大國日化1981 第127章 第 127 章 說服

說服

周漁他們住在了芝加哥體育場旁邊, 這裡是cb隊訓練的地方，戴維斯指著窗戶外麵向周漁說：“除了酒店向那邊走，十幾分鐘就可以到。”

周漁點點頭, 然後才仔細問：“講講吧, 那位經紀人安德森是怎麼冷淡？你見到他了嗎？他們是對牙膏這個品類就不感興趣，還是對我們這個品牌沒有興趣？”

這可是不同的意思, 前者需要說服的難度更大，首先要讓彆人接受這個類彆，其次纔是推銷自己。

戴維斯直接說：“我們並沒有見到他本人，邁克爾如今是上升期的球星, 想要找他代言的品牌很多, 他是不負責第一批篩選的。”

“我們見到的是他的助理, 對方看到了我們的品牌，她對我們有印象, 問我們是不是跟《十分鐘》裡的魅力香皂一個品牌？”

“我們回答是的，她似乎有了興趣，她應該很欣賞《十分鐘》記者路易斯, 問了很多關於路易斯的事情, 大概是看在路易斯的麵上，隨後問了一些魅力微笑目前的具體情況, 包括我們的鋪貨和銷量，最終說留下了, 讓我們回來等訊息。”

於芳菲接著說：“我們回來後認為, 這位助理對我們品牌的印象不錯, 恐怕比較有希望，果不其然，五天後我們就收到了她的來電, 說是在後天可以見一見邁克爾的經紀人。”

“我們試圖側麵打聽這位經紀人對我們的態度，不過這位助理隻是說讓我們好好準備，拿出自己的優勢來，就掛了電話。”

“因此，目前從最壞的角度推論，我們恐怕是沾了《十分鐘》的光，有了這次機會，對方的興趣不一定很大。”

周漁也讚同，邁克爾雖然如今隻是一名新秀，不過他已經有了很輝煌的戰績，他在大學期間，幫助母校北卡羅來納大學獲得了全國大學體育協會錦標賽的冠軍，隨後進入nba選秀，在第一輪就被cb挑中了，成為了年度最佳新秀，還上了《體育畫報》。

可以這麼說，他如今雖然還未成為日後的飛人，但已經嶄露頭角。

這樣的經曆，同樣也吸引了另一個跑鞋廠家的注意，去年，這家跑鞋廠家以250萬美金的價格與邁克爾簽訂了五年合約，並且提供分成，為他出簽名鞋。

要知道，這個價格即便簽巨星也是足夠了，更何況，那些名頭大的籃球鞋品牌，根本不可能提供分成和給某個籃球明星出簽名鞋。

這個待遇讓所有人瞠目結舌，也同時讓邁克爾的代言更難談了——畢竟已經有瞭如此高的，誰還想將就呢！

這給隻有一點點名聲的魅力微笑，增加了不少困難。

但周漁知道這個代言肯定是合適的，畢竟，這個月邁克爾人生的第一雙簽名鞋發售，雖然在開始問津者不多，但隨著他在nba85-86賽季的季後賽表現越發出色，而大賣。

本身這家跑鞋公司隻想一個月能賣出三百萬的價格，但這雙在這個微寒的四月，買出了整整七千萬美元，成為了一代傳奇，當然，也自此走上了康莊大道，成為了世界著名的體育用品公司。

所以周漁必須要快一些了，最好也能把握住這個騰飛的機會。

周漁就說：“不用管彆人怎麼想，我們做好準備。這樣，先倒一下時差，明天開始我們仔細對對。”

隨後一天，周漁跟戴維斯他們將對微笑魅力的定位，銷售目標人群，與籃球之間的關係等等，都做了充分的準備。

用戴維斯的話說：“如果他們拋棄品牌的成見，我想我們一定會成功。”

但任何人都知道，沒有那麼多如果。

來芝加哥的第三天，周漁跟著戴維斯、於芳菲去見安德森，他們的辦公室位於一座小樓上，離著芝加哥體育場並不遠。

到達的時候，恰好有七八個人排在了一個辦公室門口，於芳菲小聲的用中文跟周漁說：“那個就是助理的辦公室，這些都是想要跟邁克爾合作的品牌。當然，他們和我們一樣，都不算太出名，甚至根本沒有名氣。”

大公司直接可以通過電話預約，而小公司隻能親自來碰碰運氣。

周漁從旁邊路過的時候，恰好有人從裡麵出來，他的表情很憤怒，“如果我們的名氣足夠大，為什麼要找你而不是其他的巨星呢？你隻是一個新秀而已，憑什麼這麼傲慢？”

裡麵的助理是位很年輕的辣妹，衝著對方隻有一句話：“那你找他們去啊。下一位！”

對方自然憤怒異常，站在門口抗議道：“季後賽還沒有開始，nba不是大學生聯賽，雖然他在大學生聯賽表現不錯，但你要知道，這不是一個難度的，天知道他的前途是什麼樣，你們的傲慢太早了！”

而這時，旁邊辦公室的門突然開了，從裡麵走出來了一位穿著黑西服的彪型壯漢，周漁認為應該有一米九五左右高，如果僅僅看外表，他更像是橄欖球運動員或者是保鏢，但於芳菲小聲地告訴周漁：“這就是安德森。”

那位經紀人。

安德森是位黑人，所以周漁也看不出來他是否黑了臉，但他的表情異常的憤怒，他向前走去，嗓門低沉：“如果你不想讓我一腳把你踢出去，就滾！”

如此的壓迫，自然讓對方閉了嘴，那個人很快就罵罵咧咧離開了，然後，安德森冷冷地掃射了一番剩下排隊的人，在釋放夠了壓力後，才扭頭準備進屋。

這個時候，周漁叫了一樣：“安德森先生？”

他扭過頭，周漁立刻說：“我們是魅力微笑的工作人員，我們約好了十點鐘見麵。”

聽到魅力微笑四個字，安德森顯然想起來了，但是他並沒有任何驚喜或者是高興的樣子，隻是點點頭：“請進。”

說完，率先進入了辦公室。

瞧著敞開的辦公室大門，在進入之前，於芳菲利用最後一點時間小聲跟周漁說：“我怎麼感覺他似乎對我們不感興趣？”

周漁自己就是個老闆，如何不知道，如果一個專案很感興趣的話，一定會比較熱情。這種態度已經說明瞭一切，不過她還是拍拍於芳菲的後背：“走！”

等著進門關了門，安德森倒是比較客氣，指著辦公桌前的座位說道：“請坐！”

但隻是這一句而已，隨後當他看到周漁他們都落座了，壓根就沒給他們任何說話的機會，而是直言道：“我看到了你們留下的資料，哦，作為從夏國來的品牌，我不得不說，你們乾的很棒。”

“我還瞭解到，佳人凝脂皂也是你們的產品，我抽過獎，它在這裡很熱銷。”

不過無論是周漁還是另外兩位，都是久經風霜了，這種上來就表揚並不是什麼好開頭，沒有談生意先讚揚對方的，那會讓價格很難談。所以，後麵的話一定不好聽。

果不其然，在說完這些後，安德森毫不留情地指出：“但是，很抱歉，你們並不符合我們的要求。”

雖然他外表看著很有壓迫感，但不得不說，他真正說話的時候是很真誠的，對魅力微笑並沒有任何的詆毀，而是直接指出了兩者不合適的根本原因：“邁克爾是一個冉冉升起的新星，我們要珍視他的商業價值，要更加謹慎挑選適合他的品牌。”

“我們更希望，我們挑選的品牌和邁克爾能夠相互成就。您明白我的意思嗎？很抱歉。”

這意思太明白了，就是，他們更希望和一些大品牌合作，魅力微笑無論是從如今的品牌影響力還是從背景來看，都不夠數。

於芳菲想要解釋：“魅力品牌在德州已經有五十年的曆史了，我們隻是剛剛重新歸來，以目前的資料來看，我們的銷售量十分可喜，我們有巨大的潛力。”

安德森笑了笑：“我知道。”他說。

他沒再說什麼，但已經比不說更明確了，他知道這些，但這些說服不了他。

周漁拍了拍於芳菲的手，沒有再糾纏魅力這個品牌的影響力問題，她說的是：“安德森先生，我可以這麼假設一下嗎？也就是說，你們是願意與牙膏乃至日化品類合作的。”

這個安德森倒是點了頭，每個籃球明星都會代言運動品牌，但是不代表他們不代言其他品類，事實上，沒有人跟錢過不去。

周漁就點頭：“這就好，是這樣的，我們品牌的確目前影響力較小，但是對品牌的背景，我想這麼解釋一下。”

在戴維斯給出的相關資料中，華美日化是目前夏國排名第一的日化品牌，但顯然，他們不認為這會掙多少錢，所以周漁更直觀一些：“我們非常看好邁克爾先生的日後發展，願意以80萬美元一年的價格與邁克爾先生簽約。”

要知道，日用品和籃球相關產品的價格是不一樣的，一般情況下，此時此地的籃球明星們，簽約運動品牌的價格也就是一百多萬美元，所以才顯得邁克爾的250萬高，很多人都認為這個冒險的舉動。

但是，日用品代言價格一般都在四五十萬元美元一年，周漁這個價格一出，安德森看周漁的目光都不一樣了，不是任何人都能出起這個價格的。

“您準備簽約多少年？”

“十年或者更長！當然，不會是一直這個價格，我們可以指定一個相應的比例每年增長。”

這個說法讓對方更覺得不可思議，“你知道這個價格非常高嗎？對於日用品來說。bj都沒有這個價格。”

bj一向以瘋狂打廣告出名，這麼說就說明，周漁給的真的太多了，饒是安德森也有些不可思議，“你們到底是什麼樣的企業？”

周漁笑著解釋：“我們是夏國日化品類的第一名，當然，我們付給你們需要的是美金，就要說掙美金。可以這麼說，美國的業務不算，去年我們出口總額超過了千萬美元。我們的第一不是隨口說說的，也許我們現在名聲隻有不多，就跟邁克爾先生在籃球界一樣，是個新人，但是，我們的實力很強。”

如果沒有拿出這樣的成績，安德森是不認同將華美日化和邁克爾並列的，但一個在自己國家做到品類第一，外貿出口超千萬美元的大企業，這麼說，安德森沒有感覺到任何不適。

華美日化和邁克爾都是強者。

而且，他麵前這個漂亮的美麗的年輕的小姐，也是強者。

而這個強者現在這麼跟他說：“我知道您的擔憂，但我認為我們和邁克爾先生其實是非常有緣分的。您看，我們從遙遠東方而來，離開了熟悉的環境，進入到了一個商業更加的發達的國家。這就跟邁克爾先生一樣，從大學生籃球聯賽，進入到nba，過去的第一仍然存在，但都麵臨著新的巨大的挑戰。”

這個類比，讓安德森眼前一亮。

更何況周漁接著說：“邁克爾先生進入到nba有了一部分不錯的成績，而我們華美日化，也有佳人牌凝脂皂和魅力係列日用品在美國的暢銷。”

“但不得不說，對於新的領域，我們都是小學生，需要慢慢成長。我知道，強大的品牌可以更好的展現邁克爾先生的實力和價值，但是我認為，bj簽約的明星已經太多了，簽了之後，邁克爾先生隻會是其中的一員，但如果是我們，他是魅力微笑在全世界的全部。”

這個全部，真的很能戳動情緒。

誰不想是唯一？

更何況，周漁下一句話是：“就像是我們華美日化認為，邁克爾先生在nba中也將是獨一無二的一般。他是最閃耀的那顆星。”

安德森覺得自己的心臟在砰砰地跳動，那麼多品牌，他們的確看中了價值，但是，品牌很少能理解邁克爾的不同與潛力，大部分品牌都是基於他的現在表現而給出價格。

隻有華美日化和跑鞋公司是真正地看中了邁克爾的未來，願意用高於市價的真金白銀為他的未來押注！

這如何不讓人感動？

周漁自然發現了他情緒的變化，甚至是臉部溫柔下來的線條，她說出了最後一句話：“更何況，安德森先生，從邁克爾先生堅定地選擇了跑鞋品牌，就可以看出，他更願意和品牌一起成長。”

“我想那是因為他相信自己的能力，就跟我們相信華美日化的能力一樣。”

周漁的話讓安德森狠狠地沉默了，他默默地翻看著華美日化的相關資料，顯然原先他肯定是帶有刻板印象，從心裡否定了他們，所以並沒有認真看，而現在，他開始認真了。

當然，沒有人可以當著合作物件的麵立刻看完立刻拍板，事實上，拍板也需要說服邁克爾先生，所以，他想了想後說：“周女士，不得不說，您的話打動了我。從您的話中，我看到了您對華美日化的自信，和對邁克爾先生的欣賞與支援，我在想，這樣的企業我是不該一票否決，我需要給我點時間，讓我們再考慮一下。”

居然當場改主意了？

周漁笑著站了起來，伸出了手：“這真是太好了，我很高興能遇到您這樣善於傾聽的經紀人，我希望我們能夠合作。”

安德森這次直接將他們送到了門口，還替他們開啟了辦公室的大門，周漁適時阻止了他外送的意圖，笑著說：“不打擾您了，我們等您的訊息。”

然後，一行三人身體倍兒直地從樓道走過，下了樓梯，等著出了樓道的那一瞬間，於芳菲就想激動，可想著萬一樓上看見了，愣是憋住了，就一句話：“周總，你可太棒了！”

周漁談判很厲害大家是知道的，可是知道跟在現場是完全兩樣的，於芳菲現在覺得自己渾身都在發抖，人怎麼可以一件事講的這麼有激情，這麼有情懷？

當然了，戴維斯是同樣的，他原先隻知道周漁很有胸懷，有眼光，當然，對人十分信任，當然也很厲害，但現在，他真實地感覺到了她的人格魅力，戴維斯就一個想法：這也太帥了！

等著拐了彎，周漁一扭頭，就瞧見了兩個人的星星眼，她都樂了，笑著說：“彆高興太早，我們隻是有了機會，真正拍板的還是邁克爾。一個人的說服力是不夠的，我們畢竟真的差一點名聲。”

“拜訪他的母親嗎？”據說與跑鞋公司的合作，是邁克爾的母親一力促成的。

周漁搖頭：“他的母親就是本地人，這裡離著德州太遠了，三千多公裡呢，也就是說，她恐怕從未使用過魅力的產品，我們跟籃球鞋對於籃球明星的意義是不一樣的，牙膏沒有情懷是不管用的。”

“我認為得讓邁克爾自己認可我們。”

戴維斯立刻理解了周漁的意思，說：“馬上就要到今年的季後賽了，還有十幾天的時間，整個籃球隊都在訓練中，我們根本見不到人。”

周漁想了想說：“有個地方說不定可以。我必須要試一試。”

她說的是北卡羅來納大學，也就是邁克爾的母校，就位於芝加哥，邁克爾經常回去打球。

馬上要開始的是1985-1986年的季後賽，nba比賽是跨年度的，分為常規賽和季後賽，常規賽是從1984年10月開始的，因為傷病的原因，他缺席了64場的比賽，季後賽算是他傷病後的再次露麵。

所以對他而言非常重要。

周漁猜測，即便是對自己再自信的人，也需要放鬆一下，而邁克爾是有名的喜歡回母校和打野球，在那裡找到他的可能性很大。

戴維斯立刻說：“我陪您去。”

周漁笑了：“不，你們還是做簽約準備，這次週三春陪我去就可以。”這個人選讓他倆都挺詫異的，週三春隻能簡單的用英文對話，除了當保鏢，在國外是沒辦法提供其他幫助的。

周漁說：“還真的是他，我們都打不開他們的大門。體育的事兒還得用體育來解決。”

不過這個說來簡單，做起來也不容易，四月的校園，已經充滿了綠色，周漁帶著週三春在校園裡晃了兩天，算是將這裡都摸清楚了，甚至還認識了個很熱情的帥哥，告訴了周漁如果邁克爾來打球，一定會在體育館而不是露天場地。

周漁這人向來自然熟，看了看他的打扮：“你也是籃球校隊的吧。”

對方連忙點點頭：“對，不過我是後補。”

周漁就問，“籃球館隻有一個出口嗎？這幾天邁克爾來過沒有。”

這沒有什麼好保密的，他點頭說：“就這一個出口，他很久沒來了，畢竟你知道的，馬上要季後賽了，他沒有時間。”

周漁就點了頭，“謝謝。”

對方好奇的問：“你要乾什麼？”

周漁也不藏著掖著，笑著說：“我是一家日化品牌公司的，我們公司想聘請邁克爾先生做我們的代言人，我怕他不瞭解我們而拒絕我們，所以想找個辦法跟他見一見。”

對方打量著周漁，顯然也沒覺得周漁一個這麼年輕的美女，會是負責人，隻當她是普通的工作人員，他建議道：“邁克爾是很好的人，但我認為你等錯了地方，還不如去芝加哥體育中心那裡呢。”

“那裡是工作的地方，我認為這個時間去打擾他不好。這裡是休閒的地方，我認為他在這裡可能會更放鬆，也更願意跟一個陌生人聊一聊。”

對方想了想點點頭：“這是個很好的角度。那祝你成功！”

周漁又等了兩天，安德森沒有反饋，也沒等到邁克爾，卻見了不少現在的北卡大學籃球隊的成員，當然，拜那位帥哥所賜，大家都知道，這位來自東方的女孩，是想見邁克爾的。

然後這天訓練完畢，他們剛出體育館，就聽見那個女孩突然喊了一聲：“喂，有人願意打個賭嗎？贏了幫我給邁克爾傳個話，輸了，我賠付二千塊美金。”

1985年的美國，人均gdp是一萬八千美元，二千塊美金，對於學生來說，絕對是一筆不小的資金了，立時不少人都看過來，為首的一位問道：“你要賭什麼？”

周漁說：“飛鏢。跟他比。”她指了指週三春，“正規比，301分。”

飛鏢幾乎是美國的全□□動，尤其是籃球運動員，據說很多更衣室裡都放著，為了讓大家休閒用的，所以很多籃球運動員對飛鏢都很擅長。

顯然，為首的這位是非常擅長的，周漁話音一落，立時大家都笑了起來，對方也笑了，“看樣子今天有外快。”

周漁並不在意：“我得確定兩件事，一件事是你可以聯係到邁克爾嗎？另一件事是我要稍的是一件禮物，你是否有誠信肯定會幫我帶到。”

為首的那位顯然是預設自己有贏得機會，對方看了看週三春，週三春跟著周福軍從小練武，是典型的夏國武者的樣子，從外表看精瘦，並沒有粗壯的肌肉，甚至因為穿著外套，跟一米九左右的運動員比，還有些弱不禁風。

對方顯然沒把週三春當做對手，他笑著說：“我叫艾迪，和邁克爾是隊友，我們一起拿到了全國大學生錦標賽的冠軍。至於你要稍什麼不重要，我認為你們沒有機會。”

旁邊周漁認識的那位帥哥也點了頭，周漁就知道這人真可以聯係上，應該信譽也不錯，她就放心了，笑著說：“那就試試看。”

那位帥哥立刻喊，“體育場裡就有飛鏢。去那邊吧。”他真的很幫忙，甚至還喊著其他人：“走啊，一起看熱鬨。”

人多了，就更不能食言。

周漁衝他笑笑，帶著週三春跟著一幫比她高一個頭的大漢們，進入了體育場。