大國日化1981 第130章 第 130 章 偶像的力量

偶像的力量

其實在4月17日的比賽結束後, 於芳菲就告知了周漁比賽的結果，但是18號的淩晨，她還是收到了於芳菲的跨國電話。

因為是半夜, 梅樹村根本沒有營業, 電話是直接打到了周漁在京市租的宿舍樓。

於芳菲大概是怕吵到周漁了，電話一接通第一句話就是：“周總, 不是我吵您，是……”

周漁根本就沒睡，她一直等著呢。

周漁直接問：“現在什麼情況？你不要著急，從頭開始細細說, 不用擔心電話費。”

她聲音清亮, 一聽就是沒睡很精神, 於芳菲鬆了口氣，連忙說起了美國這邊的情況。

“本身大家都不看好cb, 畢竟bos是成名已久的強隊，他們認為cb沒有任何可能贏得比賽，但誰也沒想到, 出了邁克爾這個黑馬！”

“邁克爾全場36投19中, 拿下了49分，比bos得分最高的球員還多19分, 風向就逆轉了。”

“今天早上，幾乎所有的報紙和新聞上, 都是關於他的報道, 說他是籃球新星, 說他非常有潛力，說他是飛翔的23號。”

“而且，因為他的表現太過突出, 還有了很多小道訊息，據說bos的人在更衣室裡還這麼說：哦，比賽結束了真是我聽過的最好的訊息，再也不會有這麼一場比賽了。”

周漁讚同——邁克爾就是這麼厲害，隻要有機會，他就會大放光芒。

“然後呢，我們的牙膏怎麼樣？”

做了廣告自然是為了產品賣得好，於芳菲選擇這個時候打過來，不就是因為太過驚喜，她自己都忍不住了！

她的聲音裡都充滿了興奮：“戴維斯今天早上六點就守在了電話旁邊，我也睡不著，跑出來到各大超市逛一逛。”

這是因為美國人也有口音，於芳菲雖然外文已經可以運用自如了，但還是不如當地人的。這顯然戴維斯守家，居中調配，於芳菲去前線檢視情況。

“你知道我看到了什麼？在跑鞋專賣店的門口排起了長隊，昨天還不怎麼熱鬨的店裡，被圍得水泄不通。”

“我故意過去問他們這是在乾什麼？”

“一個男孩告訴我：他太愛邁克爾了，邁克爾是他見過的最天才的運動員，他想要一雙他的簽名鞋，所以拿著自己所有的積蓄過來，沒想到的是，還有那麼多人跟他一個想法。”

“周總！”於芳菲猛然喊了一聲，即便是跨國電話訊號不太好，周漁也被驚了一下，大半夜的，她是徹底不困了。

“我那會兒就在想，我們的廣告是和籃球鞋的廣告一起播放的，籃球鞋都能這樣，我們一定差不了。”

“超市早上七點開門，我到的時候還沒有開門，不過，讓我失望的是，超市外麵根本沒有排隊的顧客。我都擔心壞了，我當時就想，是不是我們沒人買？”

於芳菲的確是急壞了，當時看著空蕩蕩的停車場，看著空蕩蕩的門口，她失望地快要哭出來了——同樣的廣告，幾乎是前後腳播放的，主角一樣，平台一樣，為什麼差這麼多？

大概因為她的表情太過沮喪，還有位很善良的大媽過來安慰她：“哦，親愛的姑娘，沒有什麼過不去的。”

於芳菲那會兒的心情擔心又焦急，“我是真恨不得將他們都從床上搖起來，告訴他們，牙膏也是邁克爾打的廣告啊，你們買牙膏也可以支援偶像的。”

周漁聽了，沒忍住笑了出來。

這讓於芳菲有些著惱：“周總，您還笑！我真是沒經過這種情況，咱們在國內所有的促銷，幾乎是當天立竿見影，開門市部，早上就有老太太排隊領雞蛋，開商場，沒開門之前，廣場上都是一群群的人。”

“我是真擔心，你說這麼多錢，要是不管用，咱們怎麼辦？”

周漁一點都不覺得於芳菲懦弱、沒有擔當，隻有真心為了企業發展的人，才會這麼焦急。

而這種不確定並不是什麼缺點，隻是因為經驗還太少而已——於芳菲81年來梅樹村的時候隻有18歲，如今才23歲，大學生剛畢業的年紀。

周漁直接說：“牙膏和籃球鞋不同。牙膏是家庭采買的物件，籃球鞋是籃球愛好者的裝備。”

“那些瘋狂的籃球愛好者精力充沛，情緒激動，根本不可能等，所以會早早排到店門口，隻為最早拿到屬於他們的球鞋。”

“但家庭采購者可不一樣，他們要上班，要給孩子做早飯，要送孩子上學，等著一切都忙完了，時間纔是他們的。所以，如果我沒猜錯，是八點多開始上人，對嗎？”

於芳菲驚奇：“您猜對了。”

“七點鐘開門我就進去了，可那會兒幾乎沒幾個顧客，我都已經想了十幾個方案給你彙報這件事，讓你彆像我一樣難過，但在八點四十左右，一切都改變了。”

“有人推著車子來到了這裡，在貨架前流連，我還以為是普通的采購，沒想到過了一會兒就聽見她問：魅力微笑在哪裡？我看到它的廣告了。邁克爾的。”

於芳菲的聲音裡都是雀躍與興奮：“您不知道，我有多興奮。沒等著旁邊的售貨員為她指出方向，我已經開口了：哦，女士，它在這裡！”

“對方都被我嚇到了。不過好在，我舉起了咱們準備好的大禮包，她看到了邁克爾的海報！”

周漁是提前將牙膏發到了美國，但那個時候，他們還沒有敲定和邁克爾的合作，也沒有邁克爾的授權和照片，自然不能在包裝上印刷邁克爾的頭像。

一般情況下，可以先將牙膏發到美國，等著敲定了合作後，在美國印刷外殼，請人包裝，不過美國的物價和人工價格都太高了，成本太高。

所以周漁想到了一個辦法，他們發的是包裝好的牙膏，不過，她讓戴維斯找到了印刷廠和一個包裝廠，在跟邁克爾簽訂合同後，在拍攝廣告的同時，也拍攝了數十張他的照片。

這些照片被她印刷成了50乘以70厘米的標準銅版紙海報，然後將這些牙膏牙刷牙線都做成了大禮包，譬如魅力微笑一共六個味道，分彆有清新口氣，美白等作用，每個味道一支組成一個大禮包，附贈海報一張。

一管牙膏的售價是80美分，這個大禮包的售價是5美元！

既然是看了邁克爾的比賽和廣告來找魅力微笑的，那麼對方一定是邁克爾的球迷，誰不想要一張邁克爾飛起來扣籃的海報呢！

“她直接在原地天啊天啊的叫了半天，然後說她必須要，她太喜歡了！我還以為她買一個就夠了，哪裡想到，她直接問有多少種海報，她每個海報都要一包。”

“我就知道，咱們的牙膏差不了！”

事實也是如此，簽名鞋是邁克爾設計的，代表著邁克爾的形象和精神，粉絲去買鞋，是對偶像的支援。

但是，鞋上沒有邁克爾啊。

邁克爾在之前是大家認知裡還算不錯的運動員，沒有人想到他在季後賽發揮的這麼好，即便是cb輸了，都不能掩蓋他的光芒！

所以沒有任何商家會提前準備那麼多帥氣的海報。

而魅力微笑卻實實在在拿出了高清晰度的海報，你無論買牙膏、牙簽、牙粉還是牙刷的大禮包，當你拆開後，你就可以將那張海報貼到床頭桌子前任何你可以天天看到的地方。

這對於那些剛剛被邁克爾俘獲的粉絲來說，是多麼大的誘惑？！

如果說魅力微笑比籃球鞋的發力要晚一些的話，那麼魅力微笑的火爆程度要比上輩子造成過轟動的籃球鞋還要火爆！

畢竟，66美元一雙的籃球鞋不是每個家庭都捨得的，但是，五美元就能買六支牙膏免費附贈一張海報，是大部分家庭都能付得起的。

重點是，美國平均每人一年要消耗4支牙膏，最少的兩人家庭，一年也需要八支。

更何況，大部分的美國家庭，都會有很多小朋友，需要的量大得多，買多點也不浪費。

所以，不知道是誰告訴了大家，也許是有人買到了海報在朋友間炫耀，也許是有人拿著的時候被粉絲看到了，總之，用於芳菲的話說：“十點前還是正常的，但是十點後，超市就瘋狂起來了。”

“一個堆頭，到了中午就沒有了！”

周漁還記得那天於芳菲的話是這麼說的：“您放心，我們事先已經備過貨了，保證充足供應，不會有問題的。”

那會兒周漁跟她說的是：“一定要將咱們庫存事先發往各大洲的貨倉，我三月份已經又發了一批到美國，你們記得銜接好，讓人包裝。”

周漁這太積極了，連於芳菲都覺得沒有這個必要：“雖然賣的很火，但是我們庫存足夠了，那可是七千五百萬支，怎麼也不可能賣完的。”

周漁沒辦法說後麵還有驚喜，隻是告訴她：“有備無患，萬一需要了，這麼遠運不過去，市場就涼了。”

於芳菲隻當是周漁妥當，雖然有點心疼倉庫的租金，不過也沒說什麼。

隨後的兩天，她每天都處於興奮和忙碌當中，季後賽從四月中旬開始，一直到六月結束，她和全美國分公司的同事還議論過，這種熱度大概會持續一段時間。

當然了，如果cb可以走的更遠，就代表著邁克爾成績也好，他的知名度越高，粉絲量越大，魅力微笑就越好賣，趁著這股東風，也就越能攻城略地，在美國日化市場站住腳。

對的，這個時候，於芳菲和戴維斯以及全體美國分公司的同事，想的都是有點名氣站住腳就可以了。

畢竟，cb的實力在那裡，邁克爾也是個新人，魅力微笑剛進入市場沒多久，總不能一飛衝天吧。

就帶著這樣的想法，4月20日，照舊是cb對bos，大抵是因為上一場邁克爾表現的實在是太好了，bos幾乎動用了所有的力量來防守他！

有人說：邁克爾這一場不會再有那麼好的成績了！

但是，天才就是天才，即便是無數人阻擋，也不能掩蓋他的才華，阻攔的人越多，邁克爾反而鬥誌越強，到了第二個加時結束，他已經拿到了61分，平了nba季後賽的個人單場最高得分記錄。

而此時比賽還沒結束，他還能得分。

幾乎是在這一刻，鼓掌過後，華美日化美國分公司的人，就已經自覺回到了辦公室，開始加班。

上一次的表現不過是很好，人們已經興奮了，而這一次的表現簡直可以用神跡來形容，隻要有想象力的人都知道，整個美國都要瘋狂的！

果不其然，這一次完全是另一種景象！

於芳菲在加了一夜班後，早上五點半準備回家洗個澡順便吃個早飯再回來——她猜測肯定有不少超市需要調配貨品，他們必須督促工廠繼續包裝，將貨物發往各地。

鬼使神差的，她讓司機開車往周邊最大的一家超市開過去，想要看看這一次有沒有人排隊。結果她看到了什麼？與上次空蕩蕩的超市門口不同，停車場上是滿滿的車，超市門口排著長長的隊伍。

顯然，這跟黑色星期五一樣，人們為了買到心儀的產品，選擇通宵排隊！

都不用問，她知道，那是來買魅力微笑的，他們想要籃球巨星邁克爾的海報。

隻有魅力微笑的大禮包纔有。

於芳菲那會兒是什麼感覺？昨天比賽的時候，他們說邁克爾是飛人，她現在的感覺就是，她跟著華美日化要飛起來了！

她第一反應就是：“先生，請回到我上車的地方。請儘快！”

這麼多人排隊，想都知道，需求量有多大，她心裡計算著各倉庫的量，想著要把加工廠的老闆喊起來，趕緊加班。

不過饒是已經有了心裡準備，那天中午，她還是沒忍住給周漁打了個電話，她第一句話就是：“瘋了！賣瘋了！”

這不是誇張，這是真的形容詞！

打電話的時候，她旁邊的電話還在叮鈴鈴響，周漁聽見了戴維斯比較深沉的聲音：“哦好的，我們一定儘快，放心吧，我們有充足的貨源。隻要你們需要，我們隨時補貨。”

還有白敬宇有些蹩腳的英語：“是的，我們有的，你們放心，哦，海報我們會儘量配齊全，什麼？我們有多少種海報？我們一共準備了30張不同姿勢的，都是隨機發放的。”

“什麼？要30張海報的大禮包，這是不是有些多了……如果是這樣的話，好吧，我們會將您的要貨量平均分配，保障每張海報都有，您可以按著顧客的需求自由搭配！”

……

於芳菲在那頭跟周漁說：“所有的渠道都在給我們打電話說沒貨了！周總你知道一上午賣了多少嗎？”

“210萬支牙膏，也就35萬個大禮包！而這還在繼續！”

“太瘋狂了！這兩天我以為他們已經很能買了，但現在才發現，那不過是開胃菜！”

於芳菲覺得自己明明已經見識過了各種瘋狂的力量，但美國球迷的購買力還是讓她不敢置信，“當然，不是有35萬人，據我們粗略統計，很多人都是一拿五六個大禮包，他們怎麼這麼能買？”

周漁隻能告訴她：“粉絲一向都是狂熱的。不過，現在才剛開始，你們一定要排程好，不要錯過這個熱度。”

“另外，要學會維持熱度，譬如我們六十張海報，可以有序的放出來！”這個於芳菲當然知道，連忙說：“您放心吧。”

整個四月，在籃球界雖然有著不少場比賽，但是，唯一的熱點是打破了nba季後賽單場得分記錄的邁克爾。

在球鞋行業，則是成就了n品牌，它從原先的跑鞋品牌，成功跨界，66美元一雙的邁克爾簽名鞋，賣出去了足足108萬雙，銷售額達到了不可思議的七千萬美元。

要知道，他們對於邁克爾當初的期許不過是一個月賣出三百萬美元。

而在日化行業，魅力微笑則伴隨著邁克爾橫空出世，從各個超市貨架上最不起眼的位置，站上了c位，從4月18日開始，一直到4月30日，不過短短13天的時間，魅力微笑賣出去了總共3000萬支牙膏，銷售額達到了2500萬美元！

用於芳菲的話說：“周總，你也太有先見之明瞭，幸虧三月又送來一批貨，否則的話，這個速度，我真怕接不上！”

當然了，如此巨大的銷售量，也讓所有的美國牙膏品牌用13天時間，對魅力微笑從警覺到重視，再到將其列入心腹大患！

在此之前，沒有人注意到各大超市的日化產品貨架上，什麼時候出現了魅力微笑這個品牌的牙膏，它實在是太不起眼了。

有導購員似乎想起了點什麼：“好像是一直在最低下一排的貨架，很不起眼，沒有導購員，就放在那裡，十天半個月都賣不出去幾支的。”

它還不如魅力洗滌用品，起碼因為《十分鐘》一舉成名，大家都認識它，魅力微笑在那裡，似乎根本無人問津，沒有人會想到，這個小牌子會一舉成名。

bj總部健康產品事業部這會兒正在開會，負責調查的凱麗這麼說：“我們已經跟相關超市對接過了，魅力微笑是在85年11月開始進入各大超市，因為和魅力洗滌品是一個廠家，所以各方超市對他們進入並沒有任何的意見。”

“他們交了入場費等各項費用，在過去的三四個月中，賣的很不理想，不過因為簽的是一年的合同，所以並沒有清退。”

“三月初，他們的人找到了各大超市的運營科的負責人，想要在4月15日開始進行促銷，並繳納了長達三個月的費用。”

“而那個時候，他們還沒有和邁克爾簽約。也就是說，他們幾乎對這次營銷信心十足，當然也可以說是孤注一擲。”

事業部總經理凱文皺眉道：“同時也說明，在三個月內，我們根本沒有辦法讓超市取消他們的促銷堆頭。而且因為魅力微笑的大賣，在三個月之後，超市為了業績，肯定會繼續給他們提供最好的位置。”

凱麗隻能點頭：“是的，我已經側麵試探過，沒有一家超市願意，畢竟，魅力微笑的銷量實在是太大了，甚至還帶動了超市的其他產品銷售，沒有人會放棄這個聚寶盆的。”

“而因為魅力微笑，我們在4月18日開始銷量就節節下降，這半個月的銷售總額不及過去的十分之一，我們需要一個有力的促銷來與魅力微笑抗衡。”

而在全美日化行業排名第二的cp公司，他們同樣也在尋找抵抗魅力微笑的辦法。

總經理史密斯先生正在問企劃部的負責人：“你們有什麼新的方案？”

而企劃部的負責人卻是一臉為難：“事實上，魅力微笑走了一條我們從未試過的宣傳道路。”

“邁克爾以63分的成績改寫了nba季後賽曆史，而美國活躍的籃球粉絲足足高達2300萬，也就是說，廣泛意義上說，這部分粉絲都是魅力微笑的潛在客戶，但並不是現實客戶。”

“實際上，籃球粉絲與牙膏的購買者的重複率並不算太高，但他們很巧妙地推出了大禮包，將邁克爾的海報放在其中，沒有球迷能拒絕邁克爾的海報？！而這一招，讓幾乎所有的潛在客戶都變成了他們的現實客戶。”

“可以這麼說，他們將品牌與邁克爾牢牢地捆綁在一起了。由此產生的巨大購買力，如今隻是剛剛開始釋放。”

史密斯問：“這些我都知道，我是在問你，你們有什麼辦法？”

對方隻能無奈地說：“這兩年，我們一直在提倡家庭健康的概念，所以我們在推廣中，更側重於權威效應，因此，我們的代言人一位是家喻戶曉的超模明星，另一位是牙醫博士。”

“他們兩人，一個走的高階路線，一個走的親民路線，跟如日中天的邁克爾比起來，都沒有足夠的粉絲可以抗衡。”

“當然，有個好訊息是，我們的競爭對手bj，他們跟我們的宣傳辦法類似，代言人一位是喜劇明星，另一位也是牙醫。所以，他們也沒辦法抗衡。”

“所以，我們認為目前最好的辦法是降價，利用價格打動真實的顧客，從而促進銷量，搶奪市場。”

史密斯皺著眉頭看著對方，半天歎了口氣：“降價是個平庸卻有效的辦法，而你們卻平庸的連用處都沒有。簽約體育明星，這麼好的主意，你們為什麼沒想到？！這太讓人頭疼了！我們必須重視華美日化，從《十分鐘》新聞開始，他們就不走尋常路卻又效果出眾，是不可忽視的強大的對手。”