大國日化1981 第111章 第 111 章 這也太合理了！

這也太合理了！

莊佳誠這會兒巴不得幫幫周漁的忙, 周漁說可以去看看，就聯係了朋友，安排他們過去一趟！

所以, 第三天, 周漁拿到了這家工廠的所有資料，他們也上了路。

這家工廠位於德州, 離著洛杉磯足足一千多公裡，他們是坐著早上最早的飛機去的，到的時候，也不過中午。

來接機的就是莊佳誠的朋友, 也是香江人, 叫做古月民, 用莊佳誠的話說，“我們是鄰居, 自小一起長大，關係很好，後來他們移民美國, 一直都保持聯係。”

“他們家也是做生意的, 經營的是連鎖廉價超市，主要是在德州。這家工廠是他們的供貨商之一, 所以比較瞭解。”

古月民跟莊佳誠一樣，二十七八歲, 不過莊佳誠天天西裝革履, 他比較樸實一些, 笑的很陽光，看見周漁還驚奇地繞著她看了一圈：“哦天哪，我已經聽老莊說過你的事兒了, 我知道你厲害，可沒想到你是這樣年輕的美女！”

不過上了車，說起來這家工廠，他就恢複了工作態度，“這家工作叫做魅力日化廠，已經有50年的曆史了，目前屬於湯姆森夫婦，股份很清晰，沒有其他的股東。”

“經營很穩定，他們的產品有香皂肥皂牙膏，在德州口碑不錯，賣的中規中矩。傳出破產訊息是去年12月份，具體為什麼，他們兩夫妻平日裡就不願意與人交往，而且脾氣很暴躁，沒有人問出來。”

“我爸爸跟他認識了十幾年，但你知道的，美國人很講究隱私，我們不可以隨便打聽的，隻能猜測，是跟金融投資有關係。”

“廠子要賣的訊息，也是12月份放出來的，現在已經有兩個月，據我所知，看的人寥寥無幾。所以我猜想你可以講講價。”

這個周漁能猜到。

這家工廠的老闆，應該是很喜歡自給自足，他隻有香皂肥皂牙膏三條生產線，卻同時擁有油脂預處理，皂基製造，外加牙膏鋁管生產線，也就是說，這是個完全自給自足的日化廠。

雖然他們的裝置不錯，但問題在於，他們生產的產品已經落後了。肥皂被洗衣粉洗衣液取代，香皂被洗麵奶沐浴露取代，牙膏倒是沒有被取代，但三條裡麵兩條不合適，為了儘快還款肯定不能拆分賣，美國本土想要做日化生意的，肯定不會考慮了。

至於國外的買家，是要看時機的，這年頭，交通不方便，資訊傳遞那麼慢，不一定能正好碰上，即便是在降息週期，兩個月沒人看，也很正常。

周漁心裡有數，很快就到了魅力日化廠，工廠保安顯然知道古月民今天要來，確認一下就開了大門。

廠子不算小，往裡看周漁就觀察著，這會兒工廠已經停產了，聽不見任何機器的轟鳴聲，但不得不說，即便是從外觀看，也跟夏國不太一樣。

怎麼說呢，現在周漁看這家工廠，有種恍然的感覺，彷彿就是她在看自己上輩子的日化廠，要知道，這中間可整整隔了二十年啊。

可見兩國的發達程度差距之大。

很快，古月民就開到了停車位，不過車子停下後，他就盯著旁邊的一輛商務車皺眉：“這不是湯姆森夫婦的車，今天這是有客人嗎？”

莊佳誠也皺眉，買東西最怕碰上同行，這樣的話，本來冷門的東西，也能讓賣家有種奇貨可居的感覺，價格就很難談了。

但都來了，總不能離開吧，再說了，有人也能一起參觀，古月民說：“咱們先去辦公室。”

然後就帶著他們下了車，向著辦公室走去。大概是保安告訴了裡麵的工作人員，在他們即將到達辦公室的時候，一位年輕女士迎了過來，衝著古月民笑道：“哦親愛的古，好久不見！”

古月民跟他短暫的擁抱了一下，然後扭頭介紹，“這是琳達，湯姆森夫婦的女兒。”

然後又跟琳達介紹：“這位就是周漁女士，在夏國開了特彆大的日化廠，今天早上專門從洛杉磯趕過來的。”

這意思很明白，就是說周漁很有實力也很有誠意，不要因為她年輕而看低她。

琳達倒是很客氣，跟周漁問了好，還謝了她專門趕來，然後就笑道：“那這樣，我陪著各位參觀一下吧。就從香皂車間開始看吧。”

按理說，應該是按著順序來的，先是油脂預處理，然後再是皂基製造，最後才開始肥皂香皂。

這麼安排，顯然那邊有人。

其實有人也沒什麼，說明白就行，但這麼躲著，周漁就知道，他們恐怕對那邊更在意。

做生意的都能看出來這裡麵的門道，古月民還怕周漁有意見，扭頭看她，周漁對這個根本不在意，廠子是挺合適的，談成了最好，談不成也不能強求。

她點點頭：“好啊！”

琳達鬆了口氣，連忙帶著周漁他們往香皂車間過去，隻是沒想到這麼巧，他們正走著，旁邊車間恰好有一隊人這會兒走了出來，跟他們碰了個麵。

中間的是位典型的印度人，還帶著頭巾，旁邊陪同的兩位則上了年紀，跟琳達長得有八分像，顯然是湯姆森夫婦，這會兒他們正用英語聊著，後麵還跟著七八個人，應該是助理。

剛剛沒說，現在一照麵，顯然有些尷尬了。

周漁站住沒吭聲，琳達年輕一些，臉上露出了無奈的表情，顯然是因為沒有避開而鬱悶。湯姆森夫婦倒是正常，笑著想要介紹，“哦，拉吉普特先生，這位是來自於夏國的買家周女士。”

隻是沒想到的是，這位拉吉普特先生立時皺了眉，“湯姆森先生，我們是有很有誠意的，你這是在乾什麼？找一個買家來讓我儘快做出決定嗎？我認為這是個非常糟糕的主意，如果你還想跟我們做生意的話，請他們馬上離開！”

這要求顯然是不合理的，琳達立刻說：“我們的工廠在售賣期間，任何人都有看的權利。”

拉吉普特哈哈笑道：“你知道夏國有多窮，你確定他們買得起？”

莊佳誠和古月民、徐倩都能聽懂，甭管是土生土長的夏國人，還是香江人，還是已經移民的香蕉人，說到底，大家都是炎黃子孫，誰能允許對方這麼看不起自己的國家？！

立刻，三個人都想出聲，讓周漁給攔住了。

周漁說的是：“湯姆森先生，既然我來自然有這樣的實力的，譬如最近賣得很好的佳人牌凝脂皂，就是我的工廠生產的。

其實我倒要提醒你的是，如果您沒有跟印度人做過生意，最好查一查他們的口碑，不是單單指這位先生哦，而是他們整個國家商人的口碑，再做決定。夏國人的誠信，不是所有人都有的。”

“今天我們到的晚，就先不打擾了，等您有空，我們再過來看裝置。”

湯姆森一家在拉吉普特說出那番話的時候，就開始頭疼了。他們家急需現金流，需要立刻把廠子賣出去，否則就要破產。

但問題是，放了兩個月，沒一個人來看，偏偏有人來了，還一下子來倆，其中還有一個非常傲慢無禮。

這讓他們很難做。他們當然不喜歡和傲慢的人做生意，但是，這種情況下，他們不能放棄任何客戶，畢竟誰也不能保證周漁一定會買。

他們剛剛還以為，今天得費大力氣來安撫周漁，哪裡想到，這位來自夏國的年輕商人，居然很好說話，自己先退了，這讓他們大大的鬆了口氣。

湯姆森太太連忙說：“哦，好的，感謝你的理解，親愛的女士。”

倒是那位拉吉普特很是生氣，想要說點什麼，不過周漁根本就沒搭理他，扭頭就離開了。

琳達瞧見連忙跟了上來：“我來送你們。”

等著到了停車位，琳達又表示了一番歉意，還和古月民約好了：“我會儘快給你電話的。”古月民點點頭，就是問了一句：“他們住哪兒？”

琳達隻當周漁他們是要避開，畢竟這位拉吉普特看起來就很討厭，如果是她，她也不願意擡頭不見低頭見，連忙說：“在溫泉酒店。”

那是一家本地五星級酒店，顯然這位印度商人實力不錯，古月民點點頭：“好的。”

等著上了車，開出了廠區，古月民才說：“周總，你讓我問他住哪裡是不是要打探一下？咱們要住過去嗎？”

周漁說，“沒必要，捱得太近惡心人，讓徐倩帶著週三春去打探打探就可以了，看看他們每天回來是什麼樣。”

不過莊佳誠挺不滿的，“他們明顯是看不起咱們，其實今天不該退，憑什麼？萬一他們要是簽好合同了，咱們不是白來了？”

這是他訊息裡，最合適的生產線了，萬一要是沒買到，他也找不出更好的，所以很著急。

“他們八成成不了。”周漁回答。

徐倩和週三春他們都不太理解，倒是莊佳誠和古月民顯然都是做生意的，很快想到了原因，“你是說你的提醒？”

周漁點了頭，講了講原因。

印度人做生意，最喜歡的就是大幅度砍價，無論多低的價格，開口先砍一半，這對於急需用錢的湯姆森夫婦來說，是根本不可能接受的。

更何況，砍價隻是他們很小的問題，他們最重要的問題是，沒有信譽。第一次談好的價格，他們往往是不會承認的，會進行第二次砍價，還會要求各種免費的贈送，沒有可以這麼做生意。

當然了，即便能忍了他們屢次砍價，還有一點，他們付錢那是難上加難，湯姆森夫婦根本等不了的。

說真的，這會兒交通不發達，雖然從65年開始，不少印度人開始移民美國，但至今全美也就幾十萬印度人，大家做生意能碰上的概率不大，所以周漁這個說法，讓他倆都挺吃驚的。

莊佳誠還問呢：“你怎麼知道的。”

這個很好回答：“我參加廣交會，聽老外貿說的。”

一聽這就是有經驗了，他倆倒是挺相信的，但愁的是另一點：“我怎麼感覺湯姆森夫婦根本沒有聽進去呢？”

這事兒週三春知道，“沒聽進去也沒事兒，一談不就知道了。印度人這麼能砍價，讓他在前麵給我們砍砍價，我們到時候也好談。”

這顯然是跟著周漁多了，瞭解周漁的處事，否則周漁今天為什麼退？果不其然，這麼一說，本身還挺生氣的莊佳誠和古月民都鬆了口氣，心情愉快起來，古月民還說呢：“那咱們先入住，我帶著你們轉轉。”

周漁就說：“帶我轉轉德州的超市吧，各種超市。”

這是最簡單的，古月民立刻應了：“好！”

談生意這種事情，顯然不會太著急。

下午，古月民帶著周漁和徐倩在全城看超市，大的小的連鎖的個體的，去了以後，周漁就乾兩件事。

一是特彆仔細地逛，看看他們貨架怎麼擺放的，貨品怎麼分割槽的，促銷怎麼搞的，價格怎麼定的。

另一件事就是買，專門買各種日化產品，從牙膏到牙刷牙線漱口水，從洗衣液到各種肥皂香皂皂粉，隻要是沒見過的，都買。

美國各地超市鋪貨還是有區彆的，所以這一天，周漁滿載而歸，窩在酒店裡，研究她新買的這些日化產品。

莊佳誠帶著週三春跑去了溫泉酒店，也沒進去，就蹲在門口等了半天，終於瞧見了下車的拉吉普特一行人，然後觀察了一下他們的表情，側耳聽了聽他們的話。

第一天的結果是，琳達沒有打電話過來約考察時間，拉吉普特挺高興，還提了他們一句：夏國人沒戲。

第二天周漁接著逛，不過這次不是滿城逛了，她去了這裡最大的超市，然後待在了日化區域，就盯著大家怎麼挑選，買什麼。

古月民陪著無聊，乾脆去打電話跟琳達套近乎。

第二天結束，拉吉普特很得意，下車的時候說了一句：“我就知道他們會答應。”琳達給出的訊息是：“我們也很看重夏國的客人，但這兩天還不是特彆方便。”

周漁給分析的是：“恐怕第一輪談判已經結束了，他們和拉吉普特拉扯了一個差不多的價格，但還沒簽字，所以還吊著我們。”

徐倩有點擔心：“那我們等嗎？誰知道他們第二輪拉扯會有多久，咱們也不能乾等著，已經出來很久了。”

的確，二十來天了，按理說早該回去了，開始是為了凝脂皂的宣傳，周漁自己盯著點，心裡也靠譜。現在則是為了這幾條生產線。

周漁穩得很：“就這幾天的事兒。湯姆森一家資不抵債要拍賣，拍賣就不知道是什麼價格了。如今好不容易有機會，他們會催著定下來的，不可能一兩個月的糾結。”

周漁向來做事有分寸，她都這麼說，徐倩和週三春心裡就不著急了。倒是古月民在私底下和莊佳誠說：“周總不一般啊。”

“商場如戰場，她這不急不躁，運籌帷幄，有大將之風。你代理權拿到手了嗎？”

一提這個莊佳誠就想回到三個月前，狠狠揍自己一頓。

他艱難地搖了搖頭：“還沒！”

古月民一臉恨鐵不成鋼，“你啊你！”

到了第四天晚上，周漁剛剛準備入睡，古月民的電話就打了過來，他異常的興奮：“周總，琳達打電話來了，約我們去考察裝置。我跟她說，我不知道你有沒有空，讓她等我訊息。”

“她那邊恐怕是談的不行，這是又想起我們來了。你明天去嗎？不行我們拖一拖。”

誰受到怠慢了，也心情不好。

大家這幾天的想法都一樣，憑什麼你要我們走，我們就走？你要我們來，我們就來？

“肯定是沒談好，但應該還沒有完全談崩，沒那麼快。不出意外，他們應該是在權衡，說不定也是拿著我們刺激一下那位拉吉普特。”

這種圍魏救趙的打法，夏國人太熟悉了，不過周漁雖然看出來了，卻還是要配合一下：“去，越刺激對我們越有好處，正好有個比較。”

倒是湯姆森一家，這會兒正熱鬨。

湯姆森先生此時正在書房發脾氣，大聲怒罵：“該死的印度人，明明已經談好的生意，我已經讓步了很多了。他可是對半砍價的，我都沒有跟他翻臉。如果以我的脾氣，我早就把他突突了。”

“好不容易談完了，他居然跟我說，再讓我降低三十萬美元，他怎麼不去死！該死的印度佬！該死的！”

湯姆森太太則在樓下抹淚，一家人本是生活的非常愉悅，誰知道湯姆森突然迷上了期貨，居然去買什麼利率期貨，一降息完全賠光，這個富裕半輩子的家庭，徹底翻不了身了。

她本來隻求工廠能多賣點錢，可以將錢還上，還能留下養老錢，可沒想到的是碰到的都是什麼人！

他們該怎麼辦？

隻有琳達在來回的踱步，湯姆森太太被她繞的眼暈，隻能說：“你不要轉了，印度人和夏國人有什麼區彆呢，為什麼就不能來個美國人，來個歐洲人呢。”

琳達乾脆停了下來：“我倒是感覺，夏國人要比印度人強多了。那個周女士，已經提醒我們了，讓我們打聽一下印度人的行事風格，是我們沒有在意。其實，現在我們經曆的，不就是她說的嗎？”

“我已經問了我的同學，他們就是這樣。毫無誠信。爸爸，”說著，她大聲叫了一聲，“我認為，根本就不該跟那個拉吉普特繼續談下去，即便他同意了200萬的價格，按著我同學的說法，他們也不會好好付款的，你看看，他們現在又要170萬了，我們需要的是現金，立刻就能彙來的現金！他們不行的。”

湯姆森根本聽不下去，在上麵怒吼：“難不成要相信夏國人嗎？”

琳達同樣大聲吼：“不相信怎麼辦？起碼他們的聲譽很好，很誠信！我寧願跟他們做生意，也不想跟拉吉普特做生意！隻是，我都懷疑，人家還願不願意來！”

湯姆森先生終於安靜了一些，他深深地歎了口氣：“哦，親愛的女兒，你還太年輕，看人不能看錶麵的。”

這個時候，電話突然響了，琳達連忙衝了過去，接了起來，這自然是古月民打過來的，他說：“周女士雖然有些生氣，但是還很誠心的想要購買，她願意明天來看一看。”

琳達長長的鬆了口氣，“我等你們。”

但當掛了電話，她是這樣對湯姆森說的：“爸爸，你願意跟印度人談就跟印度人談吧，我就一個要求，不要打擾我的工作。就當是給我們家一條退路。”

第二天周漁他們再次到工廠，是琳達和她的母親湯姆森太太接待的。

這一次，她是這麼說的：“要不我們從頭看？就從油脂預處理車間看。”

周漁點點頭：“好啊。”

油脂預處理其實就是脫膠，脫酸，脫色，脫臭。

與夏國的車間相比，這裡的車間要乾淨很多，裝置也要好很多，即便裝置也有二十來年的曆史了——脫膠脫酸用的是英國公司的srpx-317型離心機，很經典的裝置，開機兩個月都可以不停機。

至於脫色使用的是真空脫色法，不過是美國本土的裝置，這套裝置和歐洲的比，精煉差一些，不過倒是也夠用。

不過脫臭裝置倒是不錯，用的是連續式雙殼體方式，都是真空操作，最重要的是，價格便宜耐用。

周漁一邊逛一邊看，琳達原本以為她還會帶個專家來，沒想到是自己看，她倒是不好打擾周漁，而是問古月民：“她不是老闆嗎？”

周漁年輕，又是老闆，老闆可能懂一些，但很少能將全部流程裝置吃透，就譬如她，從小就在這家工廠長大，即便如此，她也不能說我全都懂。

她其實有些擔心，如果周漁半懂不懂又不找個專家來看，會知道他們裝置的價值嗎？會不會又是一個亂砍價？

這讓琳達的表情都帶上了凝重。

周漁沒管她，隻是自顧自地看著，從一個車間，走到另一個車間，從油脂預處理，一直看到牙膏的配套生產線，複合管生產線。

越看周漁就越喜歡，這家工廠顯然是備受嗬護的，生產線無論新舊，都保護的特彆好，而且在改造思路上也很好，不是一味的換新裝置，也沒有一味的不捨得投入，使用過於陳舊的裝置。

最重要的是，幾乎所有裝置都是華美日化所缺的，即便是肥皂生產線，她雖然現在有兩條冷板車法的了，但這條全自動的真空出條買回去，也是很有用的——

他們的銷售員深入到了夏國的各個角落，如今農村人還是用肥皂的多，所以肥皂的銷量一直很大，雖然如今的肥皂生產線足夠用了，但他們缺人啊，如果有自動生產線，他們就可以騰出更多的熟練工人來。

整體來看，這裝置如果沒有任何執行的問題，拆回去直接就能用，能立刻短時間內提高他們的產量和質量。

她扭頭問：“琳達，你們報價是多少？”

琳達直接回答：“270萬美元。”

說完她就盯著周漁，雖然同學告訴她，夏國人很可信，不會信口開河的，但是，她是真怕了，那位拉吉普特一開口就說140萬美元，她爸要不是真缺錢，差點起來揍人！

她真想周漁是個懂行的人，能開個合理的價格。

不過她也不抱希望立刻出價，怎麼也要想一想討論一下的，不會這麼草率的，即便她是個老闆。哪裡想到，周漁直接說：“195萬美元，全款。”

琳達的眉頭都皺起來了，這個價格！就比他們和拉吉普特第一次達成協議少5萬美元，她怎麼能報的這麼精準？這也太合理了！就是他們的底線！

她不想要這麼合理啊！