，已經是5月22號了，局長廖育看了一眼後，就打起了精神，“這是個好事啊！”

等著開會的時候，他就將這個通知拿了出來，一邊讓大家看看一邊說：“這個梅樹村大家都知道，是咱們南州的著名私企，五月一號的時候，剛剛在京市開了第四家百貨商場。”

“可以這麼說，梅樹村如今是全國最大的私人零售公司了。這個通知我看了一下，意思很明確，一方麵是促進就業，另一方麵，也是人家梅樹村想要在各縣鄉鎮村建立銷售點。這可是個好機會啊！”

廖局長一說，其他人也點頭：“是，這表麵上看是一個街道一個人，可研究一下就知道，如果做得好，那就能開梅樹村門市部。”

“一個門市部最少也要三個人，這不是就業規模擴大了嗎？”

“對，這一個街道三個人，咱們那麼多街道這可管不少事。”

還有人補充：“更何況，梅樹村門市部可不是一般的小賣部，它是和梅樹村商場也就是一號店一脈相承的，我小妹就在南州市工作，說是梅樹村門市部門口都有大海報，你可以在門市部訂購所有一號店的產品，都可以免費給送到的，跟一號店買是一個價。”

“梅樹村一向是九五折，東西便宜樣式多，生意肯定不錯。咱們這發展個體經濟也算是頗有成效了！”

這麼一討論，廖局長就一句話：“那就趕快開會落實通知，每個街道一個人選，一定要選好，選那種有文化的知道上進肯吃苦的。”

南興縣二三街道的褚偉民一大早就醒了，先是起床燒了水，下了麵條，然後又端進去給娘和爹餵了，再給他們洗了臉，擦的乾乾淨淨的，自己才禿嚕禿嚕將剩下的麵條湯喝了。

他一米八的大個兒，這點湯裡麵就幾根斷麵條，連點油星都沒有，就是墊個底，根本不管用，不過他也沒在意，餓習慣了。

等著吃完了，他就在院子裡乾點木工活——他其實不是學木工的，他初中畢業就去當了汽車兵，退伍後，按理說這會兒會開汽車是香餑餑，怎麼也有個好工作等著他。

可誰能想到，他爸媽全癱了。

那會兒他才二十四，還沒娶媳婦，姐姐嫁了人，在隔壁縣，爸媽都離不了人，他出去工作就等同於讓他們死。

哪個當孩子的，也不能這樣對爸媽。

他就放棄了就業，他爸是木工，手巧得很，從小給他做木頭船，木頭槍，他也跟著學了點，就乾脆在家裡做點簡單木工活，也算有個營生。

他今天要做的是個書桌，是隔壁王家定的。

王家三個兒子，書桌是給老小王小瑞定的——王小瑞其實今年已經二十了，高中畢業都四年了，不過這幾年一直沒工作，都在複習準備高考。

讀書就不能掙錢，還要吃飯買書，家裡的兩個嫂子就不怎麼願意，不過因著公婆，不好明說，隻能忍著。更何況，公婆也說了，也就是這一年了，無論考得上考不上，都不供了。

這都五月底了，再忍也就是一個多月，所以前一段時間，他們家挺平靜的。

意外出在一個星期前，下了場大雨，大哥怕王小瑞淋病了耽誤學習，去學校給他送傘，到了以後才發現，這家夥居然逃課了，而且已經半個多月沒去了。

家裡人勒緊了褲腰帶供著，他居然還逃課，原本還忍著的嫂子們自然不高興了，當天晚上就打了起來，兩個嫂子合力，將書桌給他砸了，放了話：“以後彆想讓我們交一分錢！”

王小瑞也是怒了，直言不讀了，第二天就跑去了街道，問有沒有工作。褚偉民還以為他是真不考了，結果昨天王小瑞的爸過來了，跟他定了個書桌說：“就差一個月了，怎麼也得上完，要不白花錢了。做個最便宜的。”

他選了梧桐木——這種木材成材快，不過軟的很，一般是用來做背板的。

這張桌子能掙兩塊錢，褚偉民就卯足了勁兒，昨晚上乾到了半夜，今天再加個油，就能交貨。

沒想到的是，半晌午，王家熱鬨了起來，他聽著聲音，好像是街道辦公室的主任馬文成過去了，人家沒進屋，就在院子裡說的：“前幾天小瑞不是說要找個工作嗎？恰好有個合適的，梅樹村門市部你們知道嗎？”

褚偉民的耳朵就豎了起來——南州人沒不知道的，工資高待遇好，乾得好還能當店長，比工人掙得都多！

果不其然，一聽是梅樹村，王家人都激動起來，連一門心思高考的王小瑞都開了口：“知道，叔，他們要招人？！”

“可不是嗎！”

馬文成是研究了半天局長的話，第一反應最合適的是隔壁的褚偉民，那小夥真是各方麵都好，就有一點，他離不開家，馬文成想了，賣肥皂總不能一直在家吧，就把他放棄了。

那剩下的就都有點缺項了，不過既然文化放在了最前麵，他就選了王小瑞，這孩子儀表堂堂，言談舉止都不錯，應該是行的。

所以，馬文成介紹的時候可是抱著極大的熱情：“梅樹村跟市裡商務局合作，做一個扶持待業青年就業的活動。就是免費提供教學，免費提供一百塊肥皂，支援待業青年就業。”

“這個你彆看……”

誰料他話還沒說完，王小瑞就打斷了，“馬叔，這能算是梅樹村嗎？這不就是讓賣肥皂去嗎！”

馬文成笑著解釋：“你聽我說完，要是賣得好，人家就提供更多的梅樹村產品，要是再賣得好，人家就幫你辦一個梅樹村門市部。小瑞啊，這可是好機會，你想想看，梅樹村門市部多掙錢啊，以後你要是……”

“這根本就不是梅樹村，馬叔你怎麼這個也信啊，人家說賣得好就幫你辦門市部？到時候怎麼樣還不是人家說了算，說你不行就不行，你行也不行。”

“再說了，那肥皂怎麼賣，不會是挑著肥皂滿街道溜達吧，還不夠丟人的呢。要是去梅樹村當他們的職員還可以，當賣貨郎我不乾，我還高考呢！”

馬文成可沒想到這麼好的機會，人家還沒看上，他扭頭看向了王小瑞他爸，“老哥，你覺得呢？”

他爸搓搓手，根本不拿主意，扭頭往屋子裡看，一瞧就知道，他老婆當家，結果裡麵的聲音是：“去什麼去，我們家小瑞是要上大學的呢，馬文成，你讓他賣貨郎你怎麼想的？你是不是嫉妒我們家小瑞能上大學？你們家馬輝成績不好……”

馬文成哪裡想到，他好心好意還讓人給誤會上了，氣的直接扭頭就走，就這人家也沒放過他，“你彆走啊，你說清楚！”

馬文成出來忍不住罵了一聲，這都什麼人啊！他怎麼就眼瞎覺得王小瑞行呢，這上梁不正下梁歪！沒一個有眼光的！

他……

他一扭頭，就瞧見了站在旁邊的褚偉民，這也是個可憐的人，他點點頭就說：“偉民啊，太瘦了多吃點，對了，過兩天你給我做個凳子，家裡凳子不夠用了。”

能照顧總要照顧一些。

褚偉民連忙道謝，不過沒離開，他剛剛可聽見了梅樹村要找人賣肥皂，還是免費給的，這不正適合他嗎！

他雖然天天不出門，可隔壁王家是有電視的，晚上的時候總會開電視，他聽過梅樹村的廣告，也聽見過梅樹村的拜年，還聽見過王家人議論梅樹村，雖然足不出戶，可他都知道。

梅樹村發展這麼快，如果真的能開個梅樹村門市部，那對他來說，是多好的機會！

他連忙問：“馬叔，梅樹村那個活，王小瑞不乾，我能乾嗎？我也是待業青年！”

馬文成一瞧他就歎了口氣，“我倒是覺得你合適，可你家情況不行，這怎麼賣東西啊。行了，我看看以後有沒有其他的合適的工作介紹給你，我給你留意著。”

褚偉民連忙說：“馬叔，我聽你說是一個街道一個人，那賣東西不就是在自己街道嗎？不耽誤我看爸媽的。我覺得我能行，我初中畢業，我會開車，我也能吃能乾！”

馬文成倒是真動心了，可是又一想，局長可說了，要把這事兒嚴肅對待，一定要選出最合適的人選，而且要儘可能幫助，爭取讓梅樹村門市部落地南興縣。

他必須確保萬無一失，不可能亂來，歎口氣說：“真不合適，下次啊下次！”

褚偉民就站在原地，看著馬文成離開了。

他不知道站了多久，直到聽見屋子裡咣當一聲，彷彿是重物落了地，他連忙往屋子裡跑去，就瞧見他爸已經摔在地上了，眼前還有打碎的碗。

這一看就是想自殺。

這幾年這事兒也有兩次，一次是聽見他要放棄工作，一次是聽到有個屠戶家的獨生女看上了他了，想嫁給他。

為了不拖累他，他們就想死，這次顯然也聽見了，褚偉民沒說話，低頭去抱他爸上床，他爹根本不願意，一直試圖掙紮，半天他都沒成功，最終他吼了一聲：“你乾啥啊！你能不能不這樣啊！你乾啥啊！”

“我伺候你這麼年，你們走了我咋辦，我就沒家了！我不能沒家啊！”

屋子裡頓時響起了三個人的哭聲，誰也不想死，誰也想活著，“可不能拖累你啊！”他爹和媽說。

褚偉民抹了一把眼淚，“不拖累，這事兒我心裡有數，不會拖累的，這個在家乾能行，我肯定！隻要你們在，我就能乾，怎麼都能乾！”

周漁因著這件事，最近一直在南州，自然也住在梅樹村——她早就可以在市裡置辦房屋，不過蘑菇生意多是在梅樹村，周朵還梅樹村上著學，所以不能搬走，周漁也就回來住。

25號這天早上，周漁起床吃了飯，正準備去市裡，李福軍找了過來，“周總，早上五點我們巡邏，發現門口有兩人拖著一輛板車等在村口，板車上還有兩老人，是癱瘓的。

為首的男同誌說是南興縣的，叫褚偉民，想參加那個待業青年就業的活動，專門找到這裡的。他說他是退伍汽車兵，父母癱瘓所以一直沒就業，從街道主任那裡聽說了這事兒，他覺得這個他能乾。不過主任認為他帶著兩個癱瘓老人沒法弄，就拒絕了。”

“他想著不能錯過，就用板車拉著爹孃過來想見你，想要這個機會。他身邊還有個小姑娘，叫鄭大妮，才16歲，是他路上救的。住在山裡的山溝村，也是可憐孩子，沒爹沒娘，自己帶著三個弟妹生活。”

“這次出來是攢了點雞蛋想賣錢，路上差點讓人搶了，被褚偉民救了。褚偉民說了自己要乾啥，這姑娘一聽，也不管他們村有沒有其他要乾，就非要跟著來，說是也想乾。”

“我問清楚了情況就往他們說的地方打了電話，鄭大妮的打到了他們鄉裡，說是真的，褚偉民的那個打到了他們縣裡，也說是真的。”

“這兩人都在村委呢，現在已經吃了飯了，你看要不要見，不見我就給點東西，找個車把他們送回去。”

周漁說：“見！沒有比他們更合適的了！”