大國日化1981 第104章 第 104 章 沒想到的

沒想到的

周漁這個提議, 壓根沒給對方準備機會。

所以三個要求出來後，大部分人都是茫然的，畢竟大部分工廠都是地域性的, 外資是非常遙遠的事情, 就算是合資的顏美，也隻是在商場和百貨大樓有賣, 門市部上貨的都極少，並沒有這樣的感受。

在大家眼裡，華美日化纔是那個快速進入市場瘋狂掠奪的野蠻人。

周漁也知道這個情況，她也不指望大家立刻拍手叫好, 紛紛同意, 沒有任何領導可以這麼草率的決定一件事情。

所以周漁接著又說道：“這就是我們三個要求, 不如這樣，大家考慮一下, 如果有意向，可以和我們聯係，對了, 我還帶來了我們在法國進修過的調香師。”

周漁扭頭, 翁小雪本身站在她旁邊，此時立刻向前走了一步。

經過了半年的法國香水學校進修, 翁小雪的變化非常大，原先的翁小雪因為母親的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多說話, 喜歡將自己關在實驗室裡聞香氣。

但現在，可能是因為專業的精進，讓她有了自信, 外加法國本就是世界時尚之都，她從儀表到儀態，都充滿了自信。

她自我介紹道：“我叫翁小雪，在法國埃菲爾香水學校進修半年，拿到了優秀畢業生的榮譽。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前擔任華美日化香精調配公司調香師和研發經理。”

研發經理這四個字有些陌生，但換算一下就明白了，相當於擔任了各日化廠的技術負責人，可她纔不到二十的樣子，這讓不少人挺吃驚的。

華美日化的香味殺出重圍的時候，大家自然會打聽，周漁是怎麼做到的。結果聽到了一段不可思議的故事——周漁從南州肥皂廠找了個香鼻子，是靠著天生對味道的敏感一點點聞出來的。

雖然大家對香精香料不太精通，可終究是行內人，太知道香精調配這東西，失之毫厘謬以千裡，這聞出來怎麼聽都不像是真的，他們一開始都以為，這是周漁放的煙霧彈，逗著大家玩呢。

結果海市日化的李曉明，京市日化的侯顯明居然都說那是真的，他們才知道，還能這麼乾！當然，很多人也打起了這個香鼻子的主意，結果一問：送法國進修去了。

那會兒很多廠長其實是一個想法：這靈活方麵還是私企好啊，要是國企，沒有學曆沒有相關背景，就不可能招到技術科，更不可能給她機會配香精，至於出國留學那更更更不可能了——資曆不夠。

但現在，這樣一個年輕的在工廠裡隻能當學徒工的女孩，在華美日化，居然成為了研發經理，來者都是各廠的廠領導，自然知道這有多麼瘋狂，和這會帶來什麼？

如果周漁壓不住，這個廠子就完了。但如果周漁壓得住——華美日化如此靈活，可以不拘一格降人才，給每個人最好的培訓機會，給他們最大的舞台，他們發展能不快嗎？

顯然，周漁是後者。

剛剛周漁的，大致瞭解了他這個人，異常清高，卻當了廠長，不得不想方設法掙錢養廠。

那隻能乾點有辱斯文的事兒——偷一偷學一學華美日化，可又惦記著麵子，所以抱著“我雖然學了，但我不跟你們打交道，不沾你們彆的光”的想法，就這麼跟華美日化在湘南市場上爭了起來。

這種一拐十八彎的想法，要不是周漁上輩子真認識幾位老前輩，真是這麼想的，她都想不到。

果不其然，周漁一說，龍平梁臉色都變了，顯然被說中了，周漁坦誠說：“龍廠長，我說這個不是為了笑話你，而是因為為你們湘南市場太難拓展了，我是真記得你了。

我覺得你們廠很有潛力，我看你能主動找是將廠子看的比自己麵子大的人，我就是想跟你說句話，我們華美日化很喜歡大家跟我們一起乾，努力創新打造各種係列，通過廣告擴大影響力。”

“市場那麼大，是要所有人一起做起來的。”

李曉明早說過，周漁絕對不是個小心眼的人，但龍平梁總覺得不可能，今天不過一個小時，他卻是信了。

更何況，周漁還發出了邀請：“如果您願意，我們梅樹村11月份有個全國訂貨會，您可以來參加。”

龍平梁看了看周漁，最終歎口氣，“我連香精都訂了，早就沒什麼麵子了。謝謝，對不住了。”

龍平梁走了沒多久，週三春也從外麵回來了，跟他們帶來了個小道訊息：“有七八個廠子的人聚在了二樓一間房間，似乎在議論咱們，還挺熱鬨的。”

剛剛週三春不在，所以幾乎沒人認識他，他過去聽聽，大家也沒注意。

翁小雪就問：“他們說什麼？”

週三春回答：“主要就兩點，一個是覺得他們買香精是花錢，又不是白要，怎麼還要加附加條件，這是強買強賣！”

“另一個是覺得咱們太強勢，這規則什麼的，不是咱們私企該提，咱們沒資格，說是咱們市場做好了，心就大了，扯什麼外資當虎皮。”

這話都是好聽了，其實就是說周漁市場做起來了，野心大了，不知道天高地厚了，隻是週三春不好這麼說。

翁小雪挺生氣的：“怎麼能這麼說話？這是不是有好處？有好處的事兒，誰提又有什麼區彆呢？都這樣嗎？就沒人主持公道？”

週三春就說：“侯廠長過去說了兩句，大致的意思就是，市場不重要，這半年多他們都在乾什麼？彆端起碗來吃飯放下碗罵娘。說咱們不是強買強賣，自己家的東西想怎麼賣就怎麼賣，不願意，不買就行了。”

“罵完了他們就散了。”

翁小雪就擔心：“周總，這事兒會不會不成啊。”

周漁就說：“如果是去年，我要說這話，百分百沒戲。今天就不一樣了，他們知道香味的重要性，他們自己也試過了，不會放棄的。”

“康曼的霍偉那天還跟我說，很多廠子去問香精，結果都沒了後文，傑弗遜很生氣，認為他們沒有尊重康曼，甚至直接說，小日化廠的生意就不要做了。”

週三春還記得當初傑弗遜將華美的人趕出了康曼公司。

雖然覺得日化行業不怎麼接受華美，他也生氣，但比之前者，還是傑弗遜更討人厭：“傑弗遜他們肯定生氣，咱們帶火了香水，他們肯定覺得，哎呀，夏國人終於重視香味了，可以大賺一筆！”

“結果，咱們日化行業去了一堆廠子，一個談不成，那不是白高興白忙活嗎？他們那麼傲慢，肯定氣瘋了。不過，他們也不想想，那香精，賣的那麼貴，誰捨得買啊。”

週三春可不是無的放矢，這是因為周漁他們使用的大部分合成香料，都是來自於康曼，隻有少部分天然香料是產自夏國，可即便是這樣，他們的香精調配出來的成本，也隻是康曼三分之一。

想想吧，康曼的香精利潤有多少？

這也是華美日化即便價格低也能掙錢的原因，這一行利潤實在高啊。

不過，週三春還是挺擔心的：“周總，我知道你的意思，你是不管他們什麼想法，反正想買香精，就得印評定結果。可是，康曼會不會突然降價？這事兒就不成了。”

都不用周漁回答，翁小雪直接搖頭：“不會的，你不瞭解他們。一方麵他們的商業體係很成熟，在全世界都有售賣，我們現在的日化市場很小，也就是香精香料市場很小，他們不可能為了掙我們的錢，降價銷售，他們覺得不值得。”

“另一方麵是，合成香精我們雖然在突破，但問題是，我們其實並沒有形成體係，在香精調配方麵，用他們的話說是原始人。他們很傲慢，認為他們掌握著專利和技術，我們是不可能搶占他們的市場的。”

翁小雪出國半年，顯然對外國人的想法瞭解的比較多了，她說完這會兒，就抿著嘴，一張臉蒼白無血色——周漁知道，這是熬的，她為了學的更好，不負重托，半年時間幾乎是瘋狂壓榨自己的時間和身體，回來的時候，人就跟張紙似得，嚇了周漁一跳。

當然，倒是成績很好，她的老師甚至還想讓她繼續學習，她沒答應。倒是通過自己樹立起的信用，幫著華美送了四位化學專業的大學生去進修。

周漁本來還勸她：“沒那麼著急。”

翁小雪想的更清楚：“我缺的是基礎知識，我得先補這個。再說了，周總，華美這麼快速推出產品，我不在，我不放心。”

翁小雪這麼一說，週三春也放了心：“那就好。”他還問，“那今天還會不會有人來訂購？”

周漁也不知道，這種事誰也不能預測，週三春就說：“那我等等。”

不過這一晚上招待所裡特彆熱鬨，不過周漁他們是臨近開會才決定參加的，並不跟評定會的人住在一個樓層，也不知道熱鬨什麼，隻是再也沒人來。

翁小雪和週三春還怕周漁鬱悶，還安慰她呢：“他們不是同學就是老朋友，好久不見第一天肯定要敘舊的，再說了，咱們也說了讓大家想想，人家肯定要想想，肯定不會一拍大腿就定了。”

周漁哭笑不得：明明是這兩人心裡沒底，還來安慰她呢。

第二天，評定會就開始了，開始之前，慣例是要開個會對過去一年的肥皂、香皂、甘油產業進行總結。

周漁雖然沒有參會的資格，不過人都來了，昨晚吃飯的時候，就有工作人員來告知：“請你們去會議室參會，時間是明天早上八點。”

周漁問了問，場地比較大，對人數沒要求，就帶了翁小雪過去——週三春是不願意聽這些的。

周漁進會議室的時候，已經來了不少人，她一進門，不少人都看見了。

周漁隻是旁聽，就想找個角落坐一坐，沒想到韋東雲卻站了起來，衝著她聲音很大聲地說：“周總，我這裡有空座，坐這裡吧。”

她這麼熱情洋溢，周漁肯定不會拒絕，就走了過去，坐了下來。

坐下不久，會議就開始了。

流程跟所有的會議都很像，介紹一下參與成員，這次評定的目的，然後說一說去年這三個行業的情況，按理說就該宣佈評定會正式開始。

卻沒想到，這次的主持人侯顯明卻突然說道：“昨天華美日化周漁同誌提出兩個問題，一個是，對於如今日化行業，私人日化工廠已經開始嶄露頭角，我們作為全國質量評定會議，不能忽略這部分工廠。”

“另一個是，作為日化局主辦的全國肥皂、香皂、甘油質量評定權威會議，我們的評定結果是有效用的，是可以被老百姓信任的，是需要讓老百姓知道的。”

“我們委員會成員連夜進行了商定，認為這兩個問題是很重要的，介於此，我們提議，在評定會開始之前，由大家進行舉手錶決，是否支援這兩個提議。”

這明顯是臨時加的環節。

侯顯明的話音一落，底下頓時嗡嗡聲不斷，周漁略微聽了聽，各種聲音都有，有人支援，自然也有反對，反對的內容都是昨天那兩條。

當然，說的最多的是：“原先可沒這麼乾過！這速度可真快？”

顯然，這是特事特辦，應該是侯顯明他們連夜跟日化局請示過的。

略微頓了頓，侯顯明就說：“第一個問題，是否同意私人企業進入評定。請同意的舉手。”

參會的日化廠一共51家，可以說是夏國日化行業的佼佼者，除了顏美這個合資公司，其他的工廠的年齡哪個都比周漁的年齡大，這樣的工廠，會不會讚同他們呢？

翁小雪下意識就抓緊了周漁的手。

幾乎是話音剛落，主持人侯顯明的手就舉了起來，彷彿這就是一個訊號，立刻代表著海市日化的李曉明，代表著顏美的趙立勇，代表著湘南日化廠的龍平梁，代表著天山日化廠的韋東雲，就舉了起來！

可會場上還有四十多人。

這會兒，整個會場都安靜了下來，周漁覺得：任何人都知道，這兩個問題看似分彆表決，其實結果都是一樣的。

同時，這個表決結果還代表著大家對華美日化的態度——是我寧願不要也不支援，還是為了市場舉手歡迎？

這是很難抉擇的過程，即便有了一晚上做鋪墊。

對於周漁而言，她也知道，此時提出這兩個問題是合適，但也不可能人人都信服——可是，連錢都不可能人人都喜歡，她為什麼非要等著全部的人喜歡她纔去做呢？

時間不等人，她也不等人。

好在，隨著短暫的停滯以後，很快，又有人舉起了手，周漁也認識，這是浙東日化廠和東山日化廠，再往後，又有南陵日化等幾家廠子舉了手，再往後，速度就快了起來。

一隻隻手舉了起來。

就像是雨後的春筍一樣，快速而神奇地紛紛冒了頭。

翁小雪開始是擔心，緊緊抓著周漁的手，恨不得將周漁的胳膊搖掉，隨著開始表決，她就默默地開始數數，“1、2、3、4……”，這個還數的清楚，“7、8、9……”這個還能分辨得清。

可當舉手的人越來越多的時候，當眼前都是舉起來的手臂的時候，哪裡數的清楚？

滿屋子都是舉起的手，滿屋子都是支援的人！

周漁坐在那裡，不知道怎的，突然想起了上輩子，tg的夏方經理來找她時的事情：“你這個品牌留在手裡沒用，現在做的很好，但你也知道，你不過是新起之秀，我們如果不想跟你擺在一起，你猜，大家會要誰？”

那會兒她是無助的，茫然四顧，似乎真的跟對方說的一樣，夏國那麼多超市，那麼多賣場，那麼多貨架，上麵擺著那麼多產品，真的沒幾個是我們自己的哎！

團結纔是力量，在那一刻具象化了。

但現在她終於有力量，無論這股力量是怎麼樣的想法，大家先團結起來了。

不知道過了多久，周漁覺得有個十幾秒吧，侯顯明那邊開了口：“參會51家日化廠，51家同意，此項通過。下麵表決第二個問題。”

既然第一個全票通過，那麼第二個問題顯然也不會有什麼問題，畢竟這兩年每次參檢的不合格品是越來越少的，所以，幾乎毫無疑問，也是全票通過！

從評定會出來的時候，周漁本來和翁小雪一起走，不知道為什麼，韋東雲卻也跟了上來，一起出來的。

到了外麵，這位五十多歲的女廠長突然說了句話：“周漁，我不知道你是怎麼想的，會不會認為，大家是不得已才同意的，畢竟要買你的香精。但我可以說，這隻是一小部分，大部分人是知道跟著你們的營銷我們得到了怎樣的提升，是知道你說的話是有道理的。”

“畢竟，坐在這裡的人，不是沒有判斷力的人。我甚至可以告訴你，昨晚上因為有人議論，侯廠長認為這事兒必須嚴肅處理，他於是和李曉明連夜找了幾乎所有人，先問詢了大家的想法，並解答了一些疑問，在得到廣泛的認同後，纔去跟日化局請示的今天的表決的。

你可以放心這一點。

至於少部分不理解你為什麼這麼做，隻是想買香精才同意的，他們或許會傳遞出一堆亂七八糟的聲音，你都不要去管它！ 我相信，時間會告訴他們答案的。”

“加油吧！”