大國日化1981 第72章 第 72 章 知己知彼百戰百勝 捉蟲…

知己知彼百戰百勝【捉蟲……

富源縣丁點大, 又不想去日化廠打草驚蛇，周漁他們開著車轉轉悠悠，最後是在縣裡的一家木器廠招待所住下了。

這會兒都要過年了, 木器廠也沒什麼客人, 所以招待所都是空著，這年頭都講究破牆砸窗搞經濟, 他們過去問，人家一聽要住宿，看了介紹信，很樂意地就讓住下了。

周漁一間房, 他們三一間房。

住下後, 周漁加了件衣服, 就下樓給李曉明家裡打了個電話——他倆一個從南州一個從海市過來，說好了明天碰頭, 不過看這天氣，恐怕北方都有大雪，李曉明八成會被困在火車上。

她知道李曉明一定會給家裡打電話的, 所以先打過去。

接的是他的妻子, 一聽是周漁就說：“周總，老李已經坐火車趕過去了。”

周漁就說：“這裡下大雪了, 我猜他可能困在火車上了，我現在已經到了南州, 住在木器廠招待所, 電話您記一下。明天我按時讓人去接站, 如果他到了先給您打電話，麻煩您讓他打這個電話。”

等著掛了電話，週三春和小王也從外麵回來了, 身上都是白的，兩個人一邊拍一邊說，“我們繞了一圈，富源縣不大，這裡離著日化廠也就兩個街，走路十分鐘就到。挺近的，這會兒裡麵黑漆漆的，就門崗亮著燈，應該隻有值班的，我們也沒靠近。”

“那咱明天去不去？”

說好的是直接上門，在日化廠跟李曉明彙合，但周漁這會兒改主意了，“明天這樣，兵分三路。李處長的車正點到達是早上七點半，小王麻煩你，明天去接站。”

小王來之前就說好的，聽從周漁他們調遣。更何況，車開出來後，週三春就給塞了二十塊錢，“我們這活路遠，又跨省，你多費心。”

小王早就聽說梅樹村門市部掙錢多，工資獎金都高，但這些到不了他手裡，他眼饞也沒用，這次出來算是知道了，周漁可是真大方。

二十塊錢頂他半個月工資了！這趟太值了。

所以，周漁說接站，小王也不含糊，“好咧，您放心。我一早就過去，保證把人接到。”

周漁又跟週三春說：“你明天就打聽打聽日化廠的事兒，他們鬨得這麼大，附近的人肯定有說八卦的，你多聽聽，把這個拿錢換戶口的事兒，還有偷盜打砸都問問。”

“換戶口的事兒問清楚，是換了幾個人，還是兩百多人都是。打砸偷盜也問清楚，到底是為什麼這麼乾，有什麼損失嗎？”

週三春就說：“我記下了。不過這換戶口的事兒，我怎麼聽著是都換了？有問題嗎？”

周漁還沒說，範廣西就開口了：“都換了就有問題。這戶口可不是隨隨便便就能給的，他從哪裡能弄來這麼多戶口？”

這個週三春同意，他就是農村人，周漁沒回村之前，全村人的想法都是一個：要是能有個城市戶口，吃上商品糧，那一輩子都有底了。

這事兒多少人打聽過，除了招工沒彆的可能。但是招工人家也要學曆，要各種條件，城裡的待業青年多得要死，都安置不下，根本不可能要沒學曆的農村人。

這麼難的條件下，換兩百人的戶口，當時動靜肯定不小，還沒人管，連小王也點頭：“就是，市裡也沒這個本事。”

周漁瞧著範廣西有表達欲，也知道他從肥皂廠剛出來，自己突然給他安排了這麼大的一個職位，他有意要展示一下自己的能力，她就沒吭聲。

範廣西說：“縣裡建設這麼大的廠子，招工程式應該是很嚴謹的，要不他手眼通天，要不這事兒就有說法。可他要是手眼通天，也不能被抓起來，還是問明白，問問他們一個人當時交了多少錢。”

範廣西沒說的太明白，可週漁聽懂了，他和自己想的一樣，恐怕這事兒不是老廠長的決議。這麼揪著不放，也是因為周漁懷疑這筆錢的去處——這廠子很大可能是貸款建起來的，彆是拿著這筆錢去還貸款了。

週三春立時應了：“好。”

剩下一路自然是周漁和範廣西，周漁就說：“那範廠長，咱倆明天去探探他們的產品，摸摸底細。”

範廣西點頭：“我也是這個想法。”

他們到的時候就挺晚了，商量完，又借著招待所的鍋下了麵，熱乎乎的吃完了，就趕緊去睡了。

周漁一人一個屋，雖然條件簡陋，但招待所是有暖氣的，這會兒燒的熱乎乎的，她躺在硬板床上還想呢：人就是能屈能伸啊，想她原先，也是出差必住五星級的人，如今在這裡，聽著外麵沙沙的雪落聲，也覺得挺舒服。

等著第二天睡醒，外麵白茫茫一片，雪已經停了。

小王和週三春一大早就出門了，還給周漁和範廣西買了早飯，放在了樓下的暖氣片上溫著。

周漁和範廣西要去的是供銷社，八點才開門，也不用著急，兩個人慢悠悠地吃了糖餅喝了稀飯，這才過去。

今天不能騎車子，大街上都是走路的，個頂個的捂著頭巾帶著口罩，也看不清麵容，他倆就混跡在這群人中，進了供銷社。

這裡的供銷社大抵是因為沒有競爭，比南州那邊人氣高多了。有要醬油醋的，有要花生米糧食的，還有要裁布做過年的衣服的。

周漁和範廣西走到了百貨的櫃上，就瞧見了上麵擺的香皂和肥皂，南河的產品名頭還不夠響亮，無論是南州肥皂廠還是南河日化，都沒有銷到這裡來，上麵擺的都是全國的名牌產品，還是日化的黃芪皂等等。

周漁看了半天，也沒瞧出哪個是富源縣日化廠的產品，她乾脆就叫了一聲售貨員：“您好，請問有富源縣日化廠的肥皂和香皂嗎？”

對方掃她一眼，指了指：“第三排最下麵的就是。”

周漁一看，放在犄角旮旯裡了，她就說：“能給我拿出來看看嗎？”

對方皺了個眉頭，但大概是因為前一陣子全國服務行業，都在提倡改善服務態度，所以表情雖然一般，話不難聽：“香皂還是肥皂？”

“都要！”

她就拿出了各一塊，放櫃台上了，然後就不理他倆了。不過周漁他們也暫時顧不上她，因為她和範廣西都沒想到，對方生產的香皂居然是玫瑰皂和檸檬皂。

這不是南州肥皂廠的產品嗎？連包裝上的圖案和文字很相似。也就是說，莫大海幫他們進行調查問卷，讓他們改進產品，他們直接照抄了南州肥皂廠！

周漁看著手裡的香皂，都有些無語了。範廣西更是氣的不得了，“這都什麼事！”

周漁也不好評判，這事兒出了以後，周漁還沒見過莫大海，也不知道他現在怎麼想了，她歎口氣，把香皂放在鼻子下聞了聞說：“味兒不一樣。你聞聞。”

範廣西接了過來放在鼻頭，很快就說：“這香氣的調配有問題，沒有這蓋住脂肪酸的味道，混在一起很刺鼻。”

“這技術員水平很一般啊！”

但香皂是有包裝的，隔著包裝隻能聞聞味，彆的就看不出來了。

至於肥皂倒是沒有包裝，供銷社裡溫度不高，此時也看不出來什麼，周漁乾脆就衝著售貨員說：“同誌，這種肥皂香皂，我各要五十塊。”

對方早就注意他們了，一個香皂還換著聞，要是原先，她肯定得說兩句，你們這麼聞了彆人怎麼要？沒想到，對方直接要50塊！

她是真愣了：“富源縣的？五十塊？這個你要這麼多乾什麼？”

周漁就說：“哦，帶點特產回去。”

對方一臉詫異，周漁也能解讀出來，大概意思就是買啥不好買這東西，不過這裡不是梅樹村，售貨員不會幫著顧客進行選擇，所以，人家雖然腹誹，也沒說啥，就說：“等著我看看有這麼多嗎？”

不一會兒她就回來了：“肥皂有50，玫瑰皂有37，檸檬皂也有34，行嗎？”

周漁點了頭，還問了一句：“我怎麼聽說這個有贈品啊？現在還有嗎？”

售貨員立時就氣了：“你是為了贈品啊，沒有！你還要不要？”

周漁就沒再問，把東西買下了，拎著布兜往回走。出了供銷社門，範廣西就說：“看整體質量，二三十塊就夠了，不用這麼多。”

他顯然看出了周漁的意圖之一——這會兒都不是機械化生產，很多產品的質量不穩定，想要知道整體怎麼樣，得有量。

不過周漁還有個想法，她是為了看大家都這三樣產品的接受度：“我猜測，香皂肥皂的備貨量都是50，”這是供銷社一般的備貨量，“不過看來，香皂雖然難聞，但還有人能接受，這肥皂質量可就不怎麼樣了。一塊也賣不出去啊。”

範廣西沒想到還能這麼推斷，他是真開眼界，果然銷售和做技術的思路是不一樣的，他點頭說：“咱們回去看看。”

等著進了屋，兩個人就把東西拿了出來，先開的香皂，整個皂體光滑，但顏色不對，檸檬皂不是新鮮的黃色，而是一種陳舊的黃色，看著就跟很久了一樣，玫瑰皂更是如此，南州肥皂廠調配的是那種很漂亮的玫瑰紅，他這個顏色有些發暗泛白，瞧著看著就不水嫩。

周漁沒說話，主要聽範廣西分析：“兩種可能性，一種是皂基的質量不好，另一種則是技術人員的問題。他們廠不生產皂基，應該就是後者。”

肥皂和香皂的生產，其實分為三部分，油脂處理、皂基生產和成型加工。

油脂處理是因為天然的動植物油脂是有多重雜質，而且有異味的，就需要對它們進行脫膠脫酸脫脫色脫臭氫化等預處理。

這需要大型裝置，是大規模的日化廠纔有的配置，譬如李曉明的海市日化廠就有自己的硬化油廠。

皂基生產則是將處理好的油脂進行皂化，這個中等規模的日化廠都會配置，譬如南州肥皂廠就有自己的皂化車間，目前夏國大部分使用的是大鍋煮皂法，但也有不少大型工廠進口了裝置，使用的是連續皂化法。還有一部分，則是自己改進，介於兩者之間。

但富源縣日化廠就是縣辦廠子，根本沒有這個技術水平進行皂化，所以，他們並沒有前兩者的裝置，是通過購買原材料進行加工的。

所以他們隻有兩條成型加工生產線，一條是肥皂的，用的是冷板車法，這個跟南州肥皂廠用的方法一樣。

一條是香皂的，當時李曉明專門問過，他們說用的是真空乾燥法，這個倒是很先進，畢竟如今很多廠子還在用熱風乾燥法。

熱風乾燥法就是沒有熱源，使用是烘房，所以香皂會有乾燥不均勻的現象，另外成本高。

而真空乾燥法沒有熱風乾燥法的缺點，但它的缺點就是香皂的香味和色澤會有一些影響，這正是這批香皂的問題之一。

所以周漁也認同了範廣西的想法：“看樣子真空乾燥生產線是沒問題的，但他們的技術人員和生產人員水平都很一般。”

兩個人看完香皂，就把肥皂也拿了出來，肥皂的問題就太鮮明瞭，五十塊肥皂，上麵印出來的字跡都不一樣，有的乾淨清晰，有的根本看不出來是哪個牌子的，這一看就知道，“有字跡清晰的，皂模的光潔度應該沒問題，是工人沒有及時擦皂模。”

這是工人的態度問題。

當然，同樣明顯的是肥皂邊上的毛邊每塊都有，周漁和範廣西翻了一遍後，就皺起了眉頭：“這毛邊多代表著皂模已經使用了很久，發生了磨損，皂模都是硬木製品，78年的裝置到現在，也就是四年，根本不可能發生這麼大的磨損，我看這裝置的年頭，可不是他說的這麼新鮮。”

這可是重要發現，周漁點了頭：“這個得仔細檢查一遍。”

他們又將肥皂在常溫下放了放，等著肥皂使用了常溫，再用一用試一試，很快就發現，整個肥皂比較軟，出沫少，消耗快。

出沫少是因為去汙力不夠，富源縣的水質也比較硬，所以需要去汙力更強的肥皂。就跟周漁當時給南州肥皂廠出的主意一樣。

去汙力強就得做複合皂，也就是新增沸石，三聚磷酸鈉之類的助劑，但顯然，他們手中的隻是一塊特彆普通的填充性洗衣皂。

這種肥皂有個好處，就是成本低，使用的脂肪酸少，是加入大量泡花堿來填充製造而成的。所以軟，去汙力小，根本不適合北河的水質，賣的卻跟其他肥皂一個價，利潤是高了，大家也不傻，自然不買。

兩個人翻來覆去將這一百多塊肥皂香皂研究個遍，對富源縣日化廠的工人裝置技術員大致已經心裡有數了，也就到了中午，小王還沒回來，顯然火車晚點了，不過周漁跟他叮囑過了——吃飯喝水都報銷，讓他彆難為自己，所以也不用太擔心。

倒是週三春急匆匆回來了，衝著他倆說：“正打聽著呢，結果日化廠鬨騰起來了，都去看熱鬨了，我也沒地方打聽了。”

周漁連忙問：“為什麼鬨？”

週三春咕嘟咕嘟喝了半缸子水，這才說：“我看了一會兒，說是半年沒發工資，大家手頭都沒錢了，昨天晚上下了大雪，有好幾戶人家都沒煤燒，差點凍死人。這是鬨著讓他們先發工資，過冬呢。”

“發嗎？”

“發什麼呀，廠長帶著保衛的人，都站在鐵門裡麵，訴苦呢，說是廠裡一分錢都沒有，鬨也沒用，讓他們先回去。”

周漁就站了起來：“走看看去。”

週三春可不同意，立刻攔著她：“你這時候去什麼呀，雙方都急了眼了，再把你傷著。再說了就是吵架，啥也看不出來。”

周漁可不同意：“買廠子要用人，工人怎麼樣，領導怎麼樣，咱都是聽人說的，什麼都不如眼見為實，去看看就知道了。”

範廣西也同意，“咱們遠遠的看，就瞧瞧他們怎麼說怎麼辦。”

若是正常情況下，他們必然不需要這麼辦，可昨天進了富源縣，從碰到的醉鬼到買到的產品，還有各種說辭，聽起來總覺得這個廠子不怎麼靠譜，雖然這個廠隻有兩條生產線，也是大幾十萬的裝置，周漁現在在擴張中，雖然看起來店麵多風頭大，但其實，資金並不是太充裕。

這錢要花在刀刃上，不能貿然砸進去。

都這麼說，週三春也就不攔了，隻跟在周漁後麵。從招待所到日化廠還有一段路，路上，週三春就把上午打聽的事兒說了。

“所有人都是花了錢買的名額進的廠，原先大家都憋著不說，但後來一對，發現都花錢了。錢數也是一樣的，一個名額一千塊。”

這更像是他們猜的了，這麼多人求人走門路，錢一樣，怎麼可能？

“偷東西打砸都是真的，是兩部分人，一個是想偷點賣了過年，一個是沒錢心裡憋火，喝了酒就去砸了。砸的是辦公樓，倒不是車間。”

正說著，就聽見前麵熱鬨起來，“左大力，你昧不昧良心，我閨女都凍發燒了，你這是要逼死人嗎？”

“要知道你們這麼不是東西，當初就不該買這個名額啊。一千塊啊，我來了後一個月才給20塊，還欠了大半年沒給，到頭來我是自己給自己發工資還虧了啊！”

周漁一從路口出來，就瞧見日化廠門口擠了百十口子人，這會兒隻能瞧見裡麵的辦公樓了，大門是一點都瞧不見。

這會兒還有人在控訴：“你們說遷戶口，戶口也沒給遷，你們這就是騙人的！大騙子！”

就聽見裡麵有人說：“鬨什麼鬨，你們戶口和工作的事兒，都是老廠長承諾的，跟廠裡有什麼關係！廠裡正在積極解決，現在賬上一分錢也沒有，我知道你們也難，這樣，你們相互藉藉，先把年過了。”

這什麼話？

對方還想再說點啥，外麵在這數九寒天被凍得心都冷掉了的人，怎麼可能聽得下去，就聽見有人喊了一聲：“我x你個頭，左大力，你不管了是不是？凍死人了你還不管，把門開啟，你給我把門開啟！”

頓時，就聽見了鐵門發出了桄榔桄榔的聲音，顯然是工人們氣急了，正在想辦法開啟鐵門。

裡麵的左大力不知道是害怕了還是怎的，先是喊：“這是廠裡的財產，誰搖壞了誰賠！”但顯然不管用，他又改了，“你們再撞，我就當你們要砸搶了啊，王老三還在看守所裡呢，你們也要進去嗎？”

外麵的人的確是安靜了一會兒，可立時有人喊了一聲：“他嚇唬人，工人回自己廠犯什麼法？”

這一聲下，立時，晃門的聲音又響了起來，那鐵門本就不是太結實，周漁聽著彷彿是動靜越來越大，另外還有人要從旁邊的磚牆上爬進去。

周漁一看就知道，這肯定要出事的，趕忙對週三春說：“報警，去找警察！快點！”

話沒落，就聽見有人喊：“哎呀，他噴水！”

頓時，前麵的人們就瘋狂的往外撤，剛剛下過大雪的三九天啊，這種天氣，周漁什麼都不乾站在外麵也凍得手腳冰涼，而廠子裡的方向，居然真的有水管在往外呲水！

這要是澆透了，肯定得大病一場！燒煤的錢都沒有，病了就得花錢看醫生吃藥，誰敢淋著，誰想受罪？

就那麼一瞬間，剛剛還齊心協力想要工資的人，立時就散開了，不少人身上都沾了水，遠遠地罵著，不敢向前，也不敢逗留——結冰了。隻能恨恨地瞪兩眼，罵兩句，扭頭趕緊回家。

不一時，門口就空了。瞧著沒人鬨騰了，裡麵的人也離開了。

週三春問周漁：“咱們怎麼辦？”

周漁就說：“瞭解的差不多了，走，回去等李處長來。”

原本早上七點半的火車，到了下午四點，李處長纔到，顯然，小王跟李處長說了他們昨晚的見聞，一到招待所，李曉明沒顧上休息，直接問周漁：“情況不妙？”

周漁給他倒了一杯熱茶水，這才把見聞和打聽到的事兒說了說，然後問：“隻有這一個廠肯賣裝置嗎？”

李曉明聽了也皺眉頭，他也沒想到是這個情況，歎口氣說：“挺複雜，但是真的沒有了。你是對裝置有要求的，那種用冷桶皂法的小廠子倒是不少，可你用不上啊。”

冷桶皂法是最早的技術，就是將加工好的皂液倒在一個可拆卸的木桶裡，等著自然冷卻後，就把桶拆開，用鋼絲將皂體切開就行了。

這種肥皂皂體粗糙，變形嚴重，已經是要淘汰技術了，根本沒有競爭力。

“正規的生產線不便宜的，都是國營廠，這個富源縣日化廠其實就是個特例，縣裡想辦廠出成績，又沒有錢，跟各村合作，用村子的名義貸款建廠，纔有了這些。找不到第二家。”

周漁就知道是這樣，她問也是想看看有沒有新轉機。但既然就這一個機會，周漁自然不會放過——要真等著政策放鬆，怎麼也要年，那會兒外資品牌都進來了，她連個發展時間都沒有。

周漁當機立斷：“那就去聊聊？”

李曉明就知道，周漁從來不會被困難打倒的，“好！”

第二天，李曉明就給日化廠辦公室打了個電話，說是他們到了。對方倒是有值班的人，一聽說到了立刻邀請他們：“歡迎歡迎，你們什麼時候來看看？”

李曉明就約了下午兩點。

等著周漁他們開車到的時候，就發現，這會兒的日化廠和昨天的完全不一樣，緊緊關閉的大門不但開啟了，還貼了紅字：左邊熱烈，右邊歡迎。

一行人高高興興地站在門口接他們，為首的周漁認識，不就是昨天那個廠長左大力嗎？他這會兒握著周漁的手說：“周總，歡迎歡迎，我們廠的裝置可都是新裝置，才用了四年，保證你們滿意！”