大國日化1981 第62章 第 62 章 功夫在詩外

功夫在詩外

等著列車開穩了, 周漁就跟王秘書說：“走，咱們去見見蔣學團長吧。”

王秘書點點頭，兩人起了身。

蔣學被定為團長是半個月前的事兒, 按理說周漁作為貿易團的組長, 應該早早去拜訪溝通，可惜的是, 那會兒蔣學正出差，周漁也就一直沒見到。

這是他們第一次見麵。

蔣學四十歲左右的年紀，算是年富力強，周漁聽說, 名牌大學畢業, 精通三國外語, 是商務廳有名的乾將。

見到周漁，蔣學挺客氣的, 直接站了起來，先跟她握了握手，這才說：“來之前, 劉廳長專門跟我聊了聊, 你們的工作很重要，希望你們到達粵東後, 能儘快動起來，發揮作用。”

這其實就是正常的勉勵之語, 畢竟在火車上, 蔣學也不方便多談。

他是昨天回的南河, 回來後也沒休息，直接就上班去了。劉廳長當時就把他找了過去，他已經當過兩年外貿團團長, 對這個工作駕輕就熟，劉廳長也沒多說，隻是跟他強調了一下，新成立了一個商情小組。

作為外貿人，商情的定義一出來，他就眼前一亮，這的確是外貿工作的有力補充，他還以為是廳裡專門組織了人，哪裡想到，帶隊的居然是最近聲名遠揚的一號店老闆周漁。

他對周漁沒意見，他自己就做商務工作的，接觸了不少人，周漁的崛起絕不是運氣，而是實力。

可他也不知道周漁能做到什麼程度，所以纔有了這句官話——他是以鼓勵為主，但沒出成績之前，也不可能多加表揚。

說完了，蔣學就準備坐下，反正，火車上什麼也乾不了。

哪裡想到，那個周漁並沒有離開的意思，而是笑著對他說：“團長，我想問一下，這個車廂是不是都是咱們南河貿易團的人？”

這趟車是南河首發，票都是商務廳統一訂購的，自然都挨在一起，蔣學還沒回答，副團長錢紅就點了頭：“是，不止咱們1車廂，2車廂還有三分之一。”

周漁就說：“我看這會兒上的人少，車廂裡沒有其他乘客。大家對我們商情也不瞭解，我想趁著這段時間，跟大家聊聊什麼是商情，我們將會為大家做什麼？”

“一方麵是大家是真有疑問，另一方麵是等著下了車，就開始忙布展了，大家也沒時間了。”

蔣學是真對周漁刮目相看，說真的，她敢領頭，他就知道周漁肯定有兩把刷子，但這個壓力可非一般。

剛剛上車，大家的目光和議論他都看見了，但他沒有去喝止，倒不是他不知道保護下屬，而是喝止了反而不好。

這群老夥計們，可都是搞生產的，隻服有本事的人，彆說他了，就是廳長的桌子，他們說拍也是不含糊的，他要是幫忙了，他們隻會覺得周漁沒本事，更不相信她。

蔣學還準備，等到了地方工作開展起來，讓周漁通過工作來跟大家溝通。哪裡想到，周漁居然主動請纓。

他也想聽聽周漁對商情的見解，所以並沒有反對，而是點了頭：“那就聊聊。”

說完，他就站了起來，衝著車廂說：“靜一下，靜一下。”

這會兒火車已經開出了站台，在南河廣袤的農田中飛馳，大家開始還對周漁表示好奇，發表兩句議論，但現在已經完全進入到坐火車模式——聊天看書睡覺。

蔣學一開口，周圍先靜了下來，隨後人們放下了手中的書本，停止了談話，擡起了頭，整個車廂也靜了下來。

蔣學這才說：“坐12車廂連線處的同誌，麻煩叫一下2車廂的同誌。”

這一看就是有話要說，門口的同誌隻當團長有事通知，立時站起來去了隔壁，不多時，本來比較空蕩蕩的1號車廂，湧進來不少人，車廂裡立刻就滿了。

蔣學說：“把門關一下，是這樣的，咱們南河貿易團這次新增了一個商情組，負責的是梅樹村門市部的總經理周漁。商情這個概念，是周漁提出來的，廳裡認為這個很好的角度，可以幫助我們更好的進行外貿工作。”

“但究竟什麼是商情，商情能幫助我們什麼，大家恐怕都不知道，我們就趁著車上這點時間，請周漁同誌給我們講講。”

蔣學人是真不錯，不但點出來了設定商情組是廳裡讚同的，還告訴大家這概念就是周漁提的，也是解答了為什麼她是第一任組長這個疑問。

這聽著，怎麼也靠譜一些。

所以，蔣學話一落，王秘書和武鳴他們就立刻鼓起來掌，其他人到底也稀稀拉拉給周漁拍了兩下，算是沒冷場。

周漁直接站在了車廂中央，先是跟大家自我介紹了一下，順便打了個招呼，沒什麼回應，她笑著說：“剛剛上車的時候，好多人都看著我，我以為大家對我很感興趣，連忙跟團長申請，搶先跟大家交流，怎麼現在反倒是不吭聲了呢。”

誰能把這種事說出來，饒是他們覺得周漁沒有資曆，卻成了組長，議論議論很正常這會兒也不好意思了。

不過有點好處，這樣說話，大家的注意力可是全拉過來了。

周漁要的就是這個效果：“我知道大家對我疑問，一方麵是我何德何能，敢當個組長，另一方麵是我究竟有沒有真本事，能不能幫上忙。”

“其實說真的，如果我是你們的話，我也會有這樣的疑問，畢竟，廣交會一年兩次，機會得來不易，如果來了個花架子，那不是壞事了嗎？”

“所以，我才提出來跟大家交流一下。咱們坦誠相對，不是更好合作嗎？”

這話說的算是有道理，有人就說：“周組長，那你就說說吧。”

周漁笑著說：“那我就說說。首先第一點，什麼是商情，商情組乾什麼的。商情的定義很簡單，就是商業活動的情況和動向，包括的內容比較多，市場的趨勢，產品的動向，行業的發展等。”

“這樣說術語比較多，不好理解，所以我們形象一點說說商情，你們可以把我們當做媒人。”

媒人這個詞一出，大家是真挺驚訝的，這比喻，太新奇了。

周漁笑著說：“你們手上有商品，外商手上有錢財，廣交會是個平台，就是為了讓你們認識，可以用手上的商品換錢財。”

“但說真的，商品這麼多，外商也不少，怎麼才能門當戶對，給自家商品賣出個好價錢呢，我們商情組就是乾這個的，不就跟媒人一樣嗎？”

“媒人介紹物件，得將雙方瞭解的透徹，要知道姑娘小夥的資訊，還要知道父母家人的資訊，要是有人騙人，那不就是騙婚嗎。

放在商情組上是一樣的。

廣交會開了這麼多年，除此之外，我們跟國外客戶也做過很多交易，受騙的次數不少。所以需要調查客戶的生產和銷售怎麼樣，信用度怎麼樣，是否可以正常履約。這是對客戶的調查。

同時，我們是東道主，參會有那麼多的同行，怎樣讓客戶更信任我們呢。所以，我們的商情組還有個重任，就是也要對咱們南河的廠家進行細致的調查，將這份資料交給需要交易的外商，提高他們對我們的信任度。”

“我認為，雖然很多時候價格戰可以拉到客戶，但更多的客戶並不是完全以價格為考量的，如果我們是更值得信任的供貨商，相信他們也願意為自己減少風險。”

大家原本以為，周漁這個商情就是講講定義，沒想到的是，周漁還是個會講話的人，開頭幾句，引來了注意，後麵這個比喻，可是深入淺出的講了商情需要乾的事情。

最重要的是，這個外商對他們的信任度，可是個新概念，原先大家沒想過這個。外商看中了商品，就是談價錢，不停地告訴人家：“我們的東西好，我們東西便宜，跟我們交易吧。”

但周漁說的是真有道理的，這裡麵帶隊的大部分是負責人，他們也有下屬供貨廠，有些廠家一貫質量好，有些質量很一般，就算是計劃經濟，統購統銷，他們也會提意見，也會想辦法不要不好的供貨產品的。

信任很重要。

但是，在廣交會，老客戶可以提信任，新客戶那裡，其實都是能成交就好，不虧錢就行，哪裡還注意這兩個字。

雖然不覺得很容易做到，但終究大家都是識貨的，知道周漁說出了點東西，很多人注意力都集中起來。

周漁也發現了，她接著說：“當然，相過親的都知道，媒人手頭可不是隻有一個小夥和一個姑娘，那是攥著大把資源的。”

這話讓不少人都忍不住樂了，彷彿是回憶了過去的時光，但不得不承認，周漁說得對。一家姑娘/小夥百家求，不是說著玩的。

“放在廣交會上也是，咱們是賣方，全國幾十個省份，說真的東西大差不差，那種獨一份的，相信在座有的沒幾家吧。”

“也就是說，競爭者眾啊。”

“所以一有成交的機會，就不停壓價！生怕彆彆人搶了。”

“但是，我們彷彿一直忽略了一個問題，將近兩萬外商到訪，他們要的東西都是不一樣的嗎？這是不可能的，那為什麼都是我們去找著人家降價求交易，他們之間沒有競爭呢？”

“那是因為我們不瞭解他們，我們不知道他們到底有多少人要買，買多少？我們隻能來一個爭取一個，而不是瞧一瞧到底是供貨量大還是需求量大，根據市場來定價。”

“這個時候，有個媒人就不一樣了。我們可以通過對方的具體資訊，有的放矢，他們要的多，咱們就正常價，他們要的少，咱們降降價。”

“這其實就是商情組的另一個作用：預測市場趨勢。”

這個大家若有所思，周漁站著，能看的清楚，有人覺得很好，臉上帶了驚喜，有人則並不認同，臉上帶著否定。

但現在，起碼已經沒有人對她進行議論和不懈了，這是因為大家起碼能看出來，她是真懂一些。

周漁本就不是為了讓他們完全相信，沒有事實說話，沒有人完全相信的。她這場解說，是為了後麵的工作能夠順利進行——隻要大家聽進去了不排斥就成功了。

顯然，現在的效果不錯，有人還問呢：“就這些嗎？周組長？咱不提預測有多難，就算預測了又怎樣，我們想要個好價錢，旁邊其他省份都降價，一點用都沒有！”

周漁笑著說：“普遍上說是這樣。我們目前沒有辦法左右兄弟省份。但是，你們彆忘了，媒人還有個特殊的本事，她手裡有獨家資源。”

“我們商情組也一樣，在進行對外商資訊收集的過程中，我們很可能提前掌握他們需求，早一分拿到訊息，我們就可以進行獨家談判。也就是說，有了商情組，廣交會不僅僅是在會場上，會場下也可以成交！”

這話一說，大家臉上的表情都比較矛盾了，是願意相信可又質疑他們是否能做到，不願意相信但周漁給的前景太好了。

最終，一時間，車廂裡居然靜了下來。

周漁並不沒有因此而氣餒，她直接揭破了大家的矛盾：“我知道，一切還未開始，商情也是個新生事物，讓大家完全信任我們，是不可能的。大家肯定會覺得，你們說的頭頭是道，到底能不能做到？”

這是真說道心坎上了，立時有人點頭：“是啊，周組長，你說的這些，如果做到了，我們肯定都歡迎。但，收集資訊真的是這麼容易嗎？人家憑什麼告訴你呢？”

“這個現在說也是口說無憑，但有一點，各位同誌們，無論過去我是什麼身份，現在我都是咱們南河外貿團的一員，我與大家的目標是一樣的，都想這次廣交會之行能大獲成功。”

“所以，在沒有得出我們真的不行之前，我希望大家拿出一些坐火車的時間，支援一下我們。我們商情組趁著人少，將會對各廠進行資訊覈查。”

“一方麵，在與同行的競爭中，任何的改變都有可能得到外商的認可。另一方麵，也許一些被忽略的不經意的小資訊，就可能促成一個交易。謝謝大家配合了。”

周漁話落，乾脆直接介紹了剩下的四名組員。

這會兒大家坐火車本就沒事，而且周漁剛剛還說了一堆商情組的好處，大部分人都是挺願意的，就算有人覺得沒啥用，也不好像剛才一樣，直接表現出來了。

畢竟，周漁把工作已經做到位了，再嘰嘰歪歪的，就是影響工作了。

所以，這一路上，商情組的工作倒是進展順利，最多就是大家被問煩了——商情組要的資訊實在是太詳細了，這參展產品都已經報上去了，他們還居然問，你廠裡除了這些還生產什麼，過去有沒有什麼產品現在不生產了，還有沒有什麼庫存賣不出去？

江州燈泡廠的廠長蘇美盛就說了：“過去停產的就是賣不好，現在庫存的也是賣不好，這種我們都不要的東西，人家外商怎麼可能要？你們問詳細是好事，可也不能啥都問吧，這都沒用！”

恰好收集資訊的是薛霞，有點麵上掛不住，隻能說：“萬一呢。你們廠是生產過彩燈是吧。”

“對，還庫存兩萬多條呢。給香江的，人家後來不要了。”

薛霞就把內容寫上了，等著蘇美盛這邊問完了，也到了吃飯時間，她回到座位忍不住跟王秘書說：“這樣真有用嗎？我快頂不住了。牢騷不少的。”

王秘書也心裡沒底，瞧著遠處還在跟人聊的周漁，隻能說：“資料越全，用的時候越輕鬆。組長有自己的考量。”

薛霞小聲說：“我不是不支援，我覺得組長說的挺好的，這真是個好辦法，我就怕做不到，咱們才五個人，說的這麼全麵，哪裡去弄這些商情啊。”

王秘書其實也心裡打鼓，還瞧著沒人的時候專門問過周漁，“你們梅樹村來了多少人？”

周漁說：“到時候你就知道了。”

他現在老打鼓呢，聽周漁當時的口氣，四五個不管用，最好是有十個，十五個就更好了！

兩天一夜時間，商情組算是將貿易團問了個底朝天，用蘇美盛的話說：“幾十年的老底都抖落出來了。”

不過，他們也心裡清楚，雖然嘴巴嫌煩，但最累的還是商情組，那麼久的火車坐著都累，他們五個包括周漁在內，沒一個偷懶，讓人敬佩。

所以，即便到了後來，大家也累了，卻反而沒有了開始時的牢騷，都挺配合的。周漁也挺感動的，一群可愛的人們。

就是她的動機總被懷疑，有個大姐是立新機械廠的，還問她呢：“周組長啊，你是不是想從政，要不費這個事兒乾什麼？”

周漁隻能回答他們：“沒有，我就想經營好我的生意。”

等著到了粵東，已經是第三天了，一群人明明坐了那麼久，卻一個個麵帶菜色，精神萎靡。好在這邊離著廣交會場不算遠，大家相伴坐公交車就過去了。

南河貿易團入住的都是粵東飯店，剛住下，王秘書就問：“你們梅樹村的人也住在這裡嗎？”

周漁搖頭：“他們不住在這裡，他們分散住在了外商入住的酒店。”

王秘書有些吃驚：“怎麼住那裡去了？”

周漁笑著說：“當然是為了好拿到一手訊息了。所有的可以接納外商的飯店，我都派了人。”

王秘書簡直目瞪口呆：“不是25家有資格的飯店嗎？都派人了，你來了多少人？”

周漁這才交了底：“從梅樹村抽調了精乾25人，外加從南河大學外語係雇傭了25名精通英語的人才，一共五十人。”

王秘書是真的從椅子上跳了起來：“你說什麼？”他失聲道。

周漁理解他的反應，他們恐怕誰也沒想到，周漁會下這樣的本錢。但周漁這人，就算是利己也一定要利人，人家給她機會，她就一定會十倍回報。

她既然當了南河商情組第一任組長，就一定會把這個架子給搭起來，給日後南河外貿做點事兒。

她並沒有解釋什麼，而是等著王秘書找回了聲音，這才說：“我剛剛已經給負責人於芳菲打了電話，她現在在天鵝大酒店，你要是有空，不如跟我過去看看，他們做了不少工作了。”

這麼快？

王秘書自然要看的，連連點頭：“好，叫上他們幾個，咱們去。現在就去。”

天鵝大酒店離著並不算太遠，幾個人直接步行過去，很快就到了。

這裡比他們入住的酒店檔次要高，有個不錯的大堂，周漁沒讓於芳菲下來接，所以並沒有人等他們，不過他們一進去，就注意到，大堂旁邊設的沙發上，有三四位外國人正圍著兩個夏國人，笑著說著什麼。

他們也沒當回事，隻當是對方請的翻譯——

大部分外商都是不請翻譯的，一方麵夏國外語人才並不多，很難找到合適的，另一方麵，即便是在夏國，廣交會期間外語人才的價格也是很貴的，他們不願意多負擔。

反正，大部分參與人員都能比劃，談生意需要的英語並不多，能湊活。

但也有一些實力比較雄厚的外商，會自帶或者請翻譯，這自然為了大宗交易的。

於芳菲報的是203號房間，周漁帶著人直接上去了，門並沒有關著，而是半開著，周漁敲了敲門，就走了進去，發現於芳菲正在整理資料呢。

擡頭看見是周漁，於芳菲立刻站了起來：“周總，您來了。”

周漁給他們介紹了一下，就問：“怎麼樣了”

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