大國日化1981 第30章 第 30 章 雞蛋大法好！

雞蛋**好！

餅乾搞定了, 就剩下糕點。

周漁本來想再接再厲，薑桂香攔住了她：“不用了，這個交給王建就行了。”

周漁就看向王建, 王建一個賣東西挺靈活的小夥兒, 居然臉都紅了：“芳芳家就是禾香齋的，這事兒我能辦！”

這是帶著生意來的。

周漁還能說什麼, 隻能說：“那就拜托你了。”

王建的女朋友芳芳，全名賀芳芳，她爸媽倒不是禾香齋的廠長，也不是任何乾部, 而是大師傅。她爸爸是特級糕點師, 像是綠豆糕等好賣的糕點, 都是人家的方子。

有了這層關係，這事兒自然就辦了下來, 禾香齋那邊暫時提供每種糕點一百斤，但人家也說了：“如果賣得好，再來進就是。”

這樣, 周漁這個食品小超市的貨源終於充足了, 店長定下了三個，至於王建, 周漁也問了他：“你想乾什麼？我這裡有兩條路，一個是采購一個是銷售。采購是總體采購, 將這一圈盤活, 一個是銷售, 但去了也不能立刻當店長，先當店員，我按著店長培養你, 兩個月時間，乾得好轉正。”

這兩活其實現在看不出好壞。

采購在後世是香餑餑，但現在可不一樣，周漁是門市部，是個體戶，而進貨的廠家都是國企，人家地位高，多少年賣東西都是彆人求著，個體戶想跟人家打交道不容易。

至於銷售，則是考驗個人能力了，就算是一樣的貨源，一樣的選址，不同的人銷售量也不一樣。

王建根本沒猶豫：“我想乾銷售，我願意乾這活，我覺得買得多我就高興，我就願意琢磨這個。”

這事兒就定了。

王建家離著城北近，周漁將他分到了城北店。

這樣一來，就剩下城東店還沒店長，周漁回了村就去了老村長家，這會兒老村長正在院子裡坐著抽旱煙呢，瞧見周漁還以為她問蘑菇的事兒：“第一茬的蘑菇已經出頭了，再過兩天就能采摘，張繼東他們都跟鐵路定好了車皮，棉胎也運過來了。”

周漁點點頭，“您老操心我放心。”她隨後問：“月書姨呢？”

老村長頓時警覺：“你找她乾啥？”

周漁故作不知老村長的態度：“我城東店還缺個人，月書姨也願意幫忙，我跟她說說，讓她這兩天去店裡先瞭解一下。”

“不行！”老村長直接敲了敲煙杆，拒絕了，“你再找個人吧！”

“您覺得還有誰合適，給我推薦一個唄。”

老村長一下子就卡了殼，這滿村子的人都動起來了，但說真的，農村人有潑辣的，可大部分都是一輩子老老實實種地乾活，連市裡都沒去過，怎麼去賣貨？

而梅樹村那幾個能折騰的，早就跟著林巧慧去賣菜嶄露頭角了，哪裡找得到新人。

他沒有理由，居然一言堂：“我說不行就不行。”

周漁都樂了：“我還以為您是個開明的人，沒想到，您居然這麼頑固，四爺爺，你不就是擔心彆人說你以權謀私嗎？”

老村長被說中了心思，哼了一聲：“乾什麼事都得有犧牲，我掌管著這麼大的一個村，身不正如何能管理大家。”

“我不認同。這是一種非常簡單粗暴的防範於未然的做法，就是一刀切——我管著村裡，為了大家都滿意，甭管兒女有本事沒本事，就在家窩著，太不顧慮彆人了。”

“您還是親爹嗎？為了自己犧牲家裡人。您覺得是不是特偉大，但我看來，反而是你不信任我們。”

“一是不信任自己，不信任自己的眼光，也不信任自己的能力。二是不信任自己的兒女，你自己的孩子你都不放心嗎。三是不信任我們梅村村的村民，怕他們到時候指責您。最後是不信任我，怕我以後反悔。”

老村長都被周漁說的愣了，倒是秦月書本身在屋子裡坐著，這會兒也走到了廊下來，趁機表明心意：“爸你放心，周漁看上我讓我過去，也是當店員，乾得好才能提副店長，才能轉正。工資大頭都是提成，我要是乾不好，賣不出去東西，我就回來，絕不賴著。”

老村長沒吭聲，周漁軟了聲音：“您什麼樣，我什麼樣，村裡人什麼樣，月書姨什麼樣，以後誰也不好說，可現在，您得承認大家都是一條心的。那就乾啊。彆為了避免以後的事兒擋了咱們現在的路，那不是因噎廢食嗎？再說現在走不出去，以後也就沒有以後了，這會兒闖就是了。”

這還能怎麼說，老村長歎一聲：“要是不行，立刻回來！”

秦月書連忙高高應了。

這算是五家店都有了店長或者培養的苗子，如今貨源也搞定了，周漁就將開業的日子，定在了1月25號，臘月二十。

這天是個週日，外加離著小年還有幾天，正是采辦年貨的時間，是大家消費能力最高的時候。

第二天是週四，訂貨會就結束了，這天下午所有人員都會陸續離開南州，好在周漁提前完成了任務，不需要再去一趟。

周漁需要做的是去拉回貨物，這個她已經想好了人選——嚴華！

前幾天坐拖拉機的時候，她就問過嚴浩，他哥哥嚴華的卡車什麼時候回來，正好可以雇傭他拉貨。

車剛買回來就有生意，嚴浩自然高興，“已經買好了，在路上呢，後天就到了。”

今天嚴浩來接他們，周漁又問了問具體時間，準備讓嚴華後天就跑一趟，提前將貨拉回來。

為了最近看店方便，周漁直接包了機（拖拉機），嚴浩今天的任務是送她和訂好的十四位銷售員去了市區——這兩天裝修已經差不多了，她們得熟悉店麵，打掃衛生，最重要的是發傳單。

對的，這種門市部可謂是前所未有，裝修的時候就吸引了不少人的目光，好多人都問：“怎麼批發個蘑菇還要個門市部？”

這就說明這個名字帶來的侷限性了。

但這是沒辦法的事兒，畢竟從蔬菜公司拿到的是賣蘑菇的特許權，她不可能隨便更改。

來問的人畢竟是少數，他們縱然給他們講明白了：“我們這裡不止有蘑菇，還有調料瓶，各種糕點飲料餅乾，都不需要券就能買。”更多的人是不知道的。

再說了，周漁他們這麼介紹，對方也不一定信，用老太太們的話說：“你們說啥呢，咋能什麼都有？聽著跟供銷社似的。就算是供銷社，好多東西也都賣光了，買不上的。”

所以周漁想了想，做傳單。

這在後世簡直是司空見慣，彆說大超市了，小超市開業也要發點的，可現在這卻是獨一份。

周漁專門找了黎雪，晚報有自己的印刷廠，負責南州晚報和日報的印刷，不過人家是不接受外單的，好在行業內都是相通的，她輾轉給周漁介紹了南州印刷廠的一個印務，接了這個單子。

周漁的印刷也簡單的很，沒有後世那麼精美，就是用普通的紙張，照片也不是現場拍攝的，而是用的南州晚報一個攝影愛好者的照片——就是周漁上南州晚報那張照片的拍攝者，上次他就說自己愛拍美食，周漁記住了。

他們先去的市中店，印務潘成已經等在那裡，後麵就是已經印好的五千張傳單，瞧見周漁他就說：“都在這兒了，分成了五份，你看看行不行？”

周漁就抽了幾張出來，分給其他人看看。

傳單就是a4紙那麼大，當頭一句話，字型碩大：買東西送雞蛋！

後麵則是糕點餅乾雞蛋醬油醋等產品的照片，都不大，卻保證讓采買的主力老太太老頭們都看清楚——他們大多不認字，而這些東西介紹的時候，很難一次性說齊全，這也是周漁必須要加圖片的原因。

當然，放的最大的則是開業時間，地點和促銷規則：購物滿五毛送一個雞蛋。

要知道，如今一斤雞蛋六毛二，合著一個雞蛋最少五分錢，這就是打九折呢！更何況，周漁太知道老太太愛領雞蛋這事兒了——她上大學勤工儉學的時候，被老太太擠倒過！

瞧著這張傳單，一群人都有點瞠目結舌，秦月書真是覺得想不到：“還能這麼乾？”

張小翠倒是好一些，她可跟著周漁去過吳縣，見過周漁推銷蘑菇的操作，不過也是挺驚訝的：“你是怎麼想的呀，彆的不說，一聽送雞蛋，我肯定來。”

周漁就知道雞蛋**好。

王建也興奮起來，他就是愛銷售，怎麼可能不知道，這東西的吸引力有多大，而且想到更多一些：“這可太棒了，這東西一發，先是這就是個新鮮事，能吸引人過來，再是這張紙很多人就捨不得扔，肯定要拿回去留著用。這一拿回去就不是一個人看了，八成是要傳閱的，知道的人就更多了。最後說這上麵的內容，這麼多圖片，就算記不住，也知道咱賣什麼，這麼多東西隨便買，誰不想來看熱鬨，更何況，還有送雞蛋，這一重重的，誰受得了？！”

王建這麼一分析，大家都點頭：“那我們趕快發吧！”

周漁就是這意思，不過發之前還拿了自己寫的宣傳話術出來，讓他們先背下來，裡麵的內容倒是不難，譬如一定要先強調送雞蛋的活動，這樣把人吸引住，再說店裡的具體情況，最後一定要告知開業時間。

就是有一點，很多人不太好意思。

周漁這批店員除了王建，都是村裡找出來的，這裡麵張小翠她們是賣過東西的，還有七八位是根本沒賣過的，抹不開臉。

這倒是簡單，周秋芬是第一個背過的，自告奮勇：“我先試試！給大家打個樣！”

這自然好，周秋芬當即就拿了幾張傳單出了門，站在了門市部前麵的步行道上，這會兒正好是上午十點左右，這個店是市中店，本來逛街的人就多，不一時就有個阿姨慢慢走過來。

周秋芬立刻迎了上去，笑著跟這位阿姨說：“阿姨，我是這家蘑菇批發門市部的店員，我們要開張了！”

阿姨擺擺手：“不買蘑菇，貴！”

周秋芬笑著說：“我們可不止有蘑菇，有禾香齋的糕點，綠豆糕，紅豆糕，雞蛋糕，小麻花都有，還有奶香餅乾，夾心餅乾這類餅乾，最重要的是，開業那天買夠五毛錢送個雞蛋！”

阿姨本來還在蹭蹭往前走，可週秋芬說一個糕點名，她就慢一點，說一個餅乾名，她就更慢些，等著送雞蛋的話說出來，她直接回了頭：“真的啊？”

周秋芬將傳單遞給她：“真的，您看，這是我們的有的貨品，都有圖片，這裡是我們的店名和開業時間，這一行寫著：買夠五毛送雞蛋一個。不帶騙您的。”

老太太是真不敢相信：“不是壞的吧。”

這可沒培訓，不過周秋芬賣蘑菇已經訓練出來了，“是壞的，賠您十個。”

老太太頓時高興了：“來來來，閨女，我不認字，你再給我念一遍，啥時候能過來買東西？”

這顯然成功了，而且看著一點都不難，秦月書說：“這不就跟嘮嗑一樣嗎？好像不是特彆難，就是敢說就行了。”

有了榜樣打底，他們顯然不怕了，周漁就把傳單都分了下去，讓他們自己忙去吧。

至於周漁，則去了一趟百貨公司——一週時間到了，她去王美麗那裡拿推銷筆記。

去的時候恰好是中午，附近不少職工趁這個時候來逛百貨公司，日化櫃台這邊也有人，王美麗正給人介紹香皂呢。

還是給周漁介紹的那些話，不過她加了一句：“還有咱們南州肥皂廠的鈴蘭皂，有美白效果，你們也可以嘗試一下。”

結果對方立刻搖頭：“算了吧，前幾年勞保用品沒少發，一點都不好用。給我黃芪皂吧。”

王美麗一邊拿一邊跟聊家常似的說：“是怎麼不好用啊？”

“味道隻能說可以，但是用了不知道為啥，臉上都有點起疙瘩，我們家人都這樣。本以為是家裡人麵板不好，可後來換了其他的皂就沒事了。”

“大概是我跟這個皂不合適吧。”

這會兒王美麗已經將黃芪皂拿了出來，一邊開票一邊說：“那倒是，這啥東西也得適合自己。否則再貴再好看也不行。”

這話可是說到了對方心裡，拿著票人家還表揚她呢：“你這位女同誌說的有道理，態度又好，下回我還找你買東西。”

等著對方走了，王美麗就從櫃台下麵拿出一本筆記本，恰好是周漁給她的那本，周漁走過去的時候，正瞧見她往上麵寫字呢，跟記日記一樣，寫著日期，天氣。還寫著推銷顧客：二十餘歲女士一名，不購買，理由……

“很詳細啊！”周漁一說，王美麗就擡起了頭，下意識就想藏本子，不過瞧見是周漁，終於鬆了口氣。

“你嚇死我了。”

周漁問：“怕領導啊？”

“不是，我們領導不管這個，打毛衣也行，嗑瓜子聊天也行，反正不管的。”

周漁點點頭，她上來走了走，櫃台人多的，售貨員就來介紹介紹，櫃台人少的，要不聚堆聊天嗑瓜子，要不打毛衣，真的沒人管。

這也是這會兒的正常現象，大鍋飯嘛！

王美麗知道周漁是來問結果的，就拿著本子跟她說：“我每一個都寫上了，你瞧瞧吧，隻要是來買香皂的，我都推銷了，他們不要或者要的原因，我也都記錄了。你看看行不行？”

言外之意，自然是要尾款。

周漁大致翻了翻，不得不說，王美麗是個認真負責的姑娘，不過寥寥一個星期，她足足記滿了半本，每頁都滿滿當當，寫的都很詳細，比她想的要好。

周漁就將放了一張大團結的信封遞給了她：“謝謝啦，我很滿意。”

王美麗實在是沒見過這麼大方的雇主，捏著那十塊錢，這會兒也心花怒放，“你要是還有這樣的活，記得來找我。”

周漁點頭，這纔拿著離開，第二站自然是利民餐館，利民餐館這邊人多，周漁為了擴大基數，一直都在投放問卷調查，今天說好是最後一天。等著兩個都拿到了，她就會進行歸納總結，然後就可以去見見莫大海和莫芳芳，再一次踏入日化行業。

隻是沒想到的是，一進利民餐館，就碰見薑桂香往外跑，兩人差點撞到一起，瞧見是周漁，薑桂香一把抓住了她：“你來的正好，出事了。”

“什麼事？”

薑桂香就說：“就是鐘浩民，又反悔了，說是不同意給你餅乾，電話裡讓我轉告你一聲。咱們快點走，他是下午三點的火車，這會兒還在招待所呢。”

薑桂香騎著自行車，帶著周漁就風風火火往招待所趕，等著到了那兒，拽著她就上了二樓，鐘浩民正在收拾行李呢，瞧見她倆，第一反應居然是想關門。

周漁也挺生氣的，昨天答應好好的，還簽了供貨合同，堂堂一個廠長，怎麼能過了一夜睡了一覺就說話不算話了。

她直接將手裡的布包往前一扔，擋在了門旁，那布包裡麵放著周漁的筆記本之類的，也是鼓鼓囊囊的，那麼大一個東西砸過來，鐘浩民就算是想關門，也怕挨砸，就那麼放開了。

周漁趁機一個健步就邁了進去，沒等鐘浩民說她動手的事兒，她先單刀直入大聲質問他：“鐘廠長，你出爾反爾要毀約？”

鐘浩民昨天見周漁，就覺得是個挺乾脆利落的小姑娘，哪裡想到，他說了個不，小姑娘變成了大將軍，凶極了！

而且，門沒關，周漁聲音又大，還有好多人沒走呢，尤其是徐軍海也沒走，這要是讓人聽見了，臉都沒了。

他立時就回頭再關門，周漁說：“鐘廠長，敢做不敢說嗎？你關得了這個門，難到能關住我的嘴巴？我出去哪裡不能說，你跟我說的好好的，給我供貨，每個種類都要有，白紙黑字寫著，我還給你做了保證，一年內香噴噴超過麥香！你怎麼轉眼就不認了呢！？”

周漁的聲音可不小，外麵已經有人往外看了。

鐘浩民都要哭了，“周同誌，周姑娘，你小點聲吧。我錯了行不行，我就是昨天被徐軍海刺激的腦袋發暈，我們廠的東西真不比他們差，可就是賣不過，還見一次麵被他笑一次！我就是……太想超過他們了。可……”

他乾脆一屁股坐在了凳子上，低頭喪氣地說，“這不合規矩。從來沒有賣給過個體戶，萬一出事了，我們是要擔責任的。”

周漁反問：“哪個條規上寫著不準賣給個體戶？個體戶不是國家提倡的嗎？沒有國家允許，我們怎麼可能辦下來證明？”

“這還用說，不讓投機倒把啊，你們不就是嗎？”

周漁正色：“你錯了，我有店麵，有營業執照，我是合法合規的，我不是投機倒把。你少為自己的出爾反爾找理由。我告訴你，白紙黑字紅手印，這是合同，不可能反悔。”

“你……你這不是逼人嗎？”他扭頭看向了薑桂香：“薑經理，咱們是老熟人了，你幫我說說話，哪裡有這樣強買強賣的？”

薑桂香也生氣：“你簽了合同，人家是要求你履行合同，老鐘你這人，怎麼還倒打一耙。你知道你誤了多少事嗎？你要是不答應，還有其他的餅乾廠，你答應了，說得好好的，結果反悔了，現在彆的餅乾廠都走了，你讓人家怎麼辦？”

“人家的門市部就是活該啊！”

鐘浩民也不是不知道不好，可他昨天思來想去，總覺得不合適，彆成績沒乾上去，還乾出事兒來了。

這會兒乾脆扭頭給周漁，換了個說法：“周同誌，我知道你這門市部要開了，可昨天我真的腦袋一熱，我跟徐軍海不和，你說能超過他，我就答應了。但實際上誰不知道，徐軍海在南河就是第一的，怎麼可能超過呢。你彆跟我計較行不行？”

周漁哦了一聲：“如果你是怕我說話不算數，你放心，我肯定說話算數，你要是不相信，我帶著你去找徐軍海，當著他的麵說，我把香噴噴明年賣到南河第一。行不行？”

鐘浩民隻覺得周漁是個瘋子，“你……你這是何必呢，這不是丟人現眼嗎？”

外麵傳進來了聲音：“我聽見了。”居然是徐軍海，他一張胖臉往裡麵瞅著，“我說你昨天怎麼這麼高高興興就走了，原來是跟香噴噴簽了合同，不過，周漁啊，你這話說的可太大了，香噴噴怎麼可能買得過麥香，你想什麼呢？”

不過他噴人也是雨露均沾的，扭頭就衝著鐘浩民說：“你也是個當廠長的，這你都信，你腦袋管管用吧！”

氣得鐘浩民站起來就想跟他吵架，人家徐軍海就是看熱鬨看笑話的，還扭頭跟其他人說呢：“瞧瞧這倆，一個個體戶，一個天天拿著我們麥香做比較，湊一起去了，還說要超過我們，怎麼想的！”

周漁往外看，徐軍海打頭過來看熱鬨，不少人都跟出來了，都是食品行業的，這下全行業出名了。

好在廠長們也是有素質的，也就是徐軍海這麼一個異類，其他人瞧著周漁不善的眼光，大部分是大男人，也不好意思多看，很快就退卻了。

單間外麵很快就沒了人，這次鐘浩民根本就不聽周漁的，竄了上去就把門關了，扭頭說周漁：“這下好了，成笑話了。你怎麼能有這麼大的口氣？你就不怕丟人！”

周漁淡淡地說：“我丟什麼人，我說了話我沒做到嗎？沒有啊，一年還沒到呢。倒是你，還不如徐軍海呢。”

這話讓鐘浩民怒了，周漁纔不管他呢，一個廠長基本的誠信都沒有，這人走不長。她諷刺厲害得很，“徐軍海是高傲看不起人，但人家起碼心裡有數，願意就願意，不願意就不願意，哪裡像你，腦袋一熱答應了，腦袋一冷就不乾了，把信用當作破爛抹布，隨便往地上踩！”

“你這樣的，怪不得乾不過徐軍海，乾得過纔有鬼呢！”

這話可太難聽了，鐘浩民氣得指著周漁你你你的，就差指到臉上去了，周漁半點不退縮，“你彆不服氣，這合同已經簽了，你要不願意，咱們拿著去商務局問問有沒有效用！”

“你彆以為你是國企廠長，我是個個體戶，沒有你路子熟，可你彆忘了，我好歹也是個蘑菇大王，我的十萬斤蘑菇還沒發完呢，我倒要看看，我們南州商務局是護著你還是為我伸張正義！”

鐘浩民就沒見過周漁這樣的，這會兒他才知道踢到了鐵板了，他呼哧呼哧的喘了幾口氣，終於有些平靜了，這才說：“你這是乾什麼，咱們好商量！”

他口氣軟了，這顯然是可以商量了，周漁的口氣也軟了，“我這也是沒辦法，我門市部馬上要開了，你不給我供貨，這不是讓我開天窗嗎？你的顧慮我也理解，可我現在真找不到其他家了。”

周漁的話裡就有了鬆動的意向，鐘浩民聽出來了，他試探著說：“要不這樣，你再去找找，我供你一批貨，讓你先賣著。”

周漁就是這個想法，鐘浩民這個人沒誠信，她本來瞧著這個人不服氣，可以聯手乾點事，但現在看，她大好的生意為什麼要推這樣的人上去。

她是故意放口風的，這會兒鐘浩民上了勾，她直接說：“這樣，一樣一千斤，一共十樣。”

鐘浩民其實覺得有點多，不過，可以更改已經不錯了，畢竟周漁這麼凶巴巴，他可不想打交道了，連連點頭：“可以，不過合同是不是改一改？”

周漁說：“好啊！”