大國日化1981 第109章 第 109 章 搶購潮

搶購潮

1985年1月1日, 六、四衚衕。

剛吃了晚飯，趙小雨、馬麗麗等一幫孩子就跑到了隔壁的院子。

去年梅樹村四號店開業，現場抽大彩電, 趙小雨院子裡的人齊心協力, 為了抽大獎，買了足夠一年用的肥皂香皂牙膏牙刷鹽糖醋, 還是分開結賬的，為的就是拿更多的抽獎券。

哪裡想到，花的確落在了他們衚衕了，隻是拐了個彎, 沒來他們院, 落在了被趙小雨臨時叫來的崔小勇頭上, 人家隻買了一塊橡皮！

就為了這個，趙小雨可是低沉了整整兩天, 他覺得自己實在是太悲催了，你看，財神爺都到了他們衚衕了, 他怎麼能帶個競爭對手過去呢。

結果好了, 家裡一堆鹽糖醋，電視進了彆人家院門。

尤其是彩電運回來那天, 誰見過這種情景啊，1799塊的彩電免費送, 衚衕裡特彆熱鬨, 還有人拿出了鞭炮和二踢腳, 一邊劈裡啪啦，一邊砰——啪！跟娶新娘子似得！

崔小勇的爸爸還發表得獎感言呢：“我們這個彩電是免費抽來的，先感謝梅樹村, 人家說話算數，是這個！”他比了比大拇指，另外則就是跟衚衕裡的人宣佈：“過年過節，看晚會歡迎大家來啊。”

崔爸爸這個邀請很是聰明，一方麵沒有拒絕老鄰居，另一方麵也沒有敞開口子，讓大家隨便來——那家裡還能乾彆的事兒嗎？

趙小雨聽了還嘀咕呢：“要我請全衚衕的人來，可惜啊，財神爺沒理我。”

不過，雖然財神爺不理他，但是崔小勇還記得他呢，騎著牆衝著他說：“趙小雨，我爸說了，抽到彩電感謝你們，每天晚上七點半到八點半，允許咱們看電視！”

這可是好事兒，頓時，趙小雨的心也不疼了，財神爺也忘記了。

這一年多，他們就老老實實下學先寫作業，再吃飯，再去看電視，用趙小雨的話說：“雖然沒抽到吧，也挺美的。”

這天是週五，按著崔爸爸的規定，今天可以看兩個小時，所以趙小雨下學就趕緊寫作業——要放風嘍！

等著七點二十五，準時到達崔小勇家，這會兒電視也開著，正放新聞呢，他也坐下看——這都是白得的。

新聞播放完，崔爸爸和崔媽媽一個去備課一個去看書，客廳就成了孩子們的天下，大家就商量，是看京市台還是看國家台。

最近兩個台都有好電視劇，他們都上癮了。

商量了半天，他們換了京市台。

幾個孩子正討論呢，就聽見好幫手的廣告，這個實在是太經典了，如今誰不會說：“選對皂才洗得乾淨嗎！”

趙小雨還說呢：“我媽就後悔，當時四號店開業，買肥皂買多了，要不怎麼也要用用好幫手，說是可好用呢，更起沫。”

崔小勇點頭：“我們家就買了，還是洗衣粉，就是他們國外進口裝置那套，好用的。我爸還說了，得了人家梅樹村這麼大的好處，得支援人家！我們家以後所有的洗滌用品，都是華美日化的。”

隻是沒想到，今天的廣告變了，除了那句名廣告詞，居然還加了一句旁白：“恭喜好幫手係列產品，通過夏國日化產品評定標準，有小金章哦！”

幾個孩子都挺納悶的，什麼是小金章。倒是崔小勇的奶奶在旁邊一邊打毛衣一邊嘀咕：“怎麼又是小金章，今天好幾個了。”

正說著，電視裡一晃，居然出現的是梅樹村，要知道，如今梅樹村實在是太出名了，所以廣告都少了，這次出現，趙小雨頓時樂了，忍不住說：“是不是又要抽彩電了！”

大家都沒眼看，馬麗麗跟他說：“不年不節不開業，抽什麼彩電。想得美！”

正說著，就聽見廣告裡的聲音：“凡購買帶小金章洗滌用品，滿一元送一個雞蛋。”

趙小雨特失望：“雞蛋啊！咋是送雞蛋啊！”

話還沒落，就聽見門咣當一聲，趙小雨挺奇怪的：“啥過去了？”

崔小勇也沒看見，馬麗麗倒是觀察細致，還很懂生活：“崔奶奶出去了，那可是雞蛋啊，那是他們的寶貝啊！這肯定招呼人買東西去了。”

果不其然，馬麗麗話音一落，就聽見平日裡瘦巴巴的崔奶奶中氣十足地在衚衕裡喊：“梅樹村送雞蛋啦！”

一句話引爆了一個衚衕的老太太。

事實上，可不止京市，應該這麼說，大家都盼著梅樹村送雞蛋呢——這是梅樹村的老傳統，如今小商店小門市部已經很多了，但沒一個送的有梅樹村這麼大方，這麼讓人滿意。

彆人家是開業送，其他時候幾乎沒有。梅樹村每個月都要找個理由送一送。

彆人送是從菜市場上拉來的雞蛋，這東西嗎，天生有大有小，甚至有的店小氣點，全是小小的，恨不得跟鴿子蛋一個樣。極易引起老太太們的不滿。

但梅樹村不一樣，雞蛋統一克重68克，又大又新鮮，老太太們算的清楚，雞蛋七毛錢一斤，這就相當於九分五一個，這滿一塊送一個，那就是905折，老合算呢！

但偏偏從十一月開始，梅樹村就沒送了，大家是真著急啊，這好事兒沒有了！有人還跑去問呢：“你們生意挺好啊，看不上我們這些老太太了，咋沒雞蛋了？”

沒想到，在不經意間，親愛的雞蛋它又來了！

雖然這次是買洗滌用品，不過沒關係，肥皂香皂洗衣粉，誰家不用呢，買了也不浪費！

於是，怎麼回事？”

有懂點的老太太直接說：“你沒看新聞啊，都說了，說是有個日用品評定委員會，印上了就是合格了，沒印就是不合格。”

“國家的嗎？”

“不是，我兒媳婦說了，是屬於行業內的，不過挺有權威的。反正，有了就不差，記住這個就行了。”

不過，大家還以為，印上的可能沒多少，進去就蒙了，梅樹村日化區域幾乎所有的產品上都印上了小金章，有人問售貨員：“姑娘啊，這滿一元送一個雞蛋，是買哪些啊！”

售貨員笑眯眯地說：“都可以！全都行！所有都有！您隨便挑！”

趙小雨和崔小勇他們瘋玩了一天後，才踏著落日最後的餘暉跑到了家裡，不過一進家門，他就忍不住喊了一聲：“我的媽呀，你怎麼買了那麼多？！”

他家裡小，擠擠巴巴住了四個人，弟弟趙小軍跟著父母睡，然後在客廳給他放了一張小床，如今小床旁邊，放著最少十袋洗衣粉，上百塊肥皂，外加二十塊香皂。

當然了，買了這麼多東西，肯定有雞蛋，所以旁邊還有滿滿當當一籃子雞蛋。

趙小雨忍不住說：“媽，你不說要好好存錢，怎麼買這麼多？你發財了！”

趙媽媽從屋裡出來，一邊擦手一邊說：“發財個頭，都說要漲價了，大家都搶東西呢。梅樹村這裡買還能送雞蛋，乾嘛不多買點！它這是隻賣洗滌用品，要是其他也這麼送我還得買！”

“哎呦，咱們家小剛還尿褲子尿床呢，用肥皂多，要不明天我再去買114塊！”

算的這麼清，是因為肥皂四毛四一條，這樣恰好50塊零一毛六分錢，可以領50個雞蛋，不吃虧。

趙小雨目瞪口呆，張著嘴跟吞了個雞蛋似得：“媽呀你還買啊！爸，咱們家要被肥皂淹了！”

結果他爸居然說：“我看也行，現在買了以後用的便宜。”

1985年，不知道從哪裡吹來的風，四處開始傳說：物價要大幅上漲了。

82年菜價高漲大家可是經曆過的，工資一個月就幾十塊錢，漲一點就等於自己吃一點虧，所以幾乎所有人，都開始囤貨！

梅樹村這個買洗滌用品送雞蛋的活動，正好符合了大家的需求，可以這麼說，但凡來買的，就沒有少於十個雞蛋的，梅樹村各店的洗滌用品幾乎被洗劫一空——

日化廠們剛剛換了新包裝，供了一大批貨，以為年前不忙了，如今個個三班倒。

華美日化也是如此——它的品牌和種類最多，平時就銷量大，自然需求量也更多，可以這麼說，自從加了新的生產線後，就是早晚班，如今又忙的開始三班倒了。

當然，不止日化。

梅樹村平日裡就是九五折，這個時候，供銷係統是原價，很多私人小賣部看到大家瘋狂購買，都提價了，梅樹村卻打廣告承諾——廠家不提價，我們不變價！

這誰不來買？

周漁給張小翠打電話問情況的時候，張小翠就跟老鼠進了米袋子一樣，笑的特彆滲人：“哈哈哈！現在每天都比當初一號店開業更忙碌！”

梅樹村的采購部幾乎忙瘋了，每天不是進貨就是進貨，當然了，財務部也高興，周漁這兒天天收到報告——賣瘋了！利潤破新高了！

其實周漁也高興，她算吧算吧，彆說合成洗液廠的裝置錢，牙膏廠牙刷廠的裝置錢，她都存夠了！

也感謝這場讓大家一大缸一大缸存醬油醋的漲價風波，本來侯顯明他們預測，這個小金章讓大家認可，怎麼也要一兩年的時間。

但會過日子的夏國人民給出了答案：不用，一波漲價就搞定了。

如今家家戶戶跑到梅樹村買洗滌用品就一句話：“給我金章的，我得要雞蛋！”

不過，恐怕誰都沒想到，在夏國瘋狂搶購的時候，在地球的另一邊，跟夏國完全不一樣的美國，也正有很多人開始搶購了！

80年代的美國，物質極大豐富，他們可能會采購，一次買一星期的商品，但搶購其實他們離著很遠，很多人都沒有這個概念。

這次搶購風波其實來的頗為蹊蹺，搶的也不是食物這樣的必需品，而是香皂。

最重要的是，這個香皂，既不是老牌的bj等公司出品的任何香皂，也不是藍思和ad兩個新晉品牌的香皂。

而是一個名不見經傳的來自於神秘東方的香皂——佳人牌天然凝脂皂。

這款香皂是在11月份上市的，在美國幾個大的連鎖超市都有銷售，賣點就是來自於神秘東方的純淨香皂，味道不是牛奶的，就是蜂蜜的，珍珠的，都是好東西。

可以這麼說，他們和藍思、ad的新款香皂銷售路線是完全重合的，所以售價相差不大，藍思的蘆薈羊毛脂香皂賣價是55美分，ad的天然牌護膚皂的售價是58美分，而佳人牌的售價是50美分。

說真的，美國人對夏國製造的東西並不是很看得上。

他們的印象裡，夏國落後又貧窮，很多人還吃不上飯。但大家都有個共同認知，那就是工業越發達的地方，純天然的東西就越少。

所以，來自於遙遠東方的佳人牌香皂，其實大家接受起來，並沒有那麼難，因此，在上市的兩個月裡，銷量雖然不能靠前，也沒有落後，就是……平平無奇。

它有了一定的受眾，大家覺得它質量好，用著舒服，味道也好，但是因為廣告沒有宣傳，也沒有掀起消費的熱潮。

隻是在元旦後第三天，一切都不一樣了。

1985年的1月3日，正好是個週四。居住在洛杉磯一個中產社羣的主婦安娜，清晨起來去報箱拿今天的報紙。

今天她還是很期待的，因為免費的《顧客報》是每週四送達，上麵有很多打折資訊，甚至是折扣券。

每次她都會認認真真地記下，等著週末購物的時候就可以使用了。

她趕得時間正好，出來的時候，剛好和送報的小湯姆碰上，這個12歲的男孩滑著滑板，速度飛快。

不過因為安娜曾經幫他包紮過傷口，所以每次碰見，他都會跟安娜打個招呼，譬如：“早上好，安娜太太。”

但今天不一樣，他衝著安娜喊的是：“你一定要仔細看看顧客報！”

第一次他這麼說的時候，安娜並不理解，直到回到家裡開啟顧客報，看到上麵專門被勾畫過的促銷資訊才恍然大悟——樣品電視機正在清倉，而她家的電視機剛剛壞掉了，她想要買新的，隻是每個月各種賬單太高了，她根本錢不夠。

但這個清倉可便宜太多了，她幾乎迫不及待地出了門，然後隻花一半的預算就拿到了想要的電視。

自此以後，她就明白了，小湯姆的這句話代表著有大便宜。

所以安娜幾乎立刻拿著顧客報看了起來——她都沒來得及回屋。隻一眼她就驚呼了一聲：“哦天哪，哦天哪，這是真的嗎？”

顧客報的第一版，用巨大的篇幅寫著一件事——來自夏國的佳人牌凝脂皂搞活動了。

這並不稀奇，各種超市打折促銷可太多了。

稀奇的是，上麵寫了，“親愛的顧客們，為了感謝大家對於佳人牌肥皂的支援，我們特彆舉辦了有獎銷售活動。

我們在市場上的佳人牌全係列肥皂中投放了夾有10美分的肥皂50000塊，1美元的肥皂1000塊，10000美元的肥皂1塊（中獎卡片），所有的獎品都被封印在皂體中，期待你們發現自己的驚喜！中獎率高達26，有限期至1985年3月30日。

看什麼，已經開始了，快點來買我吧！”

安娜看著這條廣告簡直興奮壞了，那可是一萬美元，你知道代表什麼嗎？不僅僅是丈夫大半年的工資，最重要的是，要知道，他們是沒有存款的，如果有一萬塊那麼將解決他們生活的大部分煩惱！

天哪天哪！安娜簡直興奮異常！

當然，倒不是她看不到中大獎幾率非常小，恐怕能中獎的，大部分都是10美分的安慰獎，但那樣她也不怕！

誰家不用香皂，他們家每天都要使用大量香皂，作為一個家庭主婦，她可太知道洗滌用品的消耗量了，就算多買幾塊，也不會浪費的。

但如果真的中獎了——那她的生活就完全沒有壓力了。

想到這裡，安娜幾乎毫不猶豫地回屋換上了衣服，然後衝進了車庫，開著車直奔美色家超市——她知道那裡有佳人牌，在它一上市她就瞧見了，她最喜歡購物的時候，細細的逛日化區和瓷器區了，那裡就算多一種勺子，她也會心知肚明的。

而周漁，此時剛下飛機，到達了洛杉磯。

周漁倒不是專門為促銷的事兒趕過來的，她是去英國考察合成洗劑裝置，恰好這邊促銷要開始了，莊佳誠打電話給她：“周總，你不來看看嗎？”

周漁也想知道美國人的第一反應，就連夜飛了過來。

這會兒剛剛早上十點，莊佳誠問過她不想休息後，就建議：“不如我們去看看吧，說真的，我也有些擔心！”

這個他倒不是故意謙虛，他原本的貿易大多是跟廉價超市合作，倒買倒賣的東西都是物美價廉的，根本沒有利潤可以打廣告，也沒有這個必要——超市自營的香皂需要廣告嗎？超市自營的衣服需要廣告嗎？

那都是最便宜的東西，想買的自然就買了。

但凝脂皂不一樣，它屬於中高階皂了，跟周漁第一次接觸過後，莊佳誠就對美國市場做了調研，發現的確天然肥皂在美國市場呈現擡頭趨勢，很多中產階級願意為天然的東西買單，所以並沒有將凝脂皂投入到if超市中。

但他手中其他超市資源不算太多，為此，他還專門去找了堂哥。

堂哥是莊家這代的三公子，兩個人從小一起玩大，關係不錯，莊家手中握有美國大型連鎖超市美色家的股份，由此，他把凝脂皂推進了美色家——這家超市，門店多，東西全，是很多美國中產采購的地點。

地點定了，但如何促銷，他還沒拿定主意。

要促銷就得花錢，他怕有去無回賠本錢。

知道周漁是營銷好手，外加兩個人利益相關，莊佳誠在簽合同的時候，就跟周漁請教：“周總，這香皂放到美國，你有沒有什麼辦法讓我少花錢，多賣點？”

周漁一聽就明白他的意思，給他出了這個主意：“你先賣兩個月，不用使勁打廣告，就讓大家知道有這個牌子，是跟幾個天然香皂一樣的路數就行了。這段時間看看大家的口碑，如果沒問題，你再走下一步。”

這個倒是穩妥，他點了頭又問：“如果好怎麼辦？”

周漁給的方法就是：“抽獎！”

抽獎這事兒，美國也不少，莊佳誠一開始並沒有覺得多奇特，反而覺得太平庸了，“大家已經見怪不怪了。”

卻沒想到周漁說的是：“如果直接切開肥皂就能拿到美元呢！”

莊佳誠愣了一下，頓時鼓了掌，現金的誘惑，沒有人可以抵擋！尤其是在美國，大家更喜歡直接的刺激！

另外再加上香皂每個人都要用，單價極低，購買沒有障礙，這個活動他一看就行！

莊佳誠立刻就同意了。

但如今事兒到臨頭，莊佳誠是又緊張了——這筆生意是他做的最大的生意了，一方麵是連本家的麵子都用上了，另一方麵投入的資金也大，這抽獎獎金就一萬六千美元，這可是都夾在了皂體裡，收不回來的，要是賣不好……

周漁自然瞧出來了，故意打岔問：“是不是到了！”

莊佳誠點頭說：“還真到了。”然後就熟練的進入了停車場，美國的大超市的停車場特彆大，常年有著很多空位，根本不用擔心能不能停下。

但今天，當他停在了欄杆外麵，欄杆卻沒有照常擡起，一位超市的工作人員跑了過來，衝著莊佳誠說：“你好先生，我們超市的停車位已經滿了，您可以停到對麵的停車位走過來，很抱歉！”

莊佳誠不解道：“今天隻是星期四，你們怎麼可能沒有位置！”

對方聳聳肩也是一臉奇怪：“我也不知道，這太詭異了，平時這個時候這裡空蕩蕩的，但無論如何，請您去那邊，您看，又有車過來了！”

他說完，就去引導後麵的車輛，莊佳誠往後一看，可不是嗎？又過來了兩輛車，對方此時很是憤怒：“哦，為什麼？這太不方便了，我們要去買香皂！”

後麵還有人喊：“那裡有現金！現金！”

這話讓莊佳誠和周漁對視了一眼，莊佳誠立刻倒車向著對麵的停車場飛奔而去，等著停下了，二話不說想著美色家衝了過去。

周漁帶著週三春和徐倩也緊跟在後，很快他們就進入了超市，然後就聽見了有工作人員拿著喇叭在喊：“不要再擠了，佳人牌凝脂皂已經售空了！”

有人不滿道：“**you，你們打了廣告為什麼沒有貨物？”

工作人員也很無奈：“天知道，我們有五千塊庫存，一上午都賣光了！沒有了，徹底沒有了！你們把它搶光了，天知道我還想買一塊呢！”

莊佳誠還愣著呢，周漁拽了他一把：“趕緊的，問問其他超市銷售情況，送貨啊！”

莊佳誠連忙點頭：“哦哦哦，對，我們回去！”

但顯然，一萬美元的誘惑不是一般人可以抵住的，更何況，佳人牌的中獎率比之其他品牌的0001要高多了，你可能買一塊皂中不了一萬美元，但有不小的幾率會中10美分，這可是意外之喜，就跟刮彩票似的，有收獲就想投入進去，沒有人會忍得住不買的。

周漁湊夠了牙膏裝置的錢，並不準備提前回國，但電話已經打給了範廣西：“準備好了，美國這邊要貨1000萬塊！”

範廣西的反應就一個：“生產不出來了！真生產不出來了！銷得太快了！我要加生產線！！！”