大國日化1981 第12章 第 12 章 這場推銷做得真漂亮！…

這場推銷做得真漂亮！……

周漁從利民餐館出來後就直接去了化工廠家屬院門口。

今天是週日，周朵也跟來了，周漁到的時候，已經十一點，她正賣力地賣菜，倒是林巧慧，閒在一邊喝水。

瞧見周漁，林巧慧眼睛立刻亮了。

村裡人都以為周漁今天有事沒出攤，隻有她和周朵知道，周漁今天天不亮就起了，去了五號房摘了一小筐草菇出來，說是要送到利民餐館。

原先她也不知道城裡這些地方，不過這一個月，賣菜也漲了見識，知道南州效益最好的就是化工廠，也知道南州最出名的飯店就是利民餐館。

倒不是她主動打聽的，是有時候買菜的客人也會聊天，譬如買豆角的時候會說：“利民餐館有道麻汁豆角很好吃的。”“太多麻汁了，一下子去半瓶，可吃不起。”

她問過：“這地方是哪裡啊？這麼敢用料？”

人家說：“是最出名的飯店，隻要下館子隻能去那兒，就是貴啊！”

所以，周漁去利民餐館，她挺擔心的，草菇是好，但人家收不收私人的東西？萬一說她投機倒把怎麼辦？就算收的話，會不會給的價錢很低？

要不是她不會騎自行車，周漁也不會帶人，她肯定是要跟著的。

也因為掛牽著，今天賣菜她算錯好幾次，還讓周朵給趕到一邊來了，如今瞧見周漁，她幾乎是下意識地站了起來，第一反應就是看周漁的表情——她希望一切順利，女兒退學了，好不容易通過養蘑菇讓村裡人閉了嘴，如果不順利，她不知道周漁是不是受得了。

但如果不順利也不怕，大不了她多種點菜，掙點錢，也是能過的。

好在，周漁太知道這種期待的滋味了，創業的那些年，團隊一次又一次的努力，多少次談合作歸來，等待她的目光都是這樣的，渴望的，卻又擔心的。

她知道怎麼安撫他們。

她露出了笑容。

果不其然，緊緊巴望著她的林巧慧瞬時間繃緊的表情鬆弛了下來，等著周漁到了麵前，她已經明白這事兒成了，臉上有著想要隱藏卻怎麼也遮不住的笑意：“賣了？都賣了？”

周漁點點頭，“都賣了！”為了讓她安心，周漁還將蓋布掀起來，那是個空蕩蕩的籃子。

林巧慧這下連肩膀都鬆弛了，露出瞭如釋重負的笑容，“那可太好了！”

她如今倒是很想知道賣了多少錢，可這裡人多眼雜的，她就忍住了不問。但她忍得住，周朵可忍不住，周漁過來的時候她就看見了，她的心都癢死了。

不過那會兒有個阿姨正在挑西紅柿，周朵隻能穩下心思賣菜——一毛錢也是錢呢！

等著對方走了，她就原地蹦了起來，跟個青蛙似的，幾步跳到了周漁的身邊，然後拚命壓低了聲音：“咋樣咋樣？”

得到親媽的點頭後，她下一句就是：“多少錢？”

周漁說：“等會兒吃飯給你們說。”

隨後母女三人就合夥賣起來了菜——這會兒已經是最後一茬了，都是些長不大的小黃瓜茄子，有點泛青的西紅柿，還有幾個南瓜。好在前者可以醃鹹菜，要的人也不少。

沒多久，來了個大娘，就把周漁家的菜收堆了，周漁就跟還沒賣完的秋桂嬸他們告了彆，一起推著車子找地吃飯去。

轉到沒人的地方，周朵就忍不住了：“姐，到底多少，你告訴我吧！”

周漁就說：“你猜多少？”

周朵想了想，“兩塊一斤。”

周漁沒回答，扭頭問林巧慧：“媽，你說呢！”

林巧慧其實也有點矛盾，她知道這東西夏天就不便宜，可也覺得太貴沒人要，猶豫了半天，說：“兩塊五？”

誰料周漁不是直接告訴答案，居然來了句：“哎呀，都錯了，大膽點，再高點！”

兩塊五都低？！

母女倆如果剛纔是高興，這會兒直接興奮了，“三塊！”周朵先說。

豈料周漁居然還搖頭，林巧慧隻覺得自己胸脯裡那顆心臟砰砰砰地跳起來了，她可知道，那幾間房裡有多少蘑菇，還有多少空地，周漁這幾天又用麥種培植了多少母種。

這是多少錢啊！

周朵也不敢猜了，晃著周漁的胳膊，“姐，我手都激動的涼了，我不敢猜，你趕快說吧！”

周漁也不跟他們鬨著玩了，低聲將價錢報了出來。

兩個人頓時跟鴨子似的，此起彼伏地發出了一聲啊？

有心理準備也沒這個準備，林巧慧眼眶直接濕了，周朵則蹦起來了：“姐，每次都這個價錢嗎？他們怎麼會出這個價錢？姐，你確定嗎？這麼高嗎？”

她跟隻鴨子一樣呱噪得很，周漁卻覺得無比的悅耳，笑眯眯地拍著周朵的腦袋瓜：“對對對是是是是！”

周朵低聲問了一大堆才漸漸地安靜下來，又患得患失起來：“姐，你說這麼貴的蘑菇，他們一盤得賣多少錢，會不會根本賣不出去啊，萬一這樣的話，會不會明天人家就不要了。”

彆說，林巧慧也是這種想法，臉上一片擔憂。

周漁知道解釋她們也不一定信，直接說：“剛好，我正要請你們去利民餐館吃午飯，咱們看看不就知道賣沒賣出去了嗎？”

去利民餐館吃？

林巧慧立刻就說：“這太貴了！”

周朵倒是很興奮，就是很肉疼，作為一個小財迷，她已經算出來周漁今天和以後即將掙多少錢，多的她都不敢想，但讓她花，她是真捨不得。

可又很想去看看啊！

周漁一瞧就明白母女倆擔憂什麼，可她一向覺得，掙錢就是為了花的，天天存著有什麼意思！

她二話不說，推著自行車往前走，這母女倆隻能跟上來了。

這裡離著利民餐館有一段距離，好在三人腳步都很快，到的時候剛剛十二點，這會兒餐館已經滿滿當當了。

不過周漁可是今天利民餐館的名人，服務員一瞧見就認出了她：“周姑娘你怎麼又來了？”

“帶我媽我妹妹來嘗嘗。還有位置嗎？”

“拚個桌行嗎？今天週日，是人最多的。”

周漁也理解，這年頭一週上六天班，隻有這一天歇息，所以不少人都把事情安排在這一天。

周漁掃了一眼，聚會的好幾桌，相親的也能看出有四五對，應該這麼說，每個週末利民餐館是最忙碌的。

她們被安排在了裡麵一個桌子，跟一對老夫妻拚桌。

坐下後，周朵就好奇地看向了菜牌，“姐，你看！”

周漁望過去，牆上依舊是掛著早上從門縫裡看到的那些菜牌，但有個不一樣的地方，有個服務員過去掛了個更明顯的菜牌，足足比其他大一圈，上麵寫著——牛肉炒草菇，底下的定價是25元。

香辣肉絲也要兩塊錢一盤，這個價格並不算高，畢竟蘑菇的成本就得有一塊七，加上牛肉和其他配料，這個價格應該是不掙錢。

這顯然是利民餐館為了打名聲才這麼定價的。

因為下麵還貼著張白紙，上麵寫著：“今日限量四盤。”

這明擺著搞的是限購那一套。

本來這就是個稀罕玩意，賣的不算貴，很多人看見了可能會點也可能不會。但限購就不一樣了，能不能吃上隻靠搶，甭管味道這模樣，這種供應方法一出，必定是惹人眼球。

果不其然，服務員一掛上，就有人瞧見了，高聲問：“咦，這個時候還有草菇呢？”

服務員點頭，用特大嗓門說：“有啊，而且還是鮮菇，可不是南方的鹽水菇。這東西隻有我們這裡有，全省你都找不到第二家。”

這一說，誰還不感興趣。

立時就有人問：“啥味道，跟夏天的一樣嗎？”

周漁走了後，那試菜的小半盤草菇給他們都分了，因為她是服務員要給人家介紹，所以多給了她兩片，那可真是鮮美！

冬天裡，找這樣的味道可難呢！

服務員立刻說：“我覺得跟夏天的一樣好吃，但是因為這是冬天，就更好吃了！”

這話說的雖然樸實，可特彆地讓人相信，周朵都小聲跟周漁說：“姐，她這麼一說，誰不想嘗嘗啊！？”

果不其然，對麵的老夫婦已經在說了，“老婆子，要一盤吧，清清爽爽的吃著舒服。”

老太太點點頭，老爺子就站起來準備過去要一盤。哪裡想到，還有比他更快的，立刻有個中年人站到了點菜口：“我要一盤牛肉炒草菇！3號桌。”

還有個小姑娘，十二三歲的樣子，應該是跟著爸媽出來吃飯的，清清脆脆地說：“6號桌要一盤！”

一共就四盤，這可就剩下兩盤了，立時，老爺子也急了，就想快走兩步，還好旁邊的服務員看見了，連忙說：“陳大爺，要一盤是吧，我給你記上！”

陳大爺這才鬆口氣，忍不住搖搖頭，回來小聲跟老太太嘟囔：“你說想花錢都差點花不出去！”

老太太笑眯眯：“多虧你腿腳快？”

陳大爺立時得意了：“那是，我年輕的時候，可是飛毛腿……”

老太太繼續笑眯眯：“是！可快呢！”

陳大爺滿意了。

陳大爺點完後，可就剩下一盤了。

兩個男青年幾乎同時站了起來，說了句：“我要！”

這下可麻煩了，一盤菜兩人要，這怎麼分？

一時間，所有人都看向了這兩位二十三四歲的小夥子，看看是誰退一步。哪裡想到，這兩位小夥子今天吃飯的目的並不純，他們身邊還各有一個年輕的姑娘呢。

這裡大部分是過來人，一看就知道，不是相親就是正熱戀呢，都是關鍵時刻。

果不其然，其中高點的那位先開了口：“兄弟，我這邊著急，你讓讓我。”那邊矮點也開口，“我女朋友也喜歡清淡的，你讓讓我。要不，我送你一盤西紅柿炒雞蛋吧！”

一盤西紅柿炒雞蛋一塊五。

可就這樣，高個兒男青年也沒答應的意思：“你讓我，我送你一盤糖醋鯉魚！”

一盤糖醋鯉魚三塊二。

這真是大手筆了，一盤草菇炒牛肉才兩塊五！

一看這兩人就是不想放棄的，不過也太誇張了吧！

當然，越這樣看得人越多，這會兒大家都不吃飯了，擡起了頭看熱鬨。

還是兩位姑娘通情達理，都想讓給對方，正謙讓著，經理薑桂香也趕了過來，笑著說：“要不這樣，我們多放點牛肉，這盤一分為二，兩家都吃到，行嗎？”

這算是最完美的解決辦法了，兩邊自然答應了。

等著這事兒處理完了，服務員就將草菇炒牛肉菜牌下的白紙撤了下來，又貼了一張，上麵寫著：“售罄！”

利民飯館就是趁著人多才來了這個限量銷售，所以才會有搶購。

周漁以營銷的眼光來看，這場推銷做得真漂亮！

這兩位小夥子甭管是不是托，這寧願送魚也要草菇的故事一出來，話題就有了，這樣的新奇事兒，大家肯定會分享給朋友的。

這就傳播開了，肯定會有人好奇啊？這盤菜味道咋樣，到底是值不值？那客人不就滾滾來了嗎？

更何況，還有現場這麼多人呢。

牛肉炒草菇很快端了上來，幾乎立刻，大家的目光都被吸引了過去，甚至有人還忍不住聞了聞，自然是香噴噴的，不過好不好吃，卻不知道。

好在，點菜的人也很著急，菜盤子一放下，立刻有人舉起了筷子，夾了一塊，放進了嘴裡，咀嚼起來。

一時間，喧囂熱鬨的飯堂都有些靜了。

隻剩下吃飯的聲音，和或多或少的打量、豎起來的耳朵。還是一位大哥敞亮，聽了半天也沒有評價，直接喊了一嗓子：“同誌們，味道咋樣？能點嗎？能點我明天來啊！”

頓時，大家都笑了。

那位高個兒立時回了句：“好吃！放心點吧！”

那大哥也不含糊，還問呢：“服務員，同誌，能預定嗎？”

林巧慧和周朵這會兒也不擔心了，她們確定以及肯定：妥了！