大國日化1981 第89章 第 89 章 可信！

可信！

周漁品了品低開暴走這四個字, 然後衝著尤雪麗豎了大拇指，“你這去了一趟香江，見識不少, 詞彙量也豐富了！”

“你什麼時候到的京市, 這是請假來的嗎？還是已經拍完了？還回去嗎？”

“我早上八點落的地，吃了點東西就趕過來了！”尤雪麗笑眯眯地, 用那張越發明豔的臉看著周漁給自己請功，“我夠意思吧。”

周漁從旁邊搬了個凳子給她，“夠意思，大明星, 把腿翹上去回回血。”

就這一個凳子, 尤雪麗就高興了, 美滋滋的把腿放上去，纔跟周漁接著說：“我是拍完了, 不算請假，不回去了。”

周漁有點意外，這次尤雪麗是拍了一個武俠片, 在裡麵扮演一位江湖俠女, 戲份還挺重的，走之前, 尤雪麗還跟她打電話，說是：“我這次八成要成功了, 等我出名了, 就給你拍各種廣告！”

這才一個月, 也太快了！

“怎麼回事？刪減你的戲份了？還是遇見麻煩了？”

尤雪麗在周漁麵前沒什麼好隱瞞的，歎口氣老實交代：“翻臉了。那個導演，色眯眯的, 從我去就盯著我看，一點點試探我的底線。”

“我本來想著，我好不容易有這麼重要的角色，我不搭理他就是了，結果他越來越過分，半夜裡還敲我的門！還想硬闖進來，我就跟他翻臉了。”

“他說我要是跟了他，就帶著我拍戲，把我捧成大明星，當然也威脅我了，說就是看上我了，我要是敬酒不吃吃罰酒，那就由不得我了，彆賠了夫人又折兵。”

周漁聽著都擔心，畢竟尤雪麗去香江，可是一個人去的，連個幫手都沒有，“你怎麼辦的？”

尤雪麗得意得很，還搖頭晃腦呢，“我能被他嚇唬？我就直接跟他說，我這人烈性，除非你把我弄死，否則我是寧死不從的。

而且，我是夏國南州製片廠的職工，我是有編製的，我是有組織的人。你要是敢亂來，就不是我和他的事兒了，是我的單位和香江電影協會的事兒，是更大的事兒。

我還跟他說了，彆以為我沒地方發聲，我可是有後台的，你是從春晚看見我的，你覺得為什麼我能上春晚，是因為我女朋友，上國家日報，入國家台，帶著我上春晚，老厲害呢。隻要我出事，這事兒就不會完。讓他掂量掂量！”

“然後，他就走了！第二天我就發現被不明不白寫死了，我猜測他八成覺得我這個姑奶奶麻煩太多，趕緊讓我拍完滾蛋。我當著大家的麵，找他拍了桌子，把錢全收了，拍完了就回來了。”

周漁沒想到是這事兒，她拍拍尤雪麗的肩膀，“這也太危險了，以後有這種片子還接嗎？如果非接不可的話，我給你配兩個保鏢吧。”

尤雪麗搖頭：“不用，我不去了。我本來去香江是因為他們那邊有個電視台的無線班，我尋思考進去學兩年，出來說不定能有好發展。

但這次去和第一次不一樣，上次是走馬觀花，隻看見經濟發達，電影市場火熱，這次去了以後是深入瞭解，發現他們還看不起咱，說我土，叫我大陸妹，又有這種事情，我就不想去了。

我就不信，非要到香江拍電影才能當明星，我覺得咱們發展也挺快的，怎麼可能拍不出好片子？”

周漁自然知道夏國的經濟會越來越好，她也挺支援的，鼓勵尤雪麗說：“那就不去了，等我再掙點錢，投資你拍片！”

周漁可不是說笑，投資嗎自然是哪裡熱錢往哪裡去，過些年影視圈的確是掙錢的地方。

不過尤雪麗可不信：“你瘋啦，你又不是乾這個，投什麼資？再說了，你開了那麼多廠子，你那車可買的是最便宜的國產車，現在都流行進口呢，你不買是因為你不喜歡嗎？”

周漁就發現，尤雪麗如今口才真是進步多了，再也不是那個寫信青澀小姑娘了！這問題可真紮心。

不過，她跟彆人不一樣，心境不同，已經不會為了麵子享受去專門做什麼事了。不買肯定有沒錢的關係，不過另一點也是支援國產！

但她沒解釋，因為這會兒風潮就是這樣，汽車如此，電器也如此，日化行業也如此，大家都覺得國外的香，這種觀念要改，還得他們從業者多努力，慢慢來！

不過周漁也跟尤雪麗解釋：“我不是沒錢，隻是錢又投出去生錢了，不過四號店開了就好了，雪球越滾越大，影響力也越來越大，是正向發展。”

尤雪麗點點頭：“那我再助助力吧，我最近一個月都沒事兒乾，我在香江沒少逛他們的商場和超市，發現他們很喜歡明星站台的，我剛剛在樓下試了試，是管用的。”

“這樣，反正你全國這麼多店，你那裡需要推廣，我去給你一一站站台唄。”

周漁剛剛已經見識過尤雪麗的影響力了，這法子的確對凝脂皂有很大幫助，她也不是客氣的人，“那謝謝了，咱們簽個合同吧，我也好付報酬啊。”

尤雪麗一臉嫌棄，“你跟我還這麼客氣，你那一千塊我可還沒還呢，這次就頂兩塊錢吧。”

兩塊錢一個月，搞笑呢！

周漁看著尤雪麗，尤雪麗暖聲認真地說：“周漁，我永遠不會要你的錢的，隻要你需要，不怕我發展的沒你的事業快，我一輩子給你當代言人。”

周漁剛剛還覺得自己心境很穩了，可這會兒卻覺得穩不住了，她幫助尤雪麗的時候，就是覺得尤雪麗可以去追求自己的理想，並沒有追求這些回報，但誰不喜歡真情實意得到回應呢。

她笑著點頭：“好！等你八十歲也得給我拍！”

“不過，”周漁接著說，“我的錢不要，還有一份錢不知道你要不要？天成服飾靠著春晚賣的很好，展天成說得謝謝你，付你報酬，還想請你做代言……”

這話沒說完，尤雪麗立刻點頭：“這個要，必須要！不過，他不是在粵東嗎？”

周漁就說：“這會兒就在三樓天成服飾專區呢。”

春節開始，天成服飾的業績就節節攀升，用展天成的話說，一不留神乾成了周邊最大的服裝廠了。

不過展天成這人有個好處，他沒文化但懂道義，用他的話說：“我之所以有今天，都是靠你幫忙和指點，這幾個月都忙沒空，這好不容易有機會，我肯定得來見見你。”

他不但來了，還帶來了尤雪麗春晚那套服裝的春裝和夏裝版本，中午匆匆一見，這小子得意得很，“我跟你學的怎麼樣？我就知道，這廣告一放，這身肯定還得火！”

尤雪麗一聽就說：“那等會兒忙完了見見吧，我正缺錢呢。”

瞧見周漁想問，她立刻解釋：“是堵我媽，她老覺得我在外麵吃不上喝不上，不掙錢，天天省她和我爸的工資，要接濟我。我得給她一筆錢安心。”

周漁沒說什麼，隻說：“缺錢找我。”

尤雪麗嗯嗯點頭，順便說起了展天成家的八卦，“我在香江見了位展家人，叫展洵，二十來歲，應該是展天成的堂兄弟。”

展天成的事兒在南州算是大事，當時沸沸揚揚的，尤雪麗自然也知道。

“我瞧著不太像樣，就跟那種紈絝子弟似得，我問了問，還聽了不少他們展家的八卦，展天成的爺爺，已經不太行了，說是半年醫院半年療養院，他們家現在爭的厲害！”

“他爺爺後娶的媳婦，生了兩個兒子一個閨女，閨女嫁到了門當戶對的家庭，日子過得不錯。大兒子生了三個兒子，二兒子生了兩個兒子，如今都在家族企業裡任職，都想爭奪主導權。”

“聽說鬥的厲害，亂七八糟的。那個上次來咱們這裡投資的展博，就是大兒子的長子，也就是除了展天成以外的長孫。”

當時周漁就猜測，那位老爺子恐怕身體不太好，否則不可能既聯係了展天成，又找了個孫子打發他們。

尤雪麗說：“你說我要不要告訴展天成這些事？”

周漁想了想說：“我問問他吧，他想聽就說，不想聽就算。不過我猜測，他在粵東，離著香江那麼近，八成是知道的。”

果不其然，等著當天商場關門，展天成就來了周漁辦公室，他如今可與過去的街溜子形象完全不同，短發白襯衫，精神抖擻，像是周漁常見的各日化企業的年輕乾部。

正的發邪！

尤雪麗見他這樣都愣了，展天成自然發現了尤雪麗的目光，不過他不在意，而是笑的跟個青蛙似得，跟周漁報喜：“周漁，我們今天的銷量已經出來了，925件！營業額36324元！”

當然，他不止是為天成服飾高興，還為周漁，“三樓我們這樣的名牌服飾就有20家，你這商場日進鬥金啊！”

梅樹村已經不是當年一號店的時候了，原先是周漁帶著銷售團隊去求人，但現在則不同，從南河的一號店到粵東的二號店，到浙東的三號店，開一家爆火一家，尤其是今年過年的營銷，徹底讓人記住了，梅樹村不會讓人失望這個形象。

而哪個企業不想要這樣的形象呢？

所以，這不僅僅是對顧客的吸引，也是對各大廠商的吸引。四號店一開始建設的風聲傳出去，根本沒用宋雪梅他們再出去招商，電話就被打爆了！

這幾個月，宋雪梅他們全夏國跑，可不是為了攻克他們，而是去一家家考察，挑選合適的供貨商，可以這麼說，三樓幾乎將全國做得好的服裝鞋帽廠都籠絡了來。

這也是周漁說四號店生意興隆後，她有了資本的原因。

在京市都能站住腳，零售業就沒有比梅樹村更大的牌子了。

而且進來之前，周漁也是跟這些廠提了要求：一是必須有自己的品牌，不能叫某某服裝廠某某皮鞋廠。二是不準抄款，拿出原創來。三是質量必須有保證。他們定期抽檢，發現抄款或者質量不好，一概終止合作。

因此，三樓的服裝百貨可謂是百花齊放，進場的時候各廠的業務人員就跟鬥法一樣，這家掏一件，那家就掏一件，惹得大家都樂！

所以，展天成這麼說，周漁可是一點不謙虛的，“應該差不多，其他的生意也不會差。”

盤點需要時間，趁機周漁就跟展天成和尤雪麗介紹了一下，這倆倒是挺好說話，展天成說謝謝你，尤雪麗說你太客氣了，展天成說我想請你當代言人，尤雪麗說那自然可以不過價錢得合適。

於是，他倆就去談價錢去了。

周漁覺得，挺像小學生的。

倒是趙立勇，營業結束的時候，他並沒有跟著離開，而是等在了日化專區這邊，想要知道今天也顏美的銷售量和銷售額。

張小翠知道趙立勇是顏美的夏方經理，雖然前麵鬨得不痛快，但這個是人家的權利，也就讓大家先盤點顏美。

很快資料就出來了，顏美洗麵奶一共賣出812瓶，洗發水賣出去323瓶，沐浴乳賣出去187瓶，牙膏賣出去167管，共計銷售額是11232元。

聽到這個數額，趙立勇沒說什麼，而是問：“凝脂皂賣了多少！”

收銀員看了張小翠一眼，凝脂皂可就跟趙立勇沒關係了，可以不告訴他的，不過張小翠卻點了頭，收銀員自然就埋頭算了起來。

這個時間比顏美的要長很多。

趙立勇一開始還能安靜地站在那裡，後來站不住了，乾脆在原地踱步，隨著時間一點點過去，他的心也越來越沉。

他知道，凝脂皂一定會不少。

畢竟凝脂皂的使用感和味道好的不得了，那讓人忍不住想吃一口的味道，那洗完後完全不緊繃，滑潤卻不油膩的手感，誰能不喜歡？

更何況，凝脂皂的促銷可以甩出他們一大截。

先是贈品設計的非常有心機，凝脂皂廣告做得好，這是個值得炫耀的東西，可東西隻有拿出去了，才能炫耀啊！所以買五贈一的這個小盒子，幾乎是必買的。

更何況，那位廣告明星還來了，說真的，這位尤雪麗就跟她的名字一樣，麵板雪白，模樣豔麗，黑白電視上展現出的風采不及現實一半，她出現在這裡，沒有人會不想變成她那樣的光彩照人。

凝脂皂怎麼可能賣不好？！

可他就是想知道，到底差多少！

就這樣，一直到七點來鐘，凝脂皂的銷售資料纔出來，張小翠跟他說道：“凝脂皂的銷售量是49813塊。”

是顏美的4倍！

帶著這個資料，趙立勇幾乎是踉蹌地出了梅樹村的大門，他怎麼也想不明白，對他們是貴，可卻是實打實的合資品牌，是好的裝置，好的原材料，好的配方，好的包裝做出來的。

怎麼就沒賣過兩條生產線的小廠子呢！

他真想說周漁就是個投機取巧的人，周漁就是靠著大量宣傳賣貨！可他知道，他不能這麼說，那個凝脂皂的確是有點東西的。

可為什麼他們專業廠沒做出來，偏偏周漁這個外行人做出來了！

就這麼糾結了一路，他回了顏美的辦公樓——今天出來的時候他下了命令，今晚上必須來開會，大家彙總一下各渠道銷售資料。

所以這會兒，業務部還亮著燈，他進去的時候就聽見他們在議論呢：“今天梅樹村百貨商場那邊，差點都擠得走不動了。人也太多了！”

“感覺今天半個城都來了，我在王府百貨，我聽售貨員說，比往年勞動節人少多了，似乎都去梅樹村了。”

“那肯定啊，他們打九折還能抽彩電，最重要的是，抽獎不限製消費額，買塊橡皮也能抽。一號店開業的時候，一塊多錢三根鋼筆愣是中了一台彩電，誰不想這種好運氣落在自己身上？”

有人問了句：“你說，咱們能賣多少？”

趙立勇就這時候進的門，大家本就在想銷售額的問題，看見趙立勇，經理錢兵就問：“趙總，咱們資料出來了嗎？”“今天梅樹村這麼多人，咱們賣的挺好吧。”“賣了多少啊！”趙立勇一點都不想說，不過總不能不說吧，他直接將謄寫的單子遞了過去，準備歎氣的時候，就聽見錢兵說了一句：“我靠這麼多！”

趙立勇都愣了，看著錢兵，錢兵哪裡顧得上他啊，已經唸了出來：“一天11232元！我的天，一個梅樹村，頂三個商場啊！”

這三個商場自然是目前京市最大的商場，他扭頭問，“你們到底賣了多少？”

大家才報價出來，外地的商場目前還不知道，得明天才能傳回今天的銷售額，可京市的太明顯了，三個商場一共買了12896元，至於供銷社，幾乎可以忽略不計，畢竟太貴了，一般人不在供銷社買這些東西。

還有一個銷售渠道是涉外商場，這裡得用外彙劵才能買，那邊的銷售額並不多，隻有一千來塊錢，不過去那邊的科員小李說：“已經不少了，畢竟有外彙券的人家都願意買真正的進口產品。”

“我還跟友誼商店的售貨員打聽了，當時進口牌子入駐的時候，他們一天的銷售量能有多少，他們說最高的一天賣了五千多，所以咱們這些是真不少了！這梅樹村太厲害了！”

趙立勇隻覺得不敢相信，他可知道第一個國外牌子進駐，那可是做足了宣傳，好多人排隊，居然才五千多？

其他人也說：“對啊，我們商場的售貨員還恭喜我呢，說是我們這個牌子算是成功了，他們從來沒有一天賣出去過這麼多！”

到了這會兒，趙立勇纔有了點真切的感受，原來不是他們賣的太少？而是凝脂皂賣的太好了？！他們其實也不錯？！而且梅樹村這個渠道的銷量是格外的不錯？！

這倒不是趙立勇對產品沒瞭解，實在是因為這是第一個合資品牌，恐怕也是夏國曆史上賣的最貴的洗護產品，史無前例就代表著沒人能夠預測他們的銷售量是多少。

趙立勇這會兒隻覺得恍然，他再想想，周漁這人其實是挺有意思的，前幾天拽著他去總廠，差點拿大嘴巴抽他，結果該給顏美的待遇，那是一點都沒少。

你說她是為了給凝脂擡高身份，可顏美也是實打實的得了好處。

他可以想到，如果那兩個堆頭都是凝脂皂的，他們今天的銷量恐怕也沒這麼多。

一時間，他也不知道該怎麼評價周漁了，隻能心情複雜地點點頭：“挺好，大家忙了一天，早點休息吧。”

當然，他想了想還是吩咐銷售科的經理錢兵：“明天再給梅樹村送一千瓶樣品，那邊樣品太少，門檻太高了。另外你去盯著就行了！”

周漁這邊，第二天照舊一大早就去了梅樹村，結果到了那兒發現，還沒開門呢，顏美的人就來了。

這次不是那個討厭的趙立勇了，而是上次見過的錢兵，這是個笑麵虎，上次肯定是他說了梅樹村兩個廣告，趙立勇才跑來找自己的。

這會兒錢兵來問好，周漁根本就不搭理他，扭頭就走。

錢兵也知道，自己上次做事得罪人了，可他不能不來，總不能這麼重要的事兒，派個大頭兵來吧。

趙立勇得罪過周漁不好意思來，他可沒這麼大的架子，立刻道歉：“周總，上次是我們不對，仗著自己是合資品牌，就想好事兒。您批評的對，我們趙總還說呢，您這人特仗義，我們這麼對不住您，您也沒為難我們牌子。”

周漁當然不會為難，首先，雖然是合資，但主動權在京市日化手上，日方隻提供裝置和配方，其他的一概不管，而京市日化是北方日化廠的龍頭，其次是周漁知道，真正的外資進入的時候，夏國日化十不存一的慘狀，她不可能跟他們拚的你死我活，她得團結他們。

他們得一致對外！

不過周漁沒接受道歉的意思，鬆口就代表這事兒過去了，那就是你也不欠我我也不欠你，對她的目的沒有任何進展！

她隻問：“你來乾什麼？”

錢兵連忙說：“是這樣，我們的贈品太少了，導致門檻太高，大家根本不可能湊齊。當然，我們知道都是我們自己的原因，沒有估算到這個量，所以今天我們又運來了一千份，想要把贈品線降到30元，您看行嗎？”

周漁問：“跟昨天一樣的贈品嗎？”

錢兵立刻點頭：“一樣的，都是50毫升的小包裝，幾種產品都有。”

周漁昨天一看就知道，他們這是研究過當初南州肥皂廠送贈品的事情，所以這個贈品的量看起來是比較合算的。

但他們和南州肥皂廠的情況不一樣，周漁乾脆就說：“我覺得你們這個贈品可以再考量一下，我認為不合適。”

錢兵隻當周漁不願意，他們現在是大集體企業，經濟獨立，也就是說，盈虧自負，掙多了他們工資高，掙少了他們就沒工資，所以，在錢兵心裡，梅樹村已經是他們的財神爺了。

錢兵態度特彆好，“周總，我們做的不到位的地方您就提，但我們這個贈品線真的太高了，每個買一個也不夠，大家總不能……”

周漁打斷了他，“我是說你們這樣送，對銷量沒好處。你要知道，我們凝脂皂隻有一種，所以隻能贈送本品，為的就是讓大家可以送人可以自己拿出去，擴大我們的知名度。”

“但你們不一樣，你們東西貴，我看了昨天的銷售資料，很少有人四樣都買，大家最多也就是挑上一兩樣購買。這個時候，你們應該做的是，讓買了洗麵奶的知道沐浴露和洗發膏是什麼樣，讓買了牙膏的知道洗麵奶是怎麼回事。你們應該贈送不同類彆。”

錢兵本以為周漁是要為難為難他們，他也理解，那事兒畢竟是趙立勇乾的，隻有自己道歉顯然不夠，可他萬萬沒想到，周漁居然是在幫他們分析，怎麼吸引顧客？

錢兵都不知道該說什麼了，周漁沒好氣地問：“你聽見我說什麼了嗎？”

錢兵才反應過來：“聽見了，您說的對，要不今天就按著您的說法送！”

周漁說：“你還是沒聽懂，我說，買一樣送三樣，讓大家都試試，下回就知道買什麼？你們這一份贈品50毫升，送三樣多少成本？你們送的了嗎？”

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