大國日化1981 第105章 第 105 章 香江來的商人

香江來的商人

周漁顯然沒想到, 韋東雲會告訴她這個“真相”。

但這幾句的意義卻是不一樣的，周漁一直覺得，自己在想方設法往前跑, 她還告訴自己, 不用管大家的想法，不是所有人都會理解你。你沒有時間解釋, 乾自己想乾能乾的去吧。

就跟開門市部的時候，王全民認為周漁投機倒把，就跟開一號店的時候，很多人廠子為了不影響跟供銷社的關係, 默默斷了一號店的貨, 就跟推廣蜜桃烏龍皂的時候, 被西河日化廠賀梅芮直接告到了日化局。

總是有人不理解你，但隻要往前跑, 跑遠了，大家就知道了，原來自己是對的, 他們是錯的。

這次也一樣, 這個要求看似對大家沒什麼影響，就是多加個標誌而已, 但這就是挑戰權威，怎麼也會有人不喜歡的。

可她沒想到的是, 這一次, 依舊有不喜歡她的人, 但也有人站了出來，嗬斥了那些端起碗吃飯放下碗罵孃的，幫著她在背後問詢且通過正當步驟支援了她的想法, 然後，現在站在這裡，讓一位擁有智慧的大姐，告訴她：加油啊。

周漁如何不感動？

她點點頭：“我一定會的。”

韋東雲沒說彆的，大家都不是感性的人，都是辦實事的人，話到了就可以了。她拍了拍周漁的肩膀，隨後告訴她：“如今檢測大部分都是用裝置了，隻有少部分需要人工，所以我們這些參會者，來這裡更多的是為了交流。”

“不少人事先準備好了發言稿，你應該看到了。”

周漁點頭：“昨晚通知我開會的工作人員給我了目錄。”

她還仔細看了一下，並不是所有參會者都要發言的，而是幾個大廠的廠長，主要說的也是行業內比較前沿的課題和趨勢。

周漁覺得，這比較像是後世的學術會議。

韋東雲就說：“不知道你們有沒有興趣，跟我們分享一下？如果願意的話，今天報給我就可以，我們到時候一起安排。”

這自然是很好的交流機會，周漁就點了頭：“好的。”

等著回去，翁小雪正和週三春說早上的事兒呢，週三春這會兒老懊悔呢：“早知道我也參加了，這麼重要的事兒，我要是能見證多好。這不就代表著，大家都支援咱們？”

“這誰想得到，咱們廠才成立兩年呢。”週三春還問，“這是不是說明，以後咱們說話，也有分量了。”

事兒不是這個事兒，但意義就是這個意義。

畢竟，他們第一天提出來，第二天就放在會上進行表決，最重要的是，兩個提議還都全票通過，有了這例子，以後誰都不能說一句華美日化在行業內是個新兵蛋子！

誰家新兵蛋子有這戰績！

得了周漁的肯定，週三春是樂的不得了，還說呢：“回去跟老村長、範廠長他們說，他們肯定都高興。”

——來之前大家都覺得周漁進度有點快，想讓她緩和緩和。

範廣西的想法是：“我知道你擔憂什麼，怕外資進入，咱們真打不過，成了人家的下腳料，可自古以來，有危機纔有需求，敵人沒影呢，你在這兒說危險，空口無憑不容易讓人相信的。”

在周漁這些成員裡麵，梅樹村的人因為從一開始就跟著周漁乾，是周漁帶著他們從零開始的，可以說，他們怎麼做都是周漁手把手教出來的，包括王建在內，都是唯周漁是瞻。

但是日化廠不一樣，範廣西是做過領導的，柴建華是有過經驗的，他們對周漁，雖然感激，但還有自己的見解。

所以，他們會有自己的想法，往日裡，範廣西比較保守，柴建華更大膽一些，但這次，連柴建華都不太看好，他們勸不動，還跟老村長聊了聊，試圖讓老村長勸一勸。

老村長的確也是擔心，但他最終還是說：“你看得遠，想好了就去走，就算不行，咱們還可以退回來穩紮穩打，老話說的好，紙做的花不結果，蠟做的芯近不得火。你是真心還是假意，不是說否就否得了的。”

範廣西和柴建華這才放棄勸周漁。

因此，也有了週三春這個感歎，周漁就說：“那等會兒咱就打電話回去報喜。”

這個自然好，翁小雪還說呢：“咱要不去郵電局吧，用招待所的電話，讓人聽見了，顯得咱小家子氣。”

週三春立刻點頭：“對對對，咱要撐住麵子。”

周漁被他們逗的不得了，就把委員會邀請他們演講的事兒說了，周漁說：“我想著這是個機會，正好大家要訂購咱們的香精，不如你想個適合的題目，講一講。”

這可是喜上加喜！

那份目錄翁小雪也是看過的，都是行業內的專家，翁小雪無論是歲數還是從業經驗，都差的遠了，她唯一的優勢是選對了行業，香精香料根本沒有在國外進修過的，她就是第一人！

即便她隻從業一年。

若是原先，翁小雪連麵試都要挑最後大家走了才說話，肯定不敢的，但這會兒她雖然歡喜興奮，卻依舊大大方方：“那好，我就準備一下。恰好我最近剛剛做了個夏國和國外香精香料行業的對比，我覺得正好可以聊聊。”

這個題目一聽就不錯，周漁點頭：“確定題目後報給我。”

聊完了這事兒，週三春也有他的正事兒，他今天不參會，恰好接到了展天成的電話：“他說讓你有空回個電話，好像是有挺重要的事。”

周漁覺得奇怪，他們昨天才見過，如今兩邊雖然合作，但服裝廠沒什麼急事啊，她想了想，就去招待所那裡借了電話，回了過去。

電話響了兩聲就被接起來了，是個男生但不是展天成，他一聽周漁的聲音就知道是誰，立刻解釋：“周總，我是展總的秘書羅衛，展總去接人去了，目前不在廠裡。”

周漁也沒當回事，83年春晚過後，經過一個月不要命的擴張，天成服飾愣是吃成了個胖子，短短時間從一個小作坊變成了大廠子。

這一年多，他一邊不停出新產品，一邊請了尤雪麗打廣告，算是將天成服飾的牌子立了起來。

如今已經是1984年秋季了，曾經從粵東進貨倒賣的人群，不少都已經開上了店，更何況，隨著梅樹村的擴張，更有不少人也進入了商店這一行當，天成服飾除了供貨給梅樹村，其他的銷量也不少。

前幾天服裝報評選全國服裝知名品牌，天成服飾榜上有名。

他有事兒要乾太正常不過了，周漁就說：“那你知道他找我什麼事嗎？”

羅衛想了想：“好像是從香江有個客人來，展總想介紹給您。不過具體的我也不知道。”

朋友帶朋友一般都是為了生意，周漁心裡有數，就掛了電話。回去將翁小雪的題目報了上去，下午又跟著聽了聽報告，到了晚上，展天成纔打了電話回來。

他顯然是喝了酒，有點大舌頭，不過人是清醒的，“羅衛跟我說了，我有事剛回來。那個香江客人是我偶爾認識的，他是香江莊家的人。”

香江莊家和展家可不同，即便是後世也是赫赫有名的家族，在各個領域都有投資。

這樣的人怎麼會和展天成是朋友？

周漁就問：“然後呢？”

“我這個朋友叫做莊佳誠，他有個公司，是做跨國貿易的，經常參加廣交會，從咱們這裡購買商品進行倒買倒賣。我跟他認識後，打聽了一下，他這生意做的很不錯，就想起了你。”

“周漁，你是要外彙吧。”

周漁肯定是要外彙的，她這邊洗衣粉廠是通過外彙貸款購買的，以後的合成洗液廠恐怕也得貸款，這都是生產裝置。但周漁可不止買裝置這點想法，夏國的市場是市場，國外的市場也是市場啊。

外資看著夏國香，周漁也覺得外國也挺香的。

對夏國人周漁下不了手，對外國人周漁可沒什麼心理障礙。這會兒多投資多購買，有的是賺頭，就是缺錢。

她回答：“是。”

那邊展天成就興奮了，“我想著你也參加不了廣交會，恐怕一些外貿活動，你都沒有份，不如換條路子，不能參加，可沒說有人上門要了，不能賣啊。香江那邊是可以用美元結賬的，到時候，你不就有外彙了。”

這的確是個好方法，周漁也想過，隻是一直沒有機會碰到接觸到能做外貿的人，她本來想著，等著有機會去香江，看看能不能物色到合適的合作夥伴。沒想到展天成居然已經想到且做到了。

周漁就說：“這是個好方法，但人得靠譜，你們怎麼認識的？我依稀知道，香江的豪門都是做金融投資房地產和各種實業的，這個莊家應該也不差，他怎麼會做倒買倒賣的生意？他是莊家的什麼人？”

這一切都是合作的要點，展天成就說：“你放心，我都打聽好了，這一時半會兒電話裡說不清楚，哪天你有空，我接你咱們一起吃個飯，順便我給你講講。”

他明顯是喝了酒，周漁也不強求：“好，我還想拜訪一下奶奶呢。”

一說奶奶，展天成自然高興：“當然好，那我等你訊息了。”

評定會一共三天，侯顯明將翁小雪的報告《如何調配一款合適的香精》放在了第二天下午，這個題目是委員會在看到翁小雪的題目後，跟她進行了商議，共同擬定的。

原因就是其實國內調香師是完全斷層的，83年全國有個統計，說是全國調香有水平的技術人員不超過十位，而且全部年紀偏大。

這就導致，其實這些年大家產品的調香是沒有邏輯的，而這個題目可就包含多了，什麼樣的香型流行，要怎麼樣根據產品選擇香型，什麼香型是合適的，當然還有個關鍵的問題，什麼樣的香型更具價效比，這都是要聊一聊的。

所以，當天周漁陪著翁小雪過去的時候，就發現會議室簡直座無虛席，明明這兩天很多報告，有人不感興趣就不參加的，但這次卻都來了。

翁小雪看了看會場，周漁本來還想跟她說加油，結果這丫頭扭頭衝著周漁說：”放心吧！”

周漁哭笑不得，她好像起了個榜樣作用，無論是華美日化還是梅樹村，在她的帶領下，姑娘們都有點“強”！

翁小雪直接走上台，落落大方地介紹自己：“大家好，我是翁小雪。”

“經過跟委員會的商量，我將今天的講演題目定位瞭如上這個，這個題目很大，所以我想分幾個層次來講。首先，想要調配一款合適的香精，必須做到一點知己知彼。”

“也就是說，我們要對國內外香料及發展趨勢做到瞭解，當然很多人會說，這是調香師的工作，但我要說的是，這不完全是我的工作，我是以你們的意願調配出符合你們設想的味道，你們的方向錯了，這款香味即便調配的再符合要求，說不定也不會得到顧客的喜歡。”

“所以，瞭解香精香型發展趨勢變化是必要功課。”

“第二點是，目前全世界各種香料足足超過五千種，經常使用的也有六百餘種，但我國能夠生產的，卻隻有一百來種。大家很清楚，進口產品的價格是非常昂貴的，所以，瞭解香料，正確地使用香料，也會為大家省卻諸多成本。”

不得不說，這個開頭緊密地圍繞了各日化廠關心地最關鍵的問題——效益和成本，所以寥寥幾句話，就把大家吸引了。

周漁看著不少人開啟了筆記本，拔開了鋼筆帽，在上麵開始記錄。

周漁也相信翁小雪一定是看到了這種情景，她的聲音不顫抖，她的輸出依舊正常，可她的眼睛裡是濕潤的。

是啊，無論是怎樣鎮靜，但誰能想到，一個年輕的女孩，不過一年時間可以有這樣的蛻變呢。

這場報告特彆的成功，翁小雪講的深入淺出，大家瘋狂筆記，隨後主持人韋東雲還安排了問答，更是讓大家激動起來。

昨天下午，侯顯明就將有意向和香精調配公司合作的廠家名單給了周漁，周漁這才知道，他們為什麼都不急呢，除了前麵四個，居然沒一個來找周漁報名的。

原來是侯顯明那邊在問詢的時候，早就按著順序給他們記錄上了，這樣也好，合作的順序倒是不用操心了。

這個名單包含了與會的除了顏美外的所有工廠，當然侯顯明也跟她說了：“這隻是意向，最終達成合作不一定有這麼多人。如果合作中如果遇到什麼困難，大可以跟我講，當然李曉明、韋大姐也可以，我們南北呼應，恰好都能處理。”

所以，既然都報名了，不管以後是否合作，逮著翁小雪這個出國進修過的，自然是要問個清楚的。

報告是下午兩點開始的，一直到六點，才勉強結束，周漁其實中間還挺怕翁小雪支撐不住——她身體是真不怎麼樣。

不過這丫頭是無論周漁怎麼暗示都不下來，非要堅持到最後一刻，明明是大家問她，愣是到了最後變成了：“你們還有什麼想問的，我都可以回答啊。”“彆客氣嘛！想問就問！”

等著下來的時候，翁小雪還是擡頭挺胸，一直到走出了會議室，走進了房間，才徹底癱軟下來，周漁半點辦法都沒有，隻能勒令她躺著彆動，讓週三春去打了晚餐回來，大家陪她屋子裡吃。

就這樣，她還老得意呢，“周總，我是不是很厲害？我是不是能幫華美日化的忙了。”

周漁知道她的心結，衝著她豎了大拇指：“回去給你全廠通報表揚。”

翁小雪立時就樂了——

她從最低微處走來，周漁像是一道光，告訴她，自己不是卑賤的，反而有著彆人沒有香鼻子，自己是不可多得的人才，沒有人知道那晚上自己哭的多高興。

她帶著自己去了康曼，想辦法讓人給她講解，她重用自己，還出巨資培養自己，甚至出國的時候，範廣西都跟她推心置腹：“周總這麼對你，你可千萬彆不回來。”但周漁一句話都沒說過。

她如何不感激如何不想為她做點事？這纔算什麼？！

周漁哪裡知道翁小雪的想法，不過她有自己的判斷，周漁扭頭跟週三春說：“找個人盯著她，這丫頭乾活不要命，要規範她的工作時間。”

週三春連忙點頭，他也覺得這丫頭過分了。

第三天下午評定結果出來，周漁就上午約了展天成，不過這次來接的不是展天成，而是他的秘書羅衛，開的還是那輛進口車。

見著他周漁就問：“你們老闆呢？”

羅衛立刻說：“他有點事讓我來，你放心，等我們過去，他應該就處理好了。”

周漁就覺得展天成這事兒挺多的，不過縱然關係不錯，這種私事也是不好打聽的，周漁就說：“也好。”

去的是展天成家裡。

這會兒粵東還沒有大肆蓋樓，還是有著不少的平房，展天成如今租住在離著服裝廠不遠的一處平房，條件其實還是挺一般的。

不過還沒到門口，就聽見羅衛高興地說：“展總已經回來了。”

周漁一看，可不是呢，大概是聽見了汽車的聲音，他從院子裡走了出來，這人穿著一件跨欄背心，踩著一雙拖鞋，那真是入鄉隨俗。

等著到了門口，展天成替她把門開了，第一句話就是：“奶奶已經給你做了好吃的了。”

周漁連忙進了院子，她和奶奶其實就見了一次，是在展天成和周漁簽約後，奶奶說來見見她，見麵後就不聽地在說謝謝，其實沒怎麼交流。

不過這次就好多了，沒有了上次的客氣生疏，就像是自家奶奶一樣，見了周漁就拉著她的手評論了一番：“更漂亮了，比電視還漂亮。”

展天成還說呢：“奶奶最喜歡你上電視那段，可惜那會兒家裡沒有錄影機，也沒錄下來。”

奶奶不是話多的人，瞧過周漁後就忙活去了，不過唸叨著：“做的都是家鄉飯，也不知道合你胃口嗎？”

周漁一邊應著一邊看了看，瞧見羅衛去幫忙了，也就沒過去，而是跟著展天成坐在了院子裡的茶台上，聊起了正事。

周漁問他：“這個莊佳誠你是怎麼認識的？什麼身份，跟本家關係怎麼樣？他這生意做了多久了。”

周漁一聽就知道不是本家，本家不會做這些小生意，所以纔有此問。

展天成也不意外，直接跟周漁說自己的訊息：“”我不是當年在粵東批發市場批發服裝擺攤賣嗎？一開始批發的時候是在檔口拿貨，後來我賣得好就發現，這樣太不合算了。我就打聽哪裡是源頭？”

“後來就認識了一個叫春哥的，他是香江那邊的，很多貨物都是從他那邊出來的，我從他那裡買了不少服裝，算是認識。”

“等我自己辦廠子了，自然就不買了，結果上半年吧，他突然來找我了，說是有個來料加工的生意，問我做不做。我問他為什麼找我，他說生意大，彆的私人廠子太小吃不下，公家的廠子手續太麻煩。”

“我看了看沒什麼壞處，我有利潤，又不影響正業就答應了。後來才知道，春哥不是自己的生意，他的老闆就是莊佳誠。”

“這個莊佳誠的爺爺和現在莊氏集團的老闆的爸爸是同父異母的兄弟，所以人家發家他沾點光，僅此而已。

他呢也是個聰明人，就利用資訊差，辦了個國際貿易公司，從咱們這裡進貨，倒賣到國外去，對，他經常參加廣交會。生意做的穩當又靈活。”

“我聽了後就覺得，特彆適合華美日化，你如果放心也對向外拓展暫時沒想法，可以讓他們當代理，如果不太放心，咱們就一錘子買賣，他們要多少，一手交錢一手交貨，反正結算用美金就行。”

“他能銷售多少？”周漁問。

展天成顯然是精心打聽過的，“他和美國歐洲不少國家的超市賣場有合作，我給他加工的那批衣服，就是賣給美國一家連鎖超市的，他打通了對方的采購，對方有需求，他就找了麵料，然後找了我們，讓我們來料加工，這樣，成本可以壓縮到最低。”

“那批衣服足足20萬件，應該不是小的連鎖超市。”

這的確可以說明對方的實力，周漁又問：“他是什麼態度？”

展天成說：“我沒有直說，我隻是跟春哥透露過，我朋友多，和華美日化關係特彆好，前幾天還沒音呢，就我打電話的那天，春哥和我一起吃飯，說你們的香皂很好，說可以聯係一下，我感覺是有意圖的。”

周漁心裡有了數就說：“那就見一見。”