大國日化1981 第33章 第 33 章 好滋味，滋滋香甜人人愛…

好滋味，滋滋香甜人人愛……

鐘浩民為什麼明明簽了合同第二天就反悔？不就因為周漁是個個體戶嗎？

雖然日後這都不什麼問題, 但現在的人可沒有前後眼，大家還是有顧慮的，這也是周漁拒絕這幾天那三個廠的原因。

他們都是聰明人, 看出了她的意圖, 但也心裡打著鼓，自然要價就狠, 周漁不合作也有這方麵的原因——總不能為了避免一個雷，再去踩另一個雷？

所以，餅乾這個地方她寧願空著，不去掙這個錢, 也不會隨隨便便找個合作者的。

但張陽縣餅乾廠不一樣, 它有縣長保駕護航！

說真的, 彆說張陽縣餅乾廠的東西不差，就算是稍微差一點, 她也動心了，基礎差可以提高，但經商環境好, 那纔是硬通貨。

周漁根本就沒用太長時間思考, 聽完了劉勇的話後直接說：“能去實地考察嗎”

這不就是有意嗎？劉勇和吳師明都興奮起來，吳師明連忙說：“當然可以, 隨時歡迎！”

但他們沒想到的是，周漁說：“那就現在吧！”

這……這麼快？

周漁的響應速度是這會兒的工廠根本沒有的, 但很快吳師明就反應過來, 連連點頭：“當然可以, 我現在就去買票！”

周漁就說:“不用買，你們廠裡有現貨嗎？”

吳師明想到了一種可能，但不敢肯定, 忍著砰砰地心跳點頭回答：“有，我們為了迎接新年到來，備下了不少貨物。”

“那就好！你們是有回程票吧，你們坐火車過去，我直接坐卡車過去！沒問題的話，我這次就拉走貨！”

周漁的速度快的他們都沒經曆過！

吳師明都不知道說什麼好了，他隻覺得心跳越來越快，他有一種感覺，對了，這次一定是對了，他們來對了！

劉勇替他回答：“你放心，我們保證讓你滿意。咱們不見不散！”

周漁直接伸出了手：“不見不散！”

從南州市到張陽縣不過幾百裡，但因為路況一般，也走了整整七個小時，周漁到的時候，天都黑了，早就過了下班點。

這會兒的車子減震係統幾乎沒有，外加坐墊也不軟和，周漁隻覺得渾身差點散了架，倒是嚴華還好，居然還精神抖擻，一邊小心開著夜路找縣政府在哪裡，一邊說：“我是真沒見過你這種的，合同沒簽呢，就把卡車叫來了。”

周漁打了個嗬欠：“要是不成功，最多損失一天時間加卡車的來回運費，要是簽了，那就省了一天時間，餅乾進價平均一塊，賣價平均一塊三毛五，一斤利潤三毛。這空了這麼久好不容易上貨了，五家店最少能賣八百斤。”

“算起來，早一天更合算。更何況，我已經開了這麼久的天窗了，大家都等急了，這事兒可不是越拖大家越著急，而是有個曲線，到了一定程度，人家就不關注這個了。早一天也好！”

嚴華隻當是周漁隨性而為，哪裡想到人家是真的心裡有數，看她的眼光都不一樣，“你怎麼什麼都知道？大學生可真厲害！”

周漁萬分感謝大學生的身份，雖然是肄業，可這年頭高學曆的太少了，大家對大學學什麼也不懂，反正一切都歸到她是大學生上麵去了，少了不少麻煩。

周漁沒吭聲，倒是嚴華有點欲言又止，半天才開口：“這個成本怎麼算呢。我回來也幾天了，拉了好幾趟貨，明明覺得應該是賺錢的，可為什麼乾下來覺得也沒想象的那麼掙錢？”

周漁對這個其實也不是太懂，畢竟不是學這個的，不過她是有日化廠的，運費也是成本之一，她是專門瞭解過的。

周漁想了想說：“這個是這樣的，不是拉了貨就掙錢，也不是越多就越掙錢，有個專業名詞叫做邊際效益！”

這名詞一出來，嚴華眉頭就鎖死了，顯然聽不懂，周漁乾脆也沒跟他講這些專業的，畢竟她也不是能說的特彆清楚，她把本質講清楚了：“你這個車一動就有成本，這個成本可不止是油費，還有你的人工費，你的夥食費，車輛的損耗費用，譬如輪胎的損耗，車輛的保養，必須都加在裡麵。”

“你可以將這些都平均在每公裡的運費中，這樣你才能保證出車就掙錢。”

“另外，拉滿了為什麼不如拉得少掙錢，是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間，你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來，你要是願意的話，我找個人給你算算。”

周漁上次認識了農業工程規劃院的虞梅，她算成本很清楚，應該是可以請教一下。

嚴華是真喜出望外，其實他在開拖拉機的時候就總有感覺，賺錢是賺錢，但成本比他想象的高，卻不知道為什麼。

如今周漁這麼一講，他雖然聽不懂，不過也理解了一件事，他算成本是有問題的，那就改唄！

車子拐過彎，就到了縣政府——劉勇說他是縣長，周漁也不能盲目相信，總得確定身份才能簽合同，所以第一站就到了這兒。

這裡可是做不得假。

他們顯然也是等待多時了，卡車慢慢靠過去，就聽見有人說：“是南州的車牌，應該是這輛？！”

隨後就有人上來了：“周經理，我是吳師明。”

周漁開了車窗，被引進了縣政府，劉勇就等在那裡，笑著說：“歡迎！”順便還帶她參觀了一下縣政府，將自己的委任檔案給周漁看了，這可就沒有假的了。

劉勇這才說：“周經理，咱們去廠裡看看吧，雖然已經是下班點了，可聽說你要過來，工人們吃完飯都回來了，大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅乾！”

周漁心裡妥帖極了。

雖然說她要驗證身份，要看廠子是很正常的事情，但必定有人覺得她這是不信任，如今劉勇和吳師明沒等她開口就把事情辦了，周漁不得不說，遇到理念合拍的人共同工作，簡直太舒服了。

餅乾廠就在不遠處，一行人沒多久就到了，果不其然，大門處，院落中，辦公樓上，車間裡此時都燈火通明，仿若節日一般。

吳師明笑著說：“我們過年都沒這麼亮過！”

等著帶上套袖帽子和連體服，周漁纔跟著進了車間，裡麵這會兒正在烤製餅乾，那股子焦香味，簡直迷人。

“真香啊！”

吳師明得意道：“那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省隻有我們廠引進了。”

周漁點點頭，“優點是什麼？”

“最重要的是品控好，這是可以直接控溫的，比之原先的電爐，時間溫度都是電子調控，放多少料，需要多少時間，溫度是要多少，這些都是科學計算出來的，所以我們的餅乾，酥脆可口的同時，質量穩定。”

他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅乾，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控製的，人沒有機械那麼精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅乾，甚至是兩箱餅乾火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。

但還是這樣的好啊。

吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：“還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，產量也大。”

“再有就是，成本降低了，一度電可以烤製5斤餅乾，比普通的沒有控製器的電爐在用電量方麵要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。”

他站在原地笑著說：“據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。”

這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：“你們全力生產，年產量多少？”

吳師明得意得很：“兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。”

周漁點點頭，這個年產量對現在的周漁來說，足可以了。

她笑著說：“吳廠長，我們談談吧！”

吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：“會議室準備好了，我們過去吧！”

走之前，恰好這一批的餅乾烤製完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：“有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅乾可好吃呢，您嘗嘗。”

周漁就這麼拎著一籃子香噴噴的餅乾去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。

進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：“周經理，我知道，我們餅乾廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麼疑問和條件，儘管提，都可以商量。”

周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，隻往自己口袋裡劃拉，風險一點都不占，那是不可能的。

周漁點頭：“那我就直說，我們在賣的這麼好的情況下找餅乾廠，肯定是之前的合作不合適。”

周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：“香噴噴現在也後悔了，開始聯係我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。”

劉勇和吳師明怎麼也沒想到，周漁這麼坦誠，但這事兒……吳師明直接說：“毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。”

周漁又看向了劉勇，劉勇說：“在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您儘可以放心我們。”

這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：“你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅乾品牌由我們共同持有，我占多數，具有話語權。”

“我知道你們沒有這麼合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。”

這是真的。

這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，“那如果我們要往彆處賣餅乾呢。”

周漁笑著說：“我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。”

周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅乾廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。

周漁不是周扒皮，有劉勇這樣的縣長，有吳師明這樣的廠長，餅乾廠的以後肯定不會錯的，她不想限製一個不錯的企業，也不想因此結仇。

她更喜歡更多優惠，更多配合，相互促進，共同擴大。

果不其然，雖然沒有這麼操縱過，吳師明和劉縣長還是很認同這個條件，立即拍了板：“我們同意。”

這事兒就這麼談定了，周漁直接被安排到了招待所住一晚上，至於張陽縣餅乾廠——馬上它就要改名為好滋味餅乾廠了，廠子裡的所有工人今天晚上都自覺加了班，周漁明天要帶走五千斤餅乾，他們說了——“晚上做，早上裝，保證讓南州人民吃上剛出爐新鮮餅乾！”

第二天的南州，不少人發現梅樹村門市部門口怎麼突然多了很多餅乾箱子。

工作人員都在來來回回的搬，有人就問：“你們這是有餅乾了”

店員們高聲回答：“是，人家聯係我們了，找到了，我們進到貨了。大爺，您今天可一定要來買，您知道這批貨什麼時候下的生產線嗎？”

大爺搖搖頭：“那肯定是昨天，就跟你們禾香齋的糕點似的，就沒有吃過那麼新鮮的。”

“您猜錯了！”店員這一聲一出，旁邊的人都跟著訝異起來，“那什麼時候？”

店員笑著說：“今天淩晨一點，這是真的當天現做現賣的，聽說裝箱的時候還溫熱呢，我們剛剛嘗了嘗餅乾碎，真的特彆香脆！您等等，我給你們那點嘗嘗！”

還能嘗嘗？

大爺大媽們可是站住了，店員跟風一樣從屋子裡端了一盤餅乾出來，他們以為的餅乾碎就是碎末——碎末就碎末吧，這種好東西，本身老人家也捨不得吃，都是孩子們吃，碎末都剩不下，有啥挑剔的。

哪裡想到，拿出來的居然都是大塊大塊的，在供銷社這樣的都是直接賣的，有人立時說：“這個你給我們吃啊，姑娘，你可彆，萬一你們經理查對不上數怎麼辦？”

店員立刻笑了:“我們周經理不會的，我們周經理說了，給顧客的隻能是最好的，這種的以後都是當作試吃的，你們嘗嘗，這是芝麻薄餅，特彆酥脆。”

大爺大媽們一個個拿了一塊放到嘴裡，可不是嗎，他們嚼得慢，自然嘗的細致，入口酥脆，嚼起來噴香，但一點苦味都沒有。

立時就有人說：“這比第一次賣的還好呢！叫啥名字？”

“好滋味！”

這名字一出，大家立時點頭：“是好滋味，起得好！我今天得買點！”

還有人說呢，“你們這個周經理，我瞧著人不大，怎麼點子這麼多，第一次送雞蛋我就沒忍住買了。第二次說是能湊整，我好奇來看看，又花了錢。這次好了，又弄出來試吃，東西這麼好吃，吃了又要花錢嘍！”

當然，在第二天的南河晚報的第二版，在時隔一週之後，大家終於瞧見了尋找餅乾廠的新新聞。

上麵是這麼說的：“好訊息！經過一週的努力，梅樹村蘑菇批發門市部終於找到了餅乾廠，那就是張陽縣好滋味餅乾廠。他們廠是新開的，名不見經傳，但是使用是的最新款的遠紅外電子爐，所以烤製出來的餅乾，質量穩定，酥脆可口，實為上品。我們再不缺餅乾了。”

“這幾天感謝大家的關心，為了表達謝意，大家憑借這手中的晚報，即可到以下幾處報刊亭領取好滋味餅乾一份（十塊），記住，現場要說：好滋味，滋滋香甜人人愛！”

如果說餅乾到貨對於南州人來說，就是大家突然可以買到了，新餅乾叫好滋味，味道很不錯，而且同樣的餅乾，在供銷社要賣一塊四，梅樹村隻需要一塊兩毛五，所有人都覺得，門市部的店員說得對：買餅乾就要到梅樹村！

但是，對於南河省的人們來說，這可是一次從沒有見過的新聞！

你聽說過拿著報紙能換餅乾嗎？開始的時候，是有人不信的，可反正這會兒人們也不忙，上了班後又沒事兒乾，那乾嘛不試試呢。

結果，他們去了以後真的發現，隻要手拿南河晚報，隻要說出：好滋味，滋滋香甜人人愛！就真的可以拿到一包餅乾，這一包餅乾可不是一樣的，而是由奶香、鹹蘇打、芝麻等十種口味組成。

“一次就可以嘗個夠！”

獵奇也好，就是想領餅乾也好，一傳十，十傳百，短短三天時間，周漁用了五千斤餅乾，讓整個南河人記住了一個餅乾品牌——好滋味！

好滋味是什麼？

如今問問看報的人，大家都能說出一二：“味道特彆好，那個什麼梅樹村門市部，一千斤兩天就賣光了！不好吃能賣光嗎？找了好幾天呢！”

“挺好吃的，要不能叫好滋味呢！我最喜歡吃芝麻薄脆，他們的不生也沒熟過，是我吃過的最香脆的。可惜這裡沒賣的，哎呀，我真想去南州！”

“好滋味嗎，誰不知道，就是滋滋香甜人人愛！”

吳師明送貨完畢，走在不同城市的路上，眼淚都要下來了，周漁說：“雖然五千斤很多錢，可再多錢也難買到知名度。讓大家知道你們，認識你們，熟悉你們，期待你們，這樣，你們出現的時候，才會買上一斤。”

“至於為什麼要知名度，當然是我要將門市部開遍全省，以後還要開遍全國，自然，你們跟著門市部，就要全省皆知，以後還要全國知名。沒名氣怎麼賣貨？！”

吳師明還以為這需要很久，哪裡想到，周漁隻用三天就做到了。

他明明是個特彆腳踏實地的人，可現在卻有種做夢的感覺！這夢可真美啊！

至於周漁，則這兩天開始陸續給訂購過蘑菇的蔬菜公司打電話，問詢他們收到蘑菇怎麼樣，還有年後的訂購計劃。

東北老大哥張繼東將周漁誇的跟朵花似的：“你們這蘑菇可真新鮮，我這邊一推出去，人家都誇我們，說我們今年小爐匠打鍘刀——做大活！”

當然，他還說了：“你托我的事兒我給你辦好了，香噴噴一千斤的餅乾都拿到了，貨我就不運回來了，你找人卸貨吧。”

就等這個訊息呢，聞言鬆了口氣，點點頭：“好咧！”

訂貨的原因是，周漁是接了徐軍海的一個電話。

徐廠長雖然目下無人，總的來說，人還是有底線的，他酸溜溜地祝賀周漁厲害：“我用了二十年，你三天就捧出了一個好滋味！周漁啊，哪裡有你這麼乾事的。”

周漁纔不慣著他呢：“你喝醋了吧！”

徐軍海氣得不得了，可是也佩服周漁的本事，另外還有點惜才！在他看來，這才能當對手呢，鐘浩民是個啥東西啊。

他哼了一聲說：“你可彆美了！鐘浩民找我了，讓我給他證明，那一千斤餅乾是他們香噴噴的，你這是踩著香噴噴捧彆的廠子，你對消費者是欺騙行為，你小心點吧！他好像找了肅南商務局的領導，還請了省廳的領導，要找你們南州商務局要說法呢！”

周漁這纔有準備！如今貨到了，就等著他來！

但在年前，她還有很重要的事兒要做，掛了張繼東的電話，她就拿著這幾天抽空整理好的東西，去了南州肥皂廠。

她到的時候是三點來鐘，正是上班點，肥皂廠門前沒幾個人，周漁站在街對麵，恰好能看全整個門口。

沒有高大的門樓，隻有一個刷著綠漆的大鐵門，兩邊都掛著木牌子，左邊寫著：南州市肥皂廠，右邊寫著：團結勤奮，求實創新！

今天天氣冷，保衛科也沒人出來曬太陽，小窗戶緊緊的關著。周漁於是敲了敲窗戶，嘩啦一聲，玻璃就被拉開了，有人大爺從裡麵探出頭來，“姑娘，你找誰？”

周漁就說：“我找你們廠長莫大海，他請我來的。”

老邢狐疑地看了一眼周漁，覺得有點奇怪，莫廠長請個小姑娘乾什麼？不過這麼冷的天，就算是懷疑，他也不能讓人在外麵凍著，立刻說：“那你進來等著，我給你問問去。”

說著，他就把小窗戶關了，從屋子裡走了出來，將大鐵門上的小門開啟，讓周漁進來，帶著她進了門崗，邊走還邊問：“是他說請你來的，來乾什麼呀？”

周漁就說：“您跟他說我的名字就行，我叫周漁。”

老邢還是有點不太相信，要是親戚朋友什麼的還比較像，廠長請來的客人，怎麼就年輕？但他還是點點頭：“你在裡麵坐著，我過去一趟，十分鐘就回來。”

老邢說完，就衝著辦公樓走過去。

周漁趁機看了看整個肥皂廠，說真的，這隻是中等廠子，坐北朝南一個三層小樓，應該是辦公樓，東邊一個大車間，西邊那個應該是倉庫、食堂之類的地方。除此之外，啥都沒有。

她乾脆坐下靜靜地等著。

倒是老邢，很快上了辦公樓，莫大海的辦公室就在二樓，他過去的時候莫大海正跟車間主任範廣西說話呢，範廣西正在訴苦：“現在這貨賣不出去，就算開工，工人們也沒心氣乾，一個個的磨洋工。”

“要我說，這也不全怪他們，乾了賣不出去，賣不出去沒工作，那不等於白乾嗎？要不，”他提議，“乾脆這樣，年前就放了，年後半天班，讓大家各自想點辦法弄點錢，要不咋辦啊。”

莫大海倒不是不知人間疾苦，他為了廠裡，工資直接停掉了，可杯水車薪，年關的苦他怎麼能不知道，他考慮的是：“要真這樣，想叫回來可就難了，咱們這個廠就散了。”

這不是他瞎說，多少廠子把人撒出去了，可又沒有辦法解決賣不出產品的問題，最終再也沒召集回來的時候。

範廣西愁的哎了一聲。

莫大海就勸他：“我也在想辦法，再堅持堅持！”

範廣西是真愁啊，問了句：“您能想什麼辦法？”

莫大海哪裡有辦法，他都死馬當活馬醫，給周漁去了信，可也沒有得到回應。但這事兒他覺得不怪周漁，這幾天梅樹村的門市部剛開業正紅火，人家忙得腳打後腦勺，哪裡有空管他們？再說，日化和養蘑菇風馬牛不相及，人家怎麼幫？

是他太冒昧了。

現在的莫大海隻覺得自己被困在一條風浪中的小船裡，他知道周邊的日化廠都在進步，都在往前走，他也想，可他無論用什麼，都在原地打轉。

是船漏了，是劃船的人不行？還彆的原因，他找不到。可他卻時刻擔心，哪天大浪來襲，這隻船直接就翻了。

那種壓抑的感覺，讓他已經很久沒有好好睡過一覺了。

他站起來，想開啟窗戶透透氣，要不心裡悶得難受，就瞧見老邢站在門口，他就問：“老邢，你怎麼上來了？”

老邢這才說：“廠長，有個小姑娘過來，說是你請她來的……”

莫大海一下子回過了頭，他這輩子就請過一個小姑娘，那就是周漁！他以為是通過閨女傳的信，周漁會直接聯係他女兒，沒想到，居然直接來了廠裡！

莫大海根本來不及聽後麵的話，直接衝著門房快步走去，甚至在下樓的時候，還小跑了兩步。

倒是讓範廣西詫異得不得了，問老邢：“誰呀，怎麼廠長這麼著急？”

老邢也挺訝異的，他還以為小姑娘是隨便說的，可他認識廠長這麼多年，也就是那會兒他們引進冷板車法時那麼激動過，彆說範廣西了，他一個門衛，都好奇這小姑娘是誰呀。

但此時他隻能回答：“說是叫周漁，特彆年輕，二十歲的樣子。”

周漁？範廣西覺得有點耳熟，但他可以肯定，沒在行業內聽說過這個名字，行業內也不可能有二十歲的專家之類的，那廠長乾什麼這麼激動。

他想了想說：“走去看看。”

倒是莫大海，急火火地一直衝到了門崗這邊，可到了門口，他反倒是不敢去開門了，他怕周漁過來衝他說：“不好意思莫廠長，我也沒辦法，幫不了你們。”

他這一猶豫，門開了。

莫大海就瞧見，一個穿著高領毛衫黑色大衣的小姑娘，從裡麵走了出來，小姑娘落落大方：“莫廠長是嗎，我是周漁，我收到了您女兒莫芳芳的信，但因為對日化瞭解的不夠詳細，所以用了一段時間做了調查，這才過來。不知道，您還需要我的幫助嗎？”

聽到這話，莫大海陡然心就落下了，周漁說什麼，她對日化瞭解不夠詳細，那不就是瞭解嗎？她做了調查才來，那不就是心裡有數嗎她問他要不要幫助，那不就是可以幫助嗎？

莫大海就彷彿在那個茫茫大海中，終於靠了岸：“當然！當然需要！”