大國日化1981 第90章 第 90 章 我的銷售員！

我的銷售員！

周漁這個建議顯然很靠譜, 顏美的動作也快得很，開業的開頭，而這篇文章就叫做：《陪跑者佳人牌凝脂牛奶皂》。

記者通過抽獎這一幕，通過陪跑的趙小雨和獲獎者崔小勇切入，繼而描寫凝脂皂在上市期間取得的成績，當然也突出了夏國唯一的日化合資品牌顏美成為陪跑者這一“讓人驚詫”地現象。

一個小小的隻有兩條生產線的日化廠，為什麼會打敗擁有進口裝置，技術和配方的顏美？

這顯然值得研究，也引人驚詫！

不過，更值得品味的是，這篇文章最後因為一句話而沒有走向批判，因為他們采訪了京市日化廠廠長侯顯明，記者問他：“請問您怎麼看待這個現象？”

侯顯明的回答是：“夏國日化任重道遠，我認為此時不是對比的時候，是怎麼樣百花齊放的時候。我以為陪不陪跑都不重要，重要的是，我們夏國的日化行業，能跑到最後！”

這代表著主流日化廠對於佳人牌的不排斥，周漁不知道是否一石激起千層浪，不過海市日化李曉明可專門打了電話給她：“你怎麼說動侯顯明的，他可不好說話！”

他還以為是周漁專門找人寫的文章呢，周漁笑著問他：“李處長，你太看得起我了，我怎麼可能有這樣的本事。”

李曉明一想也是，點頭道：“不過這篇文章倒是影響不小，我認識的幾個廠長都認同侯廠長這話，如今各行業外資都開始漸漸進入了，日化行業早有這一天，咱們還得加油啊！恐怕自由發展的日子不多了。”

京市這邊結束後，一切都回歸正常，張小翠完全自主就可以，商場的擴張周漁並不準備太快，所以暫時周漁的重心還是放在了日化廠上。

尤雪麗從一號店開始幫忙宣傳，效果著實不錯，周漁每天跟範廣西打電話，都能聽見他興奮地聲音：“凝脂皂賣的太快了，我們生產線都是滿的。”

但也有問題，在凝脂皂名聲大噪，大賣特賣的前提下，日化廠的另一個產品——肥皂卻是銷量一般。

周漁是先看了四號店的盤點資料，一共七天，四毛四一塊的佳人牌肥皂一共賣出去了七千塊左右，一天一千塊看起來不少，但說真的，很多人是為了抽獎名額，找了個最便宜的日用品買的。

到了第八天，銷售額瞬間從一天一千塊降到了二百來塊，而凝脂皂的銷量還在一萬塊以上——來京出差旅遊過路的人很多，大家都是看了廣告，前來買凝脂皂的。

用日化區域售貨員的說法是：“凝脂皂是有目的來買的，肥皂是想起來捎帶的。”

而這個很多人都發現了，一號店到三號店的店長，都提了這個問題，倒是南河各門市部卻沒有這個問題。

周漁自然能發現區彆在哪裡——那是因為沒有人會為了買塊肥皂逛商場。

大家購買肥皂就跟買醬油醋一樣，用的差不多了，在附近門市部買一塊就行了。

而且買肥皂的人群和逛商場的人群其實重合率並不大的，雖然提倡婦女結婚後也要有自己的生活，但實際情況是，結婚後要上班要忙孩子要收拾家裡根本沒時間——逛街大部分都是小姑娘和剛結婚未生育的小媳婦。

而這部分顧客是很少負責家裡的采買，很難在逛街的時候想著，家裡缺塊肥皂的。

所以肥皂的問題不是他們的產品不好——事實證明，所有的肥皂，包括海市日化京市日化的，在商場賣的都不好。

是因為渠道錯了。

肥皂的銷售渠道應該更下沉，譬如南河省一百家門市部，就可以做到出門就能買到。當然，這還不夠，如果可以做到更下沉，賣到農村去，那纔是巨大的銷售市場！

而這個渠道重要嗎？

當然重要，很長時間，農村人口都是比城市人口多的，現在是肥皂，以後的洗衣粉，洗發水這些都是需要這個渠道的。

但建設這個渠道太難了，南河一百家門市部已經發展的很快了，這麼大的銷售網建起來是需要時間的，可肥皂不能乾放在那裡吧。

而唯一可以深入到全國農村的渠道就是供銷社！

連北河的代理商葉景天給她打了個電話來，也這麼說：“周總，我看著你們這個凝脂皂如今廣告打得好，宣傳做得好，報紙也報道，我們這邊也受到影響，不少人前來買，很是不錯。”

“但你們的肥皂，說真的，賣的太一般了。我找了關係要了個資料，是我們北河省供銷社去年的肥皂銷量，總計是一千噸左右。這纔是大頭。”

“雖然我很想跟你們合作，但香皂和服裝都還可以，這肥皂真是不行，賣不了多少，我覺得，你最好還是找找供銷社，看看能不能進去，再配合你們的宣傳，肯定錯不了。”

葉景天顯然是為周漁考慮，否則的話，他賣一塊收一塊的利潤，根本不用說這些，而且如果真進了供銷社，反倒是影響他的生意。

但周漁並沒有立刻同意，她甚至都沒打電話給伍月華！

伍月華今年升職了，從南州市蔬菜公司總經理，提拔為了南州市商務局副局長，目前主管的就是供銷係統。

佳人牌肥皂要是想進供銷社，從南州入手是最好的——就跟她的日化廠開在南州一樣，天時地利人和兼備。

後來，甚至是伍月華主動打了電話給她：“我聽薑桂香說的，你的肥皂賣的不好？”

一號店店長王建是薑桂香的外甥，賣的不好這種事又不是秘密，聊起來很正常。

伍月華就說：“你為什麼不問問我？你們的門市部雖然不少，但比之供銷社還是太少了，肥皂這種日用品，用你們的梅樹村來銷售，肯定不行。”

“你是不是擔心，供銷社這邊對你有意見，不好好賣啊？”

伍月華指的是梅樹村以服務為主，它從南河誕生，所以南河供銷係統受到的衝擊最大，有一陣子，人們是寧願多跑路來梅樹村門市部，也不去離著近的供銷社、蔬菜門市部。

尤其是化工廠宿舍門口那個，服務態度差是全市出了名，你從他門口路過多看一眼，都能罵你兩句，年年被投訴，年年都沒用。

梅樹村第六個店就開在那個供銷社門口，徹底將其頂垮了，那是南州第一個撤店的蔬菜門店。

當然，現在因為國家提倡，也是實在是不改沒生意了，所以如今南州供銷社的服務態度那真是一百八十度大轉彎，當然做不到梅樹村那麼好——畢竟工資沒人家高，但也很過得去了。

去年年底，南州供銷係統還得了個全省模範獎。

但是，不是你好了就會忘了過去的傷疤的，雖然這事兒梅樹村沒什麼錯誤，但就是捲到人家了，明麵上南州供銷係統跟梅樹村沒什麼交流，私底下供銷係統的人哪個不罵梅樹村——閒的？！

伍月華自然也知道這些暗湧，勸道：“不能沒有張屠戶，不吃帶毛豬吧。這些問題都是可以解決的。你的產品得先下去，才能談賣不賣得好！”

一個梅樹村已經讓南州在全國商業係統打出了名頭，更何況這凝脂皂短短時間，也成了全國著名產品，如今整個南州商務局對周漁的日化廠是看的異常重，肯定是要幫忙的。

伍月華就怕周漁不知道，所以專門說給她聽。

周漁怎麼可能聽不出來，不過還是說：“我不給你打電話不是怕這個，我是在想供銷社這個渠道太走捷徑了。”

伍月華第一次聽見有人把進供銷社當捷徑，她簡直匪夷所思：“為什麼？”

周漁就說：“我當時辦梅樹村的時候就想過，我的構思是一級是各大城市和省會設立商場，二級是各地市的門市部，三級是深入縣鄉村的銷售點。”

“如果我用了供銷社係統，代替了我的銷售點，那我並不能完全掌握這些銷售渠道，並不符合我的預想。”

伍月華都服了：“可你現在建得起來嗎？”

周漁搖頭：“建不起來，差遠了！”

“那不就是了！先賣出去再說。”

周漁看著眼前自己畫的規劃圖，供銷社是挺心動的，省不少事兒呢，可是，現在省了以後就省不了了，她還是拒絕了：“我還是想自己來，想個簡單又有用的法子。”

“什麼法子？”

“我想在每個縣每個鎮每個鄉每個村都有我的銷售員！”