大國日化1981 第110章 第 110 章 哦，神秘的東方古國，…

哦，神秘的東方古國，……

範廣西雖然喊得聲嘶力竭, 特彆堅定，彷彿賣得再多他也不乾了。但周漁知道，他不會不生產的！

就是叫一叫, 重點是放在加裝置三個字上！

上次周漁和範廣西、柴建華一起決定, 先上洗衣粉裝置，又加了一套二手的冷板車法生產線生產肥皂, 但香皂是沒有加生產線的。

如今，洗衣粉賣得好，肥皂也不愁生產，但香皂又不夠了, 顯然還得擴張。

用柴建華的話說：“我可沒想過, 日化廠還是天天擴張！早知道, 在富源廠的時候，我年產量設計的大一些。”

這種話一聽就知道有多得意, 這種又得意又焦頭爛額的狀態，配合著嗷嗷叫提要求的話語，周漁瞭解得很, 立刻就承諾：“加！這麼好的生意怎麼能不加？必須加！還得加套自動化的。”

那邊範廣西其實也沒報希望, 主要是無論是這次國內香皂銷量激增，還是國外突入其他的銷售額, 都不一定是持續性的，但合成洗液生產線是必須要上的, 這個緊要關頭, 恐怕沒閒錢。

哪裡想到周漁這麼乾脆, 他都愣了！“真加啊！”

周漁點頭：“加！一方麵美國這邊的銷售八成能開啟，另一方麵我們馬上要上廣交會，需求很大。反正我也在外麵了, 一套生產線是買，兩套也是買，虱子多了不嫌咬，一定加！”

這個一兩套範廣西知道，周漁是為了合成洗液廠出去的，因為突然賺錢，就想把一直惦記的牙膏生產線上了，這是要在國外買一條香皂生產線？

雖然這樣範廣西以後的壓力就少了，但他倒是比周漁還忐忑起來了：“其實我們在國內湊一套就行，不用外國貨，那得多少錢？彆弄得這麼緊張，而且也不急，南州肥皂廠那邊的香皂生產線也可以，武國強好說話，我跟他聊聊，保證不耽誤事兒，你要不還是回來商量商量。”

實在是，洗衣粉廠的貸款還沒還完呢，範廣西一個老實人，就沒欠過這麼多錢！

周漁根本不是忽悠，她是真心考慮，香皂是外銷的主力產品，國內的生產線最好是半自動，用人多，產量少，不如直接上個全自動，一步到位，省的還得加。

她就跟範廣西說：“你放心，香皂生產線不貴，莊佳誠的第二次的香皂款就夠了。莊佳誠那邊有人會聯係你，還是按著上次的程式來，不過入賬的錢按著之前約定的來。”

範廣西是真不想買嗎？那必然不是的，一聽夠全款，立時就精神了，點了頭：“我知道了。”

等著掛了電話，周漁一出門就瞧見了忙的飛起的莊佳誠，他在洛杉磯有個分公司，平時的業務就是將他從各地采購的貨品，一一分發到合作超市，並不是很忙。

但這會兒就不一樣了，這個肥皂裡夾現金的辦法太刺激了，據說當天隻要大一些的超市，凝脂皂就被搶購一空。

隨後這邊的電話就沒停過，接起來就是一句話：“送貨！快點送貨！”

有個資料特彆明顯，莊佳誠一共就進貨200萬塊，過去兩個月，不過銷售了10萬塊，但1月3日當天，就賣出去了8萬塊！而且這事兒還在發酵，銷量是一天比一天多！

周漁出來，恰好莊佳誠放下了電話，看見她就問：“怎麼樣？錢我準備好了，能不能立刻發貨。”

海運時間比較長，洛杉磯屬於美西港口，已經算是比較快的了，從海市港口走，也需要15天時間，加上清關的時間，怎麼要25天左右。

他實在是懷疑，這剩下的一百多萬塊不夠賣！

周漁點頭：“兩天內發出。”

南河是沒有港口的，但海市港口有直達洛杉磯的航線，她有李曉明這個熟人，更何況，這可是出口創彙，南河這邊也是積極幫忙，港口那邊承諾騰出位置第一時間發貨。

但即便這樣，莊佳誠也覺得不夠快！第一天8萬塊，第二天最少有10萬，後麵還會遞增的，他預算最多撐到15天。

他現在就是後悔，當時周漁跟他說：“運作一次你不多訂點？”他還說什麼：“這些先賣了再說。”

說真的，那會兒雖然是比較看好，但他沒賣過這個檔次的香皂，他做生意本錢也不算大，每一筆生意都得精打細算，要不是海運一次東西少了不夠運費的，他都想要更少。

現在，他隻想回兩個月前，給自己一巴掌，這是多好的機會啊，他咋知道周漁還能有這本事呢？

他這會兒著急道：“這根本來不及！可怎麼辦？這還是大獎不出來的情況下，要是出來怎麼辦？後續跟不上啊。”

周漁出這個主意的時候，肯定是要預設好獎品是怎麼發放的，譬如一開始這一批，中獎率高，但大獎不能開始出現，要是第一天就出來了，那這促銷就沒法玩了，所以，大獎一定是在最後幾天出現的。

這種抽獎就靠著這個一萬美金的大獎釣著，如果出現了，後續的銷量肯定是沒多少了，所以周漁給莊佳誠的主意就是：“你可以繼續再來一次！”

莊佳誠算了算，200萬塊香皂，他的利潤大概在20萬美元左右，即便出了這一萬六，也還剩下18萬美元。

而如果走廉價路線，這一趟生意的利潤不過八萬左右，那自然還是這麼來更合適。所以就應了。

但這樣做的前提是，需要下一批貨物到港，總不能前麵說我們抽獎繼續，後麵貨架都是空的，這超市也不會願意的。

想到這裡，他再次想回兩個月前，給自己一巴掌。

不過此時，這些都不是重要的，重要的是怎麼辦，他目光虔誠地看著周漁：“你有辦法嗎？”

周漁說：“限購吧。當然，不是直接告訴大家，沒貨了。是每天供應限量，保障每家店都有，但量少，如果超市可以做到一個人隻能購買五塊，那是更好了。我們本身就不是賭博，這樣也會讓更多的人用到我們的香皂。”

當然，這也不會讓美國人以為他們沒貨了，隻會覺得自己來的還不夠早，“買不到也就是需求沒有滿足，購買**會更加激烈，等這股勢頭下去的時候，還可以用彆的方法激烈一下。”

周漁小聲說了一句，莊佳誠的眼睛都瞪大了，說真的，他從小也被當做玩伴帶到了莊家，陪著三少爺一起玩。

他的身份就跟古代的書童一樣，陪著三少爺上課學習，也學了不少知識，但如今看，他學的東西的確好，也幫了他，但不得不說：那是給一個已經成功的商人家族接班人設定的課程，太過高大上，都是資本的運作，根本不會教他們，如何從零做起。

其實他時常也很好奇，那些爺爺輩，叔伯們，是如何幾十年前掙紮起來的，但顯然，傳記裡寫的內容都是被時間稀釋過的，被各種原因掩藏過的，他很難看到一個真正鮮活的底層創業人。

不過他從周漁身上看到了，她的腦子怎麼能轉的這麼快呢？而且他有種感覺，這女孩在大陸還收著呢，跑到美國算是放開了。

他點點頭：“我明白了，交給我吧。”

當然，對於這樣一個很讓人看好的企業家，他第一次訂購的時候，已經不夠大方了，這會兒無論如何也得搭上線，“我記得你是想買牙膏生產線，有什麼要求嗎？我幫你找找？我在美國讀了幾年書，也認識一些人。”

周漁正愁沒著落呢，還想找一找這邊的中介，此時有了可靠的人，自然答應，笑著說：“新的和二手的都可以，但二手的要十年內的裝置，全自動的，配套要全。除了牙膏生產線，香皂生產線如果有好的二手裝置，也是可以考慮的。”

當然，周漁也強調了，“我費用有限。”

這一看周漁就是想要全麵發展，要質量也要價效比，莊佳誠心裡有了數，立刻點頭：“我知道了。”

倒是安娜此時此刻看著眼前的25塊香皂有些躊躇——上週四，她接到了小湯姆的暗示，第一時間發現了凝脂皂可以抽現金的廣告，然後立刻衝進了美色家，買了20塊香皂。

為此，她花費了10美元。

她那會兒充滿了希望，想的是，如果她手氣夠好，一把中了大獎，那可就太美了。

所以，回到家後，她就把香皂拿了出來，開始一個個拆開。

凝脂皂的廣告上寫了，50美分和一美元都是硬幣，藏在了皂體的中間，而一萬美元則是一張卡，上麵寫有領獎方式。至於是什麼樣的，並沒有寫出來，隻寫著：解釋權歸佳誠貿易公司所有。

不過她倒是不擔心，美國是個法治國家，在這方麵管理還是很嚴格的，凝脂皂敢做這樣的廣告，那就一定會有一個一萬美金。

就是看，是不是屬於她了？

凝脂皂的味道不少，她選購的是：牛奶、羊乳、珍珠、蘆薈，還有蜂蜜。

其中她最喜歡的就是珍珠，她相信，每個女人都想讓自己跟珍珠一樣美麗！

所以，上週四她第一個拿起的就是珍珠皂，凝脂皂的外麵是一層紙盒，上麵除了正常的印刷外，還寫著一句話：珍珠本無味，何須亂添香。

她有些奇怪，當開啟後才能看到裡麵的包裝——是有一層專門的塑料封口的。這種包裝可以保證皂體不被風乾和跑味，當然，安娜猜測，這也可以保證不會被人將裡麵的金幣找出來。

畢竟這層包裝紙是磨砂的，她對著光線試了試，根本看不出皂裡是否有硬幣。

她直接用剪刀將塑料包裝剪開了，本來她是急躁的想要拿出來，將這塊香皂掰開的，可剪開後，被長久禁錮的味道在這一刹那，突然間釋放了出來，安娜深深吸了一口氣，然後驚疑地看了一眼手中的香皂。

那塊香皂，皂體很好，乳白色，呈現出一種瑩潤的光澤，以家庭主婦多年的經驗來說，一看就是好東西。

但真的居然沒多大味道，但也不是完全沒有，細細地聞，能聞到很淡，不是常見的甜膩氣味，而是一種淡淡的礦物質的味道。

就像是乾旱已久的大地，下了一場久違的春雨，有一股特彆的泥土的味道。

——她經常在雨後聞到這股味道，每每都很喜歡，但沒想到的是，在一塊香皂上聞到了。

但如果稍微遠一些，稍微不注意，這味道就不見了。

若隱若現，似有似無，就應了盒子上的那句話，珍珠是沒有味道的，有的隻是天然。

但這個天然也不容易，她知道肥皂應該是有皂基的味道，如果調製不好，會非常難聞，用如此淡的味道，壓住了皂基的本味，讓她得到了一塊天然香皂，這真是讓人驚喜。

她喜歡，無論是否能抽到獎，但這個香皂她就很喜歡了。這讓她欣喜，起碼沒有亂花錢。

但很快，她就被驚喜圍繞了，不知道是不是她買的最早，居然在20塊肥皂裡開出了4塊10美分，和1塊1美元。這麼算下來，這個價格合算極了。

而且，佳人牌是給了中獎率的，百分之27，按理說，她連中一塊的幾率都沒有，但卻中了五塊，這讓安娜有些按耐不住了。

——她雖然沒有中大獎，可是另外兩種她都中了，那是不是說，她這方麵運氣很好？

而且，安娜自我安慰道：這個香皂質量很好，味道也很好，她很喜歡，買多了也會用的。

所以，在第二天她又去了一趟，隻不過這次被搶購一空，她根本沒買到。這讓她的熱情更加似火，後麵連續幾天都早早地跑去購買香皂，隻可惜的是，大家彷彿都發現了這個好事兒，有些人乾脆排在了超市門口，她根本搶不過！

而剩下的5塊是限購了。

一個超市隻賣給五塊，她跑了好幾家超市才買到了一份。

她迫不及待，雖然沒有像是那些人一樣，付款結束後坐在地上就開始拆，但回到車裡，她也沒有堅持到家中。

不過很遺憾的是，她這次拆出了兩塊一美元的，卻沒有更多了。

但這也不錯，不過隨後又買了兩次後，她就不買了——太難了，一萬美元的誘惑太大，越來越多人知道，越來越多人搶購，她根本買不到了。

這讓她的熱情一下子就沒有了，她覺得那麼多人搶，就隻有一個大獎，那怎麼會輪到她呢。

所以隨後的兩個星期，她就沒有再去買皂，隻是沒想到，1月24日，又是個星期四，小湯姆跟21天以前一樣，衝著她喊：“你一定要仔細看看顧客報！”

安娜照舊連忙開啟了報紙，天哪，她看到了什麼？

顧客報的第一頁上，佳人牌凝脂皂在上麵用大字寫著：“親愛的顧客們，感謝你們的購買支援，本次投放香皂共200萬塊，如今市場上還剩下10萬塊，但大獎依舊沒有中出，親愛的獲獎者，如果你拿到了我們的卡牌，請一定要來找我們，一萬美元我們已經準備好了！”

你知道這代表著什麼嗎？

原先雖然中獎率是27，但實際上大獎的中獎率是200萬分之一，但現在，這個概率提高了20倍！

那可是一萬塊啊！

饒是安娜覺得她很冷靜，她是有自持力的，但這次，她再次心動了。可惡的佳人牌，這個來自於神秘東方的討厭品牌，他們怎麼可能這麼拿捏人呢！

安娜扭頭就衝向了汽車，她要趕緊去。等著出門的時候，小湯姆卻氣喘籲籲地攔住了她：“安娜阿姨，請帶我一起去好嗎？”

安娜連忙開啟了車門，“走吧，讓我們去碰碰運氣！”

果不其然，這次的超市又來了很多人，好在小湯姆身形小，動作快，為他倆搶到了四塊凝脂皂，兩個人一人一半付了款。

但他們都沒有在這裡拆開，大家都太瘋狂了，誰敢呢？

等著回家，關上了門，安娜就迫不及待地開啟了香皂的包裝，然後熟練的掰開，一個是空的。然後又熟練的掰開另一個，這次，裡麵有一個硬幣，安娜還以為是一美元，因為和一美元一樣大小。

可當她拿在手裡，她才發現，那根本不是！

那是個跟一美元硬幣一樣大的金屬幣！她一開始看的那麵，寫著她不認識的夏國文字，那些文字奇奇怪怪，還有的彷彿沒寫完。

她根本就沒多想，畢竟佳人牌一直在說，大獎是卡牌，這是一塊硬幣，她猜測，是不是他們放錯了，這會不會是夏國的硬幣？可當她將這個硬幣反過來的時候，她一下子愣住了！

那上麵隻有一個數字：10000！

安娜恨不得叫了起來，可她又緊緊地閉上了嘴，天哪，天哪，她中獎了！

這怎麼可能呢！可這是真的啊！佳人牌一定是怕有人冒認，它居然還說謊了！

但是！哦天哪！神秘的東方古國，我愛你！

最後十萬塊在一天之間就被搶光了，當然，誰也不知道究竟是誰拿到了那個大獎，但很快他們就發現，根本不用擔心，因為報紙上報道了。

這次不是免費的顧客報，而是正規的日報——佳人牌在華爾街日報上刊登了一則訊息，上麵寫著：恭賀來自於洛杉磯的一位女士獲得了一萬美元大獎，我們在公證處的見證下，將獎金頒發給了她！

到這裡還是正常的。

汽車銷售員戴爾其實並不知道香皂裡有獎金的訊息，他隻是無聊地習慣性看報。

看見這個新聞，他還歎了口氣，天哪，這樣的好運氣，怎麼不是他的呢，如果是他的，他就可以在家裡好好的躺著，而不是在這裡賣汽車——該死的日本人將他們的生意都搶光了！他要吃不上飯了！

但當他往下看的時候，他愣住了，因為在這則訊息的第二段，是這樣寫的：為了答謝大家的支援，佳人牌決定繼續抽獎活動，本次我們投放了10美分的香皂20萬塊，1美元的香皂4000塊，10000美元的香皂4塊（中獎卡片），中獎率照舊高達26，有限期至1985年12月30日。

看什麼，已經開始了，快點來買我吧！

真的有人中出，真的有人領獎，而且還在繼續！

戴爾想了想，他的香皂好像用完了，那就買佳人吧。

事實上，第一輪的時候投機者是占多的，但隨後的這一輪，因為華爾街日報的普及，因為大量供貨不再有斷貨的情況，可以這麼說，越來越多的購買者變成了真正的消費者。

——同樣都是純淨香皂，各方麵都沒有任何區彆的情況下，有一塊你可能獲得一萬美元大獎，剩下的洗了就洗了，你會選哪個？

誰不想試試手氣呢！

這是莊佳誠拿到的消費者資料分析給出的答案，這讓他最後一點顧慮都不見了，因為佳人牌真的開啟了市場。

莊佳誠對周漁的態度明顯不一樣，更熱絡了。

週三春都受不住：“他怎麼了？看你那目光，就跟看聚寶盆似得！”

周漁心知肚明，她已經無數次在莊佳誠的眼睛裡看到了清澈的後悔：“他想要佳人牌的海外代理權。”

但莊佳誠也是個聰明人，他並沒有直接提，而是費儘心思給周漁找了兩條超級不錯的生產線，莊佳誠激動地跟周漁說：“這家工廠是德州一家老牌工廠，八年前剛剛升級了生產線，建造了新廠房，所以香皂和牙膏的生產線都是九成新的。”

周漁翻著手中的照片和資料沒吭聲，週三春問：“那為什麼要賣？”

莊佳誠歎口氣，“老闆將廠子抵押了去做金融投資，但你知道的，去年美國開始降息，他賠的很慘，根本還不上貸款，隻能賣掉，否則一旦拍賣更便宜。所以賣得很急，價格不高，就是一條，要求全款，要快！”

莊佳誠扭頭看周漁：“資料都在這兒，周總你要是覺得好，我立刻帶你過去。”

周漁沒說話，而是看資料，資料是整個廠子的，周漁的目光沒隻盯著牙膏生產線和香皂生產線，她看到了不少好東西——它有一套從油脂處理到皂基生產的裝置，這是華美日化至今沒有的。

要知道，肥皂質量好壞，原料最重要。華美日化為了做出最好的香皂，用的是最好的油脂，偏偏無論是油脂處理還是皂基製造，他們都沒有裝置，成本又增加了不少。

這套裝置雖然不是新的，已經用了二十多年，但基礎好啊。

他們當時和南州肥皂廠有個五年之約，如今已經過了兩年，如果買了，廠房建好除錯好，差不多正好用。

另外，周漁還看到了牙膏的配套生產線——複合管。

要知道，夏國的牙膏目前多數使用的是鋁管，鋁管最大的問題就是耐腐蝕性問題，會膨脹或者斷裂，這就導致，再好的牙膏也不上檔次，這條生產線絕對是好東西。

更何況，還有自動臥式列印裝置，自動包裝裝置，周漁看的眼睛都發光：“那就去看看。”