大國日化1981 第114章 第 114 章 變化【捉蟲】

變化【捉蟲】

周漁也沒想到, 大家腦洞開的這麼大，不過這倒是也挺好的，從什麼也不準備, 隻等著彆人挑選, 到後來依靠商情，找不同的出路, 到現在大家各自出招為自己想辦法，大家進步了。

周漁笑著說：“怪不得南河這幾年一直在第九第十待著，原來大家都有奇招。”

於芳菲點頭：“我來了都嚇一跳，變化太大了, 不止這一點。附近有幾家西餐館是外商們都喜歡去的, 這兩年到了廣交會之前一個月, 就會開啟招商模式，誰競上了, 廣交會期間，就會使用和展出這個廠子的瓷器。”

“另外，廣交會期間, 粵東大街小巷的道路上都會掛滿彩燈, 搞一個彩燈夜景，燈泡廠們都拿出了看家的功夫, 可漂亮呢，等會晚上可以看看。”

於芳菲毫不磕巴地說出來七八個原先沒有的宣傳點, 說真的, 周漁都動心。

然後, 於芳菲深深地歎了口氣：“可惜咱們的大巴車沒有了，要不，咱們也不用找嚴華幫忙。”

她說的是82年周漁參加廣交會的時候, 弄了個免費大巴接送外商，直接做出了口碑。周漁就堅持下來，每年在廣交會都會以華美的名義來回接送外商，為的就是為華美上廣交會做準備。

其實這生意這幾年很多人都注意到了。

大巴是不可以直接盈利的，盈利的是大巴上的廣告，有工廠想用這個渠道給自己打廣告，更有人想拿到這筆廣告費，所以漸漸地各種免費大巴都多了起來。

結果去年廣交會就差點出事。

有個膽大的人覺得外商都是有錢人，於是找了輛大巴，還準備□□，準備弄點錢，幸好他旁邊住了個化學老師，發現他天天買的東西不對勁，跟街道舉報了，在出發之前一天，將他一窩端，否則就出大事了。

這事兒過後，粵東這邊自然對這種沒有組織的私人免費大巴進行了管理，直接撤銷。然後將外商接送一分為二，一部分是公交集團的專用大巴，另一部分就交給了計程車。

所以周漁這個宣傳路線就相當於沒有了。

不過周漁也沒有太可惜，那麼多年的宣傳不是說車沒了，大家就會忘了的，而且，雖然取締了路線，可週漁有人啊——嚴華如今是粵東最大的計程車公司老闆。

今天約他見麵就是聊廣告的事兒。

這會兒已經快到下午飯點了，周漁問：“時間要到了，你跟他約的哪裡吃飯？”

周漁跟著大部隊做火車，根本聯係不上，所以直接將於芳菲的電話給嚴華，讓他跟於芳菲定見麵吃飯的地方。

於芳菲就說：“他就住在這裡，本來說要請咱們吃這裡的西餐廳，我猜想你可能會對我說的瓷器展示感興趣，所以商量定在了雅格。”

雅格是這裡挺出名的西餐廳，周漁上次來粵東還吃過，不過那會兒不是秋交會期間，倒是沒什麼特彆的地方。

周漁點點頭：“那咱過去吧。”

隻是沒想到，一下樓就瞧見嚴華已經等在了候客區。

嚴華是小石頭村的，當年周漁賣蘑菇就坐的他的拖拉機，那會兒兩個人天天見，關係很是不錯。

後來周漁開始辦門市部，也給嚴華指了條路，讓他搞貨運，嚴華倒是聽勸，也敢想敢乾，開始的時候還有點摸不到頭腦，後來就慢慢上手了。

他帶著村裡人，一邊乾貨運，一邊倒騰各地的特產，當時梅樹村開業，還給梅樹村供應了好長一段時間的東北乾貨，給周漁幫了不少忙。

這兩年，他天南海北的跑，生意越做越大，去年公司也開起來了，還是三家，一家搞運輸，一家做貿易，在很多城市都有網點。梅樹村和華美日化的陸運，都是和嚴華合作的。

還有一家，則是跟人合資開設的粵東計程車公司。

不過，大家都是忙人，前兩年，嚴華還對周漁有點說不清的想法，經常往梅樹村跑，可惜周漁根本沒這個想法，大概是有些尷尬，合作歸合作，就是見得少了。

猛一見，沒想到嚴華變化還挺大的，西裝革履的，還打著藍領帶，大概平時也不這麼打扮，挺不自在的，有人路過，隻要往他那兒看一眼，他就會不自覺地拽拽領帶。

就是挺執著的，這樣沒摘下來。

周漁都樂了，瞧著他沒看見自己，乾脆走後麵猛不丁問了句：“衣服新買的啊？”

嚴華第一反應就是嗯了一聲，然後反應過來了，畢竟也當了這麼多年老闆，走南闖北的，很有威嚴，立時板起了臉，扭頭看看是誰這麼戲弄人。

結果就瞧見了周漁和於芳菲。

嚴華頓時就憋不住了，拽了拽領帶笑：“你什麼時候到的，不打招呼，還嚇唬我？”

周漁直接說：“剛剛，我還尋思你都住上白天鵝了，怎麼還不自在。”

嚴華跟周漁認認真真解釋：“上午有個生意，是跟香江人談，他們都穿的很正式，我也買了一身，結果這東西可真難受，勒的喘不上氣來不說，還來個人就看我，怪不得勁的。你看出來我就不裝了，等著。”

說完，就把那領帶扯了，團吧團吧塞口袋裡了。

然後還把襯衣開了個釦子，這下舒服了，衝著周漁說：“走走走，帶你吃好吃的去。”

雅格離著幾百米，要不然也不會有那麼多外賓去吃，所以根本就不用轎車，出去直接走幾步就可以。

這個方向跟來的路不一樣，果不其然看到了道路兩旁纏繞的彩燈，什麼樣式的都有，機械燈泡類是第一批，比他們提前來，這是早就佈置好的。

隻是還沒天黑，燈都暗著，隻能看個輪廓。

等著到了餐廳，周漁一眼就看見了入口處的展示區，用的是玻璃展櫃，打著燈光，裡麵漂亮的瓷器熠熠發光，看起來就很精美。

而且旁邊還有漢語和英文的介紹，周漁看了一下，這是景德鎮瓷器廠的展示區。

點完餐，幾個人就說起了正事。

周漁問：“幾家計程車公司幫忙問的怎麼樣了？公交公司呢？”

嚴華就說：“你給我打了電話，我去就打聽了一下，用你的話說叫做調查，這不機械照明類已經開展了嗎？我讓人全程盯著，都讓人記下來了，總計了個資料，發現大家都坐慣了你們的大巴，現在的大巴雖然免費的，但沒人專門幫忙運送行李，很多人不適應。

另外也是咱們夏國物價比較便宜，計程車如今可以直達出站口，免了推行李和等待的時間，所以現在八成都是坐計程車。坐公交大巴的外商不多。”

“然後現在粵東一共五家計程車公司，兩家國營，三傢俬人，我都聯係上了。國營那邊可以做廣告，我跟他們都挺熟，已經談好了，隻要你願意立刻簽合同。”

“私人的這個，我們公司你就直接放，其他兩個公司也可以簽合同，給的友情價，你看看。”

說著，他拿出了一個小本，開啟看了一眼才遞給周漁，周漁一看，上麵寫著四家公司的報價，國營的價格也不算高，但私人的兩家價格就很優惠了。

嚴華還說呢：“我也跟他們說明白了，如果有司機真的推銷出去了，將人帶到了你們跟前，就有提成，公司不管司機們這部分利潤，都歸司機。”

這事兒嚴華辦的嚴絲合縫的，可圈可點，周漁沒什麼挑剔的，點頭道謝：“謝了，不過你們公司和他們一樣吧。”嚴華還想拒絕，周漁又說，“畢竟也不是你一個人的，還有其他股東呢。”

嚴華勸不動，隻能點頭，說罷，點的餐也到了，周漁聽見服務員說：“您點餐到了，特彆提示，今天的餐具來自於夏國的瓷都景德鎮，特點是白如玉，薄如紙，明如鏡，聲如磬！”

“希望您能用餐愉快！”

等著她離開，周漁低頭瞧眼前餐具，可不是嗎？光滑細膩，而且不再是過去幾年的老樣式，畫的遠山如黛，看起來典雅大方，頗有韻味。

她扭頭看，這會兒已經到了晚上的飯點，陸續有外商過來吃飯，不少人聽了介紹後，都在仔細研究餐具，還發出了讚歎聲：“很漂亮！”

這顯然是成功的推銷。

等著吃完了飯，周漁約好了第二天去簽合同，就帶著於芳菲回去了，一路上恰好夜幕降臨，路邊樹上的彩燈在霎那間亮起，不但有五彩繽紛的彩燈，還有燈泡廠還做了各種造型，飛天的嫦娥，吃桃的大聖，背媳婦的豬八戒，各個栩栩如生，一時間，整個夜都變得五彩斑斕起來。

跟她一起吃完飯出餐廳的外商，都在驚訝：“真美啊。夏國每年都在給我驚喜。”

而致力於驚喜的人們，卻大部分沒有時間欣賞。

周漁回去的時候，招待所裡的人大多忙碌著，今天是機械照明類展期的最後一天，隨著閉館，作為第二期的日化百貨就要上場了。

因為是第一次參展，外加柴建華已經回了南州，有人看家，範廣西也跟著過來了，這會兒他已經帶隊去了展館——今天是撤展，他們還不能進行布展，不過可以看看自己的位置。

周漁瞧著沒人，也溜達了過去。

日化因為不是大項，每年的創彙能力都不太強，所以位置比較偏，周漁看了看門口新換上的指示牌，才找到地方。

她算了一下，從門口進來，一直走也需要12分鐘，要是顧客邊逛邊走，恐怕開展半小時都沒人。

不過到了日化區，她就發現，老熟人們都湊到了一起。

範廣西、李曉明、侯顯明和幾位日化廠廠長都在一起說話，還有不是乾日化的，江州燈泡廠的廠長蘇美盛，南河農機廠廠長孫呂，南州釀造廠的張小舒他們都在呢。

周漁往前走走，就被瞧見了。

一看見他，李曉明立刻說：“周總，你可來了，範廠長這嘴巴可太嚴了，我們都擔心你們沒宣傳。我不是跟你們說了嗎？不同往日了，沒宣傳到時候可真不行。”

“我們幾個過來，這不是想著，看看能不能有什麼幫忙的地方。結果範廠長顛來倒去，就一句話有宣傳。咋宣傳也不說，真的假的，都是朋友，你可彆客氣？！”

旁邊的江州燈泡廠廠長蘇美盛也點頭。

“這會兒但凡是能放廣告的地方，都被占上了。我就想著，我們燈具不是要撤展了嗎？路邊的樹上的燈卻是要廣交會全結束才摘下來的。”

“你要是願意，我們廠可以做幾個隱晦點的燈牌，宣傳宣傳你們。”

蘇美盛是周漁當商情組組長的第一個受益人，當年的廣交會，因為周漁提前做足了功課，開幕18分鐘成交，這記錄現在還沒人打破呢。

隨後江州燈泡廠用那次掙來的外彙購進了彩燈生產線，這兩年成了燈泡類的大廠，是南河貿易團的主力了。

而且私底下，他們合作也多，梅樹村的所有店鋪燈光都是交給他們的，無論再難，用蘇美盛的話說：“放心，隻要你提出來，我們就能做！”

尤其是京市梅樹村商場——開業後他們才發現，周漁居然用外立麵通過燈泡做了一麵牆，可以控製燈泡的明滅，粗略地出現文字和圖案，如今這個夜景也成了梅樹村商場的標誌，很多人夜裡專門來看燈呢。

所以蘇美盛對周漁是很願意伸手的。

他這麼說，旁邊的人也說：“宣傳事關各家工廠，都是國家財產，我們也不能讓，我們湊一起就是說，你要是有主意，我們就幫你打通一下，你要是沒主意，我們就當個臭皮匠，一起想想辦法。”

“不止我們呢，西山農機廠他們也都這麼說，”蘇美盛說，“不過他們大型機械今晚必須退場，任務重沒過來。”

周漁哪裡想到，大家都是來幫忙的。

她一邊道謝一邊真心實意地說：“範廠長說的沒錯，我真有宣傳辦法，粵東的目前沒簽約，我就不好說了，但國外的我可以說，我全球都宣傳了，放心吧，”她故意來了句厲害的，“咱們不定誰厲害呢！”

周漁是啥人？她可是一己之力帶著南河通過商情直接起飛的商情組組長，當時為了搶外商，那種種操作，至今大家記憶深刻，關心不是覺得她能力差，而是現在廣交會，大家提前準備，她得到名額的時間晚，怕她想準備也插不進來。

她這口氣一出，李曉明他們就知道，周漁這是有把握了。

不過……國外宣傳什麼的，李曉明他們也一頭霧水，他知道凝脂皂在美國賣得好，可是全球那麼多國家，美國的東西好，怎麼就能夠宣傳到世界各地呢？

大家心裡帶著疑問，也沒有打破砂鍋問到底，周漁的性子，她趟出來的路一定會分享給大家的。

這會兒，氛圍自然就輕鬆了。

李曉明笑著說：“這麼厲害？不過我們也不弱，老侯直接樣品放進了賓館裡，你說這誰受得了。”

顯然周漁沒事，大家就放開了，侯顯明這招，太刺激人了，饒是李曉明平日裡很少說閒話，這會兒也沒忍住，“關鍵是，這法子我們想過啊，我還專門問了呢，人家說不行，怎麼就你就行了？”

“老侯，你這是用的什麼法術？”

侯顯明笑的那叫一個得意，“不是我們有法術，而是你們沒有聊到位，要說我李廠長，你們也是，這麼好的位置，聊聊就算了，你不夠誠心。”

李曉明沒想到他得了便宜還賣乖，立時就氣笑了：“侯廠長過分了啊。”

侯顯明纔不管呢，誰讓李曉明先攻擊呢：“你還好意思說，你們往展館衛生間裡提供洗漱用品樣品的時候，也沒拉著我們呀？”

一說這個，李曉明也得意了，“哈哈哈，這個的確是我們下手快。”

旁邊湘南日化城的龍平梁也不甘示弱：“那我們還上了賓館的電視機呢，隻要坐一坐，就能看到。”

瞧著他們這麼得意，旁邊也有看熱鬨不嫌事兒大的，南河釀造廠的張小舒就說：“呦，聽著都挺厲害，那你們比比吧。我們支援華美！”

說真的，這幾年大家競爭越來越激烈，到了今年春交會，算是已經將能用的辦法都用了，但日化終究是小類，他們也巴望著華美日化加入，能讓夏國的日化出口變熱。

再說了，這種行業內的其樂融融地較勁兒，向來都是大家願意看到的。

沒人有心理負擔，龍平梁第一個讚成：“那就比一比。”

李曉明知道周漁往美國賣貨，還加了句：“你們美國的銷量不算啊。”

周漁點頭：“放心吧，不算！不過我有一條，咱們比歸比，得共進退。”

這話一出，所有人都點頭：“這是自然！”

這就是個小插曲，隨後撤展結束，第二期各廠就開始了進場布展，範廣西盯著，周漁去跟嚴華簽了合同，順便將早就印好的宣傳冊子交給了這五家公司，讓每個司機放在副駕駛和後座各一本。

當然了，這裡麵除了剛剛新增上去的展位路線圖，還有給司機們準備的標了漢字的英語冊子，上麵列舉了外商們可能會問的問題，還有答案。

順便，冊子第一頁還寫著：“來一位提成10元，成交提成100元。”

即便1985年物價開始漲，但平均工資依舊不過百，計程車司機掙得多一點，一個月能有一百五十塊，出車跑一天，才五塊，隻要說幾句英語，說不定就有十塊錢甚至一百塊。

於是一時間，粵東的計程車司機都開始嘰裡呱啦背英語單詞了。

哈嘍是你好，古柏是再見。

華美最簡單，直接說okok威爾ok。

第二期3月15日開展，早上七點，周漁他們就進場了。

因為是第一次參展，又是私人工廠，雖然多方協調，華美日化依舊隻有半個展位，另外半個則是熟人南河日化的。

兩家的風格可謂是完全不同，南河日化比較中規中矩，他們帶來的產品是潔美牌係列洗衣粉洗衣皂、明月香水係列香皂，露白係列牙膏，整個背景也是清新的淡綠色，一水排開，給人的第一印象就是乾淨。

這顯然是對他們的品牌要傳達的內容非常明確。

而且，對自己的品牌有如此明確地資訊傳遞的，並不止南河一家，日化區周漁看了一下，全國參展廠家足足46家，全部如此。

大家偏重的產品可能不一樣，有的是洗衣粉，有的是牙膏，有的是肥皂香皂，更有京市日化和海市日化這樣的大廠，已經有合成洗液工廠，還出口洗衣液洗潔精洗發水等產品。

但是，每一個都有自己的想法，如今的日化區看過去，絕不是過去那樣的清水一色，而是絕對的百花齊放——連味道都有著各種不同。

當然了，這裡麵隻有華美日化的更不一樣一些，她掛出了一張特大海報，上麵的確是凝脂皂的代言人——尤雪麗，但是跟國內的凝脂皂上的造型完全不同。

國內的尤雪麗更清純一些，黑發紅唇，是標準的東方美人。但這張海報上的她妝更濃一些，頭發也變成了大波浪，看起來更魅惑一些。

而且，海報上全部都是英文，一句漢語也沒有！

這……能當廠長的，都是這時候的高材生，很多人跟著讀了讀，一眼就認出來了，這是凝脂皂在美國的包裝和海報，周漁將它拿到了廣交會上來！

於是周漁瞧著，這堆人眼睛又亮了：“對啊，我們也可以弄個外文海報啊，這多好，也不用費力介紹了，一眼就看明白！”

周漁都哭笑不得：“快開始了，想寫外文趕緊寫，咱們還打賭呢。”

李曉明他們到如今也不知道周漁在那裡宣傳了，不過對自己還是很有把握的。

廣交會的衛生間可是人流量最大的地方，人有三急，大家可能有展台逛不到，但不可能有人不去衛生間。

李曉明覺得，他們發力可能晚一些，但終究會讓人看到的。

龍平梁則不擔心，他們專門請了湘南籍的一位女明星當了代言人，還請人配了全英文的畫外音，廣告拍的非常漂亮，輪流在幾家涉外賓館播放，相信如果想要采購日化品的，會注意到他們的。

至於侯顯明也覺得這次不會差，他已經得到了白天鵝賓館的反饋了——“外商們說你們的味道非常好，他們很喜歡。”

於是，等到了八點，開展的廣播聲響起來，大家雖然該寫外文宣傳語的寫外文，該最後整理的最後整理，但都期盼起來。

——都是老外貿了，都來了不知道多少趟了，都是大幾十歲的人了，都是一個戰線的，都是好朋友了，都知道內訌是絕對不要的，要統一對外。

但這會就是期盼！

隻要認真做產品的，沒有不想自己產品受到歡迎的。

更何況，從84年秋交會到這會兒，大家可是有了不少的變化——品牌更加多樣化，包裝更加時尚化，最重要的是，香味變了，他們用上了華美香精調配公司的新香精，所有人都感覺，味道好得很！

他們想要得到反饋！

開展15分鐘後，終於有人走進了日化區，他們聽到了對方的抱怨：“哦天啊，為什麼日化離著門口這麼遠？”

然後擡起頭，發現進來的是兩位外商，他們從大家的展台上一一掃過，最終盯住了最不一樣的那個展台，然後說：“哦，佳人牌，在那裡！果然和美國一樣的！就是美國的佳人皂！”

於是，兩個人快速地衝向了華美日化的展台！

而且這絕對不是最後一個，隨著到了八點半，日化區域進來的人越來越多，華美日化那邊簡直是絡繹不絕，他們聽見所有人都在說：“對，就是它，美國的那個佳人牌！”

當然了，李曉明他們也沒多觀察了，因為很快，他們的展台也被從未有過地圍住了：“請問這是白天鵝賓館衛生間裡的日化品牌嗎？很好用，我很喜歡！”

“我剛剛去洗了手，香皂的味道很棒，請問哪個是海市日化？”

“哦天哪，我從賓館門口領了一塊試用皂，叫雪蓮牌，請問它在哪裡？”

“電視上的廣告，有一個說是洗了不起皮屑的洗發膏，我想瞭解一下！”

……

旁邊工藝區的展台都看愣了，這還是每年賣不出多少的日化行業嗎？他們不是冷板凳嗎？怎麼一開展就這麼多人？！