大國日化1981 第29章 第 29 章 訂貨會

訂貨會

周漁還以為尤雪麗會想一想纔回複, 沒想到的是，當天晚上週秋芬賣蘑菇回來，就把信捎給了她。

周秋芬一邊摘圍巾一邊說：“她直接找了過來, 問我認不認識你, 我說你是我們老闆，她就把信交給了我, 讓我一定今天晚上交給你！”

周漁連忙道了謝，周秋芬凍了一天，臉都發白，周漁一邊給她倒熱水一邊說：“還有幾天就裝修完了, 以後你們就不用大冷天在外麵凍著了。”

周秋芬一想這事兒就高興, 周漁將城西店交給她了, 說的是：“你就是臨時店長，一個店配兩個店員, 找誰你自己做主，月底結賬看成績。跟賣蘑菇一樣，咱們有提成。”

周秋芬的物件是知青, 為了回城假離婚了, 她這些年一直等著對方來接她，帶著閨女相依為命。

家裡人開始還容忍, 後來也覺得回城什麼的沒戲了，漸漸就開始勸她找個人嫁了吧, 她又不願意, 家裡就不待見她了。

最難的時候, 就是林巧慧去賣菜的時候，家裡人雖然住在一起，可跟她分了灶, 孩子生病花光了錢，她渾身上下都掏不出五分錢的車票錢，隻有為了吃飯種的一園子菜。

是周漁的出現，讓她一下子能掙錢了，又掙了不少錢，如今居然給她機會當店長，她笑的根本忍不住：“不怕冷，又不是不掙錢，這算什麼。沒人的時候我就去店裡看看，哎呦，可真敞亮，我沒見過這麼好看的菜店，你真讓我當店長啊？”

周漁點頭：“怎麼？你還不想乾？”

周秋芬連忙點頭：“乾！怎麼不乾！我原先覺得怵頭，可乾起來才發現，也沒那麼難。我要乾，要乾得好，帶著我閨女過好日子！”

周漁就給她豎了大拇指：“有你這個想法，城西店我就放心了。”

不過周秋芬也沒有立刻走的意思，跟周漁說：“就是秦月書找了我，說是她願意乾，隻要你要她，她就不退縮。”

這是周漁找人看店的事兒。

周漁手裡能乾的人也不多，大家都種著棚呢，得著那種要不家裡人多不缺人手的，要不不種棚的，周秋芬就是後者，又一直幫忙賣東西，她自然信任。

其他的還有張小翠和劉霞——她兩家勞力多，用不著她們下地。而且這兩人跟著她都有經驗了，一個去市中店當店長，一個去城南店當店長。

就是剩下兩個店長不好找。

秋桂嬸其實可以的，不過她現在是周漁指導村民種植的副手，堆料教學很多事都依靠她，根本無法分神。

周漁就相中了老村長的大兒媳婦秦月書，周漁跟她接觸了幾次，覺得她辦事兒沉穩細心，是個好苗子，想先讓她當店員，如果乾得好，培養她當店長。

結果老村長不願意，認為這有點近水樓台先得月的意思，怕村民說他徇私，一口回絕了。

周漁還沒來得及跟他掰扯，沒想到秦月書訊息靈通，自己送了話來，周漁對這種有主見的女子很是欣賞，直接跟周秋芬說：“你告訴她，隻要她願意，城北店就有她的位置。老村長那兒我去說。”

周秋芬高興地應了，這才走。

周漁就把尤雪麗的信開啟了，裡麵果然是小女孩的邀請：“周漁：你好，我想要跟你見麵。最近南河電影製片廠的老師們在給選中的演員培訓，時間是下午兩點，如果你願意的話，可以來以下地址，我們見麵詳聊。”

當然，她有些不好意思讓周漁跑這一趟，還寫著呢：“我請你吃好吃的，等你哦。”

周漁看著都能感覺到尤雪麗的興奮，她每天都要往市裡跑著看幾個店麵的裝修，南河電影製片廠雖然掛著南河的名字，其實是南州市的廠子，位置就在城北，離著城北店不遠，去一趟也不費事。

第二天，周漁就將看城北店的時間放到了中午，瞧完了進度，她就去了製片廠。

南河製片廠是省辦廠，特彆的小，占地小，固定資產少，人員也少，聽說連帶退休人員，都湊不夠二百人。

原先是以拍攝紀錄片為主，周漁沒聽說過他們拍過故事片，這次突然要拍故事片，周漁猜測，八成也是被市場經濟逼的沒辦法了，總要吃飯的吧。

排練的禮堂也是製片廠唯一一個創收的地方——電影禮堂，門開在製片廠的大院外，平日裡可以買票進入，今天排練，大門隻是虛掩著，周漁一推就開啟了。

恰好看到舞台上的情景。

她來的稍晚一些，訓練已經開始了，周漁也不懂這個，找了個地方慢慢開，聽了一會兒纔想起來這是演的哪個片段——《雷雨》。

不知道是不是故事片的跨度比較大，讓年輕的尤雪麗表演的居然是複雜的繁漪，這段好像是要讓她吃藥，周漁對這部小說僅限於學過，內容早忘了，可依舊看出了尤雪麗試圖傳遞的情緒：她內心是想要反抗的，可偏偏又害怕，所以整個人處於矛盾中。

她喝藥的動作，說話的節奏都變得緩慢起來，是在矛盾中掙紮，周漁不得不說：縱然尤雪麗很年輕，但她的表演很準確，很吸引人，她被帶入了。

這一段很快就結束了，果不其然，老師給了尤雪麗一個誇獎：不錯！真不錯！

尤雪麗聽著就老高興呢，不過她顯然注意到周漁了，那邊一可以休息，她就向著周漁跑了過來，但畢竟是陌生人，這家夥跑到一半又淑女起來，走的很深思。

周漁可不是個怯場的人，乾脆衝著她喊：“雪麗，我在這裡！過來聊！”

尤雪麗立刻清脆的哎了一聲，過來了，站在周漁跟前說：“多謝你過來！”

周漁笑著說：“不過來也不能看到你的表演。”

一說這個，尤雪麗就一臉盼望的樣子，等著周漁的評價，周漁也很坦誠：“挺好的，起碼我知道你要傳遞什麼。”

尤雪麗就鬆了口氣：“南河廠效益不好，他們就想轉型拍故事片，可他們原先是拍紀錄片的，連個演員都沒有，就從廣播員大賽裡挑了一些人。我其實有點害怕，他們這是矮子裡拔將軍，硬誇，不過你說挺好，我就放心了。”

周漁就問她：“你看過雷雨嗎？怎麼想的？”

尤雪麗手一攤：“沒有啊，第一次看，我沒怎麼想，我就覺得應該是那樣。”

“那還真挺有天賦的。”周漁說。

尤雪麗是有求於人，自然有著諸多的問題想問周漁：“我也不知道，我現在就很迷茫。我知道有這個機會，也挺高興的，畢竟哪個姑娘不想上大螢幕啊，起碼能留住我的青春吧。可我不知道我會不會熱愛，我現在沒覺得我熱愛，我甚至還擔心，丟了我的好飯碗。”

“我覺得我這樣的挺不好的，你懂嗎？我不是為理想去乾什麼，我就是為了我自己！”

尤雪麗是個坦誠的人，周漁跟她根本就沒交流過，可她在周漁麵前將心底事全說開了，周漁隻覺得這姑娘真可愛，也說了。

尤雪麗很驚訝：“我這樣還可愛嗎？”

周漁點頭：“為什麼不可愛呢。除了極少數人，大多數人也是在邊走邊摸索，人的一輩子這麼長，怎麼可能立下一個理想，就一頭紮進去再也不出來呢。”

“至於你認為自己的自私，這其實特彆正常。我種蘑菇也不是為了讓南州以及全國人民吃上蘑菇，是為了賺錢啊。”

“我想賺錢，你覺得將好看的容顏留下記憶，這沒有什麼本質區彆，不用苛責自己。”

周漁這麼說，好似將尤雪麗身上某些繩索剪開了，她深深地吐了一口氣，人也輕鬆了不少：“可我還擔心，什麼是演員，我能乾好嗎？乾好了是什麼樣子？乾不好是什麼樣子？我都不知道。”

“你家有電視嗎？”

尤雪麗搖搖頭：“沒有，我媽捨不得買，宿舍有人家買了，我弟弟經常去看，我都這麼大了，不好意思去看。”

那就不好辦了。

“這種事隻有兩個辦法，一種是多讀書，一種是多出去走走見世界。”周漁笑著說，“你前者是不行了，隻能用後者了。”

“我知道演員是什麼樣，也知道做得好和做的不好是什麼樣子，可我的知道不能套在你的身上，你得自己知道，最低你能接受嗎？最好你會為它奮鬥嗎？”

尤雪麗迷茫地看著她：“可我怎麼看？”

周漁就說：“你最近有時間嗎？我是說這邊催的緊嗎？化工廠能請假嗎？”

尤雪麗點點頭：“我有年假，製片廠這邊，那部故事片還在籌拍當中，所以給我考慮的時間也比較久，讓我在新年前進行答複就行。”

“那就出去看看吧。去京市演員紮堆的地方看看人家的話劇。要是辦的下來的話，去香江，那纔是真正發達的娛樂業。以後我們也會那樣的。都去看看，你就知道了。”

這簡直讓尤雪麗吃驚：“那得多少錢？”

周漁說：“一千塊怎麼也夠了，我借你，就當謝你幫我開啟蘑菇市場。說真的，沒有你的幫助，平菇不會這麼容易就開張。”

尤雪麗有點躊躇，周漁也指望她一時間立刻能下決定，說完就站了起來：“你好好想想，想好就去蘑菇攤給我遞信。我先走了！”

尤雪麗很自然地站起來送她，可是周漁能看得出來，這姑孃的眼神都是迷茫，她顯然正處於激烈的思考當中呢。

周漁不是大款，這錢借給她一方麵是因為真的借用了人家的幫助，另一方麵也是看到她的確有潛力。

爸爸給她起名的時候，就選了漁這個字，說是：“授人以魚不如授人以漁”，她也願意去做到這個字。

很多人不就是差個機會嗎？

考慮了兩天後，尤雪麗終究還是想把握這次機會，跟周漁說她想出去走走。周漁就如約將一千塊錢拿給了她，不過這姑娘很有分寸，她給周漁了一張欠條，上麵簽了名按了手印，順便還給了個抵押物，她的畢業證。

周漁：……

送走了尤雪麗，五家店麵的裝修也過半了，商務局的訂貨會終於要開始了。

週二各廠的廠長銷售們陸續到達，薑桂香也把外甥王建叫了來，跟周漁見了個麵，要兩人先熟悉一下，怕兩人生疏，到時候不好打配合。

哪裡想到，一見周漁，王建就滑跪了，手裡拿著南州晚報，跟周漁是這麼說的：“這報紙我看了不知道多少遍，我真沒想到，還能這麼賣東西。”

“我看的時候我就想，我得拜托我阿姨見見你，要是能跟你學上一招半招，那我可厲害了。哪裡想到，居然給我這麼好的機會。周同誌，我願意跟著你乾，什麼條件都行？隻要讓我跟著你學，乾啥都行！”

薑桂香都沒眼看，“你比人家大，注意點。”

周漁也沒想到，來了個迷弟，她開玩笑說：“免費也乾？”

立時，王建就打了個磕巴，不過那就猶豫了那一下，他立時咬著牙說：“乾！自古學藝還要三年孝敬師父呢，更何況這麼厲害的本事。怎麼都得乾！”

周漁就是開玩笑，不過他這決心也的確不一般。

周漁就說：“放心吧，不會少了你的。省的你沒錢給芳芳買好吃的。”

一提芳芳，剛剛這麼大方的人頓時臉紅了，摸摸腦袋：“你也知道我女朋友啊，她也喜歡你，我倆一起看的報紙，有空我介紹她給你。”

周漁自然應了，不過王建乾什麼，周漁也沒說，她得看看才能定下，而王建和薑桂香顯然也懂這道理，誰也沒提，薑桂香下一句就是將這次的參加場上名單給了周漁和王建一人一份。

說真的，周漁瞧著真是心動。

商務局下麵的便民服務可不止是蔬菜公司，還有飯店，酒店，供銷社和理發店之類的。應該這麼說，前幾年還沒私人經濟呢，但凡需要服務的，都是商務局管轄的。

所以，這訂貨會來的可不止是食物。日化用品，穿衣穿鞋，紙張鉛筆，琳琅滿目，應該這麼說，超市裡有什麼，這裡就有什麼。

周漁本就是想做超市，恨不得都抱回家。

可惜的是，她現在還沒這個條件。

周漁隻能放眼看食品類，除了油和糧食，都包涵了，尤其是小零食，什麼餅乾，糕點，香檳橘子水，牛奶糖，全部都有，但論起來，種類並不算特彆多，譬如這糕點，多數是饊子麻花綠豆餅之類的。

薑桂香問：“你想進點啥？”

周漁就看向了王建。

王建知道這是考他呢：“小姨，上個月還用劵呢，現在不用副食劵了，那根本就不愁賣，這些都進了也有人要。更何況，供銷社東西不夠全，百貨公司倒是全去一趟太麻煩，我們能都要嗎？東西越全自然是越好。”

周漁也認可，這不是日後小賣部小超市大超市林立的時代，原先副食一直受管控，如今剛剛放開，就是不愁賣。

而超市是什麼，不就是多而全嗎？隻要你生活裡需要的，就能從這裡買到。

周漁隻能賣食品，就需要先做到：隻要你想吃的，就能從周漁這裡買到。

一旦這種印象形成了，人流自然往這邊跑了。

第二天就是訂貨會，地方就選在了一處禮堂，周漁和王建在利民餐館提前彙合，最後跟著利民餐館的兩個人——薑桂香和大廚李曉賀，一起過去的。

這是內部訂貨會，所以進去之前，薑桂香就說了：“你們跟著看，可以嘗可以問，但不要自報家門說要，晚上再說。”

進去後，就瞧見偌大的禮堂，幾乎已經被占滿了，周漁倒是看著很熟悉，就跟後世的展銷會差不多，不過現在人們要簡樸得多，沒有什麼標牌之類的，就是拉個橫幅，寫著是哪個廠子的，然後在位置上將樣品擺出來而已。

利民餐館也隻要食品，所以乾脆薑桂香帶著他們轉。

來的大多是省內的食品釀造廠，也有一部分省外的。所以難免有重複的，譬如這餅乾廠就有三家，釀造廠各個市都來了，糕點廠也來了五家。

這一轉才知道有內行的好處，譬如李大廚會悄悄跟周漁說：“肅南的醋有點發苦，所以不要。江州的醬油不怎麼醇厚，也少用。”

薑桂香也會說：“香噴噴食品廠餅乾的配方是來自麥香食品廠，其實差不多，但是很多人認青禾。”“禾香齋的綠豆糕味道不錯，老年人很喜歡吃。”……

薑桂香說著，周漁就和王建上去嘗一嘗，果不其然，真的如此。

因著薑桂香帶著，他們隻當周漁和王建是利民餐館的工作人員，如今利民餐館的名聲可大了，而且他們的確也有飯前飯後甜點，如果能談妥，雖然量少，擱不住名聲大啊。

麥香食品廠的廠長徐軍海就笑著說：“我這奶香餅乾，說第二就沒人敢說第一，薑經理，你們利民餐館名聲這麼大，可不能隨隨便便進點餅乾。”

這話惹得其他幾位餅乾廠的廠長都不太高興，尤其是香噴噴食品廠的廠長鐘浩民，應該是個暴脾氣，直接哼了一聲：“徐大胖，能好好說話嗎？這奶香餅乾是你們家先做的，可配方是公用的啊，我們跟著做也是國家需要，你誇自己就誇自己，帶著彆人乾什麼！”

徐軍海笑眯眯地回：“你怎麼急眼了，這麼大人了，一句話都不能說啊，我不就開個玩笑嗎！行了，我不說了。”

鐘浩民氣得不得了：“你那是開玩笑，你就是貶低彆人的產品。你們做出了配方，國家可是給你們廠獎勵了，怎麼拿了獎勵扭回頭還動不動高我們一頭。哪裡有你這樣的。”

他氣得恨不得吵兩句，徐軍海卻半點沒生氣，一副寬容大度的樣子說：“行，我錯了，我以後不說了。行了吧。這老倔頭！”

薑桂香也沒說什麼，隻是過了這塊才說：“麥香做得最早，在省裡賣的也最好，徐軍海在行業內算是第一，是有名的霸道。”

隨後，周漁又跟著轉了一圈，這會兒畢竟是一個市的招商，而且廠子的確不算太多，一個上午周漁和王建就逛全了。

薑桂香和李曉賀那邊心裡也有數了，大致定了下來，至於周漁則帶著王建，商量著將需要訂購的食品圈了出來。

幾乎樣樣俱全，好在大種類不多，所以牽扯的廠家也不算太多。

這裡麵有比較好說話的，譬如醬油醋大醬這樣的調味料，南州釀造廠的產品就很好，根本不用外地的，薑桂香跟他們比較熟悉，周漁又剛剛上過報紙，薑桂香中午吃飯順口提了一句，這事兒就定下來了。

“先每個月給你們一樣二百斤，看你們賣的情況，賣光了隨時可以去進。”

至於汽水和香檳之類的，都是外省的，倒不是特彆願意，不過利民餐館是大戶，薑桂香跟他們熟悉，反正也要運輸，也就勉強同意了。

到了晚上的時候，就剩下兩個大類，餅乾和糕點。

這個恰恰是過年過節人們買的最多的，又不容易買齊全的。

薑桂香更傾向讓他們進麥香餅乾廠的，“大家都認。”周漁卻搖了頭：“徐軍海肯定不願意。”

“我知道他脾氣不好，不是有我在嗎？我跟他認識好多年了，應該差不多，走，我們聊聊去。”

薑桂香堅持，周漁隻能跟著，結果到了那兒一敲門，徐軍海看是薑桂香，臉上笑的跟朵花似的，“薑經理，你怎麼過來了？這是又準備采購我們家的餅乾了？”

薑桂香和李曉賀商議過，現在人們生活條件好了，已經不像是過去缺東西，所以餐前甜點已經很少上餅乾了，這次就沒要。

“是來支援你的。”

薑桂香的話音未落，徐軍海的笑容已經起來了，“就是啊，就算生活條件好了，一些習慣也不會改變的，怎麼就鈣奶餅乾上不了桌了。你們要多少，我就這句話，就算要一箱我都給你送。”

薑桂香沒想到他說得這麼急，誤會了，隻能將後麵的話接著說完，“我們餐館的確是不要了，不過我給你帶來個客戶，我介紹一下，這是周漁，她是今年我們市的蘑菇大王，剛剛年前訂貨就賣出去了十萬斤。”

薑桂香這麼介紹，徐軍海倒是扭頭看了看周漁，略微點點頭，算是打招呼了。

這態度這麼傲慢，王建臉色都不太好看，薑桂香自然也看出來了，她於是說好話，“蔬菜公司給她批了門市部，她今年一口氣要開五家呢，就想每個門市部多放點貨品，方便群眾。所以想從你這裡進一些餅乾，你看怎麼樣？”

“蔬菜公司批的，那不是蔬菜門市部嗎？”徐軍海笑了起來，“沒聽說過蔬菜門市部裡賣餅乾的。你們不能想一出是一出啊。”

薑桂香就說：“是蔬菜門市部，可也沒規定，隻能賣蔬菜啊。”

“薑大姐哎，我知道你的意思，我想起來了，你餐館的草菇是不是就是她供應的啊。你跟她認識想幫幫她，我理解，這誰沒點親朋好友的。可你也知道，我們廠的產品那是供不應求，多少人排隊拿著條子等我們的貨呢。我都供不上。”

“你說……他們要是知道了，我不給他們貨，給一個蔬菜門市部供貨，那怎麼交代？”

薑桂香還想說點什麼，周漁直接扯住了她，笑著跟徐軍海說：“是我們冒昧了，隻想著麥香的產品名聲大，沒想到你們這麼供不應求，今天打擾了。”

徐軍海就笑了：“你理解就行。其實我說，你那蘑菇挺掙錢，加上餅乾什麼的，多不倫不類，你好好想想，彆耽誤了你生意。”

周漁點點頭：“多謝提醒。”

等著出了門，薑桂香就忍不住罵了一聲：“他就是故意的。他哪裡供不應求了，他們廠剛擴大了規模，產量是足夠的，他就是……他就是……”

薑桂香不好意思說出來。周漁倒是挺坦然的，“他看不上我們！”

薑桂香想安慰她：“我覺得你們這個挺好的，就是原先沒有過，他們都是老死板，躺在那兒習慣了，根本不看是自己的能力，還是廠子的名聲帶來的，也不看政策也不看市場，啥也不知道，就知道高高在上。”

薑桂香使勁罵了一陣才舒服，周漁瞧著，王建早就躲一邊了，顯然很有經驗。

她罵完了纔想起了：“你早看出來了。為什麼啊？”

周漁就說：“他把那個第一看的這麼重要，就是很傲慢的人啊。”

薑桂香靜了一下才說：“我也被職位困住了，總覺得他跟我笑嘻嘻，就是關係不錯。其實人家就是看我的職位而已，我得反思。”但她也著急：“訂貨會一共就兩天，明天晚上他們大部分就走了，你準備定誰家的？”

周漁就說：“香噴噴。”

薑桂香不覺得容易：“鐘浩民的臭脾氣還不如徐軍海呢，徐軍海是陰陽怪氣，鐘浩民可這能噴臉上，要不你彆去了，我去問問他。”

周漁搖頭，“不用，我去就行。”

結果周漁進去不過幾分鐘，就把這事兒定了，薑桂香都詫異：“你說的啥？”

周漁回答：“我說，我用兩個月的時間從無到有賣出去了十萬斤平菇，如果你讓我賣你的餅乾，我保證一年之內，香噴噴超過麥香！”

薑桂香：這是掐鐘浩民死xue上了！