大國日化1981 第84章 第 84 章 這是匹有著巨大潛力的黑…

這是匹有著巨大潛力的黑……

霍偉果然人不錯, 還想試圖解釋一下：“傑弗遜先生，雖然他們目前隻是個小廠，但我認為……”

雖然他們倆一個是外方經理, 一個夏方經理, 聽起來似乎是平等的，但看著相處就知道, 霍偉並沒有什麼實權。

傑弗遜甚至連他的話都不想聽完，直接打斷道：“霍先生，我想對於康曼的客戶把握，我遠比你有發言權, 請你執行我的命令！請他們立刻、馬上離開！”

說完, 他扭頭離開, 根本沒再給霍偉任何辯解的機會。

霍偉顯然也是異常的氣憤，畢竟這麼不被尊重, 任誰也受不了，可是顯然，他並沒有任何辦法, 這就是現實。

美國人對我們始終是傲慢的, 高人一等的，即便他們已經踏上了這片土地, 來掙這片土地的錢，可他們依舊不會尊重。

霍偉站在原地平靜了一下, 他大概以為周漁他們都不懂英文, 所以扭頭說的時候, 並沒有將傑弗遜要趕走他們的事兒說出來，他甚至還笑了笑：“很抱歉，我們公司今天有個活動, 需要使用香氣展館，恐怕不能帶你們參觀了。”

剛剛他們說的是英文，翁小雪他們這些新人學曆都不高，範廣西和幾個大學生都是書麵英語，聽得很費勁，隻是聽出來了個彆字句，不知全貌。

所以也沒說什麼，隻是挺遺憾的：“怎麼這麼巧啊！”“我們不是提前約好了嗎？”“那什麼時候能再參觀呢？”

這裡簡直是另一個世界。

不是指這裡裝修的華麗，這些雖然讓人驚異，但終究不是這個年代人所追求的，他們是看見了這一片空間中，一排排的架子上，那些展示出來的香料！

那成百上千瓶整齊劃一的排列在一起，就是實力的象征。範廣西從業這麼久，自然是見過不少廠子的技術科的，大學生也是在學校的實驗室裡浸泡過的，可以這麼說，規模差遠了。

更何況，這裡麵的合成香料都是所有公司能生產的，特殊合成香料人家根本沒有展示，那纔是康曼的底蘊。

這是多大的寶庫啊。

而年輕的沒見過世麵的翁小雪他們，看到了範廣西他們的表情，自然也知道，這並不是常有的經曆，所以才會有此一問。

霍偉顯然很為難，卻又不願意在大家麵前說出他的窘境，隻能說：“我會儘量安排。請吧。”

這肯定不能留了，一行十人隻能遺憾地看看，然後往外走，不過，這次大家反應過來了，霍偉的話不對。

常虹小聲跟範廣西說：“廠長，我怎麼聽著這事兒不對啊，如果隻是臨時碰上了有事，不應該說儘快再次安排嗎？儘量安排怎麼聽著不像是有機會的樣子？”

其他人也反應過來了：“這麼一想也是，那個外國人表情特彆冷漠高傲，並不像是通知的樣子。”

“咱們還能再來嗎？”

周漁就直接給壓住了：“有事出去說，不要在這裡議論。”她剛剛聽了全場，自然知道發生了什麼，這樣說霍偉會很尷尬。

他已經在努力維持自己和他們的自尊了。

她一聲令下，立時大家的竊竊私語就結束了，隊伍變得安靜起來，等著到了門口，周漁就對範廣西說：“你們先出去吧，我跟霍經理說幾句話。”

範廣西點頭，帶著人離去。

空蕩蕩的大廳裡，這會兒就剩下了周漁和霍偉，她這才開口：“剛剛謝謝你，沒有把傑弗遜的話翻譯過來。”

霍偉有些吃驚：“你懂英語？”

周漁點頭：“聽說交流都沒有問題，所以很抱歉，我知道你不想提，但是我的確聽懂了。”

霍偉也沒想到這個意外，畢竟國內懂英文的還是少，再說，他是知道周漁的，是個體戶乾起來的，根本沒往這邊想。

如今既然周漁聽懂了，霍偉就慘然一笑，無奈道：“今天真是抱歉了，說是夏方經理，其實我也沒有什麼權利，就是個辦事員，唯一的好處就是工資高點。傑弗遜先生已經不願意了，你們這麼多人參觀是不行了。”

周漁說：“是不是可以溝通一下，畢竟我們也會采購！”

霍偉無奈道：“你們廠子太小了，我們的確不做這樣的生意，如果有需求，可以到你們各省的日化廠和公司去訂購。不過，我聽李處長說了，你那裡有個女孩有個香鼻子，這可真不容易。”

“這樣，你再帶著她待幾天，過幾天我找個時間，帶著她一一辨認一遍，這樣對她有好處。”

這霍偉真的人不錯，周漁就說：“這個謝謝你，不過我覺得你可以跟傑弗遜先生聊一聊，我們不隻是華美日化。”

周漁還是惦記著自己過去的廠子，所以，單獨給日化廠命名為華美日化。

“我們還是梅樹村門市部，我們是國家承認的，國家日報表揚過的模範服務單位，在國家台春節晚會代表著全國企業拜過年，另外我們的四號店已經在選址，今年上半年就會在京市開業。”

“可以這麼說，我們雖然是個體乾起來的，但可以說是目前全國個體戶中最有影響力的。日化廠雖小，我們的平台卻大，也就是說，我們的銷量是有保證的。”

“我想康曼公司作為全球八大香精香料公司之一，第一個看中且進駐夏國市場，為的就是這片廣闊無垠的市場，為什麼隻盯著國企呢，為什麼不給最有潛力的私企機會呢。在這個國家，一切都有可能的。”

霍偉可沒想到，周漁見識了傑弗遜這麼惡劣的傲慢，居然並沒有放棄，還說了這番話。

他說真的，覺得是有道理的。

梅樹村大半年來，在全國可太出名了，不少人敢出來乾，就是看見了梅樹村的成功，他在外企工作，雖然看著跟私企沒關係，但有一點，都不是傳統夏國人眼裡的好工作，不穩定沒編製退休沒工資！

春晚的時候，周漁代表梅樹村一出來，他家那位固執的老爸才驚訝地說：“哎呀，私企都能代表全國企業了？這世道真的是變了！”

大抵是知道了，這股風潮在國家的帶領下，是不可能逆轉的，過年後他再上班，家裡終於不嘟嘟囔囔了，甚至他還聽見他媽跟鄰居嘮嗑這麼說：“是，在外企。哎呀，什麼國家單位纔好！你這都是老黃曆了！”

“外企有什麼不好，你沒看春節晚會嗎？私企都給全國拜年，國家提倡呢。而且工資高啊，一個月頂我們老兩口退休工資好幾倍！”

老太太原先可從不這麼說的，如今居然替他說話了。

所以，霍偉對周漁印象是很好的，也瞭解周漁的實力，想了想後說：“我一定會找機會說的，但我不能保證。那個參觀的事兒，稍等等。”

周漁出去的時候，大家都在等著，周漁就說：“人家有事咱們也等等，這樣，咱們去駐京辦事處吧。”

年前，國家日報記者徐飛就給周漁打了電話，說是京市的條件放開了，周漁就啟動了四號店計劃。

這邊的經理人選不是彆人，還是張小翠——遠在粵東吳縣的二號店已經年前正式開業了，張小翠如果願意的話，就可以留在那裡，跟王建一樣當經理。

不過，張小翠是有家有口的，還得顧著孩子，周漁諮詢了她想法後，就將她調到了京市的專案，如今負責四號店。

京市這會兒不大，大家夥坐著公交車很快就到了，到的時候張小翠他們都出去了，隻有一個工作人員在，瞧見周漁就說：“大家都去跑街了，就我值班。”

周漁一聽就知道，這是找合適的地方去了。四號店周漁直接劃了圈，就在王府井、崇文門等幾個熱鬨的地方，不過這可就難了。

四號店一定不能太小，但繁華的地方都不大，很難找到合適的，張小翠他們如今幾乎天天跑在外麵。

周漁就說：“我們十個人先安排一下住處。”然後又給大家下了任務，“等會兒給你們發下去一筆逛街津貼，一人三十塊錢，你們一起去逛逛京市的百貨大樓，外貿商店。

這裡跟咱們南州不一樣，全國各地生產的日化產品，但凡出色的，這邊都有，我記得友誼商店那裡還有日本的化妝品，不論品質品牌，都去聞一聞，試一試。”

誰都沒想到，還有這個好事，本身大家被趕出來還挺鬱悶的，總覺得出師未捷身先死。

這會兒，可就不鬱悶了，這多好啊，公費逛街！哪個單位有這樣的待遇！

更何況，三十塊可不是小數目，頂好多人大半月工資了，他們這裡麵，除了範廣西，週三春，也就是常青常虹剛拿過一個月工資，一個個都清貧得狠呢！

立時，謝建剛就說了：“您放心，我們一定將京市能逛的地方都逛了，能碰見的都試一試聞一聞！”

常虹也點頭：“哪個也不能漏掉，知己知彼百戰百勝。”

大家連忙點頭，連一直不吭聲的翁小雪也跟著是是是。

士氣起來了，周漁就說：“那弄完了，交報告上來！我要看你們的想法。當然，你們也可以合作寫，什麼形式也都行！”

有錢呢，這又是為了工作，大家自然願意，立時這群人就應了，也不吃飯了，一個個跟周漁他們告彆：“我們先去了！”

嘩啦啦來，嘩啦啦走，一共用了半個小時，當然從不開心到興奮，也不過半個小時，範廣西都服了周漁：“還是你辦法多。”

但他還是擔心，“霍經理怎麼說，還能去嗎？”

周漁就把剛剛傑弗遜的話告訴範廣西、週三春了。

他倆哪裡想到，根本不是有事，是直接給趕出來了，頓時又是氣憤又是無奈，“怎麼能這樣？”“那霍經理會說嗎？管用嗎？”

“我看霍偉這人不錯，說是會說的，不過傑弗遜不一定聽。他們對我們的傲慢是刻在骨子裡的。”

範廣西有些不理解：“他們已經來了夏國了，就是要賺錢，為什麼還……”

週三春也是出主意：“不行咱就跟在海市找李處長一樣，想辦法跟他再見見麵，講講夏國日化的未來，咱們的優勢。”

周漁直接說：“這招不管用，海市日化是咱們自己人，雖然不認識，但大家是一致對外的，都想著國家產業能夠發展起來。

康曼是美國公司，他們跟我們本就不是一路人，無論是從曆史，還是現在，我們都是落後的，而且顯然在一段時間內是趕不上的，他們的傲慢由此而來。”

“那他們為什麼來夏國？”

周漁回答：“為錢，隻為錢。他們看上的是這片巨大的市場，在這裡，沒有人能跟他們競爭，他們並沒有看上我們。”

明明是第一次見康曼的人，範廣西和週三春都覺得，周漁彷彿對他們很瞭解，不過這種感覺他們也是一轉而逝，畢竟周漁平日裡也是見多識廣，隻當她是不知道從什麼渠道瞭解的。

範廣西說：“要是我們的合成香精產業發展起來就好了。”

周漁也是憧憬：“那不但是打破壟斷，還可以稱之為擒賊先擒王。我也是這麼想，這是咱們要佈局日化行業必須要邁過的坎，總不能被人牽著鼻子走！”

“不過……那得等以後，”範廣西說，“現在怎麼辦？就這麼等著嗎？”

周漁就笑了：“那不能，我們現在可不是門市部剛辦的時候了，四處求人家供貨。他們為錢，是最好辦的，我有這個實力。”

霍偉跟周漁說完後，就回了公司，在辦公室裡坐了一會兒，才將那股子鬱悶消化完畢，他出去問了一下傑弗遜的秘書：“傑弗遜經理在辦公室嗎？心情怎麼樣？”

他的秘書搖搖頭，小聲說：“你知道的，他從美國回來就是這樣，這裡看不到他最喜歡的籃球聯賽，不是嗎？”

傑弗遜這兩天不在，就是請假回去看今年的籃球全明星聯賽，顯然，從那樣一個發達的熱鬨的故土回來，他的心情自然不會好。

霍偉是有經驗的，這種情況最起碼得持續兩天，他點點頭，心裡知道，周漁的事兒，最起碼這兩天是不能說的，那會弄得更糟糕。

他敲門進去，彙報的是另一件事：“日本tst將要和京市日化廠簽生產協議，算是正是進駐夏國，輕工業廳日化局辦了一個歡迎酒會，時間是後天晚上八點，邀請我們參加。”

傑弗遜頓時提起了精神。

這事兒他早就知道了，兩家將要以大集體企業的形式合辦，生產一個新的護膚品品牌。問題是，京市日化廠一直使用的是他們的香精，但是，tst使用的卻是日本喬本株式會社的香精，喬本也是世界著名的香料香精公司。

夏國的日化市場，幾乎是一片空白，而且，他敏銳地感覺到，隨著經濟的發展，視線的開啟，夏國人已經開始關注世界。

他們嚮往更先進的電器，更時髦的衣服，同樣也嚮往更有效舒適的日化產品。tst是一個前來吃螃蟹的外資護膚品公司，想都知道，他們進入夏國市場會掀起多大的風浪，拿下怎樣的銷售額。

這也導致，他們是否使用康曼的香精，非常重要。

甚至，傑弗遜認為，這是一筆比任何夏國國有日化工廠都要重要的生意。

這種時刻，他必須要去，必須要將其爭取過來——而且，他覺得自己有很大的勝算，雖然tst和喬本都是日本的公司，但合作的主體和市場都是夏國的，康曼可是第一個進入夏國的香精香料公司，他們跟日化局的關係一向很好，應該會偏向他們。

所以，傑弗遜一掃陰霾的心情，點頭道：“這個非常重要，你準備一下，一起參加吧。另外，日化局是哪位領導參加？”

霍偉一向工作上心，直接彙報：“日化局來的是副局長梅若雪。”

一聽是梅若雪，傑弗遜心情不錯，這是一位具有開拓視野的夏國乾部，當時康曼公司進駐夏國，就是梅若雪一力促成的。

這讓他心情很是不錯，他甚至忍不住說：“哦，看來我們運氣很好！”

大抵是看他心情不錯，霍偉試圖提了提周漁：“傑弗遜經理，今天參觀的人我想跟您聊一聊，他們是……”

他的話隻到這裡，就被傑弗遜打斷了：“親愛的霍，我知道，你是一個很善良的人，但你要知道，做生意憑借的不是善良，我們是要掙錢的，不要將這些小東西隨隨便便帶進來，我們要做的是大生意。”

“好了！我不想再聽到任何有關今天這件事，我希望你會吸取教訓，以後不要再犯這樣的錯誤，否則，我就會認為你不適應我們的企業文化，無法勝任這份工作，懂嗎？”

霍偉能說什麼，隻能點頭：“我知道了。”出門他就歎了口氣，隻能看看哪天方便，帶那位小姑娘參觀一下吧。

時間很快就到了酒會當天，提前十五分鐘，作為翻譯的霍偉陪著傑弗遜到達了舉辦地——京市飯店。

他們到的時間正正好，這會兒是大家到達的高峰時刻，甚至主角雙方也已經到達了，傑弗遜很快跟京市日化廠的廠長侯顯明密切交談了一下，隨後又在他的介紹下，認識了日方的代表鬆井青義。

不過更多的，他並沒有深入交談，畢竟，這裡是歡迎酒會，合作還沒談成呢，還是接觸時段，他更看重的是梅若雪。

隨後，他看了看錶，已經六點五十五了，就等著梅若雪的到來了！

夏方的官員，一向是非常遵守時間的，以他參加晚宴的經曆，他認為梅若雪肯定在七點鐘準時進入。

果不其然，馬上到七點的時候，他聽到了外麵的喧嘩聲，這會兒，京市日化廠廠長侯顯明也站了起來，笑著說：“梅局長到了，我們過去吧。”

這是應當的，瞬時間，侯顯明為首，鬆井青義和他都站了起來，向前走去，宴會廳的大門恰好在這個時候開啟，果不其然，穿著一身樸素西裝梅若雪進入了宴會廳。

她的服裝可以說是這次酒會裡最樸素的，但是，她的風采她的氣勢是這場宴會裡最奪目的。

無論見了多少次，傑弗遜也不得不承認，夏方雖然很窮困，但他們的精氣神真是讓人讚歎。

梅若雪瞧見他們，先開了口，笑著說：“大家都到了，那我們的酒會就正式開始吧！”

這種酒會也需要一個簡短的歡迎發言，梅若雪很快的走到了正中央，侃侃而談，先說了日本tst的發展曆程，又說了京市日化廠的重要位置，再說了這次合作的意義，她沒有拿任何稿件，口若懸河，不少人都被吸引了。

霍偉則已知站在傑弗遜身邊，給他翻譯梅若雪的話，傑弗遜聽得津津有味，他原先剛來夏國的時候不懂，以為夏國的官員都和他們國家的官員一樣，信口開河，後來才知道，夏國人不說謊的。

他們的資訊就隱藏在發言中，不過，你得能聽出來，這也是他重用霍偉的原因，開始的時候霍偉翻譯的很到位，他能聽出這次合作，雖然tst是第一個跟夏國合作的護膚品品牌，但是，夏國卻是主導地位。

這也就解釋了，為什麼沒有直接代生產，而是創立了新品牌，不過到了後麵他就發現，霍偉似乎走神了，他惱怒地提醒了一聲：“請認真工作！”

霍偉立刻接了下去，不過還是忍不住看向了梅若雪身後，剛剛大家的注意力都在梅若雪身上，她進來後就沒人往後看了，霍偉這才發現，周漁居然也跟著一起來了！這種場合她也能來？

但事實遠比他想的更驚訝，梅若雪結束後，就請大家自由活動，結果，她扭頭就跟後麵的周漁說：“我介紹一下，這是梅樹村門市部的周漁！”

“鬆本先生，您上次提出，我們的銷售渠道有些落後，需要日方介入是不存在的。夏國目前的供銷係統在改革，從原先的官辦向民辦發展，無論是從經營範圍還是服務態度，都有了很大程度的改變。”

“並且，供銷社係統還有了有力的補充，梅樹村門市部是我們國家目前私營企業裡最大的零售商，在全國21個省擁有自己的商場和代理店，並在南河省有一百家門店，今年還會在全國開出100家門店。”

“鬆本先生，我們正在從計劃經濟轉向市場經濟，私營經濟正在蓬勃發展，整個社會麵貌日新月異，您和我們合作，是可以放心的。”

這一聽就知道，tst想要拿捏銷售渠道，但肯定是不能放開的，乾脆日化局就推出了梅樹村當做印證——我們在發展，並不需要你們插手。

鬆本情義看了周漁一眼，這個眼前的女孩實在是太年輕了，他難以想象她可以有這樣的成就，但是，夏國人在這方麵及其誠實，這讓他不得不信，隻能伸出手來，和周漁握了握手：“很榮幸認識您。”

周漁來這裡其實就是個巧合。

她以為，麵對康曼，光憑嘴說是沒有用處的，對他們需要展示的是自己的肌肉，所以直接去了商務部，常部長她是不敢打擾的，不過上次來彙報商情工作，她認識了不少人，她找的是方媛，也是廣交會的工作組成員。

她就是問問最近有沒有場合，可以在正式場合和康曼公司見一麵。

哪裡想到，方媛看見她直接拍了桌子，“周漁你是不是有順風耳啊，日化局那邊剛打了電話過來，問了你的電話，說是要聯係你，你怎麼出現在這裡了？走走走，我帶你過去！”

方媛邊走邊說，周漁才知道是怎麼回事——tst代表認為京市日化廠的銷售體係落後，不利於新品牌的推廣，希望能夠由他們接手進行培訓。

但目前京市日化廠的銷售體係就兩個，一個供銷社，一個是各地市商務局下屬的百貨公司，這都是國企，如果交出去了，那不亂了。

但如果就這麼拒絕，似乎又顯得他們真的銷售體係單一落後，難以服人。所以，梅樹村這個出頭鳥就被想起來了——他們去年發展迅速，又是國家日報又是國家台，影響力足夠了。

周漁對這事兒當然是歡迎了——這可是第一個合資品牌，要是能夠進駐梅樹村，對他們的品牌聲譽也是有好處的。

所以周漁就出現在這裡，跟鬆本青義周漁就保持著安靜，聽著對方說話，不過很快，他就感受到了某個目光的注視，扭頭看過去，果不其然，肌肉永遠是最吸引人的，前幾天對他們冷眼相待的傑弗遜，此時看著她。

周漁很官方地衝他笑了笑，然後扭回了頭，跟緊了梅若雪。

倒是傑弗遜這會兒已經驚了：“你說什麼？前天攆走的人裡麵就有周漁，可工作人員說參觀是沒聽說過的華美日化廠啊。”

霍偉這會兒不知道怎的，明明他是康曼的工作人員，可忍不住地爽！他忍住了表情才說：“周漁是梅樹村門市部，梅樹村菌種批發零售公司，和華美日化的老闆。”

“華美日化是她最近剛剛成立的工廠，還沒有開始生產，可能是因為日化廠跟門市部沒有什麼關係，所以她才沒有說吧。”

傑弗遜立時就急了：“這簡直是開玩笑，怎麼會沒有關係？你聽見沒有，剛剛梅局長怎麼說，梅樹村可是夏國最大的私人零售商。渠道如果不重要，鬆本青義就不會提出那樣的要求，實際上，他的野心太明顯了。同樣，有這樣的平台，華美日化怎麼可能賣不好！”

“更何況，這個周漁剛開始做日化，就知道來康曼談生意，說明她的所圖不小，這不是個小生意，這是個有著巨大潛力的黑馬！”

“我們不應該拒絕他們，哦，霍經理，你怎麼可以不告訴我？”

這次，霍偉可是理直氣壯：“哦不，傑弗遜經理，就在兩天前，我向您彙報這次酒會時，就已經準備告知您周漁的真實身份，但是您拒絕了我。”

傑弗遜顯然想了起來，這讓他不知道該說什麼了。

霍偉也隻是規避責任，所以點到為止，提醒他道：“不過沒關係，我相信周漁一定還是對我們康曼很有興趣的，否則她不會跟您打招呼。要不這樣，等會兒，由我來去邀請她進行商談？”

傑弗遜想了想說：“作為一名紳士，我想還是由我親自去邀請吧。”

所以，周漁很快就發現，傑弗遜也跟了過來，先是跟梅若雪和侯顯明打了招呼，隨後又跟鬆本青義認識了一下，聊完了之後，向她發出了邀請：“周總，很榮幸再次見麵，可否聊一聊？”