大國日化1981 第126章 第 126 章 去芝加哥

去芝加哥

蔣漢海是bj剛剛招聘的工作人員, 他是學的英文專業，所以入職後主要擔任艾瑞克的助理，其實也是兼職的翻譯。

瞧見艾瑞克緊皺眉頭的樣子, 他就知道, 這條牙膏給艾瑞克不少打擊，他也沒說什麼, 而是熟練的從口袋裡掏出了一方手帕，遞給了艾瑞克。

艾瑞克順手擦了擦手指，說了句：“謝謝！”

蔣漢海立時將手裡的牙膏包裝盒遞了過去，“艾瑞克先生, 我想您可能對這個會感興趣。”

艾瑞克看了看蔣漢海, 然後將手裡的牙膏遞過去, 接過來了那個牙膏盒。

用的是370克的卡紙，整體比較厚重, 質感不錯，因為是中草藥牙膏，所以華美在設計上也是突出了中草藥的風格, 整個包裝四分之三使用的是淡綠色, 跟它的膏體一樣很清爽，中間薄荷葉包裹著白色的華美兩個大字, 下麵呈兩行寫著清新口氣薄荷味七個字。

可以這麼說，整體無論是設計和做出來的質感也都不差, 符合他開始預想的一塊到一塊二的價格。

但這不是重要的, 重要的是, 他在上麵看到了這幾項內容，首先是標識，盒子上有個顯目的含氟標誌, 要知道，氟化物可以防止齲齒，這是有據可查的。

還有他們新增的薄荷成分——天然薄荷腦，這是從薄荷原油中提取的香料，具有清涼、提神、舒緩等多種功效。

薄荷牙膏在美國也是有的，不過據他所知，大家使用的都是合成薄荷腦，這當然不是因為天然的不好，而是天然的太貴了！

而如今，華美居然選用了更貴的天然香料，還大大方方地註明了，要知道，天然兩個字就是最大的競爭力！這給他們增加的障礙。

最後是牙膏摩擦劑，這是牙膏膏體的主體成分，根據配方不同，會占據大概20到50的分量，夏國的摩擦劑一般都是方解石粉，也就是碳酸鈣，這是一種傳統的摩擦劑，成本也比較低。

但碳酸鈣的摩擦係數大，對牙齒的損傷相對較大，而華美的牙膏盒上，寫的摩擦劑是二水磷酸氫鈣，這是一種非常溫和的摩擦劑，這種摩擦劑對牙齒的磨損係數是碳酸鈣的十一分之一，如今在美國也是高階牙膏中才使用。

這樣的高階摩擦劑居然出現在了華美的牙膏上，問題可就大了！

先不提成本問題，據他所知，夏國如今根本沒有量產二水磷酸氫鈣的能力，甚至他們的研究方向還在焦磷酸鈣試製上——焦磷酸鈣的摩擦係數是二水磷酸氫鈣的五倍。

這說明什麼，華美日化那個看起來大而無當的研究院居然是真的有本事，他們沒有使用夏國現有的技術，而是另起爐灶，在短短幾年內突破了二水磷酸氫鈣的穩定和量產！

無論是從速度，還是從他們展現出的能力，這簡直太可怖了！而有了這個，他都可以推測出華美日化在牙膏行業下一步的計劃——兒童牙膏係列，因為二水磷酸氫鈣是最好的兒童牙膏摩擦劑。

當然，這不是最讓他頭疼的，最讓他頭疼的是這些配方成分在美國是要求必須標注的。

可是夏國沒有相關的標簽管理規定，也就是說，在夏國生產的任何日化產品，上麵是沒有配方的，工廠是非常自由的。

說句實話，夏國是個窮困的發展中國家，他們並不準備將最先進的產品帶來這裡，但如果需要標識成分內容，這種想法就完全沒有實施的可能了。

甚至，他們因此會增加很多成本，譬如bj如果也推出薄荷牙膏，消費者肯定會比較，同樣的價格，你含有氟嗎？你是不是用天然香料？你用的是不是最好的二水磷酸氫鈣！

如果不是，你憑什麼賣六毛錢？！可如果是的話，怎麼可能隻賣六毛錢？

他們很難競爭了！

艾瑞克覺得很費解，周漁的凝脂皂可以根據成本賣到一塊錢，她的牙膏成分這麼好，包裝這麼好，她明明可以賣一塊錢，為什麼隻要六毛？

他扭頭去問蔣漢海：“你說周漁是不是不會算賬？”

卻不想，蔣漢海臉上有一時間的訝然，半天才說：“也許是因為它叫華美！還是中藥牙膏！”

艾瑞克臉上充滿了疑惑，他不明白其中的關係，這跟牌子和采用了什麼藥物新增有什麼關係呢。

蔣漢海盯著牙膏，臉上出現了佩服的神色，語氣鄭重地說：“華美的意思很簡單，華就代表華夏，就是美麗美好的夏國的意思。而中草藥是夏國的瑰寶，是我們可以獨立研究的藥材體係。華美日化把這個係列做的這麼好，我認為她是在立標杆。”

“便宜就有更多人購買，更多人喜歡，普及率更高。同時，如果想要借用夏國的傳統中醫藥進入日化行業，就要按著這個標準來。”

艾瑞克皺著眉頭，顯然對看似簡單的牙膏背後的深意弄蒙了，他當然，他的眉頭皺的更緊了。

他半天才說：“哦，謝謝你告訴我，這個意圖很偉大。我必須承認，周漁是個有想法的企業家。但蔣，這對於我們的難度更大了。”

前麵的那些已經讓人頭疼了，現在又來了情懷。

情懷這東西他很理解，就跟他們熱愛自己的祖國一樣，他知道夏國人一定也愛自己的祖國，他不是瞎子，他看得到的。

這就更麻煩了，因為認同因為熱愛，你如果做的不如這個好，對方就會認為你“沒有誠意”！那怎麼乾？

哦天哪，他扭頭看向了還在熱鬨的供銷社，還有那個叫年輕的周漁女士，她已經不知道去哪裡了——他剛剛聽見采訪終於跟她見了一麵，當然單方麵的。

如果說戴維斯那時說夏國日化市場是完全競爭市場，他是完全不同意的，甚至認為這是戴維斯工作不力，在說什麼天方夜譚，但經過這段時間的工作，和眼前的華美牙膏，現在他信了，無論是合作進展停滯，還是如今市場上花樣百出標杆越來越高的產品，他必須得承認，他那時錯了！

——夏國日化市場，是真的競爭很激烈。

他看著手中的牙膏盒，想了想說：“走吧，我們回去吧，我想我們該儘快定下決策，不能再耽誤了，這個市場沒有時間給我們耽誤了。”

但如果他在路過梅樹村的時候，走進去，看一看梅樹村的日化專區的樣子，就會發現，他還落了一件事。

這些成分標注是重要的，但更重要的是，你得讓大家知道，這些標注好在哪裡？也就是說，你需要怎樣挑選一隻好牙膏？！

供銷社畢竟和梅樹村的購買環境不太一樣，如今還是使用櫃台，導致大家隻能買了就走，沒辦法溝通。

但在梅樹村就不存在了。

這會兒不少人都在貨架上，一邊看一邊討論呢：“你彆說，雖然原先也有中草藥牙膏，草珊瑚和田七什麼的，但都是一種，華美這個係列真全麵啊。”

“你看它這上麵寫的是天然薄荷腦，我記得我在《京市晚報》上看過小豆腐塊，專門講這個的，說是天然是真的從薄荷裡提取的，沒有新增劑，而合成的都是化學產品，天然的要貴不少。這麼看，這牙膏挺好。”

還有人說呢：“我在《商業科技》上看的，說是氟化物對牙齒有保護作用，買牙膏如果要防齲齒，一定要用的。”

……

他們看到的這些，其實是周漁讓張曉桐小組寫的一組牙膏科普知識，一共二十篇，是首發在《南河晚報》上的。

為了好傳播，便於記憶，周漁的要求挺嚴格，“五百字，寫完了可以給孩子和老人讀一讀，他們能聽懂就可以定稿了。”

所以這個係列一經問世，就在南河晚報的讀者中獲得了稱讚，都說這個普及很重要，大家常年買日化品，卻不知道這些日化品好在哪裡，有了這些知識，就可以有目的挑選了。

當然，《南河晚報》的覆蓋麵其實是有限的，但周漁這個不怕，她有投稿小組啊——1981年，當時為了讓化工廠的廣播員尤雪麗幫忙為蘑菇打廣告，周漁讓周朵組織全村的孩子們摘錄文章投稿，最終達到了目的。

周漁後來很快就從吳縣拿到了訂單，不再需要這麼單一效率低的宣傳方式了，但是，周朵卻從中找到了發財之路！

這種摘錄稿件再投稿，是給稿費的！

那會兒周漁為了獎勵他們，沒少給村委買各種圖書雜誌，每個學期成績好的，還能有獎金自己去挑選。

周朵就跟大家說：“咱們自己掙錢吧。”

於是周朵帶領的這個小組，一直就沒停下來，這些年，他們沒事乾就跑到村委摘錄抄寫稿子發出去，反正雜誌和稿紙都是周漁免費提供的，至於郵票——大家已經掙到錢了，當然是自己買，不過也有好處，也沒人提成，誰掙得算誰的。

這會兒梅樹村到處都是商業的氛圍，孩子們受了大人的影響，對掙錢有渴望，外加抄寫這些文章，是對學習語文寫作文有著大好處的，家長們也沒管。

如今將近五年了，這事兒一直持續呢。

周漁知道這事兒，但她太忙了，這也不是大事兒，就沒問過。科普文章寫好後，她才問了周朵一句：“你們那個摘錄賺稿費的活還乾嗎？好發嗎？”

結果周朵給她拍了胸口：“當然乾著呢，姐你猜我現在有多少小金庫？不帶你們給我的，就是掙稿費的。”

周朵從小就財迷，而且這兩年他們掙錢多，這孩子眼界也高了，她就說了個不小的數目：“五百？”

結果周朵特無奈地說：“姐，我乾了將近五年了，而且你知道嗎？很多報刊的風格都被我們摸透了，幾乎都被我們梅樹村包圓了。我跟你說吧，一千五。”

周漁可是太驚訝了。

就這個，周朵還說呢：“我可不是最多的，我現在功課緊，經常沒空。最多的是幾位上大學的哥哥姐姐，有兩千塊呢。這下你相信我們能給你轉載到全國各地吧。”

周漁衝他們豎了大拇指，直接說：“那就請摘錄小組幫幫忙吧。”

周朵在這時候可跟周漁不是一個戰線了，“姐，有什麼好處嗎？”

周漁都樂了，直接說：“這樣，你們發了文章，雜誌社和報刊給你們開多少稿費，我就給你們開多少稿費。多上多得。”

按著按勞分配一向都是最有效率的，周朵立時應了一聲好，週末就轉回了村，寫完了作業，跑到了村委跟大家一起乾活。

周漁還過去看了看，如今已經五年過去，當年的小學生們，大多都成了高中生，當年因為太小隻能在外麵圍觀的小毛頭們，則成了主力。

屋子內，孩子們誰也不說話，低著頭沙沙地抄寫著文章，而在不遠處，忙碌了一天的大人們，則成群結隊地從自家大棚回來。

這是梅樹村最好的時間。

有了抄寫小組的幫忙，這套牙膏科普知識那真是流傳廣泛，不但報紙上有，還有廣播也播放。甚至《南河晚報》還約周漁其他科普文章，譬如《什麼是好的香皂》係列，《什麼是好的肥皂》係列，《雪花膏探秘》係列，《洗發水與洗發膏的不同》係列等等。

周漁就乾脆交到了各研究組的手中，還直接跟他們說了：“這次除了上次的要求，儘量寫的詳細點，到時候咱們找南河科技出版社給咱們出本書，把你們的名字都寫上！”

八十年代是夏國文風最盛的時代，文章發表那都是才子才女們的待遇，對於科研工作者來說，這種小豆腐塊信手拈來，結果卻能出書，那誰不願意？！

更何況，周漁還說了：“他們摘錄小組那邊是得多少稿費，我就再發同樣一份，咱們原創更不能少，雙倍！”

一時間，總廠研究院文風頗盛，這都是後話了。

這樣的氛圍下，買牙膏的同誌能看出華美中草藥牙膏的道道，那就很正常了。

周漁在供銷社待了一上午，專門跟記者要了大合影和樣報給張曉桐，又幫著售賣了一會兒，瞧著銷售量喜人，中午又去了梅樹村商場逛了逛，算是放了心。

下午她就去了一趟國家台，找了一趟廣告部主任章玲。

這會兒倒不是要談什麼廣告，而是因為摘錄小組這次幫了大忙，大功臣周朵說了：“姐，雖然我也拿了你發的稿費，可是，我一是組織者，二是你親妹妹，我認為我應該有特殊獎勵。”

周漁和林巧慧都不小氣，周朵自己能掙錢又是個財迷，向來不缺東西，這想要的東西顯然是金錢買不到的。

果不其然，周漁一問，人家要的挺熱門，一共兩樣。

玲能不能幫忙弄到？

還真找對了人，章玲笑著說：“我正好手裡有，你有空過來取。”

下午周漁到的時候，章玲正在開會，就讓她在辦公室裡等等，周漁瞧著就覺得不對勁。

章玲的辦公室去年重新設計過，加了一組碩大的書架，上麵擺放了不少工藝品，可這會兒十去五六，少了不少。

她又看了看，常用的茶杯倒是還在，其他的書籍則規規矩矩整理好了。

等了半小時，章玲才匆匆忙趕回來，瞧見她就挺抱歉的：“讓你久等了。”

周漁問：“你這是高升了？”

章玲一臉驚奇：“你怎麼知道？你這訊息夠靈通的啊。”

周漁笑著說：“我沒有聽著訊息，你書架最喜歡的擺件沒有了，書本也收拾了，說明需要搬動。你在廣告部這幾年乾的這麼好，怎麼論，也該升一升了。所以就猜了猜，這是猜中了？”

章玲算是服了，笑著說：“你觀察真細，是，已經定了，剛剛突然開會，就是通知我的。我們台裡準備調我進入電視劇製作部擔任副總經理，負責招商引資工作。”

這肯定高升了。

周漁直接伸出了手：“那章總，以後招商可以找我們合作。”

章玲剛剛調任，本就是帶著任務去的，要將電視劇製做盤活，沒想到周漁這麼利落，直接表態，這不等於帶著業績上任嗎？

章玲握著周漁的手就一句話：“謝謝。”

章玲是四月上任，而四月的時候，周漁也收到了侯顯明的一條確切訊息——bj終於定了合作工廠。

上輩子，bj選擇了粵東日化廠作為合作方，這輩子雖然粵東日化廠拒絕了合作，但是他們依舊選擇了粵東，與粵東油脂廠合資，成立了粵東bj有限公司。

當然，和lh的下嫁一樣，與中等規模的日化廠合資，當地政府自然會提供諸如土地稅收水電等優惠，但不得不說，這些優待上輩子也有。

上輩子，夏國日化行業無論從技術裝置管理到產品都處於落後狀態，他們有著地方政府的大力支援，與強廠合作，幾乎橫掃夏國日化行業。

但是如今從合同簽署的那一刻，就不一樣了。

與中等規模工廠合資，他們沒有國產品牌依靠，沒有了渠道可利用，即便有支援，也隻是降低了部分成本，一切幾乎是從頭開始，而此時夏國的日化行業，卻已經在蓬勃發展，甚至出海了。

此消彼長，我們這次優勢不是一般的大。

當然，知道他們不得不低頭的訊息時，周漁已經飛往美國芝城。

四月的芝城溫度在零上幾度，周漁一下飛機就裹緊了衣服，等著跟著人群從接機口走出，戴維斯和於芳菲已經等在了那裡。

戴維斯瞧見周漁，就給了她一個大大的擁抱。

不過很快，他們就進入了工作狀態——他們上了戴維斯租賃的商務車，隨後一邊開車一邊講解著這邊的安排。

“cb的訓練場在芝加哥的西郊，所以我們把酒店定到了那裡。來之前，我們已經跟邁克爾的經紀人聯係過了，對方給了非常程式化的回答，說是可以聊一聊，但並不熱情。”

“時間是約在了後天，他的經紀人叫做安德森。”

對的，目前戴維斯正在極力拓展魅力微笑品牌牙膏的渠道，而且進展不錯，周漁這次來，就是為了魅力微笑發力準備的。

她要為魅力微笑爭取一位代言人，而這個人就是日後的籃球巨星邁克爾。