大國日化1981 第63章 第 63 章 破紀錄了

破紀錄了

周漁故意把聲音放大了, 在這樣熱意還未退卻的秋夜，大家因為忙碌而昏昏沉沉的腦袋，霎時間就清醒過來。

好訊息？！

這個詞從耳朵裡進入腦海裡, 讓人不得不驚了一下。

周漁在火車上講的, 他們是聽進去了也配合了，但總覺得做起來很難, 有經驗的人經常會說的一句話：想的太簡單了。

而現在，他們剛下火車纔不過七個小時，一天都沒有過去，周漁居然說有了好訊息？

幾乎立刻, 大家都看了過來, 隻是因為蔣學在, 所以沒有人出聲。但周漁是能感受到的，那種驚異的審視的目光, 與上火車時像也不像。

蔣學也是挺吃驚的，但他還算比較沉穩，問了句：“什麼好訊息？”

周漁就說：“是這樣的, 我們的編外人員提前了兩天過來, 經過這幾天的收集整理，目前已經拿到了1700條的外商資訊, 很多都跟我們省的產品有關係，如果好好利用的話, 一定可以促成交易。”

居然這麼多？

蔣學立刻問：“怎麼這麼多？都是什麼樣子的？我看看！”

周漁就把手頭的一張給了蔣學——這會兒他們就在大街上, 1982年的夏國, 即便是粵東這樣的大城市，也是捨不得多使用燈光的。

寬闊的大道上，離著很遠纔有一盞幽暗的路燈, 這樣昏黃暗淡的燈光，根本看不清楚鋼筆寫下的小字，不過，立刻就有人遞上了手電筒，兩個手電筒光芒交彙下，那張紙上的字也清晰起來。

上麵寫著：“照明類：史密斯，美國商人，42歲，白人，182公分左右，性格和善，對夏國很喜歡，樂於交流，第三次來廣交會。助理湯姆，第一次來廣交會。自營貿易公司，經營範圍照明類小商品，本次進貨：台燈、壁燈、落地燈。具體數量：台燈20萬台……”

“要求：質量好，價格便宜，花色素淨，不要夏國元素。備注：希望有好的包裝，不需要二次包裝。”

然後這條資訊後麵，還標注了兩個字：獨家。

這些資訊可就太全乎了。

不但有外商的姓名、經營範圍、進貨種類和數量，甚至連他們的樣貌性格和潛在的要求都問出來了。

大家都是經常來廣交會的，自然知道，帶翻譯的外商是很少的，而像是南河這樣的貿易團，這次隻有14名工作人員。但來的工廠確實數百家，即便他們精通英語，也沒有精力去幫著每個工廠進行翻譯。

這就導致了，雙方的啞巴英語下，大部分隻能聊要個什麼東西，諸如不要夏國元素，要素淨的花樣這種，甚至是對包裝有要求，是問不出來的。

但這些不重要嗎？

太重要了！

如果兩家爭客戶，說真的，你如果能說到人家心裡去，那為什麼不選你呢。這就是殺手鐧！

蔣學雖然信任周漁，可他也沒想到，周漁的速度這麼快，乾的這麼好，他手中這張紙，寫著三家外商，而周漁隨手拿出來的那一遝子，最少有七八十張，這是兩百多家外商的資料啊。

“都這麼齊全嗎？”

不用周漁說，王秘書就先說了：“大部分都這麼齊全，但也有個彆的外商不願意透露這麼多，所以也沒辦法。”

這個大家都理解，人上一百形形色色，有願意聊的，也有不願意說話的，他們這群人湊在一起，不也這樣嗎？這就已經很好了！

不僅僅是蔣學，旁邊離得近的幾個人都興奮起來了，做生意跟打仗一樣，知己知彼是上策。可惜的是，因為自身的原因，他們一直是處於被動，因為不知道，因為害怕丟失客戶，因為少簽一單就白來了，大家都處於惡性競爭狀態。

而現在，他們有機會知道對方的需求了。

知道這些，他們就可以有的放矢，就可以為對方量體裁衣，就可以掌握主動權。商情組在火車上可是幫他們寫了信用說明的，他們已經知道了怎麼拿出自己的優勢，這可是……太好了！

“周組長，你們怎麼做的啊，這才幾個小時，怎麼會拿到這麼多訊息，你們這是提前佈局了？”江州燈泡廠廠長蘇美盛激動地說。

第一個就是照明類，那個史密斯先生的要求，他們完全能做到，看到那條的時候，他都高興得恨不得跳起來，20萬的台燈，要是真成了，這是多大的單子！

所以，他對周漁也是最關心的。

他這麼一問，大家也都看著周漁，如果說原先是質疑他們，現在大家的目光已然完全不一樣了，是驚奇，是驚訝，是驚喜。

不過，大家都是有理智的，商情組一共五個人，就算忙死也不可能七個小時乾這麼多事，所以纔有剛剛這麼一問。

王秘書和武鳴他們原先對周漁的感覺，就是挺厲害的一個老闆，但從火車上一起工作，他們才發現了周漁的不同——她不但是腦子轉得快，想法多得很，最重要的是她真的不畏，去做。

那樣的議論，王秘書自認為他也很難平靜，可週漁卻能唾麵自乾，想辦法在這樣的偏見中，引導大家配合工作。

兩天一夜的火車，坐著都累的要死，周漁帶著他們一個個問詢資料，彙總訊息，除了睡覺幾乎沒歇著——但商務廳的人怎麼可能不知道梅樹村門市部現在有多掙錢呢，這麼掙錢，還這麼肯乾，他們是真佩服。

可這隻是對周漁工作態度的敬佩，等到他們站到天鵝大酒店，聽到了50名提前派來的工作人員的數量，看到了那1700份資訊，纔是真的對周漁服了。

她真是敢想敢做！

這會兒，大家都問，武鳴都忍不住替周漁說：“劉廳長批準了外援，25名工作人員，25名英語人才，提前兩天來了粵東，這兩天，他們一刻都沒歇息，收集了足足1700份資料，不過今晚時間有限，我們隻整理出來這麼多。”

這……這可是真想不到。

不知道誰說了一句：“周組長，在火車上我就想，你說的那麼好聽，五個人怎麼乾得了。沒想到，你是心裡有底啊。我謝謝你們商情組。”

這可是大家真誠的表達，這提供的幫助可不是一點半點！

人家周漁說的商情組的好處，是半點沒騙人，都做到了！

不少人也跟著點頭：“你們辛苦了！”“有了這些資料，可太好了！”

“周組長，這麼多資訊，我們怎麼分配呢！”

夜色下，周漁發現，他們看她的目光變了，就跟著昏黃的燈光一樣，泛著溫柔。

周漁將手裡的資料遞了過去：“我們就是商情組，隻負責收集資訊，剩下的就交給蔣團長了。”

蔣學自然接過了：“放心吧。走，咱們邊走邊聊，這麼多資訊，我們得忙碌起來，這樣吧，我們今天晚上加個班，把這些整理好的資訊，分給相關的單位，越早拿到越早準備，我們打個有備之戰！”

這誰不願意？

立時大家應好！

同樣住在粵東酒店的其他貿易團就發現，南河貿易團的奇怪。

這會兒的住宿條件有限，即便叫酒店，也跟招待所差不多，個人房間裡是沒有衛生間的，一層樓隻有左右兩頭有衛生間，大家都在那裡洗漱。

不少人洗漱回來，都是趕緊睡覺，哪裡想到，南河貿易團的不少房間居然還開著門，大家要不是看書，要不是打牌，居然沒有睡意。

剛剛布展的時候，他們還跟自己一樣困得眼皮子都打架，但這會兒，明明比自己回來的晚，怎麼還精神了呢。

很多人都是同行朋友，就有人問一聲：“還不睡，明天還要忙呢。”

結果人家回：“還有事，再等等。”

還能有什麼事？大家奇怪地看看，可也沒問的意思——一方麵是人家要說早說了，另一方麵，太累了，也太晚了，這會兒根本沒精力。

倒是商情組的人跟著蔣學、副團長錢紅他們到了他的房間，蔣學帶著工作人員一邊看一邊問他們，第一個問的就是：“這個史密斯為什麼後麵寫著獨家兩個字？”

他剛剛就看到了，但總覺得，周漁這樣寫八成是為了保密，所以沒有當著所有人問出來。

周漁就說：“這個得說一下我們怎麼得到這些訊息的。”她就把免費翻譯這事兒說了。

這話一落，蔣學愣了，錢紅笑了：“你們是怎麼想到這個法子的？可這太……”她一時間都想不出合適的詞。

太聰明瞭，太光明正大了，也太刁鑽了。

周漁也跟著笑：“我是想著，這事兒得讓人家自願，追著屁股去問人家，外國人是講隱私的，很警惕的，越問越不會告訴咱。所以，隻能讓他們主動。我發現，外商們雖然有錢，可其實也很會過，他們都捨不得翻譯，可他們也需要翻譯，所以我就想了這個方法。沒想到，還真挺管用。”

錢紅說：“這個我給你記下來，等著回去給你報功，外加，這個挺好，以後咱們也可以繼承下來，成為服務專案，既給外商提供了方便，也便於咱們掌握資訊。就是，組委會那邊是不是要彙報一下？”

蔣學就說：“這個不著急，什麼都沒做，說了也沒用，等咱們先打個漂亮仗！”

這事兒就說定了，周漁這才說獨家的意思：“是我們在翻譯的過程中，專門強調了可以問問他們有沒有什麼特彆的需要，畢竟夏國地大物博，說不定就能找到他們不好找的東西。”

“這位史密斯先生，聽了以後就說，他其實還需要不少節日彩燈。但是，據他瞭解，我們夏國是沒有這個生產線的，所以他離開廣交會之後，還會去其他地方進行采購。”

“這算是一條獨家資訊，所以我記錄了。在這上麵。”周漁遞過去一個專門的本子。

蔣學看了看問：“是這樣嗎？咱們沒有生產線？全國都沒有嗎？”

錢紅顯然對具體業務很瞭解：“是這樣，我們沒有進口。”她歎口氣，“那就可惜了，要是我們有，這生意不就做成了。”

“倒不是。是因為有用我們才專門標記的。”她又叫了一聲薛霞，薛霞連忙將一個筆記本翻開遞給了周漁，周漁看了一眼後，遞給了錢紅，“是這樣的，我們在火車上對各廠進行資訊彙總的時候，專門問過他們能夠生產的全部產品，還有現有庫存，包括積壓多年的。”

“江州燈泡廠蘇美盛廠長提了一嘴，他們在去年，曾經跟香江的一家公司，簽訂了節日彩燈的合同，對方一共訂購了五萬條節日彩燈。他們沒有生產線，是手工加工的。”

“問題是，對方交了定金後，公司就倒閉了，這批貨就留在了手裡。這些彩燈在國內沒有市場，可在廣交會上，一方麵是手工製作太耗費時間，另一方麵是量比較少，他們就沒有推出。”

“我看到這條訊息，就想到了江州燈泡廠。我覺得生意雖然小，也可以促成一下。不知道行不行？”

周漁說的時候，蔣學和錢紅都沒說話，隻是看著她，等她說完，兩個人默契地對視了一下，然後幾乎同時開口：“怎麼會嫌小呢！”

這也太統一了，錢紅立刻笑了：“趕緊的，把蘇美盛叫來，告訴他這個好訊息！”

蘇美盛這會兒正跟人聊天呢，第一個就是照明類，他猜著肯定最早叫他，果不其然，武鳴就來喊了。

他高興的不得了站了起來，跟了進去，還以為是給他幾家資訊，讓他做好準備，哪裡想到，團長居然跟他說：“商情組打探到，這位史密斯先生需要采購節日彩燈，你們廠說是有庫存，有嗎？有多少？質量怎麼樣？還能用嗎？”

蘇美盛都愣了，當時問的時候，是武鳴問他的。他倆老熟人了，他其實不想說，但武鳴恨不得將他翻個底朝天不說也不行，隻能說了。

他根本不覺得會有用，現生產都不一定能賣出去呢，何況庫存？量還這麼少，人家誰會專門為這麼點東西來一趟？

現在，他聽到了什麼？真有人要！

能清理庫存他可太高興了，立時連忙說：“有有有，質量也很好，當時香江的公司要求高，我們本身是想開拓市場的，所以費了大力氣做，質量絕對好。他們定了五萬條，不過我們怕他們檢查的細，做了五萬五千條，現在都在庫房裡呢。”

“對方真要嗎？我們怎麼跟他們聯係啊？”蘇美盛恨不得現在就去找他們。

周漁說：“真要，我覺得他們這個也不需要在展會上找，不如這樣，明天一早我帶你去找找這位史密斯先生，如果談的不錯，展會一開幕，就簽約。”

蘇美盛出去的時候，眉眼間都是笑容，同屋的人瞧見就問他：“很多資訊嗎？怎麼這麼高興？”

蘇美盛心機得很：“好事大好事，就是不能說！但我可以告訴你們一句話，商情組絕對是大利器，周組長說的都是真話啊！”

10月12日一大早，史密斯就叫醒了助手湯姆，興奮地告訴他：“走，我帶你去吃粵東的早茶，這可是這裡的特色！”

湯姆覺得自己並不算太感興趣：“我更喜歡吃麵包！”

“不！這完全是兩種口味，你相信我，你一定會愛上豐富多彩的夏國早點的。”

雖然湯姆並不感興趣，可史密斯畢竟他的老闆，他還是聽從命令，跟著出了門。他們是昨天下午到的，不過因為倒時差，除了他摳門的老闆去免費的翻譯那裡，得到了翻譯幫助，並沒有出門。

這是他第一次真正的在夏國的土地上行走，周邊的人很奇怪，好多人穿著深色的衣服，看起來很保守，也有很多年輕男女穿著彩色的襯衫，大大褲腿的喇叭褲，看起來比較時髦。

不過，即便有那些鮮亮的人，這個國家看起來也是灰撲撲的，沒有高樓大廈，很少有汽車，一看就很落後。

路上，他很不解地說：“老闆，我很不懂，我們為什麼要來夏國進貨？這裡明明很落後。”

史密斯卻得意洋洋，他並不介意告訴他答案，因為這是他親兒子，他在為他工作：“因為這裡的成本更低。夏國是個大國，他們有很多人口，人力成本幾乎可以忽略，這導致他們的商品價格即便算上了運費，也比我們國家的便宜三分之一左右。”

“你要知道，我隻是個經營小商品百貨的貿易商，這些東西又沒有什麼技術含量，為什麼不買便宜的。”

“更何況，夏國政府很好，他們非常歡迎我們，對我們的服務也很好，總是幫我們解決各種問題，你看，今年還派駐了免費翻譯，為我們省了一大筆錢。”

湯姆隻覺得：“你真是奸商！”

史密斯很不滿意：“湯姆注意：你現在我的雇員，不是我的兒子。你辱罵老闆，我要扣你的工資！”

湯姆能說什麼，隻能老實地聽話，跟著他進了一家老舊的飯店，然後不得不吃下史密斯推薦的那些好吃的，不過還好，當第一口醬肉包入口，他就覺得：“哦，真不錯！”

也就不排斥了。

兩個人慢慢地吃了早茶，還感受了一下粵東的早茶文化，等著快中午纔回去——畢竟明天才開幕呢，他的老闆兼父親為什麼要早來一天，就是為了要吃好吃的。

史密斯說：“你要知道，住宿一晚上才幾美金，這麼低的成本，為什麼不享受一下呢。”

隻是沒想到的是，剛到賓館，他們還沒上樓，就聽見有人叫了一聲：“史密斯先生！”

對方的英文發音很是地道，他倆甚至還以為碰到了美麗國的朋友，哪裡想到，一回頭，看見的居然是一位年輕漂亮的夏國女郎，這會兒她笑著走上來自我介紹：“是這樣的，昨天我們提供免費翻譯時，您跟翻譯提到過，想要采購彩燈，翻譯問您如果有合適的供貨商，可否能來找您，您說可以。”

史密斯當時的確說了，雖然覺得夏國不會有，不過他不是一個放棄機會的人，如果沒有就不會來，萬一有，夏國商品的價格一定不會太高，而且他還能省事，這沒有什麼損失。

沒想到真找來了。

他連忙點頭：“哦是的，我是這麼說過。你們難不成真有嗎？”

周漁點頭介紹道：“這是我們南河省江州燈泡廠的廠長蘇美盛，他們廠曾經為香江凱茵百貨公司生產過節日彩燈。聽過您的需求後，我們就將蘇廠長請來了。”

史密斯簡直是驚喜，連忙說：“我不得不為你們讚美，你們如今的服務是越來越好了。我一直以為夏國不生產節日彩燈，沒想到，你們真的為我找到了，謝謝。”

“不如我們這邊聊？”

他指了指旁邊的沙發，這顯然很有意向，周漁自然同意，答應後，就將史密斯的話告訴了蘇美盛，蘇美盛也很高興，兩個人坐下後，自然就交談起來。

史密斯雖然高興，但他是個謹慎的商人，當頭就問：“我記得你們並沒有生產線，你們廠是什麼時候引進的？”

周漁提前都跟蘇美盛說過了，這種事情並不需要隱瞞，所以蘇美盛也實話實說：“我們廠沒有生產線，而是人工做的。不過放心我們的質量，我們廠是南河省連續五年的質量先進單位，這個榮譽每年隻有32家廠子才能獲得。我們廠還有個趣事，曾經有人買過我們廠的台燈，回家時忘了關燈，連續亮了整整兩個月，都沒有壞。”

史密斯跟夏國人打了兩年的交道了，說真的，夏國人做生意很直白，他們會不停地誇讚自己質量好，用料好。

但怎麼好？他們還不會巧妙地告訴你。

當然，他不在意，因為他有眼睛可以分辨，但說真的，蘇美盛的話讓他眼前一亮，他先是用榮譽告訴他，這個廠子的產品有多厲害。隨後又舉了一個風趣的例子，用誇張的事實告訴他，他們的質量有多好。

他簡直想鼓掌，他喜歡這個推銷方法，尤其是，這位蘇廠長居然還拿出了影印件，那位漂亮的姑娘告訴他：“這個就是曆年質量先進單位的獎狀，都是傳真過來的，還有剛剛講的趣事，也是真的，這是當時報紙上的報道。”

史密斯覺得，比起空洞地說，他們要有理有據得多。

“哦，這很不錯，看到這個，我覺得你們是可以信任的廠家。不過，我沒有看到你們拿樣品來。”

周漁這才說：“因為彩燈原先並沒有訂購過，所以我們本身沒有準備用彩燈參展的。目前沒有樣品，如果您有誠意訂購的話，我們會儘快將樣品到位。”

史密斯考量了一下說：“我目前對你們很滿意，如果你們的質量和價格都能達到我的要求的話，我是有訂購的意向的。但因為是第一次合作，我的訂購意向是5萬條。”

“但如果反饋不錯，我可以持續訂購。至於價錢，我還是需要看到樣品。”

這已然是不錯的了，畢竟看不到樣品，周漁立刻扭頭問蘇美盛，蘇美盛自然應了，等著講好，他們就握了握手，這才告彆。

等著一出門，蘇美盛都興奮壞了：“五萬條都能賣出去。還能持續要貨，這可真不錯！我這就打電話，讓他們帶著樣品坐火車過來！”

周漁卻攔住了：“火車不行，坐飛機吧。”

蘇美盛都愣住了，“飛機？不用吧，這也太浪費了。”

“你們上次的訂購價是12美金一條，按著這個價錢，五萬條就是六萬美金。這是庫存，放在那裡一分錢也不值，賣出去不但值六萬美金，說不定還能帶來源源不斷的生意。”

周漁提醒他：“他可是來采購台燈什麼的，你們的樣品有他要的樣子嗎？還不趕緊連夜加班做出來，飛機夜裡就有航班，明天一開展就擺上，人是有慣性的，隻要你的東西質量價格合適，說不定一起就簽了。”

“飛機票才120塊錢，哪個更值錢！時間！”

蘇美盛恍然大悟：“我這就打電話，讓他們趕緊生產樣品，開介紹信，連夜過來！”

10月13日，1982年秋季廣交會正式開幕。

周漁作為商情組組長是有工作牌的，所以提前就入場了，她先去了照明類的展台。一進去就看到了每個站台上到處都是燈，普通家庭用的台燈吊燈落地燈等等，還有一些工業用的照明器具。

周漁很快就到了江州燈泡廠，他們廠的位置並不顯眼，就在一眾燈泡廠中間，但產品卻很顯眼。

他們的展台四周掛著一串的彩燈，這會兒正閃爍著，看起來五顏六色漂亮極了。除此之外，他們廠的台燈落地燈在樣式上也有些不同。

這會兒人還沒往裡走，這邊還都空著，旁邊浙東明義燈泡廠的工作人員還過來問呢：“你們這台燈下麵怎麼是個花瓶啊！”

蘇美盛這會兒正緊張地看著道路的儘頭，周漁也就沒打擾他，她知道，一定是在等史密斯先生，今天早上四點，江州燈泡廠的工作人員帶著樣品坐飛機到了粵東，這恐怕是廣交會有史以來最昂貴的送樣品方式，蘇美盛的壓力不小。

好在，開幕後沒多久，周漁就瞧見了徑直朝著這邊走過來的史密斯——果不其然，知道了江州燈泡廠是唯一一個可以供貨的廠家，史密斯也很著急呢。

當他看到了展台上那五顏六色漂亮的節日彩燈，周漁瞧見他笑了，然後對著湯姆說了一句話。

離著不遠，周漁英語很好，她讀懂了那句話的意思：“哇，我們運氣不錯！”

組委會。

有工作人員匆匆走來，“第一個成交出來了！”

大家立時看了看錶：“這麼快，這才開幕20分鐘！是哪裡？”

“對！18分鐘成交的，是南河省外貿團的江州燈泡廠，賣出去了5萬條節日彩燈，價格是6萬美元！這可是破了記錄了！我去跟會長報告好訊息！”