大國日化1981 第103章 第 103 章 三個要求

三個要求

周漁說成立了香水調配公司, 趙立勇是一點不驚訝。

彆人是三年一發展，周漁不一樣，她是一年發展好幾次。

彆人建個洗衣粉廠就覺得“哎呀, 老費錢呢, 以後好好乾，就生產洗衣粉了”！

周漁不是, 她香水車間，洗衣粉廠剛剛投產，香皂三個品牌還在不停推新產品，可前兩天他還聽總廠侯顯明廠長說, 周漁已經在著力合成洗劑廠的事情。

他們的速度不是一般得快！

說真的, 一開始周漁搶人才的時候, 大家的反應是特彆憤怒——這是摘果子，你們把人弄走了, 我們怎麼辦？

後來周漁開始群攻，大家就根本沒時間生氣了——生會兒氣她新產品就出來了，那不是又多一個競爭對手？

要知道, 大家本來慢慢悠悠過了幾十年, 雖然說市場經濟了，開始動起來, 那開車還得先熱熱車呢，周漁是壓根不給他們時間啊, 一幫老胳膊老腿的老廠子, 要想能吃飯, 隻能將大鍋飯扔到一邊，跟著加速。

這半年多，大家是先馬不停蹄研究華美日化為什麼會成功, 隨後學著周漁對品牌定位，學著周漁推各種型別的產品，學著周漁打廣告。

一個個忙的跟拉磨的驢子似得，見麵一張口就是：“我們有個產品要上市”，哪裡還有精神頭去對周漁憤怒。

不過，趙立勇有時候覺得周漁真是個神奇的人，你看明明當時她讓人拽著他的脖頸跑到總廠罵人，可他現在對周漁也沒半點氣憤，就是自尊讓他彆扭點，但不好的話是半點沒有的，遇到事兒那是真傳聲。

這群本身對周漁有意見的日化廠也是如此，明明一個個追的累死累活，但漸漸地態度就不一樣了。

他不能說所有人都對周漁對華美日化沒意見，但他可以保證，但凡跟上的如今再問，雖然交梅樹村入場費的時候一個個說周漁要價高，但總的來說，那不過是抱怨，跟過去的敵對已經是完全不同了。

所以，周漁第一次說要參加，趙立勇是不讚成的，純拉仇恨，這幫人又得被刺激。

但周漁說香精調配公司成立了，還能服務大家，趙立勇眼睛都亮了，他可沒少被侯顯明嘟囔——周漁那香味怎麼調配的，為什麼我們就不行？

他二話沒說就應了：“我去跟大家商量。”

不過他也說了：“這個評比一向都是國企參加，從來沒有私人工廠，可能不太容易，但甭管怎麼樣，你的訊息我會傳遞給大家。”

意思就是，就算你不參加，你這香精調配公司的生意也不會差的。

周漁就說：“你先問。”

這三個字頗有意思，等著掛了電話，趙立勇就覺得周漁後麵肯定有事，她這人不打無準備的仗。

這個評比是日化局牽頭的，每年一次，用意很簡單，夏國日化是從零開始的，大家摸著石頭過河，生產中總是有各種問題，那就湊在一起，對各廠的產品進行評定，選出優秀的，找出不合格的。

這樣一來，隨著舉辦的次數增多，整個行業的產品質量也會漸漸提升。

不過，這兩年這個評比會雖然還辦，但跟原先不一樣了——如今是自由市場，大家各憑本事競爭，有的廠家就覺得，質量好的不如賣得好，參加不參加也無所謂。

周漁主動去，他以為，周漁這是想要個官方對華美日化質量的評價。

事實上，趙立勇猜到了一半的原因——周漁是想要，但不是為了市場。

華美日化如今因為廣告多，鋪貨量大，如今已經算是夏國的日化著名品牌了，這就證明，有沒有這個評獎對銷售是不影響的——好產品用一用消費者就知道行不行。

她進這個評定會，其實是覺得到了可以坐下來一起聊一聊的時候了。

但她拉著這些廠子跑了半年多，很是瞭解這些廠子領導們的心思，對她討厭中帶著欣賞，嫌棄裡帶著忌憚，總歸覺得不是一類人。

她倒是可以去找日化局，但那樣不利於團結，所以還是“利誘”最方麵！

先坐到一起再說。

趙立勇自然是先跟侯顯明溝通——他是評定會的委員，侯顯明一聽第一反應就是：“她怎麼捨得賣？”

這倒不是侯顯明懷疑周漁的誠意，而是因為華美日化在市場化這塊是走在前列的，幾乎可以說，華美日化在前麵走，大家就跟在後麵一邊分析一邊學。

所以，華美日化其實被他們研究透了的。

除了名牌效應和渠道外，就是他們的味道好，憑著這個，華美日化居然將香水這個小眾的品類都做熱了，如今蜜桃烏龍皂和香水，已經是年輕人裡最受歡迎的，而經過了一個夏天，海鹽薄荷也成為了新寵。

但這個領域，愣是隻有幾家稍微伸了伸腳，就縮了回來——他們配不出來，倒是還有個辦法，就是去康曼公司買他們調配好的現成的香精。

但一方麵價格貴，幾乎沒有賺頭，另一方麵，隻有使用權，花了那麼多廣告費打出去名聲，如果對方不賣了，那不就白乾了嗎？

所以大家都選擇放棄。

在他們看來，他們廣告也學會打了，周漁的梅樹村渠道也拿出來給他們用了，味道是華美日化最後的防守，是不可能讓出來的，即便如侯顯明，也不知道周漁賣的什麼藥了？

但無論怎麼說，這是好事，他點了頭：“那就商量一下。”

他牽頭商量，很快就給了答案，說是：“可以來，放在一起評定，不過不符合參加要求，隻能給出評定結果。”

趙立勇一聽就說：“那不就是不官方嗎？我覺得周漁肯定不答應。”

侯顯明說：“你去問她，看看她怎麼說。”

商量事兒不就這樣嗎，有來有回就成了，沒有一次性談好的。所以一般情況下，都需要個中間人，趙立勇覺得，這也是周漁明明認識侯顯明，卻要自己傳話的原因。

哪裡想到，趙立勇一跟周漁說，周漁居然一口應了：“好啊。”

這倒是讓趙立勇有些措不及防，還怕周漁沒聽懂，跟她說：“隻是參加，就算你們評定成了a級，也不會公佈，也不能有證書。”

周漁笑著說：“對可以，放心吧，我聽懂了。”

周漁這態度，彆說趙立勇了，連侯顯明和其他委員也都有些拿不準——不評獎，還幫他們配香精配方，周漁這是要做好人好事？

侯顯明李曉明和趙立勇他們這些接觸過周漁的，自然是信任的，但是，大部分人都抱著懷疑態度。

“周漁能這麼好心？要是我天天做點啥，都被人模仿，仿照跟在屁股後麵追著跑，我都恨不得踹死他！”

其中代表是湘南日化廠廠長龍平梁，他不過四十歲左右，正是年富力強的時候，也是最靈活的，華美日化這邊一動，除了京市日化和海市日化，就是他們追的最快了。

但好處也是顯而易見的，他們先是推出了“洗得淨”家用係列肥皂，隨後又推出了蜂蜜美容皂係列和花香皂係列。

沒有財力在國家台打廣告，不過卻從湘南本地的媒體省電視台，報紙和廣播全方位覆蓋，算是將華美日化學的了八成像，牢牢把住了湘南的市場。

如今在湘南，海市日化都不行了，是華美日化和湘南日化坐了頭把交椅。

這又不是過去吃大鍋飯，都是自己掙自己花，他們這種學法，就相當於從周漁碗裡搶飯吃，他們連梅樹村門市部都沒進，隻靠著供銷係統，自然會覺得周漁針對他們。

不過無論怎麼想，這事兒已經定了，所以到了9月15號，周漁就帶著人從南州出發，直奔這次會議的地點——粵東。

此時的粵東依舊是炎熱，周漁一下飛機就覺得悶熱，不過還好，到了接站口，穿著拖鞋花襯衫的展天成就衝著她搖手了：“這裡！周漁！”

周漁來參會，肯定要跟在粵東發展的展天成打個招呼，結果他就說買了車了，來接機，那周漁就不跟他客氣了。

隻是沒想到，居然是這副打扮，不過有一點不同，過去他穿著布衣布褲還是有股子街溜子氣質，但這會兒他穿的如此騷包，周漁卻覺得挺正經一人。

可見衣裝不重要，氣質更重要。

周漁帶了週三春和翁小雪來，展天成順手接過了女士的行李，邊走邊說：“車就停在外麵停車場，不遠，咱們先報道，然後剩下的空閒時間我安排。”

周漁點點頭，她一直想看展天成的服裝廠，好不容易來了，自然要參觀的。不過也說：“等我訊息吧，我得先處理評議會的事情。”

到了停車場，周漁才發現，展天成開的居然是一輛德國進口的小轎車。這幾年因為外彙放開，很多企業開始購買進口車，不過大多數是日本車，德國車很少見。

周漁挺驚訝的：“進口的啊？實力不俗？”

展天成直接說：“不是我主動買的，是那邊送過來的。”

周漁坐在了副駕駛，正好跟他說話：“前幾年不是說身體不行了嗎？現在這是又好了？”

展天成嗤笑一聲，不屑道：“這是老二送過來的。”

周漁反應了一下，才對上號，這應該說的是那位展老爺子後老婆生的二兒子，跟展天成父親是一輩的。

展天成一邊開車一邊說：“老二鬥不過老大，眼見無望，乾脆走了孝順牌，從美國請了醫生來，愣是讓那人身體好了起來。老二還告訴了那人，說是老大家的展博如何苛刻對我，引得那人對老大有了意見。”

“這不，他發現那人還挺重視我，就想跟我合作，把老大弄下去。這輛車說是送我的見麵禮，前幾天剛托運過來上好牌照。”

這種家庭一聽就很混亂，周漁是見過展天成是多麼討厭他們一家的，如今收了東西，她沒說什麼，隻是扭頭看他表情。

展天成顯然發現了，笑著說：“放心啦，我是不要白不要，但人沒見，他們家的屁事我不參與。”

周漁認真地說：“奶奶比他們重要多了。”

展天成點頭：“那當然。”

很快就到了開會的招待所，展天成不是這個行業的人，把他們放下，就走了，反正周漁知道他的住址和電話。

周漁這才帶著人進去，第二天開會，今天是報道高峰期，這招待所也不算大，所以周漁他們下車，就有人看見了，等著她進門，就瞧見李曉明從樓上迎了下來：“周總，好久不見。”

他倆是常年通電話，見麵的機會卻少，周漁跟他握握手，週三春去辦入住，兩個人順便說說話。

李曉明就跟她說了幾句：“你這次可是引起了不小的轟動，大家一方麵迫不及待，一方麵又搞不懂你到底要乾什麼，今天來的人早早就等你出現，可你一來，又不肯下來了。”

周漁就笑了：“又不是大姑娘嫁人，我聽說都是四五十歲朝上了，怎麼還羞羞答答的。”

這形容？李曉明都樂了，“你可真敢說。”

周漁直接說：“你就原話告訴大家，我又不怕。順便告訴他們，我將從法國留學回來的調香師都帶來了，就跟我住一個屋，我們香水調配公司雖然技術員研究院足足六十位，但也承擔著華美日化所有調配工作。”

“他們都知道的，我新產品多，自然任務重，能空出來的人手可不算多，要是羞羞答答，不一定能排得上。”

有些事情最好在會前就辦妥了，省的後麵麻煩。

李曉明都想笑，點點頭說：“反正我們海市日化是報名的。”

海市日化從82年開始就有了培養人才的計劃，這兩年在送了不少人出去進修，但說真的，夏國人對香味太不在意了。

他們的配方有長進，他們的專利也有了不少，但這香味也就那樣。

原先不覺得，但華美日化的產品一出來，尤其是受到了顧客的追捧，他們就知道，腿瘸了一條。

但調香師並不是隨隨便便找個人就行，夏國這麼大的人口基數，香鼻子可能不少，但恰好出現在眼前的，卻沒那麼巧，找需要時間，培養也需要時間，所以，周漁這個香精調配公司一出來，作為副廠長的李曉明就拍了板——先定一款試一試。

週三春辦好入住，周漁就帶著人上了樓，倒是李曉明，很大方的過去，跟大家講了周漁的話，那大姑娘羞答答的形容，讓不少人都瞪了眼：“這年輕人沒大沒小的。”

不過香精調配公司人力有限，卻讓所有人豎起了耳朵。

就瞧見話音剛落，湘南日化廠的廠長龍平梁就站了起來，往門口溜，立時被眼見的天山日化廠廠長韋東雲喝住了：“龍廠長，你不說不好意思見周漁嗎？”

龍平梁也是個妙人，直言道：“我不好意思，但湘南更重要。”

說完，扭頭就衝著二樓去了。

誰能料到，還能有這樣的人？！但不得不說，其實都想過去，不過——大家相互對看了一眼，這麼多人，又沒有龍平梁臉皮這麼厚，不好意思啊。

這會兒趙立勇直接說了一聲：“現在不去，早晚得去？不如一起去？”

這真是說到了所有人的心中，華美日化的香精誰不想要？

有人打前鋒，有人搭梯子，羞答答的廠長們立時都動了起來。

周漁這邊剛把行李箱收拾好，就聽見了有人敲門聲：“周總，你在嗎？我是湘南日化廠的廠長龍平梁。”

周漁就去把門開了，對於龍平梁，周漁可是記憶深刻，湘南日化是唯一一個跟華美日化能對打的日化廠，當然僅限於湘南地區。

周漁出什麼招，他們很快就能跟上，再利用在湘南多年經營的名氣，雖然沒有進梅樹村，愣是也不弱。

周漁以為他是最不願意來的，哪裡想到，他是第一個來的，不過想想也是，如果一個人很難變通，湘南廠怎麼可能追風這麼快呢。

她直接讓開了門口，歡迎他：“久聞大名，龍廠長，請進。”

龍平梁其實也是鬆了口氣，他和李曉明是老同學，李曉明多次跟他說過周漁絕不是心思狹隘的人，反倒是十分樂於助人，不過他那會兒不需要求人，自然不會主動聯係。

但香精太重要了。

原先都覺得，東西好用就行，但現在發現，就跟女孩子愛穿漂亮裙子一樣，同樣的東西，味道好是可以決定買哪個的加分項。

他必須得爭取到，這也是他剛剛這麼“厚臉皮”的原因——在廠子利益麵前，他的臉皮算什麼呀。

本以為在湘南市場上打的難舍難分，周漁肯定對他這個隻剽竊創意，連渠道都不用的廠長有意見，哪裡想到，人家態度這麼好。

龍平梁也緩了聲音，開門見山：“周總，我聽說你們香精調配公司可以售賣香精，我們可以嗎？”

他等著周漁回答，不過周漁還沒說話，就聽見了後麵的雜亂的腳步聲，他倆一起往外看去，自然就瞧見了來的人群，龍平梁一看，這不是樓上那群人嗎？嗬，說他不好意思，還不是都來了！

這就得等大部隊了，不過房間是不夠大的，周漁乾脆跟龍平梁說：“咱們走廊上說吧，反正都是參會的，也沒有外人。”

說完，周漁就直接走了出去，為首的就是李曉明和趙立勇，他倆自然知道周漁想賣香精，趙立勇當即就開口：“周總，大家都想買你們的香精，有什麼條件嗎？我們怎麼合作？”

縱然都是見慣了大場麵的，不過麵對周漁，多少有點不自在，如今有人幫忙開口，大家也自在了，開始等著周漁的回答。

周漁笑著說：“當然有要求。”

這話一出，所有人的表情都一樣，周漁不用問都知道，就是他們收入場費的時候，對方的表情，說她要價高嗎！

但周漁覺得她收的不多，梅樹村如今全國直營店260餘家，加盟店782家，銷售員三千餘人，商場六家，代理店23家。

雖然全國已經有很多零售門市部出現，並且也有小規模的連鎖店，但沒一家能跟梅樹村對比。

可以這麼說，有人今天推出新品，梅樹村可以做到半個月內全國鋪貨，大部分縣城都能見到產品，這樣的渠道，等著外資商超進入，他們就知道周漁收的一點都不多了。

不過這會兒不是說這個的時候，周漁回答他們要求的問題，她說的是：“我先說價錢，我知道，這半年多不少人都去康曼打聽過他們的香精價格，不同的香精有不同的配方，所以價格不一，我可以這麼承諾，我們的價格肯定便宜，讓大家有足夠的利潤。”

周漁這一句是先安了大家的心，東西好太貴了，負擔就太大。大家現在都勒緊了褲腰帶做產品打廣告爭市場，資金並沒有那麼充足。

當然，都是聰明人，周漁既然在價格上有優惠，肯定有其他要求，韋東雲就問：“周總，其他要求是什麼？”

周漁說：“還有三個要求。”

這可不少？不過，沒有人立時說什麼，總要聽一聽再說。

周漁說道：“第一個就是，即便是合作，一個廠子也隻能一款香精，我們現在人員太有限了，但我保證，如果我們一旦人力充足，就會可以接著合作。”

這個倒是真的，公司新成立，總不可能一下子太多人手，韋東雲就說：“這個合理。那第二條呢？”

周漁這才說：“目前咱們質量評定會隻有國企才能參加，但實際情況是，這兩年其實私人日化廠並不少，不少產品還頗受歡迎。我以為，評定會就是為了保證全國日化行業產品質量的，那就不應該分國企和私企。”

“我想提倡讓私企也加入進來，如果不方便，可以這樣，分成兩個榜單，國企評國企的，私企評私企的，但標準不能低。”

聽到這個，旁邊的龍平梁是真不理解，“周總，你為什麼對這個這麼執著？如今隻要是質量符合標準就可以售賣，並不影響銷量的。”

這也是趙立勇的疑問，自然也讓大家有所疑惑。

周漁就知道會有質疑，她接著說：“所以纔有了第三個要求。我希望和我們合作的廠家，能夠將評定結果印在包裝上，在廣告中進行宣傳，讓所有顧客都知道，我們有這樣一個評定標準，可以用來衡量日化產品的質量。”

這條更匪夷所思了，好在周漁也沒故弄玄虛，而是說：“其實大家都知道，除了私人日化廠日漸增多，外資也在時刻準備進入夏國市場。”

“我其實一直擔心，我們從裝置到技術都不如對方，甚至國際行業標準都是他們製定的，譬如他們已經開始實施的i9001質量體係認證，當他們打出這樣的宣傳的時候，我們該怎麼辦？”

“我想的是，我們也應該有一個夏國老百姓認可的質量評價標準，而不是按著他們的規則，去迎合他們。你們覺得呢？”