大國日化1981 第70章 第 70 章 變動

變動

“今天徹底停工了。”

伍月華一邊說一邊歎氣, 她是蔬菜公司的總經理，太知道一個企業扭虧為盈有多難了。

說真的，這年頭國企日子過得好的有, 但大部分都過得一般甚至不好。

尤其是南州這樣的小城市, 存在很多小工廠，過去還可以靠著政策吃飯, 如今市場經濟，他們直接受到衝擊，很多廠子都入不敷出，能起來的十中無一。

莫大海是真的運氣好。

他求到了周漁門前。周漁可不是一般的幫扶者, 她雖然不從事日化行業, 但她懂市場經濟的規律, 她給他們收集反饋意見，出主意改進, 恰恰好她又有個門市部，可以幫他們進行售賣。

這三者合一，才讓南州肥皂廠起死回生。

要是正常人, 就該把握住這個機會, 一方麵抓緊研發，找出真正有競爭力的產品, 另一方麵趁著周漁的門市部要從南州向著南河，從南河向著全國擴大的機會, 一舉賣到全國去。

可他在乾了什麼！

周漁也不是很理解, 這個理由讓她有種匪夷所思的感覺。

她來之前, 其實一直在想，肥皂廠怎麼能倒閉呢，她還算了算他們的盈利, 具體的她不知道，但是香皂一個月一號店和門市部有十萬塊，那麼其他的供銷社這麼多門店，最少也有十萬塊。

這會兒沒有經銷商，去除了中間差價，出廠價是零售價的85，也就是說，一塊皂出廠價三毛七分四，二十萬塊就是七萬五的流水。他們並不隻有香皂，適應南河硬水的肥皂賣的也很好，還有提成的產物甘油，加起來一個月應該有二十萬的流動資金。

從二月到十月這八個月，去除過去的債務，欠的工資，推銷送出去的福利，部分原材料結賬，外加這幾個月的工資，賬麵上怎麼也應該有三十萬左右。

這雖然不是利潤，可是，企業跟家庭不一樣，有流動資金就能動起來，就能源源不斷的產出產品，擁有利潤。

這些足可以讓他們進入正迴圈，而且過得還不錯，結果莫大海把錢送出去了。

周漁也喜歡幫人，她的名字就是個漁字，是要授人以漁的。但她一直都明白，隻有自身強大，纔有幫人的力量。

莫大海做的時候，並不具備這個條件。

周漁問：“莫大海沒解釋嗎？”

蔬菜公司就在商務局的樓上辦公，自然瞭解的多，伍月華就說：“解釋了，說是當初他們也這麼難，工人發不出工資，沒錢治病，看著對方，就想起來過去的自己，覺得怎麼也得幫幫，所以開了口子。”

周漁還沒說什麼，伍月華反問：“你信嗎？”

“我不信，商務局的領導也不會信。一個廠長，自己賬麵有多少錢他不知道嗎？他們能不能幫扶他不清楚嗎？彆人家看著難，可南州肥皂廠的工人就活該倒閉發不出工資生病沒錢看嗎？”

“這事兒肯定不簡單！所以，領導們又細細問了。開始不說，後來原材料廠的人和莫大海當麵鑼對麵鼓地對峙，才把事兒說明白。”

“他說的理由在第一家的時候，肯定是真的。莫大海不是個壞人，相反，他一向脾氣很好，是有名的好脾氣。”

“但後麵找他的人多了，他就被捧起來了。開始是誇他有本事，講義氣，不但自己成功了，還要幫著其他日化廠，不愧是模範是榜樣，給他戴高帽。”

“後來就加倍了，後麵這幾個廠子都是車接車送，全場職工停產夾道歡迎，子弟小學的孩子們敲鑼打鼓送大紅花錦旗，人被捧到了這種高度，很難保持清醒的。”

“昨天在局裡，莫大海自己承認的：接手肥皂廠後，業績一路下滑，大家都說他能力有限，就占個人好才當的廠長。後來是起來了，但是個人都知道是你周漁的功勞，他這個模範很心虛。”

“所以，有人真的把他當模範，他有這個機會幫著彆人扭虧為盈，成為真正的榜樣，忍不住心動了。”

周漁就知道不能介入太深，所以她那會兒是很注意分寸的。

她一共就去了三趟肥皂廠，第一趟是第一見麵提出想法，第二趟拿出調查問卷和改進意見，第三趟是確認產品，後麵她就沒再去過了，甚至贈品問題她也沒出聲，畢竟這屬於企業經營的範疇，不是外人可是插手的。

直至後來國家日報進行報道，周漁這段被掐了去，她也是同意的，可沒想到，還是留了話柄。

伍月華恨鐵不成鋼：“他敢這麼做，是因為兩個原因。一方麵覺得扭虧為盈太簡單了，你幫他的辦法，他總結成了三板斧，先調查，再改進，最後多送贈品促銷售。隻要照著做就可以，事實上，你這套是真管用，第一家廠子很快有了起色，才引來了後麵的人。”

“他也害怕，但終究捧得太高了，他既有僥幸心理又有恃無恐，一方麵，他覺得幫扶起效這麼快，錢很快就能收回來，外加你們門市部到年底擴到100家店，肥皂廠的產品肯定能銷售的更多，資金不會有問題。

另一方麵，肥皂廠終究是國企，是國家的財產，是大鍋飯，就算出點事，也由國家擔著，再說他也是國家日報報道的模範，總不能對他怎麼樣。”

“可他沒想到，原材料廠直接來了個釜底抽薪，將假象徹底戳破了。”

周漁回家的時候，腦海裡還想著伍月華的聲音：“他昨天痛哭流涕，深刻地檢討了自己，請大家再給他一次機會。”

“可這種事實在太惡劣了，個人榮譽國家資產買單，這個口子根本不能開。現在雖然沒有明確，但肯定會處分的。”

“不過肥皂廠要倒閉，卻不一定，這八成是範廣西自己的猜測。他們現在的狀態應該是破產，破產的處理辦法有兩種，一種是直接倒閉分流，裝置賣給其他企業，工人也分散到其他工廠，這個廠子就不存在了，另一種則是重新換領導，繼續經營。”

周漁雖然需要日化廠，不過根本就沒開口問，是否能給她。

這是肯定不可能的，南州肥皂廠是國營廠，即便賣，也是賣給其他國營單位，此時私人是不能接手的。

至於李曉明給她介紹的那個北河的廠子，則跟南州肥皂廠性質不一樣，人家那是城鄉聯營的，也就是村裡和縣裡合資的工廠，這種是能買賣的。

更何況，一方麵南州肥皂廠可是上過國家日報的，這是個招牌，另一方麵，南州肥皂廠的產品還是很熱銷，隻要好好經營，就可以緩過勁兒來，周漁猜測，最終恐怕是要換新領導，重新開張。

但這也跟她沒關係了——她不準備再往上湊，倒不是她決定以後再也不授人以漁了，而是這會兒實在不合適，南州肥皂廠太亂了。

事實上也是如此。

南州肥皂廠在這段時間，幾乎成了全城人的談資！

周漁在門市部裡待著，每天都能聽到相關的八卦。

“工人們都氣壞了，本來都以為要倒閉分流了，結果居然好了起來，大家悶頭往死裡乾，就想著日子能好過，眼瞧著有奔頭了，結果因為莫大海的個人原因，又不行了。”

“你說要不給希望，大家也不說什麼，可給了那麼大的希望，又沒了，還是因為把他們掙的錢給了彆人，這麼沒的，誰願意啊！”

“停產的當天，他們就跑去莫大海家裡問，莫大海也不吭聲，任由他們罵！”

“這還算好的，隻動口，後來也不知道誰乾的，半夜裡，把莫大海家的玻璃都砸了，自行車也給拆成了碎的。莫大海家裡有老孃和老婆閨女，不敢在那兒住了，聽說，這兩天讓他們都回老家待著，自己住那兒！”

周漁歎口氣，交代了一下秦月書和王建，“給南州肥皂廠的產品做個擺台，推一推，能多賣點就多賣點吧，問問他們財務，選個恰當的方式，及時把貨款付了。”

這不是幫莫大海，是幫工人們。

好事兒不出門，壞事兒傳千裡。南州肥皂廠畢竟在日化行業小有名氣，沒幾天，李曉明的電話就打了來，連遠在海市的他都知道了。

不過李曉明不是為了八卦打電話的，他是說：“那個北河的日化廠你還感興趣嗎？”

這個日化廠叫做富源縣日化廠，是莫大海幫扶的第九個廠子，周漁從蘇月華那裡打聽了一下，莫大海已經給了兩萬塊的啟動資金，他們正在自救中。

所以，即便南州肥皂廠出事了，周漁也沒再問，沒想到李曉明又提了起來：“他們不自救了嗎？”

李曉明說：“現在在研究配方呢，但他們這個廠子，和南州肥皂廠不一樣，不是個正規軍。雖然裝置不錯，但畢竟是城鄉聯營，成立時間又短，沒什麼技術儲備。南州肥皂廠研究一下，就能改進，他們就難了。”

“目前他們廠是兩種態度，廠長還是希望能夠自救成功，所以並不想賣，但鄉裡評估，還是覺得入不敷出，不如趁著裝置掙錢，賣了回本。”

“你要是還想要，我就跟進一下。”

周漁肯定是想要的，如果是以後，廠子開在全國各地都沒問題，飛來飛去就行了。但現在，地緣很重要。一方麵，南河一直對她很支援，另一方麵，她還想著帶著自己的產品上廣交會。

這樣離得近就代表著對職工來說，搬遷的心理障礙沒那麼大，否則她現培訓，是沒那麼多時間的。另外則是裝置新，周漁可以省下不少錢。

周漁就應了：“要的，我等你訊息。”

這一等時間就挺長，十月底，原定的十家小門市部開業，周漁坐著車轉了一圈，順便看了看還在推進中的其他門市部。

同時，王建那邊的招聘也如火如荼，跟著去粵東的25位翻譯，他都發出了邀請，最終有18位同學願意來華美工作。除此之外，還招聘了日化農業商業等專業的學生。

可以這麼說，1982年的深秋，分配時節還未來到，先到達這一年全國大部分學校畢業生手中的，是華美集團的招聘函。

與國家單位的分配不同，華美集團的招聘可謂是磊落——華美集團乾什麼的，有什麼產業，我們為什麼要招人，找你來主要是乾什麼，晉升有什麼渠道，從進入開始的薪資是多少，都寫的明明白白。

這原本不算什麼，可擱不住周漁給的太多啊！

進入後基本工資50元。要知道，基本工資可不是全部工資，正常一個工人，一個月開35元，基本工資往往隻有十幾塊，剩下的是各種補貼津貼。基本工資都這麼高，想都知道，總工資該有多高!

當然，即便再高這也是一個月一拿，誘惑力有限，可週漁開了個大家都沒聽說過的詞，安家費——隻要是畢業來到華美集團的正規本科畢業生，一律發放安家費1000元。

當然也註明了，拿了這個安家費，必須在華美集團工作滿三年才能辭職。但這不算什麼？這會兒工人工資高，一個月平均工資也就是40塊。一千塊等於不吃不喝25個月，兩年多才能攢起來。

更何況，1982年的畢業生，很多都是從鄉村走出來的，家裡窮的揭不開瓦，彆說吃飽飯，有的連飯都吃不上，靠著鄉裡鄉親的資助才上的學。

這1000塊的誘惑可想而知。

周漁招聘120人。本來王建拿著這個資料，直接跟周漁說：“不可能，大學生是天之驕子，人家畢業就有編製的，咱們這裡雖然待遇好，卻是民企，人家怎麼可能來？前途不一樣的。”

周漁說：“的確錢途不一樣，你試試看。”

結果，報名信收上來了五百多封。83屆畢業生335萬人，比之這個資料，500多封好似不起眼，但用周漁的恩師馬有信的話說：“你這是硬生生的從各大國企單位手中搶走了500人啊，那可是鐵飯碗啊，都爭不過你們。”

當然，他也沒閒著，積極給周漁推薦了好幾位愛徒。

他也不知道該如何形容周漁和華美集團，他們太年輕了，周漁今年才20歲，華美集團說的這麼大，實際上從賣蘑菇起算，也就是一年。但他們發展的比他知道的任何企業都快。

周漁謝謝他願意讓愛徒來他們的菌菇公司，馬有信說的是：“時代不同了，人不能太固執，要跟著潮流走，哪裡需要去哪裡。這對個人和對社會都是有好處的。”

11月的中旬的時候，一直沒聯係過周漁的莫家人，找到了周漁，來的是莫大海的女兒，莫芳芳。

周漁那會兒剛剛繞了一圈回到南州，秦月書跟周漁說：“這兩天莫芳芳每天都來市中店這邊問你什麼時候回來，她想見你。”

“我瞧著很憔悴，大概是被她爸爸的事兒影響著。我打聽了一下，目前還在停產中，具體怎麼處理還沒出來。你說這個時候，她不著急莫廠長的事兒，跑來找你乾什麼？”

秦月書覺得不太好：“總不能讓你插手吧。你可彆再管他們了。”

周漁點頭，“我知道了。先不去店裡了，我直接回村吧。”倒不是周漁怕她，而是不想節外生枝。

沒想到的是，當然晚上，莫芳芳就找了來。梅樹村是有大棚的，從集體種大棚開始，村裡的青壯就組成了夜巡隊，每晚上巡邏。

這天巡邏，就瞧見一個身影在村口徘徊，巡邏的周福軍就叫了一聲：“誰在那兒！乾啥的！”莫芳芳就自報了家門，“我是周漁的朋友，我來找她！”

都追到大門口了，周漁就算不想搭理，也不能不見，隻能穿上衣服往村委去，他們讓莫芳芳在村委待著了。

周朵早就知道莫大海的事兒，聽了後跟著穿外套，林巧慧今天有事兒住城裡，家裡就姐妹倆，周漁問：“你乾什麼去！”

周朵說：“我怕你不好說她，我幫你罵她，反正我是小孩子，我罵完了你就說我不懂事就是了。”

周漁都樂了：“你怎麼知道我不好說她？我是這樣的人嗎？”

周朵也有自己的見解，“你怎麼不開竅啊，姐，她非要見你，肯定是求你，這個時候，必須是她爸的事兒，你不可能答應。但你是要買日化廠的人，你們都是一個行業的，擡頭不見低頭見，他們萬一傳個閒話，影響你形象，這事兒交給我。咋說的，有事兒，放妹妹！”

周漁倒是帶上她了，倒不是她真不能處理，而是想看看放妹妹有什麼奇效。

周漁和周朵一進門，莫芳芳就站了起來，挺侷促地說：“周總打擾你了。”

周朵回：“知道打擾你不是也來了！”

莫芳芳尷尬地笑了笑，沒計較周朵的態度，而是跟周漁說：“局裡的意見是把我爸開除，我爸是做的不對，他太過分了，可是，他終究也是有功勞的。要不是我爸當機立斷，廠子早就倒閉了，也不能撐到現在。”

周朵回她：“你爸不就是當機立斷寫了封信給我姐，讓我姐幫忙嗎！你們廠子起死回生，一方麵是我姐本事大，跟你們分析問題搭橋鋪路，另一方麵，是你們廠子工作人員水平高吃苦耐勞，做出了新產品。怎麼就全成了你爸的功勞？”

莫芳芳恐怕沒這麼被懟過，一時間那些場麵話也不知道說了，最終嗚嗚嗚的哭起來：“我知道他是錯的，可事情都出了，我們作為家屬也沒辦法啊。周總，你和我們是老交情了，我知道功勞是你的，可他也不是沒一點作用，再說，他幫彆人也是好心，沒把錢花了吃了用了貪汙了。為什麼就不能再給他一次機會呢？”

“那你們不也沒給肥皂廠工人一次機會嗎？人家忙了八個月，賬麵上一分錢不多還倒欠一屁股債，你們給人家希望了嗎？”

“再說了，吃了喝了和給彆人了，有區彆嗎？”

“我這個小孩都知道，一人做事一人當，你爸究竟為什麼幫那些廠子，真是為了幫助嗎？沒有一點私心嗎？那麼大的損失，就開除，也不用坐牢，你哭什麼？你是覺得不公平嗎？你爸做的不夠錯嗎？冤枉你們了嗎？”

莫芳芳本就不是個能言善辯的人，當初在百貨公司門口賣貨，也就是會守著個地方等客人，周朵的話是讓她一個字都回應不了了。

她顯然也知道，自己不占理，如今周家這個態度，也不是幫忙的樣，她想了想站了起來，道歉說：“出事後，我爸一直不敢來找你，他覺得沒臉，這事兒是我的主張，打擾了。”

然後她向著門口走，周漁就看著她走。

她來的目的周漁從第一句話就聽出來了，她說再給一次機會。怎麼給？目前整個肥皂廠資金斷裂停產了，想動起來就要有錢，周漁目前在大多數人眼裡，就是個富翁。這是找她要錢來了。

但這不是正常要求，是跟莫大海的做法一樣，匪夷所思的要求。如果真說出來，莫家人就徹底沒底線了。

莫芳芳顯然也知道，從座位到門口，一共兩米半的距離，她走的磨磨蹭蹭，猶猶豫豫，顯然一直在琢磨，要不要這個臉皮，可終究還是走到了大門口，沒有回頭，說了一聲：“再見。”扭頭離開了。

等她走了，周朵也有點後悔：“呀，我是不是罵的太厲害了，她咋啥也沒說。”

周漁拍拍她腦袋：“是挺厲害的，不過她挨這頓不冤枉。寒假去店裡實習吧。從店員開始乾！”

十一月底，梅樹村門市部二號店開業，隨後張小翠就帶人去了西山和浙東考察，最終決定現在浙東建設三號店。

轉過年1月初的時候，京市國家日報社記者，周漁的老熟人徐飛打了電話過來，上次從京市離開，周漁拜托徐飛幫忙盯著點京市的製度。

這麼久，他就一直沒打過電話，這次顯然是有了訊息，果不其然，徐飛很興奮地說：“周總，有個好訊息，京市成立瞭解決就業問題領導小組，明確對個體戶扶上馬送一程。你們可以試試水了。”

不過，沒等周漁去京市，富源縣日化廠的準確訊息也傳來了，李曉明說：“他們廠研製了新產品，也進行了推廣，不過功虧一簣了。”

周漁還以為是東西不行？“配方不對？”

“不是，根本沒來得及驗證。因為供銷社不同意促銷，甚至連降價也不同意，送去的樣品沒有一個擺上來。他們完全沒考慮南州這邊因為有了梅樹村，所以供銷社和百貨大樓都已經積極主動的改良了服務態度，但北河省沒有啊。人家供銷社說：沒這樣乾的。”

“他們廠長這次徹底灰心了，打了電話給我，說是同意賣廠，你有空嗎？趁著年前我陪你去看看吧。”

周漁自然答應了。

去之前，南州肥皂廠的車間主任範廣西找了來，跟莫芳芳的不一樣，他是直接打了電話：“周總，我是範廣西，我有些個人的事兒，想找你。”

這顯然就跟肥皂廠沒關係了，周漁就請他去了市中店的辦公室。

從去年六月份國家日報報道後，莫大海一直在演講，所以周漁跟肥皂廠這邊接觸，都是範廣西出麵，兩人其實很熟悉了。隻是出事這兩個月，沒再交流。

他向來是個直性子，當時周漁第一次去肥皂廠，他還看不上週漁這個外行，等著知道周漁本事後，對周漁確實心服口服。

見了周漁，也沒喝茶，直接開門見山：“周總，我瞧見了你在大學裡的招聘邀請函。我想問你，你還要人嗎？就是歲數比較大的大學生。”

周漁看著他，心就跳了起來，她當然要人，尤其是範廣西這樣的懂技術又會管理的人才，為什麼富源縣日化廠的東西大家沒信心，是他們沒有人才，為什麼南州肥皂廠說改就改，改了就成功，是因為範廣西他們的本事高啊！

隻是，他們是國企，即便出了變故，範廣西想要去南河日化也不是難事，她的廠子又定不下來，她根本不敢開口。

誰能想到他居然來問了。

“要！”周漁立刻說，她連原因都不問，還加了一句，“像是有大量經驗的，學曆可以放寬，中專大專，甚至是師帶徒都可以，我們不唯學曆。”

範廣西一聽就明白周漁是聽懂了，他直接說：“彆人的我會傳達過去，我說的是我，廠裡最終的結果定了，莫廠長開除，從外麵新調入了一位廠長，重新起步。我分到了後勤科，以後不能乾技術了。”

“對這次的事兒，我其實挺失望的，我們那麼努力，還以為終於可以了，結果沒想到的是，一切都沒有了，新來的廠長是個外行，我不知道是什麼樣我不評判他，可我還是想搞技術。我想來想去，我更信任你。”

“我聽莫廠長說過，你想乾日化，我是62年南河大學化學係畢業的本科生，這些年，搞過技術也做過管理，你如果需要的話，我願意辭職。”

周漁立刻說：“要，我正好想要開日化廠缺人才呢，如果您過來，您給我當副廠長。待遇跟一號店的經理一樣。”

“不過，我們的日化廠還沒買下來，隻是剛有眉目，如果定下來，會有搬遷裝置升級，工人培訓人員招聘梳理等很多事情。”

範廣西被派到後勤，就知道，自己的技術生涯結束了，如果願意窩著，後勤科科長就是他退休時的職位，如果想要調動，就得去其他廠從新開始，可他不想去。

他是見過梅樹村門市部有多靈活的，改革開放的環境下，國營廠的機製已經陳舊了，跟不上了，去了那裡又能怎麼樣呢！

其實調令已經出來一個星期了，他日思夜想，才下了決心來一趟，他想，他都人到中年了，怎麼也要為自己奮鬥一回！卻沒想到，周漁二話沒說給他這麼高的職位這麼高的待遇。

士為知己者死，周漁知道他的價值。

範廣西眼睛都濕了，連連點頭說：“這沒問題，都沒問題。”

周漁就笑了：“那範廠長，我等您來！”