大國日化1981 第87章 第 87 章 兩個廣告

兩個廣告

聽說要同顏美的廣告同一天播放, 大家都有點擔心。

畢竟人家那是合資品牌，大廠出品，種類齊全, 樣式多樣, 聽起來就比香皂高階，一般人的想法都是：這放一起, 不被比的又土又村的。

範廣西還打了電話過來問：“他們可是合資品牌，我上次去友誼商店看過國外的牌子，他們的東西跟我們的都不一樣，咱們一塊香皂全身上下都洗了, 人家洗頭用的是洗發水, 洗臉用的是洗麵奶, 洗身上用的是沐浴露。”

“這新奇的東西大家都好奇，合資的話, 要是他們再把價格降下來，對大家的吸引力太大了。你也知道的，現在大家都崇尚國外的生活方式。”

周漁這個自然知道, 不過她也心定得很, “我認為他們這是多此一舉，兩家根本就走的不是一個路線。”

“他們是合資大廠, 我們是個就兩條生產線的小廠。本就不是一個規模的廠家，他們願意這麼放, 隻能說, 他們雖然合資了, 裝置更新了，產品換代了，但實際上, 內心還是自卑的。”

“他們不放在一起，大家也不會往一塊比，如今放在一起前後播，以後想到顏美就會想到凝脂皂，想到凝脂皂也會想到他們。”

“以現在看，是我們沾光。”

範廣西一向知道周漁樂觀會說，可沒想到，這時候她還能說出道理來，還真有道理。他忍不住都笑了，“話是這麼說，可也麻煩！萬一……”

“沒有萬一！”周漁斬釘截鐵，“我不是在盲目自信，我說的是事實。崇尚是崇尚，大部分人還是要生活的。

洗麵奶總不能賣一兩塊吧，這麼新奇的東西，定價再低也是有限的，友誼商店的日本洗麵奶10塊一管，他們最低能到五塊。沐浴露更貴一些，友誼商店是42一瓶，他們怎麼也要20左右。

這可不是衣服，能穿在外麵讓大家看看。這是洗了用了就沒了的消耗品。大部分人是捨不得的，小部分人捨得的人，暫時不是我們的目標客戶。”

顏美的想法，周漁其實是明白的，他們想借著合資的名義走高價路線，但周漁暫時不認同——加上暫時是因為，國產日化品牌就是應該百花齊放，什麼路線都有好產品。

隻是周漁覺得還不到時機，因為夏國的日化產品消費者和市場還沒培育出來，她認為應該是先傳播概念，讓人家慢慢認知，再給予好的產品，這樣才能相互攜手，走的穩當又長遠。

但如今，作為一個小日化廠的老闆，周漁是沒有立場去跟大家這麼說的，隻待以後吧。

不過她的話倒是讓範廣西安心不少，他還說呢：“我發現我是咱們仨中，想的最不明白的，柴顧問就不同，他跟我說，認真做的好產品一定會有人喜歡。”

“我還是管生產吧。”

周漁笑了，“各有優勢，咱們互助。”

不過，範廣西就是個操心的人，又問周漁：“各種促銷活動準備好了嗎？”

周漁就說：“放心吧，各地的貨已經都到位了，葉景天那邊的代理店也都簽了合同了，四號店這邊更是準備齊全，隻待廣告播出。”

不過開業前的日子一向是忙碌的，除了國家台上的廣告，周漁還在京市本地投放了報紙廣告，這個廣告是起的補充作用。

畢竟電視廣告時間太短，而且為了呈現效果，一些促銷措施是不能直接說的，但報紙就不一樣，可以寫的詳詳細細，清清楚楚，明明白白。

當然，這次和一號店開業側重點也不同，一號店的時候，他們服務牌還沒有打出來，主打的是種類多不限購，外加價格便宜有折扣。

但在京市就不一樣了，王府百貨包羅萬物，要是論種類，梅樹村是比不上的，所以，這次他們的側重點是在服務和價格！

因此，也不用讓每個牌子給大家倒計時，周漁直接在京市各大報紙各買了五天的廣告，告訴大家四號店的開業所有優惠。

4月26日，週二。

即便是工作日也各有不同，有人早早退休，享受自在生活，有人上有老下有小，一邊工作一邊顧家，忙得團團轉。

□□衚衕最裡麵的四合院，就住著這麼幾家。

占著兩間正房的，是已經退休的餘家夫婦，兒子結婚分配了住房，女兒已經出嫁，老夫婦兩個住的最寬敞，時間也最充足。

旁邊一間正房，住的是馬小虎四口，這房子原先是分給馬小虎父母的，就一間一共12平，馬小虎結婚的時候，分了裡外間，還湊活住，等著生了孩子，是徹底住不下了，乾脆他爸媽就去近郊村裡租了個單間住。不過就這樣，他們家也不寬敞。

東廂房三間也分了兩家，分彆是造紙廠的職工趙宇航一家占了一間，情況跟馬小虎家一樣，一家四口。還有麻醬廠的職工劉曉麗住了兩間，他們家祖孫三代。

至於西廂房一共三間，原本是分給麻醬廠原廠長唐樺林的，結果夫妻倆都去世了，如今三個兒女各住一間。

也就是說，這一個四合院整整住了七家人，三十多口人。不過他們院子有個好處，旁邊的院子因為人多事多，總是吵吵鬨鬨，但他們這個院子，可是衚衕裡有名的和睦！

這不，早上老人睡不著，餘老太太就先出門溜了個彎，回來的時候，順便將巷子口自家的報紙，其他幾家的牛奶都拿了回來。

進了屋，這會兒已經到了七點，上學的上班的都起來了，院子裡水池邊齊刷刷站了一溜，正刷牙呢。

馬小虎老婆衝著小兒子馬俊喊：“少放點牙膏，一點點就行，不用擠長條，一管牙膏用不了一個月，你當飯吃啊！”

那邊趙小雨正跟他爸商量：“爸，買個電視吧，最近同學們都在看《海蒂》，咱們院子裡都沒個電視機。”

一說這個，孩子們都點頭：“就是啊，就咱們院沒有，春節晚會都沒看上！”

馬小虎將包子從廚房裡端出來，衝著幾個孩子說：“你們說的倒輕巧，一台電視大幾百塊，哪裡來的錢？”

可不是嗎？住的都這麼緊張，哪裡有多餘的錢！

這話一提，孩子們都特彆的沮喪，顯然，這事兒沒戲了。趙小雨虎頭虎腦垂頭喪氣，“哎！我這輩子要是能看上電視，就值了！”

這小人大話，惹得趙宇航都哭笑不得，拍他腦袋一下，“彆想了，吃飯上學！”

就這時，馬麗麗突然喊了一聲：“梅樹村開業抽21寸大彩電，就五月一號，週日！”

這聲一出，院子裡的孩子們頓時沸騰了，刷牙的也不刷了，紮頭發的也不紮了，吃飯的更不吃了，直接奔到了馬麗麗身邊，將她圍了起來：“真的嗎？”“我看看！”“讓我看看！”

馬麗麗手裡拿的，就是餘老爺子雷打不動訂閱的國家日報，餘老爺子看首版，她看廣告版。今天的廣告是一個整版，最醒目的地方寫著：“梅樹村商場五一開業：全場打九折，彩電免費抽！”

這果然是這麼寫的，趙小雨立刻激動了：“那咱們去吧，反正是週日不上學。”

“我也要去，人多抽得多！說不定就中了呢。”

“想什麼呢？肯定是假的！”馬小虎根本就不信。

不過很快就被唐玲玲給否了：“彆的可能是假的，這個梅樹村八成是真的，他們一號店開業就抽了21寸大彩電呢。國家日報上登過，我還讀了。”

一說這個，院子裡愛讀報的人似乎都有點印象，趙小雨也立刻舉起了手：“真的真的！我寫作文的時候還用過這個例子呢，得了98！”

一被證實，孩子們自然就心動了，一個個的，“媽！咱們去吧，萬一抽上了呢！”“媽要是抽中了，那可是21寸大彩電！”“媽，去吧去吧！”

院子裡各人反應不同，餘老太太他們聽了就笑嗬嗬的說：“那就去看看，又不遠！”

唐玲玲也願意，剛剛她瞅了一眼，在打九折送彩電下麵一行，就寫些，全程自助式購物，可隨意試用試吃！購買達到一定數量，還有贈品相送！

下麵列著各種百貨，可以這麼說，也許沒有王府百貨更全，但該有的都有了！

這對有需求的人可太有誘惑力了，衣服鞋子電器哪個不用試，擦手霜她都想聞聞味呢。再說了，試用她能想得到，試吃她還沒試過呢，聽聽就想去。更何況，還有贈品，要是這麼算，豈不是比九折還便宜？！

“咱們也去吧，叫上大哥和二姐，馬上夏天了，還沒買衣服和鞋子呢。家裡的各種東西都缺了，正好打九折添置一下。”

隻有家裡有孩子的都不太同意，抽獎就得買東西，誰有那個錢？所以，馬小虎和趙宇航說的話都一樣：“再說吧！”

不過他們很快就同意去了，因為到了晚上他們就發現，馬小虎家裡半管牙膏隻剩了個皮，趙宇航家裡剛換上的肥皂都成了泡！劉曉麗家的鹽不見了！

院子裡雞飛蛋打，馬俊趙小雨劉圓圓被揍得鬼哭狼嚎！

不過哭完了他們三個笑的比誰都高興——代價是慘重的，結果是值得的。東西沒了，還得買新的，是去供銷社原價買？還是去梅樹村九折買？這顯然不需要猶豫！

打九折，送彩電，外加全程自助式購物，試用試吃送贈品，這幾條分彆對應了不同人群，可以這麼說，想省點錢囤貨的，有高品質購物需求的，還有想湊湊熱鬨抽抽獎的，都被吸引了！

上班的時候，閒暇的時候，不少人都在議論：“你看報紙了嗎？梅樹村那個店要開了！”“我看的電視，說是自助服務，想看什麼就看什麼，不用問人了！”

“真的嗎？那我願意，我最不喜歡的就是讓售貨員拿東西了，現在雖然服務好些了，可拿多了我也不好意思！”

“就是，還是自己想怎麼看就怎麼看更好！再說了，還能試吃！那雪花膏多抹點一次不管用，這吃的可是進肚子，為啥不去？！”

當然，議論中，誰也沒想到，4月30日晚上，還有新的廣告出現了。

這天是週六，因著知道今天華美日化的廣告也放，所以新聞聯播結束了，趙立勇也沒離開客廳。

她閨女挺奇怪的，“爸，你要出差啊！”

他爸出差纔看天氣預報呢，趙立勇就說：“我看看廣告，我們公司的廣告今天播放。”

一聽這個，趙梅覺得他爸真是沒自信，顏美日化公司的產品一個星期前就已經正式下線了，爸爸拿回來讓家裡人試了試，她覺得好的不得了。

一是衛生，二是方便裝，三是新奇，四是合資。這樣的東西，大家肯定會喜歡的。

不過，趙立勇說：“你們都過來，陪我看看。”

趙梅還是坐了下來，同時，他媽和奶奶兩個妹妹一個弟弟都坐下了，沙發上立時滿滿當當。

很快，家裡的電視機兒童趙赫就說：“廣告順序變了！原先是一個電視廣告，一個洗衣機廣告，一個鋼琴廣告，一個鍋爐廣告，還有自行車、葡萄酒、肥料的廣告。”

“怎麼今天先是鋼琴廣告了！”

趙立勇點頭：“是，調整了一下，我們在第三個！第四個是個香皂廣告，你們不要走神，認真看，看完後告訴我，相比較來說，哪個更喜歡，哪個會買？！”

前幾天趙立勇被梅樹村的周漁，直接給告到了總廠的事兒，其實家屬院都傳遍了，好在當時是在會議室吵的架，侯顯明一向治廠嚴格，沒有人傳出來原因。

不過，家裡人肯定是知道的。

大家一聽就知道，後麵那個香皂廣告，就是華美日化的香皂。趙奶奶忍不住說：“怎麼又碰一起去了？！”

趙立勇的妻子掃了趙立勇一眼，沒揭穿他，仔細盯著電視。

第一個是鋼琴，第二個是彩電，很快就到了第三個。畫麵一出來，全家人都坐直了——說真的，作為合資公司夏方經理的家屬，大家都是很有自信的。

這種自信不是盲目的，而是一點點累計的，確定要合作後，就會出國進行考察，考察會帶回來人家的產品，還有各種照片，考察確定後，廠區開始建設，裝置運抵，那不知道比老廠的裝置強多少倍。

這樣的對比下，怎麼可能對合資不自信不自豪？

這會兒，看廣告就是看他們有多好！

果不其然，廣告的感覺就不一樣，這會兒大部分廣告都是讀圖式，要不畫麵在那裡，背景音說話，要不更簡單，幾張圖片一一播放加上背景音。這也是梅樹村拜年廣告讓人喜歡和記憶深刻的原因。

而現在，他們的背景是一個高爾夫球場，這一看就符合人們對外國的想象。

同時，打網球的漂亮姑娘出現在鏡頭中，衝著螢幕說道：“運動過後，頭發，臉和身體都需要徹底清洗，我選擇顏美牌洗麵奶、洗發水、沐浴露。”

隨後，電視機裡就放出了用洗麵奶洗發水和洗胳膊的畫麵，配音道：“顏美洗護，全國第一家合資洗護公司，采用日本進口裝置，國際先進配方，為您帶來洗護新風尚！”

播放完畢，趙梅立刻說：“這可太好了，爸，你們這廣告找誰拍的，比剛剛那些好看多了。內容清晰，剛看畫麵我就知道是合資的，而且不是那種一張圖片讀半天，有內容，我喜歡！”

趙立勇聽著這話也鬆了口氣，這個片子是他找人磨出來的，效果好是最好的，他連忙說：“要是你這樣的年輕人，會去買嗎？”

趙梅點頭：“會！從國外來的，這麼時髦，怎麼也要看看的。”

倒是他的妻子姚雲搖頭：“拍的是好，可一看就不便宜，起碼我是不去的。”

就在這時，趙赫突然說：“香皂的來了！”

他們父女倆就閉上了嘴，把頭重新扭向了電視機，趙立勇以為會看到各種用香皂的畫麵，可沒想到的是，電視螢幕中出現的是一個電影散場的畫麵，好多人都匆匆往外走。

趙赫好奇地說：“爸你是不是記錯了，這不像是香皂廣告啊！”

趙立勇連忙說：“不能啊，我專門打聽的。”

趙立勇自然是存了心，讓周漁弄了那麼一遭，他丟儘了臉不說，最重要的是，被扣上了個無能的標簽，侯顯明整整批了他一個小時。

侯顯明說是派他擔任合資公司夏方總經理，是看著他做事靈活，認為他更適合市場經濟，也是為京市日化廠趟一條新路當先鋒。如果他的靈活是動這種亂七八糟的不入流主意，那就滾回來！

趙立勇是嚇壞了，惹是不敢惹了，不過也存了跟華美日化比較的心——你不讓位置，那就一起放吧，被我們比下去，到時候你彆後悔！

就這時，鏡頭中間，一個女生慢慢地跟大家一起走出來，可明明那麼多人，明明是黑白電視，還是能夠看出，她個頭高挑，麵板更是突出的白，比周圍的人顏色淺了好幾層。

趙梅都忍不住定睛了，結果隨著鏡頭越拉越近，她立刻瞪大了眼睛，“她？她怎麼出來了！”趙奶奶也記得，“這不是春晚那個漂亮姑娘嗎？這衣服還是那天那身呢！”

果不其然，她穿著的還是那身白色連衣裙羊毛披肩，不過那會兒她坐著，鏡頭隻是偶爾掃過，大家隻能驚鴻一瞥，不過現在可不一樣了，人群中的她款款而來，大家的目光都忍不住追隨著她。

不知道為什麼這個鏡頭一直沒有切換，就這麼的，女孩在鏡頭中越走越近，一直到整個螢幕都是她的那張漂亮的臉，可以這麼說，雖然是黑白電視，但麵板的細嫩光澤卻依舊毫無障礙地通過鏡頭傳遞了出來。

那種震撼是讓人難以忘記的！

此時，她笑著衝著大家說：“很多人都問我，為什麼肌膚如雪？我向大家推薦佳人牌凝脂皂。”她拿出了手中的凝脂皂，“凝脂皂，用純牛奶製皂，讓你的肌膚如牛奶般光滑。”

那張臉太漂亮了，太有衝擊力了，以至於那句“梅樹村各大門店均有銷售”說完了，下一個廣告都開始了，趙梅都覺得那個畫麵在腦海裡都難以忘記。

還是奶奶和媽媽嘟囔：“這姑娘怎麼這麼好看啊！”“哎呀，這也太漂亮了吧！”“這人還能長成這樣啊！”

趙梅纔回過勁兒來，然後就瞧見了他爸那張不咋好看的臉，她叫了一聲：“爸！”

趙立勇再滑頭，也是懂行的。他去日本考察的時候，也專門觀察過日本的廣告是怎麼做的，結果發現，有很多明星拍廣告。

顏美做廣告的時候，他倒是想，不過目前國內真沒有這麼做的，而且更多的都是演員，沒有那種一呼百應的明星，就放棄了。

他是真沒想到，周漁沒請現成的明星，她自己造了一個！

春晚驚鴻一瞥，服裝熱賣打造記憶點，最終再出現在廣告中。

如果說其他的女孩需要搭建一個場景，告訴彆人人都稱讚我肌膚如雪美貌如花，但這個女孩就不需要，春晚已經幫她完成了這一階段，所以，這個廣告就可以肆無忌憚地展示她的美貌。

他不懂拍攝方法，卻有審美的，這種由遠及近，由小到大的呈現，可以讓人一點點的去欣賞去驚訝這張漂亮的臉蛋，當然，作為廣告女主角，尤雪麗越漂亮，凝脂皂也就是越有說服力！

趙立勇扭頭再問：“你覺得，會買我們的產品，還是會喜歡那個凝脂皂？”

趙梅還比較顧及親爹，說話婉轉：“都有吧，香皂和洗麵奶還是不一樣的，它一塊，我們分三樣，不能放一起比。”

但隨後奶奶就補了一刀：“外來的和尚好念經，可人家這廣告可拍的太漂亮了，佳人牌凝脂皂，梅樹村有售，看了這個，不自覺就記住了！哎呀，真漂亮啊！比明星都好看！”

如果說趙立勇開始的時候是自信的，可這會兒他有些後悔了！這兩個放一起，同時出現，不想比較也肯定會比較，一個貴一個便宜，一個合資一個明星，明天……到底會怎樣呢！

如果說趙立勇一夜難安，那張小翠是後半夜根本沒睡，九點開業，早上還是要準備準備，所以周漁六點半就起來了，結果到了飯廳，發現張小翠居然蒸了幾大鍋的包子出來。

周漁都驚了：“你幾點起來的？還是沒睡！”

張小翠頂著黑眼圈說：“三點就醒了，太緊張了，京市和南河粵東不一樣，那邊沒有咱們這樣的商場，服務也都一般，一推出大家自然要來。”

“可是京市不一樣，王府百貨已經很齊全了，我去了好幾趟，從去年開始他們就整頓了，服務很好。我真擔心，今天到底會怎麼樣？”

周漁挺理解她的，天底下就不可能有萬無一失的事情，準備的再好，也有馬失前蹄的時候，一件事情如果沒塵埃落定，誰也不好說結果如何！

周漁也沒說彆的：“那咱們快點吃，去了忙活起來，就好了。”

張小翠點點頭，大家吃了飯，就趕緊去了四號店，到的時候才七點半，無論是南河還是粵東，開業當天七點左右，廣場上就到處都是人了。

而今天則不一樣，這會兒這邊還冷清清的，偶爾有幾個人路過。

周漁瞧著張小翠又有點擔憂，隻能勸她說：“粵東南河都有無數的地市，買不到就會提前來，可京市不一樣，京市下麵沒有地市了，一個城市裡，不會來太早的。”

“對了，售貨員都已經到齊了嗎？你得再強調一下服務紀律！還有贈品規則。”

“食品組的組員再叮囑一下，相互檢查衛生，戴口罩，剪指甲，不準上手，更不準入口，都再說說！”

“保安那邊也叮囑一下，一定要維持秩序有序進入！還有，返聘的安保員都來了嗎？來了再跟叔叔阿姨們叮囑一下，威懾為主，有偷東西的必須人贓俱獲，不要輕易驚動其他顧客。咱們主打就是服務，可不能第一天就亂了套！”

“還有舞台組，還有……”

周漁越說越多，張小翠哪裡還顧得上擔心啊，聽完了以後，都成飛毛腿了。週三春和徐倩都忍不住給周漁豎大拇指。

不過，他倆說真的也緊張，四號店的投入目前是最大的，而且這可是首都，如果做好了，那就是全國性的樣板，梅樹村再往其他地方發展，也就沒什麼阻力了！

所以，這兩人這會兒也沒事，時不時的就往外麵看一看，八點還是沒人，可八點十五開始，陸陸續續，廣場上人了。到了八點半，大家彷彿是不約而同似得，原本空蕩蕩的廣場，居然已經快滿了，而且這才剛開始，還有人騎著自行車，走著路，坐著公交車往這邊趕呢！

徐倩趁機拽了一下忙的腳打後腦勺的張小翠：“張經理，你看！”

張小翠從留下的小窗戶看出去，隻瞧見外麵已經站滿了人，她不知道怎的，也許付出了太多，也許期待了太久，眼睛都濕了，然後大喊一聲：“廣場上已經滿了，各組快一點！”

八點五十分，外麵的人已經排到了廣場外，周漁拿著喇叭宣佈：“好了，親愛的戰友們！顧客們都到了，各組做好準備，所有人員到位，咱們梅樹村商場四號店要開業了！”