大國日化1981 第102章 第 102 章 華美日化對大家群起攻…

華美日化對大家群起攻……

西河日化廠是個老牌日化廠, 過去一直效益不錯，也就是這幾年才開始感覺跟不上趟。

可就算是這幾年不少日化廠異軍突起，但人家推產品也都是一個個的, 譬如海市日化的硫磺皂, 那是多少年的精品，他可沒聽說過, 海市日化隨後又推出了12種藥皂！

說真的，一口氣推出這麼多，能行嗎？華美日化一個剛開的新廠子，是原先南州肥皂廠的範廣西帶著畢業的大學生搞研發, 能有什麼研發能力, 他們這不就是粗製濫造嗎？

賀梅芮心裡有著質疑, 自然也要去梅樹村看看。

這會兒不是週末，梅樹村的人流量隻是中等, 所以進商場什麼的都很簡單，不過一進門他就嚇了一跳，商場中間居然擺著一個大大的電視牆。

就跟陳列架一樣, 放著二十多台電視, 同時播放國家台。

說真的，賀梅芮還真沒見過這麼多電視一起放, 這感覺真是不一樣，不少進來的顧客, 都跟他一樣站在原地看了起來。

多打量兩眼就看出門道來了, 每個電視旁邊都有牌子標明瞭品牌和型號, 這牆一方麵成為了景觀，讓人記憶深刻，另一方麵, 又給電視做了廣告，也進行了對比，想買電視的，一眼即明。

當然，很快賀梅芮就發現了批評，還要批評國家台，怎麼什麼樣的廣告都能放出來，他們就不怕教壞孩子們嗎？

還有這個牌子芙洛拉。

他讀過一些西方的書籍，依稀記得這似乎是西方花神，聽著應該是個外國牌子。他知道有幾家在通過香江等各種渠道接觸觀望大陸市場，但沒記得有新的引進，不知道什麼時候進來的。

這哪裡是引進香皂，這是引進糟粕！

他氣的不得了，連帶後麵的好幫手廣告也看了個零零落落，大抵就是一個家庭婦女出來，說自己衣服原先都洗不乾淨，自從用了好幫手後，所有衣服都乾乾淨淨。

這婦女也挺囉嗦的，還說呢：“夏國的水質可不一樣，北方地區多為硬水，請選用藍色包裝好幫手洗衣皂，南方地區多為軟水，請選用紅色包裝好幫手洗衣皂，選對皂才洗得乾淨嘛！”

等著看完了，賀梅芮就品出點滋味來了，王府百貨可是說華美日化推出了12種香皂，總不會這些都是華美日化的吧！

周漁瘋了嗎？一個佳人牌已經出名了，怎麼弄了那麼一堆？

這下賀梅芮是真的想看看這產品都是啥樣了。他扭頭往日化區域走，一到那裡，他就發現，路被堵住了，根本走不動道。

他踮踮腳往裡麵看了看，裡麵的大多是婦女，年輕的歲數大點的，各個墊著腳圍著貨架或者是堆頭在看，他還聽見有人議論：“真是這個味道哎，甜蜜中帶著點青澀，真像是戀愛。”

賀梅芮擡頭看看，本以為是小姑娘，居然是個幾個大小夥子，他簡直不知道該怎麼批評：這光天化日之下的，怎麼好意思說這些話！

他讓他們注意點，根本擠不過去！

等著進去賀梅芮就愣了，這裡麵佳人牌凝脂皂他是熟悉的——這個單品憑借一支廣告一炮而紅，現在提到美容皂，玲。

周漁推新品，自然要打廣告的。

日化類就是靠廣告和渠道，這是必經的步驟。

章玲一看她來，就知道她的意思，笑著說：“你們又要換廣告了吧。這次要換成什麼？”

結果周漁說：“我要再上兩個廣告。”

如今佳人牌凝脂皂是長年播放的，她居然又要上兩個，章玲都不理解：“為什麼呀？你這不是浪費嗎？”

這兩年可跟前兩年不一樣了，原先認知到廣告重要性的人少，大家也不富裕，所以廣告費原先幾千塊都行。可現在誰不知道廣告的重要性？更何況，隨著市場經濟的展開，真有人吃到甜頭了，掙到錢了，願意付錢買名聲。

所以廣告費水漲船高。

章玲是真覺得不合算。

周漁就笑著說：“訴求不一樣，凝脂皂主要是走美容路線的，以後我們會漸漸擴充套件為護膚化妝品類。這個芙洛拉是香水香皂，以後會逐漸向洗漱類發展。至於好幫手則向洗液類發展。”

“完全不同的東西放在一起，就會讓品牌變得多而雜，很難突出特征。你看，如果這些都是佳人牌，你的印象佳人牌是什麼樣？”

章玲就是做廣告的，怎麼可能不懂行，周漁這麼一說她就反應過來了，佳人牌本身就走的美容香皂路線，提起來也是可以潤膚，香味好聞，還有尤雪麗那絕世的容顏。

加上香水皂還可以，就是覺得跟凝脂皂不太一樣了，但如果將好幫手加進去，那真是徹底混亂，這個品牌就沒那麼突出了。

反倒是分開了，這三個牌子則特色十足，讓人記憶深刻。

章玲直接給周漁豎了個大拇指：“你這腦子怎麼想出來的？”

這哪裡是想出來的，這是上輩子跟人家鬥智鬥勇總結出來的教訓啊，這些法子日後都會用到夏國的日化同行身上，周漁這是帶著大家提前演練了。

突然之間這麼多產品上市，帶來的影響自然不小，尤其是華美日化如今對於廣告的投入，用同行的話說：簡直瘋狂。

國家台的廣告是必有的，各省電視台也沒落下，三個連著放，早上放晚上放，新聞前放，新聞後也放，總之什麼時段你開啟電視都有它。三個廣告半分鐘，看上兩天就全記住了。

家裡沒電視也沒問題，各地的廣播、報紙也上了場，可以這麼說，在華美日化眼裡，隻要是媒體，不分大小。

連遠在粵東吳縣的2號店店長彙報工作結束後，都跟周漁說：“縣裡的廣播都播了咱們的廣告了，現在好多人一說買洗衣皂，都說用好幫手！”

如果說好幫手俘獲地主婦們的心，那芙洛拉俘獲地就是年輕人的心，那個廣告一出，在這個前幾年談戀愛都會被開除的時代，簡直是石破天驚。

不少人寫信投訴批評，有些人還對其進行了舉報，認為這是有辱斯文，這是不良之風，不過半點用沒有，改革開放了，女孩子們穿起了靚麗的花裙，男孩子們跳起了霹靂舞，再也不是保守的過去了。

反倒是因為這些批評投訴，讓這個廣告傳的更遠了，似乎每個年輕人都知道，蜜桃烏龍是初戀的味道，這個係列簡直在年輕人中賣瘋了。

至於凝脂皂是華美日化的拳頭產品，憑借著尤雪麗的魅力形象樹立了美容皂的地位，女人們愛美是天性，尤其是在這個經濟蒸蒸日上的年代，人們更願意打扮自己，所以周漁拿到的顧客畫像，以中青年為主，老人也有不少，還讓周漁驚訝的是，亦有不少男士購買！

鋪天蓋地的廣告，外加周漁花費了三年心血鋪設的渠道，讓佳人、芙洛拉和好幫手三個牌子一下子席捲了全國日化市場。

大家這才發現，廣告有多重要，渠道有多重要！

用李曉明的話說：“全驚了，他們都沒想到能這麼乾！”

沒有任何工廠不想盈利，在目瞪口呆之後，反應過來的日化廠們第一件事就是打造各種品牌，一時間，電視報紙廣播各種日化品牌層出不窮，產品更是花樣百出，當然了，他們沒有華美日化這麼有錢，有錢的上電視，沒錢上報紙，實在不行，縣裡的廣播也要宣傳一下。

但華美日化是一家，他們可是全國上百家，日化局局長梅若雪都說周漁：“看電視看報紙，還以為咱們夏國是日化大國了呢！你可將大家嚇得不輕！一下子都動起來了。”

梅若雪說話的時候，還帶著笑意，各大國際日化公司都對夏國市場頗有想法，引進外資代表著引進了先進的技術裝置和管理經驗，國家自然是願意的。

但同時，如果自身太差，交流就變成了碾壓，於夏國的日化行業並沒有什麼益處，如今，大家突然動起來了，在國際公司進入之前，開始伸胳膊伸腿了，那她怎麼可能不高興？

周漁也高興，大家終於意識到渠道的重要性，梅樹村終於開始收入場費了，她不但把廣告費賺回來了，還能有不少錢買裝置建工廠！

所以，剛剛覺得自己推出了新產品，也在爭市場的各大日化廠又發現，糟心的華美日化又推新品了，這次是洗衣粉！

土法洗衣粉他們一直生產，但沒周漁這麼會弄的，她的洗衣粉光味道就五種，什麼檸檬香，什麼薰衣草，什麼鬆木香……

一個洗衣粉你弄那麼多味道乾什麼？問題是，他們知道華美日化用的都是國產天然香料和康曼的合成香料，他們也可以買到，但問題是華美日化的調香師不知道從哪裡聘請的，他們真調不出來！

香皂的經驗告訴大家，東西出來了，的確比原先銷售量好多了，知名度也大多了，利潤也有了，生活也好了，但還是乾不過華美日化那個“小廠”！這洗衣粉恐怕也乾不過！

而在這個時候，1984年的全國肥皂、香皂、甘油質量評定會議要開了，周漁給趙立勇打了個電話：“華美日化也想參加，有辦法嗎？”

趙立勇現在對周漁還是有點彆扭：“你要乾什麼？你彆過去拉仇恨了，大家見你都眼紅。”

周漁笑著說：“我們香水車間分出來了，成立了香水調配公司，可以承接外來業務，想去問問大家，要不要？”