大國日化1981 第32章 第 32 章 新夥伴！

新夥伴！

南河晚報是南河省各單位必定的報紙, 而且這年頭看報紙是瞭解新聞的重要方式，一般情況下，上班並不長，內容也很簡單，不過看了幾眼，他就站了起來。

周漁和鐘浩民的吵架還曆曆在目，他明明白白記得，當時周漁走了後，他上樓聽見鐘浩民在招待所給廠裡打電話——準備一千斤餅乾，用沒有印刷的紙箱。

這一對比，他這樣一個在市場上混跡多年的人，怎麼可能看不出來這是怎麼回事？

分明就是鐘浩民不想履約，為瞭解約給了周漁一千斤餅乾，哪裡想到周漁居然這麼厲害，兩天就賣爆了，而且她還膽大妄為地在省報打起了廣告，做起了薑太公，告訴南河省的各大餅乾廠，我這裡有出名的機會，有掙錢的法寶，願者上鉤！

這樣一來，地位立時變換。

原先是她求著餅乾廠供貨，現在你要想要這天大的好處，就得求著周漁答應你。

周漁的門市部何愁餅乾？

更何況，這招也夠狠，你鐘浩民不是不要跟我們有關係，不是寧願毀約也不供貨嗎？那我們就踩著你，用你的餅乾打下的天下，扶持新的餅乾廠。

想想吧，就鐘浩民那個破脾氣，他得氣瘋了！

想到這裡，徐軍海忍不住叫了一聲好！

這真是有膽有謀有城府，他是錯看這小姑娘了。

等著他的搭檔副廠長劉漢民上班，他就將報紙拿給了劉漢民：“瞧瞧看，咱們省可出了一位了不得的人物，假以時日，必成大器！”

劉漢民隻當他吹牛，可一邊看著報紙一邊聽著徐軍海的前因後果，看完後，他也一個想法，這真是一場漂亮的酣暢淋漓的反擊戰！

不過，劉漢民想得更長遠一點：“這麼好的機會，咱們要不要聯係一下？”

“這廣告已經這麼打出來了，肯定有很多人關注，如果是咱們的話，到時候再打個廣告，就說找到了，原來是麥香，咱們的知名度肯定又上一層！”

夏國從來不缺聰明人，隻是缺一些啟發。

周漁這邊廣告一上，劉漢民已經學上了，甚至連後麵的廣告都想好了。

這的確是個好主意，不過徐軍海並不在意：“咱們不差這個名氣，她也不可能同意，讀者也不是傻子。她做這個廣告，肯定是要找一個名不見經傳，但味道不錯的小廠，通過各種條款拿捏住對方，讓對方為己所用！”

“咱們根本不符合她的要求，她不會同意的，再說我們這麼大的體量也沒必要做出這樣的犧牲。就算是咱們兩家說什麼也看對眼了，讀者也不會願意的，麥香這麼出名，還找不到聯係方式，這不耍人呢！”

“適得其反！”

劉漢民想了想，立時點了頭：“還是你考慮得深。那這樣的話，我猜測咱們很快就有一個新對手了！”

徐軍海哈哈大笑：“那怕什麼，讓他來！”

而在香噴噴餅乾廠，鐘浩民也看到了那條廣告，他根本不信。

兩天一千斤，周漁是乾什麼能賣這麼快！

是，這會兒副食供應不算多，但也貴啊，供銷社裡隻有幾個最火的種類一來就賣光，很多都是賣不光的。

他一共就給了一千斤，全賣出去了！想什麼呢哪裡來的購買力！

他覺得這是周漁故作玄虛，騙人上鉤呢。

看了報紙他就扔一邊了，等著中午吃飯，已經忘腦後了，反正說得再好，他也不想沾個體戶。

結果回家的時候，發現他老婆嶽霞從南州回來了——前兩天他去南州參加訂貨會，他老婆就是南州人，趁機請假回家待了兩天。

一見他，嶽霞直接就問：“你做了大生意了？”

鐘浩民一臉迷茫，“什麼生意？”

“就是梅樹村門市部，你沒看到報紙啊，那上麵可寫了兩天一千斤餅乾賣光了，找餅乾廠家，那餅乾我嘗了，不就是你們廠的嗎？我不看包裝都能猜出來。”

鐘浩民沒想到他老婆都知道這事兒，他一邊做飯一邊說：“你聽她吹牛，你知道五百斤有多少嗎？一斤餅乾批發價一塊，賣最少一塊三四，誰能賣光了？”

“我可不是瞎說，我是親眼看到了！你瞧，我帶來回來什麼？！”她指了指自己鼓囊囊的包，從裡麵拿出了不少糕點，居然都是禾香齋的，“我跟著我媽去的，那裡麵人山人海，你都想象不到有多熱鬨！”

“而且人家滿五毛送個雞蛋。這就相當於打九折，供銷社其他門市部和百貨大樓誰能給折扣？你問她為什麼能賣得出去！有便宜占啊！”

鐘浩民本來隻覺得隔岸觀火，看周漁的熱鬨，哪裡想到，居然是真的，他直接扔下了手裡的菜，扭頭皺著眉頭盯著嶽霞問：“你確定？餅乾也賣的這麼好？”

“我當然肯定！咱們家不缺餅乾我就沒買，是隔壁鄰居家搶上了，我嘗了一塊，一口就吃出來了。老鐘，你原先總說要超過麥香，我都覺得不可能。這次我可信了！”

“他們一共五家店，一天五百斤根本不夠賣！到了三點鐘就售罄了。”

“照著這個局勢，一個月最少也有一萬斤。你們廠一個月出貨都沒有一萬斤吧。這還是最少，如果她再開幾家分店，你們廠真是要發達了！”

嶽霞越說越高興，餅乾廠好了，獎金自然高，那不就等於過好日子嗎？

倒是鐘浩民站在原地，隻覺得嶽霞的話就像是一根根針，刺激了他的心窩裡，超過麥香？一萬斤一個月

這都是他想了多少年的，他為之努力了那麼多年，結果……他是錯過了嗎？

鐘浩民不敢相信，可嶽霞是從來不說謊的，他不得不相信。

這會兒再回憶早上看到的新聞的內容，他頓時知道，自己要吃大虧了，他們廠的餅乾打出去的名聲，要給彆人了！

他又想起了那天跟周漁吵架，周漁同意隻要一千斤，周漁建議不用他們的包裝，周漁甚至交代人錢貨兩清後當場撕毀了他們之間簽過的合同。

他那會兒隻覺得真好，徹底沒隱患了。而現在想起來，那個周漁……從知道他要解約，就防著他了？！

這心思也太深了吧！

嶽霞還顧著高興呢：“這麼好的事兒，今天不做飯了，走，咱們出去吃！”

鐘浩民根本沒回應，直接衝出了家門，嶽霞根本不知道發生了什麼事，往外一看，鐘浩民騎著自行車去廠裡了。

嶽霞隻覺得不對勁：這不像是拿下了大生意的樣子啊。

倒是周漁如今則輕鬆多了。

兩天餅乾就賣光了，第三天人們進了店，其他東西都是全的，唯有餅乾的櫃台空蕩蕩。自然有人不滿意：“你們怎麼不上貨，我今天就衝著餅乾來的。過年等著吃呢！”

話術周漁早就教好了，張小翠笑著說：“大娘，這兩天的餅乾是我們通過關係無意中進來的，我們都覺得他家的餅乾比彆人家的更香更酥更脆，這兩天賣光了，也有廠家找我們，想進來供貨，可我們覺得，不想降低條件，讓你們吃不夠好吃的餅乾。”

“所以，我們現在還是在找他們。您看，”她拿著報紙，“我們都上報紙到了，還是省報，這個傳播厲害，很快就會找到的。”

老太太一聽又一看，甭管怎麼樣，人家真在找，再想一想，前天買回去的那一斤，似乎是好吃點，一白天就讓家裡吃光了，心疼得她不得了。

本來她今天是不想來買的，可孩子都催著，她才過來的。

那就是……真的好吃點？

那自然是要好吃的。

老太太點點頭：“對對對，不好可不要，你們快點找，我們都等著呢！”

張小翠立刻說：“大娘，要不您來點糕點，禾香齋的糕點，昨天出爐，今天早上剛運過來的，絕對新鮮。”

這倒是，供銷社和百貨公司的糕點都是每週一送，不似這裡，賣的太快了，每天都是新作的。

老太太想想家裡幾張嘴：“那就來點蜂蜜蛋糕。”

張小翠立刻問：“那咱要五毛的還是一塊的，按整數買最合適，可以送雞蛋。”

老太太都有點不可思議，“能湊整？”

張小翠笑著點頭：“那當然，您要多少，我保證給您湊好，不讓您多花一分錢。”

老太太頓時就來精神了，這年頭誰也不寬裕，她住著離著這兒足有三公裡，是走著過來的，為的就是這邊送雞蛋，東西便宜。

哪裡想到，還有這樣的好服務？供銷社裡，你就是問了不要人家也要翻個白眼的，這可太不一樣了，她試探道：“那……五毛的吧！”

“好咧！”張小翠立刻拿了夾子，這會兒的蜂蜜蛋糕不太壓秤，五毛能稱好幾個。

周漁沒開業之前，就培訓過他們，提的第一點就是讓他們嚇了一跳，周漁說：“你們賣貨，不要想著是給我掙錢，你們要把自己想成顧客的姐姐妹妹阿姨大娘，幫著他們省錢，占我的便宜。”

那會兒她還問呢：“沒有這樣的，那咱多吃虧！”

周漁就說：“那咱憑什麼跟供銷社爭呢。光便宜可不行，還得有服務，供銷社那邊把人往外趕，咱們就要把人往裡拉，憑借的就是為你著想四個字。人家黑著臉，咱們就笑著，人家不願意多說，咱們就有什麼說什麼。他們隻管報價不管彆人怎麼買，咱們就替顧客想好，怎麼買合算，讓顧客知道來了咱們這裡，他是最放心的，以後自然就來了！”

講完後，周漁就拿了秤，讓他們練手，為的就是最快速度湊五毛，一塊的整。

張小翠是學的最快的，幾下就已經放好了，果不其然，不多不少五毛整，張小翠笑著說：“您看這樣你不用多花一分錢，就能領到雞蛋了。”

開業那天人太多，她搶到了都沒注意，今天她可是感受到了，這也太好了。眼前這閨女，笑眯眯的，乾啥都替她想，哪裡是售貨員，分明就是自家孩子一樣。

老太太一邊掏錢一邊說：“就衝你，我以後都來你家！”

張小翠笑著說：“不用衝我，您看外麵的牌子，隻要是咱梅樹村門市部，都是這樣的，要是有人不這樣，您就找店長，告他狀，保證給您公道！”

老太太連連點頭：“好！你們這樣好！”

忙起來就貼心幫忙做了，不忙就給人解釋展示，這樣的服務態度，外加東西量又足又便宜，連著三四天，門市部的生意都好的不得了。

周漁這兩天又在省報登了一則廣告，意思是我們還在努力尋找，依舊沒找到，請你聯係我們。

倒是讓不少讀者也跟著懸起了心——南河晚報的編輯來電話還跟周漁說呢：“你們這廣告做的跟新聞似的，還有讀者跑到我們報紙來問呢。”

店裡人都知道周漁在守株待兔呢，他們現在的收入可跟店裡的盈利息息相關——開始的時候就規定好了，店員底薪三十，店長底薪六十，提成為每個月利潤的1。

開始他們都覺得肯定不錯，但沒人覺得會太多，畢竟百分之一聽著也不多。但第一天的收益出來了，大家就知道，那可是不少。

一個月下來，最少也有一百多，這在這會兒，可是哪裡也找不到的工作。

而餅乾跟糕點一樣，是其中重要一部分，所以，每個人都關注——廣告都發出去了，到底有沒有人看出來了，有沒有人自告奮勇？

當然，不止是他們，林巧慧和周朵在擔心，老村長和村裡人也在擔心，薑桂香和伍月華他們也在擔心。

周漁這個廣告能不能有用！

周漁倒是不急，王建問她的時候，她笑著說：“他們不會輕易打電話的。你們想想吧，能看懂的要不就是在行業內關係網大，知道我和鐘浩民的官司，要不就是真的聰明，從蛛絲馬跡猜出來了。這兩種人，怎麼可能貿然就要當我們的供貨商，人家肯定要考察我們的。”

“你們這兩天仔細觀察，應該能瞧見！”

張陽縣餅乾廠廠長吳師明淩晨三點，就提溜著行李騎著自行車從家裡出發了，他先去的縣政府跟縣長劉勇彙合，然後兩個人坐著縣委的那輛車去的市裡的火車站，從那裡去南州市。

他們是江州市下屬的一個縣，離著南州不算太遠，坐火車要四個多小時。

因為是匆忙買的票，又是過路車，所以兩個人也沒有買到臥鋪和硬座，上了車以後，乾脆在火車車廂裡找了個地方湊活湊活。

這會兒天還沒亮呢，整個火車上的人都困得人仰馬翻，各個打起了盹。

吳師明倒是不困，站在那裡，擡頭看著外麵黑茫茫的一片，有點怔然。

昨天縣長劉勇突然來找他，一句話沒說，就將一張南河晚報遞給了他，他低頭一看就瞧見了梅樹村門市部找餅乾廠的那條新聞。

他一眼就看出來了，這條新聞不太一樣。

首先，他是知道這個位置都是南河晚報的廣告位置，其次，但凡是個業內人都知道，餅乾可不是你想進就進的，你都進來了，怎麼可能找不到廠呢。

更何況，它處處強調無名，這明明在告訴大家：我需要一個餅乾廠。

他立時擡了頭，劉縣長也明白他看懂了，隻說了一句話：“這是個好機會，咱們得去看看。”

劉勇是個實乾家，他們廠是79年才成立的，劉勇一直想將他們推出去，可惜他們沒曆史沒名氣，雖然味道好，在本地賣的很不錯，還是乾不過那些名牌產品，一直沒出市。

這次對他們顯然是個機會，本身吳師明想要自己來，但劉勇卻說：“這事兒宜快不宜慢，到了瞧瞭如果好，那就快定，而我作為一個縣長，是你的巨大優勢！”

於是，他倆今天就來了。

火車八點到的南州，四個多小時的站立，加上一晚上沒睡，明明兩個人應該昏昏沉沉，但此時此刻，兩個人卻是精神百倍。

下了火車，兩個人就直接跟周圍的人打聽了一下，火車站就在市東部，離著城東店非常近，兩個人也沒歇息，直接坐了公交車趕了過去。

下了車，劉勇和吳師明還是老樣子，找了位麵善的老大爺問：“大爺，您知道梅樹村門市部往哪裡走嗎？就是那個……”

他還沒形容，大家已經熱心地給他指了起來：“就前麵，你瞧見了沒有，排隊的那家，人最多的那家！”

他倆往前一看，這才發現，人居然已經排到了步行道上，這情景在供銷社裡不少見，那會兒為了買塊好肉，都得這麼提前排隊！

但在個體戶的門市部能瞧見，雖然有預料，可也出乎預料了。

吳師明和劉勇兩個人眼裡都有了興奮之色，他們來就是為了確定，門市部的生意是不是真的那麼好，如今雖然還沒有到店，但瞧著這陣勢，他倆都明白：錯不了！

幾乎立刻，他倆就奔著那邊過去了，售貨員這兩天有經驗了，一次放三十人進屋，剩下人都在外麵等著，按理說這麼冷的天，不放人進去，肯定被人吐槽，可他倆並沒有聽見大家有意見。

大家還都挺願意呢：“裡麵東西多，不這麼做，有的根本看不到，我來了三次了才知道有乾貨，還是這樣好，人少看得清，買的全！”

當然也有人擔心：“好東西都被前麵買走了，輪到咱肯定沒了。”

吳師明問：“真賣的這麼快？”

一聽這個，大家可都有的說了：“可不是！餅乾到現在都沒有，隻剩下蛋糕了，那都是禾香齋前一天現做的，哎呦喂，我要不是買了梅樹村的，我都不知道，他們家的甜格子這麼軟，原先買回去的，都硬了！這誰不買？”

“而且他們家售貨員可好呢，幫著你省錢，五毛送個雞蛋，稱量的時候，都是給你往整數稱量，要是實在是弄不好，多個一分，人家就不要了！”

“每天東西都賣光！”

“它這不是蘑菇批發門市部嗎？”劉勇一邊往裡看一邊問。

這個倒是沒幾個人知道，隻有位大媽說話了：“我問過了，怎麼沒瞧見他們家賣蘑菇，人家說了，蘑菇要的早，而且批發得多，七點鐘各飯店就來拿了，隻剩下一點零售。所以我們隻看見賣副食。”

兩人排了半小時隊，又進去看了看，買了五毛的糕點當早飯，等著出來的時候，又跑了兩家店看了看，都是一樣的場景，劉勇直接說：“這個機會咱們得把握！”

吳師明也是這麼想，但是他更考慮實際的問題——他們不知道周漁原先的餅乾用的哪家的，到底是什麼味，他們能不能做出來，或者說，能不能做的比原先的好！

這可是太關鍵了！

總不能打了廣告找了半天，東西一露麵卻不行，那徹底沒戲了。

店裡的餅乾早兩天就沒了，這可怎麼找？誰能想到，就這會兒，店裡突然出來個小夥子，笑著問一聲：“同誌，您有空嗎？”

這小夥子穿著特彆的紅色的馬甲，這是梅樹村售貨員的專用服裝，劉勇和吳師明還在想他為什麼叫住他們，對方就已經將一個小紙包拿了出來：“我們店裡的餅乾賣的特彆好，可是找不到廠家了，這是一些剩下的餅乾碎，能不能麻煩您嘗一嘗，看看是不是認識這家廠子？幫幫我們！”

這……他們怎麼看出來的？

但王建自然不會回答：彆人都是大包小包過來買東西，這兩人一看就是乾部，一個一個黑公文包在店裡四處看四處打聽，這一瞧就是來考察他們的。

他自然要給人家行方便了。

不過王建也沒揭穿，送完了就走了。

劉勇和吳師明也沒客氣，人家都看出來了，乾嘛還藏著掖著，他們本來就是找合作的。他倆根本沒去彆的地方，直接在門口將紙包開啟了，裡麵是芝麻餅乾的餅乾碎。

吳師明先聞了聞，又拿起了一塊放進了嘴裡嚼了嚼，眼睛就亮了：“是香噴噴的餅乾，他家總說比麥香要好吃，但其實他們家芝麻烤的有點過，細嚼有股苦味，就是他家！”

劉勇平時根本不吃這東西，如今聽著也細細的嚼著，也嘗出來了，他問：“你們行不行？”

吳師明點點頭：“咱們可是新廠子新裝置，沒問題的。”

劉勇直接站了起來：“走！打電話去！”

前兩天還沒電話，但這幾天周漁卻是接了好四個電話，三家都是自薦的，周漁都見了見，但不合適，有的是水平不行，有的是人不行，還有一家則是香噴噴。

鐘浩民沒自己打電話，而是讓他的銷售科科長打了過來，意思是既然賣得好，他們願意履行過去的合約，繼續供貨。

周漁問他：“什麼合約？我怎麼不知道？我們的貨跟你們有什麼關係？”

對方自然急了：“你們的貨就是從我們廠裡拉走的，我們全廠人都知道。”

周漁說：“你們有合同嗎？既然是你們的貨，為什麼我們沒有包裝？”

對方就卡了殼，但也不放棄，是這樣說的：“你不承認，說破天這也是我們廠的貨，你不能用我們廠的貨，給其他廠打廣告，你要是敢這麼做，我們就去省裡告你們！”

周漁根本沒理他，直接掛了電話。

張陽縣餅乾廠的電話就是這時候進來的，打電話的人是吳師明，他是這樣說的：“周經理您好，我是張陽縣餅乾廠廠長吳師明，我在報紙上看到了您的廣告，今天和我們縣縣長劉勇同誌也來到了您的門市部，我們品嘗了您的店員提供的餅乾樣品，認為我們的產品完全不遜色於對方，我們想要跟你見一麵。”

周漁就是很會製造噱頭的人。

從一開始賣蘑菇到最近的打廣告，她總是能讓人不得不注意她。

但今天她被吸引了！

誰家出來談生意帶著縣長啊！

周漁也好奇，怎麼會是這樣的一個組合，她立時就答應了。

周漁就在市中店，嚴浩開著拖拉機送她過去不過半小時，到了後，周漁就見到了這樣兩個人，三十餘歲，風塵仆仆，但眼睛明亮，滿臉笑容。

吳師明第一件事，就是從包裡拿出了他專門帶來的樣品：“您嘗嘗！”

他敢拿出來，周漁就知道味道錯不了，果不其然，周漁不是生產餅乾的專家，但她起碼有舌頭，她敢說，味道不錯，沒有任何的差距。

更何況，劉勇在旁邊說了這樣的話：“周經理，我是張陽縣的縣長，餅乾廠也是我一力引進的，我可以跟你這麼保證，你跟我們合作，不需要有任何後顧之憂，你們想怎麼乾就怎麼乾！我給你開綠燈！”