大國日化1981 第108章 第 108 章 夏國市場的評定等級…

夏國市場的評定等級……

周漁這個想法, 其實根本不是自創的，而是跟著美國學的，他們不就喜歡搞同盟, 排斥夏國進入嗎。

那夏國人日化產品質量評定會, 為什麼要允許他們加入呢？

當然，這些是無法跟侯顯明他們說的, 不過好在，經過了老祖宗上千年熏陶的夏國人，對這招背後的意義都明白得很，周漁一出口, 幾乎所有人都明白了中間的不同。

無論是直接邀請還是一年兩年, 其實都是預設了條件——我們歡迎你, 早晚都讓你進入。

這是一種敞開的態度，展現的是夏國人一向的以和為貴的態度, 但是，我們總覺得對方是外國人，要友善, 要寬厚, 但實際對方是這樣嗎？

不是的，百年前他們不是這樣, 如今但凡參加過廣交會的，都心知肚明, 對方是怎樣壓價的。

人家不講友情, 隻講利益。你不設條件, 對方隻會得寸進尺。

那麼，我們為什麼不能純粹一點，隻講利益呢。抱成一團就是比一盤散沙更有凝聚力, 更能抗衡，更有利益。

當然也有人有點擔心，襄陽日化的廠長劉海玉就說：“我倒不是覺得不行，就是怕跟政策相悖，國家這兩年大力引進外資，也是為了提高行業水準，我們這樣，是不是對著乾呢。”

周漁的回答是：“既然如此，我們的評定會並不會影響什麼。如果他們足夠強大，那他們就不會懼怕我們抱團，如果他們不夠強大，如何來提高我們的行業水準。”

周漁這話說的頗有殺氣！

但不得不說，道理就是如此，這事兒自然就這麼定下了。

當然這事兒不可能不上報到日化局，梅若雪那裡自然也收到了不少的反饋，有人認為這是好事：“市場經濟是什麼，就是自由的。周漁說的對，誰的本事大，誰就能發聲，做不到，那隻能說明他們不夠強。”

當然也有人擔憂：“這不是一個禮儀之邦應該乾的事情。”“這樣的閉塞，不是排外行徑嗎？怎麼可能進步呢？”

而且後者的聲音也不少，梅若雪全都壓了下來，她這裡沒反應，自然有人要往上再反應。

梅若雪站在輕工業部部長麵前，將侯顯明交上來的會議記錄拿了出來，放在了部長麵前，說道：“我讚同周漁的觀點，不認為這有什麼不好。自古以來練兵，都得有來有回，一味的碾壓，隻會讓人恐懼，讓人膽怯，讓人無望，從心裡到身體輸的一塌糊塗，最終完全潰散，任人宰割。”

“隻有打得起來，才叫磨煉。練兵不是讓我們的兵不穿盔甲，不擺陣型隨意衝撞，這不是練兵，這是送死。練兵應該是拿出我們的最大的實力，跟對方切磋切磋。”

這個插曲周漁是後來才知道的，不過她並不意外，這樣一個行業內的大事，雖然是她提出的，但必然有無數的人支援才能做成。

她隻是站的比較顯眼而已。

不過周漁還是打電話給梅若雪表示感謝，她都知道梅若雪的性子會說什麼，果不其然，她說的是：“我隻是在做我的本職工作而已。”

就像是她麵前的蔣學，這會兒瞧見她來了，一邊開玩笑：“周總，我現在想見你一麵可是不容易。”一邊從抽屜裡掏茶葉，給周漁沏茶。

周漁則直接拿出了半包茶葉遞給他：“喝這個。我從朋友那裡薅過來給你嘗嘗的，說是自家老樹上的茶葉，自己炒的，我聞著不錯，把剩下半包都給你拿過來了。”

蔣學愛喝茶，周漁第一次見他就發現了——一個罐頭瓶時時刻刻都泡茶，從早到晚不閒著。當然也不喝好茶，用他的說法是：“好茶太費了，我這就是提神的。”

一聽周漁說，蔣學就接了過來，一聞就知道不錯，半包茶葉不犯紀律，他直接就泡了這個。

然後遞給周漁一杯，自己拿著一杯坐在了周漁對麵的沙發上，邊輕輕吹著茶葉邊喝邊說：“這茶不錯，難得你還想著我，不過茶不重要，我這為外彙急的頭發都要白了，你快點講講吧。”

他說的是外彙的事情。

如今創彙多難啊，南河也就是1982年，周漁帶著商情組算是立了奇功，拿了第一，隨後這兩年，部委的商情組已經成立了，對大家自然是一視同仁。

另外，周漁弄的那個車隊，發展得倒是不錯，已經在外商中頗有名氣，大家都知道，華美集團的車免費服務也好，不過周漁的廣告麵向全國廠商，南河的特殊待遇沒有了，這次秋交會的交易量，是全國第九。

說真的，原先南河就是個中不溜，如今已經到了全國前十的位置，那是應該慶賀的。

但有過巔峰，自然會盼望著重回巔峰，這兩年南河是各方麵鼓勵外貿掙外彙，但能提升的地方太少了。

如今突然冒出了57萬美元的外彙，錢打到銀行的那一刻，行長蘇啟生電話就給蔣學打過來了，問他：“華美日化不是內貿嗎？她這次參加廣交會了？”

蔣學自然是又興奮又疑惑，可偏偏周漁去了粵東，問範廣西，他倒是說了是賣給香江的人了，但蔣學想知道更細節的東西，譬如說這條道是怎麼開的，這個生意是長久買賣還是一錘子買賣，範廣西就不知道了。

所以等了周漁幾天，他自然急切。

周漁也沒有賣關子的意思，直接把怎麼遇到的莊佳誠說了，也說了合作的方式，蔣學一聽就問：“你覺得怎麼樣，有把握嗎？那可是美國。”

美國代表著科技發達，雖然肥皂很小，畢竟是化工行業的末端，人家總是強的。

周漁說：“問題不大。肥皂裡新增的東西有限，所以沒有那麼科技含量，如果是護膚品化妝品還有洗發水之類的，那肯定不行。”

“更何況，他們如今正提倡有機純天然，我們香皂裡的新增物都是實打實的純天然好東西，我以為不會差，另外我也出了幾個主意。”

蔣學自然知道，周漁的主意有多管用。他挺感興趣的，“什麼主意？”

周漁就介紹了一下，蔣學也是真佩服，不由說：“哎呀，你這腦子，真的適合搞外貿工作，要不是你太忙，我真是每年廣交會都想帶你去。”

從合作過後，周漁和蔣學成了不錯的朋友，兩個人沒少交流，尤其是今年，兩次廣交會結束，蔣學可都跟周漁感歎這話，周漁倒是一次沒接過話。

沒想到的是，這次周漁接話了：“我也覺得我適合。你知道嗎？這次我是故意讓外彙打進我們賬戶的。”

這話挺奇怪的，蔣學問：“怎麼說？”

周漁說：“其實我走外貿是為了掙點錢以後在國外推銷用，畢竟我們廠沒有外貿資格，但現在的外彙政策太嚴格了，寬進嚴出，每筆錢還有截留，到我們手上也沒幾塊了。所以打進現在的賬戶，對我想要掙錢在國外推銷，沒什麼幫助。”

這是真的，這筆57萬美元的外彙，到國家銀行華美日化賬戶上的，就會被自動轉成人民幣，周漁手中根本沒剩下多少，自然也就不能去花美元推銷。

“我這麼做是想證明，我們華美日化有掙外彙的本事。蔣處長，我們華美日化想上廣交會！”

周漁說到一半，蔣學其實已經隱約猜到了，既然周漁有心海外市場，那廣交會無疑是目前國內最大的平台，雖然同樣隻會有部分留存，但量級不一樣，廣交會麵對的是全世界的客戶，如果生意真的做得好，那收益的量級也完全不同。

所以，她最後這句話，根本就沒有懸念。

隻是！幾乎沒有私企能上廣交會的。

但是！這可是周漁啊。

她一個商情組就給了南河一個從來沒有的第一，她的本事，彆說自己就是省長也知道的。她去廣交會蔣學敢肯定，必定有成績。

再說了，周漁也沒有空手套白狼，沒有拿著過去的功勞說事兒，逼著大家礙於情分幫忙。

她是實打實拿出了實績的。就跟周漁說的一樣，肥皂這東西不好賣，南河日化每年銷量也就那樣。說真的，要沒有這57萬美元，就是對周漁再看好，他也不會讚同華美日化的。畢竟，廣交會每個位置都很珍貴。

現在卻不一樣了。

他連茶都不喝了，站起來在屋子裡背著手踱步，這事兒他自己肯定是同意的，他覺得劉廳長同意的可能性也不小，不過，這可不是商務廳說了算，這得特批，他就想到了趙副省長上次的態度……

按理說，這種事應該是很麻煩的，但誰能想到，捋一捋似乎每一級都沒什麼問題啊。

蔣學都想問問周漁：這姑娘是怎麼乾事的啊，她也不刻意社交啊，這麼就無聲無息地打通了呢。

這可……真是太好了！

不過一回頭，就瞧見周漁根本沒看他，自己倒水喝茶，蔣學瞧著都來氣：“我這替你想辦法，你還挺悠閒。”

周漁也淡定：“這事兒我又幫不上，也不能替你轉圈啊，看你轉圈眼暈。”

蔣學：……

他想好了，心裡有了數，自然態度輕鬆：“我就知道，你這茶不能白喝。這事兒我心裡有數了，你先寫個這57萬美元來曆的材料給我。”

周漁就知道差不多了，連忙應：“好。”

倒是在美國總部的約翰·戴維斯此時此刻卻是有些憤怒。

兩天前，他回到了自己的祖國，然後馬不停蹄地趕到了總部，找到了他的頂頭上司——海外市場部的總監艾瑞克，將自己團隊兩個半月的成果交給了他。

誰知道，艾瑞克對他的第一句話卻是：“戴維斯，我以為你會更加有效率。”

的確，他們認為夏國市場等於一塊沒人開發過的空地，但如此簡單的情況，根本不需要這麼長的時間。

在原先的規劃中，他們認為一個月已經足夠，但誰能想到，戴維斯居然用了整整兩個半月。

艾瑞克根本沒看那份厚厚的報告，而是拍著桌子對戴維斯大發雷霆：“你一次次的推遲時間，你知道我的壓力多大嗎？”

戴維斯自然知道，艾瑞克是頂了一些壓力，不過他也有理由：“夏國市場遠比我們想象的要複雜得多，所以我花費更多的時間，去瞭解他們。”

艾瑞克雖然沒說什麼，但他知道，這個家夥肯定沒有相信他的話，那天他給出的答複是：“希望你給我一份完美的答卷。”

長達255頁的報告是不可能幾分鐘就看完的，所以戴維斯交上報告後，自然就回到了久違的家中，和家裡人一起度過這好不容易獲得的假期。

他以為最少有兩天休假時間，卻萬萬沒想到，他隻休了一天假，就被艾瑞克一則怒氣衝衝地電話叫了回來：“戴維斯，無論你在哪裡，請你立刻馬上出現在我的麵前！”

戴維斯此時正在離家170公裡的一個度假營地，艾瑞克不給他任何解釋，就掛了電話，他隻能跟滿臉失望的妻子和女兒說：“對不起。”然後急匆匆地趕了回來。

他以為是出了什麼問題，沒想到的是，艾瑞克這麼生氣居然是因為他將夏國市場定位為完全競爭市場！

對的，市場調查有個結論是非常重要的。

不同市場準入門檻是不一樣的，所需要的策略是不一樣的。

市場分為完全壟斷市場，寡頭壟斷市場，壟斷競爭市場和完全競爭市場。

完全壟斷市場指的是市場上一家為大，價格完全由對方說了算，這樣的市場是最難進入的。寡頭壟斷市場要好一點，有幾家大型企業共同壟斷，所以他們相互之間是有製衡的，價格可以有所妥協，但絕對不低。

壟斷競爭市場就比較好了，沒有行業巨擘，有很多公司都在競爭，市場處於沒有被完全開發狀態，無論是產品的種類、售賣的渠道等都有創新的空間，是最好進入的是市場。

至於完全競爭市場，則是說大量企業充分競爭，產品沒有任何差彆，價格完全由市場決定，這是個成熟的市場。最佳的代表就是美國日化市場——想要突出重圍，在這裡也是很難的。

在戴維斯去往夏國之前，bj將夏國市場定位為壟斷競爭市場，他們普遍認為夏國目前存在的日化品牌不足為懼，他們可以對這個市場上的所有品牌進行碾壓，這個市場將會為他們帶來巨額利益。

但現在，戴維斯的定位卻完全不同，如果這是真的，那麼他們對這個市場的期頤將要得不到滿足，他們之前所做的準備也將報廢，很多事情就要發生變化。

因此，戴維斯進入會議室的時候，麵對的是整個海外市場部一雙雙充滿質疑的眼睛，這裡麵為首的就是艾瑞克，他的第一句話就是：“戴維斯，請你告訴我，為什麼在你的報告中，將夏國日化市場定為完全競爭市場？”

“你要知道，夏國剛剛從計劃經濟轉為市場經濟不過五年時間，它怎麼可能發展為完全競爭市場？”

“戴維斯，你這兩個半月究竟在乾什麼？你的專業性在那裡？你被夏國的什麼東西迷惑了？！”

戴維斯其實已經有預料，這樣的報告顯然會引起軒然大波，所以他才用了數十頁來介紹周漁和華美日化，為的就是說明這個夏國日化市場這種奇異變異的緣由。

但顯然，他認為艾瑞克並沒有認真看他的報告。

不過這沒關係，他會說服他們的，他大聲道：“我知道這很不可思議，在剛剛進入夏國的時候，我也以為我是遇到外星人了嗎？他們怎麼可能如此發展？但瞭解後，我必須說，這雖然是我們沒有想到的，但卻是事實存在的。”

“事實就是，他們遇到了一個天才式的人物，從一朵蘑菇開始迅速發家，然後進入零售市場，鋪平銷售渠道，再進入到日化市場。”

“她就像是一條鯰魚，攪得原本吃大鍋飯毫無競爭力的夏國日化變了天。讓他們都動了起來。這些，我在報告10到65頁，已經將整個過程清清楚楚寫了。”

但顯然，艾瑞克他們都是敬業的，立時旁邊的羅拉就說：“這些我們都看到過了，事實上，你交上來的當天，艾瑞克就開始看報告，當他發現你的報告這麼匪夷所思後，昨天一整天，我們都在對報告進行研讀。”

“應該這麼說，戴維斯，255頁的報告我們都讀完了，雖然你的論述看起來很嚴謹細致，甚至還有很多圖片佐證，但我們依舊不能接受你的結論。”

戴維斯皺眉道：“為什麼？”

“我們發現，你隻是寫了香皂肥皂市場，事實上，日化產品的種類太多了，他們的合成洗液市場幾乎是空白的，是沒有競爭的。甚至於，他們的牙膏、洗衣粉市場，也才剛剛拉開帷幕。”

“戴維斯這意味著，他們就是壟斷競爭市場，是最適合進入的。你的判斷是不對的。”

戴維斯立刻急了，“是，現在他們是這樣的，但我後麵也有說明，我們預計1988年進入夏國市場，距離現在還有三年的時間。”

“據我所知，海市日化和京市日化也都開始引進合成洗液裝置，並於明年投產。華美日化已經在物色合成洗液裝置，他們準備要投入到這其中，以華美日化的速度，在1988年，他們的合成洗液肯定會佔領市場。”

“最重要的是，她是對我們有所預防的，是針對我們的。”

“華美日化就是夏國日化的領頭羊，周漁可以視為夏國日化的領軍人物，並且有著極大的號召力和手腕，我認為，她一定會將合成洗液市場變熱的。”

這話一出，艾瑞克都笑了：“戴維斯，請你理性。在你的報告中，周漁隻是一個農大肄業的學生，甚至根本沒有出過國。她成為領軍人物的確非常有能力，但是，螞蟻是不能想象大象的生活的，她又怎麼可能會如此揣測敵視一個帶來技術和先進管理經驗的公司？”

“要知道，夏國政府都在積極歡迎我們進入，夏國的顧客都在等待著我們的商品，我們並沒有做出對夏國有任何傷害的事情，這是不合常理的。”

這個的確說不通，戴維斯通過各種途徑找到了周漁的一些言論，包括從還是部分廠家那裡得到了周漁第一次跑來海市，邀請他們加入一號店時的言論，她都是將外資當做洪水猛獸的。

這與夏國國內對外資的嚮往氛圍是完全不同的。

戴維斯也無法解釋，他隻能說：“也許，這是她天生的敏感，要知道，夏國人有著五千年的曆史，他們是有一些神奇的。但我認為，不要管她是為什麼要這麼做，我們隻要知道她會這麼做就可以了。”

“我以為，1988年的夏國日化市場，一定是個完全競爭市場。我們需要對此做出充足準備。”

這句話徹底結束了這場對話，艾瑞克冷下了臉，“戴維斯，我們是嚴謹的市場調研，而不是占卜大會。我以為，你太高估夏國日化市場發展的速度了，他們如果可以這麼快的發展，就不可能是現在的樣子。”

戴維斯還想辯解，就聽見艾瑞克質問他：“如果將市場評估從壟斷競爭市場改為完全競爭市場，我們的一切方案都要改變，你能承擔這樣的責任嗎？”

這句話把戴維斯問住了，他終於明白為什麼艾瑞克他們不願意相信他了，首先他們很傲慢，他們對夏國有固有印象，在他們心裡，夏國貧困落後產能低下，距離美國有十萬八千裡。

其次是因為利益。

集團對於進軍夏國抱有極大的期望，認為他們可以從中獲取巨大的利益，這是一個已經板上釘釘的投資行為，沒有人可以改變。

最後，貿然改變的代價太大了。

夏國日化市場是壟斷競爭市場是大家的共識，而且除了香皂肥皂產業，其他的確如此。改變這一共識，如果對了的話，他們隻是常規的完成了工作，如果錯了的話，後果不可預估，他們的責任也會無限大。

如果夏國是英國，是日本，他們都不會這麼武斷，但在傲慢的固有印象下，為了迎合集團的意圖，他們對夏國，就是這樣武斷。

戴維斯憤怒而又無奈，他的認真工作，完全白費了。

但他有辦法嗎？他隻能說：“我明白了。”

而在他們討論的同時，11月1日，夏國日化產品評定標準下發，標準規定，隻要是夏國日化產品，其中包括香皂、肥皂、洗衣粉、洗衣液、牙膏、洗麵奶等產品，必須每年接受夏國日化產品評定委員會評定，並將產品等級印刷在包裝明顯位置。