大國日化1981 第58章 第 58 章 一號店徹底出名了！

一號店徹底出名了！

這簡直是雙喜臨門！

張小翠和週三春這幾天都已經呆煩了, 聽了後恨不得立刻跑去國家台，讓周漁哭笑不得：“說什麼就什麼時間，去了也沒人。行了, 接著乾活去吧。”

來京八天, 周漁他們也沒閒著。

開始是拜訪了供貨廠，隨後又考察了一下百貨大樓和供銷社, 外加找了找京市一些電器廠——這會兒京市手錶、電視機、冰箱、洗衣機都有生產線，周漁的一號店還沒有電器，一直想要談個合作。

不過跟上次一樣，被很直接的拒絕了, 人家說的也清楚：“我們產品憑票都買不到呢, 哪裡有給你們的？”

周漁隻能暫時作罷。

他們這兩天的任務則換了一個, 考察一下京市個體戶的情況，看看有沒有可能開新店麵。

畢竟如今國家台都可能要上了, 趁熱打鐵，這會兒如果能在京市開個梅樹村二號店，那纔是將知名度落實了呢。

不過, 異地開店顯然難度不小, 事先要做好調查，周漁原本準備派人專門過來調研, 隻是這兩天閒著也是閒著，自己帶人先看看。

看看就發現了問題。

南河不算發展太快的省份, 比之南方差遠了, 可個體經濟這大半年也是突飛猛進——省城裡有幾條街已經開始形成規模, 不少攤販都在那裡擺攤，平日裡人們要買東西，已經知道往那邊走了。

即便是南州市, 也有不少攤販開始租賃商鋪，開設門店。

隻是，京市看起來遠不如南河，街上小攤販壓根沒幾個，問問生意咋樣，擺攤的一說就歎氣：“不咋樣，不怎麼好。”

還想再問問，人家也不願意多說，隻能作罷。

連週三春這種去哪裡都能交上朋友的，都沒找到幾個願意談的，“真是奇了怪了。”

這會兒，他們要出去，張小翠就問：“咱這會兒去哪裡？”

周漁看了看地圖：“咱們今天往西走走吧。那邊離著市中心近，看看是不是好一些。”

三個人鎖了門就出門去了，一路順著地安門西大街往西走，倒是瞧見了不少京市人生活的場景，碰到門市部和供銷社，他們進門逛逛，也不知道是不是日報專題的原因，今天幾家服務態度都挺好的。

就是一個擺攤的都沒有。

周漁他們覺得是不是大街上不合適，乾脆拐進了巷子衚衕裡，沒想到，還真讓她碰見一位——一個四十多歲的大姐，看到他們進來，就往他們跟前湊。

這陣勢，真的特彆像是去年他們剛剛開始賣蘑菇的時候，大家都在化工廠家屬院門口挎著籃子，也不敢把裡麵的菜擺出來，有人來了就上前問一嘴：“買菜嗎？”

這個大姐問的是：“買襪子嗎？京市襪子廠的貨，絲襪，夏天穿最好了，質量可好呢。”

周漁點頭：“我看看。”

大姐就揮揮手，有個十幾歲的小姑娘提著籃子跑了過來，果然跟當初賣蘑菇一個樣，上麵還蓋著個布單，小姑娘過來了，就把單子掀開了將裡麵的絲襪拿了出來：“瞧瞧，這可是新產品，百貨大樓賣兩塊三一雙，我這裡兩塊一雙。你要是要的多，就五塊五三雙。”

周漁拿出一雙看了看，發現質量真的不錯，甚至還有商標，上麵寫的的確是京市襪子廠——它也是一號店的供貨廠，周漁很熟悉。

周漁就說：“質量是不錯。我要三雙吧。”她順便打聽，“我怎麼一路走過來，都沒瞧見幾個擺攤的，在我們那兒，小攤販都可以正常擺攤的，你們怎麼還偷偷摸摸的。”

三雙就是五塊五，這可是一筆不錯的買賣。

大姐聽了就高興，一邊給周漁拿襪子一邊說：“不讓擺，這太平莊以南根本不讓擺攤，我們也是偷偷出來擺的，要讓瞧見了，可不得了。”

小姑娘應該是她閨女，脆生生地替她媽補充：“可嚴格呢，姐姐，你們買了東西可千萬彆亂說，要知道是我們，非得把我們教育一番。”

周漁還想問什麼，沒想到就聽見有人從後麵喊了一聲：“乾什麼呢？站住！”

週三春下意識護在了周漁麵前，而眼前的母女幾乎在對方喊出來的刹那，就把周漁的錢扔在了地上，一把從她手上搶回了襪子，扭頭撒腿就跑！

不多時，兩個男士從後麵追了過來，直奔這母女倆。

這一看就是剛剛說的，不讓在這裡擺攤，周漁推了推週三春：“去幫幫忙，兩女人太吃虧了。旅館見。”

週三春應了一聲：“你們彆亂跑！”連忙追了上去。

張小翠將五塊五毛錢撿了回來，問周漁：“咱怎麼辦？”

周漁就說：“走吧，彆在這裡了，剛剛那母女倆為什麼把錢扔回來了，東西拿走了，恐怕賣不行買也不行，等會兒找到咱們，又是事兒。”

她倆就連忙拐出了巷子，走上了大道，一路回去了。

沒等多久，週三春也回來了，周漁連忙問：“怎麼樣？”

週三春先喝了一大缸子涼水，這才說：“我追過去了，結果這母女倆應該是有經驗了，不知道藏在哪裡，早不見人了。那兩人正四處找呢，我遠遠地瞧著他們找不見人離開了，這纔回來。她倆肯定沒事了。”

張小翠感歎：“這怎麼比咱們南州還緊？”

周漁也不知道緣由，想了想說：“這麼問沒用，咱們這是白浪費時間，明天問問徐飛記者吧。”

玲是廣告部主任，應該這麼說，國家台廣告部就是章玲帶人一手辦起來的。”

“你給我的帶子我是交給了我們的主編何一民，何主編聽過我的轉述後，又看了你們的帶子，覺得你說的很有道理。這雖然不是我們報社的責任，我們也沒有做過這樣的事情，但對於倡導服務新風氣是有幫助的。”

“所以何主編就專門跑了一趟部委，找了新聞出版局的領導，說服了領導後，由領導接洽的廣電領導。最後才聯係到這位章玲主任，你們的帶子是她看過後認為可以，才拍板通過的。”

“她提出要見見你，這纔有了今天這次見麵。”

周漁倒是一點都不意外，即便是她，如果有人給她帶來一個新且好的東西，她也想見見拿來的人。為的是兩點，一是怎麼想出來的，二是怎麼去改進。

國家台這種地方，總不能拿來就用，更何況，徐一駿本就不是廣告導演，也是玲正在工作，也沒擡頭，一邊忙著手中的事兒，一邊說：“公益廣告是你想的嗎？這個概念很好，雖然沒有投放過，但一看就覺得應該是國家台做的事情。”

周漁肯定不能歸到自己頭上，不過她也沒說謊，“是在雜誌上看到的，是國外的形式。”

章玲點點頭：“我猜也是，國外的電視行業我們發達太多了，我們有很多學習的地方。這次也是個嘗試。”

她是個雷厲風行的人，恐怕也很忙，僅僅聊了這幾句話，就有人過來敲門找她問詢，她又解決了對方的一個小問題，這才扭頭開門見山，“但是你們這個廣告片想法雖然好，但拍的不是很成熟。這是誰拍的？”

“徐一駿。是南河製片廠的導演，很有才華。”

章玲想了想，顯然印象裡沒這號人，直接說：“這樣，缺一些鏡頭，節奏也不對，要不讓他把素材送過來，我們再剪輯一下。”

這意思可就不明白了，是讓幫忙還是徹底換人？

周漁也不好說，也不好問。

周漁的心一下子懸了起來，隻能換了種說法：“不如這樣，我讓徐一駿帶著素材過來，你們把整改意見給他，讓他自己剪輯。他是南河製片廠最好的導演，我相信他能做好。”

章玲本身低著頭呢，這會兒卻擡起了頭，審視一般的看著周漁，她已經四十多歲了，是位成熟老道的乾部，更何況，她能單槍匹馬將廣告部組合起來，就說明她的領導力絕對優秀。

這樣的人審視一個人的時候，是有壓力的。

不過周漁並不懼怕審視，徐一駿本來有自己的工作，是她承諾了人家，才讓人家抽空拍的廣告，她不可能讓他放棄署名。

週三春和張小翠都留在了樓下，這會兒隻有徐飛在場，他顯然看出了這兩位女領導之間的火花碰撞，一時間也不知道該如何說。

還好，不多時，章玲先開了口：“我們廣告部目前沒有配置導演，我們隻有審片，你叫他來一趟吧。”

周漁笑著說：“好我等會立刻給他打電話。”

章玲剛剛還忙，這會兒居然不忙了，笑著問周漁：“我看了你們的廣告了，很不錯，居然跟公益廣告是完全不一樣，你們對播出時間有想法嗎？”

周漁就說：“我想等著公益廣告上了我們就上，現在暫時不上。至於位置，我們想在新聞聯播後麵。”

章玲翻了翻想了想說：“我知道了，我記得好像還有個空，應該差不多，到時候定了公益廣告的時間，會聯係你的，周經理。”

章玲忙得很，並沒有時間多聊，很快就送客了，不過她專門跟周漁握了握手，但並沒有多說什麼。

等著下了樓，徐飛跟周漁感歎，“章主任不好說話出了名，可她今天格外好說話。”

發廣告肯定是有時間段的，但新聞聯播後麵可是熱門，想上得排期，怎麼可能說是就是了呢。

周漁沒回答，他哪裡懂女人之間的相互欣賞。

不過周漁今天沒有放徐飛走，拉著他去了一家國家飯店，說是謝謝他。徐飛又拉扯不過週三春，隻能去了。

結果，謝了半天後，周漁就問他：“我發現京市這邊擺攤的很少，我們昨天去地安門那裡逛，還碰到了一個偷偷賣襪子的大姐，本來想買幾雙呢，居然有人抓，她匆匆忙跑掉了。”

“我們還想在京市開店呢，發現這怎麼還不如南河鬆快？”

徐飛常年在京城，外加作為記者，對政策和各種訊息都瞭解，自然知道原因，不過他自認為算是知道周漁這麼熱情的原因了，要問他事兒啊。

他不得不說，周漁是他見過的，最像商人的商人，簡直沒有她不敢想不敢做的。

可是……他真是很喜歡周漁這種敢想敢拚的性子，所以並不介意，梳理了一下回答：“我認為你們在京市開店，這不是合適的時機。”

“首先，我給你個資料，從79年到81年，京市新增人口就業隻有35來自於個體戶。其他的都是通過頂替，集體企業等，解決了就業問題。也就是說，京市目前的政策，對於個體戶並沒有傾斜。”

“其次是咱們老京市人對於個體戶這事兒的想法，我采訪過很多人，大部分人都覺得這不是個正經工作。首都人，怎麼能當個體戶呢。就算乾了，以後有機會也得換個正經工作。”

“這兩點是回答你，為什麼京市明明是首都，個體戶卻看不見的情況。至於你現在開不合適，我給你的理由是，大家也不接受。去年，市裡成立了一個大市場，就在西城，結果有人帶頭寫了聯名信，要求遷走。甚至有人還把人家的棚子給推到了。”

“你這個太平莊以南不能擺攤，也是這個原因。”

“所以，我認為，你還是等個合適時機，市場經濟如火如荼，相信不會太久，但如果貿然進入，我不懂商業的執行，但從目前的情境來看，即便是你們的口碑很好，也不利於發展。”

周漁不得不說，專業人士分析的的確靠譜，她直接說：“我聽勸，多謝。”

飯吃完，徐飛就準備離開，哪裡想到，周漁卻從張小翠手裡拿了兩個錦旗出來，衝他說：“也不知道怎麼謝你們，送東西不合適，口頭表達也太輕了，我想這個你們應該願意接受。”

徐飛都愣了。這東西他同事有啊，上次報道的時候，救了一個跌倒的老人，人家家屬送來的。

全社唯一一份，香疙瘩。

他們都圍觀看了半天，現在被掛在他身後的牆上，那真是顯擺極了。

他可沒想到，有朝一日自己也有。年輕的徐飛記者沒忍住，眉頭間的皺紋都不見了，笑著說：“你還準備這個，那我就接受了。謝謝！”

周漁遞給他，還問了句：“這會兒我沒那麼市儈了吧。”

徐飛一下子愣了，他想啥咋都被人看出來了。

回到旅店，周漁還樂呢，這個徐記者挺好玩的，明明寫文章挺厲害的，臉上也嚴肅的很，但卻很容易破功，一猜一個準。

不過，來了八天，事兒終於辦好了，週三春直接沒回來，去火車站買回程票去了。周漁趕緊給徐一駿打了個電話。

徐一駿這會兒正在家裡躺著呢，他們廠要順應市場，拍個愛情故事，那自然要談戀愛，要纏綿悱惻啊。

結果呢，給他派了個德高望重的老導演，那真是視戀愛如洪水，全給他刪了，還罵他一腦袋小資情調，思想有問題。

他直接拍了桌子，衝著對方說：“廬山戀都拍了兩年了，觀眾喜歡什麼，你不知道嗎？你要這麼拍，我不陪了。”

然後結果就是——他被暫停工作，讓他反思。

徐一駿敢於這麼喊，一方麵是真受不了了，另一方麵是因為給周漁拍了廣告，他總覺得他有一條退路。

他立時給周漁打了電話，想問問廣告怎麼樣了。南州總店的工作人員說，周漁還沒回來。這一等就是五天，徐一駿是真煎熬，他都想了，不行，他就委屈委屈，回去道個歉，可又心裡不甘，太憋屈了。

就這樣左右搖擺下，周漁的電話來了。

徐一駿連拖鞋都沒穿，直奔郵電局給周漁回了電話，玲的要求說了，“來迴路費，食宿都報銷，我對你就一個要求，拍好！”

徐一駿聲音裡帶著決然：“放心吧！我一定得拍好，我再也不回這破地方了。”

周漁從京市回到南河的時候，徐一駿已經帶著大量的素材去了京市，周漁在南河轉了一圈，這一個多星期，依舊有不供貨的工廠，不過好在周漁的話穩住了一部分，外加蔣學名他們八個人在外麵，沒有停歇的找貨源，如今一號店的貨非但沒減少，種類還更多了。

就是有一點，還是缺少名牌廠家的支援。

不過這點，周漁預測，等著日報的文章一發，公益廣告一放，就會緩解，而且她還有種預感——國家媒體都在倡導，那麼政策肯定會出來的，到時候，他們就是先鋒，誰也動不了了。

在南河轉了一圈，周漁就回了南州——這會兒都已經六月底了，食用菌合作社已經成立，林巧慧成了經理，秋桂嬸是副經理，兩位女將頂起了門戶。

馬上就要高考，梅樹村今年有六位考生，這會兒已經從學校回來了，周漁手一揮，直接給考生在考點附近租了旅館，可以帶人陪考。周漁還承諾了：“考上大學有大獎勵。”

一時間，學風本就濃厚的梅樹村再次進入到了瘋學階段，人人都知道：“讀書有出路！”

到了七月，先是徐一駿在一個夜晚突然打了電話過來，告訴周漁：“過了。”隨後是章玲的電話打了來，“定在7月4日播出，時間是新聞聯播後。”

居然放在這個寸土寸金的時間，顯然對倡導服務新風是極為重視的。

7月四日這天，先是國家日報發表了一篇名為《社會主義更需要商業道德》的文章，吹響了這場對於服務新風討論的最終號角。

隨後，當天晚上，習慣了看電視的人們，在新聞聯播結束後，像是平常一樣，等待著天氣預報，看看明天是什麼天氣。

往日裡，從七點半到七點三十五，中間的五分鐘都是廣告時間，說真的，這會兒的廣告沒什麼看頭，而且顯然這些廣告投放時間都是成段的，最近都是北京手錶廠和甘省一家酒廠的廣告，大家也看夠了。

哪裡想到，今天卻不一樣，手錶的廣告過後，出現的不是一個酒瓶，而是一個大家熟悉的不能再熟悉的場景——百貨大樓！

這怎麼跟平時不一樣了。

然後就瞧見櫃台前麵站著幾個顧客，而櫃台後麵，兩個售貨員正在一邊聊天一邊嗑瓜子。

為首的男顧客小心地問：“同誌，能不能把那瓶洗發膏給我看看？”

售貨員略微擡頭，吐了口瓜子，跟沒聽見一樣，接著聊了起來！

這場景可太熟悉了，津市紡織廠的女工趙雲，這會兒好不容易忙完了一天，收拾好了碗筷，坐下來看看電視，頓時怒了：“這電視怎麼回事？也不拍點好的。去供銷社就這樣，怎麼看電視還這樣，氣死了！”

不過，她的話音剛落，就瞧見情景一下子變了，這會兒則變成了百貨大樓裡，一對年輕的新人站在服裝專櫃麵前，一個售貨員正在低頭打毛衣，女孩笑著問：“售貨員，您能把那件衣服給我看看嗎？”

售貨員頭也沒擡，“你買嗎？不買不給看！”

趙雲都蒙了：“這是乾啥？把他們的樣子拍出來給我們看有什麼用，他們又不改！”

趙雲的丈夫也坐了下來：“不能這麼乾！這可是國家台，往下看！”

果不其然，畫麵一轉，就瞧見第一個買洗發膏的男顧客出現在另一個櫃台前，售貨員正微笑著衝他說：“買東西就得多看看，我們這裡有三種洗發膏，我都給您介紹一下。”

隨後，第二個買衣服的女孩也出現在了一家新的百貨大樓的服裝專櫃，這次並沒有櫃台，售貨員拿著衣服對女孩說：“試試吧，試試才知道合適嗎？”

隨後場景變化，並排的兩個百貨大樓，一個門可羅雀，貼著倒閉分流的標題，一個門庭若市，上麵寫著新店開業。

最終，一個大標語打了出來：禮多生意好！

說真的，這廣告其實在後世看很一般，還有些直接和簡陋，與周漁一開始設計的也有些不同，但不得不說，在1982年，這已經是新潮了。

這是一個故事性的廣告，是原先沒有的。更何況，它還用了對比的手法，生動表現了服務不好可能導致的後果——倒閉。

這一方麵是解氣，另一方麵也傳遞了新導向。

周漁雖然覺得一般，可萬萬沒想到的是，看過的人都很滿意！

薑桂香就給周漁打電話說：“這廣告好啊，告訴我們什麼是對的。以後我去供銷社，他們再敢態度不好，我就跟他們說，禮多生意好！我看他們還敢態度不好嗎！”

與此比較，梅樹村門市部一號店的廣告就沒那麼多花頭，他們隻有一個場景，一個漂亮女孩走在一號店內，衝著大家微笑著說：“我們梅樹村門市部一號店承諾：產品自售出之日起7日內，如有質量問題，顧客可以選擇退貨、換貨或修理。”

“產品自售出之日起15日內，如有質量問題，顧客可以選擇換貨或修理。”

“如在有效期內修理兩次，仍不能正常使用的產品，消費者可憑修理記錄和證明，調換同型號同規格的產品或按有關規定退貨。”

最後，她笑著說：“你們的滿意，就是我們的榮耀！”

兩個廣告播出時間，相差不過十五分鐘，但符合一句話：“好東西是比出來的。”

因著這三個承諾，還有漂亮的裝修：一號店徹底出名了！