大國日化1981 第64章 第 64 章 第一！

第一！

方媛跟同事們說過後, 就快速地穿過了臨時辦公室眾多桌子，走到了寫著會長辦公室的門前，敲響了門。

這次秋交會是由商務部副部長常雲擔任的組委會會長, 開幕式他也講了話, 所以這會兒其實是剛到辦公室，連水都沒喝一口, 聽到敲門聲，一邊倒茶一邊叫了一聲“進”！

門推開後，看到是方媛，他倒是熟悉, 是從商務部抽調來的工作人員, 平日裡工作認真仔細, 是部裡準備培養的年輕人。

他就問：“什麼事？”

方媛立刻說：“是有成交訊息了，8點18分, 南河省外貿團的江州燈泡廠，賣出去了5萬條節日彩燈，價格是6萬美元！”

這真是太快了！

常雲都很意外, 但這個廠子實在是名不見經傳, 即便他做足了功課，也沒想起來這個廠, 乾脆問：“是老客戶嗎？”

這麼快成交，一般都是老客戶, 原先合作不錯, 雙方來參會, 說不定就能聯係上，提前進行了商談，達成了協議, 最終開展就簽合同。

但說真的，這樣的不多。因為大部分人都有個心裡——即便已經有了熟悉的合作物件，也喜歡再看看，萬一有更好更便宜的呢？

更何況，廣交會有一點已經很出名了——夏國人很喜歡紮堆，隻要一個產品賣得好，第二年各省都會有，夏國可是有幾十個省份，也就是說，同時有幾十家廠子競爭，那可就是實打實的買方市場了。

這也是商務部每年廣交會都頭疼的問題——紮堆跟風現象太嚴重，但又叫不停，你學我我學你，誰的日子都不好過，也沒有個獨家的競爭力。

因此，除非是一些技術含量較高的機械類，一般情況下很少開展就簽約。

江州燈泡廠的確讓人驚訝。

哪裡想到，還有更驚訝的，方媛興奮地說：“不是老客戶，是第一次成交。不過他們的確事先聯係過，我問了南河貿易團的蔣學團長，蔣團長說他們今年有個新部門，叫做商情組，提前打探了訊息，這纔有了這次開門紅。”

常會長真的是驚訝了，商情這個事兒，在國外成熟的公司並不罕見，他們有專門的部門專門負責打探行業趨勢等訊息，部委從今年開始，也在討論，但目前還沒有形成統一的意見，誰能想到，南河先做了。

他也提起了興趣：“走，去蔣學那邊看看。”

倒是在江州燈泡廠的展台上，明明已經簽了合同，但史密斯和湯姆並沒有離開。

因為，他們很快就被江州燈泡廠的台燈壁燈等吸引了，這會兒正被工作人員帶著看。

倒是廠長蘇美盛，這會兒已經興奮壞了，整個臉上都露著跟他年紀不符合的傻笑，嘴巴都合不上了。

他是真沒想到，真的能這麼快成交，要知道，昨天周漁非要他讓人坐飛機送樣品來的時候，他那會兒還想著呢：破釜沉舟一次吧。

哪裡想到，18分鐘，18分鐘就成交了，剛剛簽合同的時候，工作人員怎麼說的：你們破紀錄了。

他們江州燈泡廠在省裡還算是有點名氣，可是在全國根本名不見經傳，誰能想到，他們還能破了廣交會的成交記錄！

這事兒最少五年，都是他們的榮譽！

更何況，雖然賣得快，可是他們價格可不低。昨天飛機票剛買上，周漁就過來問了，等著淩晨五點人一到，讓他沒想到的是，周漁也沒睡，居然也跑過來了。

他這才知道，這三天，商情組為了整理彙總訊息，幾乎是徹夜不眠的。

但周漁可不是跟他說自己辛苦，而是跟他說：”你彆因為這是庫存，就報了低價格。我知道你覺得這東西放在倉庫裡也沒用，多賺一點是一點。但蘇廠長，你彆忘了史密斯另一句話，如果質量好，他們會持續訂購。”

“彆說你們人工做不到，一套裝置沒多少錢，你們接了訂單買裝置也是可以的，難不成你們不想持續做生意嗎？如果報了超低價，等著下次合作，想漲價就難了，國外的聖誕節萬聖節哪個不需要彩燈？”

蘇美盛的確是想趕緊賣了，但周漁這話，讓他動心了，史密斯看樣子的確是很需要，所以，他咬著牙報了價：“13美元一條。”

這個價格略高，但有還價的餘地。其實他真是害怕史密斯嫌貴，哪裡想到，史密斯看了看質量後，隻壓價了10美分，就定了合同。

就因為商情組的努力，就因為周漁的努力，他們已經庫存了一年的東西，非但沒有當垃圾賣掉賠錢，還掙錢了！成了廣交會第一！

蘇美盛這會兒簡直是心花怒放！如果周漁在，恨不得給她鞠個躬，好好謝謝她。

蘇美盛這合不攏嘴的樣子，實在是招人眼，這一塊都是燈泡廠電燈廠，大家都相互瞭解，江州燈泡廠什麼樣，誰不知道？怎麼就他們上來就簽了！

破紀錄！

這三個字，讓每個展台的廠長們都羨慕得眼珠子都快掉下來了。

旁邊浙東商貿團的奮鬥電燈廠廠長孫建明跟蘇美盛是老朋友了，瞧見他這會兒閒的沒事，乾脆湊了過來：“老蘇，你們厲害啊，這是事先聯係好的？”

這會兒剛開展沒多久，來家用照明類展區的人也不多，蘇美盛一回過神來，就瞧著最少有十個廠長湊過來了，滿臉都寫著幾個字：“你們怎麼弄的？”

這種事是瞞不住的，而且蔣學也交代了：“雖然商情不能告訴他們，但怎麼弄還是要說的，彆讓兄弟省份意見太大。”

蘇美盛直接就說：“是提前聯係過的，不過，我們廠可沒這個本事。我們省貿易團今年新設了一個部門，叫商情組！”

孫建明他們聽到這三個字時的表情，就跟當初蘇美盛他們聽到一樣，一臉的詫異和不解，蘇美盛瞧著都覺得不忍看：我當初是這樣的？

不過他很快建立了自信，現在，他是商情組的介紹者了，“你們連這個都不知道嗎？商情！就是商業活動的情況和趨勢……”

這話更抽象，孫建明直接說：“你說點人話。”

蘇美盛樂的不得了，說他一句：“孫廠長，這都八十年代了，你得緊跟時事，多加學習。這麼簡單跟你們說吧，商情組的作用就跟媒人一樣！”

這詞一出，孫建明他們跟當初在火車上的南河貿易團眾人，表情是一樣的——這什麼比喻啊。

不過好在，周漁很會聯係現實，而且她講的時候，大家都在車廂裡，也不能乾彆的，領導還盯著，蘇美盛他們雖然不太認同，可聽得也認真，記得特彆全。

他就把周漁那三點一一說了。說真的，這麼說深入淺出，極易理解，立時孫建明他們都驚了：“說的挺好聽，你們真做到了？”

而在離著江州燈泡廠展台不遠處，蔣學團長正陪著常雲會長，剛剛見了麵，常雲會長就問了他一些關於商情組的事情，蔣學大致介紹了一下，不過，關於組長是周漁的事兒，他沒拿準主意，並沒有說。

畢竟，他們是知道周漁本事大，可沒想到周漁本事這麼大，廣交會那麼多廠子，她愣是拿了第一！

常雲聽過後挺感興趣，居然可以將庫存變暢銷貨，就說要來看看，結果剛到就聽見了蘇美盛對商情的普及。

這會兒，常雲問：“剛剛那個是江州燈泡廠的廠長吧，對商情認識見解很深啊。”

這會兒，蔣學就算是再想先跟劉廳長商量後，再說要不要上報周漁，也不能拖著了，總不能將周漁的功勞按在彆人頭上吧。

他隻能說：“這不是他的見解，在來的火車上，為了讓大家瞭解什麼是商情，商情組能乾什麼，商情組組織周漁給大家上了一課，這個媒人的比喻，是她說的。”

“不過，周漁的身份有些特殊。”

常雲並沒有說話，而是微微頓了一下，蔣學還想著要不要繼續，就聽見常雲問：“這個周漁，就是國家日報報道的那個一號店的總經理吧。她不是個體戶嗎？”

蔣學連忙說：“是，這個商情的概念是她提出的，我們認為她對商情的理解和運用水平要遠高於我們商務廳的同誌，所以就請了梅樹村的外援。”

說完，蔣學也是心裡忐忑，這畢竟是沒有前例的，他不知道常雲是什麼態度。但蔣學心裡也想好了，周漁這幾天的工作他看在眼中，能力強又負責，不怕吃苦勇於探索，即便常會長不讚同，他會據理力爭的。

哪裡想到，常雲居然笑了：“你們可真是不拘一格降人才啊。這個外援請的好！”

蔣學提起的心猛然落了下來，妥了！

常雲說完，也沒再去展台，而是離開了，倒是蘇美盛根本不知道發生了什麼，反正孫建明他們問完，就有工作人員說，史密斯有問題要問他，他就先去招呼史密斯了。

倒是孫建明他們幾個人湊一起，剛才聽了一耳朵的媒人有獨家資源，江州燈泡廠就是找到獨家資源這些，這會兒倒是挺羨慕的，可又覺得：“這是碰巧了吧！”

“我也覺得是，滿場多少外商啊，人家憑什麼告訴你他需要什麼，一個外貿團工作人員最多二十名，也不可能問過來啊。”

“說的挺好，不可複製！”孫建明下了這樣的定義。

蘇美盛一過去，就瞧見了史密斯正在看的那款台燈，這款是跟彩燈一起，今天纔到的。昨天他看著史密斯的要求，說是要素淨的，符合他們審美的台燈，他實在是想不出來，問了一嘴周漁。

周漁就給他畫了張圖，而且還說：“他們應該會喜歡這樣的。”

蘇美盛一看，這樣的他們有啊，就是下麵一個花瓶，上麵一個燈罩，不過，周漁說花瓶要素雅的，純色的，隻要形狀好，陶罐瓦罐都可以。他們的花瓶都是國畫花鳥，很是富貴。

說真的，他覺得太素淨了，不過周漁堅持這樣就好，再說也沒什麼成本，就讓人帶了兩個過來。

哪裡想到，史密斯真在看這個。

他一過去，史密斯就說：“親愛的蘇，這款台燈什麼價錢？”

這款台燈其實成本很低，所謂的陶罐，就是酒瓶，他們根本沒這種的，還是從江南酒廠要了幾個，進價一個一塊錢。倒是燈罩什麼的貴一些，也就是三塊錢。

總的來算，成本一共四塊，等同於美元2元。

要讓他來報，他就報四美元，對方壓壓價，三塊到三塊五就能成交。可偏偏，周漁看了樣品後，給他報了個價——15美元。

這個價格是他們的花鳥瓶台燈的價格，那花鳥瓶都是景德鎮的，而且個頂個都是手繪，一個瓶子就得10美金，所以才報15。

周漁給的這個價格，是前所未有的高，若是平時，他是堅決不可能報出去的，這不是談生意，這是趕客呢。

但這會兒，剛剛成交的五萬條彩燈讓他的思想所有改變了，他發現做生意不僅僅是賣貨，同樣也是居奇，彆人沒有我有，偏偏有人需要，這就是做成生意。

如今他敢說，全展會也沒這樣的台燈，而顯然，周漁審美是對的，這個台燈符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你們天天壓我們的價，我這次也要做個奸商，“15美金！”

說完了，他就盯著史密斯，結果史密斯居然沒有生氣的樣子，而是仔細觀察了一下，說道：“你們的樣式很不錯，但這個花瓶有些粗糙，這個價格有些高了。最低價格是多少？”

嫌貨纔是買貨人！

蘇美盛的緊張瞬間沒有了，他操著蹩腳的英語，告訴對方：“我們是已經合作過的老朋友了，我可以這麼說，全場隻有我們有這樣的產品，它雖然粗糙，卻更古樸。我們也有同樣精緻的素色花瓶台燈，跟這個是一個價錢。如果你要的話，我可以給你一個優惠的價格。”

“5萬盞以下，15美元一盞。5萬到10萬，145美元。10萬以上，14美元。”

史密斯看著台燈，又看看蘇美盛，搖搖頭：“有些貴了，我們再去其他地方看看。”

他們很快就離開了，江州燈泡廠的工作人員立刻問：“怎麼辦？要是不回來了呢。”

蘇美盛也是在拉扯，這會兒就說：“咱們這也是獨一份，沒人有這個樣品，等等吧。”

蘇美盛開始了焦急的等待，而在農機展區，南河農機廠廠長孫呂也緊張起來。

隨著開展時間拉長，他們的客戶終於來了。這會兒這家是來自於澳大利亞的一家農機采購商，叫做夏洛特。

他們是廣交會的老麵孔了，每年的采購量都很大，所以，一出現，幾乎所有參展的農機廠，都盯緊了他們。

作為老麵孔，他們顯然知道夏國人的特性——跟風，他們今年想采購的是一種旋耕機，這並不是什麼高科技，可以這麼說，能來參展的農機廠都能生產，所以他們並沒有急著定下來，而是從第一個展台開始逛，為的就是讓他們自己降價。

這已經很明顯了，這種機械的成本價在人民幣360元左右，換成美金是180元。

他們常年這麼問，所以如今他們什麼都沒說，大家自覺就開始壓低報價，第一個展台是亞峰機械廠，直接報價200美元。

這可是小型機械，20美元的利潤幾乎是壓到最低點了，可就這樣，他們也不滿意，當到第二個展台時，是這樣說的，“我認為你們可以更低一些。我們今年要采購一萬台。”

這可是上百萬美元的單子，若是要成交了，一方麵可以掙這麼多外彙，另一方麵，也可以申請不菲的外彙補貼。

所以第二家廠子居然報價是180美元。

直接到了成本價！

這個價格一報，旁邊的幾個展台都皺起了眉頭，這沒法報價了，再低，就算是有補貼，利潤也不多，更何況，最近也有不少報紙在批評外彙虧損的事兒，報的太低，麻煩會很多。

可是這麼大的生意，他們怎麼可能不想拿下呢，孫呂就聽著後麵的展台一家比一家報的低，當然，大家實在是沒有空間了，所以價格都是178，176，175……

很快就要到南河農機廠了，工作人員小王小聲問：“廠長，咱們報多少啊，170嗎？這虧得太厲害了。可是不報，也太可惜了。”

豈料孫呂這會兒卻騰地站了起來，他看到了想要見的人，恰好夏洛特他們也來到了南河農機廠跟前，問他們：“你們的旋耕機多少錢？”

她根本連配置都不問，是因為連續幾年，他們都在采購這個型號的旋耕機，參展的農機廠幾乎都生產這種，沒有其他的。

孫呂回答：“200美金。”

這話一出，夏洛特都驚訝了，“他們最低價已經到了172美金了，你們這個價錢我們是不會考慮的。”

孫呂實話實說：“再低就真賠錢了。”

夏洛特搖搖頭，帶人徑直離開了，倒是小王他們，都很驚訝，“廠長，你怎麼報的這麼高啊，人家連留都不留！”這會兒，夏洛特他們已經到了後麵的展台，這邊幾家農機廠的人，為了爭奪這筆生意，也都跟了過去，幾乎沒有人留意他們。

孫呂卻衝著前麵一個大鬍子的年輕人笑著說：“你好，請問你有什麼需要的？”

這個年輕人說道：“請問有農用泥漿泵嗎？”

孫呂連忙說：“有，我們廠專門生產農用泥漿泵，您過來看，這種泥漿泵，是我們廠在過去型號的基礎上，新研製的。體積小，拿取輕便，適應性廣，既可以給農田灌溉，也可以排水清淤！”

對方臉上露出了感興趣的樣子：“資料是多少？”

孫呂立時拿出了商情組已經給他們翻譯好的資料，上麵用英文寫著：“流量12噸/時，揚程……”

最重要的是，除此之外，孫呂還說：“這個小型泥漿泵，跟美國著名農機公司艾姆的小型產品資料是一樣的，可我們的價格要比他們低多了。他們在市場上的售價是370美元，我們則隻有230美元。”

他這麼一說，對方也連連點頭：“資料是差不多，價格的確便宜。你們的質量……”

他的話剛落，孫呂就將他們獲獎的影印件拿了出來，上麵照舊有翻譯：“您看看，這些是我們廠這些年的獲獎記錄，最重要的是，這款產品，我們可以跟您有一年質保期。”

對方一聽，立時感興趣：“你可以跟我仔細說說，哦，你可以叫我馬丁！”

孫呂心想，我知道你叫馬丁，你是個紅頭發的大鬍子，我不但知道你的姓氏，我還知道是你是德國人，但你在南非從事農機貿易，這款機器是要批往非洲的，最重要的是，你的需求量很大，據商情組估計，有兩萬台左右。

不過孫呂可沒表現出來，他是笑著用蹩腳的英語說：“好的馬丁，我們來聊聊。”

而在家用照明區，蘇美盛經過了一個半小時的焦急等待後，終於看到了返回的史密斯先生。

他放緩了語速認真地說：“135美金，10萬盞，同意的話立刻簽約！”

而在其他的展台，雖然大家都在忙著，但也有點新發現：南河的展台，似乎外商們格外的青睞。

他們明明使勁了渾身的解數，也沒辦法讓對方滿意，可南河的人不知道怎的，居然能輕易的將他們留住！他們為了旋耕機降到了賠錢，可南河農機廠卻不吭不哈地以230美元的價格，賣出去了兩萬台泥漿泵！

泥漿泵和旋耕機的成本是一樣的！那個馬丁是個生麵孔，還年輕的不得了，他們怎麼就知道，他有大單子呢！

他們將花鳥台燈的價格降到了11美元才成交，而江州燈泡廠，就用個破陶罐賣出去了135美元的價格！他們是零利潤，可江州燈泡廠是翻倍掙的，他們怎麼知道對方喜歡這種奇怪的東西？

倒是商情組這邊，這會兒已經忙瘋了。截止到昨天晚上，於芳菲那邊一共收集到了2600條資訊。

雖然這個資訊跟將近兩萬的外商數量相比，看起來不多，但要考慮實際情況，整個廣交會分三期展覽，每期展品不同，客戶也不同，所以，這兩萬人並不是一窩蜂的湧來的。

而且，很多客戶不是一個人來，大部分都是兩個人，所以，應該這麼說，這2600條資訊，已經是於芳菲他們的極限了。而這會兒，他們還在進行收集工作。

而周漁他們，拿到了2600條資訊，連續兩個晚上，根本沒時間入睡，他們需要將這些資訊分門彆類，然後告知可以對上號的參展工廠，如果遇到了獨家資源，還要帶著他們想辦法拜訪——當然，這種的的確是少。

從昨天開始，周漁就覺得腦袋木了，她乾脆讓於芳菲在天鵝大酒店給她買了一瓶黑咖啡，然後衝上喝了一杯——這具身體可是沒喝過的，果不其然管用的很，立時就精神了。

她倒是跟其他人也推薦過，隻是大家微微一嘗，即便是武鳴這樣的不浪費的人，也都吐了：“好苦啊。”

但是今天，這會兒，周漁去衝咖啡的時候，發現100克的咖啡，已經下去了三分之一，這群人這會兒是不嫌苦了，一個個都齜牙咧嘴的喝著呢。

周漁就說：“今天馬上就結束了，等著回去好好睡個覺！”

手頭的2600條資訊已經處理的差不多了，這會兒即便於芳菲那裡再增加，也不會太多，他們最難的時候快過去了，可以稍稍休息休息。

可就在這會兒，武鳴突然說了句：“咦，你看，這個加拿大的商人，想要購買u型防滲渠襯砌機，這種農用機械我有印象，是新研發出來的，隻有西山省農機廠纔有生產！咱們沒有啊？”

周漁看了看說：“我去找蔣團長去問問，看看能不能聯係到西山農機廠的人，告訴他們這個資訊。”

話音一落，就聽見門被敲響推開了。

蔣學就站在門口，周漁雖然隻跟他認識了幾天，但也算比較瞭解這個人，他一向鎮定，說話有條不紊，而現在，他的臉上有一種抑製不住的激動。

周漁有種預感，他帶來的，應該是好訊息！

果不其然，這位向來穩重的進出口貿易處處長，用了一連串的感歎語氣，表達了他的激動。

他說：“同誌們，我剛才合同組那邊過來，我有個好訊息！”他看著商情組的每個人，最終目光定格在周漁臉上：“周組長，截止到5點30分，南河省今天的合同交易金額達到了1092萬美元，排名第一！”

“周組長，我們南河省最好的成績是單日第五。這是我們從來沒有過的成績！”

“周組長，我們還拿到了這屆秋交會第一個成交的榮譽！”

“周組長，本屆秋交會會長，商務部副部長常雲同誌，邀請你去聊一聊。”