大國日化1981 第79章 第 79 章 跟著梅樹村乾算了！我看…

跟著梅樹村乾算了！我看……

王建打了電話跟周漁說：“有個人是從北河來的, 挺年輕，口氣不小，曉慶衫一下子要三百件！應該是個二手販子。”

周漁就問：“這人什麼情況？”

王建立刻說：“叫葉景天, 是自己找上門來的。其實這種倒爺最近也不少。”

“初五之前的客人大部分都是趁著假期, 來省會逛街順便買衣服的。有姑娘們結伴而來的，有小夫妻一起來的, 也有一大家子一起來的。

大家進了店，先是直奔三樓選衣服，選完了一點點從上往下逛，肯定是要把店裡看遍了, 多多少少也要買點彆的特色回去。

但現在這批客人不一樣, 大部分是男同誌, 偶爾有幾個女同誌，中青年多, 單槍匹馬，進了門直衝服裝專櫃來，隻要曉慶衫, 西服套裝, 和連衣裙羊毛披肩，其他的一概不看。

買東西也跟彆人不同, 都是要好幾件，有的碼數都不一樣, 也不試, 直接開票走人, 店裡的其他櫃台，更是看都不看。

我們後來就研究了一下，這應該是二手販子。從梅樹村買了東西, 再出去賣。不過人家要的也不算多，最多件，我們討論認為不能攔著，這也算是正常購物。”

“葉景天是今天自己找上門的，直接就說要見經理，要三百件，問我有什麼優惠！我問了問他，怎麼銷這三百件，他說他是搞批發的，全國各地都有點，這點分分鐘就能賣光！”

最後一句話，讓周漁很感興趣，她想要靠這次的服裝打造梅樹村不會讓人失望的印象，如今大家肯定知道梅樹村有這些商品，可看得見買不到，好像也不能說不會失望。

如果是後世，她有的是辦法，但現在交通不發達，電話也不普及，運送更不及時，很多事情都沒法做。

葉景天敢說這話，周漁猜測，在全國各省市有自己的點，有點誇張，最大的可能是，他有穩定且可以信任的合作客戶，但即便這樣，也能用。

周漁自然要跟他談談：“你跟他說，你不能做主，我下午到，讓他下午再來。”

周漁掛了電話，就去收拾收拾東西，跟林巧慧和周朵說了一聲，叫著週三春借了車去了省城。

走的時候，還從南州市區繞了一下，去了一趟市中店的辦公室——年前周漁忙著巡店和春晚的事情，日化廠的事情就完全交給範廣西了。

範廣西經過了一番比較，還是建議周漁選擇南州，給的理由也是相當充分：“日化廠沒有處理油脂和生產皂基的生產線，隻能購買。有三個途徑，最近的是南州肥皂廠，第二個是省會的南河日化，第三個就是最遠的海市日化。”

“論起來，南州肥皂廠最近，運費可忽略不計，價效比最高。如果追求高質量，海市日化的質量更好，鐵路運輸的話，海市離著南州比省城近，能節省不少運費。”

“南河日化屬於中間地帶，沒有競爭力。”

周漁也是這麼想，不過除了成本問題，作為管理者，她考慮的還有環境方麵——她和南州的商務局關係良好，雖然在省城她和省廳的聯係也緊密，可跟省城商務局的關係一般般，幾乎沒有交流。

同時她和南河日化關係一般，而南州肥皂廠雖然如今出了變動，總體還是關係好一些。

乾實業這種事情，好的環境特彆重要。

所以周漁還是選了南州，商務局那邊特彆重視——這會兒私人不能買地，周漁想要廠房隻能租賃，所以年前就專門問了周漁想要什麼樣的廠房，有沒有具體要求。

這會兒都到了初八了，商務局也開始上班，周漁猜測可能這幾天就能把候選的地方擬出來，所以她過來叮囑一下範廣西。

一進門，就瞧見了整個辦公室三個大桌子滿滿當當，都是資料，範廣西帶著兩個年輕人正在低頭忙碌，周漁聽了半句，說的是香皂生產線噴粉塔的問題。

“我認為現在高度五米還是太低了，容量有限，八米比較合適！”

聽到了門開的聲音，說話的範廣西就擡起頭來，周漁一看就知道，這肯定是廢寢忘食乾了好幾天，頭發都跟雞窩一樣。

範廣西見了周漁第一句話就是：“是不是廠房有訊息了。”

周漁搖搖頭：“我去省城一趟，當時留的就是這裡的電話，如果定了地方，他們會打到這裡，你就去看看符不符合要求，然後告訴我一聲。”

範廣西有點失望，廠房出來事情還多著呢，行業不一樣，要求就不一樣，得打掃修葺，還得改建，雖然生產線如今還不能運過來，但先弄好了心裡不是有底嗎！？

不過這事兒催也沒用，他點頭應了，順便給周漁介紹兩個年輕人：“周總，這是我師父的孩子，常虹和常青，我師父常學望是當年技術科的一把好手，他們也是耳濡目染長大的，如今高中畢業在家裡，我就把他們叫過來幫忙。”

周漁當時讓範廣西找幫手就是這個意思，肥皂廠的人她是不會挖的，但是不錯的子弟總比什麼都不懂的強，更何況，就算不懂，找親爹親媽教不就行了。

周漁趁機就問：“肥皂廠待業子弟多嗎？”

常虹膽子大，立時回：“多，肥皂廠雖然人不多，但孩子多，哪家都有四五個，有正經工作的很少，大部分都是臨時工，打零工，要不就家裡蹲。算起來，五六十個是有的。”

她顯然是個聰明的姑娘，能聽出來周漁的意思：“其實大家從小就跟著爸媽屁股後麵長大，生產線上也沒少去，肥皂生產大多是體力活，技術含量並不太高，好多人都會的。”

周漁就笑了：“範廠長，我看肥皂廠子弟不錯，要不，招工的時候先從肥皂廠招吧。”

這可是大好事——莫大海舍了肥皂廠，成全了其他廠，他們廠去年等於白乾一場！要是彆的廠子也無所謂，可肥皂廠在去年之前就效益不行了，誰家也沒有存糧。

雪上加霜的是，肥皂廠也建廠幾十年了，當初的小娃娃們都開始長大，他們沒工作卻要吃飯穿衣，甚至還要結婚生子，家家戶戶日子一個比一個難過。

要不，莫大海家的窗戶能被砸了嗎！實在是他砸了大家的飯碗。

範廣西帶師父家裡的兩個孩子，也是為了幫襯，他師父前年已經去世了，師母沒工作，六個孩子裡，老大進廠頂替，常虹和常青是老二和老三，剩下幾個還沒成人呢。

一份工資七個人花，外加半大小子吃窮老子，這幾個孩子都乖，平日裡都不敢吃飽，餓的一個個走路都打晃！

周漁給的待遇不用問就知道好，從肥皂廠招工就相當於讓這群孩子有了好出路有了好待遇，範廣西如何不高興，連忙說：“那可太好了！”

等著這邊交代完了，周漁纔去了省會，她是中午到的，恰好看見了一號店的繁忙程度，也仔細觀察了一下，果不其然，二手販子不少。

王建這會兒也在幫忙維護秩序，瞧見周漁來了，連忙過來，周漁問：“葉景天怎麼說？”

王建說：“他很爽快地同意了，問了你大概到的時間，說是下午一點過來。這個人我瞧著像是個退役的，很英武！”

周漁看了看手錶，這會兒都十二點半了，這人可是真急，但周漁能猜出來他的意思——一點來，談完了今天就可以返程，一來節省住宿吃飯的錢，二來可以抓緊時間賣貨。

一舉兩得！

這就是八十年代夏國生意人的縮影，在粵東，在火車上，周漁見了太多這樣的生意人了，也是靠著這種精打細算吃苦耐勞，八十年代夏國經濟才能騰飛！

周漁直接說，“那我等等他！”

周漁去了辦公室，王建給她拿了一份員工餐，她利用這個空檔，還給省廳進出口處處長蔣學打了個電話。

薛新成專門來找她，周漁雖然清楚怎麼回事，但具體情況還想瞭解一下。當然，還有重要的一點，這次和上次不同，上次是南河日化拆台，她必須反擊。

但她要收拾薛家人，不能連累南河日化，那是國家的企業，也是無數的工人的飯碗。

所以，她問蔣學：“我想見見南河日化的廠長，你能安排一下嗎？”

這是找對了人了，蔣學就是進出口貿易的，南河日化每年都參加廣交會，打交道不是一次兩次，他問了問周漁的時間，就說：“那你等我電話。”

周漁就應了。

這個葉景天果然是掐著點的，十二點五十，周漁吃完飯刷了飯盒回來，就瞧見了個大高個站在了辦公室門口。

這人應該有一米八五左右，背後看去，肩寬腿長，留著寸頭，從背影看，的確像是當過兵。

周漁就問:“葉同誌嗎？”

對方就回過了頭來，周漁也跟他麵對麵了，的確是很年輕，看起來也就是二十五六歲的樣子，劍眉星目長得不錯，最主要的是一臉剛毅，周漁這會兒敢肯定，是部隊熔爐裡煉過的。

她正準備自我介紹，對方就說話了：“你是周總吧，我在電視上見過你，我是葉景天。”

他好溝通，周漁也樂的輕鬆，招呼道：“你的要求王經理跟我說了，咱們進屋談。”

進了屋落座後，周漁也沒彎彎繞，直接問：“王經理說，你在全國各地都有點，葉同誌，這些點是什麼意思，你的門市部？還是你的下遊銷售商？亦或是你認識的朋友？”

說完，周漁將一杯熱茶放到了葉景天的麵前。

葉景天說了句謝謝，然後遞上了一張半大的紙：“周總，您先看看這個，這是我的名片。”

周漁看到那張紙都愣了，這不是她在廣交會給彆人的名片嗎？那會兒為了寫清楚，所以故意做的大，這東西怎麼傳到北河去了？！

最重要的是，葉景天真是學的一模一樣，半張紙這麼大！也是彩印的！

正麵寫著：景天商貿公司總經理，葉景天。

背麵則是一長溜的公司名稱，周漁瞧著，從浙東到西山，從湘南到粵東，居然涉足了大部分省份，範圍是真的廣。

不過，他們的名字起的都很有意思，譬如西山這個就叫李二木貿易公司，湘南這個叫胡三才貿易公司。

都是拿著名字起的，一看就是個人的小公司——或者根本就不是公司，隻是為了好聽這樣叫，畢竟這會兒，各省註冊公司政策都不一樣。

周漁看完擡頭就發現，葉景天盯著她呢，瞧著她看完了，這才說：“這就是我的點。他們不是我的門市部，也不是我的下遊商戶，也不是朋友，而是我的戰友。”

“你可以這麼理解，我們的關係比親兄弟還親，這和我的沒區彆。”

周漁沒想到是這個關係，她也沒有評論，接著聽。

葉景天說道：“我們可以說是分散的，也可以說是一個整體。”

“我們在各自省份尋找合適的貨物，通過電報進行調配，用鐵路運輸，因為這個，我們的小貿易公司，有著全國大部分地區的商品，而且都是一手貨，價格便宜，種類繁多。”

“可以這麼說，我們是小型的門市部。”

這是周漁真沒料到的一種方式，是和周漁發展模式完全不同的，但不得不說，在這個時代，這是個好辦法。她不能說每一家都能起來，但如果有經營頭腦的話，有這樣的優勢，肯定會順勢而起的！

周漁連忙問：“誰組織起來的？”

葉景天笑了笑：“我。”

周漁由衷誇獎：“很厲害，發展的都不錯吧。”

這個葉景天必須點頭，“去年開始，從各地倒買倒賣的人就多了，原先他們生意都不錯，但我們一出來，他們就不行了。”

周漁猜也是這樣，“那你來梅樹村是想怎麼合作？”

葉景天說：“春節晚會一播出，我就知道，這幾件衣服要火，可是我們那麼多兄弟去找貨，都沒有找到，這是春節，沒有工廠開工，布料廠都不上班，隻有粵東天成服飾在日夜開工。”

“粵東的哥們找過那位展同誌，想要購買，他說專供給梅樹村，不賣給我們。”葉景天無奈道，“所以就由我來這裡跟你們談一談。”

“周總，你們梅樹村通過這次春節晚會名氣有了，運作了這幾套衣服，正好處在彆的工廠不上班的時間，全國沒人跟你們競爭，時間對了。我其實昨天就到了，我數了數你們的銷售量，歎為觀止，量也起來了。但是！”

他一說但是，周漁就知道，他的殺手鐧來了。

果不其然，葉景天說：“你們梅樹村覆蓋的麵積太小了，全國那麼大，需求那麼多，現在不供上貨，等著各大廠子開工，這個機會就沒了。”

“而我們在全國17個省都有點，可以幫你解決這個問題。”

“我想和你們合作，你批發給我，三天內我發到全國17個省。”

周漁不得不說，葉景天能弄起來這個聯盟，的確是個聰明人，一眼看到了她目前的困境。不過，這不足以打動她，她說：“很誘人！”

葉景天笑了笑，顯然他也覺得這個方案是雙贏，這個錢周漁自己掙不到，通過他雖然掙得少點，但總比放棄市場強吧。

可他沒想到的是，周漁接著說：“葉同誌，這樣賣對我們梅樹村沒有什麼益處？”

葉景天都愣了，這明明是可以賺的錢！不過他這個人，顯然是涵養不錯的，若是一般人這會兒肯定覺得周漁在故意為難，他思考了一下，說的是：“您能解釋一下嗎？”

這種事情沒有什麼不好說的，周漁就把梅樹村打造的印象講了講，這才說：“你們拿出去賣，對‘梅樹村不會讓人失望’這個形象，沒有任何好處。我是可以多賺點錢，但我前麵就白做了。”

葉景天是真愣了，他就是個有經商天賦的人，並沒有係統的學過，他剛剛才起步沒一年，根本接觸不到品牌形象這個概念。

所以周漁說的時候他是茫然的，卻又直覺的感覺到，這是很重要的東西，他根本沒再提生意的事兒，而是問：“這有什麼好處呢？”

周漁也不吝嗇，“這就跟想到糖是甜的鹽是鹹的一樣，如果我可以在顧客心中有這個形象，那麼買東西的時候，他第一個就會想到我。。”

這個用理論來說，應該是消費者購買的不止是產品，還購買承諾的物質和心理的利益。不過不能用這樣專業的術語來解釋。

周漁接著說：“所以，你要和梅樹村合作，就必須讓梅樹村這個形象不受到影響。否則我們寧願不賺錢，也不能合作的。”

這對於葉景天是個新概念，他簡直大開眼界，他知道梅樹村發展的快，北河離著南河近，而且南河沒有他們的戰友，所以他也經常來南河找貨源。

從南州門市部開業他就注意到了，一直到梅樹村上了春節晚會，他都盯著，他知道梅樹村發展的好，可他沒想到，他們覺得已經很不錯的小聯盟還在到處找貨源，梅樹村已經開始樹立形象了。

一時間，他對周漁是真的敬佩！

都是賣雜貨的，人家比自己年紀還小呢，這真是厲害多了！

不過，他也抓住了周漁的話外之意，周漁說要合作就不能損害梅樹村的形象，怎麼才能不損害呢。

葉景天張口而出：“那就說是我們代賣行不行？我們掛個橫幅，就說是梅樹村為了廣大顧客著想，所以在17個省授權，我們售賣梅樹村的天成服飾。不是我們隨便來的衣服，是梅樹村為了顧客著想，想辦法解決大家的購買問題，你們給我們個什麼證明！”

周漁其實就是想這麼乾，她拐彎也不是故意繞圈圈，而是這會兒現在的工廠都是通過各種訂貨會訂貨，經銷的概念還沒有呢！品牌的概念更是沒有！

葉景天這個貿易公司團體其實非常好，正好補足了目前梅樹村覆蓋率小的不足，所以她反而不能直接說，萬一人家一想，我買你東西你掙錢，我還得打著你的名號，受你管理，憑什麼。

這事兒就不能談了。

所以她才循循善誘，給葉景天講為什麼要這麼做，不過她沒想到的是，葉景天比她想的接受的快，還十分爽快！

周漁最喜歡跟這樣的人合作，她也不是裝糊塗的人，她直接應了：“這樣當然可以，不過這個授權我不可能就這麼發出去，我要怎麼相信你們真的有店，真的會好好經營我們的東西，不會打著我們的名頭亂來呢。”

周漁這不就是同意了嗎？這一天這麼多的銷售量，比之葉景天他們原先的生意可是要強多了，他立刻說：“這樣，你們派人去，考察外加簽合同，全程盯著我們。”

周漁點頭，“那就從北河開始吧！”

張曉雪是北河省省會人民醫院的一名護士，過了年，她就25歲了。

這不，放假一結束，單位工會的老大姐就跟她說：“趁著過年的熱乎勁兒，全市的醫療教育係統，要辦一場青年相親舞會，我給你報名了，你可要把握好！”

雖然現在提倡晚婚晚育，不過女性同誌太晚生育對身體和孩子都不好，所以，張曉雪的規劃一直是在27歲之前結婚，三十歲之前要上孩子。

她自然上心。

參加舞會就要漂亮裙子，張曉雪第一反應就想到了春節晚會，那個特彆白的姑娘穿的那件白裙子，紅披肩，那可真是又漂亮又優雅，還時髦。

如果穿著那件衣服跳舞，肯定能成為焦點。

不過……張曉雪跟著姐姐逛遍了百貨大樓，也沒瞧見一樣的款式，連差不多的都沒有，這裡冬天的裙子都是半身裙，在她看來，根本沒有連衣裙的浪漫感。

她忍不住吐槽：“你說咱們這裡為什麼沒有梅樹村啊！咱們家為什麼沒有南河的親戚？”

姐姐張曉華都樂了：“你想什麼呢，就一個裙子，值當這樣！”

張曉雪哼了一聲：“你不懂！那個就是好看啊。再說了，梅樹村開的這麼少，就不要在國家日報上放廣告啊，現在我知道梅樹村有，我卻買不到，抓心撓肝的！”

“我還打電話給他們了呢，問他們能不能郵寄，結果也不行！哎呀！氣死了！”

張曉華哭笑不得：“你怎麼還打電話啊。浪費錢！”她提醒，“我勸你看上就買一件，要不就穿舊衣服！你自己選吧！”

張曉雪是真沒看中，不過想想她今年工作忙瘦了不少，舊衣服都空空蕩蕩的，一點都不好看，隻能點頭了：“那好吧！哎呀！”她還跺了跺腳！

張曉華一看就知道，這是不情願，為了不折騰到晚上又返回來買，她直接拉起妹妹的手，往百貨大樓走去！

而就在這時候，張曉雪突然停住了，她等著眼睛看著前麵，“那個……姐，你看前麵那不是紅披肩嗎？我記得清清楚楚，一模一樣的！”

張曉華也看過去了，她也看了好幾遍，說真的，漂亮的衣服誰不喜歡呢，樣式早就記在心裡了，那個紅披肩帶著流蘇的，特彆時髦，真的是一模一樣！

北河還真有買到了？！

她想的功夫，張曉雪已經衝上去了，“同誌，我能請問一下，你的披肩在哪裡買的嗎？”

裹著披肩發傳單的不是彆人，正是於芳菲，年前拓展組終於完成了一省百店的目標，大半人都歇了下來，周漁一說要來北河開拓市場，於芳菲直接毛遂自薦，自己過來了！

用她爸媽的話說：“我閨女這勁頭真大！”

這會兒，瞧著張曉雪激動的目光，於芳菲就知道，這又是一個想買衣服的女同事，她連忙將手裡的傳單塞給了張曉雪，介紹說：

“我就是梅樹村門市部的工作人員，我們在北河開了代理店，曉慶衫，西服套裝，還有連衣裙披肩都有賣！您感興趣可以來看看！”

張曉雪興奮地直接叫了一聲：“真的，太好了！”她還說呢，“你們是不是聽了我的電話，才決定來開的，你們怎麼這麼貼心啊！”

於芳菲都沒想到，她就是打電話的那個姑娘，笑著說：“對，就是為了滿足您的需求，我們才來了！很抱歉，我們來晚了！”

而在湘南，在西山，在東山，在粵西等等省份，梅樹村的代理店一個個開了起來，傳單是一定要發的，報紙廣告是一定要做的，甚至小禮品也是要送的！

當然，跟著最多的是一句話：“對，我們是為了滿足大家要求，專門開的代理店，很抱歉，廣告初一就放了，我們卻現在才來！我們來晚了！”

這顯然贏得了大家的好感，拓展組專門做了一個意見本放在店裡，讓大家提意見和建議，這自然不可能全都發給周漁看，不過，於芳菲讓每個店選取了說的最多的五句話發給周漁。

周漁看了一眼，一句話幾乎每個店都有：“我到處買不到，你們怎麼這麼貼心！”

葉景天這幾天日子過得可是太好了！

周漁簡直是最佳的合作物件，他本以為他們派人來就是看著他們彆亂來，哪裡想到，人家比他專業多了，從店鋪的佈置到宣傳，都給他重新規劃了一番。

開業第一天他本以為沒幾個人知道，肯定生意一般，哪裡想到，當天下午，他那個小店就火了！

所以，收到東山省趙鐵軍的電話時，他是這樣想的——這群家夥平日裡為了省錢，都是發電報的，如今連電話都捨得打了，可見也掙錢了，這一定是來吹捧他主意好的！

結果，憨厚的長得跟鐵塔一樣，發誓要跟著他乾一輩子，一輩子都是他的好兄弟的趙鐵軍，興奮地跟他說：“哥，哥！梅樹村也太仗義了，啥都給弄好了！一天賣了一百多件，頂我一個季度乾的！”

“要不，我們跟著梅樹村乾算了！我看跟著乾有大錢掙！”