大國日化1981 第80章 第 80 章 一更

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趙鐵軍這麼說, 可是有理由的。

他是農民出身，退役後又回了農村，種地為生, 他力氣大又肯乾, 本身日子過得不錯，可隨後他媽就生病了, 為了治病，家裡能賣的都賣了，還欠了不少錢。

就是這個時候，葉景天找到的他, 跟他說：“鐵軍, 我想弄個貿易公司, 咱們自己乾點買賣吧。”

趙鐵軍就是這麼一點點的跟著乾了起來，他原先覺得, 這就是最好的日子了，哪裡想到，梅樹村的人一來, 他纔看到了做生意還能這麼做！

他簡直是滔滔不絕：“哥, 你不知道，他們服務太到位了。”

“一來就先把我的店鋪從裡到外看了個清楚, 然後就跟我特客氣地商量，說是得給服裝空出位置來, 還要有試衣間。我就心想, 這不是應該的嗎？”

“你說好不容易弄來這麼好的生意, 當然要騰出地方來了。結果人家跟我說啥？說是我們可以幫你規劃一個步入式門市部，這次來買衣服的八成不少人，順便可以從你這裡買點其他東西。”

“你聽聽, 你聽聽，咱們就說好了賣衣服，一般人隻管賣衣服的事兒了，哪裡還管其他，人家居然還想著我彆的生意。”

“我說那就弄，我這邊乾著，人家那邊居然去報社打廣告，還跟我商量呢：要寫你店鋪的名字，不過要帶上梅樹村行不行？我說打廣告怪貴的，有必要嗎？人家說有必要而且這個錢是梅樹村花，不用我付！”

“哥哎，我的哥哥哎，我是真不知道說啥了，你說哪裡有這樣的，這就叫送佛送到西吧，怪不得人家簽合同這麼麻煩，原來服務這麼周到。我是沒去過梅樹村，但我看她們這樣，我就知道他們服務是啥樣，生意好那是應該的。”

葉景天都被那句送佛送到西氣笑了：“不會說話彆亂用詞！你還想上西天啊。”

趙鐵軍連忙笑：“我就是隨便說說。哥，我仔細想了，你看他們這麼有章程，一看就有發展，跟著肯定能行。我覺得，咱們不行趁機會跟他們談談，能不能把我們收了，也就不用你天天這麼辛苦帶著我們了。”

他一開口，葉景天就猜出來了，肯定是覺得他拉扯著大家累，這家夥才這麼想。

這會兒趙鐵軍說完了，葉景天就說：“你眼光不錯，這就是人家梅樹村的不一樣，人家這一看就是培訓過的正規軍，咱們過去那些野路子肯定不行。而且據我觀察，如果他們能一直保持這個勢頭，未來發展一定不會差的。”

“你想跟著乾，這是好事，我也不管，本身做這個貿易小聯盟，就是為了讓兄弟們過好日子。不過，你記住一點，那都是以後的事兒。”

“你不能看著人家好，就想往上湊，鐵軍，你看看他們的拓展組，開個店鋪手拿把掐，人家不能來是因為騰不出手來，順便政策也沒那麼寬，不用太久，就這個發展趨勢，這些一年內都不是問題了。”

“人家能自己開店，為什麼用你？你用腦袋好好想想。”

趙鐵軍實在不是個動腦子的性子：“哥，你能不能說明白點。”

葉景天作為他們曾經的班長，對他們瞭如指掌，就等著他問呢：“我是說：人家的好你瞧見了，你的好人家可沒瞧見！你要是不展示出你的優勢來，人家憑什麼要你？！”

趙鐵軍一聽就說：“可他們已經這麼厲害了，我怎麼感覺，追不上人家呢。”

“你這是小看自己了。”葉景天循循善誘，“你不是沒有優勢的，你肯吃苦講義氣，東山省各地市你都跑全了，認識的人多門路也廣，做銷售就需要這些。當然你缺的也很多，那你就學，你彆以為人家拓展組來了就是幫忙的，你換個想法，她不就是老師嗎。”

趙鐵軍直接拍了大腿，“我明白了，哥，你放心，我一定好好學！”

葉景天也就放了心：“成，你知道就好。掛了吧，得有十分鐘了吧。”

那邊瞬間傳來了趙鐵軍的慘呼：“哎呀，這麼長！多少錢啊！哥我掛了！”

啪的一聲電話就掛了，葉景天就知道這樣，兄弟們都會過著呢，當然，他不能省錢，他想了想，挨個給兄弟們打了個過去，叮囑他們兩件事：一是咱們就是個臨時聯盟，有好地方，大家儘量爭取。二是跟人家學，先乾事，事做好了水到渠成。

這兩個叮囑好了，他就放心了，掛了電話拿著筆記本找於芳菲去了，他想瞭解周漁創業的經過，係統地學習周漁從門市部到一號店，究竟是怎麼佈局的。

周漁這邊反饋也不錯，統一都說：“勤勞肯乾，為人熱情，最重要的是，雖然沒文化，但很好學，我們乾什麼都願意跟著看著，有不懂的就問，不擰巴，有時候說的他們可能理解不了，但解釋清楚了，就會聽。”

“而且，他們還記筆記，大老粗一個，字都寫的歪七扭八的，可我們乾的活說的事兒講的規矩提的意見，甚至是偶爾一句話，都記上。我問趙鐵軍，為啥這麼做？趙鐵軍就說，好記性不如爛筆頭，他瞧著我們乾得好，想跟我們學。”

這可不是一家這麼說，是各個都這麼說，於芳菲還補充呢，“都很客氣，拿我們當老師待，弄得都不好意思了。”

周漁能肯定，這事兒八成都是葉景天教的，不過她一點都不反感，遇到比自己更強的，就是應該學習。吸取人家的經驗，警惕人家的教訓，這才能磕磕絆絆慢慢成長。

周漁也是在學習中成長的。

不過能想到這裡，並願意這麼做的人太少了。

周漁聽出來於芳菲的不知所措，直接跟她說：“你幫忙他學習，他當你是老師很正常，你該怎麼做就怎麼做。”

於芳菲嗯了一聲，也就放心了，另外，她還將瞭解的葉景天他們的背景說了：“葉景天算是他們的主心骨，我一開始以為，他們都是同年兵，後來才知道，這17個人，並不是一年的，葉景天是他們的班長。”

“葉景天18歲入伍，去年退役，一共在部隊待了6年，聽說表現優異，很快當了班長。他們就是葉景天手下的兵。他退伍後，就分配回了縣裡的機械廠當工人。”

“好像是趙鐵軍過得不好給他寫信借錢，他聯係了一些戰友，發現不少過得很一般，就辭職弄了這麼一個貿易公司，帶著大家一起乾。我看他們感情很好，為人有信用，很值得信任。”

周漁沒想到是這樣，她還以為是戰友團結起來一起做事，哪裡想到，是葉景天帶著過去的兵共同致富，這人的確不錯。

而且，有了葉景天他們的加入，周漁在國家日報的廣告終於可以名副其實了，梅樹村的店鋪遍佈全國二十個省份，雖然不能全覆蓋，但絕對已經可以滿足大部分人的需求了。

大家對梅樹村的評價自然不錯，前幾天打電話，收到的都是問他們：“你們怎麼不來我們這裡啊。”“離得太遠根本買不到！”

現在還有表揚的：“你們真及時，服務又好，不愧是梅樹村！”

當然，在這場趁著廣大服裝廠過年沒法動，爭奪市場外加建立口碑的戰役中，唯一的受害者就是展天成。

這個曾經的街頭小混混，先是上了半年學，隨後又擺了地攤當了二手販子做生意，如今又成立了服裝加工廠，真正當上了老闆，已經與過去完全不同了。

那會兒他心裡隻有恨，討厭所有的展家人，他和周漁合作唯一的想法就是：憑什麼！你不讓我痛快，我也不讓你痛快！

而現在他心裡隻有工人，梅樹村三個大型門市部，帶著17個代理店，每天的銷量是可怕的。

幸好的就是周漁提前打了招呼，讓他在放假前，將所有錢都屯了布料，否則的話他根本供不上。

可有布料得有人生產，他那百十個工人根本不定數，這個年，彆人是在餐桌上跟大家團聚，他是奔波在找工人的路上，後來廠房裡人都滿了，幸好粵東天氣暖和，乾脆在大院裡乾！

不過半個多月，他覺得自己已經形成習慣了，見人第一句話就是：“會踩縫紉機嗎？”

甚至最忙的時候，他乾脆擼了袖子自己上，結果縫紉機針直接紮到大拇指上了，他抱著手疼的要死，可那會兒唯一的想法竟然是：“這塊布浪費了。”

他趁著交貨打電話跟周漁叨叨：“我覺得我變了。我再也不是過去的我了！”

周漁回答他：“沒事，這種情況沒多久了，出了十五了，大大小小服裝廠都乾起來了。”

霎時間，展天成的聲都變了，也不吐槽了，也不嫌棄自己變了：“那咋辦？周總，他們這樣一弄，肯定影響咱們生意，你有什麼辦法嗎？”

衣服根本沒技術含量，買一件拆開打版就會做了，人家想要仿製太容易了。這還是想做好，要是隻想要個樣，看著照片就能打版，也能做個八分像！

展天成這會隻覺得自己剛才咋這麼矯情呢，你看看，人就不能亂說，好好的勢頭說出事兒來了。

周漁也沒什麼特彆好的辦法，不過她還是有信心的，“唯一的辦法就是把好質量關，我們的麵料都是最好的，打版師是從香江請來的老師傅，做工你把好關，隻能拚質量。”

“我預計，服裝銷售會在正月二十左右開始下跌，不過跌到一定程度就會穩住，說不定還能小幅度回升。”

“穩住是多少？”展天成問。

周漁就說：“不清楚，一看質量，二看這個市場有多大。”

周漁目前還沒有一個商品真正的全國暢銷過，所以她也很好奇這個市場有多大，而且更重要的是，這部分購買人群，跟將來她的日化產品的購買人群，是重合的。

這個資料如果掌握好了，對她很重要。

周漁就說：“咱們慢慢來，你彆急！爆款不會隻有這一款，這隻是剛開始！”

展天成自然信任周漁，“我知道！對了，今天要到的貨裡，有個單獨的包裹是給你的，是我奶奶做的，你彆忘了。”

周漁道了謝，就下了樓，她記得今天的貨已經到了，果不其然，王建拿了個包袱過來，衝著她說：“上麵寫著給你的。”

周漁一看，果不其然是展天成那筆臭字！她摸了摸，應該是衣服，就去辦公室開啟了，結果上麵放著一封信，她開啟一看，還是展天成的臭字，上麵寫著：奶奶說謝謝你，這是她給你繡的衣服。

還是一套西服套裝，白色的，下擺處用銀線繡了一片盛開的牡丹，讓這件平平無奇的西裝，變成了獨一無二的藝術品。

周漁眼睛都濕了，老太太這麼大歲數了，得費多少事啊！

這衣服周漁肯定捨不得平時穿，好好的收好，妥善地放了起來，然後才下樓。

剛剛範廣西打了電話來，說是南州商務局給了兩個地方，讓他們選擇。範廣西都去看了看，一個是原先的南州機床配件廠，後來搬遷到肅南去了，就空了下來。

這個配件廠位置位於南州的市東區，算是市區範圍，位置隻能說將將夠，不過有個好處，這個地方地下水位高，能打出深水井。

生產肥皂的冷水車法，就是需要冷水冷卻皂液，範廣西還去量了量溫度，說是地下水17度，抽一次水可以冷卻兩次，成本比較低。

另一個是原先的南州木材廠，在南州的市郊，地方大，臨河，不過也有個問題，一是沒什麼成規模的車間辦公樓，恐怕都要自建，另一個是河水溫度高，抽一次隻能用一次，長時間成本也不低。

兩個各有利弊，外加範廣西說：“我讓常虹常青把從肥皂廠子弟中招聘工人的事兒說了，現在天天家裡的門檻都要被踩爛了，你啥時候有空回來，趕緊把人招了吧，要不我也受不住了！”

範廣西說的可憐兮兮，周漁想到那個場景都想笑，就應了：“我這就回去，你告訴他們，明天招聘。”

範廣西這才精神起來：“好咧！”