大國日化1981 第123章 第 123 章 華美日化怎麼敢？！…

華美日化怎麼敢？！……

對外貿易司的司長姓趙, 這會兒都不知道怎麼說這倆外資公司，“我們當時就明確過了，這次合資是由國營工廠跟他們進行合資, 他們也聽得清清楚楚的, 扭頭就選了私營工廠。”

“倒不是華美日化不行，而是太行了, 總不能把我們的領頭羊給他們吧。這跟我們的設想完全不符，而且我也認為沒有必要慣他們的臭毛病，我們是誠心合作，不是讓他們挑挑揀揀。”

常部長倒沒有評價, 而是問：“他們有沒有解釋什麼原因？”

原因大致都能猜到, 但是這麼重要的事情不能以猜來衡量, 必須要讓他們親口說出來，落在實處。

趙司長立刻說：“我們問了, 他們倒是給回複了，也很簡單，就說是認為華美日化理念更先進一些, 更適合合作。”

這說得冠冕堂皇, 沒一句實話。

誰不知道華美日化的優勢在哪裡，首先是品牌得到了認可, 如今夏國日化行業，華美日化是後來者居上, 去年在多個類彆銷量全國第一, 成了消費者心中的首選品牌, 饒是海市日化和京市日化也得讓一讓。

那天開會，日化局的梅若雪作報告還提到這點呢，說是華美日化是通過多品牌戰略, 在老百姓心裡樹立了標杆——隻有不同的定位，沒有不好用的品牌。

所以現在，華美日化推新品牌大家都很接受，甚至都認為肯定質量不錯。

“這是個良性發展。”梅若雪是這麼說的。

其次自然是他們的渠道，不瞭解梅樹村的人，大多認為梅樹村主要是靠開遍全國省會的商場還有無處不在的門市部掙錢，但認真研究過的才會知道，梅樹村的營收大頭在銷售員這塊。

這是周漁當年為了銷售華美日化的肥皂而想出來的辦法，同時也兼具助人——他們給了三千個名額，每人免費一百塊肥皂，隻要賣出去了，就可以繼續進貨，從而讓沒有收入沒有資金沒有出路的人們做起生意，改善生活。

這條線路當時就引起了極大的反響，被不少媒體報道過，尤其是那篇《拉著父母的賣皂人》人儘皆知，這兩年倒是沒有了訊息，看似沉寂了，事實上，是周漁有意壓下了新聞，她做的更大了。

因為有良好的晉升路線，第一批的三千人事實上，有不少都開起了自己的門市部，但他們離開了，隨時隨地都有人補上，在這個迴圈過程中，參與過的人已經高達萬人。

周漁在報告這麼寫著：“我們這個計劃依舊進行，在所有的梅樹村門市部和商場，都能看到我們的招聘廣告。雖然多年來，被騙走了不少肥皂，但我可以這麼說，夏國人還是勤勞肯乾得多。”

“他們隻要有一點希望，都不會放棄努力。我們在一百塊肥皂的篩選中，目前誕生了2208位門市部店長。同時，也有1098人因為個人抱負原因，離開了梅樹村，創立了自己的事業。”

“對於這部分離開的人，我們也給予了幫助，他們可以從梅樹村進貨，貸款，甚至可以聘請梅樹村拓展部門的工作人員為其前期開店進行服務，如今，他們都有了自己的店鋪，其中有154人已經擁有了兩家以上店鋪，開啟連鎖經營。”

“而沒有離開的銷售員們，目前有4678名，我們內部給他們起了個名字，叫做一人店鋪。他們帶著梅樹村產品，遍佈全國各地，我們現在可以這麼說，無論是東北還是西北，無論是東海還是南海，都有我們的一人店鋪。無論是深山的村莊，還是邊境的小城，都有我們的一人店鋪。”

而這些一人店鋪帶來的是什麼？華美日化的肥皂在全國銷量遙遙領先，可以說任何日化廠都拍馬難追的地步。

當然了，肥皂看似是最便宜的最低端的，但不要忘了，夏國正在蓬勃發展，人們終究會從隻用得起肥皂到香皂到洗衣液沐浴露，隻要這個渠道在，就不愁銷量。

所以，這是因為更好溝通嗎？分明是因為華美日化可以提供他們想要的一切，但他們卻不願意承認自己的心思。

趙司長建議：“要不我直接以華美日化不在列拒絕吧。”

常部長卻說：“你給周漁打個電話，看看她怎麼說？”

趙司長有點著急：“合資是個好事，萬一週漁答應了呢。”

常部長笑著看他，“你啊，還是多去下麵走走，聽聽各家工廠真實的想法，放心吧，你交給她就是。那丫頭，不會吃虧的。”

這口氣可不一般。

常部長一向嚴肅，這麼親切地稱呼一個廠長，那真是少有，顯然周漁無論是做事還是做人都得到了常部長的認可。

他自然點頭：“好的。”

趙司長出去的時候還想呢，他記得82年周漁過來培訓商情的時候，大家說的是：“一個自己開百貨大樓很有想法的小姑娘，很厲害。”

哪裡想到，短短三年，周漁已經成了公認的日化行業領頭羊，是被嗬護也被給予希望的青年企業家，真是快啊！

這種事不容耽誤，趙司長回了辦公室，就給周漁打了電話。

周漁一點都不意外，前幾天常部長跟她講，粵東日化不願意，他們還要繼續挑選合作工廠的時候，她就知道大概會有這麼一件事。

倒不是因為她是穿越的，而是因為她太瞭解這幫外資企業了。

他們是一邊帶著傲慢與偏見，一邊又圖謀夏國的廣闊市場。

總的來說就是，勉為其難過來掙錢，但並不想幫助夏國的任何人，更不想帶飛對方的行業，他們隻想著怎麼能將這個市場儘快握在手裡。

所以上輩子，他們喜歡收購夏國已經成名的牌子——這些牌子都有自己成熟的渠道，收購後，他們將對方的生產線幾乎全部砍掉，合資車間裡都是自己的品牌，然後利用這些成熟的渠道賣出去，將渠道據為己有。

幾年過後，無論是多麼響徹全國的牌子，都會消失了，被遺忘了，隻有他們的產品出現在夏國人的購物車裡。

當然，你也可以選擇不妥協，然後就是被汙衊，或者是像她一樣，離奇地死掉。

不同的外資同樣的做法，一個牌子又一個牌子，全部都不見了。

上輩子，周漁去貨架上看洗發水，看沐浴露，看各種日化產品，後麵的生產廠家都是這些國際跨國公司。

他們占據了夏國市場，一絲縫都不給夏國的日化行業留。

而現在，他們在視為己有的市場上，看到了華美日化這個出頭羊，那必然不能讓它繼續存在，也必然不能放過這頭肥羊，所以，趁著夏國人還不知道他們那些齷齪的手段，趕緊合資——冷落華美日化的品牌，搶占華美日化的渠道，順便，接替華美日化的市場。

所以，周漁可不會輕易地說不，她要讓他們全暴露出來，她的回答是：“這是個很好的事情啊，趙司長，畢竟我們也要跟國際日化市場有所接觸。但是，一家有女兩家求，我們忙得很，也沒有時間都談一談。”

“不如這樣，”周漁直接給出了自己的要求，“你讓他們做個自我介紹，把自己能夠提供的資源技術和支援都寫個說明書發給我們，我們比較一下，選擇一家深談。”

趙司長都愣了。

外資是什麼，說真的，在現在的夏國，是被捧著的。對外貿易司這幾年沒少和各行業的巨頭們打交道，想辦法邀請他們進入夏國進行投資。

部委還好，畢竟是代表國家，對他們都是平等以待。

但下麵地市和企業可不是這樣了——那真是眾星捧月，生怕人家有一點不滿意。

可部委也理解。一方麵我們自身弱，需要人家的技術資金裝置來支援，另一方麵夏國本就是禮儀之邦。

但說真的，誰的血管裡流的不是熱血，隻是忍著而已。周漁這個答複，雖然可能彆人看起來，有些狂，但在趙司長看來，他瞧見了日化行業的底氣。

他直接笑了：“好。”

周漁知道，這樣一個答複，必定會在bj和hl公司掀起軒然大波。

不過，他們都敢挑她禍害了，她纔不在意呢。

周漁掛了電話就跟徐倩說：“我先下班了。要是有重要事情找我，我在利民小館。”

這個徐倩知道，早上尤雪麗打了電話過來，說是回南州了，要跟周漁見一麵。

徐倩連忙應了：“我知道了。”

周漁隨後就去了利民小館——這是薑桂香新開的分店，是她看著如今私營企業越來越多，大家都需要找個安靜的地方談生意，所以專門開辟的。

整個氛圍比較幽靜，最重要的是，沒有大堂，都是小包間，比較適合聊天。

周漁到的時候，尤雪麗還沒到，薑桂香如今是總經理，平時不會專門駐紮在某個分店，不過顯然服務員都認識她，周漁剛坐定就送了果汁和果盤過來。

周漁喝著果汁又等了等，門就被推開了，就瞧見個穿著黑色大衣，裹著頭巾帶著墨鏡的女孩進來，那包裹的跟粽子一樣。

周漁真是目瞪口呆：“不至於吧。”

那邊自然是尤雪麗，她把門關了，摘下墨鏡也深深歎了口氣，“周漁，我要是知道出名後這麼難……”

周漁還以為她要不當演員了，哪裡想到，她說的是：“我就提前跟我二表哥學點反偵察技術。”

周漁：……

尤雪麗這兩年發展的很不錯，她在廣告圈算是女神的地位，保證了她每年都有一兩部電影上映，前幾天，功夫不負有心人，她得到了努力的獎賞，獲得了金雞獎最佳配角獎，算是已經成名的演員了。

周漁問：“怎麼了？你這是被觀眾追了？”

尤雪麗點點頭：“知道我為什麼約你在這裡見麵嗎？我已經沒有自己的生活了。有幾個觀眾特彆狂熱，說是特彆喜歡我，直接追到我們家來了，把我媽嚇一跳，我都不能隨便出門。”

“我這是要去京市了。南州這邊大家都知道我們家地址，街坊鄰居也多，一問誰都認識我，也知道我回來了，家裡沒個安生。”

“這不，好不容易你也在南州，我就跟你見個麵，有個事兒要正式通知你，我怕下回不知道什麼時候再見麵了。”

這一聽就是很重要的事兒，周漁連忙正襟危坐，“說。”

尤雪麗坐下，已經將頭巾摘了，露出了一頭華麗的黑長發，她今天沒化妝，反倒是更突出了她清純的美，周漁怎麼看自家的代言人都覺得太漂亮，欣賞地目不轉睛。

尤雪麗被周漁都看笑了，敲敲桌子：“認真！說正事兒呢。”

周漁連忙點頭：“說說說。”

“我要和徐一駿結婚了。”

這話周漁一點都不意外，他倆從83年春晚結束那夜就挺黏糊的，周漁早看出來了，這一晃都兩年多了，她雖然沒結過婚，可是聽過朋友們說起，說是戀愛三兩年是最容易結婚的，時間越長反倒是不太容易結婚。

這會兒影視界都是演員，沒什麼明星，觀眾們不關注這個，遇到合適的人合適的時間，結婚挺好。

周漁點頭：“恭喜了。什麼時候辦？我肯定參加！”

尤雪麗甜蜜蜜地笑：“沒定呢，我倆剛決定，你是我倆的朋友和伯樂，我覺得這事兒必須得見麵正式告訴你！”

周漁點頭：“我肯定參加！送你大禮！”

周漁願意參加，尤雪麗就挺高興的，她現在馬上要新婚，渾身都散發著愛情的甜蜜，跟周漁嘀咕了半天徐一駿怎麼求的婚，怎麼跟她發的誓，周漁雖然聽著覺得挺好的，但也覺得……有些隱私不是那麼需要全都知道，太肉麻了。

這敷衍的態度顯然被尤雪麗發現了，她猛不丁問周漁：“我可聽說，不少人想給你介紹物件，你見不都不見，不想談嗎？”

閨蜜之間這沒什麼不好回答的，周漁說：“對我來說，都是溫室花朵。”

這意思尤雪麗懂，周漁大風大浪的，而介紹的一般都是這家的子弟那家才俊，可不是溫室花朵嗎？根本不是一類人。

她想了想問：“那個顧縣長還給你寫信嗎？”

她說的顧縣長是粵東吳縣的顧承耕，周漁第一次去吳縣賣蘑菇，跟顧承耕有了一麵之緣，隨後他來南州考察，兩個人也見了麵，2號店就開在那裡。

因為對南北冬季菜中轉基地有著同樣的理解，外加周漁的蘑菇公司常年在吳縣掛牌，2號店也在吳縣，所以顧承耕跟周漁有著書信往來。

不過不多，有時候一個月一封，有時候半年一封，端看有沒有需要交流的東西。

尤雪麗知道是因為碰見過周漁拿信，周漁也不隱瞞：“現在不是顧縣長了，吳縣升級為地級市，是顧市長了。還寫信，不過不多了，畢竟蘑菇公司給我媽負責了，我讓他有需要交流的可以聯係我媽。”

周漁想了想：“好像有兩個月沒收到了。”

尤雪麗看著周漁就跟看榆木疙瘩一樣，最終深深地歎了口氣，不過還是沒說什麼，感情這種事，外人不能多管，周漁是個聰明人反正不會吃虧的。

她隻是拍了拍周漁的肩膀，語重心長地說：“有空咱倆多打電話。”她要熏陶熏陶這家夥！

周漁哪裡知道她的想法，兩個人美美吃了一頓，就各乾各的去了，徐一駿買了一輛小轎車，知道她要回京，特彆開回來接她。至於周漁，則休息去了。

周漁給趙司長的話，一直也沒有迴音，中間周漁還收到了於芳菲的電話：“是戴維斯非要我打電話給你的。”

周漁挺好奇的，“怎麼說？”

於芳菲笑著說：“他說他要感謝你的信任。他沒想過，你可以批給他這麼一大筆公關資金，他說除了他的母親和老婆，你是最信任他的人。”

周漁讓戴維斯大量鋪貨，但進入各種超市便利店可不止是付出入場費就可以了，介於魅力的背後是來自夏國的資本，對方肯定會有所為難，所以，公關資金這是很正常的事情。

隻是沒想到，戴維斯這麼激動。

周漁笑著問：“他怎麼不自己跟我說？”

於芳菲的口氣頗為無奈：“他哭了，哭的不能自已，根本控製不住，他說他不能這樣感謝你，太不尊重了，也太跌份了。可他不能沒有感謝，所以委托我來說。”

周漁：……

“跌份都會了？”

於芳菲捂嘴笑：“白敬宇教的。”於芳菲去美國要帶兩個工作人員，她認為白敬宇英語好，又跟戴維斯相處過，更重要的是，他這個人非常活絡，是個銷售的好苗子，所以就申請帶著他了。

不過這個白敬宇也挺好玩的，收到通知後，專門給周漁寫了一封信，上麵的內容簡樸至極，情真意切：“周總，請您放心，我雖然原先是戴維斯的人，但我是個夏國人，又被您重用，我知道的祖國的榮譽，我絕對是華美日化的人！”

但顯然，與康姆香精香料公司的夏國分公司比，華美日化的美國分公司氛圍要好很多，起碼現在看，他們是真正地融為了一體。

團隊和諧纔有利於出成績，周漁讓於芳菲轉告戴維斯：“哭沒有用，我要渠道！”

於是她在電話裡聽到了白敬宇的翻譯，和戴維斯帶著哭聲的保證：“我會的，我一定會拿下的！”

合著這電話大家都聽著呢。

與周漁這邊團隊其樂融融比起來，bj和lh兩家的夏國辦事處氛圍可就不怎麼樣了。

趙司長將周漁的意思妥善地進行了轉告，“目前與華美日化接觸的外資不止你們一家，他們的選擇比較多，所以他們更希望你們能夠提供相應的資料來證明你們的優勢和實力。”

這話聽著挺正常的，但問題是，物件是bj和lh啊，他們是跨國公司，他們是發達國家來的，他們有著先進的技術和裝置，有著巨額的資金，有著上百年的經驗，更何況，他們來之前，所有的外資都是被高高捧在天上的，他們的態度是早就端好的。

——隻要他們提出來，對方就得歡欣鼓舞地答應！甚至要提出各種優待條件給他們，廠房選用最好的地方，貸款給於最大的額度，政策全部放開，他們要一路綠燈暢快通行！

而現在，華美日化說：“拿出你們的優勢來。”

他們就好像是歐美露天市場上的貨物，被購買者看到後，問了一句：“哦我看兩個都差不多，哪個更好一點？”

他們變成了被挑揀的位置，這完全顛倒了！

bj公司駐夏辦事處的負責人不是彆人，正是戴維斯的頂頭上司，原海外市場部負責人艾瑞克。因為他對夏國市場的分析受到了賞識，所以被派到了夏國市場。

如果用夏國比喻來說，這是中央下到地方，鍍金來了！

隻要他將夏國的市場經營好，等著回去後就是高升！

艾瑞克覺得這並不難，窮困的夏國人才改革開放了幾年時間，而他們自由經濟已經有幾百年的曆史了，怎麼將一個市場把握在手裡並玩轉，他們有著大量的經驗，隻需要照著做就可以了。

但他萬萬沒想到，他看中的肥羊居然敢挑揀他們，他更沒想到，lh這麼不要臉，居然跟他們看中了同一家！

艾瑞克掛了電話直接拍了桌子，在辦公室裡大聲的咒罵半天美國國罵，“我記住她了，周漁！她怎麼可以這麼狂妄！她以為她是誰？她以為她在美國賣了兩個香皂品牌，就很厲害了嗎？！”

“她差遠了！那都是夕陽產業，她太自大了。哦，我一定要讓她知道，她要為今天的莽撞付出代價！”

“她怎麼可以這麼對我們說話？我們是bj，我們來自於美國，我們要合資，她腦袋有毛病嗎？”

而另一邊，掛了電話的lh駐夏辦事處總經理克拉克雖然不至於這麼暴躁，卻也是緊皺眉頭，表達了自己的不悅！

“她太傲慢了！她以為在夏國市場取得第一，就是成功！事實上，那是因為夏國市場是完全沒有競爭的，她的運氣很好！可這不代表她可以這麼放肆！”

“更不代表，她可以一直有這樣的本錢！等著我們進入，華美日化很快就會知道來自於國際日化集團的威力！她會為她的傲慢付出代價的！”

當然，等著他們罵完了，自然有人要問：“那……我們是否換一家？”

艾瑞克說：“你知道的，梅樹村的渠道是無法取代的。起碼目前是這樣。該死的夏國居然除了供銷社就是梅樹村，一個國際連鎖超市都沒有！”

克拉克說：“雖然他們很討厭，但我們不能給bj這個機會，一旦他們掌握了梅樹村，我們很難競爭。”

所以，一個星期後，周漁收到了兩份說明書，一個比一個厚，分彆來自於bj和lh。