大國日化1981 第65章 第 65 章 來京做個彙報

來京做個彙報

蔣學的興奮溢於言表, 說真的，這幾天相處下來，周漁是沒見過他這麼“大驚小怪”的樣子。

他都如此, 何況是商務組的組員呢——這些組員論起來, 根本不夠資格參加商貿團，可如今, 他們成為了創造曆史的人！

好成績讓人興奮，可自己也值得驕傲，幾乎是話音剛落，周漁的耳邊就響起了這個時代特有的慶祝方式——那恨不得將胳膊掄出殘影, 巴掌拍成鞭炮的掌聲！

周漁就站在辦公室中, 此時此刻, 她看到了薛霞他們興奮的表情，武鳴眼中的淚水, 當然還有蔣學欣賞的目光。

這巴掌聲足足響了一分多鐘才停了下來，蔣學很鄭重地對他們說：“恭喜也感謝各位的努力，希望接下來大家共同再創輝煌。”

表揚完了自然是正事, 周漁連忙問：“常部長找我有什麼事嗎？”

蔣學看了看手錶, 這會兒已經是五點四十了，他乾脆說：“邊走邊說吧。”

周漁站了起來, 想了想，將她的筆記本和筆拿上了, 然後叮囑了一下武鳴：“你記得把整理好的名單給於芳菲, 讓她今天晚上把訊息放出去。”

蔣學很奇怪：“什麼名單？”

周漁邊往外走邊說：“是這樣的, 我們考量，獨家的貨源不可能隻有一家要，八成是因為跟彩燈一樣, 大家以為我們不能生產，所以根本沒考慮采購。我就想著，商情商情，不僅僅是我們打探訊息，我們也得學會放出訊息，讓彆人知道我們。”

這是反其道而為之，突破了大家的慣常思維，蔣學雖然今天已經在口頭上，在心裡已經表揚過周漁很多次了，但如今，不得不再次表揚她——膽子大的沒她心細，心細的沒她敢想，敢想的沒她的聰明，聰明的沒她的敢乾。

他原先覺得自己很瞭解周漁，但現在發現，人對人的瞭解，永遠是不能憑借幾行短短的報道，需要慢慢的相處。

從火車上的自我介紹開始，短短幾天，周漁給他的驚喜太多了。

周漁哪裡知道蔣學的想法，她就是個乾事兒的人，接著往下說道：“我就把幾個今天已經成交的訊息讓他們羅列了一下，尋思晚上讓外援的人，在各大外商雲集的酒店，宣傳一下。”

“就算是給他們免費翻譯，有些潛在的需求他們也不一定會說出來，說不定就有感興趣的。”

蔣學點點頭：“這是好事情，他們忙的過來嗎？貿易團的人晚上有空可以去幫忙。”

這是第一次，蔣學提出幫助，周漁並沒有拒絕：“也好，都說我們商情組自從來了粵東就不眠不休，說真的，遠不如外援辛苦，從11號到了粵東，他們幾乎就沒閒著，都靠咖啡提神呢。”

“宣傳的話，肯定麵比較廣，人多是最好的。”

蔣學點頭：“那就先吃飯，吃完飯讓兩邊人分配一下任務，都忙起來。”

周漁接著說：“還有一件事，就是我們也得到了一些資訊，隻是南河並不生產，您看看怎麼告訴其他省份的相關工廠。”

蔣學顯然料到了：“這是肯定會出現的現象，以後再說，咱們先說常部長為什麼找你。江州燈泡廠第一個成交，常部長就關注了咱們的商情組，又知道了是你帶隊，他評價我們的外援請的好。”

“我猜測這次叫你過去，可能有兩個原因，一方麵是商務部最近也在研究商情，咱們比他們要快一步，可能會問詢。另一方麵是感興趣我們是怎麼做的，如今到了什麼程度。”

周漁點頭道：“我明白了。”

但蔣學顯然沒有說完，他接著說道：“不用擔心，你是負責商情的，隻需要回答商情方麵的問題即可，其他的由我來回答。”

這話周漁太熟悉了，她目前就是個技術工，技術方麵她來解惑，其他的管理方麵，她又沒參與，自然沒有立場說什麼。

她又說：“我明白了。”

南河貿易團的位置離著組委會並不遠，兩個人說了幾句，就到了地方，一進門，工作人員方媛就笑著說：“看看誰來了？是我們今天成交額的第一名！蔣團長，你們南河貿易團今天可是太出彩了，不但是第一個成交的，還是成交額總第一名！”

蔣學也笑著說：“這是我們商情組的功勞，這位就是組長周漁，常部長在嗎？”

方媛顯然因為周漁的年輕而驚訝，多看了她兩眼後，才說：“在的，我去跟你們通報一下。”

周漁這是第一次見部委級彆的領導，好在她大場麵也沒少見，所以不算緊張，還往四周看了看，廣交會的辦公條件有限，這邊跟貿易團的辦公室沒什麼區彆，不過座位不少，空的多，顯然，這會兒第一天剛剛結束，很多人都在忙碌中。

不多時，方媛就回了來，“跟我進來吧。”

等著進了辦公室，周漁才瞧見這位常部長，五十多歲的樣子，一笑很是和藹，見了年輕的周漁也沒有納罕，而是笑著說：“都說初生牛犢不怕虎，果不其然，還是年輕人敢想敢乾。周漁，你可走在了部委的前麵了。講講吧，怎麼想到做商情的，你們怎麼做的？”

他手裡顯然拿著是今天南河貿易團的成交資料，“我看了一下，很多交易都是意想不到的，譬如這個德南貿易公司，原先從來沒有在我們這裡采購過，第一天就買了兩萬台泥漿泵，這是很少發生的事情。”

這是因為大額交易總要相互試探的，對方要知道你的產品怎麼樣，工廠的資質怎麼樣，價格是不是到了底線。而夏國的工廠也需要知道，對方是不是可信，萬一要是碰上了皮包公司，外彙賺不到，丟了貨物，就賠大發了。

“常部長，我們是有備而來，”她介紹了一下商情組的組成人員，然後乾脆將筆記本拿了出來，“這是我們做的工作。”

這個筆記本可是周漁專門準備的，上麵是周漁對商情工作的總結和歸納——她就知道，這麼大的動靜，不可能不被關注，隻要關注到了，他們肯定是要分享經驗的，所以即便再忙，她也會寫一寫。

沒想到的是，第一天就用上了。

也幸好有這個筆記本——周漁在寫的過程中就理清了思路，所以講的也是條分縷析，從她為什麼認為商情很重要，到怎麼樣將商情工作落地，從火車上的自我介紹，到駐紮在各大賓館的免費翻譯。

周漁非但不怯場，還很精彩，蔣學本身還有點緊張，周漁講到一半的時候，他也放鬆下來了，這姑娘實在是厲害。

等著周漁講完了，屋子裡就陷入了安靜，這會兒的評價可是重要至極，常部長認為好，他們就可以繼續乾，如果認為有不妥之處，那就不好說了。

雖然蔣學心裡也知道，他們的商情工作做得絕對不錯，但在這個關頭，他也不敢百分百確定。

沒想到的是，常部長很快點了頭：“你們的工作做的不錯，這個總結也歸納的好，這樣，廣交會結束後，你來京做個彙報。”

周漁可是個個體戶，當了南河貿易團的商情組組長就已經讓人側目了，如今竟是要讓她去部委作報告？

彆說蔣學了，周漁都有些詫異，這……也太不可思議了，就直接定了！等著出了門，她都在感歎，過去她聽說過八十年代是不拘一格降人才的年代，如今，她算是真真切切地感受到了。

蔣學也是半天纔回過神來，一邊感歎後生可畏，一邊勉勵她說：“這是好機會，一定要好好把握好好乾！”

當然，他也叮囑：“你回去就把剛剛說的，我們用不上的訊息彙總一下給我，咱們這訊息瞞不久的，恐怕很快就會被包圍了。”

這會兒早就閉館了，兩個人直接出了展館，回到了住處，這會兒大家都吃了飯，出去幫忙宣傳了，周漁則和武鳴他們一起，繼續整理資料。

這種反向宣傳，顯然很管用。

第二天江州燈泡廠，南河農機廠等都迎來了一次訂購小**，讓今年原本就不錯的成績再添新高。

當然，除此之外，周漁也將整理好的資料給了蔣學，果不其然，第二天晚上，周漁就聽說了好訊息——西山省農機廠和加拿大梅裡國際貿易公司簽訂了采購合同，產品就是u型防滲渠襯砌機。

與此同時，浙東、西江等七個省份，各有幾個工廠簽訂了不小的合同，這些都是周漁拿出的資訊。

一時間，南河貿易團商情組算是在廣交會出了大名，人人都知道，南河省這次成交額如此遙遙領先，都是因為商情組的原因——“他們神了一樣，什麼都知道！”

尤其是周漁，都成了名人了。

周漁偶爾轉一轉，都能聽到他們的議論：“聽說這都是那個周組長的本事，是個個體戶，你說南河可真敢用人！”

“個體戶又怎樣，要是咱們也有商情組就好了。你知道嗎？南河農機廠的泥漿泵225美元成交的，同樣成本的旋耕機，飛躍機械廠165美元成交的，倒虧15美元一台。他們成交的時候還老高興呢，覺得掙了外彙，可一比較，差遠了！”

“這個價錢，一分錢不掙，人工都得倒貼，說真的，雖然有出口補貼，可虧得是國家的錢啊，如果有辦法，誰願意呢。”

“咱們要是有商情組就好了。”

彆說，各省的反應是真挺快的，周漁一回辦公室，王秘書就給大家普及了一個訊息：“聽說有十五個貿易團成立了商情組，人數最多的是浙東貿易團，足足20人，明天全部到粵東。他們也要跟著咱們學，開始打探商情。”

第一期一共五天展期，還有兩天就結束了，顯然這十幾個商情組都是準備發力在第二期的日用百貨。

薛霞他們一聽就挺著急的：“咱們現在免費翻譯這招已經被傳出去了，萬一他們都用這招，咱們怎麼辦？住處的沙發區可是免費用的，到時候，外商一進來，十幾家免費翻譯！好家夥，那不得跟旋耕機一樣，打破頭啊。”

“打破頭不可怕，就怕咱們拿不到足夠的資訊。小商品比照明機械更難，采購的種類多，外商也是最多的。沒有足量資訊，很難形成準確的判斷。”

武鳴也點頭，商情組大家都很努力，但不得不說，武鳴是最出力的，彆人熬不住了還睡一會兒，尤其到了後麵兩天，也是正常休息了。

武鳴不一樣，他這些天周漁覺得幾乎是沒怎麼閤眼，周漁也勸過他：“不用這樣，身體重要。”武鳴啥也沒說，給周漁點點頭，扭頭又去乾去了。

後來還是王秘書跟周漁說了他的心裡：“他謝謝你給他這個機會。”

武鳴提議是：“要不，我帶人直接去機場守著吧，現場翻譯。”

周漁搖頭：“這個不可能的，大家剛下飛機，怎麼可能有心情翻譯呢，隻想著出去看看夏國是什麼樣子。飛機場沒用。不過你們放心吧，於芳菲那邊已經有了新對策，而且，咱們的日化小商品說真的，這次不太一樣。”

武鳴他們突然就想到了，周漁當時為什麼會出現在商務廳——她給大家上了上如何做廣告的課。大約也是因為周漁經營的是門市部，所以，當時留下的幾乎都是日化小商品類工廠。

可不是——早有對策了嗎？

這個想法一出，倒是讓大家心定了定，可是又好奇起來，周漁到底給出了什麼主意，管用嗎？

不過這個周漁可沒說了——這是秘密。

等到第五天展期結束，南河的交易額還同第一天一樣，以2718萬美金的價格，排在了第一名。

這是南河貿易團有史以來第一次第一名，也是第一次連續蟬聯五天第一名。

離開之前，周漁則成了香餑餑，先是南河的參展廠聯合起來，請了周漁吃飯，用蘇美盛的話說：“周組長，這次可要謝謝你，因為你和商情組的努力，這下我們明年一年都好過了。”

而西山農機廠等二十幾家工廠，也通過蔣學請周漁和商務組吃了一頓飯，用他們的話說：“周組長，感謝的話不多說，咱們以後就是朋友。”

這會兒沒有名片，大家都是用的電話本記錄友情，短短五天，周漁的電話本用掉了三分之一，可謂是朋友遍全國。

當然，等著他們一走，周漁就開始帶著商務組再次忙碌起來——日用百貨展會要開始了，商情組又要開始了新一輪的戰鬥。

但這次不同，就跟薛霞他們想的一樣，10月19日日用百貨開展，10月18日，外商已經開始陸續到達。

這天早上，當於芳菲他們帶著翻譯，下樓的時候就發現整個沙發區都已經占滿了。

黑頭發黃麵板，都是夏國人，他們操著各地的口音，統一地乾一件事情——想要通過免費翻譯拿到外商的資訊。

用於芳菲的話說：“那真是遍地是翻譯，比外商都多。要我是外商，我都不敢坐。”

抗議也沒用，南河隻有一個省份，而新加了商情組的貿易團具體數字是19，一個能比得過19個嗎？蔣學的抗議不過是表達不滿而已，根本沒有用。

好在，周漁早就有對策，於芳菲他們穿過了滿當當的沙發區，直接出了門，坐上了等在了門口的大巴車。

大巴車迅速離開了飯店，開往了飛機場，路上，於芳菲將寫好的牌子放在了前擋風玻璃上，上麵用中英文寫著“機場——廣交會會場免費接送大巴”。

早上八點，坐了16個小時飛機的艾琳剛剛出機場，就瞧見了出站口站著的一個夏國工作人員，他手中舉了個牌子，上麵寫著——廣交會免費接送大巴由此乘坐！

疲倦地艾琳立刻走了過去：夏國的服務真是越來越好了，原先從機場到廣交會，得先乘坐大巴，再市內轉車，如今，居然已經有直達的了！

她喜歡！