大國日化1981 第86章 第 86 章 試一試才合適

試一試才合適

4月15日, 一輛黑色轎車停在了國家台大門口，周漁從車上下來，扭頭對著司機小王說：“你找個地方停一下, 我大概一個小時能辦完。”

說完後, 周漁就叫上了從另一邊下車的徐倩，兩個人直接去了門崗登記。

門崗的工作人員照例問詢：“來電視台乾什麼？”

徐倩就笑著說：“同誌, 我們是來交廣告帶的。”

對方聽了以後，點頭說：“寫上緣由，往廣告樓走。”

梅樹村已經在國家台播放了快一年的廣告了，彆說周漁, 連徐倩都對這裡熟悉得很, 聽了以後, 嚴格按著格式寫好，就準備進去, 卻被人叫住了：“周總？您是周總吧！”

周漁扭頭看過去，發現是個穿著白襯衫的男同誌，三十歲左右, 一臉笑容, 看起來很是友好。

不過周漁並沒有什麼印象，倒是徐倩記得清楚, 介紹說：“周總，這是顏美洗護合資公司的業務部門經理錢兵, 前幾天顏美跟梅樹村簽約, 前期的工作都是錢經理做的, 不過，簽約那天，錢經理沒有過來, 所以您不認識。”

顏美簽約的時候，來的是夏方總經理——原京市日化廠副廠長趙立勇，怪不得她沒印象。

錢兵立刻解釋道：“周總，我一直對您很是仰慕，想認識您，不過那天家裡有些事沒能去，我真是太遺憾了。沒想到今天這麼巧，居然在這裡遇見您了。”

他一邊說著，一邊飛快地填了資料，居然也是去廣告部的，他主動道：“周總，咱們順路，不如一起。”

梅樹村和顏美是合作夥伴，一起走也沒什麼問題，周漁就做了個請的姿勢，一起往那邊走。

錢兵顯然對周漁很感興趣，一路上問：“您這是來交廣告帶的嗎？我前幾天路過王府井，瞧著四號店似乎裝修已經結束了。我看您改名字叫商場了，這個稱呼原先隻在國外看見過，您這是有新想法嗎。”

從四號店開始，周漁就明確的將商場和門市部分開來，所以這次四號店的大名寫的是——梅樹村百貨商場（四號店）。

目前夏國都是用的百貨大樓這樣的名稱，商場這兩個字還沒有地方用過，可見錢兵是真過去了。

周漁就問詢他的想法：“您覺得能接受嗎？”

錢兵很是愛聊，笑著說：“這兩個字有些生疏，不過連著梅樹村和百貨兩個名詞，大致能猜出來了。不過你們真是大膽，這跟其他的百貨大樓叫法完全不同，就不怕顧客們不買賬？”

周漁其實就故意的，京市跟南河浙東粵東都不一樣，京市本就是商業發達的地方，王府井百貨大樓營業麵積18萬平方米，足足三層，裡麵包含了數十萬種商品，而且名聲遠揚。

這種規模的百貨大樓，人們都形成了消費習慣了，如果沿用過去的辦法，那就是以卵擊石，不可能比得過的。

所以周漁故意用了商場二字，輔以新的服務概念，就是要做到新奇特，用以吸引客戶。

不過一時間沒辦法解釋清楚，周漁就簡單介紹了一下：“我們也是有所考量，想要跟百貨大樓區分開來。”

錢兵就笑著說：“我們對你們有信心，周總您乾的事，可沒乾不成的。”

這會兒已經進了廣告樓，周漁要去二樓交帶子，錢兵顯然是要去資料室排隊，這話說完，周漁帶著周倩上了樓，去了審核辦公室，徐倩就將包裡的兩盤帶子遞了過去。

“這一盤是梅樹村商場四號店的廣告帶，這一盤是華美日化凝脂皂的廣告帶，您查收一下。”

一次上兩條廣告，恐怕沒有企業這麼做過，連審核的工作人員都專門擡頭看了看他們，為了不出錯，又檢查了一下帶子上麵寫的名字是否正確，這才給他們開了收據，算是收下了。

周漁隨後又去了一趟章玲的辦公室，進門就把四號店的開業請帖遞給她了：“章主任，邀請您參加。”

章玲直接收了：“你不請我去，我自己都得去。你都不知道，滿京市人都在議論你的商場呢。”

周漁這些天一直在南州，三月初裝置運抵日化廠，範廣西和柴建華兩人搭檔，將兩套裝置進行了改造升級，另一方麵，從康曼香精香料公司回來後，技術科也進入了研發當中。

而周漁的作用就是保駕護航。

可以這麼說，這兩個月，華美日化是高度緊張，周漁平日裡，對四號店的進度一直關注，不過輿論這事兒就顧不上了。

瞧見周漁露出了好奇的目光，章玲順手給她倒了一杯水，笑著說：“你們在外地，可是以東西全服務好著稱的，東西全這個肯定比不了王府井百貨，就是想知道，你們服務好到什麼程度。你不知道，經常有人去看你們施工呢。”

這個周漁真不知道，如果這樣的話，她倒是放了一半的心，論服務她可不怕比。

隨後周漁就問了問廣告安排的事兒：“章主任，帶子我交了，時間沒有問題吧。”

如今國家台的廣告更加炙手可熱，去年周漁來投放廣告，還能在新聞聯播之後，天氣預報之前搶個空位，直接頂上。

今年完全不同，大家都知道了廣告的好處，各大企業都動起來了，這一段時間，周漁瞧了瞧，光是電視機，洗衣機電冰箱的廣告，就不下十條，更何況，日化產品，百貨類大家都動起來了，一下子，這位置就不好搶了。

所以，周漁年後就跟章玲這邊打了招呼排上了隊，就是怕到時候沒位置。

章玲點頭：“你二月份就排上了，肯定有空位，你們的梅樹村廣告是一直投放的，隻是換個片子，原先的時間段保持不變。你什麼時候換？”

“至於凝脂皂，正好綠葉鍋爐和美霞彩電都要到期了，綠葉鍋爐是4月27號到期，美霞彩電是4月29日到期，這次輪到你和康美洗衣機，你們排在前麵，可以選個時間，你要什麼時候上？”

上次梅樹村的拜年廣告不但受到了觀眾的好評，也受到了領導們的好評，章玲為此獲益不少，對周漁自然更細致。

“四號店的廣告四月20日換，用十天時間來個預告，我們是五月一日開業當天推出凝脂皂，凝脂皂的廣告我們選4月30日開始吧。”

章玲倒是無所謂，大家都想早上，康美洗衣機肯定沒問題，她就點了頭：“行，那就這麼定了。”

事兒都談好了，周漁帶著徐倩就回了四號店，這會兒四號店的裝修已經全部結束，正在收尾。

沒想到的是，第二天，顏美的副廠長趙立勇打了電話來，笑嗬嗬地跟周漁嘮嗑：“好久沒見你，聽錢兵說昨天看見你了，咱們聚一聚？”

周漁說真的，跟趙立勇隻有生意沒有交情，突然這麼邀請，又沒說是有其他人，她覺得沒什麼好事，就推了：“我馬上回南州，下次再聚吧。”

趙立勇哈哈笑道：“周總，可不帶這樣的，我已經在你們四號店門口了，瞧見你那輛紅星小轎車了，你們這四號店也不讓外人參觀，我就在你對麵的咖啡館等著你啊。”

說完他就掛了電話。

徐倩和週三春都有點不解：“他這是乾什麼？”

周漁就說，“上趕著還趕不走，顯然不是什麼好事。”

週三春就有點擔心：“我陪你去吧。”

周漁點頭，“嗯，徐倩彆去了，你在門口盯著點，半個小時我不出來，你就進咖啡店找我，就說南州有急事，催我回去。”

徐倩連忙點頭：“我記住了。”

周漁於是就帶著週三春去了對麵咖啡館，這個咖啡館是涉外的，裝修的很有格調，人也很少，周漁一進去，就瞧見趙立勇坐在裡麵的一個位置，衝著她招手。

周漁就走了過去，笑著說：“趙廠長這麼一個大忙人，這麼著急的來見我，我猜測肯定有好事，跟我聊聊什麼喜事？”

趙立勇眼見著有點卡殼，尷尬笑笑才說：“喜事不就是你的四號店要開了，我們的顏美也要上市了。咱們算是兩喜合一喜，同一天，這個活動要是搞好了，絕對出效果。”

周漁挺認真的，“您放心，我早就交代給張小翠經理了，你們是第一個合資的化妝品品牌，一定要儘可能配合你們，讓你們一炮打響，畢竟這可是關係到咱們夏國的日化行業。”

這話說的好聽，趙立勇臉色好看很多，笑著說：“您有這個心最好了，所以啊，我這裡有個不情之請。其實我都不好意思開口，可是你知道，這個品牌實在是給予了很多人的希望……”

他本想著周漁接話，問問是什麼，結果一擡頭發現，周漁笑眯眯地看著他，半點沒有接話的意思，讓他演獨角戲，饒是趙立勇一向敢說敢乾，在周漁那麼笑盈盈地目光下，也有些難開口。

說真的，這事兒有點過界了。

但他也沒辦法，誰讓他們沒趕上呢，這會兒隻能硬著頭皮頂著周漁的目光上，“周總是這樣的，我們想著在國家台打廣告，讓大家都知道，有這樣的合資護膚品。”

周漁點頭：“挺好啊！”

“這不是沒有預料到嗎？我們三月中旬簽了合同成立了公司，就去廣告部交了資料，本以為板上釘釘，隻是沒想到，春晚你們的拜年廣告做的太好了，大家都發現了廣告的好處，排隊的太多了，最早也要六月才能上。我們五月就要上市，排到六月，根本不頂事啊。”

“我跟人家好說歹說，可也沒用，國家台的黃金時間段，就那麼一點，新聞聯播後，天氣預報前，一共就五分鐘。其他時間，看得人就少了！”

這是自然，電視劇大家也喜歡，可問題是，什麼也沒有聽新聞看天氣重要。這兩個節目又離得比較近，大家習慣於不離開，一起就看了。

周漁也沒點頭，這會兒服務員的咖啡上來了，她在那兒攪咖啡，趙立勇一邊暗罵周漁故意不搭茬，一邊隻能接著往下說：“我昨天聽說你們五一上兩個廣告？”

“一條是梅樹村四號店的，一條是你們華美日化香皂的。你看能不能讓我們一條？”

這話一出，他的意圖終於露出來了，週三春本就喝咖啡跟喝藥渣子一樣，喝的想吐，這會兒立時就想站起來嗬斥：你家要上市，彆人就不用了，提這種要求就是不要臉！

不過周漁掃他一眼，週三春立刻坐下了，周漁這才開口，“趙廠長，我這兩條廣告都有用，您覺得我哪條能撤下？”

趙立勇自然知道自己這要求不合理，但是他也沒辦法，他們廠子成立得晚，就是排不上，可偏偏又看上了梅樹村上國家台的宣傳效果。

可又說過來，他們這個合資，是護膚品行業國內第一個，但問題是，國家台比他們的級彆高多了，人家不吃你這一套。

聽說周漁這邊有兩條，就想商量商量。

周漁要拍桌子，就是她先翻臉，他就能講道理，他們是合作夥伴，他們之間是有利益關係的，作為梅樹村的老闆，你不是說給顧客和供貨商最好的服務嗎？你為什麼不服務我們。

哪裡想到，周漁直接將問題又推回來了。這選哪個都得說出點理由，那怎麼都不是好聽話，自己就被動了。可若不說，今天這人也得罪了，事兒也沒辦，更不合算。

趙立勇想了想就說：“其實我們也是沒辦法，就是這樣看看能不能平衡一下，我是這麼想的，我聽說你們華美日化生產的就是肥皂和香皂，說真的，我也是乾日化出身的，肥皂香皂的利潤可太低了，一塊利潤一毛錢，國家台今年春晚過後，廣告費漲的厲害。”

“我剛才問了問，黃金時段二十秒廣告，放一個月，就要五萬塊。其實我算了算，都替你們有些擔心，四毛四一塊的香皂，這得五十萬塊才能掙回一個月的廣告錢。是不是有些……”他還措了措辭，“經濟回報率不太好！”

這話不好聽，可週漁還是笑盈盈地聽著，趙立勇摸不準她怎麼想，隻能接著說，“我是想著，要不你們華美日化先讓讓我們，你們六月份上。但是，我們宣傳的時候，可以帶帶你們，反正我們也沒有香皂，你們不是喜歡做促銷嗎？我們可以買顏美送華美的香皂啊！”

“這樣，不就一舉兩得嗎？大家都能宣傳！”

他以為這樣周漁得有點反應，結果周漁還是隻問不回答：“怎麼送，買多少送一塊，這一塊是你們付錢還是我們付錢？”

趙立勇訴苦道：“怎麼送自然是您定。不過費用嗎！您也知道，我們雖然是合資，還是國家企業，這筆錢要是我們出，這賬都沒法做，不過我保證，日後我們顏美一定會全力供應你們梅樹村的，保證你們要多少貨給多少貨。”

“華美日化和梅樹村都是你的公司，平衡一下。”

周漁又問，“這事兒您說了算嗎？”

趙立勇：“我自然能說了算。”

周漁卻說：“您是總經理，但顏美卻是大集體企業，頭上還有京市日化廠的領導管著呢，我不能信，這樣，咱們去京市日化問問，如果他們也說是這樣，我就同意怎麼樣？”趙立勇本身還以為周漁同意呢，這話一出，他就知道這是不同意的，而且鬨到總廠，這顯得他太無能了！

他立刻說：“我們雖然有從屬關係，但我們是獨立經營的。”

周漁卻站了起來：“獨立經營怎麼樣，你不是還是京市日化副廠長嗎？也沒卸任啊。走吧。”

說著，順便給週三春一個眼神，週三春立刻就堵住了趙立勇，長胳膊一攬，趙立勇就動不了了。

周漁直接出去，跟徐倩說：“找小王開車過來。”車子就在對麵四號店停著，趙立勇跟周漁先是好好說：“你這是乾什麼？”瞧見周漁真的不放他，又故意生了氣，“周總，你要綁架我嗎？”

車來了，周漁就回他一句：“怎麼能，我這是問清楚，也是為了你們合資品牌好啊！”讓週三春就把他塞進去了。

車子就這麼一溜煙開到了京市日化廠的大門口，京市日化這會兒正辦公呢，廠長侯顯明就瞧見辦公室主任風風火火推開了門，上氣不接下氣衝著他說：“周漁帶人押著趙立勇來了！氣勢洶洶，我瞧著不對勁！讓他們去會議室了。”

侯顯明連忙往會議室走，一進去，就瞧見趙立勇坐在一邊，侯顯明沒說話，趙立勇沒來得及說話，周漁已經開口了，這位他每次見都是笑盈盈的年輕老闆，這會兒卻凶得很，直接問他：“侯廠長，我就問一句，是不是合資企業可以淩駕在一切企業的頭上？”

這話問的侯顯明心裡一緊，連忙說：“當然不是。”

“您說不是就好了，剛剛你們廠的副廠長，顏美的夏方經理趙立勇跑到我們四號店門口，強迫我下來跟他見麵。”

“我去了以後，他說合資品牌寄予了很多人的希望，他說應該讓大家都看到合資品牌護膚品。而我們的香皂太不值錢，賣五十萬塊才夠一個月的廣告費。”

“所以，讓我們華美日化將已經排好的國家台廣告位置讓顏美！他可以拿著我們的華美產品當贈品，算是對我們補償，當然，這個贈品也是我們自己出錢。”

“侯廠長，如果合資品牌不是比我們更高貴，我請問，這樣一位副廠長，憑什麼對我說這些？憑什麼認為我會同意這些？憑什麼對我們廠的經營方針指手畫腳？”

“天底下有這樣的道理嗎？我們讓位置，給他曝光，他順便送點我們的東西，我們就沾了大光了。這是糊弄我，還是看不起我？”

侯顯明腦袋都大了，心裡暗罵趙立勇辦事不靠譜，周漁能是好惹的嗎？去年國家日報將她架起來，跟全國供銷係統做對照，多少供貨商都斷貨了，可她不但沒倒下，還借著這個再上一個台階。

全國那麼多廠給的壓力她都不怕，她怕一個沒辦起來的合資企業？

更何況，為什麼顏美會進入梅樹村進行銷售，那是日化侷促成的啊，他這裡要是不管，他相信周漁會鬨到日化局去！那就丟人丟大了！

侯顯明皺著眉頭問趙立勇：“是這樣嗎？”

趙立勇自然不肯承認：“這些話都是隻言片語組合起來的，我就是去跟周總聊一聊，他們兩個廣告，讓我們一個？周總你這人也是，你不同意好好說，這樣乾什麼？”

周漁卻笑了：“趙廠長，那你還是說了對嗎？”

趙立勇啞口無言，侯顯明都覺得臉上臊得上，平時也不覺得趙立勇不靠譜啊！

侯顯明就算想護著趙立勇都不行，連忙道歉：“真是不好意思，老趙他對合資企業的政策不清楚，鬨了笑話，我們會嚴肅處理這件事，太不像話了。

另外，這本就是你們的位置，這事兒趙立勇就不該提，我們的合同一切如舊。剛剛好像說了開業贈品活動，這樣，我們研究一下，京市日化和顏美專門做活動支援一下咱們四號店，你看怎麼樣？”

周漁自然不會說什麼：“好啊，一舉兩得嘛！”

趙立勇剛剛還對周漁說撐他們的場子送華美的東西是一舉兩得，這會兒掉了個，成了他們給人家撐場子了，趙立勇隻覺得這是乾的什麼事！

就這樣，周漁離開，侯顯明還抓著趙立勇將她送到了廠門口！還在侯顯明的注視下，不得不舉起手跟周漁來了句：“再見！慢點開！”

等著上了車，徐倩就忍不住翻了個白眼，跟周漁嘟囔：“趙立勇怎麼膽子這麼大？”

周漁就說：“我們不是人家唯一的銷售渠道，他們這次供銷社，各地百貨公司都要上的，我們隻是三者中的其一。更何況，還是那句話，我們是私營企業。”

這個問題，大概要到90年代的下海潮，這種鄙視鏈才會被徹底打破，在此之前，他們都是被鄙視的物件。所以人家才以多多供貨，不斷貨當做條件來跟周漁談，哪裡想到周漁不吃這套！

週三春有點擔心：“他們不會記恨咱們吧。”

周漁說：“京市日化應該沒事，顏美肯定是得罪了。不過，隻要我不同意就會有矛盾，這是避免不了的。可如果我同意，我們就是軟柿子，今天讓廣告，明天挑位置，後天還有各種條件。也就是說，怎麼都得罪，那為什麼不讓自己痛快！”

周漁教徐倩、週三春，“做生意，不要想著討好所有人，沒用的。有本事纔是硬道理，就算是有摩擦，隻要我們能賣出去貨，隻要我們可以為他們賺錢，他們就算各種不服氣也得湊上來。”

周漁對顏美的判斷沒有錯，4月20日開始，梅樹村商場四號店即將開業的廣告就在國家台播出了。

四號店的裝修周漁動了很多腦筋，因為條件限製，在白色瓷磚外牆無法改變的情況下，她請來了江州燈泡廠——就是在去年秋交會上，她幫忙賣出去彩燈串的那家燈泡廠，他們掙了外彙後，購置了彩燈生產線，今年三月春交會又拿到了好成績。

江州燈泡廠的師傅們整整冥思苦想了三個月，將她的要求做出來了。

但問題是，這會兒的電視本就不普及，絕大部分還都是黑白電視，這些放在廣告上，根本看不出來。

所以，周漁把這部分當做了驚喜沒有宣傳，她宣傳的是理念——鏡頭從四號店大門進入，入目所及，居然一個貨櫃都沒有，取而代之的是敞開式的貨架，上麵擺著滿滿的貨品，彷彿取之不儘用之不完。

一個女士走進了日化專櫃，禮貌地問售貨員：“您好，我想要一瓶擦臉油？”售貨員笑著說，“我們所有的產品都在貨架上，並且放有樣品，請您隨意挑選，試一試才更合適。”

一位男士走到了電器貨架麵前，看著琳琅滿目的貨架，問：“我需要一台吹風機，請問哪個最好用？”售貨員笑著說：“我們每一個品牌都放置了樣品，請您隨意挑選，試一試才更合適。”

在不停地隨意試用後，他們都挑選到了合心意的商品，最終，笑著拿著商品，畫外音響起：“試一試才更適合，梅樹村商場請您試一試。”

可以這麼說，周漁直接將商場的概念引入到了80年代，打破了商品必須得由售貨員經手才能看的現狀，也許對後世來說，這都是稀鬆平常的事情，但在此時，絕對是震撼的。

服務再好的售貨員，大多數人也不好意思讓人家一而再，再而三的服務，這就等於很多人隻能在有限的商品中，勉強的選一樣。

但可以直接接觸自己選就不同了，我喜歡看多久就看多久，我要看哪樣就看哪樣？極大的自由背後，是對顧客的絕對尊重，是消費氛圍的極致寬鬆。誰能不喜歡呢？

這則廣告是在新聞過後播出的，剛播出，周漁就收到了不少電話，海市的李曉明，南州的薑桂香和伍月華，粵東的展天成，北河的葉景天，康曼的霍偉和傑弗遜（分彆打來）一個個都說：“四號店一定會成功，我可以肯定！”

當然，最直觀地是，第二天京市不少人都跑去看四號店，報紙上還報道了，說是梅樹村商場引轟動，王府井大街差點堵塞。

另外，一直沒有送貨的顏美主動打來了電話，態度好得很：“我們的產品下線了，參加開業活動的贈品也準備好了，什麼時候送過去？”

當然，生意場上難免競爭，顏美乖乖送了貨來，但有一點他們是不可能放棄的，尤其是在看到四號店通過廣告一炮而紅後，他們不知道怎麼做的，跟康美洗衣機達成了協議，換了位置。

周漁很快得到了訊息，不知道是不是故意的，顏美洗護係列的廣告，同華美日化的廣告，都定於4月30日，在國家台黃金時段播出。

在此時夏國人的概念裡，香皂也是洗護用品的一種，也就是說，他們撞款了！