大國日化1981 第24章 第 24 章 訂完了！

訂完了！

來者自然是周漁。

來之前她就琢磨過, 這麼多人怎麼才能讓大家看到他們的蘑菇，訂購他們的蘑菇呢。

什麼都沒有一把鮮蘑菇更直觀，但她不可能拿著蘑菇衝著大家吆喝, “來看看鮮蘑菇”, 這樣的確會有人感興趣，但不夠讓所有人感興趣。

這不是一錘子買賣, 她得讓所有人都記得，南州市梅樹村產冬季蘑菇，想買冬季蘑菇就得著她！

那就要更震撼。

所以她想到了做吃食——民以食為天，更何況這些人可都是前來采購蔬菜的人, 他們自然更重視吃。

看見隻能說獵奇, 說不定人多連摸都摸不著, 那吃到肚子裡，才能真真正正的讓他們感受到, 那是鮮美的蘑菇，在冬季也能吃到的蘑菇。

原本她以為這邊住的是招待所，大家都在一起住, 那麼她隻要選擇大家都在的時候, 每個房間送點炸蘑菇去就可以了，那東西又香又脆, 拿起來就能吃，用來試吃最好不過。

結果來了才發現, 這邊都是住小旅館的。

但這個改變周漁並沒有覺得氣餒, 她發現在蔬菜公司這裡人更集中了。

——你可以不去吃飯, 但隻要來訂購的，不可能不排隊。

恰好昨天給左軍送飯，看到不少人在吃自己帶的饅頭乾餅子, 這時候，一盤乾巴巴的炸蘑菇，自然不如一碗熱乎乎的蘑菇湯。

果不其然，她剛吆喝兩聲，就吸引了許多人的主意，因著就在門口，也不怕裡麵叫好外麵聽不見，還有人跑了出來，來看他們的攤子。

張小翠和周福軍昨天幾乎踏遍了整個吳縣，才找到了既有這樣盛湯的大桶，又願意借給他們的一家飯店，是原先一家農機廠的食堂，農機廠倒閉了後，食堂單獨承包了出來，生意很是一般，聽到周漁他們需要，非但將東西借給他們，還把後廚和推車都借給了他們。

這會兒，周漁麵前是兩桶已經做好的蘑菇湯，用的就是利民餐館李大廚的方子，因為怕味道不對，甚至所有食材加調味料都是用秤稱過才放進去的，所以開啟後，簡直香氣四溢。

張懷已經到了跟前，他沒說話，先往鍋裡瞧了瞧，這蘑菇雞蛋湯做的十分濃稠，所以不但能看到上麵飄著的黃色蛋花，還有淺灰色的蘑菇。

張懷忍不住說：“你們來真的啊？你們那裡來的蘑菇？”

周漁就笑眯眯地說：“當然是我們自己種的，我們是南河省南州市梅樹村的，我們村今年搞起了大棚養平菇，這些都是我們出產的。”

“這次我們南州的蔬菜公司前來訂貨，我們就想帶點特產給大家嘗嘗。”

這話說的挺含蓄的，可大家都是來買菜的，誰聽不出來周漁這意思啊，她是過來賣蘑菇的。

張懷瞧著周漁手中的新鮮蘑菇：“能看看嘛？”

周漁這湯都做好了，剩下的這些新鮮蘑菇就是為了讓大家看的，很痛快的扯下一葉遞給他。

蘑菇到了手裡纔有真實的觸感，厚實肥嫩，當然，經過了長途運輸，不算特彆鮮靈，但他必須承認，這是實打實的新鮮蘑菇。

張懷都懷疑了：“你們那兒溫度這麼低，大棚養出來的？我怎麼沒聽說過這技術？產量怎麼樣？是不是挺低？”

這會兒已經圍了不少人了，因為有張懷出頭，所以很多人都是聽而沒有插話，周漁一邊將手中的蘑菇撕成片給大家看，一邊說。

“是，我們冬天的平均溫度在零下，用的的確是大棚養殖的辦法，不過我們產量可不低。你們放心吧，我們既然來了，起碼就有供應的能力，要是就那麼幾千斤，南州都不夠，還來這裡乾什麼？”

這倒是，跑一趟路費也不便宜。

不少人拿著蘑菇捏了捏，聞了聞，有部分省市已經開始推銷平菇了，他們看跟秋天的是一個樣的，起碼手感很好，沒有怪味道。

就這個時候，周漁拿起了舀子和碗，實打實地盛了一碗蘑菇湯，衝著大家說：“菜這個東西，不能看錶麵，還要嘗味道。大家嘗一嘗，看看怎麼樣？”她直接遞給了張懷：“您先來一碗吧。”

張懷愣了一下，“你真免費送啊！”

他是真想吃一碗，不過免費的東西他有點不敢拿，一碗蘑菇湯放在飯店裡怎麼也要一塊錢吧，人家憑啥免費給你吃。

周漁笑著說：“真的，保證不收你錢，這麼多人看著呢，訛不了你，嘗嘗吧。”

左軍也跟出來了，喊了一聲：“放心吧，這是我們南州的蘑菇個體戶，是真免費！”

有了這句話，張懷就不擔憂了，接了過來，入手先感覺到的是暖，暖的發燙的瓷碗。

從來到這裡開始，就是高強度的排隊，疲累過度，人們靠在這裡，個頂個的麵如菜色，一碗溫暖的湯放在手裡是什麼感覺，那是家裡纔有的待遇啊。

張懷一直覺得，工作嗎，吃苦是正常的，可誰也不是鐵打的，如果在工作的時候，有這麼一碗暖呼呼的熱湯，那他更有乾勁兒。

周漁遞給了他一雙筷子，“勺子不夠，用筷子吧。”

都一樣！就算有勺子，他也顧不上了，張懷直接低頭吸溜一聲，先喝了一大口，這一口甚至都沒有在口腔裡停留，直接就入了胃。

暖燙的液體從喉嚨一直滑到胃底，張懷忍不住讚了一聲：“好喝！”

本身旁邊人都在看著呢，聽見他這麼說，立刻也有人說：“給我一碗。”

但人家也很講究，這麼一碗湯不便宜，弄過來也很麻煩，肯定是要賣蘑菇的，人家自報家門，“我是遼省油田的，張繼東，給我一碗，我來嘗嘗。”

周漁笑著立刻就給他盛了一碗，張繼東人高馬大，看起來粗粗拉拉，但實際上，比張懷居然還要細一些，他拿了湯沒直接喝，反而是挑起了裡麵的蘑菇，先看了看，然後才塞進了嘴裡細細嚼了起來。

這會兒圍的人更多了，周漁瞧見，連排隊的卓翼都過來了。

顯然他對周漁這個陣仗有點吃驚，但畢竟是一家人，卓翼立刻問了一聲：“味道怎麼樣？”

這位東北大哥並沒有回答，而是慢慢將嘴巴裡的蘑菇嚼碎下嚥，這樣的緩慢，反而讓已經好奇到了極點的人們更加好奇了。

你說不好吃吧，他沒吐出來。

你說好吃吧，他吃的這麼慢騰騰，這麼一碗熱湯，泡上饅頭和餅，要是好吃，那不呼呼啦啦就進去了，還用這麼慢？！

尤其是，周漁彷彿是故意的，隻發了這兩碗，並沒有一窩蜂地給大家都盛上，這會兒大家都沒得吃，隻能聞著香味眼巴巴地看著這兩人。

急死個人！

張懷不是個能說會道的，大家的目光都凝聚在張繼東身上。

終於，張繼東嚥下了那一口，他衝著周漁說：“你這蘑菇放了得有四五天了吧。”

周漁麵色不改：“可不是嗎？我們從南洲一路過來足足三天兩夜，外加昨天到了後的一天一夜，這蘑菇一共放了四天了。”

一聽這個，有人就有點擔心了：“這蘑菇味道不好嗎？老張，你彆剛問，給大家說說。”

就連張小翠也有點擔心，不安地看了周漁一眼，這人一看就是個懂行的，彆挑出什麼毛病來，他們費勁巴拉地帶了兩桶蘑菇，花了那麼多錢和心思跟了過來，萬一要是直接被人否決了，那可怎麼辦？

張小翠原以為周漁也會有點緊張，可看過去，周漁麵帶笑容，竟是沒事兒人一樣，張小翠就忍不住暗道：怪不得周漁能做生意，她這可一般人比不了。

好在張繼東很快就回答了：“你們瞎猜什麼，味道很好！我之所以這麼問，就是因為跟平日裡吃的蘑菇味道沒區彆，很鮮美！你們這一路運過來可是費了心思了。”

顯然，張繼東對蘑菇感興趣，但對運蘑菇的人更感興趣。

不過這會兒，大家可顧不了這麼多了，既然新鮮好吃，誰不想喝一碗？嘗了纔有機會下訂單啊。

立時就有人說：“給我一碗吧。”“我也來一碗。”“我不用碗了，我帶著飯盒，給我一勺子吧。”

張小翠剛剛還提心吊膽的，聽著大家招呼，終於鬆了口氣，連忙說：“好，一個個排隊來，這麼多呢，足夠了。”

當然，這次他們喝湯就發現，除了給一碗湯，周漁還順手遞上了一張卡片，“這是我們的住處，我們這兩天晚上七點到十點進行訂購，如果有興趣可以來。上麵還有我們南州市蔬菜公司的電話，這蘑菇可不僅僅要春節吃，平日裡也廣受歡迎，隨時可以訂購。”

張繼東先拿過來一看，上麵是周漁寫的，清清楚楚明明白白，為的就是方便日後聯係，而且這卡片不大不小，正和撲克牌一般，可以隨手就揣進兜裡，一點都不礙事兒。

真是好心思。

果不其然，大家領到了蘑菇湯，有的是先看看卡片上的內容，有的是先吃，但甭管怎樣，剛剛這個還在議論今年到底能不能訂夠菜的地方，現在已經換了一種論調了。

“時間放到了晚上七點到十點，這個好，咱們這邊忙完了，正好可以去看看。”

“這蘑菇味道真不錯，鮮美沒什麼異味，過年肯定有人喜歡。”

當然也有人打聽：“你們今年產量多少？起訂量是多少？”

周漁回答：“我們今年供貨量在10萬斤左右，並不算太多。起訂量這個我們沒有要求，但上限有要求，最高一萬斤。”

周漁這是為了開啟銷路，貨不多，隻能這麼分開來。

但大家也沒意見，畢竟蘑菇是公認的貴菜，少點調劑一下就可以了。

但周漁又說了，“但有一點，你們定多少，定好了時間，自己來運走，我們不負責貨運。”

這也無所謂，在吳縣這邊，他們也是自己運輸，連蓋著的棉被胎都是他們提前運過來的，吳縣隻是多了一個北運站，方便他們辦理業務而已。

南州處於中部地區，南下北上都很方便，這點量根本不成問題。

立刻有人又問：“那多少錢一斤呢？”

周漁來的時候覈算過，這個價格不能太高，太高了大家的工作證，這下大家可信了，於是問周漁：“這麼多人如果都想訂購，都一窩蜂的湧過去，你給誰不給誰啊。”

這會兒蘑菇湯已經分完了，大家人都不錯，很多人還去水龍頭那邊涮了涮給周漁送回來，他們數著不缺，已經準備走了

周漁臨走前給大家做了保證：“無論要多要少，先到先得。”

等著周漁走遠了，不少人就動起了心思，這邊今年很多菜根本定不夠，既然如此，不如先把蘑菇定下，立時不少人都跟自家同事小聲說起來。

周漁他們出門就去了農機廠食堂將鍋具和車子還給人家，那地方離得挺遠，等著回到宿舍，都已經是下午四點了。

張小翠和周福軍都有點興奮，周漁讓帶了兩大桶蘑菇，又重又沉，當時他倆雖然幫忙，可心裡也有質疑：“這能儲存好嗎？這能行嗎？”

可到了這會兒，他們終於認定一件事，蘑菇能儲存好，周漁的想法是完全可行的。

今天到了後麵，大家可是爭著要喝蘑菇湯，甚至很多來晚的沒有喝到的，也跟他們要了小紙片，這說明什麼：很多人都有意訂購。

張小翠都鬱悶：“你說我們怎麼就能產這點啊，感覺都不夠訂的。”

她原先是不知道怎麼賺錢，天天看著土地發呆，現在是知道怎麼賺錢了，卻賺不著，比不知道還難受呢。

周福軍倒是沉穩點，他不喜歡想這些不可能的事兒，他想的是：“咱趕快回去吧，休息一下吃個飯，他們六點多八成就來了。”

張小翠跟他說不到一起去，就去找周漁，“周漁，你說是不是太可惜？”

周漁也覺得可惜，她現在屬於空有寶山，而無貨品，如果有足夠的財力，或者是足夠的時間，她相信這場收益會更大，讓她的起步更充裕。

但人生就是這樣，哪裡會讓你時刻準備好！

她就是個隻有十三塊錢的農村小姑娘，又在這樣一個環境裡，這已經是做到極限了。

所以，她並沒有任何惋惜，這世界上沒有賺的完的錢，卻總有賺錢的機會，這次掙了本錢，下次她不就更遊刃有餘了。

周漁還勸她：“又不是一錘子買賣，掙了錢咱們村就可以繼續蓋大棚，蘑菇這東西，可以全年生長，咱們今天撒下網去，即便今天不訂，日後也會訂的。”

張小翠和周福軍一想果然也是，這才剛開始啊，立時又高興起來，張小翠還叮囑周福軍呢：“福軍哥，你見人笑一笑，彆天天黑著臉，讓人看著害怕。”

周福軍都愣了，他一個農民，除了種地也不乾彆的，不都這個表情嗎？這是第一次有人說他凶，他立時就擔心了，彆真影響了生意。

這可是梅樹村的大事兒。

想完，他就硬生生擠出個笑，看向了周漁。

周漁衝他擺擺手：“還是彆笑了，現在像有詭計。”

……

一行三人說笑著就回了小旅館，老闆娘黃敏就跳了起來：“哎呦，你們怎麼纔回來？來了好多人找你們！他們一個個老奇怪呢！”

老闆娘也沒見過這樣的陣勢，這會兒還蒙著呢：“第一個來了知道你不在，我說讓他等會再來也不走，直接在門口蹲下了。”

“我尋思他也太奇怪了，本來想勸勸他的，又來倆！這會兒都十幾個了。”

“你們不是來我們這裡訂菜的嗎？這是乾什麼？”

這會兒蔬菜公司那邊還沒下班呢，居然現在就來了？！

張小翠和周福軍立時喜出望外，連忙跑了上去，周漁也顧不得彆的，回複說：“我們有生意要做。”也跟著上去了。

這個小旅館就是過去的宿舍樓改的，都是單間，外麵是走廊，周漁他們一到三樓，就瞧見走廊上排著一溜人，聽見上樓的聲音，大家齊齊往後看，卻沒一個動地方的。

待看到是周漁一行人，為首的張懷立刻說：“周同誌，你們可回來了。”

張懷是北河省慶城人，這會兒也是兩個人搭班過來訂購冬季菜，剛剛他吃了那一頓熱騰騰地蘑菇湯泡饅頭後，就下了決心，要訂點蘑菇回去。

——冬季蔬菜市場可太需要花樣了。

所以，放了碗他就沒耽誤，跟搭班分了工，搭班在那邊等著，他則直接來這邊排隊，為的就是訂上。

如今他排了第一，臉上都是笑容，今年冬天，他們慶城人也可以吃上蘑菇了，想想吧，他們看見的時候會怎麼說：“天啊，這會兒還有蘑菇呢？”“真的假的？怎麼這麼能耐，連鮮蘑菇都能種出來？”

他的嘴角就忍不住往上勾，牙花子都露出來了。

周漁認識他，“同誌，你們來的太早了。”

張懷毫不在意，“幸虧我來早了，我就是知道你那點量根本就不夠分的，你瞧瞧吧，這才四點就已經十幾個人了，等著六點一過，這兒得排大隊，那會兒來，湯都喝不上了。”

周漁就說：“都已經約好了7點，就算你們來了，我也不能現在就給你們簽合同，我也需要講道義。這得等好幾個小時呢。”

張懷已經又跟仔細左軍打聽了，周漁他們梅樹村已經賣了一個多月蘑菇，的確可以達到畝產千斤的產量，是有實力的。

既然如此，他自然不能錯過，直接擺手：“這算什麼，那蔬菜公司就那點地方，大家不都等著嗎？這邊天氣熱，這個走廊又透風，我們比在蔬菜公司待著舒服多了，你彆管了。等著七點你準時開始就行。”

周漁於心不忍，可也隻能點頭。

她選擇七點，就是跟人家這邊的蔬菜公司錯開，一方麵是讓大家不影響在這邊的訂菜，另一方麵也是避其鋒芒的意思，雖然周漁的蘑菇這邊沒有，而且這邊的菜根本不夠，很多人都是壓縮了計劃，她的蘑菇不影響人家的生意，但終究來了人家的地盤，還是要注意些。

沒想到，大家這麼熱情。

周漁隻能趕忙跟張小翠和周福軍去找熱水，給大家倒點熱水喝，結果這個他們都不願意：“喝多了跑廁所，就這樣，習慣了，沒事，你們忙你們自己的。”

不是張懷一個人這麼說，是後麵所有人都這麼說。周漁瞧著心裡都不落忍，為啥啊，蔬菜公司雖然很多都改革了，有了聯營公司，但終究是個國營單位。

周漁打聽過伍月華的工資，一個月66塊，可她是總經理，如卓翼和左軍這些，一個月就三四十塊錢，就是普通工資。

這會兒這麼拚命，為的不是錢，是為了給市民更多的冬季菜。

周漁哪裡能在屋子裡坐得住，乾脆也跟著他們在外麵站著，順便聊天。

能聊什麼呢，那可太多了。

他們有疑問：這蘑菇一向難種，南州怎麼就突然能出菇了呢，還這麼大產量，是誰起到了關鍵作用，能不能傳授經驗。

這裡有好奇，也有打探，這冬季蘑菇是個搶手貨，而且最重要的一點是，這跟吳縣這邊不一樣，吳縣這裡能種冬季菜人家是得天獨厚，天生的溫度高，隻需要精心伺候就可以。

但南州不一樣，南州是正經北方，跟他們的環境都差不多。如果南州能種出蘑菇來，那不就等於他們的城市也能種出來。

誰不想學學？

周漁門清，但目前周漁靠著這個掙錢呢，怎麼可能分享，不過，以後也不一定，所以她也沒說死，隻說：“這冬季蘑菇種植技術，是我們梅樹村的，最近隻是批發，以後要是有彆的合作辦法，咱們可以再聊。”

周漁沒把話說死，大家臉上就露出了欣喜來，心裡拿定了主意要跟梅樹村常聯係。

當然，跟周漁聊的時候就格外的經心了，尤其是周漁對他們蔬菜需求量的問詢，現在蔬菜政策進行到了哪一步，每年什麼缺什麼多，消費能力怎麼樣，都不是秘密，自然和盤托出。

周漁還拿了個筆記本出來，讓大家將聯係電話都寫在了上麵，算是初步建立了聯絡。

等著到了快七點了，來的人就更多了，不過瞧著排了這麼多人，就知道來晚了，有人就懊悔道：“你們怎麼這麼快？我們是按點來的，居然排到末尾去了。”

“這是不是沒戲了。”

周漁這才站了起來，跟後來的人說了並沒有開始的原因。

這可是真的，要是急匆匆過來了，一點都不剩，誰能不生氣。

可現在人家來了卻等著到點再開始，誰能對周漁和提前來的同誌有意見？

不少人都說，“哎呦，你們這麼客氣啊？”

周漁笑著說：“這是我應該的，卻不是這些同誌應該的。但大家都特彆好，體諒我一個剛剛開始乾的人的擔憂，一直陪著我等到了現在。不過也不是沒好處。”

周漁晃了晃手中的筆記本：“我把大家的聯絡方式都留下了，在場的各位如果願意的話，麻煩也留下，我明天就找人影印出來，到時候人手一份，咱們來自天南海北，到時候不就可以互通有無了。”

這會兒大家可真高興了。

說真的，出差多了大家都會相互留下聯係方式，不過都很雜亂，今天可不一樣，這會兒是訂菜的關鍵時期，這裡聚集了足足幾十個市的蔬菜公司采購組長。

這如果真都留下了聯係方式，順便趁機聊聊，到時候很多蔬菜的平價抑價，可都能找到人了，而不是直接聯係單位，這是完全不一樣的。

立時就有人說：“那你們訂購著，我們這些人就留下地址，咱們以後常聯係！”

頓時氣氛就熱鬨起來。

周漁這邊其實快得很，張懷他們市不大，要了五千斤，但如張繼東他們油田實力強工資高，根本不怕菜價貴，直接要了一萬斤，後麵的人有多有少，可最少也有五千斤。

張小翠沒上過什麼學，但算數不錯，就瞧著不過到了第十四個，周漁簽完了後，就收起了手中的合同，笑著說：“十萬斤訂完了，謝謝大家支援！”

“我們的電話也會印在這個聯係本上，請大家一定要常給我們打電話，春節過後也要吃菜的。我們不是就賣這一回！”

可不呢，大部分北方城市新鮮蔬菜上市都要四五月份，而且就算到了夏天，也是需要的，立時就有人回應：“那下次我們可要早點！不能讓這些家夥再搶先。”

不少人都樂了，就是啊，這群人太精明瞭，下次可不能讓他們這麼占先了。

還有人叮囑周漁：“我們住的地方都寫上了，你明天印好了聯係方式，可一定要給我一份。”

彆說張小翠和周福軍了，卓翼和左軍這會兒都興奮壞了，都不用周漁回答，直接應了：“放心吧，一定送到。”

這地方又不大，既然事情都辦好了，大家都開始陸續離開，有的聊得好的，甚至準備找個地方喝一杯，隻是沒想到還沒下樓，旅館的老闆娘居然帶著人上來了。

大家都沒當回事，繼續往外走，就是瞧著七八個漢子跟在後麵有點奇怪，這是乾啥？

這會兒南州眾人都處於興奮當中，彆說張小翠和周福軍了，就連卓翼和左軍都興奮壞了，來的時候伍月華提的是零的突破，可誰家的突破的這麼快，從零一下子飛了天，十萬斤啊，那可是二十二萬的貨款！

張小翠和周福軍就更彆說了，他倆家都有棚，賣出去了就等於掙錢了，雖然說周漁的收購價低，可半年後就是市場價，想想吧，那會兒他們能掙多少？

就這時，老闆娘黃敏到了他們跟前，指著他們說：“就他們，趕出去！”

南州的幾個人都愣了，張小翠立刻說：“什麼趕出去，我們付了三天的錢，你們乾什麼呀！”

“你說我乾什麼？我要知道你們是來賣菜的，根本不讓你們住！我們吳縣人乾起來容易嗎？那多少人看著我們種蔬菜都覺得要虧啊，我們是咬著牙乾的啊，這剛好點，你們就過來搶生意，沒這個道理！”

她拍的一拍巴掌：“今天你們就是說破天，我也不可能讓你們住。趕緊走，要是不走……”

她頓了一下，但這不是她說不出話來，而是給其他不知道什麼時候圍上來的人時間回應，周漁這才發現，不知道何時，他們被包圍了，這些壯漢們正盯著他們。

老闆娘這才說：“你就試試，我們人多，打了你們也不知道誰打的。”