大國日化1981 第129章 第 129 章 賣瘋了！

賣瘋了！

於芳菲已經在國外待了半年了, 從一開始的格格不入，到如今已經算是融入了美國社會，起碼出門的時候, 對很多新生事物都很熟悉了。

周漁這次說要簽邁克爾當代言人, 她第一時間就去瞭解了邁克爾和他衝鋒的戰場nba，自然知道冠軍戒指代表了什麼。

“你居然送他一個自己做的？這樣好嗎？”她的思想還是有點放不開。

周漁也不在意, 這需要慢慢來，她拍拍於芳菲的肩膀說：“每年的戒指長得都不一樣，還要根據隊員的喜好進行設計，我們根本就不知道cb奪冠那年的戒指是什麼樣子的。所以我送的不是贗品, 而是一個寄托了希望和信任的祝福。”

“競技運動本就是強者的天下, 在這裡沒有謙讓的, 沒有人不會幻想自己成為第一的時刻。尤其是一個年輕的能力處於最強階段的，剛剛成為職業運動員沒兩年的天才運動員。”

“這樣的祝願, 代表著一方麵，我瞭解他的實力，另一方麵, 我看好他的未來。最重要的是, 我和他是同頻的人，有著同樣的野心, 我們會很有共同語言，可以共同成長。”

“不是所有的人都唯利是圖的, 一個對自己有規劃的人, 我相信他會很愛護自己的名聲, 會為自己挑選合拍的合作者。”

“所以，昨晚上送過去，今天我們就可以去簽約了。”

於芳菲是真想不到, 她這才明白周漁當初為什麼要派她出國，明明她已經在拓展部乾的非常好了，國內所有省份她都跑過，幾乎每個店麵她都瞭解。

現在才明白，美國或者說國外和國內是完全不同的，市場不同，人也不同，行事方法也不同，如果她不學，她根本不瞭解，又怎麼可能跟得上發展越來越快的華美日化？！

想到這裡，於芳菲茅塞頓開，連忙跟著周漁進了房間，周漁要收拾一下，準備下午談判，於芳菲在後麵幫著她，順便說：“我打聽過，國外是可以讀在讀上大學的，我想趁機讀一個商科，也瞭解一下外國人的想法。”

周漁就一句話：“還是那句，隻要我們公司的人想深造，隨時都可以，我們報銷學費。”

於芳菲都準備拿自己在美國的工資付學費了，畢竟國外的學費貴得很。

她自然知道周漁喜歡讓大家多讀書，王建他們都上了夜校培訓了，她因為跑來跑去，一直也沒有大段時間，就耽誤了。

所以來了國外後，也打聽過，不過被學費勸退了，周漁說報銷，她簡直不要太興奮：“我一定好好讀。”

非但如此，周漁還叮囑她，“要是咱們夏國其他員工也有這個意向，你認為是可以培養的，都可以讀一讀，你把好關。美方員工先看看，如果有特彆合適的，你和戴維斯都同意，也可以。”

等著說完了，就到了午飯的時間，因為下午就要簽合同，乾脆一起吃了個工作餐，一邊吃飯一邊聊。

周漁直接問戴維斯：“廣告拍攝團隊和電視台那邊都安排好了嗎？”

戴維斯點頭：“廣告拍攝團隊是我提前定下的，提前兩天就可以全部到位。”

這個團隊周漁專門瞭解過，是非常專業的廣告拍攝團隊，美國很多日化品廣告都是由他們廣告公司承接的。

周漁這次要的比較急，倒不是她沒有提前準備，而是他們在新年左右完成了鋪貨，就將合作申請發給了經紀人安德森。

但是，就跟他們看到的一樣，雖然邁克爾在常規賽因病後續沒有上場，但他的潛力被很多人看中，所以想要找他代言的品牌並不少，這導致他們遲遲沒有收到回複。

因此，拍廣告就要迅速一些了。

周漁點點頭：“電視台那邊怎麼樣？”

戴維斯立刻說：“這個你放心，路易斯已經完全安排好了，跟往年一樣，他們購買了今年的nba比賽轉播權，我們的廣告將會在重點比賽的開始和中場播放。”

周漁點頭，路易斯作為電視台老闆的女兒，在過去十來年一直在做自己，一方麵當出鏡記者，另一方麵進行城市探險。

可以這麼說，她是個標準的玩家，但從去年開始，她決定不這麼做了。

一方麵是玩了這麼多年，玩夠了。她認為自己也到了做事業的時候。另一方麵，她的父親身體開始變弱，兄弟姐妹已經上手爭奪財產，如果她還是這麼自由下去，留給她的好日子就不多了。

所以，從去年開始，她就已經籌劃自己的節目，想要做出成績，向父親證明，她不僅僅會玩，也會經營電視台，並做的非常出色。

但是，一個曾經毫無競爭力的姐妹突然奮起了，她的競爭者們是不願意看到這些的，所以她需要更多的助手。

而華美日化就是她的意外之喜。

她幫助戴維斯在《十分鐘》上多一句話，不過是舉手之勞，再說了，事實如此，並不是她的虛構。但她沒想到的是，這個購買魅力品牌的夏國公司，實力竟如此雄厚。

所以，周漁想要最好的廣告位置，而路易斯提出的要求是：“我的節目需要讚助商。”

這對周漁來說，很合適，她在廣告上的投入，本就預算很大，跟電視台搞好關係並冠名節目，是不錯的增加知名度的方式，周漁隻有一個要求：“我們不是所有節目都讚助，我們需要審核。”

這當然沒問題，合作達成，魅力微笑的廣告位也就留了出來——聽說是她直闖爸爸的臥室，硬生生要來的。

等著這些前期準備工作聊完了，周漁才帶著人去見了安德森。

這一次，走廊裡依舊有等著的品牌商——周漁知道，等著季後賽一開打，這裡的人會更多，在很長時間內，都不會有清閒的時候。

不過，他們不需要去敲門了，安德森應該是一直等待著他們，他們剛剛踏上了走廊，安德森的大門已經開啟，他龐大的身軀遮住了中午的太陽，向著他們走來，熱情地說：“周總，請跟我來。”

這次進屋，安德森跟前幾天自然不同。

前幾天他隻是例行公事的拒絕，但現在他們要合作，旁邊的助理還問了每個人口味，給他們端上了咖啡。

安德森也笑著說：“你到底送了什麼？邁克爾很喜歡，但他拒絕告訴我，他隻是跟我說，你是個非常有心的企業家，你是他的知音，他願意和你合作。”

顯然這事兒邁克爾是準備暗爽，無論如何，周漁的目的達到了。

她笑著回答：“那就它成為秘密吧，等著謎底可以揭曉的那一天，我相信，那會成為一段邁克爾和華美日化的佳話。”

安德森雖然好奇，但也知道不會問出什麼來了，他的臉上露出了無奈的笑容，聳聳肩說：“哦，那好吧，我隻能等待。不過，”他提道，“邁克爾聽到艾迪說，你們有個同事飛鏢的本事非常大，他說希望有空也可以賽一次。”

顯然，週三春給艾迪的震撼實在是太大了，昨晚吃飯才發現，艾迪雖然表麵看著挺驕傲，但就是個話癆，周漁都能想到，他會用多少個“你知道嗎”，告訴邁克爾週三春的本事。

周漁就說：“這個需要我問一下本人的意見。”

安德森自然沒意見，倒是讓周漁沒想到的是，週三春也躍躍欲試，“還挺好玩的。再說了，得讓他們知道我們的厲害。”

至於簽約金額，對方並沒有講價，不過簽約時長他們進行了備注——第一次簽約是五年時間，等到五年後，就需要再次談續約。

這是很正常的，邁克爾很有潛力，每個人都在賭他以後會發展成什麼樣，不過周漁有個要求，“我希望將時間延長到90-91的賽季結束，這樣我們也好宣傳。”

這是個很合理的要求，因為電視轉播的原因，廠家需要按賽季投放廣告，安德森打了個電話後，就同意了。

最後一個問題就是拍攝，安德森覺得他們有點趕，畢竟4月17日，他們就要與bos展開季後賽第一場比賽。

“這個賽季已經要結束了，你們可以從下個賽季開始。”

周漁笑著說：“恐怕不行，”這個回答讓安德森陡然嚴肅，他以為周漁很強硬，哪裡想到，她說的是，“邁克爾先生實在是太有潛力了，他在常規賽蟄伏了這麼久，季後賽一定會大放光芒的，我們得抓住這個機會。”

安德森不得不說，周漁總有辦法讓你在不經意間，心裡樂起來。

邁克爾是個運動員，他負責運動就好。

但他是經紀人，就要讓邁克爾的商業價值最大化，的確如周漁所說，為了這場比賽，邁克爾已經等待了太久，他一定會全力以赴，如果真的成功了，沒有相應廣告跟上，沒有銷售資料做支撐，後麵的代言很難拔高。

而魅力微笑的作用的確不能忽視，日用品類都可以簽出80萬美元一年，邁克爾的價值自然會水漲船高。

更何況周漁還把所有的工作都做好了，“劇本通過了，隻需要兩個小時。”

安德森最終點頭：“隻有兩個小時，當然，如果劇本不行，兩個小時也沒有。我們沒有時間可以浪費。”

周漁的廣告劇本早就開始打磨了，交上去沒多久，安德森就給了肯定的回複，等著合同簽完，他們就約定了時間。

邁克爾一共空出了三個小時的時間，兩個小時拍攝，一個小時和週三春切磋飛鏢技藝，廣告拍的很完美，飛鏢也很儘興，他甚至還遊說週三春：“如果你在美國，一定是最出色的飛鏢運動員。”

週三春聽了周漁的翻譯後，隻是笑了笑。

等著回去的路上，周漁就問他：“你如果想要在這方麵發展的話，是可以到美國分公司的。”

週三春的確有這個才能，而在夏國，起碼現在沒有飛鏢運動。

週三春搖搖頭，跟周漁說：“美國挺好的，特彆繁華，比咱們京市還繁華，但這裡不是我家鄉。周總，咱走之前放假嗎？我想多買幾副飛鏢回去，我爸和我哥他們肯定喜歡。”

這些事忙完，周漁又叮囑了一定要備好貨，這才起身返回了夏國。

不過周漁跑到美國這事兒，肯定是瞞不住的，畢竟周漁為了保證魅力微笑的供貨，在二月份的時候，就往美國出口了整整七千五百萬支牙膏，相當於他們年產能的二分之一。

這麼大的出口量，南河和南州的商務係統都是知道的，伍月華當時就問周漁，魅力微笑不是一直銷量平平，怎麼就出口這麼多。

周漁說自己找了個代言人，可以將銷量拉昇，伍月華不太信，要知道，美國一共才兩億多人，這相當於每三個美國人就買一管，實在是太多了。

不過周漁做事一向是胸有成竹，她隻能提醒一聲，心裡是懸著的，跟周漁是這麼說的：“美國和國內環境不同，咱們是外來戶，而且又是夏國來的，你還是悠著點。”

周漁如何不知道，這也是她借用魅力品牌和費了半年力氣打通渠道、花錢與媒體搞好關係的原因——日用品不是什麼高科技，美國政府對他們這樣的小體量目前是不會有什麼措施的，因為不值得。

但民間或者是同行是有可能針對的，周漁早就防著呢。

周漁跟她說：“到這個月下旬就知道行不行了。”

伍月華於是天天看日曆，用她愛人的話說：“咱們結婚你也沒天天這麼翻日曆。”

伍月華回他：“對啊，你天天翻的，還天天跟我說呢，華啊，我是一天都等不了啦！”

惹得孩子哈哈大笑。

不過這訊息也不止是南河的商務係統知道，出國的時候周漁沒吭聲，不過回國的時候，李曉明打電話問她在哪裡，周漁就說了：“剛從美國回來，在京市呢。”

這一說，李曉明可驚訝呢：“你去美國了？”

周漁就把她請了個美國籃球明星當牙膏代言人的事兒說了，這兩年，日化行業請代言人已經是司空見慣的事情了，可去美國請代言人，還真讓李曉明驚了驚。

當廠長的，這種訊息聽了後，首先就要算經濟賬，雖然大家沒請過，但那邊用美金，比夏國更富裕，還是最熱的籃球運動，想都知道不便宜，李曉明立時反應過來：“你是要大乾一場！”

周漁願意說，其實就是給大家講講經驗呢，哪裡想到，李曉明直接說：“我和韋東雲，龍平梁，關勵幾個人都在京市開會呢，不如這樣，咱們去打打侯廠長的秋風，一起聊聊。”

這是最好的，周漁立時應了。

李曉明這會兒應該是好奇得不得了，畢竟日化行業新風每次都是周漁帶起來的，現在大家有個共識，隻要她做，那一定是有好處的，有利潤的。

從去年春交會開始，大家都簽了不少出口訂單，經過兩屆廣交會的調整，如今已經各有各的側重，在不少國家有了口碑，如果也能走出去，誰不想？外彙重要啊！

所以，掛了電話沒半小時，李曉明就又打過來了：“侯廠長說擇日不如撞日，就今天晚上吧，就在京市日化食堂，咱們聚一聚。”

等著周漁去的時候，發現來的人可不止說的幾位，不過都是熟麵孔，一個圈子裡的，就一位格格不入——顏美夏方經理趙立勇。

但顯然出海的事兒，跟他們合資廠沒大有關係，畢竟合資廠夏方沒有主導權，所以他直接就說了：“我來長長見識。”

飯菜是早就備好的，周漁一坐下就開始上菜，男士一人一瓶啤酒，女士一人一瓶香檳，用侯顯明的話說：“咱們是為了聽經驗，明天還有會呢。不能多喝。”

侯顯明的發言結束，剩下就變成了周漁的主場，大家關心的最多就是花了多少錢，周漁的八十萬美元一出，那真是全場都驚了。

有人直接說了一句：“這可是我們廠今年一年的利潤！這也太多了！”

如今夏國的影視圈還都是演員而不是明星，請來代言價格也都很實惠，這種價格，最重要的還是個新秀而不是巨星，實在是讓大家難以接受。

饒是李曉明也都心疼，問周漁：“他能帶來多少銷量？”

周漁就把邁克爾介紹了一下還有馬上要進行的季後賽也說了，“如果打得好會是很多，但如果打不好，也可能銷量平平。但是，如果我們的品牌想要走入外國市場，這是必經之路，我們需要廣告讓大家認識我們。”

“而且最重要的是，這是他們的商業環境。如果想去掙這個錢，就得適應對方的規則，甚至比他們玩的更好！”

這讓大家沉默了，的確如此，去年之前，沒人會考慮這些的，但是，如今很多廠子的產品都賣的不錯，麵臨著兩條路，一個是設立總代理，一個是開分公司。

當然，也許一兩年年內是用不上的，但是，他們有信心，過上個七八年，肯定會出去的。

原先大家總覺得自己不行，外麵的企業裝置好技術強，比不過。但現在沒人這麼想了。

一方麵大家不僅僅是打廣告設品牌，同時也跟著做研究買裝置投入技術。另一方麵，日化的高階隻占很少一部分，實際上高階有高階的賣法，普通產品有普通產品的賣法，香皂肥皂洗衣粉，他們不是賣出去了嗎！

——就是一句話，大家自信了，眼光高了，想做的事情多了！

因此，不少人都讓周漁仔細講講，然後一個個的，不約而同地，從口袋裡掏出了筆記本，然後從襯衫口袋拔出了鋼筆，刷刷刷的記了起來。

周漁都無語了，不過這個經驗目前隻有一半——結果還不知道呢。

所以隻能拭目以待了，周漁都能想到，大半個月後，她辦公室的電話是多麼的忙碌。

當然了，分享完了，大家好不容易聚在一起，自然也要互通有無，周漁就說：“我們的複合管生產線，產量比較高，如果誰家需要的話，我們可以提供。”

這可是好訊息，複合管是用在中高階牙膏上的，先占市場，再慢慢拓展，周漁這個占位想法，已經得到了大家的認同，很多廠都有出中高階牙膏的想法。

但是複合管廠家並不多，如果周漁可以提供，那就省了很多事了。

當然，也不止周漁，李曉明則說：“我們廠的技術部門和海市造紙廠合作，經過潛心研究，已經開發成功香皂防黴包裝紙。歡迎各家訂購，價格是進口產品的二分之一。”

這可是好東西，不但防黴，最重要的是印刷出來色彩更加靚麗，可以還原包裝本身的設計，周漁記得，夏國原先是造不了的，如果要用，就得全部進口。

這可是大突破，立時就有人鼓了掌。

有了這個開頭，不少廠家都拿出了自己的好東西——日化行業是真的卷，每個月都有新品牌，原先沒有的品類，正在以不可思議地速度被填補，但是他們的卷也有點不一樣——在卷的同時又互幫互助。

“46君子之約，讓他們徹底成了一條戰線。”艾瑞克是這樣形容夏國日化市場的。

“這是不符合商業規則的，但是又確實存在的，也就是說，我們日後的競爭者，看起來是十幾家日化工廠，其實是一家，他們叫夏國日化！”

艾瑞克和克拉克也得到了周漁和邁克爾簽約成功的風聲，當然不是從夏國這裡得知的，而是在美國同事那裡聽到的訊息。

“周漁或者說華美日化，永遠都跟前鋒似得衝在最前麵。她是關鍵人物。”

如果是原先，他可能會說一些風涼話，但是，屢戰屢敗已經讓他知道自己的自大沒有用，周漁的實力也不是一句話可以詆毀的。

他說的是：“那就要看看邁克爾是否能給她帶來奇跡！看看運氣之神是否還站在她那邊。”

任誰都沒想到，已經進行了十年的nba，一個初出茅廬的籃球新星，會牽動著遙遠東方一群人的心。

有人盼著他成功，自然也有人盼著他失敗。

但是，實力就是實力，4月17日，季後賽第一場，cb對bos，雖然cb以104比123輸掉了比賽，但是穿著23號球服的邁克爾在這場比賽中的表現，可謂驚喜！

他一共隻上場了43分鐘，卻拿到了石破天驚的49分！無論是誰想要將他攔下都無濟於事，等著比賽結束的那一刻，所有人都為他瘋狂，大家以為，這將是邁克爾人生中最高光的一刻！

可那裡想到，時隔三天之後，同樣是跟bos對抗，即便對方想儘了辦法想要攔住他，但都無濟於事，雙方一共加時三次，最後還是cb輸掉了，但是，邁克爾在這一場個人得分63分！

這是可以載入史冊的，是nba史上季後賽最高單場得分紀錄！

邁克爾以最快的速度成為了nba的一顆新巨星，人們為他歡呼，也為他著迷，大家瘋狂闖入那家跑鞋的專賣店，將他的簽名鞋購買一空，當然，人們也瘋狂的進入到超市，去購買印著他們偶像的魅力微笑牙膏。

因為，在電視廣告上，邁克爾亮著一口大白牙對大家說：“我的魅力來自籃球和魅力微笑。”

於芳菲的電話從美國半夜打過來，隻有一句話：“瘋了，賣瘋了！”