大國日化1981 第125章 第 125 章 曆史改變了

曆史改變了

再等等三個字一出, 彆說兩家外資企業，就連趙司長都覺得，好久沒有這麼暢快地說過話了。

跟外資打交道太複雜了, 要有分寸, 偏偏他們很多人都很傲慢，說真的, 趙司長也是熬出來的，想當初，瞧見他們來夏國還要自帶純淨水，他也沒少在後麵嘀咕！

這三個字一出口, 趙司長後麵的話也就更順暢了：“我們也需要時間找一找更合適的。不過, 我們的客觀條件就是這樣, 我以為如果想要快速推進的話，還是需要我們共同努力！”

這意思不就是, 我們這邊要求就這樣，你要是不退步，這事兒就辦不了。

無論是艾瑞克還是克拉克, 都沒想過會聽到這樣的答複, 自然是憤怒異常。

克拉克還是比較收斂的，說的是：“並非我們要求高, 我認為你們很多工廠並沒有誠意進行合資。不能隻想我們付出，而不讓我們有所回報！”

而艾瑞克更尖銳地指出：“他們這都是被矇蔽了, 盲目的認為合資是對自身的損傷, 事實上, 夏國日化市場競爭激烈，根本容不下這麼品牌和工廠，如今, 華美日化一家為大，海市日化和京市日化緊隨其後，又有四五家工廠步步緊逼，其他工廠根本沒有長久立足的本領。”

“我不知道他們為什麼會如此信任華美日化。”

是的，從這些答複裡，十個人都能看出有華美日化的影子，他為此專門讓人去調查，是不是華美日化給他們洗了腦，不過，他的人打聽了很久，什麼也沒打聽出來。

那位夏國雇員是這麼跟他說的：“這些廠子都成立了非常專業的談判小組，裡麵不但技術人員，市場人員，甚至還有法律、財會、規劃等方麵的人員，可以這麼說，跟我們的團隊不差什麼。”

“據說，他們的答複都是這些專業團隊進行了謹慎地商量後，得出的結論。倒是沒聽說跟華美日化有什麼關係。”

艾瑞克雖然有些狂妄自大，但並不是一無是處，他既然來了這裡，肯定是做過相關的研究的，“基於目前夏國的國情，他們是根本沒有這個意識成立談判小組的，更何況，夏國如今連個人律師都難找，他們怎麼會想到邀請律師？”

他敢肯定：“這隻有將分公司開到了美國的華美日化，才會有這個意識。除了華美日化還有誰？可彆忘了，戴維斯就在為他們工作！”

是的，當魅力品牌再次出現在美國人民麵前，還是利用了正規新聞和廣告雙重夾擊的方式，雖然這跟海外市場部沒關係，但搞銷售的，怎麼可能不關心呢？

他們是不相信華美日化這樣一個從夏國來的企業是懂這些的——《十分鐘》可不是來美國住幾天的人就能搭上線的，他認為這應該是戴維斯的作用。

雖然沒有開口沒有交鋒，但他知道，戴維斯被冷待是充滿怨氣的，他選擇華美日化而不是選擇lh或者其他的大型日化公司，就是想要一雪前恥！

——艾瑞克自己做了什麼，他心裡清楚的很。

他當時認為，雖然戴維斯在魅力品牌複出這件事上表現的可圈可點，但是不足為慮，畢竟華美日化隻是一個來自夏國的品牌，它如果來自墨西哥他都會擔心的。

但現在，他有些覺得棘手了，他應該想辦法讓戴維斯離開的——瞧瞧他給周漁多少資訊，出了多少主意，如果不是戴維斯，華美日化怎麼可能這麼警覺，如果華美日化不知道，其他工廠又怎麼可能這麼統一！

而且，他們這麼調查一點口風都不漏，這可不是隻涉及一兩個人，他認為這很麻煩，說明夏國日化行業太團結了，這真的很麻煩！

介於此，他的言論自然意有所指，他接著說道：“而跟我們合作，我們將帶來更先進的技術裝置管理理念營銷策略，甚至是品牌的包裝打造，才能保證在市場上有競爭力。”

這話他們不僅僅對趙司長說過，還對跟他們有過合作接觸的日化廠說過，不過後者聽了並沒有所動。

趙司長倒是很認真地說：“艾瑞克先生，你對華美日化的誤會太大了，它隻是個小小的日化私人工廠而已。我說的話，你還是好好想想。”

全國第一！領頭羊！你說它是私人小工廠？！

艾瑞克離開的時候，都在憤怒：這是包庇！

不過趙司長這種態度改變，自然不是因為個人好惡，而是因為環境變了。因為大家屢屢拒絕外資，趙司長和日化局梅若雪還專門聊過，趙司長擔心的是：“會不會因此而導致合資失敗？”

梅若雪的回答是：“如果是在三年前，我會很擔心，那會兒我們一直在密切接觸國外日化大公司，想要邀請他們進入夏國，為我們帶來他們說的技術管理和裝置資金。”

“但此一時彼一時。”

梅若雪跟趙司長是同事，都是夏國的工作人員沒什麼不好開口的，“當時我們日化根本不成體係，國內市場隻有最普通單一的肥皂香皂，洗衣粉也不多，牙膏更是寥寥幾種，海市日化開發的洗發膏，因為使用發質不同，根本賣不出去。”

“而出口呢，一年不過幾十萬美元，還都是往東南亞等國家，可以這麼說，我們的國內市場帶不起來，國外市場也沒有銷路，我們必須引進做出改變。”

“但現在不同了，三年來發生了什麼變化你也看到了。我們國內市場我形容為百花待放，各家廠子爭相研發，產品花樣越來越多，品牌也多，最重要的是，市場也起來了。”

“我們的日化廠出新的產品不再是無人問津，而是有了受眾。”

“而國外市場就更不用說了，46君子之約，徹底守住了價格底線，現在每年外彙都超千萬。這種情況下，可以這麼說，他們來了，我們可能有更多的競爭，走得快一點，他們不來，我們慢慢發展，也不是不能發展好。”

“因此，端看他們自己的態度，他們要是還不能從這次大家的拒絕中吸取教訓，還想著拿著我們的工廠當墊腳石，那……我們也不歡迎！”

所以這事兒，就成了“雞肋”們自己的選擇。

你是真想要進入這片市場，那你就老老實實正常合資，你要是想不開，這邊也沒有人慣著你。

趙司長的態度顯然值得深思，三月底，周漁跟李曉明閒聊的時候，就聽到了新的八卦，李曉明說：“lh的合資物件定了。”

周漁挺訝異的，“哪家？還挺快的。”

李曉明說：“海市長鳴日化廠。”

周漁想了想，也沒什麼大印象，李曉明就說了：“你肯定不知道的，不是大廠子，中等規模，原先計劃經濟的時候，他們主要生產護膚品，有個滋潤保濕膏你知道嗎？就是他們廠的。”

周漁一下子想起來了，這個產品有一定知名度，但跟萬紫千紅這樣的，還是不一樣的。

長鳴的條件和一開始介紹的日化廠，可是天差地彆，不過想也是，大家都拒絕的情況下，要不開出特彆好的條件再談，要不隻能向下選。

李曉明解釋：“他們定下長鳴是因為海市政府這邊，給了不少優待，譬如土地稅收等方麵，畢竟海市各方麵條件都在全國前列，如果有這樣的支援，他們日後會比較好做。”

“另外，長鳴也不是一無是處，還有保濕膏這個不錯的品牌，在全國的銷售一直不錯。”

這就代表著他們的銷售渠道可以共享，外加上剛剛的成本降低政府支援這兩大項，算是不錯的選擇。

周漁問：“合同內容呢？”

李曉明就知道她肯定要問的，笑著說：“放心吧，簽之前我都提醒過了，不過長鳴實力是差一些，固定資產也不夠，所以還是他們掌握主導權，不過長鳴規避了相關風險，保濕膏和其他產品都有嚴格的規定，不會隨意提價和被取代的。”

這就好了。

畢竟這麼大的國家這麼多的工廠，外資雖然有各種問題，但帶來的也是真金白銀，隻要利用的好，有所警覺，那也是好事。

周漁點頭，還算了算：“那快的話87年就能上市了。”

“是這樣，”李曉明點頭，“目前是這麼規劃的，產品也比較多，幾乎涵蓋了所有日化種類。”

不過他也沒有什麼擔心的，反而跟周漁說：“我們準備上一個高階護膚品，叫做姝色，是民國時期的老產品了，因為用料講究價格貴，所以很多年不生產了，上次看了錄影後，我們討論認為，的確應該先做出來，而不能空著市場。”

這個品牌周漁是知道的，即便在後世也有些名氣——真的隻能用有些來形容，要曆史有曆史，要效果有效果，但知名度很一般，銷售量也很一般。

這一跟夏國日化行業不會宣傳，二跟根深蒂固的夏國出產沒好貨有關係，所以很多人不知道，知道了也覺得太貴——一個夏國的護膚品憑什麼賣那麼貴？！

所以周漁特彆讚成：“應該做！等你們做出來，梅樹村給你們好好宣傳宣傳！香精需要的話，我們也可以幫忙，你直接找翁小雪就可以。”

李曉明笑著說：“就等你這句話呢。”這事兒說定了，李曉明還問周漁呢：“你知道bj選的哪家嗎？”

這個周漁倒是知道：“他們沒有反應，應該還沒想好該用什麼態度跟我們合作。”

掛了電話，周漁就準備去京市——醞釀了許久的中醫草藥牙膏終於要上市了，她得去參加一下活動。

其實如今華美日化每年的新品都有十幾款，因為之前成功的經驗，已經形成了特定的宣傳流程，這方麵幾乎不用周漁多費心。

但這次有個不同的地方——供銷社改革了。

原先華美日化的產品主要是兩個銷售渠道，一方麵是梅樹村，另一方麵則是除梅樹村外的零售商店，幾乎都是私營的。

供銷社雖然被梅樹村搶了不少市場，但還是因為分佈廣，依舊在日用品銷售上占據了不少的市場，不過因為華美日化是私企，所以產品一直沒進入。

不過去年年底他們進行了一係列改革，最重要的一點囿於當前銷售量層層下滑的趨勢，放開了采購渠道，可以采購正規私營工廠的產品。華美日化自然是榜上有名。

不過這事兒很多人都不知道，無論供銷社還是華美日化都要宣傳一下，就決定將中醫草藥藥膏的上市放在了京市的王府供銷社。

等著下樓，恰好就碰見了張曉桐下樓，瞧見周漁，張曉桐挺熱情地打了招呼：“周總，您出門？！”

周漁就停了下來，仔細跟她解釋：“我去京市參加草藥牙膏的發布活動。我讓徐倩邀請你了，你怎麼沒同意？”

張曉桐夫婦當時就因為對加酶牙膏的研製有一些成果，被當時副廠長想要強奪學術成果，夫妻倆因為不肯妥協受到了一係列的不公平待遇，恰好此時華美日化社會招聘，他們就應聘來了這裡。

因為避嫌，也因為周漁掌握的加酶牙膏技術要比他們研製的更先進，所以商量後，張曉桐轉入了中草藥牙膏的研製組，擔任組長，而丈夫吳涇碩則成為了生物型牙膏研製組副組長。

這次推出的草藥牙膏，就是張曉桐他們組的產品。

沒有人不想要功成名就，更何況這夫婦倆當年可是受了天大的委屈，所以這次發布會周漁就讓徐倩通知張曉桐一起去亮個相，告訴大家，是人才哪裡都會發光，張曉桐他們即便換了方向也會成功！

也是給他們揚眉吐氣的機會，結果她拒絕了。

張曉桐靦腆地笑著說：“原先還挺恨的，老想著證明自己，告訴他們你們這麼對我們是錯誤的，你們丟了人才。”

“但是，現在根本顧不上了，我手裡還有不少研究專案呢，哪裡管他們？有這時間，我看看書翻翻資料做做實驗不更好？”

“再說了，吳涇碩已經有了自己的專利，我想追上。”

華美日化的研究院占地不小，其實裡麵的科研人員更是不少，不止是從各高校招聘來的應屆畢業生，甚至還有不少研究院高校的人才，更何況，周漁還有從民間買發明的傳統，因此儲備的技術更不少。

打通了專利律師這個環節後，周漁就開始了兩步走，一方麵是讓戴維斯和於芳菲在國外盯梢，看看是否有合適的專利或者日化實驗室可以購買，另一方麵則是讓他們的專利律師，開始將自己的專利進行註冊。

一旦註冊成功，不但有大筆獎金，還有榮譽，所以第一批成功後，研究院的工作人員就熱血沸騰了，誰不想有專利？誰不想接受嘉獎？！

張曉桐和吳涇碩本就是勢均力敵，但因為生物型牙膏裡的活性分子新增是相對容易出成果的，中藥本就比較難，所以她慢一些，這還較真了？

周漁也不勸了，既然能自洽，這就是最好的狀態，她笑著說：“那我給你帶照片和報道回來！掛牆上，比吳涇碩那個還大。”

張曉桐立刻笑了，“這個要得！”

這次中藥牙膏的牌子就叫做華美，周漁認為中藥是夏國的瑰寶，用華美是最合適的，而且這個係列以後還會有洗發水沐浴露護膚品等等，她想打造全中藥日化品牌。

牙膏隻是小試身手。

所謂的供銷社發售，其實跟梅樹村開業這種還是比不了，首先是地點首先，即便是京市最熱鬨的王府供銷社，肯定也沒商場大。

更何況，這是上了全國的供銷社，是要全國人民知道的，所以地域性的促銷也不管用。

實際上，用供銷總社主任的話說：“華美日化是作為這次供銷社改革的代表來報道的，主要是上各大報紙和國家台都會來采訪，上新聞，你過來參與一下就可以了。”

因為有采訪有鏡頭，還要上新聞聯播，周漁還是第一次上呢，所以專門準備了一身西裝，還把頭發盤起來了——看起來穩重。

結果，果然是參與，攝像機主要是拍攝人們選購華美中草藥牙膏的鏡頭，而采訪主要是采訪對於這次改革的期望，主任一句，周漁一句，攏共加起來不過十秒鐘，就結束了。

拍攝完畢，周漁都沒忍住樂了，跟旁邊的週三春說：“我看了那麼多年新聞，我怎麼就忘了簡要這事兒了呢！”

然後週三春小聲說：“那有個外國人。”

周漁扭頭，就瞧見個棕色頭發的中年白人男子，正皺著眉頭站在人群中，因為太高了，恰好可以看見他的腦袋。

不多時，一個夏國人走了過去，將手上的東西遞給了他，周漁一看就知道，買的是他們的草藥牙膏。

牙膏發展到現在，如今的品類已經從單純的防齲齒，發展到了口氣清新類，美白類，抗敏類和減輕牙齦問題類。

華美這次一共推出了五個味道，清新口氣的薄荷，去火的黃連，消炎的銀杏，緩解敏感的蘆薈，還有美白牙齒的白芷，當然，都新增了氟化物，都有防齲齒的功能。

他們將每個品種都買了，而且最少三條。

週三春忍不住說：“外國人也喜歡用中草藥牙膏啊。”

周漁說：“應該不是用，是研究的。那是bj的駐夏國辦事處總經理艾瑞克。”

周漁在戴維斯那裡見過他的照片，他有個特大的鼻子，所以印象深刻。

週三春哪裡想到還是對家，不過想想也理解，他們在美國可沒少買樣品，就是想看看市場上到底什麼流行，有哪些好處，他嘟囔說：“研究沒事，彆起壞心就行。”

“你說他們怎麼還不定啊，他們想什麼呢？”

此時此刻，曆史已經發生了變化，bj和lh都提前佈局夏國日化市場，偏偏夏國日化也早已啟動，不但內貿搞活，外貿也有聲有色，從各方麵傳來的訊息看，就連日化局和對外貿易司對於日化行業是否還需要外資已經是可有可無的態度了。

也就是說，他們不再重要。

所以，此時此刻他們在想什麼，周漁是真知道的，她小聲說：“表麵上怎麼說我不知道，但實際上，急了。”

事實正是如此。

沒有人比bj更能感覺到夏國政府和日化行業對他們態度的改變。

他們從83年就開始了對夏國市場的關注，戴維斯進行前期市場調研的時候，夏國人特彆地熱情，甚至為他們提供了免費的翻譯和辦公場地，那會兒可以這麼說，夏國政府是殷切地盼望著他們來投資的。

這次來態度雖然好，但辦公場地和翻譯都是他們自己租賃的，他們隻是提供了方便，他本身就已經有些不滿了，認為這是懈怠是不尊重。

但隨著幾個月的拉扯，他們奇怪地被所有的日化廠各種挑剔，嫌棄，最終放棄，他發現，夏國人不鳥他們了！

趙司長讓他好好想想，但從那以後，就沒有再拿出合適的日化廠來，不過說的倒是好聽：“還是你們先明確自身需要，我們按圖索驥，否則很難達到你們的要求。”

這雖然說的客氣，但過去絕不是這樣！

更何況，本身他們和lh在競爭中，但lh快速地做出了決定，與名不見經傳的長鳴日化廠合資，這無疑預示著：他們隻能選擇這樣的廠家合作，這與他們原先所期待的華美日化差距太遠了。

華美日化是要品牌有品牌要渠道有渠道，隻要合資，他們在夏國的擴張易如反掌，如果和一個普通地方小廠合作，他們的產品還將麵臨進入梅樹村渠道的問題，周漁那人實在陰險——即便沒有證據，艾瑞克也認定是周漁搞的鬼——他都能想到他們將如何受到為難？！

這讓艾瑞克內心異常焦急，但他也知道，越是此時越不能匆忙下決定，每個決定都關係著以後bj在夏國市場的發展，他得仔細思考。

當然了，在這期間，他還得瞭解自己的對手，所以今天才來了這裡，看看華美日化的新牙膏係列是什麼水平。

拿到了貨品，他就匆匆離去——這裡太吵了。

不過，因為很想知道，所以出了門，他就將其中一支拿了出來，仔細打量牙膏本身。

這一看就皺起來了眉頭——他見過周漁出牙醫生係列牙膏，那是個很不錯的創意，將牙膏和醫生結合起來，看起來就非常有說服力。

但是牙醫生使用的是普通的鋁管，一條牙膏隻用四毛五分錢，可以說，算是在售牙膏中價格比較低的。偏偏質量還不錯，他試用過一段時間，並不比他們的產品差。

他當時還很可惜，這樣一個好的概念，怎麼就做的這麼簡陋，賣這麼便宜？還曾經設想，也這麼打造一個專業高階專業牙膏品牌：譬如使用高階複合管，使用更有名頭的活性物質等等。

所以，他認為華美日化雖然看起來很強大，但在牙膏上，還是水平不夠，其實夏國的水平就不夠，他們還在用廉價的鋁管呢。

哪裡想到，這華美中草藥牙膏居然用的是目前最流行的複合管，印刷漂亮，整個管身流暢光滑，連尾部的齒紋都十分整齊。

他直接開啟裡麵的包裝，將牙膏擠了出來，膏體是淡綠色，發出淡淡帶有涼感的薄荷清香，膏體濃稠合適，這一看就是高檔貨，就是他想推出的高檔貨，這如果放在美國市場，也不遜色的！

他問：“多少錢一條？”他的心理價位應該在一塊到一塊二。

哪裡想到，翻譯說：“六毛！”

艾瑞克站在那裡，心裡隻有一個想法：華美日化在進步，在快速而巨大地進步著，問題是，他們的價格並沒有相應幅度增加，外加梅樹村和供銷社的渠道在手，bj如果再不行動，他們的花樣就不夠競爭了！