大國日化1981 第69章 第 69 章 南州肥皂廠的原因

南州肥皂廠的原因

周漁是在準備去火車站的時候, 接到了秦月書打來的電話。

“我先去了一趟南州肥皂廠，他們廠還在正常開工生產，我去的時候恰好是下班點, 我打聽了一下, 他們職工好像根本不知道有沒有去廣交會的事兒，沒人討論。”

“後來我覺得不放心, 我想著，這廣交會連你都去了，可見很重要。南州肥皂廠剛扭虧為盈才半年多，肥皂這東西利潤也不大, 他們為什麼有好機會不去啊, 一定是有問題。”

“我就去拜訪了一下範廣西主任。他知道是你要打聽, 就跟我說了一句，他們廠要倒閉了, 但彆的話都沒說，我猜想著，我們就見過幾次麵, 他對我不熟悉, 有些話不會多說，還得你去問問。”

周漁聽著都皺起了眉頭, 就事論事南州肥皂廠倒閉是不可能的。一號店和小門市部一個月就能銷售十萬塊香皂，僅這個利潤, 就足夠給職工發工資了。

更何況, 他們還在南河其他城市的供銷社, 百貨大樓銷量也不錯。按理說，他們非但不應該倒閉，賬麵上還應該有一筆存款了。

怎麼能倒閉了呢。

周漁心裡存疑, 但這會兒給範廣西打電話也不合適，他要是想求助早就打給自己了，周漁就忍住了。

恰好商情組包了五輛大巴，周漁乾脆留下了兩個工作人員斷後，又續了兩天，讓這五輛車將所有貿易團成員都送車站。

此舉可不是用的南河貿易團的名義——廣交會結束了，可以這麼說，這落下帷幕的那一刻，貿易團就已經解散了。

用的是周漁和華美集團的名義，如果說第一次機械照明，周漁是收獲了朋友，拓展了人脈，那麼從日用百貨開始，周漁收獲的可就是實打實的合同了，人家那麼信任她，她自然也要報之以李。

當然，也是順便開辟新業務。

這行為讓大家都樂的不得了，“哎呦，一直看大巴車拉著外商，沒想到，咱們也能坐一坐。”

“多謝周總了，這可是省了大家不少事。”

這是說真的，粵東可是國內最貿易最發達的地方，更有不少人來返香江捎回來大量的貨物，這年頭出來一次難得很，大家自然要趁機采購。每個人都是大包小包，這樣去火車站，這一路彆提多費勁了。

如今有了大巴車，從賓館接上直接開到進站口，不用等車，不用轉車，連走路都沒幾步，可是省了不少事。

用賀蘭苑他們這些貿易團工作人員的話說：“怪不得周漁能把生意做大，瞧瞧人家這周全！”

當然也有工作人員問：“團長，這樣好嗎？”

賀蘭苑回答：“怎麼不好？要是各個有這個腦袋瓜，還能東西賣不出去嗎？以小見大，人家的周全在細微之處，學著吧。”

周漁坐的火車是從粵東直達南河的，中間還路過四個省份，更何況，還有同時間出發的其他貿易團，譬如海市貿易團，所以這一批是一起坐的大巴。

周漁跟海市日化的李曉明恰好要聊天，乾脆一起走，結果一上車，李曉明就先感歎了：“哎呦，你們車上還有電視呢？配置也太齊了吧。”

“不過，外商看得懂咱們的電視節目嗎？”

商情這事兒今年是自由組隊，但明年一定會是部委的統一行動，所以周漁這些招，也就沒用了，不過這招不錯，她也不準放棄。

周漁直接就說：“當然不是放電視節目，放的是我們南河參展各工廠的廣告片！你以為為什麼他們到了展台就直奔我們而來，是因為提前瞭解了。”

李曉明簡直目瞪口呆，他知道周漁的厲害，當初這姑娘可是把他說的服服帖帖的，可他沒想到，事兒還能這麼乾！

他看著電視，心裡算了算，“一個多小時的路程，你們全程都在放廣告，怪不得怪不得！”

其他人自然也是感歎，忍不住說：“我說為什麼外商到我們展台問來問去，到了南河的展台，就直接定下來了，原來原因在這兒！”

“周組長，這不止是放廣告片吧，我瞧著外商的架勢，價格他們都知道，你這是連報價一起了吧。”

周漁點頭：“是，不但如此，還有各廠的曆史，獲得過的榮譽等等都有，應該這麼說，我們利用了一切辦法，將南河的廠子從頭到尾從裡到外介紹了一遍。”

這真是讓人大開眼界，有人就說：“哎呦，這誰能競爭的過啊！幸虧就今年，要是明年也這樣，我們可是賣不出去了。”

周漁笑著說：“以後你們也可以啊。我們華美集團準備明年春交會專門開通免費大巴，如果大家有興趣投放廣告，可以打電話，每個座位上都放著我們的名片呢。”

大家低頭一看，可不是嗎？真的有一張名片，而且一麵中文，一麵英文，他們問：“你們這還給外商們發了！”

周漁說：“發了，既然已經合作過了，他們也滿意，不如繼續。”

誰做生意腦袋轉的這麼快？大家一邊感歎，一邊很自覺地將名片裝入了錢包中，妥善的放好了！

南河省的效果誰看不到，明年他們也要！

等著周漁坐下，李曉明還跟她說呢：“我們可是老合作夥伴了，你可得留個好位置。”

周漁哭笑不得，但也實話實說：“咱們的日化，跟其他百貨不一樣，彆人餐具變個圖案就行，我們不作出徹底改變，廣告再多，也於事無補。”

李曉明如何不知道。

今年海市日化還和去年一樣，肥皂香皂洗衣粉賣了不少，真正的高利潤的化妝品，幾乎沒有多少訂購的——配方落後，效果一般，很難打入市場。

李曉明說：“我們已經在努力了，兩個月前，我們的裝置更新換代已經啟動，不過這需要比較長的時間，怎麼也要明年秋交會才能出產品了。”

這是肯定的，國企采購裝置，需要進行全方麵的考察比對，慢是肯定的。周漁就說：“彆忘了人才的儲備。”

李曉明點頭：“放心吧。”

他順便說起了周漁委托過他的事兒，“你不是讓我找日化廠嗎？前一段我倒是找到一個，香山日化。”

他說周漁就回憶，沒什麼印象，李曉明介紹：“是北河省的，離著你們還挺近。各方麵非常合適，裝置都是70年代更換過的，樣樣俱全，因為經營不善，馬上要倒閉分流。”

“我瞭解了一下，他們的裝置都要賣掉，而且沒有規定必須是國家單位才能購買，對你正合適。”

周漁一下子就來了興趣，說真的，夏國各地的小日化廠不少，但符合周漁要求的並不多，一方麵是這些日化廠裝置落後，如果接手的話，在生產前就需要大幅度更換裝置，周漁目前從資金和人才儲備上來說，沒有這個實力。

另一方麵則是，她現在成立了公司，也不能算是個體戶了，可以叫做民營公司，但性質是一樣的，都是個人的。即便倒閉轉賣，很多人也不願意賣給民營公司，而是願意國企接手。

所以，找到這麼一個裝置設施，又能賣給她的，真的很不容易。

周漁立刻問：“在哪裡？你什麼時候有空，幫我介紹一下？”

李曉明說：“你聽我說完，本來我都準備給你介紹了，人家不賣了，說是聽了你們南州肥皂廠那位模範廠長的演講，很受鼓舞，要繼續試一試，看看能不能扭虧為盈。”

周漁都愣了，又是南州肥皂廠？

八月份她和範廣西見麵，那會兒範廣西就說，莫大海一個月最少要出去做三次演講，她可沒想到，正好讓自己碰上了。

不過雖然有些可惜，周漁也沒太鬱悶，畢竟買廠不是小事，本就是要慢慢找的，這種事急不得，得耐下心來。

周漁就說：“那就再等等，你幫我再找找。”

李曉明點點頭，至於周漁為什麼想做日化，他沒問，但他認為，周漁對日化有很不錯的見解，她來做，反倒是好事，所以也願意幫忙。

周漁惦記著南州肥皂廠的事兒，多問了一句：“南州肥皂廠最近很出名啊。”

李曉明點頭：“畢竟是國家日報報道的模範，不少經營有問題的廠子都想請教，聽說是很受歡迎。但我們在海市，離得太遠了，具體情況也不知道。”

周漁就沒再問什麼了。

到了火車站，李曉明他們和周漁並不乘坐一趟火車，大家就此分開，各自乘車回家。跟來的時候一樣，因為是提前訂票，所以大家都湊在了一個車廂。

不過跟來的時候也有不一樣的地方，這會兒周漁可是香餑餑，就算有人悄悄地議論她，那也是說好話的，再沒有覺得她不行了！

周漁沒管這事兒，睡了整整一路。

事實上，他們商情組的人都這麼睡的，實在是太累了，參展企業最多是五天，他們可是連頭帶尾整整忙了20天，用於芳菲的話說：“見識漲了，能力強了，體重降了，黑眼圈下不去了。”

到了進了南河，周漁才歇過來，車子是從肅南進的南河省，這裡停靠十五分鐘。

車一停下，大家都動了起來，肅南的同事們要下車，其他同事終於到了家鄉，吃了好多天的外地飯菜，誰不想吃點合口味的。

這會兒站台上都是挎著籃子賣自家吃食的小商販，於芳菲問周漁：“周總，下去溜達溜達？買點午飯？”

到省會還有三四個小時呢。

周漁點點頭也站了起來，拜托彆人看包後，跟著人群下了車，頓時，冷冽的空氣撲入了鼻腔中——這已經是十月底了，在粵東，這會兒天氣不冷不熱，沒有絲毫寒冷的感覺，但是在南河，已經開始大降溫了。

狠狠地吸了兩口冷空氣，渾渾噩噩的腦子立時就清醒起來，周漁擡頭看看，如今小販身邊都圍著不少人，她聽見有人喊：“包子餡餅！”還有人喊：“炒米炒飯！”

這真是繁榮起來了，一年前她從南州去省會，站台上還沒小販呢。不過最吸引她的，居然是有人喊：“炸蘑菇！香噴噴酥脆脆的油炸平菇！”

這可是肅南，居然有油炸平菇了！

幾乎都不用商量，周漁就衝著於芳菲說：“看看去！”於芳菲也興奮的點了頭，要知道，梅樹村起家就是靠著蘑菇，如今他們的小門市部還承擔著蘑菇批發的功能呢。

兩個人靠了過去，這會兒圍上的人可不少，周漁聽著還有其他省的口音：“蘑菇還能也油炸？”“冬天蘑菇就不便宜，加上油，這多少錢啊？”

賣油炸蘑菇的是個大姐，笑著說：“三毛錢一份，一份是一兩蘑菇加上一個自家烙的大餅，給您刷上自己炒的醬，您願意就著吃，也行。願意卷著吃也好吃。”

油炸的東西肯定香噴噴酥脆脆，這麼一搭配，不用猜味道就不錯。而且三毛錢不算便宜也不算太貴，問的人就說：“那就來一份吃個新鮮！這是南河的特色菜嗎？”

大娘笑著說：“這倒不是，不過，你也就在南河能吃到。這蘑菇是我們南河南州產的，肅南也是這個月才賣過來，價格比省外便宜多了，彆的地兒這個價格可拿不到。”

周漁想到：肅南的門市部是這個月剛開業的，應該是因為這個，才能拿到便宜蘑菇。

大娘麻利地拿出了一張餅，問清楚要夾著吃後，將一份炸蘑菇放在裡麵，還刷了一層醬料，然後一卷，一個卷餅就做好了，用油紙包著，遞給了對方。

對方也不客氣，乾脆咬了一口，嚼了兩下就豎起了大拇指，“味道不錯，真又酥又脆又香，加上你這醬料，太好吃了。”

這麼一說，旁邊的人也跟著要，大娘一邊應著一邊說：“那當然好吃了，這可是我們南河最出名的飯店利民餐館出來的方子，味道好著呢。慢慢的來，都有都有。”

周漁可沒想到，她當時為了推廣弄出來的免費方子，居然還有這樣的用處。

她和於芳菲一人買了一個，雖然不是剛炸出來的，但大孃的手藝還真不錯，雖然冷了也還酥脆，醬料也調的好，味道不比後世的老北京卷餅差！

因為有了這個插曲，剩下的幾個小時，周漁還觀察了一下，發現大餅卷油炸蘑菇，居然已經成了站台裡的主力了，幾乎每個站台都有賣的，有的還寫上了“南河名吃”四個字。

即便周漁向來敢想，也沒想到，她為了推廣平菇做的小小事兒，竟有這樣的後續！

到了南河已經是傍晚，南河這次廣交會可是第一次拿了第一，劉廳長專門帶人來迎接的他們，還鑼鼓喧天了一番，周漁也跟著帶了一朵大紅花，被省電視台和省報的記者拍了好幾次。

等著走的時候，劉廳長還叮囑周漁：“慶功會記得來。”

這自然要去的，周漁連忙應了。

等著分開後，周漁纔跟來接她的王建上了那輛舊吉普，周漁還專門問了問司機：“沒影響你們用車吧。”司機連忙回答：“不影響，你們給的租金高，算是我們廠的進項呢。”

周漁其實路上休息了一路，已經不累了，她其實挺惦記南州肥皂廠的事兒，要是按她風風火火的性格，肯定是先巡店，聽聽工作彙報，明天就立刻回南州，但她沒這樣做。

當年肥皂廠要倒閉，她是下了大功夫幫了他們，而且隨後這半年多，門市部和一號店都在推肥皂廠的產品，尤其是一號店，因為將他們廠的產品放在專櫃，還被南河日化告了狀，引起了國家日報的報道。

雖然這事兒最後是好結果，但這是周漁想儘辦法達到的效果，說真的，她但凡弱一點，一號店這會兒恐怕就不存在了。

這樣的關係，周漁認為她和肥皂廠不能說親密無間，但好朋友三個字應該是能說。可這麼大的事兒，明明她幫忙設計了新的產品，明明她就在廣交會現場，明明她總有好辦法，他們也沒開口。

周漁即便掛念，卻也不能主動了——她的幫助也不是沒有底線的。

她直接去了住處——一號店給所有的工作人員提供住宿，周漁總是兩邊跑，租賃的時候也給自己留了一間，每次直接過去就可以。

不過，她給伍月華打了電話，跟她側麵打聽：“南州肥皂廠沒有去廣交會，說是要停產了，出什麼事了？”

伍月華是蔬菜公司的總經理，平時跟肥皂廠沒什麼交集，她壓根就不知道：“沒聽說啊，你等著我打聽打聽？”

休息了一晚上後，周漁纔去了店裡。

時隔大半個月，一號店依舊紅火，不過進了辦公室，到了王建嘴裡，就不一樣了。

“周總，您出門這些天，我們是真沒閒著，您看，一號店業績如常，肅南江州兩地一共新開了四家門市部，另有10家門市部推進正常，月底就能開業。”

他說，周漁就翻看彙總的檔案，但王建這人周漁可太瞭解了，說話老靈活呢，他一開口，周漁就聽出了他這是欲抑先揚呢。

她就問：“但是呢？”

王建其實也不想提，給領導提意見，這不是找事嗎？但他是在鄉下賣醬油醋的時候，周漁將他拉起來的，從店員到店長到經理，就連原先看不上的嶽父都高高興興同意了婚事，可以說，周漁是他的貴人。

所以，有些不好聽話，他怎麼也要說說：“是我有點想法，跟您溝通溝通。”

這語氣一聽就挺慎重的，周漁點點頭：“說吧。”

“您看，你這次是為了南河貿易團去的粵東，抽調了我們25個人，拓展組外加一號店管理人員一共才110人，您一下子抽了我們四分之一，我們一個人得當兩個人用，才乾的過來。”

周漁其實也知道，可沒辦法，創業公司就這樣，沒人！她直接說：“不是說雙倍工資嗎？一定兌現，而且這個月的獎金可以提高比例，你算一下。”

王建就沒見過這麼好說話的老闆，本身已經雙倍工資了，居然還漲獎金，就衝周漁這大方，他都必須得說：“不是獎金的事兒，獎金多了我們肯定高興，誰不願意掙錢，反正咱們公司，乾得多拿得多，你肯定不會虧待的。”

“是覺得不合算，一方麵耽誤咱們各市裡門市部推進了。另一方麵住宿費、租賃大巴費用，拍廣告片的費用，外加你自己出人出力也不少。我知道，這是為了探路，可真有用嗎。”

“咱們彆的省也去不了啊，隻能在省內發展，而且是越來越不好乾了，各地百貨大樓最近都在改革，百貨大樓的經理快把一號店當他們店了，到點就來逛，組團的，一切都跟咱們學。服務學去了，咱們是東西不少，可人家進貨更容易，這很難競爭啊。”

王建這人，什麼都挺好，人靈活也肯乾，就有一點，見識不夠，這也是周漁創業團隊的主要問題——學曆不夠，平均學曆初中，她想著不行得問問馬教授，其他學校有沒有夜校，給他們報個名讀讀書。

她先回答：“他們改也沒用，一是價格下不來，二是工資上不去。從內到外都不可能跟咱們競爭的，你放心吧。”

順手，她就把名單拿了出來：“人的事兒這麼解決，這是這次粵東那邊聘請的25個翻譯，他們不是全部都學的外文，但表現都很好，我讓於芳菲問過了，很多人都有意向加入我們，你和於芳菲商量一下，趁熱打鐵，把人招來，大四沒什麼事乾，讓他們過來實習。”

“另外，你們再研究研究，繼續招人，二號店那邊已經差不多了，當地招一批，咱們這邊還要過去一批。另外，浙東，西山兩個省的商貿團團長，哦，就是他們商務廳進出口處處長，都跟我表示過，歡迎我們過去開店。也就是說，三號店和四號店也有眉目了，趕緊把人招進來。”

王建都愣了，他眨眨眼才反應過來周漁說的什麼，浙東和西山可以開店了！

彆人不知道，他可是知道的，周漁一直想以南河為基點，向著全國輻射。他們的設想是，省會建立商場（對外叫一號店二號店……），站穩後，由商場向地級市輻射門市部，如果門市部站穩了，就再以各種方式向著縣鄉進行覆蓋。

所以省會的商場是至關重要的，但是因為各省政策不一樣，所以至今除了粵東吳縣，還沒有地方可以開出第三家。

這一個廣交會就有這麼大的好處？

王建愣完了就樂了，“真的啊！真可以啊！”

周漁點頭：“真可以！覺得合算了嗎？”

王建連忙點頭：“這樣當然合算，這是好機會啊。”

哪裡想到，周漁又拿出了一遝子合同，跟他說：“這裡有132家企業，是這次全國各地參展的企業，產品各種類彆都有，質量也是一等一的好，我跟他們簽訂了初步合作的合同，你帶人研究一下跟進，趕緊把事兒定下來！”

王建簡直不敢置信，他連忙拿了過來，瞧瞧裡麵是什麼，然後就發現，服裝箱包日用百貨，真是什麼都有，而且都是不錯的牌子。

一號店原先的海市皮鞋廠撤了櫃，一直沒有更好的牌子，現在倒好，浙東的金牛皮鞋願意合作，他都可以想象，這幾百種產品放到了一號店，那是怎樣的繁榮？！

王建沒忍住，直接哈哈笑了起來。

周漁都被逗樂了，不過他也沒笑幾天，周漁在省會待了兩天，還落實了一件事，南河大學經濟學辦了個函授夜校，周漁給一號店的管理人員都報了名：“公費，讀出來後，每個月在原工資基礎上加10，提拔優先。”

於是，樂的讓人看了好幾天後槽牙的王建，趕緊報了名，他回家悄悄跟老婆芳芳說了自己的猜想：“我猜周總是嫌棄我見識不夠，我得好好學。”

芳芳扭頭將這事兒告訴了王建的小姨薑桂香，薑桂香又打電話講給了周漁，周漁沒說是不是，而說的是：“我等著京市店籌備，讓他去呢，讓他好好讀。”

這是周漁回到南州的第一天，南州肥皂廠那裡，終於有訊息了。

周漁直接去了伍月華的辦公室，伍月華跟她說：“他們廠資金有大問題，可怎麼回事，我猜你想不到。”

周漁直接坐下了：“你說。”

“你知道莫大海四處演講吧！”

周漁點點頭，“知道，我聽說他這個模範，激勵了不少瀕臨倒閉的日化廠，讓他們打起精神重新振作，跟這個有關係？”

“你知道人家為什麼請他，哪裡有人聽個演講就振作了？振作是要錢的啊，這些廠子，哪個不是賬麵上一點錢都沒有，說不定屁股後麵還有一堆外債，鼓勵兩句根本沒用，是莫大海拿出了真金白銀，他們才這麼積極啊！”

周漁都驚了：“莫大海給他們錢？”

伍月華點頭：“對，他跟他們講，要分析產品為什麼不受歡迎，怎麼分析，就要問卷調查，這需要錢。調查完了需要改進，這也需要錢，改進完了需要推廣，這需要大錢。”

“源頭是墨江縣日化廠，不是第一個邀請他的，但是最可憐的，都是老弱病殘，一個小工廠日子過不下去了，分流都沒人要。他出主意，人家說我們一分錢沒有，做不了這些，你的激勵沒有用。”

“莫大海上了勁兒了，覺得太可憐了，就跟人家簽了幫扶合同，幫著他們找產品定位進行推廣。這事兒就傳出去了，開了口子，大家都不容易啊，有廠子沒錢報銷醫藥費，有廠子全廠人集資都沒效果，有廠子裝置好卻找不到正路，他一個個都幫了。”

“從六月到九月，簽了十家！直接將他們廠那點資金抽光了，他們廠才起來多久，原材料都是欠賬，本身產品賣得好，隻要他停了還有可能緩過勁兒，可日化都是一個圈，原材料廠的人聽說了，直接過來要。”

“本來還想通過談判，讓人家先回去，可他們過去瀕臨倒閉過啊，彆人也怕拿不回來錢，根本不願意，昨天談崩了鬨到了省廳，今天徹底停工了。”