大國日化1981 第88章 第 88 章 低開暴走！ 一萬收藏…

低開暴走！ 【一萬收藏……

梅樹村商場外麵, 這會兒已經是人山人海。

在這個年代，周漁他們的廣告宣傳算是鋪天蓋地式，很多京市人都知道了, 那個被國家日報表揚的服務好的商店來京市開業了！而且, 他們這次居然說可以試用試吃，隨便逛！

五月一號雖然不放假, 卻又是個週日，有空的誰不想來看個熱鬨？就算不買東西，不是能試吃嗎？吃個肚圓也合算啊！

這會兒，四合院的馬小虎一行人剛剛停下自行車——年輕人想湊熱鬨, 家裡的孩子又鬨騰的厲害, 他們還是齊刷刷的都來了, 隻剩下餘家老夫妻兩人。

他倆倒是想來，都準備出門了, 聽見鄰居說：“那塊上人了，太多了。”

老人骨頭脆，誰也不敢冒險, 自然不能去了。

不過, 老兩口堅決支援院子裡的抽獎大計，鄭重地交給了趙小雨和馬俊一塊錢：“幫忙買一塊肥皂一塊香皂, 分著買，記得要抽獎條！”

這會兒, 瞧著人已經這麼多了, 馬俊呲溜一下就想從前杠上跳下來往裡麵鑽, 被馬小虎一把扯住了領子，愣是在空中晃悠了兩下才被放在地上，順勢後背被他媽拍了一巴掌：“老實點, 人這麼多，拍花子把你弄走就再也回不來了！”

馬俊本來還有點著急，不過瞧著趙小雨和劉園園也一人捱了這麼一下，就扯開嘴樂了起來：大家都去不了，他不虧！

等著放好了自行車，他們商量商量，往裡麵走，進了門口的廣場才發現，梅樹村還真不一樣，居然還有人帶著紅袖章專門執勤，提醒他們：“彆擠，注意安全，踩著出大事。看好孩子，注意錢包，小心扒手！”

馬小龍和趙宇航還說呢：“這弄得還挺好。”

趙宇航就皺眉：“這麼多人，怎麼可能抽到獎？”

孩子們卻興奮的要死：“能，一定能！”

馬小龍哈哈笑：“抽不到可不準哭鼻子，對了，等會咱們先往哪邊走？”

孩子們雖然各個都想抽獎，不過這會兒卻各有想法：“試吃！”“試用！”

那天看到廣告後，大家都匆匆上學去了，可心裡都沒放下，等著下學回家，一群小毛頭就圍上了最大的馬麗麗，讓她一一念一念，到底有什麼好玩的。

馬麗麗自然跟他們說了試用，小朋友們都不敢興趣：“有什麼好用的，家裡的東西都不有嗎？”

馬麗麗恨鐵不成鋼：“你就非盯著家裡的嗎？你想想，你上次給了一塊奶糖才摸了摸人家的高階鉛筆盒，三塊奶糖玩了玩人家的玩具槍，你去梅樹村，不用花錢就能玩！”

隨後馬麗麗又說了試吃，還將上麵的品牌唸了念：“糕點餅乾各種糖果，罐頭酸奶還有牛排！”

這誰受得了！

研究這些天，小朋友們早就想好了，自然各有傾向。馬小虎和趙宇航對視一眼，隻能說：“咱們分分工吧，分開來。”

倒是唐玲玲這些新婚夫婦，卻沒有這些想法了，她笑著說：“我們就不陪著你們了，我跟我嫂子我姐姐要去逛逛日化和服裝！不過，我可記得呢，咱們的口號是——”

馬俊趙小雨劉園園立時喊出來：“為彩電加油！”

馬小虎他們下意識低下了頭，有點丟人！

可就這時，音樂聲突然響了起來，這音樂聲不是那種大喇叭，刺拉拉地在人腦袋頂上響著，而是彷彿從四麵八方冒出來的，就跟在耳邊放的似得，聲音效果特彆好！

放的曲子也是大家熟悉的《喜洋洋》！

一聽這個，不少人就想起了過年時梅樹村的拜年廣告，立時，不少人都知道，這是要開始了！

大家看報紙都知道，南河一號店開業的時候，是有舞台表演的，可是這次商場前麵地方不是很大，根本沒瞧見搭建的舞台，就連馬小虎都在說：“這應該沒有什麼節目了吧！”

馬俊突然喊了一聲：“看，上麵！”

馬小虎和旁邊的人下意識就擡頭看過去，發現白色牆磚外立麵的左側，突然垂下了一條紅綢，上麵印著“五：大家好，歡迎大家來梅樹村商場”！

這……不少人都愣了，沒表演節目就給這個？

底下嗡嗡嗡的，覺得不夠精彩。

不過也有人反應過來了，看了看錶，這會兒是八點五十整，顯然這是為最後十分鐘倒計時的。

果不其然，兩分鐘時間剛剛夠所有人說一說議論一下，當然，大家的耐心也就這麼長了，梅樹村把握的很好，在嗡嗡聲即將變大的時候，有人喊了一聲：“的人在維持秩序：“慢點走！看好孩子！把包放前麵！彆擠！”

馬小虎他們也漸漸地進了商場，一進去就忍不住哇的一聲：這裡麵可真亮堂啊！房頂上不知道鑲嵌了多少燈泡，將整個商場照的恍如白晝，說真的，即便是著名的王府百貨，裡麵白天也是暗暗的，可這邊，就跟在太陽底下沒什麼區彆。

“不對！有區彆！”馬麗麗反駁了她爸爸，“你看，太陽下可分不出區域來，這裡的燈光都這麼亮了，還能分出來。”

馬小虎他們往馬麗麗指的方向看過去，發現果不其然，這個商場跟彆的不一樣，中間是空地和電梯，四周被分成了一塊塊，譬如離著他們最近的，就是小百貨區，往後走還有日化區等。

這些小區域裡，燈光似乎特彆柔和，商品就跟圖書館的書一樣，就那麼放在貨櫃上，似乎有兩個售貨員在旁邊，一個售貨員守在了小區域的入口，這會兒已經有人在裡麵挑選了。

他們聽見有人問：“直接就能開啟試用嗎？”

那是日化區，應該是問什麼護膚品牙膏之類的。

就聽見售貨員笑著說：“我們上麵擺放的都是樣品，每種一個，您直接拿起來試用就可以了，不需要跟我們說。這是您的自由。”

“如果不喜歡就合上放回原處就可以。如果喜歡的話，就可以拿它麵前的小條子，過來找門口的售貨員來結賬，每個區域都有人結賬的。結賬完畢，我就給您您選的貨品！”

這顯然是為了防偷，畢竟樣品就一個，還拴著繩子，想偷都沒法偷。

不過也是最大限度地保障了自由試用這個概念，在這個所有東西都擺放在貨櫃後麵，請售貨員幫忙的時代，這樣已經進步很多了。

幾乎沒有人認為這有什麼不好，都在說：“哎呀，你們還真大方，真就讓我們用啊，這可是新的吧。”“我真下手了！”

售貨員笑著說：“這就是試用啊，您抹好了以後多按摩一會兒，再做決定，看看是不是好吸收，喜不喜歡這個膚感和味道。”

這服務彆的地方可沒有，一時間可以聽見到處都是誇讚的，“還以為說著玩呢，還真說到做到！”“哎呀，這服務可是第一次，真不錯！”

馬麗麗馬俊他們瞧到這裡，早就忍不住了，一邊想著那麼多玩具文具可以隨便玩和摸，一邊想著那麼多吃的，拽著大人就兵分兩路，直奔目的地！

趙小雨劉園園他們往右一拐就到了食物區，然後就被香壞了！

這裡分了好多區域，有餅乾糕點區，有零食糖果區，有奶粉麥乳精區，還有乾貨調料區等等。

試吃的東西五花八門，餅乾糕點罐頭糖果就算了，也不知道為啥，居然還煎了牛排，燉了肥雞，那味道啊，簡直香死個人！

因著紅幅已經告知，後麵有很多試吃，所以這會兒這裡還不算擁擠，大家都有序的排隊，如果隊伍太長，人家就往後麵走了！

但隻有燉雞那家，隊伍長的根本不見頭，就這樣，劉園園他們還想去排，沒辦法，這年頭，餅乾糕點是好東西，但誰肚子裡不缺雞啊！

劉園園小聲跟馬麗麗議論：“這個梅樹村好有錢啊，怎麼敢拿雞給人試吃？我可以一口氣吃一隻！”

馬麗麗嚥了口口水，使勁兒點頭不甘示弱：“我可以一口氣吃兩隻！”

不過，這個疑問就被解答了，第一個手裡拿到的是一小杯雞湯，那是個阿姨，連忙問：“你咋不給肉呢！”

負責試吃的售貨員笑著說：“大姐，我們這是乾貨調料區，我們是馬家調料，賣的是鹵肉包啊，您嘗嘗這味道，好著呢！”

大家這才反應過來，這商場也不賣雞，怎麼燉上雞了。不過就這兒，也沒誰離開，這年頭雞湯也是好東西，輕易喝不到的！

那位大姐也是如此，雖然不滿意，還是將這一茶盅雞湯一飲而儘，準備立刻扭頭走，不過一砸麼嘴，她腳步就止住了，“你們這鹵肉料多少錢，就放進去就行嗎？”

這燉出來的湯味道特彆足，比她自己放料燉的好吃多了。

售貨員立刻說：“一袋五毛錢，裡麵有四份，可以燉四隻雞。您放心好了，我們這上麵都有說明，按著步驟做，一定會好吃的。”

味道好還不貴，阿姨想了想說，“那我來三包。”她想好了，一包給妹妹一包給嫂子，自己留一包！

那邊還有同樣的事情發生，糖果一人一塊，水果的酸甜可口，牛奶的粘牙甜膩，沒有不好吃的。奶粉也給試喝，一小杯一小杯的衝，熱熱的暖暖的，喝進去就覺得有力氣。

玩具文具也一樣，槍可以拿著玩，文具盒可以隨便按，隻要是擺在貨架上的，想怎麼玩就怎麼玩。

家長想得好，來一趟商場帶著孩子又玩又吃還不花錢，但真來了才發現，試和看是不一樣的。

過去逛百貨大樓，東西都在櫃台後麵，最多隔著櫃台看幾眼，好不好吃進不到嘴巴裡，孩子饞也有限。好不好玩摸不到，就算想要也說不出個理由。

但試了就不一樣了，東西到了嘴裡，好吃就是好吃，說什麼“不如回家吃飯”根本沒孩子聽，玩具文具摸了玩了，才知道有多好玩多喜歡，說什麼“家裡有”，沒孩子會聽的。

更何況，這裡東西是真不貴，又吃又玩，同樣的東西還打九折，家長想一想，似乎挺合算，多少也是買了。

馬小虎和趙宇航等人一碰麵就發現，大家來的時候說的是：“就買點生活用品，彆的一概不買。”

如今，幾家人手裡都是大包小包，實在沒辦法，孩子喜歡也便宜啊！你沒看著，逛商場的人誰手裡不拎著點東西！

兩邊人馬交換地方，一邊去吃一邊去玩，接著逛！

小孩聚集地是這樣，大人的聚集地更不得了。

服裝區就不用說了，從一號店開始，服裝區就是可以隨意挑選試穿的，如今到了四號店，直接是以品牌為區域劃分，每個區域都設有試衣間，休息區，服務更好。

電器區也一樣，電視不但可以試，還將所有品牌大小放在一起同時播放，大家可以比較挑選。除了三大件，更是有很多沒見過的電器，譬如微波爐，電飯煲，烤箱，電熨鬥，吸塵器，簡直應有儘有。

服裝女士多，電器男士多，衣服試得好看了，電器看著合心了，自然是想要買！

不時的就聽見售貨員說：“您好這是您的收據和抽獎票請收好，我們馬上為您配貨！”

正式開業後，周漁就直接坐鎮辦公室了。

這會兒隻聽見，在賣場巡店的張小翠，一次又一次的跑來報喜：“周總，服裝那邊賣瘋了，尤其是天成服裝，簡直人山人海，根本就擠不進去！”

正月那一個月熱銷，讓天成服裝打出了知名度，他隨後又推出了很多同係列的服飾，設計方向一脈相承，卻各有特色，愣是成了服裝界新星！

外加上展天成跟周漁學到精髓了，知道凝脂皂的廣告播出，尤雪麗那身衣服會再次讓觀眾印象深刻，所以提前打版做了同款式的夏裝，顧客進來一看，可不得賣瘋了！

當然不止是天成服飾，隨後再報喜訊的居然是調料，張小翠樂的要死，“馬家調料說是他們不能試吃太吃虧，要求燉雞給大家喝湯，我就同意了。這下好了，一下子把人都吸引過來了，五毛錢一袋的燉肉料，賣了一千袋了！”

“還有呢，人太多，湯也不夠分的，乾脆將蘑菇黃花菜泡上燉進去，乾貨也賣瘋了！”

隨後是電器區，再往後零食百貨都紛紛報喜，周漁看了看，似乎就日化那邊沒訊息了，徐倩和週三春放不下，早就去看了，卻沒回來。

周漁乾脆去了一樓看一看，結果一下電梯就發現，彆的區域好歹還能看見人流動，日化區是真的擠滿了人，她算是知道週三春和徐倩為什麼不回來了，進去不容易，出來更困難。

這會兒就聽見裡麵有人在問：“這個皂真的是牛奶製作的嗎？”

然後熟悉的聲音出現了，“香皂畢竟是清潔作用的，主要原材料還是皂基，不過我可以保證，這裡麵絕對新增了純天然牛奶，含量還不小，您聞聞用一用就知道了。”

是尤雪麗！

尤雪麗前幾天去了香江拍戲，所以開業這事兒，周漁就沒通知她，她怎麼今天出現了！

這會兒周漁是進不去的，不過從外麵都能聽出來，尤雪麗的號召力有多強，好多人都在說：“那我們試試！”“讓我看看！”“我來聞聞！”

周漁乾脆叫了旁邊的保安說：“注意點，可千萬彆擠著人。”

結果一看，這會兒帶著隊長銘牌的不是彆人，正是可以倒拔垂楊柳的張老驢，當然，這會兒大家都叫他戶口本上的名字張慶海了。

周漁見是他，就更放心了，張慶海有一身的好力氣，這兩個月又跟著周福軍學了學怎麼用力氣，如今也是一把好手，這邊開業，周漁故意讓他也過來了，倒不是想讓他衝鋒陷陣，而是萬一有事他能把人扒拉開！

張慶海連忙點頭：“周總你放心，我一直盯著呢。”他還小聲彙報：“返聘組抓了兩個小偷，送派出所了。”

這會兒小偷特彆多，周漁又要做自助，自然是要防範的，從小區域結賬，到架上隻擺試用品和空盒都是為了這個，不過，除了防止自己的貨物丟失，還要防止顧客被偷，所以，周漁一不做二不休，請本地的員工介紹，去返聘了附近幾家派出所退休的警察。

可以這麼說，一方麵，附近的警察是他們的徒弟徒孫，這邊的小偷都是被他們震懾過的。另一方麵，人家真的一輩子都在乾這個，經驗十足。

這不，誰也不知道，就抓了人。

周漁就點頭，“我知道了。”

她看了看日化那邊，是真進不去，就沒守在這裡，去彆的地方逛了。

倒是日化區內，趙立勇這會兒快哭了！

一開門，趙立勇就直接紮進了日化區，日化區的位置在了進門的左手邊第二個區域，這裡人們一眼能看到，又不是排在第一個，沒有那麼亂。

這塊的女士很多，男士幾乎沒有，所以他站那兒，不少人都瞧他，可他就這樣，也沒離開！

他眼睛盯著的，是日化區的兩個堆頭！

他在日本見過這種擺放，是為了促銷，可沒想到，梅樹村也弄出來了！

而且，一共就兩個堆頭，還是一個顏美的，一個佳人牌的，甚至連寫贈品贈送方式的紙板都是一樣的。

就是凝脂皂那邊擺了個廣告女孩的大立牌，穿著昨天廣告那身衣服，應該是找人畫的，特彆像，不少顧客一瞧見這個立牌，就圍過去了：“凝脂皂？我記得！”

這個趙立勇覺得自己不能吃醋，畢竟，他們沒給，廣告又是保密的，梅樹村就算是再想統一，巧婦也難為無米之炊。

就是……咋又綁一起了！

所以趙立勇看著是又高興又鬱悶，皺著眉頭盯著那兒，不過，很快他就忘了這事兒了！

日化區還留了上下水和洗手池，售貨員直接就說：“樣品就在那裡，大家都可以試用。”

牙刷牙膏這種，也就是聞聞味道摸摸軟硬，護膚品直接往手上抹就是了，唯一能試用的，不就是香皂洗麵奶沐浴露和洗發水嗎？

售貨員一說，立時就有人拿著樣品開啟，趙立勇眼巴巴地盯著，大部分人首選都是他們的產品，一個個研究著他們的產品怎麼開啟，有什麼區彆，甚至不少姑娘大膽嘗試——洗臉不成，總可以洗洗手吧。

嘩啦啦的水聲響起，就聽見他們說：“這樣的管子包裝好，用多少捏出來多少，比香皂乾淨。”“泡沫這麼多嗎？味道也好。”

趙立勇忍不住心裡美！他們這可是新一代產品，包裝新，成分好，自然不同彆的！

隻是沒想到，大家試完了顏美，居然扭頭又去看凝脂皂，他們是這麼說的：“都在國家台做廣告，肯定也不錯，也試試吧。”

趙立勇隻能眼睜睜地看著顧客們又拿起了凝脂皂，他本以為周漁做銷售是好手，可她又不是做日化的，廠子又小，廠長和顧問都是從要倒閉日化廠請來的，東西肯定不行。

哪裡想到，凝脂皂從包裝裡拿出來，顧客們驚奇，他也愣了——皂體乳白滑潤，僅這個賣相就不比他們京市日化差了。

周漁還真有點東西？！

更何況，他離得遠聞不到，顧客們可離得近，就聽見有人說：“哎呀，這個味兒真好聞，帶著甜的奶香，好想吃一口！”

這一說，不少人都湊了過去，得出的結論是：“他們怎麼能把香皂做的這麼好聞，這個味道感覺甜蜜蜜的，心情都好了！”

趙立勇覺得他們在誇張，國內目前沒有牛奶皂，可他知道，想要調配一款這樣的香精有多難——你要調配的不是真正牛奶的味道，而是你們幻想中的牛奶的味道，這需要多種香料疊加，他們的技術根本達不到！

他乾脆往裡湊了湊，樣皂比較多，他從一個姑娘手裡要了一塊過來，尋思挑挑毛病，可沒想到的是，入手感覺就不一樣，不澀，油脂豐富，像是被盤了多年的羊脂玉。

再聞一聞，先是濃濃的奶味，彷彿整個人都浸泡在牛奶中，肥皂本身的油脂和皂基的味道被完美遮掩了，仔細分辨，卻有種淡淡的甜味，很清爽，一點也不膩。

趙立勇的眉頭就皺了起來，他盯著手中的凝脂皂，發現自己判斷失誤了——不僅僅凝脂皂的廣告強到可怕，這個產品也不容小覷。

他簡直不敢置信，這怎麼可能呢，華美日化就憑著那些人那些裝置，他怎麼就能做出這樣的產品，可偏偏，這東西就在眼前，他不得不承認：他給顏美找了個強大的對手！

昨天晚上那種擔心的感覺又出現了，隨後的趙立勇幾乎是皺著眉頭默默心算著雙方的成交量。

他很快發現了一個問題，一開始顏美進入梅樹村時，周漁就提出過，要進行促銷，但他們拒絕了，認為沒有這個先例！

前幾天因為他要廣告位這事兒，侯顯明為了給他擦屁股，答應了給周漁一部分贈品，用來促銷。

定的量是各樣都一百瓶，所以他瞧著顏美促銷方案上寫著：購物滿百元贈送一瓶贈品。他們的洗麵奶4元一支，沐浴露和洗發水都是15元一瓶，牙膏也要兩塊錢，說真的，就是不便宜！

這倒不是他們非要高價，實在是裝置價格就貴，包裝也貴，還有原材料也是好多進口的，這個價格已經是他們壓了又壓，跟日方談了好幾次才降下來的，否則的話，洗麵奶要六塊，沐浴露要二十，他們覺得根本賣不出去！

但問題是，凝脂皂便宜，而且贈品方案更合適。

凝脂皂賣一塊錢一塊，每塊送20克小塊試用裝，問題是這麼點東西，人家還專門設計了包裝，上麵寫著：“便攜特彆款”！

一點都不寒酸，反而讓顧客們很欣喜，一個個拿著那點小東西，還在那兒喜歡呢：“哎呀，可真周到，拿著這個出門，就不用再拿那麼大的了。而且短時間出去，這些足夠用了！”

最主要的是，買五塊還送個白色塑料肥皂盒，那肥皂盒就跟火柴盒一樣大，說是專門為便攜皂設計的。

普通肥皂盒一個能造五個這樣的小東西，成本不超過一毛錢，結果買五塊才能送，人家還愣是覺得合適：“這個好，可以直接攜帶了！”

要知道，一百塊相當於將他們所有的產品都買一遍，還湊不夠，也就是說，想要贈品，那得重複買，說真的，這麼大手筆的顧客沒幾個，有這個經濟實力，就去友誼商店買進口的了！

所以，這贈品就等於沒贈！

一對比，彆說顧客了，他都覺得顏美小氣。他知道這是周漁給他的坑，可偏偏他不能說什麼，畢竟人家會說，你就給了這點贈品，這麼多人流量，我們送完了後麵的怎麼辦？

這還不算什麼，趙立勇最後悔的是，如果兩個產品不放在一起，他們就不是一個檔次的東西，沒有人在購買的時候會比較，但現在，大家往往是兩個都試用，然後左右比對。

那簡直太慘烈了！

一個一塊錢，一個三個加起來34塊。

除了就是認國外貨的，就是追求時尚生活的，那大家肯定知道該怎麼選？！

趙立勇眼巴巴地看著銷量明顯對比，十個買皂的，纔有一個買顏美的。他隻能安慰自己，雖然大部分人都是買五塊凝脂皂，可加吧加吧，兩邊的銷售額是等同的。

他也不算輸！

卻沒想到的是，十一點的時候，凝脂皂廣告裡的女孩來了，就穿著那套衣服，往凝脂皂的堆頭前一站，本來岌岌可危的平衡瞬間打破！

人呼啦啦的湧進了日化區域，可一個個要的都是凝脂皂！

趙立勇終於知道了小時候他爸媽的一句話的意思：人教人百言無用，事教人一次入心！

他要是知道會這樣，他招惹周漁乾什麼！他離得遠遠的。

等著下午三點，尤雪麗才從日化區域脫身，她直接坐在了辦公室的沙發上，累的一動不能動，周漁問她怎麼從香江跑回來了！

尤雪麗蔫兒了吧唧地說：“你開業，我怎麼也得幫忙啊。我問了，香江那邊叫站台，說是這樣賣貨效果好，我就來了，到底賣了多少？我是不是很管用？”

這會兒人少了，周漁這邊也拿到了一部分資料，隻能說，遠遠出乎她的意料。她之前就讓人統計過王府大街的客流量，如今交通不發達，但京市畢竟是首都，所以日流量並不少，可以達到5萬人左右。

五一是勞動節，又是週末，現在流行旅行結婚，周漁猜測，客流量能有所上升的。她當時想著，能有一萬人進店就是勝利。

沒想到的是，這才三點，香皂賣出去了四萬塊了，這人流量怎麼也有萬八千的了。要不是備貨足，要沒貨了！

周漁直接將這個數告訴了尤雪麗，尤雪麗嘴巴都張大了，半天才說：“小漁，香江股市有個詞，叫做低開高走，凝脂皂這可不是低開高走，這是低開暴走啊！”