大國日化1981 第100章 第 100 章 擴張！

擴張！

周漁從會議室一出來, 徐倩就忍不住給她豎了大拇指：“周總，太棒了！沒問題的。”

周漁逗問：“這麼肯定？”

徐倩狠狠點頭：“那當然，我瞧著你在說, 底下的人都在刷刷刷地記, 顯然是說到心坎上了。而且我不是坐在後麵嗎？還偷偷瞄了一下旁邊人的筆記本，上麵寫著南河日化的報告內容。”

“他們都是整改方麵的內容, 什麼減員增效，乾部服務於工人，銷售策略就是廣告和銷售員，全學的咱們, 沒什麼新鮮東西。我以為, 這種強烈對比下, 如果再不選我們，那南河可就天那啥了。”

這可是輕工業廳, 徐倩不敢隨便說，但意思明顯，畢竟政策支援也是企業發展的重要一環, 周漁偶爾會給拓展組講課, 經常強調這點，她也是很認真學習的。

周漁點點頭, 指了指旁邊：“走，我們過去等會吧。”

一般情況下, 這種會議不會立刻下結論的, 總要開會研究研究, 但是這次不同，周漁有種感覺，中間那位可能是位大領導, 有大領導拍板，外加講完了又不讓走，說不定很快出結果。

輕工業廳就安排了一間等候室，過去就是要跟南河日化待在一起，周漁叮囑了一句徐倩：“彆亂說話。”

兩個人這才推門而進。

一進去就發現牛看山在坐著，剩下兩位都在插著手跟陀螺似的在不大的地方原地打轉。周漁一進來他倆還有點不得勁，立刻撲騰一聲，坐下了。

沒有打招呼的意思。

這屋子裡好幾張椅子呢，徐倩就下意識往另一頭走，結果到地方了扭頭發現周漁沒往這邊來，她環顧一週，就愣了，周漁居然直接做到了牛看山的對麵，就隔了一張辦公桌。

這個變故讓其他人也驚了一下，都在看周漁，大致的意思都一樣：你要乾啥？

連牛看山也往她這裡看了看，周漁就說：“牛廠長，剛剛有沒有問你，要是申請不下來會怎麼辦？”

南河日化和周漁的矛盾由來日久，事情發生的時候，還是謝福生廠長，呂楠是業務的副廠長，牛看山是負責生產的副廠長。

這事兒說真的，牛看山門清，怪不了周漁，畢竟當時是薛蘭山先要釜底抽薪撤櫃，周漁才借力打力，當眾拿著他們作筏子，給自己辯解，取得顧客同情。

隻能說，道高一尺魔高一丈，你斷人家後路人家借你上位，隻能打落牙齒肚裡咽。

問題是南河日化自此銷量大減，大家的日子難過了。

沒有人會認為是自己的問題，很多職工都討厭梅樹村和周漁，認為是周漁斷了他們的後路。

謝福生知道不對，卻不糾正，因為有著共同的敵人還能有凝聚力，如果糾正了，那麼他們這個廠的凝聚力就散了，隻能麵對真正的問題，可他顯然無力改變。

不過後來，因著薛蘭山的事情，廠子裡崗位進行了大調整，呂楠退休，謝福生退居二線，他成了廠長，但此時跟梅樹村也沒交集，所以相互之間並沒有打過交道。

他以為周漁會很討厭他們，沒想到，周漁還主動過來了。

牛看山也不好不回應，實話實說：“沒有。”想了想這樣好像不怎麼禮貌，就又回問：“問你了嗎？”

周漁等的就是這句話，她點點頭，“問了。我說我沒想過。”

周漁的自信著實挺刺激人的，南河日化的哼哈二將就一個勁兒瞪周漁。

周漁沒管他們，她本身不想搭理南河日化，不過剛剛牛看山的道歉，還有改革措施，讓她看到了這個新任廠長的努力，她太知道工廠對於工人們的意義了，所以纔有了這幾句話。

她說：“但我現在想想，不能這麼絕對。肥皂銷售量銳減，逐漸被洗衣粉取代是板上釘釘的事情，如果因為沒有進口裝置就放棄，那就等於放棄市場，等於放棄了生機。”

“我現在想，如果真的沒通過，那我就用國產生產線，混凝土塔或者磚塔也不能是不能乾，量少比沒有強，少掙比不掙錢強。有了錢再加研發，推新品，未必不能出來。對嗎，牛廠長？”

這番話說的沒頭沒尾，南河日化哼哈二將皺著眉頭用奇怪的眼神看周漁，倒是牛看山並沒有多餘的表情，點點頭：“對。”

周漁說完就起身去了徐倩那裡，等待室一下子變得安靜下來。

大概半個小時後，有工作人員推門而進，衝著所有人說：“可以過去了。”

他們纔跟著重新進入了會議室，等著進去周漁就發現，那位沒有介紹的陌生人已經離開了，向他們宣佈結果的是輕工業廳副廳長張成新，他說的是：“恭喜華美日化，以14票全票通過。”

周漁是真意外，她對自己自然是自信的，意外的是全票。

她不由看向了張成新，不得不感歎這會兒乾部，也許立場不同，也許角度不同，但心都是一樣的。

當然，比周漁更意外的則是南河日化，那種詫異根本掩蓋不住，顯然是覺得即便所有人不支援，張成新也是站他們的。

結果張成新也投給了華美日化。

這誰都無法控製。

張成新將兩邊的表情看在眼裡，麵不改色，他無愧——無論是支援南河日化，還是最後選擇華美日化，他都沒有半點私心，這個結果隻能說華美日化太強大了。

而這樣一個有規劃有行動力有成功案例的工廠，如果他們不支援，他們憑什麼坐在這裡呢？

現場很快響起了掌聲，然後會議自然結束。

蘇啟生叫了周漁過去，他告訴她相關手續會直接通知她，“你可以物色生產線了。”

蔣學作為進出口貿易處的處長，這方麵是老本行：“還是要考察一下，不能貿然購買，最近我們進口裝置上當不少啊。有空你過來一下，我給你上上課，一定要謹慎。”

說話的時候，周漁覺得有人看她，扭頭過去，瞧見是牛看山，這會兒他的目光複雜，顯然已經理解了周漁剛剛那幾句話的意思，周漁衝著他點點頭，扭頭跟著蘇啟生和蔣學離開了。

倒是張成新顯然也要安撫一下南河日化的，他直接說：“跟我來。”

等著進了辦公室，張成新怎麼也要做做工作，再勉勵一番，沒想到的是，牛看山第一句話是：“廳長，周漁的會議記錄能給我看一下嗎？”

張成新：“看是應該看看，你們差距還是比較大，不過這次不行也彆氣餒，我們還是很看重南河日化的。”

誰料，牛看山回答說：“廳長，您放心好了，即便不成功，我們也不會放棄的。我想洗衣粉生產線還是要上的，不過要國內的，就是資金不太足，不知道能不能給點政策？”

張成新一下子就樂了：“行啊老牛，有韌勁！”

跟蘇啟生聊完了，周漁是和蔣學一起回去的，蔣學這纔跟她透露了那位乾部的身份：“是趙副省長，主抓經濟，蘇啟生彙報的時候，說了華美日化和南河日化的競爭，認為很有意義，所以過來看看。”

“有了他拍板，所以這次定論才這麼快。”

周漁沒想到，蘇啟生居然驚動了省領導，但顯然，這次意義重大。

周漁本身的訴求隻是先進口一條洗衣粉生產線，但為了說服大家，她將日後的規劃全盤托出。

無論是合成洗液、口腔清潔，還是護膚行業，都是需要大量進口裝置的，原先是她需要一樣，就得申請一樣，雖然有前例，但畢竟她是私企，很可能因為各種原因，就被打回。

但這次趙副省長全程聽了她的回報，並且也舉起了右手，這不就是說明，是對華美日化資質和規劃的認可嗎？

那麼以後的申請就好辦多了，起碼是不會像這次似得，因為身份卡著她。

可以這麼說，周漁原本隻想翻一座山，但卻一下子越過了千山。她都有些覺得順利得不可思議，隻能感慨禍兮福所依這句老話，果然精準。

這麼大的好事兒，自然不可能平靜，周漁先告訴了範廣西和柴建華，隨後打了電話告訴了伍月華，然後一傳十十傳百，該知道的都知道了。

第一個打來電話恭賀的是老朋友李曉明，第一句話就是：“你們這步子邁得可真不小，南河比我想的還要更靈活！”

周漁實話實說：“我猜到了結尾沒猜到過程。”

不過李曉明打過來恭喜隻是第一重，第二重則是給周漁好好普及：“你們馬上就要進裝置，還是要心裡有數。我這裡有點經驗叮囑一下你。”

海市日化於去年開始改造，他們本就是大廠，這次改造非常全麵，光對裝置的考察就有好幾次，可以說是國內最瞭解國際日化裝置的廠家之一。

“目前國際洗衣粉生產線最著名的公司大都分佈在意大利，荷蘭和丹麥，引進也都是在這幾個國家的公司。”

“這些公司各有優勢，如果你想要考察的話，可以向他們發出函件，他們就會根據你的情況安排考察。我們廠認為意大利的g公司的曆史悠久，並且他們在磺化和噴粉裝置上都有技術優勢，價格適中，所以主要考察了他們。”

磺化是一種生產表麵活性物的方式，而噴粉則是指將漿狀混合物的粉末化。這都是洗衣粉生產線上的一個環節。

“我們一行去了五個人，g公司給我們安排了三個國家的三家工廠進行考察，深入瞭解他們的產品，最終由我們做出選擇。”

“當然，意大利並不是隻有g公司，還有b公司，粵東的一家日化廠引進的就是b公司的磺化裝置。這兩個公司都是使用的三氧化硫多管模式連續磺化裝置，是國際上很先進的技術。”

“而且他們對夏國的態度比較良好，便於溝通，我剛剛已經寄出了相關資料，等你收到後，如果感興趣，可以來我們和粵東的廠區先考察一下，我給你聯係好。”

這可是幫了大忙了，說真的，夏國的洗衣粉生產分為兩個階段，八十年代主要是引進，到了九十年代，夏國人在研究透了引進裝置後，自主研發了新裝置，比進口還好，逐漸取代了進口裝置。

周漁辦廠的時候，已經全是國產了，她對各種洗衣粉裝置見了不少，要什麼注意事項也知道，但還沒落地，有了這兩家參考，就篤定多了。

周漁連忙說了謝謝。

不過這個謝謝隻是剛開始，李曉明放下了電話，第二個打來的則是京市日化的侯顯明。

他和周漁其實不算太熟悉，兩家的合作也比較短，還是周漁上半年帶著人馬去康曼，間接達成的。

所以他打過來周漁還挺訝異的。

侯顯明這人話不多，直接說：“我聽說你們要進口洗衣粉裝置，我們廠在這方麵經驗比較多，一方麵是有兩條生產線都是進口的，另一方麵去年在跟日方洽談合資的時候，多次赴日考察，收拾了不少資料。”

“周總你如果感興趣，可以來我們這裡查閱，非常歡迎。”

當然，顏美也有動作，不過，趙立勇是肯定不會打電話的，他讓錢明給送了一份手寫工作日記，是他在1982年——1983年間，從赴日考察到廠房建設，裝置除錯等見聞。

周漁看了看，應該是新抄寫的，有部分內容應該是涉密，沒有寫出來，不過整體看，除了對日本日化市場的分析外，還是一份非常不錯外資工廠建設和管理流程，而後者一向是夏國引進裝置的軟肋。

——很多工廠引進了裝置，卻沒有相應的管理，導致最後根本達不到預期。

周漁就跟錢明說了一聲：“幫我說聲謝謝。”

錢明小聲說：“他肯定老高興呢，就是奇奇怪怪的，說什麼不肯自己來，每次還得找個中間人。”

當然，除了業內，還有好多不是業內的，譬如西山省農機廠之類的，人家就說：“我們不是日化行業的，不懂日化。不過，我們引進過裝置啊，我跟你說，坑老多呢！”

這感歎一出，周漁隔著電話都能聽出其中的愁苦。

果不其然，一開講，那真是一件件一樁樁都是血淚經驗，什麼條款不嚴謹被騙——“我們省的油脂廠進了一套榨油裝置，是德國的，結果運回來一看，裝置重量不夠，偷工減料不說，連產油量都差一半，外加多種裝置是壞的。”

“本來商檢局想要幫助索賠，一看條款一點可能性都沒有，他們的裝置是從幾個國家拚湊的，條款上寫的是在法國瑞士以及賣方選擇的多個國家製作，符合合同。”

“他們的仲裁條款規定，隻有賣方檢驗員的檢驗結果對雙方都有約束作用，導致我們很難追責。”

“他們還喜歡用延期計息的現彙付款，不管裝置有沒有問題，到期就得付錢，否則就違約了。”

“還有其他的很多，譬如沒有檢驗外商資質和信用，買回來的裝置是工業垃圾的等等，你們一定要小心。”

一時間，周漁電話不斷，大家手上的資料越來越多，周漁忙碌直接住在了南州不回家，林巧慧帶著周朵給周漁送餃子，就瞧著他們跟陀螺似得。

周朵翻了翻這些在其他廠子都可遇不可求的資料，再瞧瞧姐姐這忙碌勁兒，吃驚地問：“我姐人緣這麼好啊！”

範廣西這兩天都在跟著研究呢，一想到華美日化將要擁有一座現代化的洗衣粉工廠，他就興奮得根本睡不著覺。

但人的精神可以興奮，身體是絕對承受不住的，所以他這兩天整個人都處於一種分裂狀態，看起來蔫兒了吧唧，乾起活來興奮異常。

這會兒周朵問，範廣西瞪著兩個大大的黑眼圈，聲音裡都帶著亢奮，話比平時多多了：“那當然，都說多一事不如少一事，都說同行是冤家，可週總這一路卻不是這麼過來的，那是能幫就幫，能拉一把就拉一把。”

“都當了廠長了，除非心黑，否則哪個不是聰明人，他們心裡都明鏡一樣，周總這樣的朋友可遇不可求，而交朋友最重要的不就是，你幫幫我，我幫幫你嗎？我跟你說，我猜測，他們早就等著機會呢，就是周總一直不需要，這不一有機會，哎呀，趕緊來！”

“你不知道，這幾天來了多少電話……”

等著周漁掛了電話出來，周朵還小聲跟她說呢：“我原先沒發現範廠長這麼能說，每次他都挺嚴肅的。”

周漁忍著笑小聲說：“好幾天了，應該快好了！”

然後當天就應驗了，大概是好幾天不閤眼，家裡人實在擔心，乾脆晚上三個姑娘非要跟他喝頓酒，說是慶祝一下。範廠長成為了華美總廠廠長——洗衣粉生產線占地不小，周漁和商務廳商量過後，還是準備在旁邊不遠處興建二廠，所以，以後華美日化就有兩個分廠了。

範廣西自然不能拒絕，三杯二鍋頭下肚，直接醉了，哭著喊：“我何德何能！我一定好好乾！”

他就住在南州肥皂廠的家屬院，鄰居們牆挨著牆，一點動靜都聽得見，第二天這話自然傳到了周漁這裡，周漁歎口氣，等著第三天範廣西醒了酒回來上班，周漁就交給了他新事情：“國內考察，我們一起去。出國考察，你帶隊吧。”

範廣西第一反應就是擺手：“我怎麼行？我不行！”

周漁問：“你哪裡不行？你不懂技術嗎？你不懂裝置嗎？”

說真的，範廣西技術科出身，六十年代化學係的大學生，技術掌握的好，偏偏他還當了多年車間主任，裝置上的事情也是一清二楚，論起對八十年代技術和裝置的掌握，他比周漁合適。

他半天才說：“我不懂英語，心裡也沒底，萬一……”

周漁直接說：“範廠長，你必須得兼起責任來。連裝置都不敢看，我怎麼信你？”

周漁要用人的，她手下的人越來越多，但事情也越來越多，那就需要每個人都成長。更何況，他隻是去又不是定，周漁是可以把控的。

範廣西咬咬牙：“我去。我一定辦好！”

12月中旬，範廣西帶隊把人前往芬蘭ol洗衣粉廠，這家廠子使用的是意大利g公司的全套裝置，於兩年前建成。隨後他們將前往英國和意大利參加其他兩家工廠的裝置，共計十天時間。

而周漁在這個歲末也開始了另一項事情——招聘！

去年周漁用一千元安家費讓所有大學生都記住了梅樹村，這可是從未有過的招聘待遇，但當時也有人說——梅樹村是私企不穩定。

這導致絕大部分畢業生都不曾選擇梅樹村，願意來的隻有部分急於需要錢的學生。

但一年時間，隨著應聘的這部分大學生開始工作，到底乾什麼，是否穩定，工資能拿多少，有沒有發展前途不再是未知的，大家都知道了。

去年招聘的主要是分三部分，一部分學農的進入菌菇菌種公司進行研發，一部分進入梅樹村各部分進行拓展和銷售工作，一部分進入華美日化搞研發。

無論是哪個反饋回來，都是這樣說的：“包吃包住條件好，公司氛圍輕鬆，提拔分行政和技術兩條路線，讀研讀博公司報銷，並已經醞釀公費留學計劃，那些安家費不夠一年工資的。”

那可是一千塊！還可以讀研讀博出國！

誰不動心？！

今年進了十二月，不少學生都等著招聘傳單呢。

當然，12月15日開始，周漁就已經開始在各大高校發放招聘傳單了，主要還是三部分，農學、化工還有外文等專業。

隻是，與去年不一樣的是，他們今年可不僅僅是校招，還開始了社招！

西河化工學院的教師王雲在路上看見了發傳單的學生，一猜就知道是梅樹村，其實這也是個好去處，改革開放，市場活躍起來，並非隻有去國企去研究院一條出路。

隻是她沒想到的是，傳單居然送到了她手上，王雲哭笑不得：“我是老師，你發錯了。”

結果發傳單的兼職學生直接說：“老師也行，華美日化廠研發部門招聘，除了畢業生也要有工作經驗的，而且待遇更好，安家費三千呢。如果有個人研究成果，可以合作開發，提供分成！”

三千塊安家費雖然多，但王雲更喜歡高校裡的安靜，可以做研究。所以她不太感興趣，但最後一句話讓她住了腳，她前幾年去國外訪學了半年，對那裡的洗發水沐浴露很感興趣，因為國內沒有，所以自己配了好幾個使用。

其中有一個去屑的，親友用著都說很管用，還開玩笑說讓她問問西河日化廠能不能生產。隻是這年頭，要落實太難了，她聯係了一下根本沒迴音，就放那兒了。

華美居然可以合作開發？

王雲於是站住了：“同學給我一張傳單吧。”

與此同時，在《日化科學》《國際日化》《日化報》等專業報刊上，都出現了華美日化的招聘啟示，所有的話彙成一句：重金聘英才！