大國日化1981 第106章 第 106 章 去美國市場？

去美國市場？

周漁既然同意, 展天成就說：“那這事兒就交給我，你等著我訊息。”

“大概需要多久？”周漁畢竟是來參會的，並沒有這個準備, 如果時間太長, 她就得安排一下其他的工作。

哪裡想到，展天成卻說：“不用, 明天應該就行。”

這讓周漁有些詫異，看著展天成，雖然從香江到粵東很近，但畢竟人家也是做生意的老闆, 有可能今天去約人家明天恰好有空, 但怎麼可能篤定他一定能來呢？

不過展天成又說：“他這幾天就在粵東, 我約一下就可以。”

周漁這才瞭然，“那就等你訊息。”

聊完天, 兩個人回頭一看，奶奶不但做了一桌子菜，居然還包起了餃子, 羅衛是本地人, 對這種北方的麵食壓根沒辦法，這會兒正束手束腳地問：“奶奶, 用這麼麻煩嗎？這也太難了。”

奶奶笑著說：“來了客，就得包餃子。”

周漁也不會, 又不能讓奶奶一個人乾, 於是隻能展天成上了。周漁沒事乾, 羅衛就帶著周漁去了旁邊的天成服飾逛了逛——廠房就在這裡不遠處。

到了才發現，這裡真的不小，羅衛在旁邊解釋：“現在有員工367人, 縫紉機400台。其實這不是規模最大的時候，83年正月的時候，規模才大呢。”

“那會兒全市都知道，天成服飾要人，一天抵平時五天的工錢，但必須自帶縫紉機。人是烏泱泱往這裡跑，最後連這院子裡過道裡都是工作的人，幸好我們這裡冬天不算太冷，愣是扛過去了。”

“最多一天，連帶外麵的路上都擺上了縫紉機，足足有八百台。一天曉慶衫能做3000件，還有你穿的那身西服能做300套，尤雪麗穿的那身裙子能做1000件。”

“是個人路過，看到這情景，都要說發財了。老闆一個人忙不過來，就想起了我，把我從檔口叫了來幫忙。後來春晚的那三套衣服過了勁兒，這裡才漸漸減員，穩定到現在的規模。”

“周總，你可真厲害，你怎麼能一個鏡頭就賣出去這麼多衣服？他們都說，我們老闆走大運碰到你。我們再也沒有那麼忙過了。”

其實那次算是多方共贏，天成服飾一舉成名，同時梅樹村也靠著天成服飾吸引了大批人流，營業額節節攀升，順便有了自己的代理商，幫凝脂皂的推出造勢。

等著看完了廠區，那邊餃子也包好了，周漁在粵東徹徹底底地吃了一次道地的南州飯，這纔回了招待所。

她先給尤雪麗打了個電話——尤雪麗在香江待了一段時間，雖然跟導演鬨得不好，但也認識了幾個朋友，說是關係不錯。

這會兒香江的娛樂圈跟商業圈關係密切，所以周漁托她幫忙打聽一下這個莊佳誠。

好在尤雪麗這兩天沒拍攝任務，就在京市，一接到就說：“放心吧，交給我。”

到了下午，評選就出來了，不出意外，華美日化送交的香皂和肥皂產品都是a級，當然也有廠家質量不行的，被勒令整改，這次評定會就算結束了。

廠長們都忙得很，下午結果出來，大多安排的是當天的火車，所以，華美日化這個不離開的倒是成了少數。

如果說來的時候，華美日化不認識幾個人，但走的時候就不一樣了，一開始是李曉明先敲的門，開啟以後，衝著周漁說：“周總，我先回去了，回去我們就派人去你們香精調配公司，咱們電話聯係。”

不過沒想到的是，李曉明離開後，陸續有人來告彆，後來乾脆，周漁的門也不關了，省的還有敲門的步驟。

當然，大家都要強調一下：“回去我們就派人來香精調配公司。”

周漁自然應了，“隨時都可以，我們已經準備好了。”

五十種味道雖然多，但這會兒的香精調配公司已經不是過去的小作坊了，隻能靠著翁小雪的鼻子來配香。

這半年多對於翁小雪來說，是讓她將聞到的味道係統化的過程，用她的話說：“我從康曼那裡聞到了很多味道，我知道他們的名字，也能對應上，但我不知道它們是怎麼來的，兩種味道放在一起會有什麼效果，為什麼會是這樣的味道，但經過進修，我都明白了。”

“我的腦子裡彷彿有了一座香料博物館，我知道，誰在哪裡，誰是乾什麼用的，它們放在一起會是怎樣的效果，原先是全憑鼻子，現在是知識打頭，鼻子校對而已。”

而這半年多周漁也是費勁了心思招攬了大批量的人才，50人的科研隊伍，是絕對龐大的。

要知道，國外很多日化公司的研發團隊也隻有二十來人。

周漁這麼做，倒不是財大氣粗，也不是人才過剩。反倒是因為人才太少了，因為在香精香料調配方麵，沒有可以借鑒的培養辦法，隻能先把人堆上去，人多乾活總比人少強，人多摸索總比人少快。

可以說，這是一種笨辦法，一般研發部門可能根本不分香型，最多是分成花香型，醛香型，東方型這樣的大類，周漁這邊是這樣分的：單花香型，花葉香型，花果香型，醛花香型，柑橘型，美食香型，水生型等15種。

主打一個分得細，鑽得深。

所以這50種香味調配，已經不是太大的工作量了。

最後走的是侯顯明，他除了告彆，還跟周漁說了一下關於她的兩個提議的進展情況：“我們經過研究後，認為私人日化廠產品質量也應該儘快進行評定，所以大概會在10月再開一次評定會，麵向的就是全國的私人日化廠。當然這是特殊情況，明年開始，國企和私企就會一起開。”

這倒是好事，周漁自然還要問：“那個評價等級標識怎麼說呢。”

侯顯明說：“這個規則需要仔細研究，目前大家普遍認為，明年一月統一加上比較合適。”

這已經很快了，畢竟全行業統一印上一個標誌很簡單，但規則無漏洞，是需要仔細斟酌的。

周漁就提了一點：“如果標誌訂好了，可以給各廠先發下去，大家手裡都有一些已經印好的包裝，如果用完了，就可以直接加上，我覺得，更改時間不晚於明年一月比較好，這樣不浪費。”

侯顯明也讚同：“這個好，對了，這個規則製定，大家一直認為，既然是你提出的，你肯定有不少的想法，都推薦你參加，你願意嗎？”

這當然願意，周漁立時應了：“我願意！”

這事兒定了，侯顯明他們也離開了。

晚上尤雪麗先打回了電話：“我找了朋友問了問，她的閨蜜正好跟莊家二公子拍拖，瞭解這個莊佳誠，就是莊家的分支，學的商科，在莊家乾了兩年後，看準了大陸的商品，開始做貿易，很是誠信，雖然生意不大，名聲很好。”

周漁這就放心了，等著展天成再來電話，約她明天十點見麵，周漁就應了。

第二天一大早，展天成就來接了周漁和週三春去了約好了麗軒飯店，周漁談生意，向來提前十五分鐘到，為的就是談生意的時候足夠從容。

不過這次，周漁顯然遇到了同好者。

她一到，就瞧見了咖啡廳裡坐著個二十來歲的年輕男人，傑尼亞的西服，手工軟皮皮鞋，頭發梳得一絲不茍，架著一副金絲眼鏡，“打扮的精英，奈何天生的氣質，整體看還是老農一掛。”

這是尤雪麗朋友給她的描述，尤雪麗轉述的。

周漁一開始覺得有點太毒舌，不過見了真人後，發現黝黑的麵板紅彤彤的臉頰——這就是個北方的漢子啊。

展天成瞧著人到了，就帶著周漁過去，相互介紹：“莊先生，沒想到您到的這麼早？我介紹一下，這就是華美日化總經理周漁。”

莊佳誠這才說話，開口卻不是粵語，也不是帶著口音的普通話，居然帶著一股子南河腔。

周漁稀奇地問：“莊先生，您祖籍南河？”

莊佳誠笑了笑：“對，我爹孃爺奶都是南河人。所以，我知道華美日化是南河出來的產品，就請展兄弟幫我介紹了。”

他顯然是個習慣於開門見山的人，不願意彎彎繞，這恰好也合了周漁的胃口，周漁也乾脆直來直往：“您是怎麼知道我們的？”

莊佳誠笑著說：“我父親夏天來大陸尋親，帶的洗漱用品不夠了，恰好看電視，瞧見了你們凝脂皂的廣告，你們的廣告真是獨一份啊，他就很好奇，國內的香皂做成什麼樣子了？”

“我爸爸原先在國內是開日化廠的。”莊佳誠解釋了一句，“後來到了香江，就沒有機會再開廠，但一直很關注這個行業。”

“他恰好就住在一號店旁邊，就進去逛了逛，買了一塊凝脂皂，沒想到一用，膚感非常好，味道也很淡雅，所以買了兩塊帶了回來給我看，說是讓我關注一下你們的品牌。”

“我用了用也很喜歡，本身想要秋天的廣交會來訂購，幸好問了問，才知道你們不是國企，進不了廣交會，我還想著怎麼才能聯係到你們，沒想到展兄弟那天聊天，說是認識你，我們還都在粵東，真是有緣分。”

這段交代是必須的，這會又沒有什麼信用調查公司，夏國進出口貿易不知道被皮包公司騙了多少次，現在都警覺了。

莊佳誠是廣交會的老客戶，自然知道這個趨向，這就是給周漁解惑的。

他說的也都對得上，改革開放後，香江有不少人來尋親，就像是展天成也是被尋的人，就是不知道莊家要尋找誰？不過這都跟周漁沒關係。

這會兒人家說明瞭緣由，周漁自然要進一步問問，華美日化的底細是放在明麵上的，對方的貿易公司卻是資訊很少。

所以寒暄了一下，周漁直接進入正題：“不知道您的貿易公司是什麼形式，想要將香皂銷售到哪裡？是什麼渠道？”

貿易公司的門道也很多，可以是自營自銷，也可以是代理貿易——就是幫你的貨找個買家，提供中介服務，還有一種就是成為代理商，還可以是貿易代理，就是幫著貿易公司找個生意。

但莊佳誠對此沒有直接聊，反而說的是後麵的事兒：“我們主要銷往美國，我們和全美各大商超、連鎖零售店都有合作，如果我們合作，你們的產品也將會出現在這些地方。也就是說，絕大部分美國人，都會看到你們的產品。”

他說著，還拿出了一張表格，遞給周漁。

周漁低頭一看，是跟他有合作關係的商超，若是普通夏國人，看到這個商超肯定是一頭霧水，畢竟根本就不知道外國到底有什麼牌子？

這年頭出國的有幾個？而且夏國人出國是有名的小氣，恨不得一天三頓麵條省出來外彙買電器，出門逛的又有幾個？

可週漁不一樣，她從後世來，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然對各種渠道如數家珍，這些渠道她還恰好都知道。

這裡麵幾乎都是美國著名的廉價超市。

倒不是說這些超市不好，而是要看品牌的定位，還有對方推薦的時候的語境，這位莊佳誠顯然認為周漁是不太會瞭解這些的，他的語境是你和我合作，會讓品牌擴大知名度，在國外開啟市場。

但是，佳人和芙洛拉在夏國都是中端香皂，放廉價超市，不是不行，但要看以什麼方式放進去。

周漁故意問了一下：“這些超市是什麼樣的超市？”

莊佳誠一一介紹：“都是美國比較大的連鎖超市，像是if就有1274家連鎖店，在美國排名前十，其他的也大差不差。”

周漁沒評價，而是接著問，“那我們進入是以什麼方式呢，是直接用我們的品牌，還是你再找人進行重新包裝，定價是多少？”

莊佳誠顯然有準備，直接說：“兩者方式都會用，你知道的，有些超市會有自營品牌，但其實他們哪裡有這麼精力，像你們梅樹村似得，還有一家自己的日化廠，大部分都是代工。”

“這部分就會換包裝，不過我們會在包裝上寫上生產廠家，有了這個經曆，你們再想有這樣的合作機會，就容易多了。當然，還有一部分，是不需要換品牌名稱的，不過你們需要印刷一個英文版新包裝。”

“售價應該在35美分。”

他還算是說了點實話，沒忽悠周漁說都是你們的品牌之類的。周漁看出來了，這人倒不一定是騙她，而是根本將華美日化的定位看低了，或者說，在他眼裡，夏國就不趁好的日化產品。

這倒不是他的偏見，是事實，日化產品的基礎是化工，夏國的化工發展遠不如美歐這樣的發達國家，所以一直處於落後地位，每年出口量都不大。

周漁試探問了句：“這個if是個廉價超市吧。”

果不其然，莊佳誠並沒有隱瞞的意思，還挺驚訝地，點頭說：“周總對美國的超市也有所瞭解啊。是的，if是美國最大的廉價連鎖超市，客流量非常大。”

周漁就說：“也就是說，你買我們的產品，是想要給if作為自營廉價商品售賣，或者是作為低價促銷產品進行拉客？”

這話一出，展天成的臉色就不對了，剛剛周漁和莊佳誠的對話，他覺得有問題，但因為見識少，那張充滿了英文單詞的資料他也看了，愣是沒看出來什麼，沒想到問著問著就問出問題了。

國內的香皂普遍定價都是四毛四，即便是今年全國香皂品牌大爆發，大部分的定價依舊是四毛四，而凝脂皂是一塊錢。

可以這麼說，凝脂皂在夏國香皂裡是妥妥的中高階產品。

拿著華美日化的凝脂皂賣給美國的廉價商店，還是做最廉價的促銷產品？把夏國的好東西在美國當垃圾賣？這誰能忍？

展天成自認為就是個街溜子，他沒文化，但他知道一點，要不是街道將掃大街的活給了他年邁的奶奶，他們娘倆活不到現在！要不是周漁幫了他，他沒有現在的身家！

他騰地一下就站了起來，一把抓住了莊佳誠的領子：“你什麼居心？誰讓你這麼乾的？”

莊佳誠被嚇了一跳，紅臉頰更紅了，結結巴巴地說：“展兄弟，你這是乾什麼？談生意好好的，你怎麼動手，你快放開！？”

周漁也沒想到展天成會這麼做，畢竟他現在雖然穿著跨欄背心和拖鞋，但已經是個總經理了，更何況，這位莊佳誠還是他的合作物件，是他的利潤來源之一，居然說動手就動手了！

但這種情感的波動周漁是能理解的，周漁沒有說任何話，而是拍了拍他的手，展天成看她一眼，周漁說：“我來處理。”他這才收了手。

領子被陡然鬆開，莊佳誠忍不住大聲咳嗽了兩下，這才緩過勁兒來，頓時也怒了：“展經理，你必須得給我解釋，否則我們沒得談。”

“這事兒我解釋吧。”周漁直接說，“他生氣是因為你看低了華美日化，看低了夏國日化行業。”

這個名頭一出，莊佳誠立時皺起了眉頭，“你在說什麼？我沒有這個意思。”

“但事兒是這樣的。”周漁給他倒一杯檸檬水，語氣放緩給他解釋，“莊先生，在你看來，我們這是生意，能掙錢就行。但你沒有考慮到我們的品牌定位，也沒有考慮到我們的品牌發展，不是嗎？縱然我們在夏國市場上做的還不錯，可在你心裡，依舊隻能給美國日化業提鞋，當個邊角料。”

這話一出，莊佳誠從本來的憤怒突然安靜下來了，他似乎意識到什麼了，“可是……”他辯解，“你們的日化產品不都這樣嗎？隻要能賣就可以了！我購進過你們幾家大型日化廠的產品，他們不管我賣去了哪裡乾什麼用？隻要掙外彙就行啊？甚至為了賣出去壓得特彆低！”

周漁自然知道，也明白那是沒辦法，大家掙外彙也是為了發展，如果說過去，周漁沒什麼資格說這話，但評定會剛結束，她是真的可以說些話了，“那都是過去，我們沒辦法，但以後我敢說，絕不是這樣。”

“我們的產品在進行改變，會慢慢追上的。而也請你改變對我們的刻板印象，不要以舊眼光看產品。”

莊佳誠想要否認：“並不是……”

周漁卻接著說，“您說您的父親就是做日化廠的，想必一塊香皂到底用了什麼料應該是最清楚的。我們的凝脂皂，用的是蒙省的牛羊油，這是最好的油脂，新增的是牛奶、蜂蜜、珍珠粉、蘆薈等天然材料，整體光滑如玉，用到最後也不會開裂。”

“這樣的品質，比美國的香皂差嗎？據我所知，並沒有。”

“您判斷我們可以當做促銷品，隻能賣35美分是因為，夏國的成本低，我們的出廠價低和固有印象而已，並不是因為我們的質量。”

周漁這話倒是讓莊佳誠無話可說，他終於不再辯解了。

周漁一看就知道，自己說中了他的想法，不過莊佳誠這人倒不是個油滑的商人，這會兒反倒是露出了思索的表情，顯然聽進去了。

周漁就再說：“這也是展總生氣的原因，您把我們這麼好的產品，當成了最廉價的促銷品放到了美國市場，這太傷害我們的感情了。”

莊佳誠也鬆了口：“這是我考慮不周了。展兄弟也是性情中人啊。”

既然他這麼說了，展天成動手的事兒就算過去了，不過展天成並沒有因為他的讓步而退一步，而是認真說：“我是夏國人，我不能讓人看不起夏國，就算是做生意，這事兒也沒得談。你道歉了，就這一次。”

這種脾氣，莊佳誠反倒是沒反駁，甚至還說呢：“不會有的，我也是南河人。”顯然，他居然很吃展天成這性子。

不過他也說了，“可是周總，你們的產品是不錯，我承認，但美國市場好產品很多，他們並不認夏國製造。”

這話就聽著比剛才實誠多了，周漁這才說，“怎麼會呢，如果我沒記錯，從下半年開始，美國香皂行業開始流行純淨有機概念。ad公司的天然牌護膚皂大受追捧，剛上市就廣獲好評，明年預計產量一億塊。這兩個月藍思新發售了一款蘆薈羊毛脂香皂，也是備受好評。”

“這和我們的凝脂皂有什麼區彆嗎？”

莊佳誠自然知道，他就是乾這個的。隻是他原先根本沒往一起聯係，畢竟無論是ad還是藍思，都是美國香皂行業本土大牌。

如今聽了倒是有點意思，但並沒有表現出來。

周漁又接著說：“神秘的東方在大家眼裡工業不發達，它的另一個解釋是天然，一切都是自然生長的，你不覺得，這個概念跟天然純淨有機恰好相輔相成嗎？”

“35美分一塊的凝脂皂，我們的出廠價就比較貴，你賺不了幾分錢。如果跟上這道風，說不得能有不少利潤。”

做買賣也是要跟風的，風口上什麼都好賣。

莊佳誠如何不知道這點，他是真的太奇怪了，按理說周漁根本沒出過國，她隻有四個技術員如今在法國進修，也不可能這麼瞭解美國日化行業近況，她有彆的渠道？

或許？他怎麼記得，bj和ul最近都派了專員來夏國考察，莫非他們在接觸華美日化？莊佳誠本就看上了凝脂皂，想到這裡，莊佳誠倒是有了點急迫，“周總，不如我們深入的談一下。”

談合作不是一次就能促成的，但的確莊佳誠主動多了，到了10月，周漁終於和莊伽國際貿易公司簽下了合同。

——莊佳誠還是過於保守，並不願意做代理，所以還是以購買的方式進行銷售，第一批訂購了200萬塊。當然，他們保證了凝脂皂不會被改頭換麵，不會被廉價促銷，而是以來自神秘東方古國的純淨產品來銷售。

之所以不做代理，是因為他們信心也沒有那麼大，隻是試一試，如果做代理，他們需要銷售的總量太大。

當然，他們應該是從側麵瞭解到，兩家大的日化公司，並沒有接觸華美日化。由此篤定，華美日化很難有機會走出夏國，簽不簽都可以。

不過這正對周漁胃口，華美日化出海是一定的，現在綁住了手腳，並不合適。

不過，華美日化賬上突然多了57萬美元，也是讓相關部門嚇了一跳，收到的當天，進出口貿易處的蔣學就打了電話來：“你們哪裡來的外彙？”

當然了，在華美日化產品以一種神秘的形象登陸美國的同時，bj的市場調研員也皺著眉頭寫著夏國的市場報告，上麵寫著：“夏國日化市場品類眾多，派係林立，廣告成風，競爭激烈。始作俑者為華美日化。”