大國日化1981 第132章 第 132 章 守地盤的辦法【捉蟲】…

守地盤的辦法【捉蟲】……

這一場價格大戰, 事實上很多業內人士都想到了，臥榻之上豈容他人鼾睡？更何況，這還是個來自於落後的東方國家的品牌。

隻是結果讓人大跌眼鏡。

33美分可以說是做到了價格的極致, 就算是bj和cp是全球最大的日用品生產企業, 他們有著最先進的生產線，有著一流的管理體係, 有著極低采購成本，但是，這個價格也是做不到的。

如果魅力潔淨隻是想用極低的價格去衝擊這些大品牌的成熟產品，它顯然不會成功。

畢竟, 牙膏這類日用品的消費者是有消費慣性的, 很多人認定了某個品牌, 很少再去更換。

這也是他也看到過，但他可沒想過，三年前的一篇文章居然會成為攻擊他們的利器？

他的行為已經惹火了旁邊的顧客了：“喂，你這是插隊！”“請還給我！”

而那位辣妹促銷員這會兒也衝著他瞪起了眼睛：“這位先生，即便您長得如此高大，也需要排隊的，”她伸手就把雜誌抽走了，遞給了剛剛的顧客，然後又對他說，“這樣，您的形象會更加有魅力！”

史蒂夫都不得不佩服，華美日化這是從哪裡找出來的促銷員，非常機靈，會說話，他問：“這是魅力微笑給你們的促銷道具嗎？”

對方不是彆人，正是凱瑟琳，凱瑟琳立時嚴肅下來：“先生，這不是道具，這是真正的雜誌，沒有一絲摻假。”

“當然了，我根本找不到這樣的雜誌，的確是我們牙膏品牌提供的。”

這顯然是凱瑟琳也沒想到的，她一開始根本就沒拿出來，隻是按著培訓解釋，但是隨著進店的人多起來，每個人的脾性都不同，有人聽了就信了，有人則較真，讓她拿出來證據。

“你說什麼就是什麼嗎？”

那會兒凱瑟琳纔想起來昨天發的那本雜誌，連忙從包裡找了出來，翻到了那頁，遞給了對方。

那是個一看就很不好搞的人，比眼前這個還難搞的樣子，她以為對方還會挑剔，已經做好了戰鬥的準備，哪裡想到，他看過後卻說：“哦，這居然是真的，你們沒有撒謊，你們雖然價格便宜，卻是用的較好的成分，我想我沒理由拒絕它。給我來一包吧。”

凱瑟琳這才知道知識的力量，她以為促銷不就是比口才嗎？原來一本雜誌就可以做到。

所以從那開始，她就更願意用雜誌來說話了——這樣又少費口水，又顯得她有文化，她喜歡得很。

現在，因為有雜誌，所以她特彆有底氣，“所以，我們的成分的確更好，價格還便宜，您要來幾盒？”

史蒂夫這會兒心裡隻有一個感覺：這都是什麼人想的法子，怎麼這麼邪門呢！

當然了，隨後他就知道了邪門的法子實在是太多了。

明明他們纔是發展了上百年的市場經濟的國家，經過充分的競爭，不知道度過了多少大風大浪，應該更有經驗，但華美日化卻總有各種奇怪的法子吸引顧客。

先是千奇百怪的堆頭，他們可以把牙膏盒擺成任何樣子，譬如邁克爾的名字，譬如飛機等等，這讓彆的堆頭平淡的根本沒人看，所以，他們不得不跟進了堆頭後，對方又開始搞賣場投籃，還起了個活動名叫做尋找民間邁克爾。

各大超市隻要購買魅力微笑的牙膏就可以參加，每個人投十球，全中者可以獲得一管魅力微笑牙膏，當然了，也有了晉級的資格。

這個活動要從五月份搞到9月份，全國的各大超市都在進行，到八月底，將會舉辦一場魅力微笑民間籃球投籃比賽，獲勝者可以和邁克爾一起吃飯。

聽到這個活動的時候，史蒂夫的想法就是——他們瘋了。

不是想法瘋了，是要賣瘋了。

這完全是將邁克爾的粉絲效應利用到最大，試想一下，一張海報一張照片就已經讓他們激動的連夜排隊了，如今隻要投球就可以見到偶像，誰不願意？

不就是買點牙膏嗎？那又不是66美元的球鞋，也不是更貴的任何東西，一個禮包才5美元，一支牙膏才80美分，這個成本太低了。

他敢斷定，這一招就算是最深層的邁克爾的粉絲，也會趕來參加的。

而重要的是，邁克爾肯定也喜歡這項活動——從四月比賽結束，他因為傷病，要遠離人們的視線，明星是要曝光率的，即便是籃球明星。

尤其是，他剛剛成名，他需要人們記得他！

這個活動在全國舉行，麵向全部粉絲，幾乎是完美幫他延續了粉絲的熱度和熱情。而且為什麼要9月結束，因為十月底，86-87年度的nba常規賽就要開始了，他可以上場了！

這簡直是品牌和明星的完美合作，再也沒有比這個更好的了。

事實也是如此，活動的第一天，史蒂夫就再次去了超市，他看到了什麼？是上一次購買大禮包人山人海的場景再現了。

老的少的，男的女的，都聚在了他們在超市門口專門開辟的空地上，一個個排著隊等著投籃。

他被堵在了外麵，不過卻聽到了那位辣妹促銷員清脆的聲音：“哦先生，你乾的真棒，恭喜你，晉級了！”

對方應該是上了歲數了，得意地說：“哦，打全場我是不行了，但是投籃我絕對不會輸的。”當然，他還問：“請問，我現在就可以等待九月份去參加決賽了嗎？”

年輕的女孩爽朗地笑著：“哦這可不行，我們每星期舉行一次星期賽，如果勝利的話，就可以參加月末的月賽。如果月賽贏了，您就可以去參加全市的比賽，如果全市比賽再贏了，就可以參加決賽了！”

當然了，這麼複雜的賽事，讓很多人都有些望而卻步，那位老先生就說：“哦，這可是個很長時間的活動。”

女孩笑著說：“全程接送，而且，我們還有獎金，從星期賽開始，每贏一場都有相應金額的獎金，譬如星期賽贏了就是一百美元，月賽贏了就是五百美元，如果市賽贏了的話，就是一千美金。”

不過是投籃，贏了還能掙錢，輸了也有人接送，哪個邁克爾的粉絲不願意？甚至有不是粉絲的，也覺得這筆錢太好賺了，立時喊道：“快點吧，我們也想參加的！”

史蒂夫還怕隻有一家超市是這樣，他乾脆開車又去了旁邊幾家大型超市，發現幾乎所有的門口都有臨時的籃球場，那裡可能有的排隊的人多點，有的少點，但沒有空著的。

這個活動成功了！

而周漁，也接到了邁克爾的經紀人安德森的電話，他笑著說：“邁克爾說，你的商業頭腦讓人驚歎，我想，如果你不是華美日化的老闆，我的飯碗要保不住了。”

這當然是恭維，但也代表著讚成和支援。

事實也是如此，邁克爾巨大的流量下，同行業之所以降價促銷，就是覺得在流量消失後，魅力微笑保不住搶來的地盤。

但現在魅力微笑告訴了他們解決這個問題最好的辦法——一直有流量就可以了。

所以，從五月開始，雖然每日的銷量降到了50萬支，但徹底穩住了，成為了美國牙膏行業的新巨頭。

魅力微笑守住了自己的地盤。

當然，影響絕對不止這一點。六月的時候，蔣學就給周漁打了個電話，說了個新訊息——cp也要來夏國合資辦廠了。

如今，華美日化在美國打了個打勝仗的事兒，日化圈子和外貿圈子裡人人皆知，蔣學對周漁顯然更有信心一些。

他說：“我認為這跟你們有關係。你看，你們一支33美分的牙膏，讓他們的促銷徹底失敗，他們在本土沒有任何辦法削減成本，也借你們發現了新大陸，肯定要來咱們這裡看看，是不是人工原材料都真的那麼便宜。”

“你給他們開了一扇窗。”

這個周漁還真不知道，不過也不是沒可能，如果是她，知道一個地方成本可以壓到這麼低，肯定也要考察試一試的。

如果是過去，日化行業還沒發展起來，周漁還真不歡迎，但現在不一樣了，進店看看吧，夏國的日化產品有多琳琅滿目。

當然多不是重要的，重要的是，這是一支在廣交會淬煉過的隊伍，經得起利益的考驗，也知道如何跟他們進行周旋，根本不怕那些合資降價促銷的手段。

這個時候，他們進入夏國，就會帶來很多好處，譬如新的技術、管理經驗和很多崗位，周漁肯定沒意見。

她笑著說：“來吧，來了他們也降不到33美分。”

這是因為周漁他們使用的香精已經有六成都是自產，要知道，香精香料可是成本裡非常重要的一環，而bj目前手裡還沒有自己的香精香料公司。

他們如果在夏國建廠，從康曼這樣的國際香料公司進貨，香料要經過長途運輸，價格肯定比美國本土要高，節省的成本有限，而如果從華美的香精香料公司購買，那周漁會先賺一筆錢，有什麼不高興的呢？

蔣學就知道周漁肯定這麼說，從認識她開始，周漁已經越發的自信了，當然了，蔣學樂於見她這樣，這代表著，前路無憂。

不過他打電話，當然不止是說這事兒，而是諮詢周漁另一件事：“你去過美國好幾趟，你知道美國的工作好找嗎？”

周漁還以為蔣學要給朋友諮詢，“你這是替誰問呢？”

這會兒已經是1986年了，上輩子個體經濟大量發展，不少人因此暴富，導致了全民經商潮。很多有鐵飯碗的人自此下海經商，去美國的也不鮮見。

哪裡想到，蔣學回答說：“是給我自己。我妻子的父母聯係到了她，他們現在在美國，她想要帶著孩子去美國發展。如果我留在這裡，我就要跟他們永遠分離。”

“我父母都去世了，隻有他們兩個親人，雖然我很捨不得現在的工作，但是，我……更捨不得親人。”

周漁沒想到他們家居然是這種情況。

不過這樣的決定沒有人會說什麼，一方麵是乾了半輩子的工作，一方麵是身邊唯一的親人，怎麼選都有理由，端看更看重什麼了。

周漁就問：“你要在哪裡落腳呢？”

蔣學就說：“我的嶽父母是在德州的，我們應該也在那裡安家。所以我才問你，當然，我不是在向你要工作，我也不適合日化行業，我更是適合從事經濟貿易工作。”

“你還真問對人了。”她說道，“我的確知道有個特彆適合你的工作，不過，你確定要辭職嗎？不要因為工作而辭職。”

蔣學說：“我今天已經提交了辭職報告了。”

這就是沒有回頭路了。

周漁這才說：“我在美國的分公司要加一個並購部，雖然會請外方的工作人員，但我不放心，畢竟是並購是涉及到大量資金的。”

“我需要一位對經濟貿易很瞭解的可以信任的人幫我掌舵。如果你去美國的話，我認為你非常合適。”

企業的擴張不可能全部都是由自己來研發，實際上，大部分都是通過收購進入某個行業的。

周漁從凝脂皂出海到現在，其實一直在考慮這個問題，但原先他們沒有站住腳，也沒有足夠的資金，所以一直擱置。

這兩個月，借著邁克爾，魅力微笑終於穩定了，也就意味著，他們有了名聲名牌和大量的資金，這個問題就被周漁又提了起來。

——她記得bj在88年左右，就要收購一家化妝品和香精香料公司，自此進入香精行業，周漁恰好有很多合成香精沒有配方，她想提前截胡。

但是人選是大問題——這種收購需要專業知識，而且還要精通外語，這種人才，國內周漁認識的，都端著鐵飯碗呢，所以一直沒有找到合適的。

哪裡想到，天上真的掉餡餅了，周漁接著說：“我可以找人把你送到合適的崗位跟著學習，等著熟練了再主持工作。”

蔣學也沒想到，周漁這裡還有這麼合適的位置。

說真的，去到美國，就是異國他鄉，他總不能讓嶽父嶽母養家餬口吧，他必須得承擔責任，所以才拉下臉四處找人問工作的事情。

而華美日化的待遇好，是毋庸置疑的，周漁這個人有多知人善用，他也是瞭解的，至於身份的變化，蔣學對此並沒有什麼太大的感覺，他不是為了這個位置工作的，他隻是個普通人而已。

蔣學幾乎毫不猶豫：“我同意。”

這件事順利得讓周漁都咋舌，周漁還問了蔣學準備什麼時候去美國，得到的訊息是七月中旬左右。

這個時間對周漁正好，周朵七月高考，周漁雖然工作忙，但這種時候，肯定要陪在身邊的。

所以，她就將路易斯約她見麵的時間，推到了七月中旬——路易斯終於開始了自己的製作人工作，她目前想要策劃一個新型的新聞節目，叫做《真相是什麼》。

周漁聽了聽戴維斯的彙報，大致這個節目就是將近期引發爭議的新聞事件人物，請到了演播大廳來，讓他們當麵對質，當然了，底下還會有數百名的觀眾為他們打分，從而判斷誰更有道理。

真相越辯越明嘛！

用戴維斯的話說：“我認為這個節目很棒，又有噱頭，又有八卦，還會引發各種討論，絕對會火爆的。”

周漁就想到了上輩子的情感調解節目，那真是話題十足，期期都有新爆點，絕對吸引眼球，路易斯這個節目涉及範圍更廣，周漁覺得肯定能行。

唯一她不確定的就是：“美國人也八卦嗎？”

戴維斯直接來了句夏國話：“那肯定啊！”這是另一位東北同事教的。

不過，因為這種投資是第一次，於芳菲和戴維斯都有些拿不準，而且，合作這麼多次，周漁總要跟路易斯見一見，所以就約在了七月。

這到是恰好帶著蔣學過去，她就把這事兒說了：“如果順利的話，到時候咱們在美國見。”