大國日化1981 第23章 第 23 章 要一網打儘

要一網打儘

伍月華是真心動了。

大家都要吃飯, 誰不要效益？更何況，多少年來都是他們從外地購買蔬菜，如果可以賣出去, 那是零的突破, 也是他們的工作成績。

不過，這事兒牽扯眾多, 譬如，梅樹村現在還是一片空地呢。

誰能保證她會有多少產量呢！出去介紹，他們也是有風險的，她需要說服其他領導。

周漁又加了一句：“推銷這事情我們可以自己來, 隻要讓我們參加去南方定菜的隊伍就可以。”

伍月華一時間沒說話, 周漁也沒吭聲, 而是坐在有些發硬的單人沙發裡，看著窗外, 窗外刮著風。

南州今年至今沒下雪，甚至溫度都一直在0度徘徊，周漁覺得這是老天在幫她, 否則建大棚就要先解決凍土的問題, 要費大事兒的。

她沒催伍月華，因為這不是個小事兒。

周漁的請求也是有層次的, 他們目前存在三大風險，一是擔憂定金流失, 二是擔憂他們不能按時交貨, 三是如此大陣仗是否能真的訂出去。

所以周漁才退而求其次, 向外銷售，這樣算是將定金壓力減掉了，如今又要自己推銷, 又減了一層。

不過，做生意不可能沒風險。

這需要伍月華有著絕大的勇氣進行拍板。

所以，周漁也做好了伍月華不同意的最壞打算，那樣的話她就要自己去跑一跑業務了，她已經用兩個月證明瞭自己有養蘑菇的技術，有推銷的能力，他們的蘑菇有市場，就是沒有背書，取信很難，但並不是不能做到。

所以如果可以，她還是願意搭上這場順風車，提高效率。

不知道看了外麵的風多久，伍月華終於端起了茶杯，慢慢地抿了一口已經涼掉的濃茶，“可以！”她咬著牙說。

隨後她無奈地解釋：“彆笑話我考慮這麼久，我也害怕，周漁，我個人無所謂，我怕南州市蔬菜公司受到連累。”

周漁很理解，伍月華作為蔬菜公司領導，是要對公司負責的，她有壓力和顧慮正常。

她經過重重思考後，才答應下來，周漁反而更放心，因為她知道自己拍的什麼板，會有怎麼樣的風險，而不是頭腦一熱。

有準備永遠都比沒準備要強。

但究竟怎麼合作，是以南州市蔬菜公司的名義往外批發，還是以南州市下屬集體企業的名義往外發貨，伍月華也不能立刻拿定主意，還需要開會討論。

伍月華就說：“你等我訊息吧。”

周漁就站了起來：“那我就先回去了，不過無論是哪種合作方式，我希望我們參與進來。譬如不久以後的南方蔬菜訂貨，我們也想去，差旅費我們自己解決。我等您訊息。”

伍月華點點頭。

等著出來，嚴華已經在外麵等著了，天寒地凍，如今建築工地也不開工了，他除了逢集的時候，拉一拉周邊的人，也沒什麼事兒乾，周漁就跟他說好了，讓他暫時當自己的臨時司機。

除了嚴華，還有週三春——這小子被打擊後在家裡躺了好幾天，終於緩過勁兒來了，不過還是一副心灰意冷的感覺，動不動跟他媽說：“為什麼人生這麼險惡？”

秋桂嬸害怕他想不開，就想給他攆出去乾點事兒，可又怕去縣裡再碰上張金鵬他外甥女，恰好老村長要找個人給周漁當保鏢，秋桂嬸就毛遂自薦了。

她拍了胸脯：“你放心，這孩子不會再跟那邊聯係了，我自己生的我知道他的性子，跟他爹一樣，嫉惡如仇，他現在是在後悔自己眼瞎。”

眼瞎的週三春就這麼成了周漁的保鏢。

瞧見周漁出來，他就迎了上來，“怎麼樣？”

周漁就說：“差不多了，就要看怎麼合作了。”

週三春臉上就露出了笑意，“趕緊回去吧，太冷了。”

周漁點點頭，上了已經發動的拖拉機，突突突地往梅樹村去，中間周漁還把圍巾又好好裹了裹，省的風吹進嘴巴裡，晚上肚子疼。

嚴華卻不怕這些，有點羨慕地跟周漁說：“你們真是太厲害了，我這是忙活了三年多，才弄了一輛拖拉機，可你們這才兩個月，就這麼大陣仗了。”

周漁對嚴華印象挺好，笑著說：“你這也大有可為啊。”

嚴華無奈道：“就一輛拖拉機，有活乾還行，沒活乾就趴窩了，是比很多人掙得多，但也就這樣了。”

周漁笑著說：“你的工具是不行，你要想乾，就得升級，拖拉機隻能在市區縣城周邊攬活，如果有卡車，全國各地你都能去。”

嚴華眼睛一亮，又聽周漁說：“但去全國各地也有各種危險，所以你就不能一個人乾，你得是個隊伍，這樣兵強馬壯才能安全。”

後續一路，嚴華都沒說話，隻是到了梅樹村，他才開口：“謝謝你。”

隨後兩天，蔬菜公司那邊終於來了訊息，他們還是摒棄了風險，不進行收購，周漁去跟人家簽合同，賣出去多少，賣什麼價，他們都不管，他們隻起橋梁作用。

周漁倒是不意外，厭惡風險是很正常的事情，這樣已經很不錯了。

同時伍月華通知她，兩天後，他們就要去粵東訂購春季蔬菜，讓周漁趕緊準備，到時候一起去。

好在這會兒周遠征已經回來了，跟著來的還有虞梅，由老村長作陪，在村裡選取大棚建設的位置——村民的地都是分開的，但是大棚最好是集中管理，這中間怎麼騰挪，周漁都不用操心，老村長已經安排好了。

就是這會兒周漁手裡錢有限，隻能讓大家趕緊挖基地，至於鋼管和薄膜塑料，她也隻能訂購部分，先建著。

她自己則選定了兩個人，跟著她去，一個是張小翠，她能說會道還喜歡打聽八卦，見了生人不怵頭，周漁正需要這樣一個人。

還有一個則是周福軍，雖然是跟著隊伍，但兩個女人在外，尤其是簽了合同後說不定會有部分定金經手，總要有個能打的才能放心。

至於週三春，他倒是也想跟著去，畢竟他已經以周漁的保鏢自居了，但因為沒打過親爹，隻能留在家裡，陪著周秋芬他們繼續賣蘑菇。

週三春還跟周漁哭訴呢：“這不公平，明明我纔是你的保鏢。”

周漁瞧著鼻青臉腫的他，總覺得這是周福軍這借機揍他呢，畢竟前一段時間要死要活的嚇死人，哪個家長不害怕。

不過她也沒說透，隻能勉力：“誰讓你技不如人呢!”

週三春：……

據說週三春回去就站樁去了，周漁這才知道，秋桂嬸可是給他畫了大餅：“全村誰最重要，周漁！你護好了她，你就是大功臣。全村都感謝你。”

週三春正處於自信心被摧毀重建的關鍵時刻，自然上心，結果卻技不如人被搶了工作，怎麼可能受得了。

周漁：……加油！

出發的那天，已經是12月的最後一天了，南州依舊是冷的很克製，太陽反倒是挺好，車票是早上九點的，嚴華一早就來了梅樹村，將三個人和兩個大桶拉去了火車站。

到了那兒略微等了等，伍月華他們就過來了。

她這次不去，過來是給周漁介紹一下，省的相互不認識。

這種南下訂貨要節省成本的，所以人並不多，隻有兩位，一個是周漁在伍月華辦公室見到過的那位中年男子，采購組組長卓翼，一個是組員左軍。

伍月華就給雙方介紹了一下，專門當著麵跟卓翼說：“周漁這個單子很重要，要是賣出去了，咱們市今年可就不止買入了，還有賣出，意義重大，你們都是老采購了，幫著點。”

卓翼點點頭，“放心吧。”

卓翼人挺好，瞧著周漁她們兩個女孩，還帶了兩個大塑料桶，就伸手幫忙擡了一下，結果沒想到挺沉的，差點沒站起來。

不過女孩的東西嗎，他沒好意思問是什麼，就是掃了幾眼。

他們要去的是粵東吳縣，從前年開始，吳縣的蔬菜公司就進行了改革，專門種植冬季熱門菜，成立了北運站，供應北方各城市冬季新鮮蔬菜。

用卓翼的話說：“還是人家沿海的人腦袋活躍。”

周漁就問：“麵積有多大？”

卓翼去了兩趟了，對那邊還算瞭解：“他們隻有幾個品種，黃瓜，韭菜，青椒和茄子，但種植麵積很大，足足四萬畝，應該這麼說，東北華北的大部分冬季菜，都是人家供應的。”

“好家夥，這麼大麵積。”張小翠都忍不住感歎，她是農民，太知道這代表著什麼了，尤其是梅樹村最近剛剛組織起來，一個村都要定下那麼多條條道道，這麼大的一個縣呢，“這可太厲害了，他們怎麼組織起來的？”

左軍挺意外地看了看張小翠。

定下人選後，張小翠就來問周漁，是不是要穿的體麵一點，她這個月幫著周漁賣蘑菇，掙了幾十塊錢，剛做了兩個新棉襖。

周漁就跟她說：“那邊冬天十來度，穿不上棉襖，得單褂。”

張小翠就挺為難的，梅樹村窮，她也就是富裕了才弄得兩身沒有補丁的棉襖，夏天的褂子最好的一件也有補丁呢。

周漁瞧著不行，就去百貨商店給她買了一件，可張小翠聽說從南州到吳縣要坐三天兩夜的火車，雖然他們跟著蔬菜公司訂票沾了光有臥鋪，可也夠磋磨的。

她捨不得新衣服，就穿了件舊衣服，這會兒瞧著就是挺窮困的農民，她還能說出組織這樣的詞語？

張小翠被他看得有點不好意思：“周漁講的，我記住了。”

左軍瞧著周漁，這丫頭的確是有文化，大學被退回來的——周漁的蘑菇要推銷，她的個人資料肯定是被審查的，所以他們都知道了。

他不由搖搖頭：這麼聰明乾嘛乾那傻事兒，上學多好啊。

倒是卓翼挺負責地跟她倆介紹:“還是那邊領導有眼光有魄力，他們的縣長叫顧承耕，一開始聽說農民們都不想種，但人家從農科院請了專家，告訴他們種什麼怎麼種，還全國各地找銷路，還建了北運站，這才起來了。”

周漁是真聽精神了——這顧承耕可太厲害了。

不過卓翼也沒見過他，“太忙了，我們見不到。”

又說了一些，周漁就問卓翼：“同省的其他市采購組也坐這趟車嗎？”

卓翼搖搖頭：“不一定，前年的時候還是省裡統一組織出發的，不過到了去年，就沒有再組織了，不僅僅是吳縣一個地方有冬季菜，還有不少縣也已經開展了種植，所以自行采購。”

周漁本想著在途中能跟南河省的各市推銷一下蘑菇，畢竟離得近運費便宜，沒想到根本碰不上，這也是想不到的事兒。

卓翼看出了她的想法，安慰道：“我倒是認識他們，回來你的大棚建好，還有餘量的話，我帶你去拜訪一下。”

周漁立刻道謝。

卓翼這人相當不錯，一路上枯燥，周漁就借機跟他請教，倒是知道了不少冬季菜訂購的事情，也知道了這次他們的任務：“黃瓜五萬斤，韭菜三萬斤，辣椒四萬斤，茄子兩萬斤。”

當然，卓翼也說了難處：“這韭菜不好定，他們今年雖然在南海省借地開辟了農場，可是要的人也多，每年都搶不上。”

順便，卓翼也吐了吐對於東北老大哥的苦水：“他們太富裕了。那地方，要黑土地有黑土地，要石油有石油，要工業有工業，而且人家就是要吃得好，這訂菜眼睛都不帶眨的。”

“最主要的是，他們每年來的還早，你說去哪裡講理去？”

周漁就問：“他們不怕運費貴啊？”

“除了粵東彆的地方也種不出來啊？貴也隻能忍著。”

就這麼過了三天兩夜，在元旦過後的第一個早上，周漁他們終於到了吳縣，進了粵東，車裡的溫度就高了起來，卓翼就提醒了他們換了衣服。

可就算這樣，從火車上一下來，周漁還是感覺到了熱。

大大的太陽就懸在空中，明晃晃地照著他們，就連周福軍也忍不住感歎：“怪不得人家這裡能賣冬季菜呢，這溫度多適合種菜。咱們這麼一比，虧大了。”

的確，就燒炭成本也多了不少。

吳縣這邊服務意識居然很不錯，在站台上就拉出了橫幅：“歡迎各地客戶前來訂菜，出站請往南走。”

卓翼來了好幾次了，輕車熟路地帶著他們坐了公交車，一行人很快就到了蔬菜公司。

讓周漁沒想到的是，粵東還是太發達了，她以為他們會像是北方出差那樣，都住在一個招待所，這樣便於聯係，哪裡想到，蔬菜公司根本沒有招待能力，附近開滿了隻有幾間房的小旅館。

卓翼他們去年就住過了，這次還是住的上次那家，就是宿舍樓改的，一共就三間房。一間女同誌的，兩間男同誌的。

這會兒住宿不講究，沒什麼標間的意識，都是六人間和八人間，周福軍和卓翼他倆住一起，至於周漁和張小翠在一起。

等著辦好了手續，卓翼就帶著人上去，走之前還跟周漁說：“我先去找找人，問問今年訂菜的情況，你等著我回來，咱們商量你的事兒。”

周漁怎麼可能等他們回來？他們出差是有時間限製的，肯定是白天忙完了，晚上帶著他們找認識的朋友推銷。

但周漁不能這麼做，原先她以為是住一起，那麼訊息傳得快，很快就能在圈子裡傳開。

可如果住的這麼分散，訊息怎麼可能傳開呢，那她有限的蘑菇就不能賣出最好的價格，她需要這筆啟動資金的。

周漁就跟張小翠說：“咱們一開始設想的恐怕不太行，這太分散了，你先去打聽打聽吧。”

周漁收拾完東西回來，張小翠也帶來了第一手訊息：“咱們來的時間正好，東北好幾個城市的采購組都到了，不過不住在這裡，住哪裡不知道，這位顧縣長為了發展吳縣經濟，連原先的蔬菜公司招待所都撤了，就是為了小旅館小飯館小攤子發展起來。根本找不到。吃飯一般都買著吃，不少擺攤的呢。”

周漁看看錶，正好到了午飯時間了：“走，咱們先去吃頓飯。”

去的就是旁邊的小吃攤，攤子上坐了幾個人，應該也是訂菜的，周漁聽見他們說趕緊排隊之類的話，周福軍則跟他們說自己打聽到的事兒：“卓翼還沒回來，左軍就是去排隊了，他說這邊太火爆了，不排隊根本訂不上，好多人直接在蔬菜公司排隊等一天。我瞧著他拿了饅頭和水，也是要排一天的意思。”

這還怎麼吃得下，三個人匆匆填飽肚子，周漁又去買了十個燒麥，就去了隔壁。

果不其然，吳縣蔬菜公司的樓道裡擠滿了人，雖然人家已經提前給預備好了凳子，但比之來的人還是太少了，不少人領了號牌後，就蹲在了牆角，等著叫號，生怕錯過。

有人在賣飯，不少人都買了，在一旁吃。

他們還瞧見了左軍，正蹲在角落啃饅頭呢。

瞧見周漁過來，他驚訝地站起來：“你們怎麼來了？”

周漁就說：“我們來看看什麼情況。”順便將燒麥給他，“吃燒麥吧，剛做好的，正熱乎。”

左軍的饅頭是從家裡帶的，都三四天了，又乾又硬，啃著掉沫沫，老費勁兒呢，至於買飯吃，那可太貴了，剛剛有人問，一個叉燒包要兩毛，一點點大，他吃飽最少得要七八個，哪裡吃得起。

沒想到周漁給他送來了，他連忙搖頭。周漁直接塞他手裡了：“就是給你買的，我們都吃過了。快吃吧，要不冷了。”

他瞧見手裡的燒麥，雖然裹著油紙，看不清樣子，但那股子香氣已經冒了出來，一個勁兒地往鼻子裡鑽。

這誰能忍得住，他本來對周漁退學有些意見，可這會兒還要吃人家的東西，臉就有點羞紅，低頭謝謝她：“多謝你，等會回去我給你錢和糧票。”

周漁不在意這個，問他：“不是領了號牌嗎？怎麼不回去等？”

左軍咬了一口熱騰騰的燒麥，雖然味道有些吃不慣，但終究冷掉的腸胃需要慰藉，趕緊嚥下去了，這才說：“雖然看著前麵還有好多人呢，可誰不怕錯過了，來這一趟不容易，還是等著吧。”

周漁點點頭問：“都在這兒嗎？”

左軍點頭：“可不是，這裡的那個顧縣長管得很嚴，不允許批條子，甭管訂多訂少，甭管是海市來的還是小城市來的，都按著順序，都在這兒呢。”

“不過這樣也公平，反正大家都是等著，也覺得挺好。”

這倒是，大家都是不患寡而患不均，吳縣就是一個縣城，若是批條子盛行，有地級市來的，就有省城來的，有海市來的，還有京市來的，那根本沒法乾了。

如今一個待遇，就算是一起吃冷饅頭，也不會覺得有什麼心裡差距。

這位顧縣長看似嚴格，其實是最圓融的辦法。

“那你先排著，我們再逛逛。”周漁說完，就告辭離開了。

倒是左軍一口一個吃著燒麥，有些看不懂這姑娘，她不是來推銷蘑菇的嗎？他還以為，她找到這裡來，怎麼也要一個個的問一問，看看人家要不要，怎麼就這麼走了？

這……還是來乾活的嗎？

卻不知出去後，周漁就跟張小翠和周福軍說了：“還是按著原計劃，你倆去找個飯館，跟人家談好了。這邊我自己來弄就可以。”

張小翠有點不放心：“要不我自己去，你一個人行嗎？”

周漁不在意，“放心吧，我就在這裡待著，彆的地方也不去，你倆快點，咱們得儘快弄。卓組長他們在這裡也待不了幾天。”

等著張小翠和周福軍匆匆忙忙走了，周漁則回了住宿的地方，將提前準備好的紙片拿了出來，開始寫字。

到了傍晚，張小翠他們就匆匆回來了，“找到一家，願意給咱們用，你去看看吧。”

倒是卓翼和左軍，到了下午六點，終於從外麵回來了。

他倆這一天累的簡直渾身要散了架，可也還沒輪上，不過也打聽清楚了行情：今年的黃瓜挺好，茄子和辣椒一般，韭菜跟南州一樣，長得不好，產量不大，要想訂購到，恐怕要看運氣。

兩個人這會兒有點愁眉不展。

蔬菜公司雖然已經開始聯營，但他們還是有調解市場的作用的，蔬菜缺少的時候從其他城市調入，蔬菜大批量上市的時候進行收購穩定價格，保證菜農的利益。

但現在，他們顯然不好完成今年冬天的蔬菜供需要求。

卓翼都鬱悶了，專門拿了一瓶自己帶的二鍋頭，想喝一口解解乏——這也是他們每年來的經驗，人累大了外加壓力大很難入睡的，可睡不好第二天這麼高強度的排隊，誰也受不了，不如喝點，昏昏沉沉歇一歇。

不過這次還有周漁三人，卓翼就問：“周漁他們呢，去樓下小飯店一起吃點吧。”

左軍吃了周漁的燒麥，態度好了很多：“我上去叫周福軍，讓他叫周漁他們下來，你先點點菜。”

卓翼點點頭，去占了個桌子，這會兒人不多，隻有幾桌，往那兒一坐，就聽見旁邊的人也是一樣，犯愁呢。

這茄子辣椒在夏天的時候，最便宜幾分錢一斤，根本沒人要，可到了冬天，就是買也買不到的香餑餑，有人就感歎：“你說啥時候冬天夏天可以一樣種菜就好了。咱們這每年春節供應，可是太難了。”

這引起了周圍人的應和。

還有人說呢：“你們少要點，指頭縫裡給我們留點唄。”

卓翼就知道，這位感歎的大哥是東北的，他今天也聽說了，東北一個城市，剛小黃瓜就要了十萬斤，吳縣這裡怕後麵不夠了，說什麼不同意，拉扯了一下午。

豈料這位又高又壯的大哥非但沒鬆口，還哭起難來：“我們也不容易，冬天多長啊，大家都吃不到一口新鮮的，天天大白菜酸菜的，你們到了開春就能有新鮮菜了，我們這到了六月都不一定能吃上。”

“你們訂購是冬天解解饞，我們這是中續站，打氣用的。不是我們不管兄弟省市，實在是我們真難啊。”

人家這話也有道理，十月就過冬了，四五月路上雪還沒化呢，這地方能有什麼新鮮菜，可不得多訂購點。

一時間，大家隻能感歎：“聽說大棚菜要推廣了，希望到時候都能種好吧。”

卓翼也跟著聊了幾句，還他問了人家住哪裡，他想的是，等會兒周漁過來，他以南州市采購組長的身份帶著她去認識的人那裡坐坐問問。

卻不想左軍居然是一個人回來的，“都不在。周福軍留了張條，說是他們有事，讓咱們自己吃。”

卓翼就有點鬱悶，伍總讓他多幫忙，他能幫的也有限，隻能給周漁介紹介紹，這晚上大家都回來了，正好是介紹的機會，怎麼就人不見了。

他們還想不想賣蘑菇了？

吃了飯，上樓去，等到八點多，周福軍纔回來，卓翼就說讓他把周漁他們叫來，他今年知道幾個人住在什麼地方，帶著他們去問問。

誰料周福軍卻說：“周漁說不這麼弄，住的太分散了，這要跑多少家才能把人都拜訪到。她說她明天要做個廣告，讓大家都看到，一網打儘。”

卓翼皺著眉頭：“廣告？這裡又沒有電視，做什麼廣告？一網打儘？她是要乾什麼？你們到底想怎麼弄？”

周福軍就小聲說了幾句，卓翼和左軍皺著眉頭，“這行嗎？你們居然帶蘑菇來了，就那兩桶？”

第二天，左軍還是照舊去排隊，今天應該能輪上南州市了，不過他等待的時候，忍不住地往外麵看，旁邊的人叫張懷，是跟他昨天一起等待的，瞧著他心不在焉的模樣還問呢：“你看啥呢。”

左軍就說：“要是有人這會兒給你送蘑菇湯，你喝嗎？”

張懷都樂了：“你想什麼呢，這會兒哪裡有什麼蘑菇，草菇要二十多度才生長呢，就是南海省都不一定能種出來。”

左軍就問：“要是有你訂購嗎？”

張懷直接拍板：“我不定我傻啊，這稀罕東西肯定要的。你怎麼說起這個來了，訂不到菜發昏了？”

左軍卻不動了，一個勁兒看外麵。

張懷跟著往門口看去，就瞧見了門口居然來了個推車，上麵擺著兩個大鍋，有人在外麵喊：“蘑菇湯，新鮮的蘑菇現做的蘑菇湯，訂購蔬菜的同誌可以免費領取哎！”

“我的天！”張懷一下子跳了起來，他看見了什麼，有人正將新鮮的蘑菇從框子裡取出來，然後撕成片，準備下鍋呢，“真有新鮮蘑菇啊！哪裡來的？不行，我得去看看！”