大國日化1981 第40章 第 40 章 你開個價吧

你開個價吧

“姐, 南州肥皂廠的香皂也太火爆了吧！”

周朵一進屋，一邊摘圍巾，一邊忍不住問周漁：“我去了新華書店後還有點時間, 尋思給咱媽買雙棉鞋, 結果一進百貨公司，就瞧見排隊的人從二樓都排到一樓了！”

周漁早就料到了, 她上次讓人填寫調查問卷，一份才送三分錢的鉛筆一隻，大家都很踴躍，肥皂廠直接送的是正裝香皂, 想想都知道會火爆成什麼樣子！

三毛三分錢啊, 這是白占的便宜, 一傳十十傳百，但凡有空的, 都要來一趟。一家人裡，今天你來了，明天我再來, 反正誰也不知道是一家子！

百貨公司早上還沒開門, 就已經排滿了人。等著一開門，大家都蜂擁而上直奔二樓日化專櫃, 點名就要試用。

可以這麼說，原先南州肥皂廠的香皂根本沒人買, 現在是一皂難求。

周朵說：“我沒往前湊, 就聽著服裝貨櫃的售貨員說, 來的年輕人有，老頭老太太也有，昨天還有一位八十多的早上五點就來排隊了, 說是睡不著。結果坐在門口睡著了，幸虧有掃大街的碰上了，要不真出事了。”

這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負麵新聞，“今天有措施嗎？”

“有，我瞧著百貨公司外麵立了個大牌子，上麵寫著不允許早排隊，出事不負責。”

周漁問：“這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麼時候結束嗎？”

周朵搖搖頭：“沒聽說。”

她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：“姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麼好。”

周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢乾了，都是誇讚的，周朵是發出去了。

這篇文章最後經過商討和幾輪修改，並沒有采用黎雪的那篇客觀描寫衝突的文章，反而這事兒隱去了，起的名字也很簡單《開門市部的個體戶周漁》。

周漁是看過最後的定稿的，所以對內容很熟悉——文章的語言完全是描述性的，根本沒有任何的評價，都是在客觀的講述一個被退學的女孩，從養蘑菇開始短短半年的成績。

當時記者餘小芳是這麼跟周漁說的：“我們什麼都不用說，你出現在南河日報上，是引領什麼風氣，大家就心知肚明瞭。”

如今報紙拿在手裡，周漁瞧了瞧，不是！”

當然，周漁也收到了新的來信——比上次上南州晚報的時候要多多了，有問她為什麼要開門市部的，有問她有沒有什麼致富新門路的，有問她自己的法子行不行的？有問她能不能幫自己也開家門市部的，還有跟她說自家窮得要死周漁能不能借錢的。

周漁：……

門市部也多了一些人，用王建的話說：“一看就不是來買東西的，跟當初張陽縣餅乾廠來的時候很像，進來後四處撒麼，問問這問問那兒，還守在門口數人流。”

這顯然比寫信的更有行動力，是來實地看看，至於看什麼，每個人的目的都不一樣。

但有幾個人引起了周漁的注意力。

五個人的隊伍，其中三個人穿的很時髦，兩個人穿著更本地化一些。三個人根本不開口，由這兩個人帶著，一路從市中店轉到了城南店，五個店鋪一個都沒落下。

王建覺得不對，專門打了電話給周漁：“奇奇怪怪的，說話也都是小聲，彆是有什麼不良居心吧。”

周漁倒是不認識，不過一瞧就知道怎麼回事了，85年前，夏國引進的外資，大多是香江那邊的投資，有香江人一點不意外。

但這會兒引進的外資幾乎都是跟各大國企工廠合作，進行聯營，所以周漁也沒有上前自我介紹，而是說：“應該是香江那邊的投資者，不用管他，讓他們逛就是了。”

王建點點頭，這才彙報正經工作：“那三十個人我都通知到了，讓他們準時來麵試。”

周漁最終收到了大幾百封信，但說真的，大部分人寫的東西都是不能用的，最終優中選優，周漁選出了三十人。

這三十個人中，有的對經商非常瞭解，一看就是有家學淵源，有的非常認真，雖然並不太懂，卻用各種詳實的資料告訴周漁，他做了多少功課。更有兩者兼顧的，周漁其實都挺滿意的，讓他們來麵試，隻是要看看本人如何，篩選出一些不合適的人。

麵試時間就定在了後天，地點在市中店，時間是下午一點，這是給住的遠的人有時間趕過來。

定好這個後，周漁就出了門，準備回家。

哪裡想到，在路口又碰上了這一行人，他們並沒有乘著小轎車離開，反倒是一直在店旁轉著，有個香江人在不停地數數，應該也是計算人流量的。

周漁就好奇起來，按理說，香江彆說小賣部了，就是連鎖超市也有很多，他們不應該看上她這個小生意。這會兒怎麼一看就很看重的樣子。

不過離得太遠，周漁也聽不到他們說什麼，想了想後，她乾脆將圍巾從包裡拿了出來，直接裹在了身上，遮住了臉——她是在南州晚報上露過麵的，這時候上報紙的人少，再說她也不醜，恐怕有不少人認識她。

這樣一捂著，大冬天的誰也看不出來她是誰。

這樣，周漁才慢慢走過去，過去的時候就聽見對方正在用粵語說話：“客流量不錯，客單價也不低，的確是賺錢的買賣！”

被彙報的人，二十多歲的樣子，點頭道：“我知道了，回去吧。”

略微一等，就有一輛小轎車過來，幾個人就坐車離開了，周漁想了想，直接拐到了一旁的郵電局，給伍月華打了個電話：“伍總，咱們市裡來香江客人了？”

伍月華也不知道：“沒聽說啊。怎麼了？”

周漁就說：“您幫我打聽一下吧，三個人帶著兩個本地人，他們來乾什麼的，是投資嗎？”

伍月華點點頭：“行吧，我去問問，一會兒打給你。”

這一打聽倒是時間不短，晚上的時候，伍月華的電話纔打到了村子裡，“我問了問，真是有從香江來的客人，是香江展鵬集團的。”

周漁想了想，並沒有什麼印象，不過這也很正常，做生意就是起起落落，能屹立不倒的都是少數，幾十年間，都不知道起來又落下多少公司，不是同行業，她很難都知道。

她靜靜地聽著，伍月華倒是打聽的挺詳細的，“展鵬集團是做紡織的，有意同咱們省裡的紡織廠合作，共同聯營生產紡織品。來的人是展鵬的董事長的兒子，叫做展博，是咱們是省廳的客人。咱們南州沒有紡織廠，所以這事兒咱們局裡雖然知道，但是並沒有參與。”

“他這次過來是趁著考察的機會，來見親人的，沒通知任何人。說是他們就是南州人，當年他爺爺因為各種原因去了香江，並沒有帶走發妻和孩子，一直都在掛念他們，好在一年前取得了聯係，這次過來就想見見麵。”

這種事當年有的是，周漁點點頭：“那這個親人是誰？”

伍月華說：“是釀造廠的一家子，當年老頭子走了，老太太也挺厲害，自己把兒子拉扯大了，就是命不太好，好容易兒子長大了，還進了釀造廠當燒爐工，算是有了正式工作，後來又娶了媳婦，生了個大孫子，叫展天成。結果出事了。”

“大兒子燒爐的時候出了意外，人去世了，大兒媳婦一瞧一家子都靠她了，乾脆改嫁走了，這會兒老太太都六十了，隻能又支棱起來，帶孫子。”

“不過這個展天成可不正乾，從小就是偷雞摸狗的，他奶奶也沒精力管他，能活著就行。後來滿了16歲就進了釀造廠，結果因為天天曠工，被開除了，就是個街溜子！”

“真沒想到，他居然還有這樣一個爺爺，以後日子總算好過一點。”

不過伍月華也挺警醒的，周漁可不是個多管閒事的人，就算看到了香江人，也不至於打電話跟她打聽，她肯定是有事，這也是伍月華二話不說給她幫忙的原因。

她問:”你怎麼想起來問他們了？”

周漁就說：“他們在我五個店裡轉了一大圈，又看了半天，還說是好生意，我總覺得他們似乎看上我的生意了。”

伍月華那邊安靜了一下，卻並沒有否定，作為官員來說，她肯定是不能亂猜測的，但這個時候，她不是在商務局的蔬菜公司打電話，而是在自己家裡，她可以說一些朋友能說的話。

“我覺得不無可能。展家這個老爺子去了香江以後，是另娶的妻子，也是靠著妻子帶來的嫁妝發的家，這是省裡合資前就瞭解的背景。”

“如今老太太活著，大孫子過的這麼不好，我猜測，那邊的老頭子肯定有補償的想法。對後麵的妻子來說，與其帶過去，不如留在這裡。你得注意點。”

根本就不用周漁注意，第二天，展天成就上了門，說是要找周漁談一個好生意。

那是個什麼樣的人，一米八的個頭，長得倒是不錯，穿著從海外帶回來的西裝，坐在那裡一邊抽煙一邊抖腿，見了周漁以後，先吹了一聲口哨，來了句：“你比報紙上漂亮！”

週三春跟著周漁的，當即就上去要收拾他，週三春的拳頭可是跟海碗一樣，還沒到他跟前，就把他嚇壞了，一屁股出溜到桌子底下，立時服了軟：“彆彆彆，我開玩笑，我就是想跟你談個生意，我是來談生意的。”

周漁就讓週三春退了退，問他：“談什麼生意？我有什麼生意跟你談？”

一提這個，展天成頓時來了精神，將腦袋從桌子底下伸出來，“絕對是好事，你想不到的好事。”大概這個動作不好看，跟個伸頭的王八似的，他說了一半，又開始從桌子底下往外爬。

週三春就沒見過這種人，氣得想踹他一腳，讓周漁給按住了。

兩個人就那麼看著他爬出來，站起來，還知道拽拽穿在毛衣外麵的襯衫，頓時，剛剛灰頭鼠臉的展天成又成了個人物了，一屁股坐在凳子上，衝著周漁說：“你要知道我要說什麼，你就不能這麼對我，你得捧著我，你……”

話沒說完，週三春攥了攥拳頭，“你不說我動手！”

展天成終於老實了，眨眨眼，“我要買你的門市部！你開個價吧，啥價我都能答應！”