大國日化1981 第113章 第 113 章 廣交會名額批下來了 …

廣交會名額批下來了【……

說完謝謝, 湯姆森先生彷彿下了很大的決心，說道：“我看你還有一些時間，不如這樣, 我帶你拜訪一下我們合作超市的老闆。”

周漁挺驚訝的。

她拿下了魅力的品牌和包裝, 但想吃下魅力五十年打下的市場，還需要努力經營。

沒有人賣品牌連渠道都賣了的, 這隻能自己來。

可以預見，過去因為湯姆森和這些超市保持了多年的友誼，合約自然很優惠。換到周漁手上後，除了古月民家裡的連鎖超市, 她拿不到那些優惠, 說不定還要加點價。

湯姆森如果肯幫忙, 那自然是最好的，周漁連忙道謝, 湯姆森先生說話算話，當場就打了電話，用三天的時間帶著周漁走遍了熟悉的超市, 仔細地交代他們：“這是我的好朋友周漁, 她雖然來自於夏國，已經是魅力的主人了。”

“她跟我承諾, 會讓魅力品牌像是過去五十年一樣，天天出現在德州人的生活中。我也希望能夠看到魅力品牌, 麻煩你們, 一定要照看這個品牌。”

顯然, 雖然投資失敗，暴躁的湯姆森先生卻有自己獨特的交友辦法，他和這些超市的負責人關係都不錯, 起碼在他囑托後，彆人都會說：“哦，你放心好了，我們會如前一樣對待魅力的。”

當然了，等著周漁帶著產品再來是什麼樣就不知道了，但這也比周漁自己摸索要強得多——熟人介紹，無論是美國還是夏國，都是管用的，代表著起碼周漁下次來，人家會接待她，而不是先讓她嘗嘗閉門羹是什麼滋味。

在這麼跑了三天後，湯姆森先生最後一次停下車，將周漁放在了賓館麵前，對著周漁說：“能做的我已經做了，周總，祝你好運，祝魅力好運。”

周漁卻沒有跟他說再見，而是問：“湯姆森先生，不知道你收完了所有的錢後準備乾什麼？”

他聳聳肩，“我已經67歲了，我想我該養老了。畢竟，你看我不是個好的投資者，我必須收斂一些。”

周漁想也是這樣，她就問：“那你有沒有興趣，在不忙的時候做個兼職呢？”

湯姆森先生很疑惑地看著周漁，周漁笑著說：“這幾天我也看出來了，您捨不得魅力，而我們也很想將魅力做好，是這樣的，我們會在美國成立分公司，也會從國內派人過來管理，但我們畢竟初來乍到，很多事情不懂，不知道您有沒有興趣，給我們當顧問呢。”

“當然，”周漁說，“我會付給您豐厚的薪水。”

周漁在美國設定分公司是必須的事情，一方麵是利用美國的資源。譬如她手中沒有外彙，在國外行事就受限，分公司是可以營收的，對以後品牌的推廣方便很多。

周漁還動了個心思，她在國內已經開始了和各大研究院所進行合作共同開發，也招聘了不少相關人才。

但說真的，如今鐵飯碗還是主流，能招來的人才實在是有限，自己人不夠，國外的資源也可以利用的。

他們這會兒是不願意來夏國的，但如果在美國設定一個研究部門，相信他們就沒那麼多講究了。

另一方麵是，如今華美已經有兩個品牌登陸美國市場了，她不可能完全依靠代理，必須有人來協調相關事務。

周漁原本想著夏方經理到位，再慢慢物色，沒想到這幾天跟著湯姆森先生轉了一圈，發現要找的人就在眼前。

他對魅力品牌瞭如指掌，他對魅力的市場一清二楚，當然了，周漁還要規避一些風險，所以聘請為不參與經營的顧問是最好的解決辦法。

她也有八成把握，沒有了經濟來源又對魅力有很多情懷的湯姆森先生，是願意的。

果不其然，周漁話音一落，湯姆森先生就愣在了那裡，眼睛都濕潤了，周漁的邀請和拉吉普特的邀請是完全不同的，他能感受到周漁對魅力品牌的看重，以及對他的尊重，“哦，這真是個好訊息，我願意，我當然願意。我願意讓魅力繼續存在，我願意為它付出，畢竟，我跟我的爸爸保證過。”

“我已經食言過一次了，沒想到還有機會補償。”

這事兒說定，在夏方經理趕來之前，魅力產品的後續銷售也就有了負責人，湯姆森先生拍著胸脯保證：“你放心吧，我一定會維護好關係的。”

拆卸工作由柴建華和王宇負責，周漁也要踏上歸程。

這次從12月底出來，如今已經是二月初了，整整在國外待了一個半月。可以這麼說，知道能出國的時候，週三春和徐倩一個比一個興奮，這會兒就一個想法：趕緊走！

要不是古月民提供的麵條，他倆都快吃煩了——這外國的食品的確不符合夏國人的胃口。

不過走之前，還有件事，周漁得謝謝人家莊佳誠，給她介紹了這麼好的賣家，而且莊佳誠想什麼她也猜到了——他想拿住佳人牌在美國的生意。

這半個月，由於新的一位“萬元戶”誕生，佳人牌凝脂皂又銷量創新高，大家瘋狂抽“皂”的事情，引起了各個媒體的注意，有不少媒體都進行了報道，認為這是來自於東方神秘古國的衝擊。

這種勢頭下，肉眼可見佳人牌是個好生意，如果有人也從華美日化進貨銷售到美國市場，那前期的投入就白投了。

雖然促銷是周漁想的辦法，但錢是莊佳誠自己出的，他可不願意分出這塊利潤，所以必須得跟周漁有個合同。

而對於周漁來說，雖然需要開分公司，但短時間內，她的重心是不可能移到美國來的，而且目前和莊佳誠合作愉快，推廣順利，她也不需要將這杯羹拿回來。

——她沒有這個人力在美國鋪設渠道。她需要以魅力品牌為錨點，從德州一點點向外延伸，這需要時間。

所以和莊佳誠合作是目前比較合適的選擇。

周漁前幾天專門跟他聊過一下，到底是做總經銷還是總代理，兩者是有區彆的。

總代理是指佳人配的香皂在美國全權由佳誠貿易負責，包括市場的開拓，分銷渠道的管理，品牌形象的建立維護，還有風險的規避等等。

而且周漁還有要求，如果代理了佳人牌香皂，則不能代理其他日化品牌——其實倒是沒有相關規定，一個人不可以代理兩個品牌，周漁這麼要求，也是因為佳誠貿易本錢太小，它根本沒有實力保證兩個品牌的同時運作。

當然，還有一種合作方法就是總經銷，就是目前這種合作方式——他們購買佳人皂然後銷售。

總經銷合同可以通過合同規定銷售範圍，也具有排他性，也能保證莊佳誠的利益。隻是後續的品牌宣傳都是由華美來做。

所以，自由的代價就是緊密度不夠，佳誠貿易實力其實一般，如果幾年後佳人皂賣的更好（在周漁的營銷能力這麼出色的情況下），那麼很肯能更換更有實力的經銷商。

莊佳誠說他想一想，周漁也就沒勉強，反正在美國簽約和在夏國都是一樣的。

不過莊佳誠考慮的時間並沒有太長，周漁上飛機的前一天，他下了決心：“我想我還是願意做總代理。我爺爺告訴我，如果有厲害的人，那就一定要跟住他。當年他就是這樣跟住了自己的同父異母兄弟，我們的日子纔好了起來，而現在，我也覺得你很厲害。我得跟住你。”

周漁倒是無所謂，他們的合同早就擬定了，簽上就是，就是叮囑了一下莊佳誠：“彆著急回來，正好是輿論的風頭浪尖，你既然代理，一定要把握好這個關鍵時期。”

莊佳誠也知道，點頭說：“你放心，我就定在這兒了。”

這樣的關係，倒是徐倩小聲跟週三春嘀咕：“我發現了，我原先判斷錯了。”

這話說的週三春都覺得詫異，在飛機上一臉疑問，“你咋了？”

徐倩說：“我原先總覺得周總的營銷辦法多又好，把華美日化和梅樹村都發展得好，人家是看到了我們的前景才願意跟我們合作。”

“但這次莊佳誠太明顯了，我這才發現，真正有眼光的人，無論是莊佳誠還是湯姆森先生和琳達小姐，他們更看中的是人。”

“人纔是經營的關鍵。”

她說完還以為週三春會跟著恍然大悟呢，哪裡想到週三春喝了一口飛機提供的可樂，齜牙咧嘴地說：“你才知道啊，我們梅樹村一直都是跟人啊，跟定了周總，無論她做什麼！”

可不是嗎？

周漁的生意裡到處都是梅樹村人的身影，尤其是梅樹村門市部和商場，管理層大部分都是梅樹村的。

即便華美日化，今天也有梅樹村人加入了——是在研發部，是梅樹村的第一批畢業的大學生。

對的，周漁是第一個考上的大學生，但卻沒有畢業，她回來那年，帶著大家致富，村裡人覺得還是大學生有本事，所以整個梅樹村的大人們都跟著周漁掙錢，至於孩子們，則在周朵帶領下，大人的嘮叨下瘋狂的學習。

新加入的就是當時在高中畢業班的幾個學生，成績一般般，本身很有可能落榜，家裡有錢了，周漁還有獎勵，這麼一激靈，考了四個大專出來。

報專業的時候，大家都來問周漁，還以為周漁會讓學農學，結果周漁說的是：“其實自己的興趣更重要，如果你們想回我這裡工作，那我需要的是農學、化工和管理的人才，你們可以選擇。”

然後這四個，都喜歡化工，畢竟這會兒所有人都覺得學工科比較厲害。

本來村裡人都覺得他們畢業恐怕周漁這邊沒崗位，結果沒畢業之前日化廠就開起來了，還生意越來越好，今年寒假，一個個二話不說，全部放棄了分配，來了華美。

而且，週三春得意的想，這才剛開始呢，他們梅樹村這兩年大學生一個比一個多，學校牌子一個比一個硬，以後都是好幫手！

周漁不知道他們的想法，她本來想的是回家能歇一歇，結果下了飛機剛到南州就被伍月華叫去，通知她：“你的申請我們經過了慎重的考慮，通過了，你準備一下三月的春交會吧。”

周漁是去年年底提的這事兒，她知道這事兒不好辦，畢竟一是全國都沒幾個破例的，二是要占名額的，華美日化上去了，就得有工廠下來，誰願意讓。

所以，伍月華這邊一直沒訊息，她也沒催促。

她對南州的乾部很瞭解，如今南州可是依靠蔬菜大棚漸漸成為了北方冬季菜供應基地和中轉站，和南方的粵東吳縣遙相輝映。

如果不想搞活經濟，短短三年多時間，這根本不可能做到的。

所以，能讓華美日化上，南州商務局就絕對會為她爭取。隻是沒想到，這麼艱難，連伍月華都說：“使上了所有力氣，你們有什麼想法就實施，我等你們的成績。”

等著周漁出來，小王開車正等在外麵呢，“林經理聽說你回來，打電話來說她今天回市裡的家，不回村了。”

去年九月開始，周朵要上高中了，她考試成績好，南州一中也可以讀，周漁就跟林巧慧商量了一下，在南州買了套房子，讓周朵可以走讀。

房子就位於商務局宿舍，是伍月華幫忙介紹的，是一位北上的老乾部，退休後要攜全家返回家鄉，就將這套房子賣了，他們恰好接手。

所以住處離著商務局挺近，周漁聽了小王這麼說，就說：“那你回去吧，我自己走回去。”

週三春和徐倩都放假了，周漁折騰了這麼多天，也要輕鬆輕鬆，告彆小王，她就沿著這條街往下走，商務局宿舍離著商務局一共三百米路，很快就到了。

在商務局門口有家梅樹村門市部，上麵寫著103號店，這是1983年開的門市部，那會兒梅樹村的名頭已經打出來了，南州作為梅樹村的發源地，成為了梅樹村門市部的樣板城市。

南州原本有八家，隨後又增加了二十多家，可以做到市區裡一公裡內必有梅樹村，現在，梅樹村已經成了南州的標誌，也成了南州人最愛逛的地方。

這不，這會兒是下午三點，這家門市部裡也不少人，一部分是放了寒假的學生，正湊在店裡看電視，另一部分則是顧客，大部分在買年貨，小部分正圍著新的海報在看今年的新衣服。

周漁就瞧見了周朵的身影，她正跟人家一起看海報呢。

周漁就走了進去，就聽見對方說論：“這怎麼這麼多啊！比百貨大樓多多了！”

周朵特得意：“那當然多，因為進梅樹村商場的服裝廠，不能有同樣款式，為了吸引顧客，他們是每個月都有新款，現在在京市，四號店已經成為所有女孩子最愛逛的商場了！”

“你們知道嗎？上個月香江的明星也來梅樹村逛了，買了好多衣服呢，還說呢：我沒想到大陸的服裝居然也這麼漂亮！”

旁邊的女孩子立刻說：“香江人很會穿的，我記得前幾年，市裡好多人偷偷擺攤賣從粵東批發來的衣服呢，後來還開店了。我原先覺得好看，現在看看就是個樣子，質量一般，不如買這裡。”

“這是肯定的，他們那都是仿款，其實真正的衣服做的很好的，隻是我們看到的不行。這也是梅樹村不讓抄款的原因，說是掙快錢，就沒有了創作的泥土了，總也發展不起來。”

“這個一開始提出來，很多廠家不願意呢，但你看這才一年多，大家都吃到了……”她這會兒看到周漁了，打了個磕巴，不過沒停下來，一邊跟周漁擠眼睛，一邊接著說，“甜頭。你不是說想要件紅大衣嗎？那我推薦天成服飾的這一件。”

“尤雪麗拍廣告的時候，就穿了這件的，這個廣告還沒出來，過幾天你就能瞧見了，到時候就不好定了。”

對方一聽，立刻點頭：“那我就這件吧。”

有人定了，周朵就跑了過來，笑著說：“周總，我這個銷售員合格嗎？”

周漁早就聽說了，周朵放假沒事就跑到店裡當義務銷售員，幫忙賣東西，這是周漁第一見，發現還真不錯，她就點點頭，“挺好。不過你不是對記賬感興趣嗎？怎麼又對銷售感興趣？”

周朵推著周漁往家裡走，“我是覺得，賬目上的一個個數字太簡單了，我想知道它們怎麼來的，實踐知真知嘛！就來試試。至於以後學什麼，我反而這會兒不那麼確定了。”

幾年時間，周朵也從個小機靈鬼，變成了個大姑娘，個子跟周漁差不多高，看起來亭亭玉立，說話也不一樣了，開始有各種探索：“我想著還有兩年時間，先不著急。”

周漁點頭：“可以。”

等著回了家，林巧慧已經收拾的差不多了，就剩下兩個菜沒炒，周朵要給姐姐露一手，換了衣服就去了廚房，倒是林巧慧聽了周漁說剛才的事兒，小聲跟周漁說：“她其實就是從要成為姐姐的小幫手，變成了要成為姐姐一樣的人。”

周漁給林巧慧豎了大拇指：“媽，你這看問題越來越深刻了，看書了？！”

林巧慧得意的很：“那不能拖後腿啊。我每次培訓都是前十名呢。”

周漁於是專門敬了兩位好學的女士一人一杯，然後慘遭回敬，第二天一覺睡到了日上三竿，她本來還準備今天就去華美日化。

一方麵交代一下魅力的配方生產——魅力的庫存隻能支撐兩個月左右，但裝置從美國拆卸，然後海運，再建設廠房安裝除錯，怎麼也要小半年。

而美國和夏國的原材料並不一樣，所以需要各種試驗，進行比對，所以需要提前做工作。

另一方麵，自然是準備春交會，這會兒都2月10號了，中間還夾了個春節，春交會3月13號開幕，留給他們的時間太短了。

但……冬天的被窩太暖和了，她又懶洋洋地將腦袋縮了回去，翹了個班，昏天暗地地睡了一整天。

當然了，休息之後就是忙碌，過年前，柴建華和王宇終於將所有的裝置分拆完畢，在碼頭上看著它們裝箱，然後回到了夏國。

裝置還在海上飄著，3月7日，華美日化的先行隊，由於芳菲帶領，已經出發前往粵東，做事先的準備工作。

而周漁則帶著部分人馬跟著大隊伍，於3月9日乘坐火車出發，前往粵東。

上一次周漁參加廣交會還是1982年，她用各種辦法尋找到了商情，助力南河省第一次交易額第一名。

但同樣，那些花樣百出的法子也給了大家啟發，路上蔣學就跟周漁說了：“你兩年沒去，可能不知道，如今不太一樣了，大家受到你的啟發，為了能賣貨，是八仙過海各顯神通。競爭可激烈呢，你到了就知道了。”

這說的周漁還挺好奇的，所以一下車就一個勁兒地看。

不過，顯然大家都是把力氣用到了外商身上，所以下火車並沒有感覺到有什麼變化，等著到了招待所入住，一切也是原樣，照舊是多人間，公用廁所，周漁是到了外商住的賓館，才發現不一樣了。

於芳菲他們這次在新開業的白天鵝賓館開了一間房，周漁去的也是那裡。

在離著賓館五十米開始，出現了各種促銷的攤位在分發禮品，周漁大致看了一下，從梳子拖鞋到手絹水杯子香皂應有儘有，全部都是參展的工廠。

進了賓館的門，不但有了大幅的宣傳廣告，沙發區也安裝了電視，一直在24小時迴圈播放廣告，還都是廣交會的參展企業。

等著於芳菲帶著周漁進了房間，專門拉著她到了衛生間——白天鵝如今是粵東最好的賓館，每個房間都有單獨的衛生間。

那裡麵擺放著房間內唯一的廣告——一套完整的洗漱用品，從香皂洗發水沐浴露到牙膏牙刷試用裝，樣子小巧，包裝精美，比後世的一次性用品看著都好，顯然是下了本錢。

周漁拿起來看了看上麵的品牌——京市日化！

於芳菲深深地歎口氣：“競爭太激烈了。”