大國日化1981 第112章 第 112 章 一個新的著力點

一個新的著力點

周漁的報價卡得穩狠準, 琳達是一點都沒笑出來。

雖然他們答應了拉吉普特這個價格，但不代表他們不想多賣一點，這個關頭, 剩下的錢越多, 他們日後的生活也就越寬裕。

她深深地歎了口氣，“周漁女士, 您的報價太低了，我不能接受！要知道，我們在八年前剛剛更換過香皂和牙膏生產線，我們的裝置你再用二十年都沒有問題。你不可以這樣報價的。”

跟琳達的“急”於色比起來, 周漁的表情要輕鬆的多, 不過不是那種尖酸刻薄的, 而是很溫和，她點頭說：“是這樣的。但是, 裝置這種東西，還是要看需求。”

“我也讓人查過了，美國類似的裝置想要賣出升級的廠家不少, 你們賣了兩個月沒賣出去, 就證明本土需要的人不多。”

“來的兩個客戶都是發展中國家，這就說明瞭一個問題, 你們的客戶遠在世界各地，有需求的人很多, 但能過來的很少。”

聰明人不用點的很明白, 琳達自然是知道的, 這個產業不是不行，而是越來越集中到大公司手中了，他們可以付渠道費, 各種宣傳，還能搞促銷打價格戰，還有各種新產品，小廠子的利潤太少了，他們家能堅持，也是因為將原材料加工都抓在手裡，一點點摳出來的利潤。

為什麼賣廠子並不算太傷心，是因為本來父母年紀大了，廠子應該是她接手的，她並不願意乾這一行。

這隻能說將他們的計劃提前了幾年而已。

但這並不能讓琳達鬆口，隻是她沒想到的是，周漁接著說道：“我預算了一下，你們這些裝置，原價購買的話，大概需要400萬美元左右。”

這讓琳達鬆了口氣又驚訝萬分，這個來自於神秘東方的年輕商人真的很懂行，她立刻點頭：“是的，這是很貴的裝置。”

但周漁接著說：“可是，我記得你們國家的雜誌《美國機械師》曾經做過調查，指出美國的機械裝置大概八到十年更新一次。”

“你們在1962年有過規定，說是化工、塑料等日化品裝置的更新年限是11年。”

“所以應該這麼說，這套裝置，即便在8年前進行了更新，殘餘價值也不高了。”

琳達都沒想到，有人居然對美國的條例引經據典，她這會兒發現了一件事，夏國人比印度人難搞多了！畢竟，她知道印度人是在胡攪蠻纏，隻要拒絕他就可以，反正又不能強買強賣，最多就當是被癩蛤蟆舔一口而已。

但夏國人不一樣，他們講道理！還講得很對！這可難辦多了！

琳達立刻擺著手：“哦不，你不能這麼算，事實上沒有人用十年就不用了，你知道的……”

“對我知道。”周漁笑著說，“機械這東西，沒有人會到了年限就直接不用了，事實上，我們國家不少工廠還用著五六十年的機床。但不得不說，那是怎麼用的呢？是需要經常檢修和更換零部件的，新的和舊的的確是不一樣的。當然，我現在隻是再說我報的價格。”

“那我們就按照實際情況來，一般情況下，小公司的裝置每年的折舊率在5到6之間，也就是十八年左右。你們的市場價大概在原價的六成左右，也就是240萬美元。隻是大部分買家都是貸款，但你要求全款，又賣的比較急，我給出五折的價格是合適的，並沒有落井下石的意思。”

周漁說完，就那麼看著琳達。

這真是方方麵麵都考慮到了。

琳達都覺得這是什麼鬼？明明應該生氣的，這會兒居然沒脾氣了，畢竟，人家不但懂裝置，還懂美國的行規，還懂交易，琳達無奈地搖搖頭：“周女士，你是我見到的第一個講價這麼……”

她想了想，這才找到了合適的詞語：“給出這麼詳儘的原因的，但我覺得很搞笑，明明是在壓我的價格，我感受到了尊重，你起碼不是腦袋一拍告訴我的價格。我會仔細思考一下，不過我還是認為有些低了。”

他們肯定要商量的，畢竟還有那位拉吉普特在，不過周漁並不擔心，因為拉吉普特就是她的對照組啊！

雖然說這個人很討厭，但是談生意的時候，有個這樣的對照組，周漁還是很滿意的。

她點點頭：“好的，不過，我的飛機是後天的，如果定不下來我就要離開了，畢竟我已經來了太久了。”

上次周漁是什麼時候都能等，但這次她給了最後的期限。

莫名其妙，琳達就多了一種急迫感，畢竟，如果一個夏國人離開了，再讓她飛回來代價可是太大了，她當然知道，這也許是一種策略，但如今的湯姆森一家，是打不起這個賭的。

她肯定道：“周女士，我保證會在後天您離開之前，給你答複的。”

等著周漁離開，琳達就直接回了家——今天她爸媽去了溫泉酒店找那位拉吉普特下最後通牒，如果他願意合作，就立刻簽合同，如果不願意，就不要這麼拉扯下去了。

他們就算是再想賣，也不是要免費送的，真不知道有些條件他們怎麼好意思開口，拉吉普特居然說再便宜三十萬美元的原因是，他們認為牙膏複合管生產線是配套設施，應該是全送的。

這簡直瘋了！

不過顯然，琳達的進行要順利得多，她回家的時候，爸媽還沒有回來，這讓她有時間仔細想了想是接受周漁給的價格，還是再等待新的購買者。

雖然她真的很想多那點錢，但不得不說，兩個月無人問津其實還是給她了壓迫感，他們還款日期隻有一個多月了，賣不出去，就徹底沒戲了。

這讓她的感情天平還是傾向了周漁，不過，她依舊寫了個價格，210萬，這樣的話，他們可以多剩下一點錢，她認為可以聊一聊。

這會兒，大門響了起來，隨後爸爸暴躁的聲音傳了進來，“他實在太無恥了，我就沒見過這麼無恥的人！”

“我不會跟他做生意的，我一點都不會！”

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