大國日化1981 第28章 第 28 章 報紙真好用！

報紙真好用！

80年代, 寫信是人們主要的聯絡方式。

無論是交筆友，或者是給報紙上的人物寫信傾吐困惑都是很常見的事情。

周漁猜測，是因為人們的視線太狹窄了。

這會兒電視機不普及, 廣播報紙內容非常有限, 並不能細化到去解決某個人心裡的困惑，而交通還不發達, 人們生活還不富裕，更不能通過去看一看來瞭解心中的疑問。

最重要的是沒有網路，縱然上麵的資訊駁雜不堪，但不可否認的是, 網路上仍舊有著一波又一波的熱心人, 他們分享知識分享經曆, 他們想儘辦法用理論用經驗去告訴你，應該怎麼做！

沒有了這些, 困惑的人們隻能通過給陌生人寫信的這種方式，來抒發來求助。

所以，即便周漁隻是上了一次報紙, 但她可以預見, 在一段時間內，這樣的求助信件並不會少。

不過現在, 她先需要處理眼前的兩封。

肥皂廠的這封顯然對於她來說更重要，畢竟終於可以摸到日化這個行當了, 而不是一直在種蘑菇。

其實上輩子, 華美已經是公司了, 可她還是喜歡人們喊她周廠長，她就是喜歡這種乾實業的感覺。

但一人好改一廠難變，周漁隻寫了一封回信, 是給尤雪麗的，至於肥皂廠，她並沒有貿然答複。

這幾天，尤雪麗每天都很著急去上班。

尤媽媽都有點懷疑：“是不是談戀愛了？”

尤爸爸也有點疑惑：“不能吧，聽說王主任家的老二已經不追了，最近沒聽說還有誰呀。”

一提這個，尤媽媽就煩：“你說孩子長得好看也不是好事，明明一次都沒談過呢，外麵傳言的男朋友都一條街了。現在又要去電影廠，當演員是風光，可是南河製片廠什麼樣子你也知道的，就是拍紀錄片的，這幾年都不拍了，突然又說拍故事片，我有點信不過。”

“調去了，拍完了，萬一後麵沒活呢。那邊可是清水衙門，咱們化工廠卻是彆人想進都進不來的，那不是撿了芝麻丟了西瓜！”

尤爸爸也同意，但也說了：“還是看孩子吧，她要真喜歡，也不能使勁攔著。你看你非讓她當廣播員，這一年多難受！”

尤媽媽可不同意：“一開始是不願意，可這兩個月不是挺好嗎？他們都誇她讀的文章好，長見識，聽得懂。要不是她乾得好，怎麼可能被選送到市裡參加廣播員大賽，被電影廠看上了，這說明我當初選擇沒錯，咱們廠哪裡有比廣播員更好的位置。”

“她學化工的，你真讓她下車間。漂亮的花朵去了兩年就不漂亮了！”

尤媽媽總是振振有詞，尤爸爸覺得她說不全對，可又不好反駁，隻能穿上衣服，一路尾隨，看看是不是又有新追求者。

好的留著，那些小混混們都得趕走！

哪裡想到，尤雪麗騎著自行車，路上根本就沒停留，直接到了廠裡的收發室，他遠遠地就聽見尤雪麗興奮地說：“真的啊，快給我！我終於等到了。”

尤爸爸心裡頓感不妙：壞事，這次這個有文化，會寫信！

尤雪麗可不知道她爸怎麼想，她自從給小魚兒的信寄出後，就一直在期盼著對方的回信。中間她還收到了一封小魚兒的投稿信，白高興了一場，後來算一算才發現，這封投稿信寄出的時候，她的信肯定沒到呢，就又起了希望。

如今終於收到了，她簡直等不及，連自行車都不騎了，把信撕了開，單手推著車子邊走邊看。

信紙上，還有門口開始賣平菇時，不少廠裡的職工去買的原因都是：“誰讓你讀的文章把蘑菇描寫的這麼好吃，孩子非要啊！”

她從來沒有想過這一層，可這會兒她纔回過味來，這世界上的事兒哪裡有這麼巧？這都是這個叫周漁的家夥的安排！

這不是利用她嗎！

她氣得不想看了，推著車子往前走了好幾步，可隨後又想到，人家周漁可從來沒有說這些稿子是讓她讀的，是她覺得好才讀的，更何況，論起來，自己也是受益良多，這兩個月受到的表揚還有拿到的機會，雖然不能全部歸功於這些文章，但起碼是她不排斥當廣播員纔得到的。

她還一分錢稿費沒付！

尤雪麗想了想，又停了下來，站在原地將信件讀完。

周漁給她道了歉，又寫道：“你在信裡問我，是否要選擇去當演員。我沒有跟你相處過，也不曾瞭解過南河電影製片廠，所以我並沒有辦法立刻給你任何建議。如果你願意的話，我們可否能在你去製片廠學習表演的時候見一麵？”

尤雪麗有點猶豫，她可以去征求一個陌生人的建議，可如果要見麵，卻有些不敢。她不知道周漁是男是女，是個什麼樣的人。

好在，她很快發現信封裡還有東西，本來還以為是這次的投稿，可是拿出來一看，卻是一張南州晚報，她慢慢開啟，就瞧見了二版一整版的報道：“十萬斤售罄——記蔬菜公司個體戶周漁吳縣之旅”，而配圖是一張周漁的正麵照片，上麵，年輕的姑娘正衝著她微微笑著。

尤雪麗似乎一下子就記了起來，這不是那個在宿舍門口賣蘑菇的姑娘嗎？她那會兒人就覺得這姑娘可真好看！

居然是她！

那如果是她，尤雪麗就覺得這見麵沒有什麼障礙了，她幾乎的欣喜地將信紙疊好裝進了信封裡，然後高高興興騎著車子上班去了。

她要立刻回信：她願意！

倒是尤爸爸更愁了：你看看他閨女看了信之後，一會兒皺眉一會兒高興的樣子，這是個高手啊！

周漁哪裡知道自己被人誤會了。

她這會兒在給蘑菇批發門市部定裝修——十萬斤的合同簽出來，自然夠格開門市部了。更何況，他們今年還給南州預留了一萬斤平菇。

對於這一萬斤平菇，蔬菜公司管理菌菇的聯營公司本想著是直接收過去，平均分給下屬各門市部，不過周漁沒同意。

這樣做周漁最省事，隻要把貨送到就能拿到錢，但這已經是1982年了，蔬菜供應製度馬上就要進行大幅度改革，買賣蔬菜也要變成市場經濟。

到時候，所有的人都可以賣菜，蔬菜門市部會消失，農貿市場會興起，誰想賣菜就能賣菜！

隻賣給蔬菜公司積累不下任何名聲。

而現在開蘑菇批發零售門市部就不一樣了，趁著大家都買不到，讓他們跑順腿，以後他們隻要想起蘑菇，想吃蘑菇或者做蘑菇周邊生意，都會記得他們的門市部的。

更何況，周漁還想趁機做超市。

所以申請到資格，周漁直接一口氣要開五家。

這個門市部，蔬菜公司隻批準不提供任何資助，所以選址到哪裡，怎麼裝修，什麼時候開賣都是周漁說了算。

周漁的意思是，城西的化工廠宿舍這裡已經形成了記憶點，必須有一家。利民餐館在市中心，可以在這裡加一家，還有三家，分彆設在城東城南和城北。

這樣雖然隻有五家，但整個城市自行車半小時車程內，肯定能買到他們家的平菇，是比較合適的距離了。

若是前幾年，根本沒人租房子，好在，這兩年國企實在是不景氣，為了增加收益，很多國企都開始砸牆破院，將臨近街道的屋子拿出來進行出租。

所以周漁很快就租到了五間屋子，至於裝修，雖然他們有周遠征這樣的熟手了，可週遠征的大棚建設隊太忙了，周漁還是從其他村找的人，按著她的規劃，統一了標準，幫忙抹了膩子，刷了大白，順便做了貨架和一水的紅色招牌，上麵一律寫著梅樹村蘑菇批發零售門市部。

唯一不同的是，每個店鋪下麵都有一行小字，譬如化工廠這兒的，就叫城西分店，利民餐館這裡的，就叫市中分店。

用幫忙裝修的木工話說：“還怪會弄呢！”

他們忙起來，周漁則去了一趟利民餐館，薑桂香瞧見她就說：“我昨天去看你們那個門市部了。”

市中店離著利民餐館就幾百米，是最中心的位置。

但薑桂香也有想法：“但這個地方，家屬院少，都是出來逛街的，買菜的人少，彆人來批發也多繞路，怪不合算的。”

她盯著周漁：“你不會是有其他想法吧。”

薑桂香其實是沒看出任何門道，不過她覺得周漁是個腦筋活絡的人，不可能想不到這些問題，所以問一問。

哪裡想到，周漁竟然真的點了頭：“是，我是想賣菜的同時，也賣點其他東西。”

個體戶營業執照上麵寫的可是食品，也就是說，周漁可以賣各種吃的，不限於蔬菜。

周漁問薑桂香：“我聽伍總說，今年副食券就放開了，我想進點醬油醋這樣的調料品，還想賣點小零食小糕點，你知道怎麼進貨嗎？”

利民餐館對這個最熟悉了，薑桂香立刻說：“這個你問對人了，交給我。過兩天我們商務局有個訂貨會，是為了明年商務局下麵這些便民店麵訂貨開的。食品廠，調料廠，日化廠都會來。我可以帶你進去看看，現場訂貨不可能，不過，我知道他們住在哪裡，晚上我帶你認認人，私下簽合同就行。”

這可幫了大忙了。

周漁連忙道謝。

薑桂香是真佩服周漁，“這才剛有眉頭，你也不怕被查。”

周漁就笑著說：“這是早晚的事兒，早做早占據市場。查的時候小心點就行了，所以得找靈巧人幫忙賣貨。”

一提靈巧人，薑桂香就想起了自家大外甥，那可真是一等一的靈巧人，他也是天天倒騰東西，不過本錢少，他又是獨子，家裡根本不準往南方跑，薑桂香有心幫忙，也就認識一些賣醬油醋的，現在天天批了醬油醋去鄉下賣，賺不了多少錢，還凍得要死，老受罪了。

她看著周漁，不由動了心思，這多好的大腿啊。

要知道，從周漁帶著草菇跑到利民餐館推銷，薑桂香就知道周漁必定前途無量，可她是真沒想到，周漁會這麼厲害，如今讓她推薦大外甥，她反倒是不好意思了，好像沾光似的。

隻說周漁的店：“你要是賣這些東西倒是不錯，以後肯定是越發寬鬆，很多東西都不用票了，大家都是哪裡方便往哪裡買，你這幾個店位置都好，差不了。”

“你可是真動的快，很多人都沒反應過來呢。”

她猶豫，周漁看在眼裡，並沒有點明，隻是說：“這醬油醋副食什麼的，我也不是很懂，你要是能幫我把把關就好了，如果有人推薦，務必推薦給我。你也知道的，我們村子裡都是種地的，一輩子麵朝黃土背朝天，不懂這些。我真缺能人。”

薑桂香就覺得周漁真神了，眼睛亮起來，“我那個大外甥你還記得嗎？叫王建的。”

“記得，那位托兒。”

這麼一說，薑桂香就笑了，“對，他現在就往鄉下賣醬油醋呢，他這人很靈活，對這些也懂，你要是願意，訂貨會見人的時候，我帶上他，你瞧瞧。”

周漁就等著這位的，說真的，上次一見周漁就對這個靈活的托兒很感興趣，隻是一直沒機會認識，也沒地方用，如今天時地利人和，多好！

周漁立時應了，“好！”

訂貨會就在下個星期舉行，所有參加的廠子大概下週二就能到，周漁就跟薑桂香說好了週三帶著她去參會，周漁這才畫風一轉，聊到了今天的另一件正事：“那天你給我的信我看了，是南州肥皂廠的，她上麵說想讓給他們的香皂銷售支支招，你瞭解這個廠子嗎？”

薑桂香其實也好奇呢，到底為什麼要找周漁，她明明是個不相乾的人。

周漁這麼一說，她倒是覺得不怪了：“怪不得求到你頭上，他們這是走投無路了。上次不是請了省日化廠的專家來嗎？專家們看了半天，也沒找到什麼原因，就說他們的包裝太落後了，不時髦，大家不願意買，讓他們參照賣得好的香皂換一下包裝。”

“他們倒是也照做了，廢了老大力氣，還花了錢，結果一點用處都沒有，換了包裝大家看看，可是買的還是少，最近，他們廠已經將周圍的圍牆都砸了，準備租出去換點錢。聽說獎金就是香皂和肥皂，願意要就領，自己出去想辦法賣，不領的話就記賬，啥時候給不知道。”

那真是山窮水儘了，周漁就說：“你給我介紹介紹這個廠子吧，原先賣的好嗎？”

一聽要從頭介紹，薑桂香就知道是正事了，都是一個市裡的，她如今是利民餐館的一把手，當然知道手底下這麼多人責任有多重——大家吃飯都靠著你呢。

所以，也慎重起來，想了想她才說，“從頭講吧。這個南州肥皂廠原先是南州化工廠的分廠，後來獨立的。他們的產品一直很簡單，就是肥皂和香皂，還有甘油。”

“79年之前，他們的效益還不錯，倒不是東西有多好，兩個原因，一是那會兒啥東西都緊張，外省的商品很少有能到咱們這兒的，南河日化廠的產量不夠，櫃台上彆的沒有，不買南州的買哪裡的？

二是南州市大大小小的廠子，每年所有的勞保產品裡的肥皂香皂，都是從南州肥皂廠訂購的，有這個訂單，他們日子不錯。”

“但這個情況，在79年之後就變了，改革開放了，很多商品流通的比原先快，很多其他城市的名牌產品進來了，人家的東西功效多，味道好，價格又不貴，漸漸地就不買南州的了。”

“勞保用品也是，像是化工廠這樣大廠，都喜歡要海市的，最差也要南河的，這一塊他們也少了不少。所以，整體滑落很厲害。”

這算是很詳細了，周漁點點頭，心裡有了大致的瞭解，問道：“用了這麼多年都留不下顧客，說明他們家無論肥皂還是香皂，都用的不好啊。”

一說這個，薑桂香連連點頭：“可不是。肥皂我總是感覺洗不乾淨，倒是還好，能湊活用。香皂就不一樣了，他家叫鈴蘭皂，反正我不喜歡那個味道，每次用都覺得難受。”

周漁對鈴蘭皂也用了一段時間，心裡有數，大致知道問題，聽到薑桂香也這麼說，就說：“我想在你們餐館做個問卷調查，不知道行不行？”

薑桂香一頭霧水：“問卷調查是什麼？”

周漁就將準備好的一張紙拿了出來，薑桂香一看，上麵羅列了不少問題，譬如“你用過南州肥皂廠的香皂和肥皂嗎？你喜歡他們家的肥皂嗎？為什麼？”之類的。

薑桂香往下看了看，她也是做經營的，倒是一眼能瞧出周漁這裡麵的奧妙之處：“你是想問問大家為什麼不買他們家的皂？”

周漁點點頭：“對，東西是賣給顧客的，所以我們一定要知道顧客為什麼不喜歡。不能憑著經驗去估量這事兒。”

“你說得對！這句話對！”薑桂香立時興奮了，“我們做餐館的也一樣，原先是國營大飯店，我們賣什麼人家吃什麼，最輝煌的時候，那真是愛吃不吃，反正也不差哪一個。但這兩年就不一樣了，小飯店偷偷都出現了，來我們這裡的人開始變少，我們居然也有賣不出去的東西了。”

“開始很多人都驚訝，怎麼利民餐館還能剩下東西？大家還高興呢，剩下大家分分，肥了嘴了，但時間長了就覺察出不對了，我們的利潤下降了，年終報告傻了眼。然後就開始把關，有些不好賣的就少做或者不做，喜歡的就加量，這才穩住了。”

周漁笑著說：“在西方有句話，叫做顧客就是上帝，放在咱們這裡，約等於顧客就是天皇老子。所以乾什麼想做的好，一定要明白的顧客的喜惡。”

薑桂係在心裡默默唸了兩次，就說：“這個好記，我記住了。以後我也跟他們說。這個調查問卷很好，你放在這裡就行，每個桌來的人，我就給他們一份。以後我們也弄一個，聽聽大家的意見。”

她謙虛好學，周漁自然願意多說點：“其實現在就可以，新年將至，你們也可以趁機聽聽顧客的意見，變變選單和花樣，給大家新鮮感。”

薑桂香一想：“對！這個好！”

“但是我這個不能這麼給人家，人家來吃飯，填我這個是幫忙，這樣，我買了不少鉛筆，誰幫我填寫一張，就送給誰一根，就算是謝謝了。”

薑桂香都不知道怎麼稱讚周漁這腦袋瓜了，這年頭都是大家庭，就算年輕人沒孩子，誰還沒個外甥侄女的，鉛筆一根好幾分，都精打細算的，為什麼不要？這肯定會填寫的。

“這個我們也學！”

周漁都樂了。

兩個人又說了說，周漁還打聽了一下莫大海這個人，對他，薑桂香倒是接觸過，想了想說：“技術出身，倒是挺老實的，勤勤懇懇，這麼多年，也沒人說他不好。”

周漁就明白了，一個領導但凡用勤懇來形容，那就是能力欠缺，若是原先，他人善苦乾，肥皂廠肯定沒問題，可誰能想到改革開放了呢。

風平浪靜過了一輩子的人，突然麵臨競爭，麵對的還是在國家激勵下，最敢乾的一群人的競爭，怎麼可能撐得住？

她點點頭：“我明白了。”

從薑桂香這裡出去，周漁也沒回家，而是去了百貨公司。

這會兒雖然快過年了，但還沒放假，又是個週中，百貨公司裡的人並不太多，起碼日化櫃台這邊還閒著。

周漁過去，沒開口，先看了看貨櫃上的擺設，比之上次來，這裡的貨品更豐富了，不但有海市日化的硫磺皂，南河日化廠的黃芪美白皂，還有安市香皂廠的珍珠美容皂，遼市的老年香皂和小兔兒童皂。

可以用琳琅滿目來形容。

而南州的鈴蘭皂明明已經更換了漂亮的包裝，卻也被放到了最下麵，如果不是周漁細心找，很難第一眼注意到。

周漁還看了看它家的肥皂，這個競爭者就更多了，也是被放到了不惹眼的地方。

周漁就招呼了一下：“售貨員您好！”

售貨員以為她想買東西，就走了過來：“要哪個？”

周漁笑著說：“我聽說南州肥皂廠有個鈴蘭皂，那個好用嗎？”

對方就說：“你要啊！？要不看看彆的？”

這就是隱晦提示了，周漁點點頭：“那您給我推薦一個吧，好用的。”

對方就說：“你要是起痘痘就用硫磺皂，要是麵板粗糙就用珍珠美容皂，要是什麼事都沒有，小兔兒童皂也挺好用，那個用的是羊毛脂，不刺激。”

她倒是很懂行，周漁就說：“那給我個小兔兒童皂吧。”

對方立刻拿了一個就開票，周漁趁機問她：“怎麼稱呼您？您跟我見的售貨員不太一樣，很懂行！”

大抵沒人不愛聽好聽的，尤其是周漁這樣的漂亮姑娘真心誇人，對方臉上飄起了紅雲，“我姓王，你叫我小王就行。你拿好，去那邊繳費，回來取東西。”

周漁點點頭，繳費過後取了東西還問呢：“售貨員幾點下班啊。”

王美麗覺得周漁有點奇怪，怎麼老打聽事兒啊，可是周漁實在是漂亮，她對漂亮姑娘真是沒有辦法的，隻能老實說了：“下午五點。”

周漁點點頭，笑著拿著香皂離開了。

王美麗隻覺得周漁可能是好奇吧，畢竟這年頭想當售貨員的姑娘多著呢，這也是香餑餑。隻是萬萬沒想到，她換好衣服下班剛推著車子出了車棚，就聽見有個人叫她：“王同誌！”

她擡頭一看，不就是那個買香皂的姑娘嗎？

她一時間還有點警覺，覺得這姑娘彆是起了壞心，在這兒等著她吧，最近可聽說了，彆的省市有搶劫的，可兇殘呢。

她扭頭就想跑，周漁就沒見過這麼警覺的，直接扯住了她的後車座，沒等王美麗反應過來，就被南州晚報塞過去了，“瞧瞧看，我不是壞人，上了報紙的。”

王美麗低頭一看，哎呦可不是嗎？她就是最近挺火的那個種蘑菇個體戶啊。那是不用搶劫她，人家比她有錢多了，十萬斤蘑菇那得多少錢？

她這才鬆了勁兒，扭頭有點不好意思地說：“真對不住，我誤會了。”

周漁擺擺手：“你這是對的，怪我沒提前說清楚，其實我是想請你幫幫忙。”

王美麗訝異地看著周漁：“你不是想請我賣蘑菇吧？”

“不是，我是想請你幫我推銷一下鈴蘭皂，一個一個星期，我給你二十塊錢。”

周漁這話一出，王美麗都驚訝了，鈴蘭皂跟賣蘑菇有什麼關係，怎麼讓她推銷鈴蘭皂呢。當然這不是最重要的，最重要的是二十塊錢的報酬，這頂半個月工資了，她怎麼可能不動心？

“你要怎麼推銷？我們也有規定的，不能亂說話。”

“很簡單，就是來了人買香皂，你每個都問一下要不要鈴蘭皂，不用多誇張，就跟剛剛介紹給我一樣，介紹一下就行。你看看有多少人買了，有多少人沒買。買了的你問問他原先用過嗎？沒買的你問問他為什麼？”

周漁從包裡掏出了個筆記本遞給王美麗：“每天都記錄，都記在這上麵。”她順手拿了一張大團結出來，遞給了王美麗：“這是定金，一個星期後，我來收本子，再給你另一部分。要是做得好，以後還會有這樣的機會。”

這可太簡單了，給人介紹本就是王美麗的職責，隻是她原先覺得鈴蘭皂要的人少，大家都不喜歡，所以懶得說而已，這不就是加上一個嗎？

再說問問原因也沒什麼，就是一句話的事兒。

這錢可太好掙了。

她立刻接了過來：“那說好了，你放心好了，我保證給你辦的漂漂亮亮。對了我叫王美麗。”

周漁點頭：“我知道，很少有售貨員給人這麼清楚的介紹貨品，你本身職業水準就很高。再見王美麗。”

周漁說完就離開了，倒是王美麗在原地高興了半天，周漁剛剛怎麼說呢，職業水準！她在嘴巴裡來回唸叨了好幾遍才記住，這個詞她不懂，但一聽就知道是好詞，而且周漁還說她很高，那就是很厲害！

她就知道，她熱心賣貨一定會有人喜歡的。

倒是周漁和王美麗都不知道，她倆站在百貨公司門口說話，卻是讓趁著下班出來賣點香皂的莫芳芳看到了。

莫芳芳看著周漁走遠的身影，特彆想追上去，可想了想又沒敢，回家後忍不住跟她爸爸莫大海說：“那信都送出去好幾天了，周漁也知道我在百貨公司賣香皂，你說她怎麼沒來找我啊。她是不是不願意幫咱？那可怎麼辦？”

短短半年頭發已經全白的莫大海歎口氣：“咱求人家，不能要求人家，我再想想辦法吧。”

莫芳芳問：“拆院子砸牆租出去的那些房子，還不夠啊。”

莫大海搖頭：“廠裡職工今年的醫療費還沒報銷，救命重要，那點錢先給大家報銷醫療費，工資我再想辦法吧。”