大國日化1981 第31章 第 31 章 開業了！

開業了！

鐘浩民怕周漁說話不算數, 所以當場就催著她改合同。

這會兒也沒有什麼專門的合同，周漁拿著的其實就是訂購單，不過她在後麵附加了幾條約束款項, 按了手印而已。

如今要改, 她就又拿了出來新的，現場重新填寫了一下, 不過到了交貨日期那裡，周漁寫的明明白白，三日內全部交貨。

年末要貨量大，廠裡忙得很, 鐘浩民本來不願意, 可週漁也說了：“您把貨給我, 我保證不說是你們香噴噴的貨，我換箱子賣。”

這會兒小賣部裡賣的餅乾很少進小包裝, 都是來一箱子五斤十斤的散裝貨，用油紙包好了賣。換個箱子就看不出是誰家的了。

周漁這個說法，倒是讓鐘浩民更放心了, 他經過一晚上的“深思熟慮”, 還是覺得離著個體戶有多遠是多遠纔好，這是徹底避免了麻煩。

他於是也讓了步：“明天或者後天你來取貨, 我保證齊齊整整。”

周漁將合同寫好，讓鐘浩民也看過, 雙方無異議了, 但並沒簽字按手印, 隻是給他一份算是存檔，這麼說的：“後天我讓人帶著這個按過手印的合同去取貨，一手交錢, 一手交貨，合同撕掉。”

鐘浩民有點不願意，覺得這樣萬一週漁找不到廠子有變數呢，“你這是不信任我！”

一般人被這麼說，肯定得解釋解釋，多少讓一點，周漁卻冷笑了，“您有什麼讓我信任的？長期的供貨合同睡一晚上就變卦了，我要是按了手印給你了，明天又哭又鬨又不願意了怎麼辦？”

“我這已經很退讓了，你覺得我脾氣很好的樣子嗎？要不咱們直接去商務局掰扯掰扯！讓你賠我違約金損失費！”

鐘浩民就沒見過周漁這麼凶的女老闆，他也生氣，可又理虧，臉上羞臊得厲害，頓時不敢說什麼了，隻是看向薑桂香：“薑經理……”

薑桂香給他一句：“人家已經讓的夠多了，你又找什麼事啊！”

鐘浩民隻能答應。

一切搞定，周漁這才和薑桂香下了樓，薑桂香也氣得上：“平日裡隻覺得他這人脾氣不好，沒想到心智也不行，什麼事。”

不過她也鬆了口氣：“幸虧你腦袋轉得快，有了這一萬斤，也能賣挺長時間，慢慢找吧！你也彆生氣了。”

周漁生氣，但其實還好，商場上什麼人沒有，她見多了。

她也不過是做個樣子好談條件而已，這會兒下樓已經心平氣和了，她謝了薑桂香：“讓你跟著操心了，放心吧，下次我好好挑挑。”

薑桂香並沒放在心上，她看來周漁的門市部肯定不錯，但終究是個體戶，這些廠長們自視甚高，周漁很難強勢的——挑揀一詞，真用不上。

不過她也沒說什麼，隻說：“有需要我的就跟我說。”

周漁笑：“還真有，其他餅乾廠的電話，和具體情況你能不能給我說說？”

薑桂香一聽就知道，周漁這是準備再動，她可太佩服這丫頭了，怎麼就能有活力，彆人受到打擊怎麼也要緩一緩再出發，周漁完全不受影響？！

她覺得周漁特像是個鐵打一般的姑娘。跟她在一起，自己都覺得有活力很多，她想起了她前幾天剛剛提交就被否定的餐館改革方案，她可以再想想，更緩和一些，時代在發展，他們必須要動起來！

周漁跟著薑桂香回去仔細聊了聊，拿了聯係方式和肥皂廠的調查問卷，這纔回了梅樹村。

村口就碰見了下學回家的周朵和周秋他們，一幫孩子正邊走邊打鬨，高興得很。

周漁這纔想起來，前幾天周朵就期末考試完了，今天是去拿成績和寒假作業，瞧著這樣，應該是考的都不錯。

周漁就沒打擾他們，慢慢跟在後麵，這會兒快過年了，時不時有人放串鞭炮，加上孩子們的笑鬨聲，即便每一次呼吸都是冷空氣，周漁也感覺到了暖意。

這就是跟上輩子不同的地方，上輩子她在商場裡衝殺完畢，回到的是一個冰涼涼的家，父母都不在了，她隻能一個人慶祝，挺沒意思的。

而現在，這個大大的有著幾百號人口的梅樹村，是她的港灣。

還是拐彎的時候，有人往旁邊瞧，看見了周漁，就聽見為首的那個大個子說：“小漁姐！是小漁姐！”

立時，一群孩子都回頭了，衝著周漁大喊：“小漁姐，你好啊！”還有的喊：“小漁姐，我們這次考得可好呢！”

說到這裡，周漁可感興趣了，三步並兩步走了上前，笑著問：“怎麼個好法？”

周朵頓時得意了：“姐，你知道嗎？我們班這次語文成績全市第一，對方都不信，還抽查了我們的卷子呢，結果被我們的實力打敗了！”

周秋也在說：“其實不止我們年級，四五年級的語文成績都挺好，老師說還選了幾篇作文，要送到市裡去參加作文比賽呢！”

周漁是真驚喜，“真的啊！”

周朵點頭，指了指周秋，又指了指自己挺起的胸脯：“站在你麵前的，就是這次作文比賽的兩位選手！”

周漁都樂了，“你們這也太厲害了，不給你們獎勵我都不好意思了。”

一提獎勵，大家的眼睛就亮的跟天上的太陽似的，畢竟周漁可不少給他們帶東西，水果糖，小零食，尤其是從吳縣回來，她越發富了，買的東西可多呢，連橡皮鉛筆圓珠筆都有。

如今周漁要給獎勵，誰能不興奮。

周漁瞧著這一個個小太陽，直接說：“這樣，這次考試班級前十名的同學，都可以去新華書店挑一本書，我送給你們。另外，我再給你們二百塊錢，你們一起去郵電局，看一看喜歡什麼雜誌，訂閱一下，就放在村委，隨時可以閱讀。”

這可太好了！

經過這麼兩個月的抄寫，大家都對讀書很感興趣，再說了，誰不知道，他們語文成績這麼好，跟兩個月高強度的抄寫有直接關係。

立時大家都歡呼起來，還有人問：“小漁姐，我們也能坐拖拉機嗎？”

周漁點頭：“當然，拖拉機送你們去！”

於是，周漁回村的這一路，耳朵都快被各種興奮的說話聲震聾了，嘰嘰喳喳的，不是說要買什麼書，就是說要訂什麼報紙，而且小孩們太可愛了，為了表達對周漁的喜愛，把她誇得跟仙女似的，還非要送她進家門。

於是，孩子過家門而不入，一路浩浩蕩蕩去了周漁家門口，然後衝著周漁齊聲喊：“小漁姐，再見！”

周漁：……

林巧慧都嚇了一跳，忙出門就瞧見了這一幕，也跟著笑起來，還順手給每個孩子發了一塊奶糖，這才散了。

進了屋，周朵就跟小孔雀一樣，跟在林巧慧屁股後麵，將剛剛對周漁說的話，又挺著驕傲的胸脯，跟林巧慧炫耀了一遍。

這招周漁都受不住，更何況是林巧慧，她立時圍上圍裙去了灶房，大聲宣佈：“張小翠家今天殺豬，我買了排骨，我給你倆燉上去！”

周朵還喊呢：“媽我要吃一大碗！我還要吃炸蘑菇！”

喊完了就被周漁抓了壯丁——幫她歸納調查問卷。

周朵翻了翻說：“姐，你做的可真詳細，可你這麼幫他們，有什麼好處嗎？”

周漁這會兒正看著王美麗的工作記錄，頭也不擡：“這是個契機。我想以後做日化。”

“你要現在做嗎？”周朵已經習慣了周漁的“大膽”，現在嚇不到她了。

周朵願意聽，周漁就跟她詳細講一講：“時機還不到。做肥皂是要裝置的，現在國內的裝置其實也不先進，但好歹都是冷板車法了，調缸，冷板車，壓縮機，切條機已經很普遍了。我現在建廠，啥也沒有，隻能用過去那種最簡易的大鍋煮皂，出來的成品是打不過人家這種裝置的成品的。”

周漁突然間說出來這麼多新鮮名詞，周朵有點接受困難，不過她大致能聽懂：就是得要裝置才能做得好。

“咱們掙的錢不夠買裝置嗎？”

周漁就說：“勉強，而且不止是裝置，還有廠房，還有技術人員，還有熟練工人，這都不是買個裝置就能行的。”

“最好的辦法，是接手一個成熟的廠子。”

“那是國企，怎麼可能？”

當然可能，到了83年左右，很多國企工廠就開始倒閉了。原因很多，產品質量差，管理不善，價格虛高，當然最重要的就跟現在的南州肥皂廠麵臨的困難一樣，來自於同行業的衝擊。

市場經濟可不是原先那種你好我好大家好，大家都需要發展，都需要利潤，自然是怎麼賣貨怎麼來，為了活下去，哪個不是使勁了力氣大肆搶奪市場。

偏偏現在國企工廠設定講究全麵，大工廠裡醫院學校什麼都要配置好，一個市也是，化肥廠要有，日化廠也要有，那麼多的小廠子，怎麼可能都生存，淘汰的就多了。

周漁籌謀的是那個時候，可以挑個條件好的，直接入局。

而南州肥皂廠就是她伸向這個行業的觸角。

可這個是沒辦法現在跟周朵說的，她就說：“做好準備等機會。”

調查問卷一共填了五百餘份，周漁和周朵弄了大半夜才弄好，周朵打著嗬欠回屋睡覺去了，周漁又忙了好一陣子，這才稍微眯了眯。

第二天一大早，周漁就被外麵的熱鬨吵醒了，周漁忙了一晚上，本想扭頭接著睡，周朵已經開門撲了進來，帶著一身的寒氣跟她說：“姐，嚴華開著大卡車來了！就停在村口呢！”

怪不得那麼熱鬨!

這年頭，哪個村子有輛拖拉機都是日子過得好了，卡車路上倒是有，可哪個村也沒有。

怎麼可能不激動？

果不其然，周朵說：“全村老少都去看了，你趕緊起來，人家嚴華來找你的。”

周漁自然知道，她要嚴華幫忙拉貨，這是來報道了。這下，回籠覺是睡不了了，周漁隻能認命起床，等著梳洗完畢去到村口，果不其然，這裡已經“人山人海”！

遠遠地，就聽見嚴華嘹亮的聲音在回答村裡人的問題：“這台一萬七。”

“我自己的，我掙錢買的，沒跟彆人合買。”

“跑的快，路況好的時候，一小時能跑百八十裡，平時也有六七十公裡。”

“買它乾啥啊，當然是掙錢了。汽車可比拖拉機拉的東西多。”

他說著，旁邊的人也瞧見周漁了，立刻閃開道，喊了一聲：“周漁來了。”

剛剛嚴華就說了，是過來給周漁拉貨的，如今正事來了，大家就讓開了，周漁終於瞧見了人群中的那輛藍色卡車，還有坐在駕駛室裡老得意的嚴華——大冷天的，沒穿棉襖，穿著件夾克衫，凍得耳朵都紅了，還老美呢。

看見了她，嚴華刷的一下從駕駛室跳了下來，衝著周漁笑著說：“嚴浩說你有貨要拉，我一早就到了，要去哪裡？拉什麼？”

周漁廢了很大力氣才從他瑟瑟發抖的耳朵上挪了視線下來，這是時髦，她在心裡勸自己，哪個年輕人沒這麼愛美過。

她這才說：“去肅南市，拉一趟餅乾。”

嚴華立時應了，周漁懶得見鐘浩民，而且她確定鐘浩民這種性子，沒膽再跟她鬨騰，所以就將那個簽了字的新合同和舊合同一起都交給了張小翠，讓她帶著周秋芬一起去取貨。

張小翠見過吳縣的世麵，周秋芬性子堅毅，立時應了，倒是嚴華有點詫異：“你不去啊？”

周漁點點頭：“我還有事，去趟省城。”

嚴華點點頭，“也行，那這個你要不要？”他興奮地指了指車鬥，周漁這才注意到，裡麵居然有十幾個大的袋子，鼓鼓囊囊的。

“這是什麼？”

嚴華就說：“這車是在春城買的，那邊山貨多，我收了一些，我跑運輸，也沒空去銷，你們店收不收？”

過年的時候，這可是緊俏商品，哪裡是周漁收不收，是周漁根本沒進到，她還挺遺憾的，嚴華倒是補齊了。

周漁就說：“你這可是好東西，我肯定收，多謝你。什麼價，等會我算給你。”

嚴華說了個並不高的價格，“我這回來的路上，是接了單子的，這都是捎帶，所以價格低。以後也是這樣，我要是跑哪裡，提前跟你說，你列個單子，我捎回來，保證地道又便宜，當我謝謝你給我指路。”

周漁不是來回推拒的人，她需要對方給，周漁就應了。她以後自然回報回去。

說定了後，將東西放到各店麵，嚴華就帶人出發了，果不其然，雖然心裡不痛快，但為了趕緊跟個體戶斷絕關係，鐘浩民這次配合的不得了，他們下午到了，當天就把一萬斤的餅乾給裝了車。

嚴華不敢走夜路，是第二天才運了回來。

這批餅乾是周漁最擔心的，如今到了貨，算是放了心，甚至，鐘浩民還不知道從哪裡找來那麼多沒有廠標的紙箱裝的這批貨，將與個體戶割裂做的非常到位。

周漁也挺高興：不帶他玩可太好了！

後麵陸續幾天，糕點等各種食品也陸續到貨，店鋪也都裝修完畢，擦洗的乾乾淨淨。

就準備開業了。

周漁雖然上輩子也開過工廠和公司，哪個都比門市部大，但這會兒還是有些擔心，此一時彼一時，雖然周漁篤定了這樣的方式，這會兒的人們都沒見過，肯定會來的，但終究事情沒落地，誰也不敢說百分百。

剩下幾天，都在五個店裡轉悠。

不過越轉心裡越安定。

倒數第三天，周漁去了城東店。

這會兒還沒開業，裡麵忙活著，大門卻是關著的，門外麵聚堆了不少老頭老太太，都衝著他們店鋪指指點點。

周漁好奇，就湊了過去。

他們議論的是：“是這家店嗎？我從我嫂子那裡聽說的，她是從鄰居那裡看到的傳單，說是隻要是吃的什麼都有。也不知道是真的假的？”

“我是從我媽那兒看到的傳單，老太太那天買菜路過，領了一張，說是售貨員跟蔬菜門市部的不一樣，態度可好呢，她不敢相信，讓我看了看，我今天過來瞧瞧。”

“這也看不到啥呀！”

周漁乾脆讓所有人將裝食品的包裝箱，都放到門口去，哪個牌子都有，堆的比人都高。

所以倒數第二天，周漁去城西店，聽到的就是這樣的。

“哎呦，這是禾香齋的包裝盒吧，這個都有，不知道進了幾種，他們家的綠豆糕好吃，棗泥糕好看，過年擺著最喜慶，供銷社早就賣光了。”

“這是橘子味的水果糖，這個供銷社也賣光了，他們也有？”

“還有傻子瓜子，這個好！”

“我怎麼聞著一股子乾貨味，是這幾個袋子吧，他們還有乾貨呢？”

“要是都是真的，那他們這傳單沒說謊，是夠全的。”

到了倒數第一天，這天收購的雞蛋終於到貨了。

一筐筐的雞蛋當著大家的麵運了進去，議論聲就變成了“這麼多雞蛋，這是真想給我們發啊”。

所以到了開業那天，雖然早上七點嚴浩就把店員們送到了各家店鋪，可到一家拖拉機上裹得跟球一樣的眾人就驚訝一次。

天剛矇矇亮，沒事乾的老頭們老太太們已經跟他們一樣，裹成了個球，守在店門口了。

“這麼早？”“這麼多人？”

幾乎門市部所有的店員都是這個想法，然後心裡樂開了花。

準備了這麼多天，誰不忐忑呢，現在好了，可以把心穩穩妥妥地放在肚子裡了。

第一個到達的店麵是城西店。

周秋芬第一個從拖拉機上跳了下來，帶著她的兩個店員，一邊往前走，一邊衝著各位排隊的人打招呼：“各位讓一讓，我來開門，大家不要擠，放心吧，今天我們貨源充足，保證都能買到，連送的雞蛋都有五十斤呢。”

五十斤雞蛋最少四百個雞蛋，他們這裡肯定沒有四百人啊，好歹大家沒那麼緊張了，都有份，可忍不住的，還是看向了店麵。

周漁沒讓嚴浩立刻離開，她等待著那一幕。

店麵裝修的時候，周漁故意將窗戶擴大了，還多加了燈光，昨天晚上，各店麵的店員，專門又擦了一遍玻璃，而現在，隨著周秋芬開啟了房門，拉開了燈繩。

霎時間，暖黃色的燈光衝破了冬日早上昏沉的迷霧，照進了人們的眼睛裡。而玻璃後滿滿當當的貨物，也映入了人們的眼簾。

“呦，樣數真不少啊！”

“我瞧見芝麻餅乾了，還有黃油餅乾，這不供銷社都賣斷貨了嗎？”

“哎哎哎，看見了嗎？那往外拿的是啥？”

“不就是山楂片嗎？供銷社這個最多了。”

“不是，你看看，還有山楂條山楂球和白雪山楂呢，哎呦，還有山楂糕，這可不好找，他們這兒怎麼這麼全啊！”

“今天來對了！”

要的就是這句，一路上，從城西到市中，從城南到城北，最後再到城東，這麼一路走過來，一路亮起了燈，周漁就知道，沒問題了。

於是，這天早上八點，她坐在了市中店的後麵居中指揮，隨著大門開啟，所有的店都衝進了一**的人！

開始是：“我要蛋糕！”“我要黃油餅乾！”“那個綠豆糕給我來三斤！”

後來周漁聽到的就是：“綠豆糕隻有二十斤了！”“黃油餅乾還剩七斤！”

蛋糕拉來了一千斤，餅乾拉來了一千斤，一家店麵就四百斤，但擱不住樣數多，論起來，每一樣也就四十斤。

周漁沒讓全放，一樣放了一半。

到了下午，就是：“沒有了！真沒了！”“您再看看彆的？這個也沒有了！”“這個還沒有！”“你們怎麼什麼都沒有啊？”

“不好意思，賣光了！”

下午五點，店鋪裡那些緊俏貨都沒了，晚來的人隻能搖搖頭，“上午人太多，都擠不進來！”“你們明天還有嗎？”

這個可以肯定，還有一半呢。

“有！您可趁早來，晚了也不確定。”這會兒，所有的店員都有底氣這麼說了。搶購的樣子實在是太出人意料了。

誰能想到，買東西也能搶成這個樣子。

可來的顧客心裡卻門清：還真有店什麼都有，不用副食券，那不搶，不是傻嗎？

晚上也沒法走，得數錢。

嚴浩這會兒不敢開著拖拉機帶人了，賣了這麼多東西，這得多少錢，叫了嚴華來，讓他開著卡車將幾個店的人都接到了市中店。

周漁從利民餐館叫了飯，把門關了，把窗簾拉了，讓他們開始數錢。

零售部不比蘑菇這種大單子，都是一分分一毛毛，塊錢都少，可擱不住多啊，一麻袋一麻袋的，市中店第一個數完的，數完了張小翠一臉的不敢置信，“兩……兩千七？”

幾乎所有人都擡起了頭，店裡都靜了下來，這……太賺了！

第二天，人照舊多——這就是口碑了，周漁這邊的東西種類全，不要券，最重要的是價格雖然和供銷社都一樣，但人家滿五毛送一個雞蛋，相當於打九折。

你問哪個供銷社會打折？不嗆嗆你就是服務態度好了！

可他們也沒法說點啥，送雞蛋是梅樹村蘑菇批發門市部的權利，人家就願意送，誰也管不著？

這生意能不好？

薑桂香趁著下午有空，專門過來了一趟，問她：“你的貨賣的差不多了吧？”

這是真的，除了嚴華的乾貨是賣光了就真沒了，周漁每天放出一些來，其他的都見了底，不過除了餅乾都好說：“禾香齋的糕點，還有糖果，飲料，昨天就打了電話了，今天已經在路上，晚上就能補上貨，不會開天窗。”

“那餅乾呢？”薑桂香問，“你想好問哪家了嗎？”

周漁搖搖頭：“我不準備主動出擊了。”

薑桂香一頭霧水：“你這裡要開天窗了！你不趕緊補上，就不賣了？”

周漁拉著這個為她著急的姐姐，讓她先坐下，“你彆急，餅乾這邊事兒比較複雜。我先找的麥香，徐軍海不願意，當麵拒絕了我。隨後我又找了香噴噴，鐘浩民當麵答應得好，轉頭就變了卦，我又和他吵了一架，恐怕咱們南河範圍內，同行都知道了。”

周漁說的不假，那天看熱鬨的人不少，雖然都是大男人，平日裡很多人有固定印象，覺得女人才八卦，事實上，男人更八卦。

薑桂香點頭：“這倒是！”

“知道了就不好乾，有些人膽小，有些人想趁火打劫，有些人隻想看熱鬨，我這時候一個個打過電話去，那得到的必然不是正麵的反饋。”

“當麵不一定敢說，背後不定怎麼樣嚼我舌根呢。更何況，我的店麵賣得好，我跟誰合作，那是幫他提高業績，增加利潤，這是我對他有益，我送這麼大的好處給他們，還要求著他們，沒這個道理！”

薑桂香覺得周漁真是奇了，自己明明心裡知道，國企就是和個體戶不對等的，可偏偏聽了這話，也覺得周漁委屈。

是啊，這纔是正確的道理，我幫你掙錢，憑什麼上趕著，應該你來找我才對？！

但……薑桂香也不知道怎麼辦，現在這個行業，這些道理行不通。

她一邊支援又一邊勸著周漁：“掙錢為主，彆想太多，畢竟咱也沒辦法讓他們來求咱？！你這剛開業就沒貨，時間長了，顧客就不願意了。”

周漁就笑了：“誰說沒辦法！我已經辦好了。桂香姐，你明天看南河晚報！”

薑桂香是一頭霧水走的，她不知道周漁賣的什麼關子，可她知道周漁這人向來有主意，第二天一大早，她就待不住了，連早飯都沒吃，跑到了單位。

當天的報紙還在辦公室，沒人整理呢，她連忙翻出了昨天的南河晚報——這是南河所有企事業單位都會訂閱的報紙，翻開了第一版，這裡都是昨天的新聞，什麼也沒有。然後翻開了第二版，她看見了。

第二版的下麵寫著一條新聞——題目叫做《尋找餅乾廠——一天賣掉五百斤，我們斷貨了！請你聯係我們！》

內容很簡單，就說南州蘑菇批發門市部是一個新開的門市部，為了服務大眾，所以也進貨了不少副食產品，其中就從一家餅乾廠進了一千斤的餅乾。

沒想到這家餅乾廠的餅乾，花樣多，味道好，深受群眾喜歡，兩天就全賣光了，說是沒吃過這麼好吃的餅乾。門市部想要再次進貨，卻弄丟了聯係方式，請這家餅乾廠趕快聯係門市部——大家都等不及了。

上麵還有門市部的地址和聯係電話。

這一看就是廣告，但薑桂香知道，南河晚報自從開設廣告版，發的都是些條條框框的，從來沒有這樣新聞式的，所以恐怕很多人都分不清楚。

恐怕很多讀者都會相信，真的有一家餅乾廠的餅乾這麼好吃，想都知道，如果你是這家餅乾廠，成名機會就在眼前！

而周漁聰明就在於，她說是無名餅乾廠的餅乾，隻要你想成為這個餅乾廠，那麼聯係周漁就有機會。

南河的餅乾廠可不止麥香和香噴噴，足足十多家呢，但都沒什麼名氣。

出名的機會就在眼前，要你，你看到了，會動心嗎？

可不是彆人求著她了！