大國日化1981 第39章 第 39 章 南州背後有高人

南州背後有高人

張翰今從省城回來, 周漁還專門去見了他一次，感謝他對自己的信任。

張翰今說的很實誠：“改革的春風已經吹起來了，如果囿於偏見, 阻擋了南州的發展, 我就是南州的罪人。我沒有資格當這個罪人！”

不過經過這一次，張翰今對周漁也算熟悉起來, 還跟她開玩笑，拿著報紙說：“你動作倒是挺快，我還沒回來，廣告就先上了！”

周漁也不客氣, “我不是要放到省報討論嗎？也就是說, 我是南河發展的樣本, 如果連樣本都中規中矩，那後麵的人怎麼乾啊。所以我得大膽做, 路子拓的越寬，大家纔好動起來！”

張翰今都樂了：“你說得對，所以, 這次劉廳長也明確說了, 你們動起來，我們不要著急否定, 要等一等看一看！”

周漁一下子就眼睛亮了：“那我什麼時候能把店開到省城去”

這個……張翰今也不好回答：“隻能等等，但我想不遠了！”

周漁的招聘廣告, 隨著南洲晚報, 進入了南州各大企事業單位、工廠、街道, 成了街頭巷尾熱議的話題。

隨著門市部的紅火，外加周漁跟省裡來的官員在大街上對峙這樣的流言蜚語，周漁的大名在南州已經開始響亮起來。

如果說名字不知道, 隻要提一嘴門市部那個，大家就都知道了。

當然，對周漁和門市部的評價也不一樣。

有人認為：“這是好機會啊，他們那門市部這麼紅火，底薪三十，比化工廠強，這不是要上百了，哪個工作能上百？”

有人嗤之以鼻：“這就是騙人的。我看開新店是真的，招人不一定，誰不知道他們都是用的梅樹村的人，這就是套大家的主意呢，看誰的法子好就用誰的！”

有人則覺得不穩定：“吹的厲害，哪裡有這麼多，就算這個月有下個月也未必有，還是國營廠更穩定。”

但即便是這樣議論，也擋不住大家的熱情。

宋雪梅拿著報紙回家的時候，她媽就在她屁股後麵這麼嘮叨的，“你彆看說的好聽，真假誰也不知道。我已經托了你小姨了，讓她給你留意找工作，你老實在家待著吧，不準去！”

宋雪梅直接站住了，扭頭看她媽：“你怎麼托的我小姨？什麼給我找工作，是給我找個夫家，讓人家給我提供工作吧！”

張六姑一點也不覺得這有錯，“這不一樣嗎？女孩子哪裡有不嫁人的，找個好婆家，再有個穩定工作，這日子就過起來了，我是你親媽，我能害你嗎？”

“你沒害我？我小姨都找的什麼人啊。三十六歲的鰥夫，帶著倆孩子，腿還不利索，我才24！我是你親閨女，你怎麼忍心讓我嫁給這種人？”

宋雪梅聽了就生氣，家裡窮，偏偏宋雪梅從小就漂亮，張六姑就存了心思，讓宋雪梅找個條件好的，到時候能幫襯家裡。

但他家親爸不好好工作，天天酗酒，親媽沒工作，下麵還有一對雙胞胎弟弟，外加她自己，為了省錢，也為了有人幫忙，愣是連初中都沒讓她上。

縱然她長得漂亮，但隻要一提他們家的條件，沒一個答應的。

也因著這個，宋雪梅都耽誤到了24，還沒嫁出去呢，如今每天在煤球廠乾苦力，就這兒，也不是正式工，隻是個臨時工，供暖季節一過，她就沒活了。

因著她找不到好婆家，張六姑還抱著她哭過，說是後悔自己眼皮子淺，當年她學習這麼好，沒讓她上學。

宋雪梅這幾年已經熬的人都木了，她覺得人生已經沒了指望，就這麼在最底層漂泊不定的過一輩子了。張六姑這幾句話，算是給她乾旱的心田澆了點水，倒不是她人賤，幾句話就被哄好了，是她覺得，你終於後悔了，已經晚了，她有種雖然自己被耽誤了，但她媽的事兒也沒成的爽感。

本以為日子就這麼過吧，誰能想到，她媽跟她小姑居然給她找到了一個結婚物件，比她大那麼多，身體有殘，兩個兒子，彆人都不願意的，就因為對方說自己親媽身體不行了，等著去世工作給她頂替，她媽就應了下來。

宋雪梅本覺得大家都不爽我就忍著，現在彆人要吃她的血饅頭舒服起來了，她怎麼可能忍？！她不可能嫁的，但是怎麼從家裡走出去，她也不知道。

她太窮了，渾身上下不過幾毛錢，她雖然厭惡嫁人，偏偏她不知道除了嫁人，她能做什麼。

今天乾活的時候，她聽見旁邊的幾個大娘在討論門市部招人，她知道梅樹村門市部有多紅火，過年的時候，她媽專門領著兩個弟弟去買了半斤餅乾香香嘴，還送了一隻茶葉蛋，他倆分著吃了，回來跟她說：“可多人呢，還有彩電，裡麵的人會動！”

她最近最忙了，沒時間去，連個餅乾渣子都沒瞧見，可她記在心裡了，她也想看看電視，她想等著過了冬天，她就去一趟，走著去走著回，不買東西隻瞧瞧。

哪裡想到，居然有這個機會。

尤其是大娘們說：“底薪三十塊呢，他們說最少一個月得有一百塊！”

那不是她一直想的機會嗎？

下了班，她連家也沒回，就去了報刊亭，上麵就有南州晚報，不過是正麵朝上的，她本身想不買就看看後麵的廣告，可她身上太臟了，人家根本就不讓她碰，宋雪梅一咬牙，就掏了一毛錢買了一份報紙。

這是她渾身財產的一半。

她仔細地讀了那條廣告所有的字，怕自己理解不對，還在放學的路上，找了放學的中學生幫她又讀了一遍，這纔回的家。

倒是這行為不知道被誰看見了，告訴了她媽，現在追著她一個勁兒的叨叨，宋雪梅把心裡話罵出來了，趁著張六姑沒開始坐地上打滾之前，換了話：“那個鰥夫條件太差了，就算我工作了也幫襯不了家裡，他家兩個兒呢。門市部說是一個月有一百塊，甭管多少，我要是乾了，比現在強，說不定能找個條件更好的，也能家裡幫忙！”

張六姑正準備號喪呢，突然就頓住了，這倒是也是，她雖然沒文化，也知道自家姑娘長這麼好看不受待見的原因，條件太差。

她想了想說：“那就先拖著，你要是行就拒了，不行還得是他！”

宋雪梅心裡膩歪，不過還是點了頭：“好！”

同樣的爭吵不止是發生在宋雪梅家裡，王羅陽在朋友中聽到招聘訊息後，就去買了一份報紙回來，看了後中午也沒回家，而是去了他家隔壁的巷子。

這會兒正好飯點，巷子裡的人家都在做飯，各種香味從屋子裡飄出去，饞的他肚子咕咕叫，他也沒敢離開。

一直等了斜對麵的院門咯吱一開，他才伸出頭去，瞧見拎著垃圾出來的蔣學名，連忙學著狗叫了兩聲。

蔣學名立時站住了，往他這邊瞧了瞧，王羅陽就伸出手給他打了個招呼，蔣學名一看是他，連忙走過來，隻是沒幾步，就聽見院子裡叫：“學名，老三，你乾什麼去了，豆豆尿了，你給他換個尿布！”

蔣學名高聲應了一聲：“我扔垃圾，馬上！”直衝著王羅陽跑了過來，然後閃進了巷子裡，他問：“你咋這時候過來了？”

“我瞧見了這個！門市部你知道嗎？他們招聘了。你看看！”說著，就把報紙拿了出來，“底薪三十塊一個月！”

門市部現在誰不知道，又聽到了這麼高的工資，蔣學名立時將垃圾桶扔地上了，將報紙拿了過來，王羅陽給他指了指，他就瞧見了那個不小的方塊。

他讀，王羅陽就說：“我覺得挺合適的。你都從鄉下回來兩年了，說給你頂替的工作也沒給你，住的地方也沒有，你守在這兒乾啥？這工作甭管怎樣工資高，你攢點錢，也該成家立業了。”

王羅陽和蔣學名是從小一起長大的發小，兩個人是小學同學和初中同學，不同的是，初中畢業後麵臨下鄉，王羅陽家裡是獨子，那會兒有政策，父母可以留一個孩子在身邊，他就沒下鄉。

蔣學名家裡不一樣，他有一個哥哥一個姐姐，生了兩個弟弟，中間的這個，從小就不受待見，待遇可想而知。睡在堂屋的廳裡，到現在都沒張床，做飯的是他，吃的是剩飯剩菜，全家人的衣服都是他洗。

初中畢業就可以下鄉了，家裡也沒人替他打點，他就去了西北，79年，知青就可以回來，他沒在當地成立家庭，也就跟著回來了。

可這會兒姐姐嫁出去了，房子卻沒有多出來一間，大哥結婚了，嫂子住了進來，他依舊沒地方住。可他也沒彆的地方去，隻能賴在家裡，家裡人對他就有意見，動不動就鬨騰說他礙事，他隻能幫忙乾活，纔能有個落腳的地方。

他也不是沒誌氣，非要來在這兒，可這年頭哪裡有房子租啊，而且就算有，他也租不起，滿大街都是待業青年，他連個穩定的臨時工都沒找到，兜裡啥都沒有，隻能忍著。

如今王羅陽拿來了這個報紙，他簡直如獲至寶：“你說是不是真的，要是真的就好了，一個月三十，不要提成我都願意！”

王羅陽卻說：“不要提成我可不行，我就是喜歡這種有競爭的，乾得越好拿的越多，否則都跟工廠裡吃大鍋飯一樣，那怎麼行？”

蔣學名訝異地看著他：“你不複讀了？”

王羅陽都已經複讀了三次了，但他底子太差了，即便每次都用儘全力，也沒有一次成功，至今已經22歲了，還是高三生呢。

“不去了，我就不是這塊料，複讀就是白費錢，不如工作！”

“你爸能同意嗎？”他家情況又不一樣，蔣學名這邊是兒子多的不當回事，王羅陽是獨子當成了眼珠子，他爸就覺得什麼都沒有讀書好，讀書可以坐辦公室一輩子不下力氣，他爸放了話，彆說複讀三年，就是十年，他也供！

王羅陽搖搖頭：“我自己我知道，三年考不上，十年也考不上。可我爸媽年紀大了，不敢吃不敢花，就為了省錢讓我複讀，我一個二十多歲的大小夥子，總不能靠父母一輩子吧，我不讀了！”

蔣學名還想說什麼，院子裡又開始叫了：“學名，老三，你乾什麼去了，怎麼還不回來？豆豆都拉褲子裡了，你趕緊給他換了都洗洗！”

“來了！”他扭頭喊了一聲，這才低聲跟王羅陽說：“報紙我不拿，我記在腦子裡了，那咱們就一起。”

說完，提溜著垃圾桶匆匆離去。王羅陽將報紙塞進了兜裡，去了街上，門市部這考題可太難了，誰知道店麵應該選在哪裡？他一頭霧水，得仔細想想。

而在二道街，於芳菲則已經動了起來，當然，後麵還跟著她親爹於大勇，說真的，她今年都十八了，在南州生活了這麼多年，外加上從小也願意湊個熱鬨瞧個稀奇，南州什麼樣，她心裡有地圖。

廣告上說要推薦一個適合開門市部的地方，彆說一個，三個她都能找出來，而且各個有因有果——她祖上就是開鋪子的，想當年，她祖爺爺的鋪子占了半條街，也是富甲一方的富戶。

後來打起了仗，這些東西都消散在戰爭中了，她也就聽聽他爺爺嘮叨那些生意經，不過每每聽完，她爸都要給她上課——左耳朵聽右耳朵出，彆當真。

實在是，沒有經商的環境啊。

等著改革開放，她想著爺爺說的那些話，倒是有心動起來，可惜的是她還沒成年，家裡人覺得經商不安全，還是老實的找個工作穩當。

瞧著父母著急的樣子，她也就沒堅持。

但也許是天生的吧，從門市部一開，她就跟著上了心，反正也沒事，經常往捱得近的市中店跑，越看是越歡喜，越看是心裡越癢癢，她時常幻想這要是自己的店，她要怎麼經營。

結果，周漁每次都比她棋高一著，就說著彩電吧，她爺爺可是教過她的，經營店鋪要有彆人取代不了的絕招，她以為那餅乾就是了，又便宜又好吃，周漁還下了大力氣打了廣告，哪裡想到，她居然弄來了彩電。

黑白電視機都要讓人移不開眼了，何況是彩電！

於芳菲是真佩服周漁，這廣告一出，她就知道，自己必須得參與！

疼孩子的父母是拗不過孩子的，她真的認定了，爸媽雖然都不願意，可也沒說什麼，她想著拔個頭籌，廣告上說要一人一個鋪子，她就要多多益善，自然這兩天光溜腿了。

可以這麼說，周漁這廣告算是攪亂了南州這一池還未化凍的春水。

原先大家看著她掙錢可沒地方參與，如今有了機會，甭管行不行，反正都要試試。用薑桂香的話說：“家裡的待業青年都動起來了，現在都滿城找合適的地方呢。我物件不是公安的嗎？昨天回去跟我說了件樂事。”

“他說有人報案說有個女孩在他門口鬼鬼祟祟的，可能是小偷想偷東西，老王一聽立刻帶人趕了過去，蹲守了一會兒，果不其然抓到了一個，不過不是女孩，是個小夥子。”

“小夥子說，他想應聘你們門市部，覺得他家這個位置特彆適合當店麵，所以停下來多看看。至於為什麼不走，則是因為想跟主人聊聊，問房主願不願意出租，就是沒這個膽子，這才磨磨蹭蹭！”

“想來，前麵那個小姑娘也是這個意思。”

“老王哭笑不得，教育了一番就放走了！你說你們影響大不大？”

薑桂香本身就是經營者，這會兒也好奇得很，“是不是選的店麵好，你們就錄用？”

周漁搖頭：“選得好錄用，選不好也不一定淘汰，雖然選店麵很難，但現在開店的少，我們的名氣又大，地方也有限，住的很集中，難度是下降的。我是想看他的思路。”

薑桂香對這個不太清楚，不過因為想開分店，所以聽得很上心，“什麼思路？”

周漁就跟她解釋：“譬如選擇這裡是看中了什麼，交通便利，人流量大，消費能力強之類的，總要有理有據，甚至，跟我說這裡風水好，能說出個一二三也可以。”

薑桂香愣了半天笑了：“你什麼時候招人，我去參觀學習一下。”

這沒什麼好保密的，周漁熱烈歡迎。

當然，既然大家動起來了，周漁這邊收到的各種簡曆也就多了起來。

廣告發出，自然不可能完全采用黎雪的稿子，還要進行一次訪問和拍攝照片。

好在周漁上輩子就經常接受采訪，所以很是遊刃有餘，當天去，順便去南河農業大學大專函授班報了名，當天就回來了。

隨後肥皂廠的莫大海給周漁打了個電話，說是他們過節加班加點研製出了新的香皂，問周漁有沒有空，來看一看。

周漁自然同意，所以第二天就去了一趟肥皂廠。

這一次去就跟上次不一樣了，上次門衛老邢是讓周漁在門衛屋子裡等著，他上去叫人。今天周漁一出現，他就已經迎了出來：“周經理，您來了！”

沒等周漁說話，他就說了：“莫廠長一直等著您呢！我帶您過去。”

他都是五六十歲了，一口一個您的，周漁就說：“你正常稱呼我就行，我是小輩呢。”

老邢可不願意：“那不成，我聽說了，您幫忙我們廠的肥皂和香皂找出了很多問題，我們心裡可感激呢，多謝你。要不，一直這樣下去，我們廠就毀了。”

“您也知道了？！”周漁問。

“那當然，您那天走了後，莫廠長和範主任就把我們職工都召集起來，給我們講了講您的想法和建議，好多事情大家原先都沒注意，這麼一提，就明白了，您都說在點子上。”

“這大半個月，我們都沒閒著呢，技術科一直在研製新的香皂，我們也盼著，趕緊出個好產品，過點寬鬆日子。”

說著，就已經到了會議室，老邢就衝著裡麵喊了一聲：“廠長，周經理來了！”

一句話，就讓裡麵說的正熱烈的人頓時停住了，大家同時扭頭過來，莫大海已經放下了手中的香皂迎了過來：“周經理，您來了，快進！”

周漁進去才發現，足足兩米長的大桌子上，放著足足十五六塊香皂，什麼顏色都有，這會兒混合在一起，香的很像周漁後世去超市路過香皂貨架時的那種感覺。

——香氣衝鼻，味道激烈。

莫大海連忙給眾人介紹：“這就是梅樹村門市部的經理周漁，這些是我們技術科的技術員，還有廠裡的骨乾們。”

等著都介紹完了，莫大海才說：“周經理是這樣的，您給我們建議後，我們吸取教訓，第二天就去了百貨公司，買回了市麵上能買到的所有香皂進行比對。隨後集思廣益，我們統一認為，如今市麵上各種藥用皂已經足夠多了，而且也有了黃芪皂硫磺皂這樣的知名產品，我們想要跟人家去比拚，實在是不可能。”

這話周漁聽了很是讚同，經營企業最怕的就是沒有自知之明，還沒起步呢，就想和行業第一對標，那最終大多的結果就是好高騖遠，賠的一塌糊塗。

莫大海能說出這樣的話，周漁看著眼前這十幾款皂，是真的挺感興趣了：“你們怎麼決定的？往哪方麵深挖？”

“還是您給我的靈感。當時你說，好多女同誌用香皂就是為了留香。我買了那麼多香皂，卻沒有一個是往這方麵發展的，我覺得這是個市場空白。”

“而留香皂偏偏也是最容易研發的，是我們現在技術能達到的。我們就決定做留香皂，您覺得怎麼樣？”

莫大海說完，屋子裡就靜了下來，所有人都看著周漁。

如果有人看到這一幕，這滿屋子隻有周漁一個外行，但大家卻都等著她的認同，肯定會覺得奇怪。

但此時，這一屋子人，包括所有的技術人員，並沒有一個人認為周漁不能對他們發出評判，事實上，他們準備了整整半個月，將所有的心血都放在這裡，放下手頭的活，聚在這兒，就是在等周漁。

她的意見太重要了。

周漁自然也發現了這滿屋子期待的目光，也看見了他們大多數人眼下的青黑，顯然不止是加班，恐怕覺也沒怎麼睡。

周漁很慎重地說：“避開已經有成功案例的藥皂，把脈消費者的需求，找一條小眾賽道，我認為是非常聰明且務實的做法。”

這話有點繞，周漁說完反應還不大，她隨即加了一句：“我認為可以。”

這句話一落，大家算是都聽懂了，立時不少人都鬆了一口氣，連莫大海也有些激動，“那……周經理，是這樣的，我們把能夠使用的香精都試了試，從中挑選出了這十個味道，但是再往下選，我們分歧很大，所以請了您過來。”

這意思就太明確了，他們想讓周漁幫幫忙選一個。

周漁過去看看，果然，很多味道都有。檸檬香，甜橙香，薰衣草香，茉莉香，梔子香，玫瑰香，牛奶香等等都有。

而且她拿著單個的香皂試了試，果然香味雖然聞著有些衝，留香卻很好。

應該說這次已經很上道了。

她試用，莫大海就在旁邊陪著，殷殷切切等著周漁的迴音。

周漁當然可以幫他們選擇，這裡麵如果要保證不出錯，打安全牌，那肯定是玫瑰香，在隨後的幾十年中，玫瑰香的香皂一直是主流產品。

而現在，周漁目之所及看到的香皂，沒有一個是這個味道的。

不過，周漁還是更喜歡那句話：授人以魚不如授人以漁。

她說的是：“如果讓我選，我選玫瑰香，但我覺得你們如果聽了我的，就會錯過一次大賣的好機會。”

這話說的莫大海都糊塗了：“這哪裡來的好機會？”

“你忘了我是怎麼發現你們的問題的？既然顧客能夠發現你們的問題，為什麼不讓顧客發現你們哪個產品更好呢？”

莫大海蒙了一下，但很快抓住了周漁的意思：“周經理您是說……讓我們把這些拿出去做問卷調查？”

“對，我可不記得全國上下有哪個肥皂廠送過香皂，如果你們做了，一方麵可以同時贈送問卷調查，獲得一手的資料，做出最符合顧客需求的選擇。另一方麵，這是一條大新聞，市局和省廳的爭論您應該知道，這個時候，多好的宣傳啊！”

莫大海恍然大悟：“我懂了！我懂了？這真是好辦法，周經理，謝謝您，太謝謝您了！”

於是，在周漁的招聘廣告沒幾天後，南州和南河其他地市的群眾突然發現，他們的百貨公司居然在送香皂試用裝，隻要試用三天後填寫一份表格，就可以得到一百克香皂一塊！

一塊香皂三毛三呢！誰不願意要？！

頓時，百貨公司人滿為患，而南州肥皂廠這個被人遺忘的廠子，也跟著紅火了起來。